為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫(xiě)，我們一起來(lái)了解一下吧。

電商大促活動(dòng)方案策劃篇一

1.1、清晰活動(dòng)：學(xué)會(huì)計(jì)劃活動(dòng)，請(qǐng)先清晰活動(dòng)特點(diǎn)。

不管什么活動(dòng)，城市有它的意圖，斷定首要意圖，才更便利展開(kāi)后續(xù)的任務(wù)。

讓咱們先了解下活動(dòng)的特點(diǎn)：

從活動(dòng)意圖上，咱們可以簡(jiǎn)略劃分為，推品牌、促銷(xiāo)量?jī)深?lèi)。推品牌，咱們可以分為，晉升品牌知名度、晉升品牌形象、晉升品牌贏利。促銷(xiāo)量，咱們可以劃分為，包管贏利、包管銷(xiāo)量。這里需求著重，活動(dòng)意圖的挑選一定是有一個(gè)為主，沒(méi)有主次的活動(dòng)一定是失利的。

從活動(dòng)周期上，咱們可以簡(jiǎn)略劃分為：平常（周常、月常）、節(jié)日推行、特征活動(dòng)。其間，3常的計(jì)劃可以構(gòu)成一個(gè)商家固定的活動(dòng)，培育用戶(hù)習(xí)氣，節(jié)日推行是最受商家注重，也是培育了網(wǎng)購(gòu)集體“不促銷(xiāo)不購(gòu)物”的元兇巨惡，特征活動(dòng)是一切計(jì)劃發(fā)揚(yáng)更多構(gòu)思的空間，也是最簡(jiǎn)略出彩的當(dāng)?shù)亍?/p>

1.2、力度把控：活動(dòng)計(jì)劃里的相對(duì)論。

有了活動(dòng)意圖和活動(dòng)周期特點(diǎn)，在計(jì)劃活動(dòng)前咱們就能斷定活動(dòng)的力度了，推行方面咱們暫時(shí)不思索，單純從活動(dòng)產(chǎn)物扣頭方面來(lái)斷定。

活動(dòng)作用預(yù)估，和活動(dòng)作用預(yù)設(shè)是兩碼事，預(yù)設(shè)是先出成果，斷定推行費(fèi)用和推行計(jì)劃，計(jì)劃依據(jù)難度來(lái)斷定力度。而預(yù)估則是先出活動(dòng)，然后再斷定推行費(fèi)用后算出的抱負(fù)作用，力度把控首要是由計(jì)劃來(lái)的。比擬起來(lái)，更檢測(cè)計(jì)劃的是預(yù)設(shè)方法，三常活動(dòng)可以先出計(jì)劃，依據(jù)公司推行戰(zhàn)略來(lái)定力度，節(jié)日推行更推重預(yù)設(shè)方法。

若是你作為一個(gè)計(jì)劃，公司習(xí)氣用預(yù)估來(lái)做，你就要學(xué)會(huì)多做幾套計(jì)劃，若是公司習(xí)氣用預(yù)設(shè)方法來(lái)做，每次活動(dòng)前你開(kāi)端盤(pán)算著可行性吧，做不到的事千萬(wàn)別許諾。

活動(dòng)意圖是活動(dòng)的深度、活動(dòng)周期是活動(dòng)的緯度，在它們組成的空間里尋覓最合適的力度是一個(gè)合格的計(jì)劃必修課。

1.3、學(xué)會(huì)計(jì)劃：樹(shù)立活動(dòng)系統(tǒng)是翻開(kāi)思路的鑰匙。

“這次活動(dòng)很重要，計(jì)劃今天下午就把案件定下來(lái)，明日組織描繪做，后天上線。推行也抓住想辦法推?！笨偸怯腥嗽V苦構(gòu)思少，總是有boos覺(jué)得計(jì)劃差，絕大部分公司都存在這樣一種狀況，遽然發(fā)現(xiàn)后天就是xx節(jié)了，立馬開(kāi)會(huì)要上活動(dòng)。

真當(dāng)計(jì)劃是構(gòu)思機(jī)器？這種狀況出的活動(dòng)能有好作用就真的是踩狗屎了。固然好活動(dòng)紛歧定是花工夫做出來(lái)的，但是有足夠的工夫肯定是件功德，2年前我就在想，怎樣才干有更多的工夫做一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)，所以一個(gè)表格我用了兩年，如今同享之。1.4：如何選品。

在這里，我必須對(duì)一切電商公司提一點(diǎn)主張，產(chǎn)物司理必須在運(yùn)營(yíng)、計(jì)劃、推行、3個(gè)崗位輪崗過(guò)。我至今仍怨恨那些靠著文藝范、靠著女性直覺(jué)去選品的所謂產(chǎn)物司理，除了分管了一些根底任務(wù)和把活動(dòng)難度加大外，一無(wú)可取。產(chǎn)物司理，必須是男人干的事（在以上3個(gè)崗位都做過(guò)，而且比擬man的女性本句也契合）

（下面為小瘋小我操作作風(fēng)，適用于普通活動(dòng)，不寫(xiě)太教條了）

④：產(chǎn)物視覺(jué)也需求有層次，我恨那些腦殘的產(chǎn)物司理，選的產(chǎn)物顏色底子讓我無(wú)法描繪案牘，讓美工描繪版面，讓推行有推行的愿望。 若是你的描繪不敷強(qiáng)壯，那么作為計(jì)劃，你必須有參閱樣板給他，包羅你的版面計(jì)劃，這種狀況，你選品就必須思索價(jià)錢(qián)的成列和顏色上的成列和諧。

⑤：學(xué)會(huì)包裝產(chǎn)物，豐厚本人的選品庫(kù)，活動(dòng)計(jì)劃眼里的產(chǎn)物分類(lèi)永久和客戶(hù)眼中的紛歧樣。客戶(hù)選品會(huì)由于外觀上，原料上，價(jià)錢(qián)上而改動(dòng)，計(jì)劃更需求發(fā)掘產(chǎn)物賣(mài)點(diǎn)、調(diào)配、典故，做計(jì)劃必須熟習(xí)產(chǎn)物，想到一個(gè)活動(dòng)，立馬腦子里邊冒出幾款產(chǎn)物，然后再去找?guī)卓町a(chǎn)物，挑選讓你創(chuàng)意迸發(fā)的去包裝成主打。

ps：總是有公司會(huì)由于庫(kù)存等狀況招致一切活動(dòng)主推的產(chǎn)物總是那么幾款甚至某個(gè)價(jià)位就那么1個(gè)合適推行。固然很無(wú)法，但很實(shí)際。測(cè)驗(yàn)去包裝幾款產(chǎn)物出來(lái)，讓公司進(jìn)行收購(gòu)，若是真實(shí)不可也別訴苦，多做些計(jì)劃，把活動(dòng)傍邊的活動(dòng)成分加大，你仍是可以做的更好。

1.5：履行力是條件

每個(gè)案件做出來(lái)，先思索能否履行，能履行到哪一步，so，拋棄那些看起來(lái)很美的東西。一個(gè)便利履行的案件會(huì)讓公司一切關(guān)聯(lián)部分喜歡你，愿意合作你的活動(dòng)，這可不只影響你這一次活動(dòng)哦！

關(guān)于節(jié)日推行和特征活動(dòng)系統(tǒng)，所涉及到的就不只僅是活動(dòng)計(jì)劃這么簡(jiǎn)略了，他和會(huì)員系統(tǒng)、品牌文明甚至內(nèi)容推行方面影響都很大，抽暇專(zhuān)門(mén)開(kāi)貼聊下。（又挖坑了，等著埋）

挑選活動(dòng)計(jì)劃作為電商職場(chǎng)入門(mén)的開(kāi)端，是由于這是一個(gè)越來(lái)越受電商注重的環(huán)節(jié)，而且也是運(yùn)營(yíng)、推行、描繪等崗位任務(wù)的一個(gè)起點(diǎn)。這個(gè)系列的文章，首要是對(duì)準(zhǔn)剛進(jìn)入電商職業(yè)的新人所寫(xiě)，都是小瘋小我經(jīng)歷，so，在每個(gè)崗位對(duì)應(yīng)帖子下，小瘋都期望有該崗位資深人士拍磚，越狠越好。

電商大促活動(dòng)方案策劃篇二

有趣的直播內(nèi)容，才是直播營(yíng)銷(xiāo)能夠形成有效流量市場(chǎng)的關(guān)鍵，做好直播營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)意策劃，可以讓直播內(nèi)容變得更有創(chuàng)意、更有吸引觀眾的魅力。

1、直播價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)

針對(duì)直播內(nèi)容，我們可以策劃多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件，為用戶(hù)帶來(lái)更多價(jià)值利益。

比如:做美食帶貨直播的朋友，除了講解產(chǎn)品之外，也可以給直播用戶(hù)解鎖一些美食吃法，讓用戶(hù)在享受價(jià)值優(yōu)惠的美食時(shí)，也能收獲到更多實(shí)用好玩的技巧。

不過(guò)無(wú)論你是做什么價(jià)值設(shè)置，一定要注意和直播的主題或者商品相結(jié)合。這樣才能更加精準(zhǔn)地?fù)糁杏脩?hù)的心。

2、直播互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

做直播營(yíng)銷(xiāo)策劃，最重要的就是直播間與粉絲的互動(dòng)，要讓粉絲在你的直播間有參與感、體驗(yàn)感，這樣一來(lái)想要進(jìn)一步轉(zhuǎn)化變現(xiàn)就相對(duì)簡(jiǎn)單。

而直播互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)最大優(yōu)勢(shì)就是可以帶給用戶(hù)更直接更親近的使用體驗(yàn)，大大拉近與他們的距離。當(dāng)你能和用戶(hù)成為朋友時(shí)，你的營(yíng)銷(xiāo)就已經(jīng)成功了一半。

3、直播內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

在直播營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，沒(méi)有內(nèi)容依然無(wú)法做直播。如果你不想只是曇花一現(xiàn)，想要打造一個(gè)有著持續(xù)關(guān)注度的直播間，內(nèi)容都是任何營(yíng)銷(xiāo)的核心和主體。

但是如何才能通過(guò)內(nèi)容來(lái)吸引用戶(hù)呢?

1.直播內(nèi)容與賬號(hào)定位相關(guān)

2.直播內(nèi)容與用戶(hù)需求相關(guān)

3、直播營(yíng)銷(xiāo)策劃一定要從長(zhǎng)期規(guī)劃的角度出發(fā)，緊緊圍繞著兩個(gè)相關(guān)來(lái)填充內(nèi)容。

4、當(dāng)你持續(xù)地進(jìn)行高相關(guān)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的直播間會(huì)吸引越來(lái)越多有著精準(zhǔn)需求的用戶(hù)。

電商大促活動(dòng)方案策劃篇三

1、訂制安逸的人生,享受非凡的愜意?！髡撸憾N雄

2、電商平臺(tái)多創(chuàng)意,美好生活添新意?！髡撸豪钚?/p>

3、電商電商,在商言商,沒(méi)有電商,全都受傷。——作者：鄭雯雯

4、日月星辰,唯我獨(dú)尊；無(wú)敵電商,霸氣長(zhǎng)存。——作者：袁銘均

5、會(huì)讀書(shū),會(huì)賺錢(qián),自立自強(qiáng),不負(fù)此生！——作者：陳佳珊

7、互聯(lián)網(wǎng)+,電子商機(jī),輕擊鍵盤(pán),共創(chuàng)輝煌?！髡撸盒♂?/p>

8、群英薈萃在電商,齊聚一堂抒己見(jiàn)。——作者：麥敏桃

9、電商平臺(tái)多創(chuàng)意,精彩生活添新意?！髡撸豪钫衩?/p>

10、夢(mèng)想成就未來(lái),網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造財(cái)富?！髡撸簭堁?/p>

12、電商時(shí)代,我來(lái)做主,彼此交流,促進(jìn)友誼。——作者：方媛

13、巍巍電商,震撼全球?！髡撸豪铄\宏

14、電商經(jīng)營(yíng),敢闖敢拼,永遠(yuǎn)第一！——作者：郭任京

15、加入電商協(xié)會(huì),圓你創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想！——作者：崔科

16、齊心協(xié)力,共創(chuàng)佳績(jī)?！髡撸簞⑽乃?/p>

17、電商為龍,傲世蒼穹；電商如鷹,勢(shì)蓋群星?！髡撸盒焘x然

18、東風(fēng)吹,戰(zhàn)鼓擂,我有電商我怕誰(shuí)。——作者：陳冠宏

19、體驗(yàn)電商,讓你感受簡(jiǎn)單生活?！髡撸簠俏挠?/p>

20、電子商務(wù),你e路上簡(jiǎn)約、時(shí)尚、劃算的選擇！——作者：邱偉麗

21、哪里有互聯(lián)網(wǎng),哪里就有電商?！髡撸亨崟悦?/p>

22、電商聯(lián)盟,未來(lái)不是夢(mèng)?！髡撸翰帖愭?/p>

23、靈感就在下一秒！——作者：周明國(guó)

25、電商時(shí)代,無(wú)人不愛(ài)；電商在手,江山我有。——作者：魏偉陸

26、追尋電商的.魅力,重溫創(chuàng)業(yè)的最初?！髡撸亨嵵敲?/p>

27、東風(fēng)吹,戰(zhàn)鼓擂,我是電商我怕誰(shuí)！——作者：陳冠宏

28、我就是要拿獎(jiǎng)！——作者：崔佩玲

30、未來(lái)將是電商為你打造幸福！——作者：王卓睿

31、交流電商經(jīng)驗(yàn),汲取電商資源,贏得光明未來(lái)?！髡撸褐旎勖?/p>

32、快樂(lè)分享,享你所想；電商時(shí)代,享你所愛(ài)?！髡撸亨嚳〉?/p>

33、電商電商,我是電商,再說(shuō)一遍,我是電商！——作者：劉慶

34、高智商,高情商,懂微商,會(huì)電商?！髡撸褐x娛婷

35、電商電商,商業(yè)之王。——作者：吳秀定

36、知識(shí)改變命運(yùn),網(wǎng)絡(luò)改變生活?！髡撸宏愇纳?/p>

37、便捷在身邊,進(jìn)步每一天?！髡撸狐S嫚新

38、互聯(lián)時(shí)代匯聚八方來(lái)財(cái),潮汕福地縱橫四方商海?！髡撸簩O志康

39、為您方便,電商可現(xiàn)?！髡撸豪钌亠@

40、傳播電商文化,促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?！髡撸宏惡I

41、霸氣電商,我來(lái)霸襲,威風(fēng)八面,我等叼爆?！髡撸厚R俊廷

42、輕松一“點(diǎn)”,“e”路精彩?！髡撸亨囆≠?/p>

43、廣輕電商,改變你我；電商交流,成就自我?！髡撸蝴溨庆o

44、點(diǎn)上一盞明燈,電商為你亮燈。——作者：林碧云

46、知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富,電商鑄就未來(lái)?！髡撸狐S貝貝

47、e時(shí)代,心服務(wù),無(wú)界電商共參與?！髡撸簭埡Ｕ?/p>

48、輕敲鍵盤(pán),電商帶你去創(chuàng)業(yè)！——作者：楊冬梅

49、攜手電商,照耀夢(mèng)想。傾盡全力,為電商而瘋狂！——作者：鄭蟲(chóng)蟲(chóng)

50、擁抱夢(mèng)想,放遠(yuǎn)未來(lái),與你同在,共度精彩。——作者：謝友旺

51、要?jiǎng)?chuàng)業(yè),找電商！——作者：揭鳳英

52、奮勇上進(jìn),力爭(zhēng)第一,廣輕廣輕,商家傾心?！髡撸簠菨嵢A

53、要問(wèn)電商創(chuàng)業(yè)哪家強(qiáng),廣東輕工我最牛。——作者：李嘉麗

55、紫禁之巔,天外飛仙；一劍孤城,誰(shuí)與爭(zhēng)鋒?！髡撸厚橁耪\(chéng)

56、有錢(qián)任性,電商促進(jìn)未來(lái)。——作者：樓葉

57、信息石大,電商最牛！——作者：陳富理

60、電商舞臺(tái),特色多彩,服務(wù)時(shí)代,共創(chuàng)精彩?！髡撸罕R曉雯

電商大促活動(dòng)方案策劃篇四

20__ 年天貓雙十一場(chǎng)由活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)、行業(yè)分會(huì)場(chǎng)、特色主題會(huì)場(chǎng)組成，商家通過(guò)海選報(bào)名最終入選雙十一商家行列。會(huì)場(chǎng)和會(huì)場(chǎng)之間仍將采用賽馬的晉升機(jī)制，營(yíng)銷(xiāo)玩法分為平臺(tái)級(jí)、行業(yè)級(jí)和商家工具，并采用全渠道戰(zhàn)略刷新陣地;另外，今年還首次加入了賣(mài)家雙11直播環(huán)節(jié)，更多亮點(diǎn)值得期待。

二、20__淘寶天貓雙11(雙十一)店鋪設(shè)置紅包

20__ 天貓雙11即將來(lái)臨，設(shè)置優(yōu)惠券、紅包等優(yōu)惠條件是賣(mài)家備戰(zhàn)雙十一的必選。然而，如何設(shè)置雙十一搶紅包活動(dòng)呢?首先，需要再淘寶賣(mài)家中心，我的服務(wù)中訂購(gòu) “超級(jí)無(wú)線”工具，然后開(kāi)啟“互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)”下的“分享”功能并創(chuàng)建“拆包有禮”活動(dòng);最終設(shè)置好分享?yè)尲t包活動(dòng)相關(guān)信息。另外，雙十一搶紅包活動(dòng)標(biāo)題要吸引人;收藏和拆包條件一定要勾選;拆包人數(shù)2-3個(gè)。

三、20__淘寶天貓雙11(雙十一)外圍招商明細(xì)

20__ 年淘寶天貓雙十一外圍，是指除了“雙十一主會(huì)場(chǎng)”、“雙十一分會(huì)場(chǎng)”、“雙十一特色會(huì)場(chǎng)”以外的活動(dòng)區(qū)域總稱(chēng)。天貓“雙十一外圍”的“活動(dòng)商品”雖不會(huì)出現(xiàn)在主、分會(huì)場(chǎng)和特色會(huì)場(chǎng)，但與主、分會(huì)場(chǎng)“活動(dòng)商品”一樣，同樣享受購(gòu)物車(chē)、收藏夾等一系列重點(diǎn)資源扶持的流量渠道支持。雙11外圍招商從9月26日開(kāi)始，報(bào)名外圍的賣(mài)家必須為集市賣(mài)家;報(bào)名采用反向邀約和自主報(bào)名兩種方式;外圍招商商品在雙11當(dāng)天一口價(jià)應(yīng)小于或等于30天最低一口價(jià);賣(mài)家玩法包括設(shè)置店鋪紅包、店鋪滿(mǎn)減、裝修店鋪承接頁(yè)。

四、20__淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)時(shí)間

1、雙十一海選：8月18日—9月1日，9月25日公布結(jié)果

2、雙十一預(yù)售商品報(bào)名：9月20日-29日

3、雙十一正式商品報(bào)名：10月13日-27日。

4、雙11活動(dòng)預(yù)熱期：11月1日到10日

5、雙11大促正式活動(dòng)：11月11日全天，截止到零點(diǎn)。

五、20__淘寶天貓雙11(雙十一)報(bào)名條件

在天貓雙十一招商規(guī)則中，其商家準(zhǔn)入規(guī)則規(guī)定：20__年天貓雙11全球狂歡節(jié)”活動(dòng)的商家由“雙十一活動(dòng)商家”和“雙十一歡樂(lè)總動(dòng)員商家”共同組成，擬報(bào)名參加20__雙11活動(dòng)的商家，應(yīng)符合天貓(天貓國(guó)際)平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基準(zhǔn)規(guī)則和招商要求，商品滿(mǎn)足“雙11購(gòu)物券”及“賣(mài)家版運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”的活動(dòng)規(guī)則;同時(shí)，商家還得滿(mǎn)足其所在類(lèi)目的20__雙11招商規(guī)則，并且接受誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)管控等治理措施和雙11活動(dòng)管理細(xì)則。

六、20__淘寶天貓雙11(雙十一)會(huì)場(chǎng)介紹

同時(shí)，會(huì)場(chǎng)將采用個(gè)性化玩法，“雙十一活動(dòng)商家”店鋪或活動(dòng)商品將在雙11會(huì)場(chǎng)頁(yè)面優(yōu)先展現(xiàn)，而“雙十一歡樂(lè)總動(dòng)員商家”店鋪或者活動(dòng)商品則不具備此機(jī)會(huì)，但其活動(dòng)商品將可優(yōu)先展示在搜索list和類(lèi)目導(dǎo)航list頁(yè)面。

更多20__淘寶天貓雙11會(huì)場(chǎng)信息，后續(xù)將持續(xù)更新…

七、20__淘寶天貓雙11(雙十一)玩法介紹

1、雙十一晚會(huì)明星+矩陣直播，打造超級(jí)ip，拉新客戶(hù)、提升平臺(tái)流量和關(guān)注度。

2、20__天貓雙十一流量轉(zhuǎn)化率利器：千人千面的個(gè)性化推薦。

3、全渠道作為雙11銷(xiāo)量刷新陣地，扶持60多家，強(qiáng)調(diào)門(mén)店發(fā)貨。

4、多門(mén)檻跨店滿(mǎn)減優(yōu)惠玩法，提升促銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)和流量轉(zhuǎn)化。

5、備貨主打秋冬新款、商場(chǎng)同款。

6、天貓全球潮流盛典，將作為雙11預(yù)熱期時(shí)尚方向主推重點(diǎn)。

據(jù)了解，雙十一的商家直播大致分為三個(gè)階段，主要在造勢(shì)期，預(yù)熱期和雙11當(dāng)天，分別有主題和打法。20__天貓雙11直播，商家可自主配置紅包雨等互動(dòng)玩法。在直播間達(dá)到約定時(shí)間點(diǎn)，整個(gè)雙十一商家直播可以達(dá)到邊看直播，邊搶紅包雨。同時(shí)，雙十一活動(dòng)期間開(kāi)放線上眾媒系統(tǒng)，主要是方便商家和入駐天貓的達(dá)人，和國(guó)內(nèi)一線的媒體來(lái)進(jìn)行合作對(duì)接。

八、20__淘寶天貓雙11(雙十一)商家發(fā)貨、包郵規(guī)則

與往年的天貓雙十一一樣，天貓雙十一活動(dòng)官方對(duì)商家發(fā)貨和包郵都做了詳細(xì)規(guī)定：商家發(fā)貨要求在20__雙11當(dāng)天消費(fèi)者付款的訂單，除虛擬虛擬類(lèi)目外，商家必須最晚在11月20日晚發(fā)貨;另外，定制、預(yù)售、家具建材下商品設(shè)置預(yù)約發(fā)貨時(shí)間的商品已詳情頁(yè)描述為準(zhǔn);家具建材大件累上商品應(yīng)在付款之日起20日內(nèi)發(fā)貨。生鮮類(lèi)商家可在11月25日晚之前發(fā)貨。

20__雙11商家包郵要求規(guī)定：商家應(yīng)當(dāng)提供活動(dòng)商品收貨地為中國(guó)大陸地區(qū)的全場(chǎng)包郵(港澳臺(tái)地區(qū)及海外除外)服務(wù)，有特別規(guī)定的除外;同時(shí)，在20__淘寶天貓雙十一活動(dòng)商家包郵其他物流服務(wù)中，魚(yú)缸提供 20個(gè)城市的“免費(fèi)送貨上門(mén)并安裝”服務(wù)，制定了.送貨入戶(hù)&安裝服務(wù)規(guī)則。

九、20__淘寶天貓雙11(雙十一)商家備戰(zhàn)

據(jù)了解，20__年天貓雙11會(huì)基于8條新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)新玩法時(shí)間軸(會(huì)員通、萬(wàn)店同慶、聚星臺(tái)、粉絲趴、品牌社區(qū)、淘寶達(dá)人、直播、微淘)來(lái)玩。數(shù)據(jù)指標(biāo)主要考量：流量、客單價(jià)、銷(xiāo)售額、增粉數(shù)和推廣預(yù)算。

而面對(duì)20__天貓雙十一的即將到來(lái)，有些商家從10月15日已開(kāi)始預(yù)熱了(雖然官方規(guī)定11月1日)，在預(yù)熱期購(gòu)買(mǎi)訂單處理。同時(shí)，還要進(jìn)行搜索優(yōu)化、開(kāi)通直通車(chē)、設(shè)置優(yōu)惠券滿(mǎn)減、制定合適的備貨量;雖然腰部商家無(wú)緣主會(huì)場(chǎng),但通過(guò)賽馬機(jī)制、利用好老客戶(hù)回購(gòu)、頁(yè)面集中買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)。最后在1-2個(gè)小時(shí)主把銷(xiāo)量沖上去，獲得主會(huì)場(chǎng)(海景房等非固定)資源位，流量和銷(xiāo)量也是很可觀的。

十、20__淘寶天貓雙11(雙十一)聚劃算攻略

今年淘寶天貓雙11，聚劃算推出“聚劃算雙11-好貨不用挑”的主題，在玩法上，聚劃算會(huì)配合天貓雙11進(jìn)行升級(jí)，重點(diǎn)圍繞互動(dòng)升級(jí)和娛樂(lè)化展開(kāi)探索，用營(yíng)銷(xiāo)工具和新玩法賦能商家，最終幫助商家在天貓雙11中提升品牌價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。聚劃算雙11的活動(dòng)預(yù)熱時(shí)從11月1日—10日;動(dòng)開(kāi)團(tuán)時(shí)間為雙11全天。據(jù)悉，活動(dòng)類(lèi)型包括商品團(tuán)、品牌團(tuán)、主題團(tuán)、全球精選、非常大牌、聚名品、聚家裝、量販團(tuán)、生活服務(wù)等9個(gè)，而活動(dòng)類(lèi)型不同，相應(yīng)的報(bào)名和審核也會(huì)有所不同。同時(shí)，雙十一期間聚劃算持續(xù)探索互動(dòng)升級(jí)和娛樂(lè)化，將推出全民掃錢(qián)玩法、大牌聚咖秀、超級(jí)大牌會(huì)場(chǎng)等三大新玩法。

十一、20__淘寶天貓雙11(雙十一)淘寶嘉年華

9 月8日開(kāi)始，20__雙十一淘寶嘉年華海選報(bào)名開(kāi)始;11月1日-11日為活動(dòng)預(yù)熱期。20__雙11淘寶嘉年華會(huì)場(chǎng)將由活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)、行業(yè)分會(huì)場(chǎng)、特色朱特會(huì)場(chǎng)組成。涵蓋內(nèi)衣配件、珠寶寵物、母嬰用品、童裝、手機(jī)數(shù)碼、家電等類(lèi)目。同時(shí)，在20__雙十一期間還推出淘寶嘉年華直播、聚劃算等活動(dòng)。

十二、20__淘寶天貓雙11晚會(huì)(雙十一狂歡夜)

8月16日消息，天貓官方宣布將攜手浙江衛(wèi)視主辦20__天貓雙11晚會(huì)，全面升級(jí)藝人邀約、創(chuàng)意互動(dòng)、舞美科技等多領(lǐng)域。而上海家化獲雙11晚會(huì)獨(dú)家冠名權(quán)。據(jù)阿里透露，20__雙11狂歡夜硬廣收入利潤(rùn)將以紅包形式回饋消費(fèi)者。此外，阿里旗下大文娛版塊，包括優(yōu)酷土、天貓魔盒、蝦米音樂(lè)、uc瀏覽器、天貓客戶(hù)端等平臺(tái)，將組成20__雙十一晚會(huì)的聯(lián)動(dòng)直播矩陣。同時(shí)，將在雙 11晚會(huì)中開(kāi)辟四個(gè)免費(fèi)的1分鐘時(shí)段，通過(guò)全球征集、全民評(píng)選的方式來(lái)選拔優(yōu)秀作品。

十三、20__淘寶天貓雙11(雙十一)天天特價(jià)

20__ 淘寶天貓雙11天天特價(jià)，共有1個(gè)主會(huì)場(chǎng)和8個(gè)分會(huì)場(chǎng)，包括特惠穿、特惠囤、特惠玩、特惠吃、女人會(huì)場(chǎng)、男人會(huì)場(chǎng)、家居百貨、母嬰會(huì)場(chǎng)，滿(mǎn)足買(mǎi)家不同需求，賣(mài)家依自身需求做商品推廣。此外，還推出“新發(fā)現(xiàn)”會(huì)場(chǎng)，主推20__雙11天天特價(jià)的特色商品。同時(shí)，20__雙十一天天特價(jià)，在天貓雙十一中將流量效率、賣(mài)家積極性放置于首位，采用“個(gè)性化+實(shí)時(shí)賽馬”的方式。

十四、20__淘寶天貓雙11(雙十一)直播

在20__雙十一活動(dòng)中，淘寶官方開(kāi)通商家直播功能。目前有兩個(gè)發(fā)布入口，即淘寶直播手淘微淘發(fā)布端口和千牛淘寶直播發(fā)布中控臺(tái)。有直播權(quán)限的20__雙11活動(dòng)商家可通過(guò)這兩個(gè)入口發(fā)起雙11直播。據(jù)了解，天貓雙十一商家直播在微淘有優(yōu)先展示機(jī)會(huì)，不僅在微淘，在淘寶完整瀏覽鏈路里都會(huì)陸續(xù)打通。其中，雙11商家直播玩法主要包括商品卡片特效、邊看邊買(mǎi)、發(fā)優(yōu)惠券、發(fā)紅包、直播間搶購(gòu)、團(tuán)購(gòu)等。另外，20__雙十一活動(dòng)中商家直播內(nèi)容包含：時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)健身、視頻、母嬰、二次元、購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)分享等。

十五、20__淘寶天貓雙11(雙十一)海選

8 月25日下午，天貓官方公布了20__淘寶雙11商家海選結(jié)果。隨后，雙11活動(dòng)流程已經(jīng)進(jìn)入第二階段。據(jù)了解，天貓會(huì)根據(jù)20__雙11活動(dòng)的整體策略，優(yōu)先選擇與優(yōu)質(zhì)商家合作，優(yōu)選條件包括但不限于品牌知名度、活動(dòng)契合度、消費(fèi)者需求等。另外，第二階段商家還需要開(kāi)通雙11優(yōu)惠券;簽署運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)協(xié)議和誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)承諾協(xié)議;補(bǔ)充報(bào)名信息。9月20日后，將全面進(jìn)入20__天貓雙十一活動(dòng)商品報(bào)名階段。

十六、20__淘寶天貓雙11(雙十一)現(xiàn)貨商品報(bào)名

10 月13日，20__淘寶天貓雙十一商家商品開(kāi)始申報(bào)了。時(shí)間截止到10月27日。對(duì)此，天貓規(guī)定20__年雙11期間，商家可根據(jù)自身商品屬性和實(shí)際情況決定使用“付款減庫(kù)存”或“拍下減庫(kù)存”，天貓官方在雙11期間不作要求。但前者當(dāng)超過(guò)預(yù)扣時(shí)間時(shí)，預(yù)扣庫(kù)存會(huì)被回補(bǔ)，其他消費(fèi)者可繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。另外，在預(yù)扣庫(kù)存方面，超過(guò)15分鐘后，消費(fèi)者點(diǎn)擊付款但在支付頁(yè)面最終沒(méi)付款，系統(tǒng)會(huì)再產(chǎn)生預(yù)扣庫(kù)存，超過(guò)15分鐘后庫(kù)存會(huì)釋放。最后，超過(guò)30分鐘，除聚劃算訂單外，未付款訂單不會(huì)自動(dòng)取消關(guān)閉。

十七、20__淘寶天貓雙11(雙十一)流量支持

針對(duì)今年天貓雙十一，其官方除了商品折扣、紅包、購(gòu)物券等特色玩法外，對(duì)于商家在雙11的流量支持上，也是做足了功夫。天貓平臺(tái)除了首頁(yè)焦點(diǎn)圖、首頁(yè)頂通、搜索、天貓push、會(huì)員edm、短信、站內(nèi)信，天貓手機(jī)客戶(hù)端&pad資源等資源外，還推出了直播、粉絲趴。而手淘、淘寶、支付寶、旺旺、一淘、新浪微博、優(yōu)酷土豆、uc瀏覽器、滴滴、高德、蝦米等作為阿里集團(tuán)的重點(diǎn)資源對(duì)商家做流量支持。

除此之外，外部媒體包括：門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、垂直類(lèi)網(wǎng)站、視頻網(wǎng)站、網(wǎng)址導(dǎo)航、搜索引擎、無(wú)線、主流互聯(lián)網(wǎng)媒體;導(dǎo)購(gòu)，各類(lèi)app，手機(jī)廠商，瀏覽器等。同時(shí)20__ 雙十一當(dāng)天，線下媒體則覆蓋一二線城市主要城市地鐵、候車(chē)亭、樓宇、廣播等媒體。作為傳統(tǒng)媒體的央視與省級(jí)衛(wèi)視也會(huì)做到雙11電視廣告覆蓋。

十八、20__淘寶天貓雙11(雙十一)資金支持

1、更高額度

2、特惠費(fèi)率

3、專(zhuān)享產(chǎn)品

同時(shí)，在天貓雙十一期間，推出大促專(zhuān)享貸款產(chǎn)品，歷史最低價(jià)且還款方式更靈活。

十九、20__淘寶天貓雙11(雙十一)活動(dòng)名詞解釋

1、成交最低價(jià)：自20__年9月15日至1月10日期間有成交記錄的商品拍下價(jià)格的最低價(jià)。

2、專(zhuān)柜價(jià)：指雙20__雙11活動(dòng)商品的價(jià)格標(biāo)簽上的商品原價(jià);或物價(jià)局等國(guó)家法定機(jī)構(gòu)核定的價(jià)格。

3、50%off：指天貓雙十一商家在專(zhuān)柜價(jià)的基礎(chǔ)上向消費(fèi)者讓利50%。

4、虛擬類(lèi)目部分商品：手機(jī)號(hào)碼/套餐/增值業(yè)務(wù);移動(dòng)/聯(lián)通/電信充值中心。

5、20__雙十一母嬰大件類(lèi)目：童床/餐椅/兒童安全座椅/童車(chē)(推車(chē)、學(xué)步車(chē)、自行車(chē)、三輪車(chē)、電動(dòng)車(chē)、扭扭車(chē))。

6、家具大件類(lèi)商品：住宅家具、商業(yè)辦公/家具類(lèi)目;長(zhǎng)期綁定“免費(fèi)配送安裝”協(xié)議圈定類(lèi)目商品及定制類(lèi)商品除外。

7、天貓雙十一建材大件類(lèi)商品：衛(wèi)浴陶瓷、地板、瓷磚、油漆、涂料、門(mén)、電線、基礎(chǔ)建材大件商品。

8、汽車(chē)配件部分類(lèi)目：指輪胎、輪轂類(lèi);另外整車(chē)自提。

9、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外大件類(lèi)商品：跑步機(jī)/大型健身器械、踏步機(jī)/中小型健身器材、自行車(chē)整車(chē)、電動(dòng)車(chē)/電動(dòng)車(chē)配件。

10、包物流：包含雙11活動(dòng)商家發(fā)貨至消費(fèi)者確認(rèn)的收貨地所在地級(jí)市物流提貨點(diǎn)費(fèi)用。

每年的淘寶天貓雙十一，都是淘寶、天貓眾多商家必爭(zhēng)之日，也是消費(fèi)者忍不住“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的剁手時(shí)刻。在當(dāng)天大促的24小時(shí)里，有人驚喜，有人悲哀，有人暴富，有人平淡。作為商家或消費(fèi)者的你，是否已做好準(zhǔn)備?一起坐等雙十一狂歡節(jié)的到來(lái)。

電商大促活動(dòng)方案策劃篇五

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來(lái)，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有機(jī)地集合。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

我國(guó)的黃金銷(xiāo)售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸,從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó),照此速度增長(zhǎng)的話(huà)我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚.據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì),世界上大約7,000人就擁有一家金店,而我國(guó)目前僅有8,000多家金店,即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店,在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾,中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少,僅達(dá)到17%.目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等.中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金特別鐘愛(ài)，除了購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎.但是歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷(xiāo)售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專(zhuān)柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷(xiāo)，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開(kāi)放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。

2、企業(yè)形象分析

2.1公司簡(jiǎn)介

某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國(guó)內(nèi)地位，是國(guó)家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的上市公司。

某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及貴金屬?lài)?guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美、印度及東南亞地區(qū)。

2.2我們的理念

公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng)，與伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承“吾以精誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道，與我們的股東、員工、客戶(hù)、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠(chéng)合作，開(kāi)辟市場(chǎng)，共享利益。

2.3我們的團(tuán)隊(duì)

公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。

2.4我們的榮譽(yù)

某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì)，公司以?xún)?yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶(hù)”的稱(chēng)號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè);由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“aaa”級(jí)。

2.5公司前景

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開(kāi)發(fā)，起到積極的作用，積極開(kāi)拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。

3、產(chǎn)品分析

本公司金條買(mǎi)賣(mài)為西部黃金市場(chǎng)開(kāi)辟了新的投資渠道;本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢(xún)服務(wù)。

本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂(lè)山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品。

本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶(hù)提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。

4、競(jìng)爭(zhēng)分析

按本公司的實(shí)力來(lái)看，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：中寶戴夢(mèng)得投資股份有限公司6月成功地在上海證券交易所上市，通過(guò)國(guó)際資本運(yùn)作與世界k金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將品牌“orop”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“orop”商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國(guó)際的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)k金精品市場(chǎng);運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化、專(zhuān)業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。

電商大促活動(dòng)方案策劃篇六

1.1活動(dòng)背景

“”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱(chēng)為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。20__年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶?zhuān)?50多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

1.2淘寶網(wǎng)簡(jiǎn)介

淘寶網(wǎng)，亞洲網(wǎng)絡(luò)零售商圈，致力于創(chuàng)造全球首選網(wǎng)絡(luò)零售商圈，由阿里巴巴05月10日投資創(chuàng)辦。淘寶網(wǎng)業(yè)務(wù)范圍跨越c2c(個(gè)人對(duì)個(gè)人)、b2c(商家對(duì)個(gè)人)兩大部分。淘寶商城的支付方式有:網(wǎng)上支付，信用卡支付以及貨到付款。淘寶商城主要為各大品牌商家以及有一定實(shí)力的企業(yè)經(jīng)營(yíng)，國(guó)內(nèi)外知名品牌已經(jīng)紛紛入駐淘寶商城。淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過(guò)9800萬(wàn)會(huì)員，為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的購(gòu)物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

1.3淘寶商城簡(jiǎn)介

淘寶商城是淘寶最新開(kāi)啟的b2b2c服務(wù)，服務(wù)的主要對(duì)象為大型賣(mài)家和部分品牌賣(mài)家或者授權(quán)賣(mài)家，主要服務(wù)對(duì)象包含了教育商城、摩托羅拉、耐克、阿迪達(dá)斯等世界知名品牌的代理商和經(jīng)銷(xiāo)商，將淘寶的品牌價(jià)值和品牌意識(shí)提高到了新的水平，也進(jìn)一步穩(wěn)固了因質(zhì)量問(wèn)題和信譽(yù)問(wèn)題而動(dòng)搖的市場(chǎng)，并且在一定程度上讓利給廣大的買(mǎi)家，促進(jìn)了淘寶的多樣發(fā)展。區(qū)別于國(guó)內(nèi)其他大型綜合b2c購(gòu)物平臺(tái)，淘寶商城與淘寶網(wǎng)共享超過(guò)9800萬(wàn)會(huì)員，為網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者提供快捷、安全、方便的購(gòu)物體驗(yàn)。提供100%品質(zhì)保證的商品，7天無(wú)理由退貨的售后服務(wù)，提供購(gòu)物發(fā)票以及購(gòu)物現(xiàn)金積分等優(yōu)質(zhì)服務(wù)。同時(shí)淘寶商城在淘寶網(wǎng)戰(zhàn)略中也逐漸成長(zhǎng)為淘寶網(wǎng)重要的一環(huán)，成為了淘寶網(wǎng)的主要服務(wù)之一，同時(shí)淘寶商城作為淘寶網(wǎng)主打的服務(wù)品牌也越來(lái)越受到廣大買(mǎi)家的關(guān)注和支持，在新一輪的網(wǎng)上購(gòu)物博弈淘寶網(wǎng)憑借淘寶商城打破了之前淘寶網(wǎng)商城的低迷態(tài)勢(shì)，正式走出了自己的b2c之路。

二.“”營(yíng)銷(xiāo)總覽

2.1關(guān)于光棍節(jié)由來(lái)

光棍節(jié)是一種流傳于年輕人的娛樂(lè)性節(jié)日，以慶祝自己仍是單身一族為傲(“光棍”的意思便是“單身”)。光棍節(jié)產(chǎn)生于校園，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié)，1月11日和11月1日是中光棍節(jié)，而11月11日由于有4個(gè)1，所以被稱(chēng)為大光棍節(jié)。而一般光棍節(jié)則指11月11日的大光棍節(jié)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局抽樣調(diào)查顯示，目前出生人口男女比例近120:100，全世界。據(jù)推算，到20__年，中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。

光棍節(jié)的起源有多種說(shuō)法，廣為認(rèn)可的一種是說(shuō)它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日，光棍節(jié)，源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字“1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類(lèi)節(jié)日，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”(onesday)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

大光棍節(jié)是:11月11日，小光棍節(jié)是:1月1日，中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

2.220__年光棍節(jié)特殊意義

由于20__年11月11日恰逢4個(gè)1相遇，被世人稱(chēng)為“世紀(jì)光棍節(jié)”，對(duì)于數(shù)量眾多的單身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人們參與到世紀(jì)光棍節(jié)購(gòu)物活動(dòng)中的積極性。

2.3選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷(xiāo)的實(shí)際因素

a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算，在11日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)家手中擁有更多可支配資金，提高買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)積極性和購(gòu)買(mǎi)量。

b.每年11、12月為大多數(shù)賣(mài)家進(jìn)行尾貨處理，回籠資金，進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)作，因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn)，11月的銷(xiāo)售是一個(gè)較為重要的銷(xiāo)售時(shí)段。

c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展，作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來(lái)自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái)，因此淘寶網(wǎng)需要通過(guò)塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，而通過(guò)近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物促銷(xiāo)節(jié)的運(yùn)作，讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城“”購(gòu)物節(jié)的重視。

d.電商與線下實(shí)體商戶(hù)之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng)，致使電商企業(yè)需要通過(guò)各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷(xiāo)活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)方案，獲取更多的客戶(hù)群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額。因此對(duì)于20__年進(jìn)行最為瘋狂的“”5折購(gòu)物是穩(wěn)定淘寶商城客戶(hù)源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。

2.4“”所面對(duì)的主要人群

0點(diǎn)上線，8分鐘突破1億，21分鐘突破2個(gè)億，一個(gè)小時(shí)將近5個(gè)億，10個(gè)小時(shí)10億，13個(gè)小時(shí)15億，最后單單淘寶商城(微博)33.6億，52億。相當(dāng)于每一個(gè)中國(guó)人當(dāng)天花費(fèi)了4塊錢(qián)?！啊碑?dāng)天，三個(gè)品牌破4000萬(wàn)，一個(gè)品牌破3000萬(wàn)，4個(gè)品牌破20__萬(wàn)，38個(gè)品牌破1000萬(wàn)，75個(gè)品牌破500萬(wàn)。供計(jì)近500個(gè)品牌，銷(xiāo)售24小時(shí)破100萬(wàn)。

同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù):3000萬(wàn)筆一天，1分鐘5.5萬(wàn)筆支付成功。無(wú)線支付超過(guò)171萬(wàn)筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億?！啊碑?dāng)天不單單是淘寶平臺(tái)，還有是商家、賣(mài)家，支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn)，這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。

2.6“”宣傳傳播途徑

三.淺談淘寶商城“”營(yíng)銷(xiāo)案例

3.1注重營(yíng)銷(xiāo)方案的時(shí)效性

淘寶商城“”營(yíng)銷(xiāo)的成功的首要因素是其把握了當(dāng)代購(gòu)物方式多樣化的契機(jī)。作為新興發(fā)展的電商模式，與實(shí)體店最為強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)就在于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，省去了更多的店鋪?zhàn)赓U、裝修費(fèi)用，同時(shí)借助日益健全、快速、便捷的快遞物流方式，淘寶商城的各大商家可以壓低價(jià)格，采取價(jià)格優(yōu)勢(shì)，甚至是通過(guò)部分商品虧損來(lái)獲取更大利潤(rùn)以及尾貨的清理、資金回籠。

而將網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物將一些特別的節(jié)假日或由網(wǎng)絡(luò)衍生的特殊日子相結(jié)合，不僅僅提高營(yíng)銷(xiāo)的影響力，也大大提高了數(shù)量巨大的網(wǎng)民的參與度，穩(wěn)定龐大的顧客群體。同時(shí)網(wǎng)絡(luò)作為快捷的中介方式，也讓網(wǎng)購(gòu)成為人們逐漸接受的購(gòu)物方式之一。

3.2渠道的宣傳大大增強(qiáng)活動(dòng)影響力

此次“”促銷(xiāo)活動(dòng)，淘寶商城采取了各種媒體進(jìn)行大規(guī)模、廣范圍、多深度地宣傳;不僅僅采取網(wǎng)路這一當(dāng)今社會(huì)最為迅捷的媒體傳播方式，還通過(guò)各種傳統(tǒng)的，諸如電視，報(bào)紙，雜志等媒體的傳播;并且還加大了短信，微薄，手機(jī)報(bào)等服務(wù)量巨大的傳播方式進(jìn)行了多方面、多角度、多元化立體傳播方式。讓“”這一極具特色的電商營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在校園、社區(qū)、公司企業(yè)中成為出現(xiàn)頻率極高的談資。

3.3創(chuàng)意性營(yíng)銷(xiāo)奠定該方案的成功

淘寶商城此次的“”購(gòu)物促銷(xiāo)，將促銷(xiāo)活動(dòng)于11這個(gè)數(shù)字緊密，通過(guò)采取五折銷(xiāo)售讓顧客在大腦里對(duì)于此次促銷(xiāo)的映象加深，采取類(lèi)似于饑渴營(yíng)銷(xiāo)，以、限量的方式，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，提高廣大網(wǎng)民的參與積極性。

同時(shí)通過(guò)“五折”、“低價(jià)”、“全民”、“包郵”、“7天不滿(mǎn)意退貨“等更為敏感的詞條加深消費(fèi)者對(duì)于“”的認(rèn)知，并將“低價(jià)購(gòu)物，實(shí)惠購(gòu)物”與之聯(lián)系在一起，進(jìn)而達(dá)到擴(kuò)展消費(fèi)可能，增加營(yíng)銷(xiāo)成果的作用。

以明確的“讓利”、“秒殺”等概念，凸顯本次營(yíng)銷(xiāo)的直接目的，多渠道的傳播渠道，以及市場(chǎng)定位，同時(shí)利用自身多品牌參與，廣泛客戶(hù)群體以及行業(yè)中具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，勢(shì)必讓本次淘寶商城的“”營(yíng)銷(xiāo)方案取得傲人的成果。

四、今年“”店內(nèi)活動(dòng)方案

4.1活動(dòng)背景

由于“”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店才剛開(kāi)業(yè)，還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。

4.2活動(dòng)內(nèi)容

營(yíng)造良好的促銷(xiāo)氛圍:有效利用店鋪裝修、公告及留言，營(yíng)造一種火爆的氛圍。有些人做促銷(xiāo)，店外宣傳也做得很不錯(cuò)，可進(jìn)店一看，扭頭就走。就是店內(nèi)氛圍沒(méi)做好。促銷(xiāo)時(shí)和沒(méi)促銷(xiāo)時(shí)一個(gè)樣，冷冷清清的，店鋪公告沒(méi)有促銷(xiāo)，留言也沒(méi)有促銷(xiāo)信息，進(jìn)入店內(nèi)就感覺(jué)不到一點(diǎn)有人氣、有促銷(xiāo)氛圍的感覺(jué)。促銷(xiāo)要“有聲有色”!

4.2.1會(huì)員、積分促銷(xiāo):所有購(gòu)買(mǎi)我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購(gòu)物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。

優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷(xiāo)方式，可吸引客戶(hù)再次來(lái)店購(gòu)買(mǎi)以及介紹新客戶(hù)來(lái)店購(gòu)買(mǎi)，不僅可以使客戶(hù)得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶(hù)，拓展新客戶(hù)，增強(qiáng)了客戶(hù)對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

4.2.2折扣促銷(xiāo):例如:“全場(chǎng)滿(mǎn)2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!全場(chǎng)包郵!”折價(jià)亦稱(chēng)打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷(xiāo)方式。由于折扣促銷(xiāo)直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶(hù)非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷(xiāo)方式是比較立桿見(jiàn)影的。a、直接折扣:找個(gè)借口，進(jìn)行打折銷(xiāo)售。

建議:采用這種促銷(xiāo)方式的促銷(xiāo)效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對(duì)于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無(wú)功。不過(guò)，由于網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的特殊性，直接的折扣銷(xiāo)售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。

b、變相折扣:免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來(lái)買(mǎi)兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來(lái)打折。

優(yōu)點(diǎn):更加人性化，而且，折扣不露痕跡!

建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問(wèn)，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿(mǎn)意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。

4.2.3買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo):其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷(xiāo)方式，也是一種非常常用而且有效的促銷(xiāo)方式之一。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺(jué)得自己花同樣的錢(qián)多買(mǎi)了樣產(chǎn)品，高興!

建議:買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈(zèng)品的選擇上，一個(gè)貼切，得當(dāng)?shù)馁?zèng)品，會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不適合的贈(zèng)品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤(rùn)減少了，但客戶(hù)卻不領(lǐng)情!

4.2.4贈(zèng)送樣品促銷(xiāo):

比較適合化妝品和保健食品，本店可以考慮送襪子或者后跟貼等。由于物流成本原因，目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌、開(kāi)辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷(xiāo)可以達(dá)到比較好的促銷(xiāo)效果。本店可嘗試免費(fèi)或付郵贈(zèng)送，一般消費(fèi)者會(huì)順帶包郵買(mǎi)些其他產(chǎn)品，或有些消費(fèi)者沖著標(biāo)題進(jìn)來(lái)，提高店鋪訪問(wèn)量。

優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對(duì)產(chǎn)品的忠實(shí)度，并有占了便宜的心態(tài)。

建議:耗費(fèi)資金較多，與花錢(qián)刷銷(xiāo)量同出一轍。

4.2.5抽獎(jiǎng)促銷(xiāo):

c抽獎(jiǎng)結(jié)果的公正公平性，由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對(duì)抽獎(jiǎng)結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證，并及時(shí)能過(guò)email、公告等形式向參加者通告活動(dòng)進(jìn)度和結(jié)果。

4.2.6紅包促銷(xiāo):

紅包是淘寶網(wǎng)上專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具，各位賣(mài)家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈(zèng)送規(guī)則和使用規(guī)則。

優(yōu)點(diǎn):可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣，由于紅包有使用時(shí)限，因此可促進(jìn)客戶(hù)在短期內(nèi)再次購(gòu)買(mǎi)，有效形成客戶(hù)的忠誠(chéng)度!

4.2.7拍賣(mài):

拍賣(mài)是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專(zhuān)門(mén)的展示區(qū)，因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會(huì)，淘寶買(mǎi)家也會(huì)因?yàn)榕馁u(mài)的物品而進(jìn)入賣(mài)家店內(nèi)瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機(jī)會(huì)。

4.2.8積極參與淘寶主辦的各種促銷(xiāo)活動(dòng):

淘寶不定期會(huì)在不同版塊組織不同的活動(dòng)，參與活動(dòng)的賣(mài)家會(huì)得到更多的推薦機(jī)會(huì)，這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷(xiāo)售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪，這個(gè)機(jī)會(huì)可要抓住哦，所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁(yè)，支付頁(yè)面，公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動(dòng)，并積極參與!

4.3活動(dòng)分析

目前我們店鋪共24款商品，其中款是出廠價(jià)的倍，款式是出廠價(jià)的倍，個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的倍。打折后有個(gè)款會(huì)虧損。所以預(yù)計(jì)“”活動(dòng)只會(huì)有不超過(guò)5%的傭金虧損。

預(yù)計(jì)“”當(dāng)天10億的成交，80%的銷(xiāo)量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。

4.4活動(dòng)預(yù)算

4.5團(tuán)隊(duì)配合

美工:設(shè)計(jì)以“”為主題的首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片。

推廣:增加或刪除搭配減價(jià)以及第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于我們的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳。

客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格，

發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。

五、“”應(yīng)變措施

5.1活動(dòng)報(bào)名系統(tǒng)崩潰

現(xiàn)象:淘寶報(bào)名系統(tǒng)全線崩潰，出現(xiàn)折上折情況，商品無(wú)尺碼情況。

處理方法:

1)店鋪內(nèi)第一時(shí)間掛出“淘寶系統(tǒng)出現(xiàn)故障，請(qǐng)親們稍后拍下”字樣的海報(bào)。

2)關(guān)注之前加入的雙11類(lèi)目群，時(shí)時(shí)跟蹤群內(nèi)小二信息。并和負(fù)責(zé)自己店鋪的商家小二取得聯(lián)系，確定最新動(dòng)態(tài)。

3)優(yōu)先關(guān)注店鋪首頁(yè)產(chǎn)品，定時(shí)進(jìn)行檢查和更換。

4)關(guān)鍵詞:人海戰(zhàn)術(shù)，活動(dòng)最新消息的渠道暢通，第一時(shí)間告之客戶(hù)

5.2首頁(yè)產(chǎn)品斷碼速度極快

現(xiàn)象:活動(dòng)期間店鋪商品銷(xiāo)售速度非?？?，頁(yè)面斷碼嚴(yán)重。處理方法:

1)提前準(zhǔn)備好首頁(yè)出現(xiàn)的產(chǎn)品的替補(bǔ)產(chǎn)品，并提前制作好表格及圖片。

3)關(guān)鍵詞:提前準(zhǔn)備替換圖片，勤檢查，快更換。

5.3活動(dòng)期間單量大于預(yù)計(jì)值

現(xiàn)象:活動(dòng)期間單量遠(yuǎn)大于預(yù)計(jì)值，發(fā)貨速度滯后

處理方法:

1)24小時(shí)無(wú)休,大量的臨時(shí)工的招聘(活動(dòng)開(kāi)始前)

2)通過(guò)郵件短信等方式告給客戶(hù)發(fā)致歉信，說(shuō)明情況并請(qǐng)求得到客戶(hù)諒解，減輕售后咨詢(xún)壓力。

3)關(guān)鍵詞:領(lǐng)袖的作用，主動(dòng)聯(lián)系客戶(hù)取得諒解

六、總結(jié)促銷(xiāo)的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

組織促銷(xiāo)也是一種經(jīng)歷，促銷(xiāo)結(jié)束之后，店長(zhǎng)或整個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對(duì)促銷(xiāo)的結(jié)果做一個(gè)分析，包括對(duì)流量、銷(xiāo)售量、點(diǎn)擊率，這一次針對(duì)的消費(fèi)人群是不是對(duì)制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比自己銷(xiāo)量好，肯定就說(shuō)明自己的促銷(xiāo)計(jì)劃沒(méi)有別人的吸引人，分析的過(guò)程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助提高自己的促銷(xiāo)水平，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷(xiāo)活動(dòng)哪里比較不足，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)行調(diào)整。促銷(xiāo)雖然是一種增加銷(xiāo)售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。