為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷方案 促銷方案格式篇一

年，6月20日端午節，6月21日，父親節。端午節，作為傳統節日，被大多數人知曉，而父親節：于父愛，人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對于許多人來說，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛它是少于表達的，疏于張揚的，卻巍峨持重，所以有人說，父愛如山。值此父親節來臨之際，九通海源酒店特舉辦酬賓活動，此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，為了進一步提高酒店知名度，增進消費者對九通海源酒店的品牌認知，以品牌帶動銷售，現借助“父親節”這一節日，連帶20xx年端午節策劃父親節優惠主題活動，提醒消費者對“父親節”的關注，讓活動主題深入消費者情感深處。

“父愛如山，九通有禮”系列活動

1、迎合目標消費群心理，滿足情感需求，提高目標消費群到店購買率。 2、通過父親節、端午節活動提高九通海源酒店在當地的品牌知名度。

年6月20--21日（星期六----星期日）

目標人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業高管以及機關擔任中高層職務的成功人士。由于事務繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報養育之恩”的心結，可以引發其潛在情感需求。

“三重”好禮送父親（以下活動僅限6月20--21日2天）

◎好禮一：活動期間到中餐廳消費的“父親”贈送養身功夫湯一份； ◎好禮二：活動期間到中餐廳消費的顧客每臺（房）免費贈送端午三寶一份

備注：端午三寶：端午粽、皮蛋、咸蛋，具體數量根據人數而定，每人半只粽子、半只

皮蛋、半只咸蛋；端午三寶建議堂食，盡量不打包；

◎好禮三：活動期間住店“父親”可享受：原價1280元的商務套房感恩價398元（含雙早）／間／

夜，原價378元的豪華單間／標間感恩價198元（含雙早）／間／夜。

活動當天，大堂制作愛心涂鴉板，客人可以現場簽名表達對父親的敬愛。同時用拍得立現場記錄精

彩瞬間（具體由謝毅操作）

1、活動預熱期

時間：6月8日 —6月19日

（1）廣告宣傳：大堂宣傳水牌、微信宣傳、 （2）活動所需物料準備 （3）活動操作培訓 2、活動執行期

（1） 客房前臺操作規范； （2） 餐飲部操作規范； （3） 禮品的發放；

八、費用總預算（不含餐飲成本）

宣傳費用：大堂水牌13元

端午三寶：30桌x30元=900元（預計） 愛心涂鴉板：寫真加表kt板100元 合計費用：1013元 九、部門分工

以上建議妥否，請批示！

擬定：執行總經理 審核：董事長

抄報：董事會

抄送：總經辦、銷售部、房務部、餐飲部、財務部、采購部、工程部、保安部

促銷方案 促銷方案格式篇二

店名：xx通訊

活動主題（建議挑選1個做就可以）

大主題：迎新春，手機放大價！手機8元帶回家

副主題：xx通訊年貨節，十萬紅包免費送

副標題：以舊換新，萬元爆款1元秒殺

副標題：新春送“福”，1元可換500元

1：指定機型，手機可以免費8元獲得，在10點，11點，下午2點，3點，4點準點的零售2臺，只享受8元優惠購機（低端智能機）；門口游戲人員也可以獲得8元購機的機會；免費抽獎，抽獎人員可以獲得；免費紅包里面有8元購機的優惠券。

2：指定機型折扣銷售，最低可以享受到4.5折扣。

3：進店客戶，可以獲得門店贈送的“?！弊帧?/p>

4：顧客交付1元以后，可以獲得500元手機優惠券（10張，每張50元，使用機器購買只可以用兩張）顧客交付1元，購機可以贈送500元大禮包，顧客交付1元手機直降500元（主推機或者高毛利機）。

5：舊手機換新手機，可折扣100—1000元根據手機毛利確定

6：手機秒殺，蘋果7plus 可以享受1元秒殺！

20xx年1月20號－20xx年1月26號

每個階段保底目標：銷量250臺，毛利7.5萬

挑戰目標：銷量350臺，毛利10萬

（任務分配給員工為個人目標，按照柜臺前后）。

激發現場pk，讓營業員主動挑戰店長和公司任務，激發團隊狼性，打造團隊勢氣。

12-16熱期：微信圈預熱，公眾號文章，文章轉發，異業聯盟、了解競爭對手活動、臨促招聘、廠家及運營商資源。

17-19號完成期：19號老客戶再次電話邀約、微信互動、發dm單頁，花車巡游

20號完善期：突發事件預案、物料檢核，活動現場安排分工，禮品陳列

春節以此類推！

重點禮品：凈水器100個

催單禮品：電磁爐鍋300個、湯鍋100個

活動小禮品：紅包100個、紙巾100盒

外場勢的打造

促銷期間快速成交方法

1、管理人員達標獎勵：店面達到保底目標/挑戰目標分別獎勵管理人員xx元。

2、員工達標獎勵：員工個人達到保底目標/挑戰目標分別獎勵xx/xx元/人。

3、活動過程中管理人員要對每個環節進行不斷地跟進、檢查。

4、制定突發情況備用計劃（如下雨、城管等）。

主持、外場宣傳、互動、攔截： 7人（主持1名、宣傳互動3人、攔截拉客3人，可由廠家臨促達成）

模特：2人（外聘）

內場銷售：10人（含品牌促銷員，管理人員）

內場銷售、售后、流動： 3人（管理人員）

總結：元旦春節的活動方案是一個最基礎的前期準備，祝小伙伴們在旺季的這段時間里能夠實現業績倍增！

促銷方案 促銷方案格式篇三

****20xx年度活動促銷方案（討論稿）

● 三月份促銷計劃：（共2期）

第一期：三八特刊

一、活動目的：送禮活動訴求吸引顧客進店，刺激消費，拉動銷售；

3.15、會員積分兌獎、世紀通卡宣傳預告，達成引導提示宣傳

二、活動主題：3月女人最漂亮 初春好禮送給您

三、活動內容：購物送禮

1、凡一次性購物58元者，憑購物小票與購買商品，送500ml立白洗衣液1袋

2、凡一次性購物98元者，憑購物小票與購買商品，送1.6kg立白洗衣粉1袋

3、凡一次性購物158元者，憑購物小票與購買商品，送薈柔經典衛生紙1提

四、活動時間：3月8－13日

五、版面規劃：頁面4個p（單張折頁）

封面1個p買送活動

封底1個p20xx會員積分兌獎預告、3.15宣傳、世紀通卡宣傳

封中2個p生鮮、食品特價商品1個p（40品）

日用百貨特價商品1個p（30品）、推出品牌整體活動

六、發放計劃：印制dm彩頁20000份，7日前發放完畢，墻體封面噴繪1個，重要小 區及村莊懸掛條幅6條

第二期：會員積分兌獎

一、活動目的：1、告知會員積分兌獎返利，體現做會員的實惠政策．

2、告知會員購物卡全新升級，更換購物卡。

3、宣傳會員相關內容，增加會員量。

4、生鮮、季節性低價商品來吸引客流，刺激消費，提高銷售。

二、活動主題：會員積分兌獎啦

三、活動時間：20xx年3月19－27日

四、活動內容：

1、會員積分兌獎啦！

20xx年3月19日－31日期間，顧客朋友可憑您的有效會員積分卡和身份證根據您的累計積分分數到商場服務中心兌換相應的禮品。別錯過哦！

2、購物卡全新升級啦!

20xx年3月19日－31日期間，顧客朋友可持您的購物卡，憑有效身份證件到商場服務中心換取20xx年新版購物卡一張，趕快行動吧?。〒Q卡不收取任何費用，原有積分不會以改變）。

3、新年會員總動員

（一）、會員須知：

1、凡在本商場一次性購物滿50元者，可成為正式會員，持購物小票憑身份證

到服務臺辦理會員注冊手續，注冊后24小時內生效。

2、會員應在結賬前出示會員卡，持會員卡購物可享受部分商品會員特惠價。

3、憑會員卡可享受“購物積分”活動，每滿10元積1分（特價與外柜除外），

累計積分達到相應的標準獎勵相應價值的商品，憑身份證領取。

4、會員可參加開元的“回報會員”主題活動！

5、請妥善保管會員卡，會員卡不掛失，補辦會員卡須交納2元工本費，并且老卡積 分不累計。

（二）、會員積分兌換標準

1、累計積分滿20分兌換水杯一個。

2、累計積分滿50分兌換雨傘一把。

3、累計積分滿100分兌換雞蛋5斤。

4、累計積分滿200分兌換20斤大米一袋。

5、累計積分滿300分兌換高級不銹鋼鍋一臺。

6、累計積分滿500分兌換自行車一輛。

五、版面規劃：頁面正度8開（單張頁）

封面：p活動主題+活動內容。

封底：生鮮、食品特價商品（30品）

日用百貨特價商品（30品）主推季節性商品。

六、發放計劃：印制dm彩頁20000份，18日前發放完畢，墻體封面噴繪1個，重要小 區及村莊懸掛條幅5條

七、宣傳計劃：1、dm海報宣傳

2、店內廣播宣傳

3、門店pop宣傳

●四月份活動促銷計劃

對于零售行業來講春季屬于淡季，在加上春節過后大量人員外出打工，所以大型的促銷活動不會起到的理想的效果，在4月份以超市區以低價商品，民生民用商品和季節性商品為主要促銷對象，百貨專柜以宣傳新裝（春裝）上市為活動的主要目的。、

第一期：春裝上市

一、活動目的：1、宣傳春裝上市

2、以超低價商品吸引顧客進店，刺激消費，拉動銷售；

3、對四月份清明節提示性宣傳。

二、活動主題:春舞蝶漾 新裝上市

三、活動內容：服裝鞋區滿50元返10元現金券

滿100元返20無現金券

(現金券使用時間：20xx年4月10日—30日)

四、活動時間：4月3－10日（清明節4月5日）

五、版面規劃：頁面4個p

封面1個p活動主題+活動內容。

封底1個p春裝服飾、鞋類，其它百貨類折扣

封中2個p生鮮、食品特價商品1個p（40品）

日用百貨特價商品1個p（30品）

六、發放計劃：印制dm彩頁15000份，2日前發放完畢，墻體封面噴繪1個

七、宣傳計劃：1、dm海報宣傳

2、店內廣播宣傳

3、門店pop宣傳

第二期：5折特賣?？?/p>

第二期促銷活動主要以超市勁爆低價、超低價的商品價格，吸引更多的新

老顧客來我商場消費，最大限度的挖掘門店周邊商圈的消費潛力，提升銷售。

一、活動目的：選取部分單品進行第二件5折特賣吸引顧客進店消費，使淡季不淡，同時 借此活動對部分過季商品，滯銷商品處理。

二、活動主題：選擇開元 實惠至家

三、活動時間：4月16日—24日

四、活動內容：由商品部提供第二件5折特賣商品（20個單品）

五、版面規劃：頁面4個p

封面1個p活動主題+活動內容。

封底1個p春裝服飾、鞋類，其它百貨類折扣

封中2個p生鮮、食品特價商品1個p（40品）

日用百貨特價商品1個p（30品）

六、發放計劃：印制dm彩頁15000份， 15日前發放完畢，墻體封面噴繪1個.

七、宣傳計劃：1、dm海報宣傳

2、店內廣播宣傳

3、門店pop宣傳

●五月份活動促銷計劃

五一黃金周是經過春節過后迎來的第一個銷售旺季，5月份要把握好五一黃金周進行宣傳和促銷，每年五月的第二個星期天，是傳統的“母親節”。 今年的母親節是20xx年5月8日 星期日，節是當天商場做一些有助于超市形象的促銷活動，超市區主要以季節性商品進行促銷（酒水，飲料系列商品）應季水果、護膚防曬系列（化妝品）休閑食品、民生民用商品等。百貨專柜開始進行換季清倉進行大型的促銷活動。

第一期：五一特刊

一、活動目的：1、抓住五一黃金時間通過送禮活動訴求吸引顧客進店，刺激消費，拉動

銷售；

2、百貨品牌推廣促銷

二、活動主題：五一黃金周 開元豪禮送！

三、活動內容：1、服飾區鞋區滿100元減40元

2、超市區：滿58元送精美錢包一個

滿88元送可口可樂或雪碧一瓶

滿188元送精美紙巾一條

滿288元送時尚背包一個

（海報特價商品、糧油團購、奶粉系列商品不參于活動）

3、送給天下母親的一份溫馨禮

母親節當天凡在超市區購滿58元的顧客朋友憑當天的購物小票送精美

禮品一份。（詳見店內海報）

活動時間：20xx年4月30—5月8日

五、版面規劃：頁面8個p

封面活動1個p

生鮮2個p 日用+食品3個p

百貨專柜2個p

六、發放計劃：印制dm彩頁20000份，4月29日前發放完畢，墻體封面噴繪1個，重

要小 區及村莊懸掛條幅6條。

七、宣傳計劃：1、dm海報宣傳

2、店內廣播宣傳

3、門店pop宣傳

4、街道條幅宣傳

第二期：剪角特刊

一、活動目的：通過超低價剪角活動吸引客流來店消費，提高銷售。

二、活動主題：勁爆低價周 超值大剪價

三、活動時間：5月14日—22日

四、活動內容：每天推出3—5個特價單品，顧客須把所要購買的商品從海報中剪下來，

憑海報剪頁才可以享受特價優惠。

五、版面規劃：頁面正度8開（單張）

封面：活動主題+生鮮剪角商品20個單品。

封底：食品特價商品（20單品） 日用（20品）

六、發放計劃：印制dm彩頁10000份，4月13日前發放完畢，墻體封面噴繪1個。

七、宣傳計劃：1、dm海報宣傳

2、店內廣播宣傳

3、門店pop宣傳

八、附：海報的派發要有針對性，主要以穩定的客戶群體，家庭主婦為派發對象。

●六月份活動促銷計劃

第一期：六一、端午特刊

6月份的主要節日有六一兒童節、端午節，父親節（6月19日） 6月份已進入夏季，天氣開始淡熱，夏裝開始全面上市，6月份主推百貨夏裝上市、童玩系列，超市區以，節日性商品粽子、水酒，冷飲系列，休閑食品 ，奶粉系列，生鮮水果、民生民用商品為主要促銷。

一、活動目的：夏裝上市宣傳促銷、節日性商品宣傳促銷、買送活動吸引客流進店消費。

二、活動主題：快樂童年我做主（兒童節）

粽情端午 香飄萬家 （端午節6月6日）（做封底）

三、活動時間：5月28日－6月6日

四、活動內容：夏裝上市8折特賣

童裝、童鞋、童玩、兒童圖書系列全場8折

超市區：凡在超市區購

滿50元送精美學習用品一份

滿100元送精美文具盒一個

滿200元送精美卡通背包一個

兒童節當天隨家人進店消費的小朋友可獲得精美禮品一份（詳見店內海

報）

促銷方案 促銷方案格式篇四

20xx年9月8日—20xx年9月10日

超音波通信城（紫金店和西街店）

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家務必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9。10”教師節為主題，以“9。10”為策劃原點做出相應的促銷方案。

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細了解各廠家是否有促銷活動，這樣能夠借用廠家促銷的機型做為亮點，能夠有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人參加活動；

3、準備一些很簡單的關于教師的問題及游戲，使消費者看到獲得獎品的期望，從而調動顧客參與用心性；

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的游戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫信息比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝，并設置其獎品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創信息大賽，以“教師節”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7、推出團購機型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯想等（機型待定），團購條件需十人以上；

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀企業安排出演節目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀企業安排出演節目；

5、10：45分開始現場知識問答，并給予獎品；

6、10：00分由禮儀企業安排出演節目；

7、11：30由主持人向現場觀眾告之下午的開場時間及活動資料；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由企業安排出演節目；

2、15：30分開始現場編信息比賽，并給予獎現場編信息比賽，選獲勝者并頒發獎品；

3、15：40分由企業安排出演節目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由企業安排出演節目；

6、17：30分活動結束

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，并引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀企業的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定

4、經費預算：略

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀企業有良好的溝通，確定其具體時間。

促銷方案 促銷方案格式篇五

為了方便顧客的購物，降低促銷及交易成本，服裝企業的零售終端在進行日常銷售的時候可采取“記名消費”的方式，具體方法如下：

1、 美觀大方的記事本一本，內頁頁數需要在100頁以上;

2、 以字母(a、b、c……x、y、z的順序)排序，每個字母留出5頁左右的篇幅，將每個字母以醒目的方式記錄在開篇的位置，以便快速記錄和查閱顧客的資料(比如有姓陳的客人加入記名消費活動，那么將該用戶歸在字母c打頭的頁數內，對于比較少的a、e、v、u、i、o字母，則不需要留出專門的空白頁);

1、 迎賓、銷售推介過程……在顧客有表現購買猶豫的時候，適時的向顧客介紹我們的“記名消費”活動;并在結帳的時候再次向顧客提醒和解釋本活動的內容;

2、 告訴顧客本品牌休閑服飾在進行“記名消費”活動，如果此次消費的時候顧客留下其詳細資料，那么可以立即開始享受我們的一系列優惠活動：

·本次消費立即可享受九折優惠;

·從第二次開始，在以后任何時間顧客來店消費都可以享受我們八折的貴賓優惠折扣;

·如果在我們做促銷活動的時候進行消費，不僅可以享受促銷優惠，而且還可以享受折上折的優惠(比如我們現在正在做全場八折的促銷活動，那么留下資料的顧客將可以享受八折之后再八折的優惠，其他沒有留下資料的顧客則只能享受八折而不能再折上折!);

·在顧客生日和重大喜慶節日時，顧客將可以免費享受到我們提供的祝福賀卡和一份精美禮品;

·在顧客的購物累積實際金額達到5000元時，可以再享受到價值200元的現金折扣(可隨時在購物時當場抵扣);折扣后累計金額又從零開始;

例：

有顧客之前累計消費了5180元，在本次打算購買一件全國統一零售價為980元的西服一套，其貴賓折扣應付為784元，因其之前已經累計消費到了5000元，則可在其貴賓折扣的基礎之上再現金抵扣200元，即本次實際支付價格為584元;本次消費后該顧客的之前累計又必須從零開始，并且本次消費記錄只不得記入新的累計;

·任何時候當次消費只能做為下次消費的累計;比如有顧客之前消費累積了4998元，本次消費貴賓折扣后假設是應付580元，則本次的580元不可以再獲得200元的現金抵扣，只能在下次消費時享受200元的現金抵扣。

3、 顧客如果有興趣參與本活動則進行下一步驟;

4、 在顧客初次銷售結帳的時候邀請顧客留下聯系資料，包括姓名、身份證號碼、手機(或其他聯系方式)、職業、家庭成員組成;

5、 顧客第一次留下資料即可立即享受九折優惠，再以后的消費打八折;

6、 每位顧客來店消費結帳前，收銀員都需要在結帳前問顧客是否是老顧客，如果顧客回答是，則請問顧客姓名并核對顧客的身份(比如要求出示身份證或者報出以前留在這里的電話號碼等)，在核實完畢后對該顧客進行打折優惠或者折上折。并將客戶此次消費的日期、款式名稱、統一零售價格、優惠后的實際價格一一記錄在該用戶的名下，以便將來進行查詢和累計獎勵。如果顧客回答不是，則重復步驟2。

1、 留駐客戶：通過本活動能夠留住客戶，將短期客戶變成本品牌專賣店的長期客戶，客戶只要在想購買衣服的時候會立即想起本品牌專賣店;

2、 隨時享受優惠：方便客戶的購買優惠行為，不需要再憑折價券、優惠卡，只需要在每次購買時出示身份證或報上留下的電話，核實完畢就可以立即享受各種優惠活動、獲得貴賓待遇，以免客戶因為忘記帶優惠券或卡而不能享受優惠;

3、 簡單實用的會員制銷售方式，顧客可享受本品牌休閑服飾專賣店的多重優惠活動;從而加強消費者與專賣店的關系;

4、 降低促銷成本：免去了多次印刷促銷折價券、優惠卡的成本，利用現有的方式和條件進行促銷活動，各個專賣店可在消費者結帳時進行提醒。

促銷方案 促銷方案格式篇六

中、高檔白酒的終端促銷，關鍵在于酒店促銷，因為酒店在終端銷售場所，如：商場、超市、零售店中起著引導消費的作用。我們只有做好酒店促銷工作才能快速占領市場。目前，通過公司全體上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續工作開展迫在眉睫。通過開展千店工程促銷活動，旨在利用全方位的營銷思路，高效、低耗，提高市場銷售；提高營銷隊伍的戰斗力；提高品牌的知名度；提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建立基礎。

20xx年4月——11月(半年)

各片區全部酒店

本活動分解成三個內容，具體內容如下：

1.樣板酒店工程建設

2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服務員評選活動

3.“小福仙” 最佳片區，“小福仙”最佳營銷人員，最佳營銷評選活動

4.常規促銷手段

1.文化營銷，弘揚酒文化，宣傳小福仙文化

2.情感營銷，以情感為核心，用真心用關心目標，目標對象

3.滲透營銷，多小步代替一大步

4.榜樣營銷，充分利用榜樣的力量

這個營銷計劃分成三個部分，循序漸進：

1.導入階段：整合營銷隊伍，提高戰斗力

2.建立階段：建立樣板店，整合成功樣板店的經驗

3.推廣階段：經驗推廣

多動作，少投入，多活動，貴長期

準備階段

時間：4月20日——5月1日

現階段以摸底工作為主，確定樣板店目標對象及服務員情況，提高營銷人員“必會必知”的知識技巧培養。要求：

1.做好員工的能力培養工作，技巧培養；

2.成立樣板店工作組，專人專職，職責落實（樣板店由區域主管負責）；

3.選定好目標

4.根據區的情報反饋信息

現階段是整個促銷計劃的導入期，旨在以宣傳公司整體知名度，整合銷售隊伍。

時間20xx年5月1日——6月30日

一．渠道促銷：注：具體細節見附件

1.開展每月“景宏之星”最佳酒店評選活動（6月5日每一次，7月5日第二次）

2.贈送制作高檔的煙灰缸、桌牌號、酒水單、pop（印有公司標號的指定酒店）

3.提供裝飾性的門頭廣告

4.對包房進行制作，具有裝飾效果的pop廣告

二．服務員促銷：注具體細節見附件

1.開展每月“景宏之星”最佳服務員評選活動（5月30日開展第一次，6月30日開展第二次）

2．贈送精美小禮品，開展情感營銷

3.對目標服務員的生日代表公司表示祝賀

4.開展對入圍的服務員進行聯誼會活動

a.6月15日開第一次活動

b.三．消費者促銷：

開展摸獎活動，活動人數2人，用具：精美紙箱一個，球若干；方式：即摸即獎；細則：消費者每消費一瓶，即可參加即摸即獎；消費者摸到球體后，即可用球體上所標識的促銷禮品給予獎勵，球體上可寫上多種形式，例如：免費，八折，全額付款、折扣券、小禮品、謝謝參予。生日促銷：活動人數1人，用具：登記表；細則：凡生日聚會消費酒一瓶送蛋糕。

四．促銷活動，開展大型的“喝小福仙酒，幸福跟你走”連環搖獎活動

五．宣傳推廣軟性文章見報(4月25日)，電視飛字、傳遞活動信息（4月29日——5月10日，間隔一天）

六．公關活動，品酒會

人數：15人；用品：橫幅4條；桌椅：50把；細則：選擇有影響的公關場所，進行舉辦現場品酒知味酒文化內涵宣傳活動，同時以現場的多個小活動配合進行促銷方式有：酒文化答題、品酒答問、現場摸

獎等進行綜合運作。

七．考核標準：本階段活動分解成兩個步驟

第一步：信息傳遞階段

向目標傳遞活動信息，與目標對象建立第一步感情，協調公司與目標對象的關系，對立目標對象信

息管理檔案，信息反饋。

第二步：進入酒店

對酒店進行具體促銷，與服務員建立感情營銷，宣傳公司的活動精神，產生興興趣，對領班的促銷，

張帖pop，擴大出樣擺放。

本階段以樣板工程店建立為主要工作內容并收集競品動態情報，匯集并總結成功銷售經驗及樣板店成功建立經驗。

時間：20xx年7月1日——8月30日

一．渠道促銷：

1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳酒店評選活動（8月5日第三次，9月5日第四次）

2.贈送印有“小福仙”標志的樣柜及酒店所提要求的物品

二．服務員促銷：

1.舉辦第三次、第四次“景宏之星”最佳服務員的評選活動（7月30日第三次，8月30日第四次）

2.開展第二次入圍服務員“聯誼會”，內容：舞會；時間：7月15日

3.開展第三次入圍服務員“聯誼會”，內容：培訓；時間：8月15日

4.開展對服務員的生日進行問候（代表公司）

三．消費者促銷：

1.轉盤幸運福星，人數：2人；用具：帶指針的.轉盤一個（印有小福仙標號），細則：在樣板店大廳制作精美轉盤以指針作指示標，轉盤劃分為多格，標示不同的促銷禮品，有（送酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時尚禮品等）消費者每消費一瓶即可進行轉盤碰大運，指針指向那一格，這格內所示內容就是獎勵。

2.品酒識味，人數：2個；用具：桌子2張，酒若干，杯子若干，細則：在樣板店擺放展柜（有小福仙的標識），展示多種酒型，酒味的酒（小糊涂仙系列及其它），先讓消費者品嘗、聞小福仙酒轉而品嘗其它酒（多種），能否分辨出哪種是小福仙，對所識情況進行促銷、獎勵。

四.繼續進行大型連環大摸獎活動

五.開展“小福仙”酒文化征文活動（體裁不限）

以小福仙酒酒文化為背景（體裁不限）征文活動，時間：7月15日——8月30日；體裁分為三種：抒情散文、詩歌、幽默笑話；年齡分為三個層次：老、中、青；細則：每類文章按各年齡段選前三名

a.抒情散文取前三名：3×3=9×300=2700

b. 詩歌取前三名：3×3=9×300=2700

c. 幽默笑話取前三名：3×3=9×300=2700

共一萬元

六．宣傳推廣：戶外媒體廣告（電視廣告、車身廣告、報紙廣告、傳單廣告）

注：根據公司老總指示辦

七．考核標準：

做出每天工作總結，做好信息匯總工作，做好目標對象思想工作，嚴格管理業務員，造勢，傳播整

體市場動態，完成量化工作標準，整理總結成功經驗。

經過以上兩個階段的促銷活動，“小福仙”已上升，樣板店已經成功建立，銷售隊伍已經得到較好的鍛煉，充分達到較高工作狀態，現階段已推廣樣板店工作經驗及銷售人員的銷售技巧，在整體市場進行循環輪番推廣。

時間：20xx年9月1日——11月30日

一．渠道促銷：

1.繼續舉辦第五次、第六次“景宏之星”最佳酒店評選活動；時間：10月5日第五次，11月5日第六次

2.舉辦本年度“景宏之星”最佳酒店活動，12月5日舉辦

二．服務員促銷：

1.繼續開展第五次、第六次“景宏之星”最佳服務員評選活動（9月30日開展第五次，10月30日開展第六次）

2.舉辦本年度“景宏之星”最佳服務員評選活動，時間：11月30日

3.舉辦第四次、第五次、第六次聯誼會

a.第四次內容：野餐

b. 第五次內容：看電影

c. 第六次內容：旅游（市內）

三．消費者促銷：

在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進行促銷

四．開展本年度最幸運的消費者連環摸獎終結活動

五．宣傳推廣

采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進行宣傳

六．公關活動：

開展“小福仙”征文活動進行總結，文章編輯成冊，行成公司自有的文化?？瑢A部分進行軟性文章刊登

七．考核標準：本階段分為兩個步驟

第一步：收集經驗

全面收集成功經驗并進行總結，迅速推廣對業務員進行提高性的技能培養，選準下一輪樣板店目標并做出良好分析，信息情報反饋

第二步：循環推廣

選擇新的樣板店，運用成功經驗，推廣到下一輪樣板店

整體總結

經過三個階段的整體運作，市場占有率上升，銷售隊伍戰斗力上升，人員素質上升，市場知名度上升，銷售量上升，這一切為下半年旺銷建立了堅定基礎

促銷方案 促銷方案格式篇七

通過圣誕的策劃活動，擴大ktv的知名度，加強與商務客戶的感情聯系，引導周邊地區居民的ktv娛樂及餐飲消費，從而取得一定的經濟效益和社會效益。

(一)、圣誕、元旦活動安排

1、圣誕、新年自助晚餐(西餐負責)

日期：20xx年12月24日、12月25日

時間：下午五點半至晚上十點半

地點：ktv二樓西餐廳(自助餐廳)紅粉舞廳ktv包廂

價格：自助晚餐成人每位98元，兒童每位68元(8歲以下)(自助餐券由營銷負責設計、總辦負責制作，完成日期11月20日)

形式：

(1)娛樂活動：圣誕、新年音樂、唱詩班表演、圣誕老人派送禮物；

(2)游戲活動：搞智力競猜游戲，并以小額現金獎勵刺激參與和前來消費；

(3)自助晚餐：以海鮮和傳統圣誕食品為主的自助晚餐。

2、圣誕自助餐(西餐負責)

日期：20xx年12月24日至12月25日

時間：晚餐

地點：西餐廳

價格：98元/位，68元/位

形式：(1)以江鮮和傳統圣誕食品為主；

(2)具體菜單另報。歲末聯歡宴(中西餐分別負責)

3、圣誕派對(紅粉舞廳會負責)

日期：20xx年12月24日、12月25日

時間：晚七時至凌晨二時

地點：紅粉舞廳

形式：

(1)、娛樂節目：包括樂隊演奏、圣詩誦唱、歌舞表演、趣味游戲草裙舞等；

(2)、抽獎禮品：獎品種類另定；

(3)、ktv致辭

(4)、化妝舞會：午夜時分舞廳專門準備一臺狂歡化妝舞會。

(二)圣誕、元旦節日裝飾安排

1、店外燈飾(由ktv營銷部部負責設計、制作。工程部負責裝飾)

完成日期：20xx年12月1日

地點：ktvb區大堂

形式：

1）制作ktv英文招牌；

2）進行圣誕樹燈光布置。

2、大堂裝飾

完成日期：20xx年12月1日

地點：ktv大堂公共場所部分

形式：

(1)、大堂西餐廳一側放置以圣誕童話為主題制作的觀賞點(工程部負責協助，美工制作)；

(2)、大堂內放置一光纖圣誕樹(前廳部負責)；

(3)、大堂西餐墻進行圣誕彩帶裝飾(西餐廳負責)；

(4)、大堂正門玻璃進行必要的圣誕裝飾合噴繪(房務部負責)；

(5)、大堂3樓上空懸掛圣誕彩旗(工程部負責)

3、ktv營業吧臺布置

完成日期：20xx年12月1日

地點：ktv前臺、西餐廳、舞廳吧臺

形式：

(1)、以小型圣誕樹、圣誕花、圣誕鐘、圣誕貼紙、圣誕公仔對ktv營業場所進行裝點布置。(各部門11月20日前報計劃，統一審批采購，分發、分部門布置)；

(2)、用星星燈進行適當點綴。(工程部負責)(蘋果圣誕樹)

(三)圣誕、元旦宣傳安排

1、宣傳廣告(預計支出：3000元)

(1)在高港電視臺上做一些宣傳報導和硬性廣告(營銷部負責)；

(2)懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫(ktv營銷部負責)。

2、新年圣誕卡(預計支出：1000元)

(1)由ktv營銷部負責設計，財務聯系供應商，于十二月十五日前印刷完畢；

(2)由總辦牽頭，各ktv經營部門及ktv營銷部具體落實派發、郵寄工作；

(3)派發、郵寄對象以在店消費的大戶、常客為主，將ktv對他們節日的問候和祝福與ktv的節日促銷活動內容結合在一起

4、禮品制作(預計支出：3000元)

(1)由采購部聯系圣誕禮品、裝飾品、供應商，并貨比三家(十二月十五日前)；

(2)由總辦和ktv營銷部確定所要訂購的禮品種類、數量和贊助商的公關。

5、內部宣傳

(1)由人事部將ktv節日宣傳策劃活動以及圣誕節的由來花絮以板報的形式向員工進行宣傳(十二月十五日前完成)；

(2)各部門屬下員工進行節日期間的語言規范、禮儀禮貌方面的培訓(十二月十日前完成)

(3)由人事部挑選服務員扮演圣誕老人，并進行適當的培訓(十二月十五日前完成)；

(4)由保安部播放節日期間的背景音樂cd碟，以烘托整個ktv的過節氣氛。(大堂、客房)；

6．主題宣傳：快樂圣誕

(一)收入方面

1、西餐(12月14日至12月31日) 98500=49000元2日=9.8萬元

(二)支出：

1、裝飾費用約為5000元；

2、自制成本約為2.5萬元；

3、其它費用約為1萬元。

ktv整體支出合計約為4萬元。

通過以上分析，ktv從12月14日至12月25日圍繞圣誕主題進行的一系列經營策劃活動，只要策劃準確、宣傳到位、促銷積極、落實認真，應該可以取得良好的經濟效益和社會效益。

促銷方案 促銷方案格式篇八

前言

公司擁有廠房面積50000多平方米，員工xx多人，下屬有移動電話，數碼產品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個生

天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質量體系認證證書，產品質量穩定可靠，多次被評為“消費者信得過產品”、“中國消費者委員會推薦產品”、“中國公認名牌”及“中國名優產品”。自98年以來，天時達公司一向被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術企業”，天時達移動公司的手機建設項目連續三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設項目”。

天時達手機促銷策劃書結構：

一廣告目標：五。一黃金周對天時達手機進行促銷

二目標市場：銷售促進策略

三主題：天時達手機

四促銷設置及安排(現場促銷)

(一)促銷時間：五月一日------五月七日

(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街

1.首先地點的選取政府相關部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。

2.東一步行街地理位置很優越：

南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。

西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。

北面：有大福源和火車站。

這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。

(三)現場促銷布置：

1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。

2.舞臺布置：

*背景長4.5米，寬2米。

上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)

下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)

*舞臺左右各放三個音響

*舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。

*舞臺前在擺個氣模

3.柜臺設置：

*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形

*柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報

*真機放在柜臺里

*柜臺上放模型，模型下放著相應的傳單

*柜臺的手機應按價格擺放

*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)

*每個柜臺有兩位銷售員

(四)人員選取

1.舞臺人員選取

舞臺的演員應選取樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達潛力進行審核，要幽默，并且有很強的應對現場的潛力，還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也能夠幫忙搬運獎品之類的)。

2.柜臺銷售人員選取

首先這些人員要有過銷售經驗，不要找學生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達潛力上欠缺一些，也沒有過銷售經驗，選取的人員外貌也要經過審核，對服務態度也要有一個大概的考核，經過培訓讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯系起來(從而能夠提高柜臺銷售人員的服務態度和銷售業績)。

(五)服裝的選取

1.舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。

2.柜臺人員的服裝應統一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。

(六)舞臺表演

1.首先進行歌曲選取，選取的歌曲要動感十足，有強盡的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。

2.游戲可選取孩子參與(孩子富有吸引必須的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選取參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，能夠先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價第一，第二等(這樣能夠讓觀眾參與，能夠調動觀眾的情感)。

3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到必須的增加銷量的效果)。

4.買手機有贈品同時還能夠抽獎一次，抽到獎的，主持人應進此獎進行發揮，刺激消費者購買。

(七)獎品

1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。

2.獎品應是消費者在實際生活中能應用的，而且，要有必須檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。

五促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，透過介紹手機，作游戲，無償領獎的方式引發消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務態度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態度。

促銷方案 促銷方案格式篇九

從1月1日起，計劃執行如下促銷活動，具體如下：

20xx年1月1日-1月23日逢周末，1月27日-2月2日每天，上午xx：00——下午18：00

萬達地標處

現場加2元換購促銷

市場部