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2023年銷售工作計劃(大全14篇)

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2023年銷售工作計劃(大全14篇)
時間:2023-03-29 14:30:07     小編:zdfb

光陰的迅速,一眨眼就過去了,很快就要開展新的工作了,來為今后的學習制定一份計劃。什么樣的計劃才是有效的呢?以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

銷售工作計劃篇一

深入貫徹黨的十八大、十八屆三中全會精神,認真落實國家、省、市食品藥品安全工作會議作出的一系列部署,圍繞民生建設、項目建設、效能建設三項重點工作,堅持以科學發展觀統領全局,加強安全隱患治理,突出環節監管責任,強化鄉村工作基礎,整體提升服務水平,切實保障全鄉人民群眾飲食用藥安全。

1、建立層級負責制。認真貫徹國家、省、市食品藥品安全工作會議精神,堅持統分結合,實行黨委、政府統一領導,綜合協調鄉、村分級負責,各部門分工負責,一級抓一級、一級對一級的領導體制,認真制訂食品藥品安全工作計劃,層層分解目標任務,與各村簽訂食品藥品安全工作責任書,明確各村的主要負責人為第一責任人,對食品藥品安全工作負總責。并對各村制訂考核細則,做到工作明確,任務明確,責任明確,獎懲明確。

2、認真做好宣傳教育工作。通過鄉村宣傳欄、板報、標語、

宣傳資料等載體,圍繞食品藥品安全、科學用藥、安全用藥等主題經常性地對廣大群眾開展宣傳教育活動,組織學校對學生進行食品藥品安全的科普教育,為我鄉食品藥品安全工作健康發展打下堅實基礎。

3、加大對飯店、排擋、小吃部的巡查力度。 加快食品流通速度,有效改善農村食品終端消費市場,創建食品藥品安全示范店,對已達標的飯店、排擋、小吃部進行授牌,對未達標的店面進行檢查和重新申報。

4、加強農村家庭宴席管理。為有效防范和大幅度減少農戶自辦酒席造成的食源性中毒事故,開展農戶自辦酒席、民間廚師檔案登記工作,對民間廚師集中、經常性健康體檢和衛生知識培訓,加強對農戶自辦宴席和家庭廚師的管理,備案登記和上門指導率不低于95%。

5、積極創建食品藥品安全村安全鄉。結合本鄉及各村實際情況,對照創建標準,制定周密可行的工作方案,做到任務明確,措施到位,人員到位,確保創建順利開展,確保年內90%以上的村創建成食品藥品安全村,確保本鄉創建成食品藥品安全鄉。

6、定期舉行會議和培訓。定期召開各村食品藥品協管員信息員會議,聽取有關方面匯報,了解工作貫徹落實情況并檢查工作進展,及時協調解決食品藥品安全工作中的問題。定期開展對食品藥品協管員、信息員的專業培訓,全年不少于4次。督促各村信息員對照臺賬要求做好基礎臺賬和工作臺賬工作。

7、建立健全溝通聯系和村民村民自辦宴席主動申報機制。組織各村對轄區內食品藥品經營單位和民間廚師、村民自辦宴席聚餐充分調查摸底,做好基礎臺帳和工作臺帳,完善信息報送制度。

8、開展節日巡查和各項專項整治活動。認真組織鄉食品藥品安全辦公室全體人員、村協管員和信息員等人員對源頭污染、餐飲行業、農家宴、學生飲食定期開展專項整治活動,突出整治重點,針對容易出現的問題加大整治力度,確保整治效果。

1月開展“春節期間”食品安全巡查工作,對違法添加和濫用食品添加劑進行專項整治

2月部署全年工作任務,組織食品藥品協管員信息員專業培訓活動,大力開展食品藥品宣傳工作

4月開展兩會專項整治活動,與各街道、行政村、生產企業經營戶簽訂工作責任書;開展“地溝油”專項整治活動。

5月部署餐飲業專項整治活動,開展“五一”黃金周食品藥品宣傳工作

6月做好公共安全協管員、信息員、生產企業經營戶培訓工作。

8月大力開展食品藥品宣傳工作,開展夏季餐飲業專項整治活動

9月做好上半年食品安全檢查工作,對各街道、行政村食品

藥品安全工作進行鄉內自查,組織食品藥品協管員信息員專業培訓活動

10月組織食品藥品安全國慶宣傳活動,檢查各村居基礎臺帳和工作臺帳

11月查漏補缺并組織考核

12月迎接上級對食品藥品安全工作的檢查,全面總結本年度工作

綜上所述,在新的一年里,我鄉將以新的姿態切實做好食品藥品安全工作,在工作中力求新的亮點、新的思路、新的方法、新的創意、新的舉措、新的成績,全面提升食品藥品工作水平,為確保全鄉人民飲食用藥安全、建設幸福美好頭臺做出新的更大貢獻。

銷售工作計劃篇二

金立基公司從1996年進入粘合劑行業,經過10多年的發展,已經在印后包裝行業這個細分市場取得了不錯的成績,但是業務的發展還是局限在珠三角尤其是廣東地區。而據不完全統計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家,而膠水行業是一個技術門檻相對較低的行業,導致了行業競爭已經呈現一種白熱化狀態,帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規模效益,已經不能僅僅局限于珠三角市場,另外國家區域經濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區的工業呈現快速增長的過程,其中當然包括印后包裝行業,公司管理層在此種環境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場,塑造金立基品牌的戰斗中,感到非常自豪,但是也深感任務的沉重,以下是我根據公司決策層制定的銷售計劃而做出的區域市場開發計劃,僅作參考,希望能對公司有所幫助,請幫忙斧正!(此計劃以華東區為目標區域)

根據公司整體規劃,今年6到12月份華東區6省2市(浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市)共承擔銷售指標1092萬,其中包括直營店3家(銷售定額180萬,每人每月7.5萬),開發大、中型專業客戶(終端)13家以上(銷售定額720萬,每人每月30萬),開發經銷商4家(銷售定額192萬,每家每月8萬)。充分利用行業內大客戶影響力和杠桿效應,帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當地市場對金立基的產品和服務有個初步的了解,透過經銷商和業務人員的努力,實現業務的快速增長和品牌形象的初步建立。

華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場,沒有任何經驗作為借鑒,并且今年留給我們的時間并不多,任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成,必須要有一個完整而細致的規劃作為指導。

其中尤為重要的是5月15號至6月底這一個半月的時間。不僅要做好區域辦公地點以及直營門店的建設工作,還要確保實現銷售指標的完成,對這一個半月我的具體安排如下,

第一階段(5月8號至6月30號)

1)區域市場的進一步細分(5月8日)

區域經理和營銷人員一起細分區域,要把握以下幾個原則:第一,為了方便區域經理的管理工作,區域辦事處所在城市要由區域經理親自負責。第二,公平原則,每個營銷人員所負責區域以及承擔指標成正比,指標可以根據以后市場的實際情況作適當調整,第三,自愿原則,營銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優勢的區域,前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區域,則采取“抓鬮”方式決定。區域一旦劃定短期內將不會再做更改,營銷人員必須嚴格遵守公司規定,不得跨區銷售或報價,特殊情況需報區域經理批準方可。

2)業務員spin技巧培訓(5月10日上午)

1.首先,利用情況性問題 (situation questions)(例如貴司生產什么樣產品?…)來了解客戶的現有狀況以建立背景資料庫(行業、產品、目前選用哪家供應商…),從業人員透過資料的搜集,方能進一步導入正確的需求分析。此外,為避免客戶產生厭煩與反感,情況性問題必須適可而止的發問。

2.然后,營銷人員會以難題性問題(problems questions)(如你的保障夠嗎?對目前所使用產品滿意嗎?…)來探索客戶隱藏的需求,使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足,由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣,進而營造主導權使客戶發現明確的需求。

3.其次,營銷人員會轉問隱喻性問題(implication questions )使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性,由從業人員列出各種線索以維持準客戶的興趣,并刺激其購買欲望。

2、區域營銷人員在去對應城市拜訪客戶之前要提交拜訪計劃給區域經理,經區域經理同意才可出差。銷售人員每周六之前將自己在本周在本周的工作情況匯總成文檔形式提交給區域經理,其中必須包括拜訪客戶公司名稱,拜訪人姓名,職位,談話內容以及取得成效,競爭對手相關信息等資料,不得隨意編造,否者不批相關費用報銷。

3、營銷人員在每個月的5號之前將自己的出差費用報銷發票貼好,交給區域經理簽字批準后統一寄回給公司。必須要有相應的正規發票,不得用其它不想干發票“濫竽充數”,一旦發現不予報銷。

4、營銷人員開發出來的任何客戶都是公司客戶,無條件接受公司重新分配,一切要以公司利益為上,不得利用公司資源謀私人福利。一旦發現有違背此條,視情節輕重做出警告以至開除的懲罰。

5、團隊內部要團結一致,互相幫助,嚴格遵守區域劃分界限,不得垮區域開發客戶,特殊情況必須報區域經理批準方可,禁止“先斬后奏”行為。

6、銷售人員作為公司的形象代表,在與客戶交往的過程中必須要對自己進行嚴格要求,注意自己的言行舉止得體、衣著打扮干凈整潔,不做任何對公司形象有損的事情。

區域市場能否成功開發以及銷售指標能夠順利完成,除了營銷人員在前線的沖鋒陷陣,公司方面的有力支持也是至關重要的。華東市場作為全國粘合劑市場容量最大,利潤率最高的市場,其競爭的慘烈也可想而知。因此,希望公司在以下幾個方面能給予積極全面的支持,

1,營銷費用的支持,要讓馬兒跑就不能讓馬兒為草擔心。所以我希望公司能夠在前兩個月給予業余人員出差費用(住宿費,車費,電話費,公關費)的全額實報實銷,每月每人不超過5000元,之后根據銷售量酌情增減。并且準予業務員在下派區域市場之前向公司預借一定額度的費用(3000左右),時候根據實際報銷費用多退少補。另外因為本次出差外省的營銷人員自身都沒有太多的資金可以墊支,所以希望公司對于外省市場的報銷費用盡量能在收到報銷發票后的三個工作日內審核完畢并給予報銷。

2,產品價格的支持,要想成功進入一個新興市場,必須首先攻克當地業界具備一定影響力的大型客戶,找到切入點以后才能以點帶面充分發揮其杠杠效應,撬動整個市場。因此在面臨此種類型的客戶的時候,一定會出現客戶強烈要求我們提供其大客戶的優惠價格,希望公司在定價基礎上適當考慮對此種客戶給予一定幅度的優惠。

3,產品供應及物流的支持,在客戶和供應商合作的初期,往往是供應商沒有太多話語權的時候,所以在這段時間我們務必要保證供貨的穩定和交貨期的正常。

4,業務方式支持,對于攻克某些重要客戶發生的公關費用,以及傭金等方面,希望公司政策能夠給予靈活支持。

在公司領導高屋建瓴的戰略規劃和傾力支持下,本區域全體營銷人員將竭盡全力,充分發揮集體智慧,堅決執行公司整體營銷戰略方針,努力完成全年銷售目標任務。

銷售工作計劃篇三

當今地板界品牌魚龍混雜,市場競爭激烈,各品牌為了擴大自己品牌的市場占有率,可以說是八仙過海,各顯神通,怎樣才能在激烈的市場競爭中占有自己的一席之地呢?

先看一看目前的地板市場運作的幾種模式:

一、總代理模式:即廠家在每一個行政省開發一個省級代理商,由總代理從廠家進貨備庫存,廠家協助總代理商開發和維護市場,進而通過總代理控制和操作一個省的市場,這種模式的優勢顯而易見:1、銷售工作計劃書怎么寫。節約廠家的產品庫存,2、運作恰當的話,可以迅速進入全國的省級市場,其缺點也是顯而易見的:1、總代理商并不是很好控制,操作到中后期,很多總代理商成了廠家的雞肋,2、總代理商并不不能很好的有效的開發自己區域的網絡,造成省內很多地方的市場空白,3、多數的總代理商的實力并不是很強,庫存量不多,導致產品的周轉慢,白白的流失很多客戶。

二、廠家直接設立省級分公司,自己運做省級市場的模式,這種模式是由廠家直接在一個省設立自己的分公司,人員由廠家派遣或在當地招聘,由廠家統一管理,并由廠家在省級中心城市設立庫存,由分公司對全省的市場進行運作,這種模式的優點為:1、能夠達到令至則行,令停則止的效率,2、對于當地的市場操控人具有絕對的控制權,如果運作的不好,可以隨時更換,而且不會造成大的損失。

這種運作模式的缺點為:1、廠家初建分公司時對當地市場不熟悉,市場啟動的初期比較慢,可能需要一個較長的過程才能把市場運作起來,2、由于需要建立庫房,廠家所占用的資金量比較大,所以運作起來也需要謹慎,不能過于著急,如果在很短的時間內就在全國所有省建立分公司,那么很容易使資金鏈出現問題,導致廠家在資金方面發生危機,反而得不償失。

三、廠商聯合的運作模式:這種模式只有少數的幾個廠家采用,而且這些廠家都毫無例外的是行業內品牌運做市場比較早,運做的比較成功的品牌,如圣象,這些公司在初期運做的時候采用的也是總代理的模式,但在近兩年,廠家憑借雄厚的實力和品牌的知名度,將總代理商轉換成物流平臺,而市場運作則完全由廠家的分公司進行,這種模式的優勢是顯而易見的,而且就目前市場狀況來講,這種模式應該是最適合的,但采用這種模式必須要有一個前提,必須是知名品牌才有可能運做成功,而且只是可能,并不是說一定會成功,因此也存在很大的風險。

以上是目前市場上地板廠家運做的幾種模式,對于非知名品牌來講,第一種模式應該說是比較適合,但就目前市場情況來說,可以說是難度很大,而第二種模式的資金占用量也很大,對我們來講也不太適合,我們也不是知名品牌,第三種方法更不合適,那對我們這樣的非知名品牌來講,該如何運作市場呢?

一、我們先確定一個市場運做的總體規劃:確保江蘇,安徽,河南及華北,攻入四川,再兼顧其它的省市,在運做模式上,采用第一種和第三種模式相結合的方法,至于我們所講的仿第三種模式,是指我們還不是知名品牌的情況下,不能盲目的效仿第三種模式,第三種模式是先開發總代理商,由總代理商進行開發網絡,再由廠家接手網絡,把總代理商變成物流平臺,我們目前的情況應該是反其道而行,由廠家先去開發二級網絡開發網絡以后,再選擇一個有實力的總代理作為物流平臺,這樣做的好處是:1、開發總代理商相對來講容易一些,2、銷售工作計劃《銷售工作計劃書怎么寫》。可以有選擇性的去選擇有實力的代理商做物流平臺,3、可以把網絡控制在廠家的手中,即使換總代理商,對廠家也沒有什么損失,采用這種方法運做的省級行政區為:江蘇,安徽,河南,山東,河北等,這樣我們廠家就有個樣板市場,可提高廠家在經銷商里的名氣和信譽度,可直接促進其他省級代理商的開發。

二、全力打造一個適合公司的模式,并能很好的運營的這種模式的團隊,這種團隊組合應該更象一支軍隊,有元帥,有軍師,有將軍,更要有先鋒,公司只有打造出這樣一支戰無不勝,功無不克的精英團隊,再配以適應這支團隊和當前市場狀況的營銷模式,才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。

三、團隊的領頭人應該了解自己的每一個成員,恰當的運用每一個成員的優點,安排恰當的崗位,而最為重要的是要了解把所有的隊員綜合起來形成的團隊的特點,這樣才能指揮如臂,發揮團隊的能力,并盡可能的發揮每個人的優點,增強團隊的向心力,增強每個成員對企業,對團隊的信心。

四、目前的地板市場競爭雖然激烈,但只要時刻關注市場,把握機遇,還是有很大的機會成長起來,在激烈的競爭中占住一席之地。

銷售工作計劃篇四

1、完成春節期間各部門備用物資的采購;

2、完成六樓廣告霓虹燈、廢品和潲水回收的合同擬定及簽訂;

3、召開供應商協調會,安排春節物資供應工作,保證不影響公司正常經營;

4、經過市場調查,并通過三家廢品收貨商報價,確定公司負一樓廢品收貨商;

5、完成2月份餐飲餐料的市場詢價、定價工作及3月份上半月公司餐飲餐料的市場詢價工作;

6、完成歌舞劇院房屋租賃合同的付款審批手續;

7、召開部門工作會議,傳達公司會議精神,學習a模針對采購部的相關文件,并將其認真貫徹落實到實際工作中。

8、分類別召開各供應商座談會,著重聽取供應商與公司合作中存在的問題,并與相關部門及領導協商、制訂具體解決辦法;

9、初步完善物資價格庫的信息,以熟悉掌握采購物資價格動態;

10、完成部門20xx年度目標責任書的草擬、人員崗位核編建議以及20xx年3月份部門經營分析等工作;

11、完成pa保潔設備的市場調查及招標邀請;

12、完成鍋爐保養合同的談判;

13、督促各部門按時提交4月份采購計劃,以利于降低、控制采購成本。

序號、工作內容、目標要求、完成時間、責任人、經辦人

1、4月份物資的市場詢價、比價、定價工作、按時完成

2、日常物資的詢價及采購、按時完成

3、辦公設備的開標及合同簽訂

4、物資價格庫、供應商檔案的健全、按時完成

5、各部門月計劃采購、按時、按質完成

6、領導交辦的其他工作、按時完成

銷售工作計劃篇五

xx年已經快要過去,雖然銷售業績并不理想,但那只能代表過去,為了在xx年有一個新的起點,新的目標,特制定工作計劃,以作激勵。

我負責的是外省市場,根據公司分解的任務,明年銷售總量0萬,新開發縣級客戶~25個,其中大部分精力放在中等客戶這塊,一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標,針對這類客戶,首次進貨必須達到3萬以上,對于還兼有批發能力的客戶首次進貨必須達到5萬,力爭在八月份之前客戶量達到10個:

1、每個月要增加2個以上的新客戶,還要有2~3個意向客戶,給下個月工作做好基礎工作。

2、一周一小結,每月一大結,及時的調整自己的心態,杜絕自己的惰性,時時記住去年留下的教訓。

3、一天拜訪量至少家以上,見客戶之前保持積極心態,認真的走訪每一家,做到盡職盡責。

4、對所有客戶的工作態度都要一樣,不能遇到軟弱的客戶我就強勢,遇到強勢的經銷商就低三下四,都要鎮定以對,堅定我們公司原則,我們是廠家,堅定自己的立場。

5、在維護老客戶這塊,客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,秉著誠信,讓客戶從真正意義上的相信我們,讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友,我這塊我去年我做的太不夠了,平時缺少溝通,純屬合作伙伴性質,以至于真正需要他們時都不給予幫忙。

6。經常保持和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,更多的是要和其他辦事處做的好的同事,虛心向他們學習好的方面,多了解其他同事的業務技巧等方面,不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。

7、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶,自己由心的感覺到恐慌,畏懼心里。遇事學會沉著冷靜,慢慢學會獨立,不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成,自己不能完成的盡量和同時溝通探討,讓自己能夠在真正意義上的成長。

8、每天保持積極向上的心態,用最好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整,杜絕消極,悲觀態度,做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力,正所謂的概率論,拜訪的數量多了總存在我們的客戶。

9、為了今年的銷售任務,我要努力爭取在8月份之前開發出10個客戶,以保證每個月固定的應有量,為下半年打好牢固的基礎,以至于不會造成去年那局勢,別人搞活動,我這邊沒客戶,只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天,自己卻不知道去干什么。

以上就是我xx年的銷售工作計劃,在實際的工作中,肯定會有各種各樣的困難,我會努力克服困難,遇到問題多像同事探討、溝通,不過現實來說,我現在身上有著太多的不足之處,需要領導和同事多多指出,我會用最快的速度改正,我相信自己能夠做到最好,這也是我應該做好的。

銷售工作計劃篇六

1、rfid行業整體解決方案供應商。

2、迎合市場變化,建立自己的品牌優勢。

3、以項目帶動整個產品線的銷售和發展。

4、商業連鎖依然定位在主要客戶。

5。物流,零售,教育行業為重點關注行業。

1、在一年內使銷售量穩定成長:第二年使自身產品成為國內知名品牌,同時在特定行業形成良好口碑,與行業內原先較知名的rfid整體解決方案供應商形成良性競爭,在市場中占據一定的份額。

2、年度銷售目標:

(一)部門:1000萬;連鎖商業基本指標為400萬,弱電總包項目基本指標為

300萬,rfid行業解決方案基本指標為300萬。

(二)每一員工/每季度:硬性指標50萬以上,進行績效考核;

(三)收益目標(毛利):300萬;

1、公司的業務機構,必須直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識并有效地活動時,才不再做任何變革。

2、貫徹少數精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。

3、為加強機能的敏捷、迅速化,公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷抉擇,實現上述目標。

4、為達到責任目標及確立責任體制,公司將貫徹重賞、重罰政策。

5、為使規定及規則完備,公司將加強各種業務管理(crm)。

6、業務機構

(一)連鎖商業這塊以1人負責;以組合的方式進行推廣宣傳,組建渠道及通用型項目運作;

(二)其他項目型或整體解決方案的銷售,在適當配置人員后,加大項目的推進力度;

7、提高銷售人員的責任意識,為加強銷售人員積極性,增強其銷售意愿;

(一)績效激勵對策——銷售人員每季度一次的績效考核,力爭做到現實的及時激勵。

(二)對銷售人員的輔導,及產品和解決方案的不斷更新完善,迎合市場需求。

8、圍繞績效為中心,擴大客戶需求計劃:

(一)要做好市場,必須做好市場需求的預測,及個人季度的銷售預估;納入個人績效考核;

(二)對市場進行細分,協同crm做好客戶保障計劃。

9、部門預算的確立及控制

1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶,必須確立經費預算,經費預算的決定通常隨銷售實績做上下調節。

2、費用開支采取個人責任制,開設個人費用管理制度;年度預算經費等。

1、營銷團隊的基本理念;

a、業精于勤:b、開拓創新:c、合作共贏;

2、營銷基本規則:

a、每一個員工都不要認為他是一個新品牌,老品牌外加新方案。

b、競爭對手是國內同類解決方案提供商。

3、市場營銷模式(市場初期,予以補充)

a、產品銷售和項目銷售,都以直銷模式進入市場,確保一致性。

b、和系統集成商的合作,確定雙贏模式。

1、高品質,高價格,高利潤空間為原則!

2、制訂較現實的價格表:價格表分為兩層,公開報價,市場銷售的最底價。

待細化——由技術部出臺,市場部予以配合。

基于部門現狀,諸多問題有待改進;綜合各項數據參照年度預算表

1、每周一召開工作會議,提交工作報告,內容為:

a、本周完成銷售數b、本周項目跟進的進展c、下周工作計劃和銷售預測。

2、價格控制(基于初期運作,原則上按照一下制度進行)

a、統一的價格和折扣制度。

b、價格的審批制度

3、業績考核

銷售工作計劃篇七

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是紅酒營銷方面)的知識,學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習,使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

xx市場的銷售渠道比較單一,大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作,并慢慢向其他企事業單位滲透。

對市場做個進一步的調研和摸索,詳細記錄各種數據,完善各種檔案數據,讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐,使其更具科學性,來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他紅酒品牌產品的銷售情況以及整個紅酒市場的走向,以便應對各種市場情況,并及時調整營銷策略。

協助經銷商在穩住現有網絡和消費者群體的同時,充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚,聽他抱怨,先不能解釋原因,他在氣頭上,就是想發火,那就讓他發,此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,讓他明白,剛才的火不應該發,讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破摔,由去發展,學會用多種方法控制事態的發展。

1、以細分的4個區域為原則,招收4名本地員工進行業務拓展,薪酬結合當地薪酬標準、業績、所轄市場的概況經與公司協商,進行支付。

2、經銷(分銷)商的選擇。

選擇經銷商的總體原則應是態度決定合作:適合企業的客戶不是看表面上的大與小,在具備了基本條件后,關鍵是看其對我方品牌的真正態度,即是否理解并認同我們公司的整體戰略,企業理念、文化與品牌建設等,看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度)。

基本條件:主要看其是否穩健:

a、有一定的資金實力。財務收支的平衡與穩定。

b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質和穩定性。

c、有自己的銷售渠道和網點,并保持發展規劃布局的穩定性。

d、決策者的人格健全。

在公司營銷政策不設省級代理商的原則下,雖上面將全省分為兩大區四小區,主要目的是為了對業務員的市場區域劃分及管理。

1)在全省每個區、市基本上是以設一家經銷商為原則。

2)在重點區域市場,如xx、xx等若經銷商實力或網絡有限,經共同協商,再對所屬市、縣找數家分銷商,以達到擴大終端網點的目的。

3)在終端網點建設上,初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主,根據具體市場確定合理的布點數量。

4)在初步布點完成后,再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨。

5)在重點區域市場進行精耕細作,對小飯店、居民住宅區的小食雜店進行適燈袒酢。

廣告宣傳應以簡單、適用為主,應從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創意等方面整合一切資源,以達到以最小的投入獲得的宣傳效應。

1)在廣告宣傳上應以“xx紅酒”的市場定位、目標市場為切入點,針對目標消費群進行有效宣傳,有的放矢,不至于浪費資源。

2)根據酒市場的一些特征,在宣傳上以“xx紅酒”是xxx精釀的酒,是餐桌上的調養酒。引導的是一種科學、健康、自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。

3)根據xx地域、氣候特征及當地居民的日常飲食習慣,應在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“xx紅酒”喝了不上火,即去火解毒的方面進行宣傳。

4)在市場導入期,為了擴大產品影響,在同經銷商協商,選擇適應電視媒體,適當時段進行廣告宣傳。

5)在報紙宣傳上把握兩點:

a、先以“硬”性廣告為主,重點宣傳“xx紅”是一種創新的酒,讓受眾知曉“xx紅”。

b、隨著市場的推進時間,組織一系列“軟”廣告文案,以介紹xx的由來傳說,xx酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳。

為了擴大報紙宣傳的效果,可舉行“看報紙廣告,回答問題,禮品奉送”活動。

1)在終端進行宣傳,應以提高“注目率”為基點,即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來,買不買“xx紅酒”是另外的一回事,先讓其看一眼“xx紅酒”,如在賣場酒類專賣區林林總總的酒產品陳列架前,如何吸引顧客的目光,除了現場促銷員的解說外,另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,我們設計一個精巧的,能體現出“xx紅酒”品牌形象的陳列架,陳列架不求大,以達列“xx紅酒”一現,與眾不同的展示效應。同樣,此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。

2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”,即pop的張貼,飲酒常識小冊子的發送,巨無霸形象展示牌的設置,大型噴繪燈箱的設置……。

作為一名省級主管,日常的管理主要應是從三方面著手:

1)業務的拓展、管理工作,親自參予并指導業務員協同經銷商作好通路終端工作,擴大“xx紅酒”在xx市場的知名度,提升其市場銷量。

2)業務員的管理工作,作為一名業務主管,在具備一定的業務拓展、管理技能的同時,還應做到“為人之君,為人之親,為人之師”的表率作用,組織加強業務員的學習工作,共同學習公司的戰略規劃、企業文化、品牌建設等方面的知識,組織學習業務知識,從而提高每個人的個人素質及業務能力,充分發揮每個人的主觀能動性,并形成一個團結、親和、互助、上進的團隊。

3)充當公司與經銷商的溝通橋梁作用,業務員最基本的要求就是要勤。要勤于經銷商溝通,要有創新的思維觀念,在日常工作、學習中勤于思考,并有敏銳的洞察力,善于發現問題,及時解決問題,不能解決的上報公司,盡早協調處理。

銷售工作計劃篇八

我到***公司緊張當真電腦市場開辟和交易方面的工作一年來,我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里固然存在著如許大略那樣的題目,我們都盡量的辦理了,鄙人一年里要從以下幾方面入手:

最終要低落本錢,應當采納的緊張辦法有:進一步拓寬進貨渠道,尋找多個供貨商,進行代價、質量比較,選擇質量好代價低的供貨商供貨;勤儉節省,節減開支、禁止華侈,工程方案計劃要公道;內部消耗低落,平常費用開支、水、電、平常辦公耗材特別是紙張、車輛開支要節省等題目。

其次也是最緊張的部分—————培養意識,辦事意識的加強、競爭意識的建立、市場創設意識的培養。我們是以辦事為主的公司,可以借助辦事去博得市場,博得用戶的相信。同事之間,企業之間不時候刻競爭都存在,本身交易程度不進步會被公司淘汰,企業不成長將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較猛烈,本年局勢將更加嚴峻。

交易水溫和員工本質的進步相稱緊張,干系到全部企業的成長與命運。交易程度的凹凸感化到辦事的工作效果;員工本質的凹凸直接感化到企業的社會職位處所和社會形象。只有具有一支高本質、技巧程渡過硬的步隊的企業才會有進步、有成長。

加大宣揚力度也是市場開辟一種緊張伎倆和辦法。

本年緊張目標:家庭用戶市場的開辟、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣揚力度,辦公耗材市場用代價去競爭、薄利多銷。建立美滿的銷售檔案,按期進行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場,篡奪獲得更大的利潤。這里也必要我們做大量的工作,送貨必定及時、售后辦事必定要好,讓客戶相信我們、讓客戶真真千萬的享福到上帝般的報酬。

能夠結束的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。此中:打字復印***萬元,網校***萬元,謀劃機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工錢***萬元。

客服部利潤緊張來歷:七喜電腦補綴站;打印機補綴;謀劃機補綴;電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權補綴站;實創潤邦打印機連鎖補綴站,所以說本年緊張目標是客戶辦事部的聯合化、典范化、標準化,兌現自給自足,為來年辦事市場打下堅固的根本。

能夠結束的利潤指標,利潤***萬元。

工程部利潤緊張來歷:謀劃機收集工程;無線收集工程。因為本地收集履行根本建成,無線收集一旦推行開來可以帶來更多的利潤點,便于謀劃機收集工程的順利展開,還能為其他部分創設出一個切入點,便于展開響應的交易工作。本年緊張目標也是利潤的增加點—————無線網,和一部分的上彀費估計利潤在***萬元;單機多用戶系統、集體德律風、售飯系統這部分的利潤***萬元;多效用電子講堂、多媒體集會室***萬元;別的收集工程部分***萬元;新交易部分***萬元;電腦部分***萬元,人員工錢***—***萬元,能夠結束的利潤指標,利潤***萬元。

在追求利潤結束的同時必須包督工程質量,建立美滿的工程驗收軌制,由客戶辦事部監督、驗收,如許可以鼓勵工程部進步工程質量,從而更好的建立公司形象。

對那些不服從公司規章軌制、懶惰的員工決不手軟,破壞公司形象的.必定嚴明處理。

1、從方案的計劃、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴厲、堅定地貫徹履行,客戶辦事部要堅定不驗收合格不進行補綴的原則。

2、盡量創設出一些鞏固收益群體,如謀劃機補綴會員制、和比較完好的配置補綴收費軌制,把一些比較有氣力、有經濟根本的企奇跡單位、委辦*變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進行按期回訪,進行免費技巧贊成,建立一個比較友愛的客戶干系。要利用各種伎倆、媒體,如利用我們本身的主頁把公司的收費標準公告出去、從帶領到每位員工要貫徹履行。

4、辦事、補綴也能創設利潤。近幾年工程愈來愈少、電腦利潤越做越薄、競爭愈來愈猛烈,我們可以從辦事、補綴創設利潤,比較看好的有保修期以外的謀劃機補綴市場、打印機補綴市場等。

連續為員工供給或創設進修和培訓的機遇,內部彼此進修,彼此進步,竭力把***公司建成平谷地*謀劃機的勢力巨子機構。

職工培訓工作是人力資本開辟、干步隊伍構筑與企業文化構筑的緊張內容,經過議定培訓,可以聯合目標、聯合認識、聯合程序,進步企業的凝集力、向心力和戰役力。建立進修民風,不明白要問,不會的要學。

1、愛崗敬業:回顧歷史、展望將來,明白企業的光榮死板與搏斗目標,加強任務感與責任感,培養主人翁意識。

2、崗亭職責:進修公司軌制、員工規律,明了崗亭職責、行動典范。

3、崗亭技巧:進修從業技巧、工作流程及在崗成才的方法。

1、公司內部按期不按期安排員工培訓。

2、自動參加中間或公司構造的辦理人員、技巧員和全部員工的培訓活動。

3、培訓目標:為員工在崗成才創設前提,為企業供給員工積聚。

我們是一個聯合的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的步隊。每個部分、每位員工,崗亭明了,責任到人,個人獎金與部分效益直接掛鉤。如許一來我們應當既有壓力又要有決議信念,異國決議信念就不會告成,異國壓力就不會令人在各個層面進步、進步。

同志們,時候是有限的、特別是從事我們這個行業的,謀劃機技巧的成長日新月異,一天不進修就會進步,是以如今我們在坐的每位職工都應當要有建立刻間意識、競爭意識,援引十六大精神里的一句話便是要“與時俱進”。

公司各個部分應彼此互助彼此協作、按時按量、結束帶領交給我們的各項工作任務,竭力去兌現本次大會訂定的121萬利潤指標。

今后怎樣辦,我想,毫不能孤負信息中間的各位帶領和***30名職工對本身的殷切盼望和贊成,必定要竭力做到以下兩點:

1、放下負擔,拋開四肢舉動大干,力圖當一名合格的副經理

其工作職責便是開辟市場和***公司的交易,在工作當中必定要嚴厲要求本身、建立本身精確的人生觀和代價觀、保全大*,把公司的長處看得高于一切。毫不干有損于***形象的事變。

導語:我到***公司主要負責電腦市場開發和業務方面的工作一年來,我已經完全的融入到了這個集體里。在一年里雖然存在著這樣或者那樣的問題,我們都盡量的解決了,在下一年里要從以下幾方面入手:首先要降低成本,應該采取的主要措施有:進一步拓寬進貨渠道,尋找多個供貨商,進行價格、質量比較,選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約,節省開支、避免浪費,工程方案設計要合理

2、竭力進修,進步本質,進步工作本領,和交易程度,為把***建成在平谷地*范圍最大、品種最全、最具有勢力巨子性的it企業而竭力。

我會竭力互助各個部分訂定的利潤指標,請各位帶領和在坐的每位員工進行監督。

銷售工作計劃篇九

本人在五月份,業績不是太理想,當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎上,本著“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展工作”的指導思想,發揚井岡山創業精神,確立工作目標,全面開展五月份的工作。現制定工作劃如下:

1、對于老客戶,和固定客戶,要經常保持聯系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客戶,推廣新產品。

3、要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學業務與交流技能相結合。

4、今年對自己有以下要求

5、每周要拜服4個以上的新客戶,還要有1到 2個潛在客戶。

6、一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

7、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求,再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。

8、對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業務方面的學習,多看書及相關產品知識,上網查閱相關資料,與同行們交流,向他們學習更好的方式方法。

9、對所有客戶的工作態度都要一樣,加強產品質量和服務意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。

10、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。

11、為了今年的銷售任務每月我要努力完成1萬到2萬元的任務額,為公司創造利潤。

以上就是我這一年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

銷售工作計劃篇十

對于整個家裝市場營銷模式而言,已從簡單的傳統銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業,如何在自己的領域進行有效的、針對的營銷非常重要,現就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業進行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產品為依托,借助現代傳媒技術,將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣,賦予企業或產品以豐富的想象內涵或特定的品位和社會定位,從而引起消費者的關注與認同,并最終喚起消費者對新產品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業,如何從設計、施工、材料等方面進行概念的挖掘,應該順應消費者需求變化趨勢,推出新的消費概念,借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,使消費者最終接受這種消費概念,產生購買欲望。

1、設計

提出新的設計概念,注入新的設計原素,那么這些新概念和原素的來原應該那里得到呢?這需要設計師和市場策劃人員共同去挖掘。關注國際、國內以及行業龍頭企業的設計動態,進行提練。

2、施工

業主對施工的過程非常關注,如何實現業主對全過程的監控,實現放心家裝。這非常值得企業思考,對過程的必要記錄,有助于企業樹立品牌形象以及實現銷售的增長。如何記錄這個消費的過程,可以采取照片的形式,也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現了監控,那么業主還關心另一個問題,就是工人素質,這是施工結果的重要保障。如何對公司優秀工人的宣傳,這已經不是工個自己的問題,做為裝飾公司,應該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳,舉行一些技藝比賽等項目,對工人技能的展示、宣傳,提高業主對公司的信任度。

3、材料

大的裝飾公司,一定具有較強的資源整合實力,如何對眾多的材料商進行整合,這關系到企業裝修成本和質量。企業在這個方面,要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業所使用材料的可靠性。企業要對材料商的招標過程進行包裝宣傳,最好能讓材料商做公開的支持承諾,以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤,以求共益,保證長期發展。

4、環保

就目前的市場而言,環保是消費者非常關心的一個方面,但前期已經有過這方面的推廣,如果想在這方面進行挖掘,必須向縱深思考,挖掘出環保內容里的核心部分,進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高,能使消費者產生一種心理期待,有利于消費者認可甚至接受,并進一步采取購買行為。還要有一定的經濟性,經濟性就是要有相當大的目標顧客群和適當的產品成本,這為企業的利潤提供保障。

最后,進行概念營銷,要求企業所提倡的消費概念要做到新、美、善。

二、服務營銷

一個已經發展多年的裝飾公司,必定有很多的老客戶,同時也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務,關系企業的站將來。

服務包括三個階段,主要包括售前的服務、售中服務、售后服務三個階段。

第一個階段的服務主要是營銷的內容,促成簽單。第二個階段是售中服務,也就是在施工狀態,服務的目的是為了順利的將產品進行展示。保證施工質量,同時還要對過程中出現的問題進行及時有效的處理,以提高客戶的滿意度。第三個階段是售后服務,這一階段的服務大部分企業做的并不是很好,但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關心,更是開發新客戶的最好途徑。宣傳公司服務理念的,提升公司在客戶心中的形象。

三、體驗營銷

體驗營銷在裝飾公司的應用,主要體現在以下幾個方面:

1、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗營銷方法,但是準備不充分就會適得其反。如何才能起到好的做用,又不至于因為設計風格的原因影響了銷售。建議在設計施工過程中要求高標準,在顏色搭配和風格上要有新思想,現場要有對設計思路的解說。對風格的描述,加入知識營銷的內容。

2、工地參觀

工地是裝飾企業的車間,做好對車間的包裝宣傳,有利于大眾對企業的現場管理,增強大眾對企業的了解和信任度。了解企業規范嚴格的現場操作及管理,定期向大眾公布企業的優秀施工現場,以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,做好工地營銷。

3、材料展示

很多消費者對企業全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑,如何打消這些疑慮,企業只有向消費者提供全過程的材料配送和驗收,以及施工現場使用情況。再配套老客戶的評論,非常有利于企業形象的提升,擴大企業的影響力。要達到材料體驗營銷的目的,不只是在材料展廳的宣傳,更應該深入到施工現場,增強可信度。

四、情感營銷

中國是一個情感濃厚的國家,人們非常注重情感,如何將情感營銷引入裝飾公司,其實是需要公司投入相當的感情,這就要求公司的每一位員工都把顧客當成朋友,把每一個單子都當成自己的家。

那么如何進行營銷、包裝,這需要我們的策劃人員深入市場,了解市場。最終能夠找到亮點,要實現情感營銷的目的,企業必須負起自己的社會責任,“用心”去做好每一個工程,服務好每一位客戶。要給客戶實實在在的優惠,讓顧客體會到企業的情感和優質服務。

銷售工作計劃篇十一

不管做哪份工作,若想做好,必須給自己一個時間段周詳的工作計劃和階段性的工作總結。我們都知道銷售計劃是每一個銷售員工作的依據,這樣的計劃在大的銷售公司可能是必做之事,但在小型的公司就未必了。若是在沒有進行計劃和培訓的基礎上去做事,大多數銷售員都難以完成銷售任務,公司所制定的銷售任務也變成了空中樓閣,根本只是個擺設或者一紙空文。那么,作為一個銷售員該怎樣對待銷售計劃呢?我認為要成為一個優秀的銷售員,無論你是在什么樣的公司,無論你面對什么樣的老板,精心的制定銷售工作計劃是你做好銷售任務的根本。那么怎樣寫銷售工作計劃呢?

從開頭說起吧,剛做銷售員或者剛到一個新的公司,你所要做的工作是先了解產品,再了解銷售渠道,再了解市場。先不忙著寫銷售計劃,等你覺得對市場情況,產品情況都有一定的了解后,就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現,并不需要寫出具體的任務,只需要寫出你自己銷售途徑,怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識。總之,是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場后,再對自己的計劃做以調整和補充。

一般寫銷售計劃包括以下幾個方面:

1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況,對產品的賣,點,消費群體,銷量等進

5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃,季度銷售計劃,月銷售計劃。考核的時間也不一樣。

6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然,計劃也不是一成不變的,要根據市場的情況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多…

有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規范性,也是自己考查銷售工作的一桿標尺,堅持不懈的做下去,你會發現你的銷售技能在提高,你的銷售任務在提高,更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老板位置上的人,95%都是有銷售計劃的人,更是會制定銷售計劃的人

銷售工作計劃篇十二

在繁忙的工作中,不知不覺的又迎來了新的一年,回顧自己工作,還有需要加強的地方。下面是本人20xx年的工作計劃,也希望在新的一年能夠突破自我。

我感覺要做好一份工作,首先要自已熱愛這份工作,才有會動力去不斷學習。選擇一份自己喜歡的工作,讓我充滿激情投入的職業。因為從小就喜歡汽車,喜歡與人打交道,再加上汽車與自己所學的專業有那么一點接近,汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了,但這也僅僅是自己的想象罷了。最終在朋友的推薦和自己的努力之下,非常有幸的進入了公司,從此踏上了我的圓夢之旅!

在日常工作中,需要做到無論忙與累,無論有什么挑戰和困難,能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情。不能隨波逐流,人云亦云;我沒有搖擺不定,變來變去;我沒有失去自己,東施效顰。我尋找到了自己想要的工作,將曾經的想象變成了現實!

作為銷售部中的一員,深深感覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以在20xx年里更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上,更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個汽車市場的動態,走在市場的前沿。

在日常工作中還需要加強的兩個方面。在細節方面,提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排,時間規劃,團隊協作等。

總之,在新的一年中應該將事倍功半轉變為事半功倍。在職業規劃上,成為一名優秀的銷售顧問,漸漸向管理方面靠近。要做一名合格的管理者比做一名優秀的銷售顧問難的多了,需要具備的能力也更多。雖然前進的道路崎嶇不平,但我相信光明永遠在前方,我會繼續堅持一步步走下去的!

銷售工作計劃篇十三

1,前言-本次市調的背景、動機、運用手段、目的等;

2,市場分析-(1)當前市場分析(開發總量、竣工總量、積壓總量)

(2)區域市場分析(銷售價格、成交情況)

3,近期房地產的有關政策、法規、金融形勢

4,競爭個案工程調查與分析

5,消費者分析:

(1)購置者地域分布;

(2)購置者動機

(3)功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價格、付款方式)

(4)購置時機、季節性

(5)購置反響(價格、規劃、地點等)

(6)購置頻度

6,結論

1,地塊狀況:

(1)位置

(2)面積

(3)地形

(4)地貌

(5)性質

3,地塊周圍景觀(前后左右,遠近景,人文景觀,綜述)

4,環境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)

5,地塊周圍的交通條件(環鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)

6,公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)

7,地塊地理條件的強弱勢分析(swot坐標圖、綜合分析)

1,投資環境分析

(1)當前經濟環境(銀行利息、金融政策)

(2)房地產的政策法規

(3)目標城市的房地產供求現狀及走勢(價格、本錢、效益)現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)

2,土地建筑功能選擇

3,現實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)

4,土地延展價值分析判斷(十種因素)

5,本錢敏感性分析

(1)容積率

(2)資金投入

(3)邊際本錢利潤

6,投入產出分析(1)本錢與售價模擬表

(2)股東回報率

7,同類工程成敗的市場因素分析

(一)市場調查

1工程特性分析(優劣勢判斷,在同類物業中的地位排序)

2建筑規模與風格

3建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)

4裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產、保安、消防、通訊)

5功能配置(游泳池、網球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)

6物業管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等)

7開展商背景(實力、以往業績、信譽、員工素質)

8結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)

(二)、目標客戶分析

1、經濟背景

經濟實力:行業特征公司(實力、規模、經營管理、模式、承受租金、面積、行業)家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)

2、文化背景:推廣方式、媒體選擇、創意、表達方式

(三)、價格定位

1.理論價格(到達銷售目標)

2.成交價格

3.租金價格

4.價格策略

(四)、入市時機、入市姿態

(五)、廣告策略

1廣告的階段性劃分2階段性的廣告主題3階段性的廣告創意表現4廣告效果監控(六)、媒介策略1媒介選擇2軟性新聞主題3媒介組合4投放頻率5費用估算(七)、推廣費用1現場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等) 2印刷品(銷售文件、售樓書等) 3媒介投放

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的方案書,以在整體上把握整個營銷活動。

市場營銷方案書更注重產品與市場的關系,是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能,必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷方案書。

在房地產市場營銷中,制訂出一份優秀的營銷方案十分重要。一般來說,市場營銷方案包括:

1.方案概要:對擬議的方案給予扼要的綜述,以便管理局部快速瀏覽。

2.市場營銷現狀:提供有關市場,產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.時機與問題分析:綜合主要的時機與挑戰、優劣勢、以及方案必須涉及的產品所面臨的問題。

4.目標:確定方案在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略:提供用于完成方案目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案:本方案答復將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?

7.預計盈虧報表:綜述方案預計的開支。

8.控制:講述方案將如何監控。

銷售工作計劃篇十四

回首20xx年的工作歷程,有碩果累累的喜悅,有與同事協同攻關的艱辛,也有遇到困難和挫折時的惆悵,我經歷很多沒有接觸過的事物和事情;見識了很多從未見識過的新鮮;似乎從一開始,新年帶來的一切都是新發展、新要求,擺在我的眼前,昂首只能選擇前進。總體觀察,這一年對我取得長足進步;不論是與顧客的客情投資,還是銷售管理經營與供應商的接洽工作,都在不斷的進步中。現就本年度工作情況總結如下:

一、 工作回顧

(一) 門店情況

自從09年九月份有幸入職好家庭以來,首先在司徒店當職,后因人手不夠又去了極樂寺店一段時間,其后再次被調回司徒店做營業員, 11月初調入香濱店任代理副店長職務,輔佐店長工作,協助店長使公司的各項規章制度及經營計劃在門店得到貫切、落實。在今年通過自己的努力并且因公司領導的信任給予了我這次機會升任好家庭香濱店的一名店長。做一名店長,初出茅廬沒有經驗,對于店面的運行、安排以及公關等方面都不是很成熟,但秉承著“勤奮好強,勇攀高峰”的決心與破釜沉舟的勇氣,心里想著一定要把店面做好,不只向關心我的領導證明,向質疑自己能力的人證明,

更向自己證明“只有不想做,沒有做不了”這句話的正確性。接手店面以來, 自己如履薄冰,工作學習絲毫沒有懈怠,為彌補自己經驗不足,在利用有限的學習機會,自己多渠道刻苦學習,不恥下問。也使自己積累的更多,面對諸多問題時解決的方法也一次次的純熟與專業。香濱店的銷售營業額及店內員工的整體素質都有了階段性提高:

單位:元

作為一名店長我深感到責任的重大,這段時間的工作經歷,讓我明白了這樣一個道理:對于一個經濟效益好的零售店來說,一是要有一個專業的管理者;二是要有良好的專業知識做后盾;三是要有一套良好的管理制度。 用心去觀察,用心去與顧客交流,你就可以做好。記得領導曾經說過:“如果你不知道如何才能做好一名店長,那么便去執行,認真且努力的去執行上級所做出的決定。”秉承這一原則,在平時認真貫徹公司的經營方針,同時將公司的經營策略正確并及時的傳達給每個員工,起好承上啟下的橋梁作用。企業精神的首要便是團隊,當一個擁有共同目標并且愿意為這個

目標而努力的這樣一群人成功的幾率占相當大一部份比值,所以做好員工的思想工作,團結好店內員工,充分調動和發揮員工的積極性,了解每一位員工的優點所在,并發揮其特長,做到量才適用。增強本店的凝聚力,使之成為一個團結的集體成為了上任后的首要任務。其次,通過各種渠道了解同業信息,了解顧客的購物心理,做到知己知彼,心中有數,有的放矢,使我們的工作更具針對性,從而避免因此而帶來的不必要的損失。平時以身作則,做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業文化,教育員工有全局意識,做事情要從公司整體利益出發。靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性。為了給顧客創造一個良好的購物環境,為公司及門店創作更多的銷售業績,帶領員工做好本職工作。清潔工作每時每刻都在進行,看到就做、隨時檢查,為顧客營造一個舒心的購物環境;積極主動的為顧客服務,盡可能的滿足消費者需求;不斷強化服務意識,并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語,使顧客感覺到好家庭的服務質量及受到優質服務后的心滿意足感。在與各部門之間的合作進行的越來越默契。客觀的去看待工作中的問題,并以積極的態度去解決。遇到突發問題,冷靜對待沉著應對,分析利弊在最快的時間盡可能做出正確的決定,不以私人感情看待事物。在多方面的改進下,香濱店現在的總體水平正在以穩定的形式發展著,人員:大部分人的整體素質有了很大的提

高,從最初的要我干,變成了我要干;財務:賬目清晰,出入明確,透明化,規范化;事物:處理客情、退換貨品、與供應商的關系趨現穩定見好。

(二) 完成的其他工作

1、 認真貫徹并完成上級領導的各項決定,對員工進行思想

教育工作,每天都有例行早會,會議上大家首先進行企業宣言,然后我交代接下來一天大家所要做的事情。安排好員工的工作,總結昨天的工作以及出現的問題,聽取大家的意見和在工作中遇到的問題并且解決這些問題。在例會上有好多潛在的問題被提了出來,使店面更好的發展了起來。

2、 最初上任時做得決定因為大家的個人習慣加上對新規

定的排斥性,給我的工作造成了很大的阻礙,比如每日例會時的企業宣言,因為幾個員工年齡較大并且從來沒有這樣,尤其是在顧客的面前更加不好意思。但是在我多方面的開導以及對他們陳述早會宣言的優勢大家逐漸的能夠接受了早會及早會宣言;經過一段時間的沉淀也漸漸的習慣了這種形式。

3、 妥善處理顧客投訴和服務工作中所發生的各種矛盾,例

如:前段時間顧客拿兌獎商品過來換取獎品,因非本店銷售商品且沒有購物小票按照公司規定是不可以兌換

的,可是顧客卻并不這么認為,有的時候碰到蠻橫些的顧客,員工有的時候會出現情緒不穩定性,我運用專業的技術與高品質的服務始終保持微笑,認真的為顧客解釋原因,并且為顧客想好解決的辦法,讓顧客滿意的離去,處理完這件事馬上對員工進行培訓,像遇到這種情況的解決方法以及應變技巧,要員工始終保持專業,因為我們的一言一行代表的并不是個人而是好家庭商貿公司的整體形象。

4、 自己身先士卒,帶領店內員工,整理貨架,重新安排排

面,吃咸菜啃饅頭,總是將最沉的貨物留給自己,在采購部、運營部、財務部以及領導的正確方針的支持下我門店的運行正呈現優質化趨勢,并且組織上安排的各項規章制度也在一步步的進行這。

5、 前段時間因店面缺人,而總部雖然在幫忙招聘人員為我

們解決人手緊張的現象,但是在沒有招上人來的這段時間里我不計較個人得失,時刻在店里處理店內事物,長時間沒有回家,盡全力讓香濱店在人員不足的情況下正常且更好的運行下去。這個時候,領導讓我知道我不是一個人,我背后的力量是偉大的,兩位李總隨時都在關系這我和我們的香濱店,經常放下身份與休息時間幫我帶班只為了我能夠休息一下,再此感謝李總對我的照顧。

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