時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

年度計劃總結(jié) 年度計劃篇一

堅持以“教育就是服務(wù)”的理念為指導(dǎo)，探索“敬業(yè)、服務(wù)、教育、管理”工作方式，努力實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、自主高效、內(nèi)抓管理、外樹形象的工作目標(biāo)。

1、努力實現(xiàn)學(xué)生、家長、教師和各級領(lǐng)導(dǎo)、來賓對招生接待服務(wù)工作滿意度達(dá)100%，家長和學(xué)生對行政后勤線的滿意度達(dá)90%。

2、主動宣傳，抓好《東升教育》網(wǎng)絡(luò)的征稿組稿工作和萍鄉(xiāng)報的宣傳報道工作。

3、嚴(yán)格安全排查制度，費用和損失超過1000元的安全事故為0。

4、加強(qiáng)物業(yè)排查，建立定期排查制度。

5、建立師生個人檔案，完善檔案管理制度，保證檔案文印工作100%的滿意度。

（一）加強(qiáng)培訓(xùn)，形成共識

1、積極開展學(xué)習(xí)討論活動，努力引導(dǎo)全體員工樹立服務(wù)觀念，真正明了“教育就是服務(wù)，就是為學(xué)生服務(wù)，就是為學(xué)生的成長、成人、成才服務(wù)。學(xué)校必須以最優(yōu)的質(zhì)量、最優(yōu)的服務(wù)、最優(yōu)的條件，服務(wù)于學(xué)生、服務(wù)于家長”的理念，全面走進(jìn)市場。

2、引導(dǎo)教職工調(diào)整工作和生活的心態(tài)，樹立以校為家、愛校為榮的正氣。讓全體員工們懂得，只有學(xué)校不斷發(fā)展，才能給每位員工一份長期穩(wěn)定的工作和收入。

3、倡導(dǎo)“合作、高效、責(zé)任、自強(qiáng)”的團(tuán)隊精神，同事之間必須堅持樹立正氣，反對歪風(fēng)邪氣；堅持多干實事，反對滿腹牢騷；堅持換位思考，反對斤斤計較；堅持以誠待人，反對說長道短；思想上準(zhǔn)確定位，工作上切實到位。教育員工們做好自己上司的助手和參謀。

4、嚴(yán)明工作紀(jì)律，樹立實驗學(xué)校的形象，工作要守時盡職，舉止要文明大度，在任何情況下都不得與家長爭吵。

（二）突出細(xì)節(jié)，重視過程

1、主動工作，加強(qiáng)溝通，在學(xué)生生活管理過程中，要主動與班主任聯(lián)系，與家長聯(lián)系，不得推諉與回避。

2、注意工作細(xì)節(jié)，堅持在內(nèi)務(wù)、衛(wèi)生、靜校、校車接送工作中創(chuàng)造特色。

3、加強(qiáng)學(xué)校宣傳，量化工作任務(wù)。每月要在《萍鄉(xiāng)報》上發(fā)表一篇稿子。

（三）落實制度，嚴(yán)格管理

1、結(jié)合實際建立就餐、生活管理、校車接送、人事工作、物品采購方面的制度。

2、加強(qiáng)制度的執(zhí)行力度，在講清道理、程序管理、細(xì)致檢查的前提下，嚴(yán)格管理，嚴(yán)格考核。

（四）明確分工，明確職責(zé)

1、xxx（主任）：全面負(fù)責(zé)行政后勤工作；制定工作計劃、考核方案；組織管理與考核。

2、xxx（干事）：負(fù)責(zé)行政后勤部日常工作；辦公室管理、會議記錄、電話接聽及記錄、文件收發(fā)、資料打印工作；組織學(xué)生乘車和中午學(xué)生靜校管理工作；協(xié)助組織住宿勝晨練早操工作。

3、xxx（干事）：負(fù)責(zé)學(xué)校接待、聯(lián)系工作，負(fù)責(zé)周工作安排與上交工作，負(fù)責(zé)與萍中有關(guān)部門的聯(lián)系匯報工作，負(fù)責(zé)學(xué)生檔案管理與學(xué)籍管理工作。

4、xxx（生活教師）：負(fù)責(zé)學(xué)生生活管理與教育工作（包括半宿女生的管理），協(xié)助組織住校學(xué)生晨練早操；負(fù)責(zé)學(xué)校物資驗收和保管工作，負(fù)責(zé)全宿、半宿宿舍樓及前后區(qū)域的衛(wèi)生工作。

5、xxx：負(fù)責(zé)半宿男生的組織管理工作，協(xié)助學(xué)校采購工作；負(fù)責(zé)一般性物品維修與其他勤雜工作；全面負(fù)責(zé)住宿勝晨練早操組織管理考核工作。

八月份：

1、開學(xué)物資準(zhǔn)備工作。

2、開學(xué)環(huán)境打掃整理工作。

3、學(xué)生吃、住、行的編排與公布工作。

4、學(xué)生身份牌的填寫與分班發(fā)放工作。

5、教室、寢室、食堂分布圖與學(xué)生分配號公布。

九月份：

1、開學(xué)接待日工作。

2、餐管會學(xué)生競選。

3、就餐、就寢、晨練、乘車考核評比工作全面展開。

4、學(xué)月師生小結(jié)。

十月份：

1、日常考核工作。

2、特殊學(xué)生談話教育工作。

十一月份：

1、召開學(xué)生生活委員及學(xué)生代表生活座談會。

2、日常考核工作。

十二月份：

1、優(yōu)秀寢室參觀及學(xué)生代表經(jīng)驗交流會。

2、日常考核工作。

元月份：

1、優(yōu)秀住宿生、優(yōu)秀寢室、優(yōu)秀學(xué)生干部公開評比活動。

2、行政后勤工作總結(jié)。

3、物品回收及教師離校工作。

4、下學(xué)期學(xué)雜費收費工作。

5、下學(xué)期開學(xué)工作準(zhǔn)備。

年度計劃總結(jié) 年度計劃篇二

本學(xué)期我園繼續(xù)以《幼兒園指導(dǎo)綱要》為準(zhǔn)繩，以常規(guī)抓基礎(chǔ)，以科研促提高，并結(jié)合中心學(xué)校要求，切實加強(qiáng)師資隊伍建設(shè)，提高幼兒教師的整體素質(zhì)，進(jìn)一步深化幼兒教育教學(xué)改革，全面實施素質(zhì)教育，繼續(xù)加強(qiáng)對幼兒早期教育的研究和管理，充分發(fā)揮示范輻射作用，不斷提高保教質(zhì)量。

（一）認(rèn)真學(xué)習(xí)《泉州市幼兒園保育教育常規(guī)管理細(xì)則（試行）深入領(lǐng)會《綱要》精神，積極轉(zhuǎn)變教育觀念。

（二）加強(qiáng)幼兒一日活動常規(guī)，提高幼兒園活動質(zhì)量。

（三）加強(qiáng)教師的培訓(xùn)和指導(dǎo)，促使其專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量的提高。

（四）加強(qiáng)安全管理，增強(qiáng)安全意識。

（五）辦規(guī)范園，育特色兒。

（六）開展幼兒教師自制玩具比賽（詳見保教工作計劃）

（七）舉行幼小銜接活動(詳見保教工作計劃)

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，轉(zhuǎn)變觀念

組織教師深入學(xué)習(xí)《幼兒園指導(dǎo)綱要》，積極引導(dǎo)教師用《綱要》理念去分析日常教育現(xiàn)象、經(jīng)常反思自己的教育行為。特別要引導(dǎo)教師積極研究和探討在幼兒園一日活動中如何真正體現(xiàn)《綱要》精神，在深入貫徹《綱要》的過程中，要防止簡單化現(xiàn)象，幫助教師把握理念內(nèi)涵，切實轉(zhuǎn)變教育觀念。

（二）開展活動，提高質(zhì)量

定期檢查設(shè)施設(shè)備，保證幼兒各項活動能正常、豐富、形式多樣的展開，切實轉(zhuǎn)變教師的教學(xué)方法、幼兒的學(xué)習(xí)方法，營造良好的游戲環(huán)境和游戲氛圍，為幼兒提供可操作、可探索的材料，真正做到讓孩子們在玩中玩中樂、玩中思、玩中探，充分培養(yǎng)他們的想象力和創(chuàng)造力。認(rèn)真組織好園內(nèi)公開課、示范課等活動，形成積極向上、相互研討的良好氛圍，促使部分教師不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

有一支好的教師隊伍，是學(xué)校工作的靈魂，這點已是老生常談。實實在在的講，沒有好的教師隊伍,學(xué)校工作要想有些起色是很難的。今學(xué)年，對于教師的方方面面有個詳細(xì)的記錄。從早晨入園到下午放學(xué)，從自己的業(yè)務(wù)工作到對孩子的態(tài)度，從學(xué)校組織的各項活動到上級主管部門組織的一系列競賽等等方面，對老師有個整體的評價。采取這些措施的目的，旨在讓教師能夠嚴(yán)格要求自己，規(guī)范自己的行為，讓他們在原來的基礎(chǔ)上，不斷成長。

一個園所的生命力在于創(chuàng)新，如何讓我們的孩子更快樂，如何讓我們孩子的智力因素和非智力因素發(fā)揮到極至，除了一些通常的教育方法和教育手段外，根據(jù)園所的實際情況開展一些創(chuàng)新我想是必要的。今年，各班要搞好孩子的行為表現(xiàn)與心理監(jiān)控檔案，讓我們的孩子更健康，更可愛。讓孩子們從小具有完整的人格，讓我們的老師和學(xué)校為孩子們做些實事，好事。在工作的過程中，老師們要善于發(fā)現(xiàn)那些能夠調(diào)動孩子們積極性和創(chuàng)造性的活動，點點滴滴有記錄，個性差異有觀察，大家共同努力，找到教育孩子的最佳方法，不管經(jīng)歷多大的困難，我們都會積極的工作，刻苦的鉆研，在園所內(nèi)營造一種氛圍，為孩子們的明天而積極探索。

幼兒的課怎樣上？孩子們和老師在一節(jié)課中活動多長時間才合適？一節(jié)好課的標(biāo)準(zhǔn)是什么？傳統(tǒng)的課是不是就沒有任何問題，是不是就那么完美？帶著這些與課堂教學(xué)有關(guān)的疑問，新學(xué)年，老師們要在教學(xué)的過程中針對自己的教學(xué)實際，以負(fù)責(zé)任的態(tài)度將這個問題做好回答。我們要定期舉行一人一堂課活動，發(fā)現(xiàn)好的老師要加以培養(yǎng)，然后帶動全園教師講課水平的整體提升。

孩子的成長有三個環(huán)境：社會環(huán)境，家庭環(huán)境，學(xué)校環(huán)境。對于幼兒來說，社會環(huán)境的影響很小，影響每個孩子幼兒時期成長的主要是家庭環(huán)境和學(xué)校環(huán)境。針對社會上很多人輕視幼兒教育的情況，我們要讓家長懂得：一個孩子性格和品格的形成主要是一個人的幼兒時期。這個時期，孩子們會學(xué)會合作，學(xué)會尊重，學(xué)會怎樣學(xué)習(xí)甚至怎樣做人。這些觀點要讓家長接受，途徑只有一個，那就是多和家長交流。今學(xué)年，我園繼續(xù)實行定期把我們的工作匯報給家長，讓家長參與到我們園所建設(shè)和管理中來，傾聽他們的心聲，接受他們的建議和意見。學(xué)校定期召開家長會，以便更好地與家長溝通。

幼兒園一直以清潔，舒適深得家長和社會的贊譽(yù)。新學(xué)年，學(xué)校要成立綠化美化領(lǐng)導(dǎo)小組。從整體的布局，日常的管理方面再上新臺階。學(xué)校的綠化去和硬化區(qū)要責(zé)任到人，并進(jìn)行定期修剪，定期澆水。學(xué)校環(huán)境顏色已舊，許多圖片也已經(jīng)不適應(yīng)形勢發(fā)展的要求，今年爭取更換。

對幼兒進(jìn)行良好習(xí)慣的培養(yǎng)，教師每天利用晨午檢嚴(yán)格檢查幼兒是否有不安全的物品，是否衣物整潔、干凈，室內(nèi)要保持清潔、空氣要暢通、玩具要做到定期消毒，并對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生教育，讓幼兒從小就養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。對幼兒進(jìn)行安全意識教育教師充分利用每周拿出一下午時間，通過觀看錄象、圖片、談話等形式，向幼兒講一些因缺乏安全意識釀成災(zāi)禍的事，各班結(jié)合實際開展“自我保護(hù)”教育活動等形式來加強(qiáng)幼兒的安全意識。

新學(xué)年的鐘聲已經(jīng)敲響，我們的工作任務(wù)也已經(jīng)明確，我們?nèi)珗@要抱成一團(tuán)，形成凝聚力和向心力，以嶄新的精神面貌迎接新學(xué)年的各種挑戰(zhàn)。我們堅信，有全園老師的積極工作，有領(lǐng)導(dǎo)的支持和鼓勵，有廣大家長的協(xié)助，我們的工作一定會做得更好！

年度計劃總結(jié) 年度計劃篇三

3月份 副營品質(zhì)提升：3月份副營品質(zhì)已經(jīng)有了很大提升,但作為09年全公司的重點工作,我們還是要對副營品質(zhì)進(jìn)行全面有效的提升和改進(jìn),具體提升方法:

1、制定出詳細(xì)培訓(xùn)計劃，保潔年工作計劃。 （3月16）

2、每天中午對副營保潔員進(jìn)行培訓(xùn)。 （持續(xù)）

3、每周五中午對保潔員進(jìn)行書面和現(xiàn)場考核，排名并給予一定獎勵。（持續(xù)）

4月份 主營品質(zhì)提升：我們在副營品質(zhì)提升的同時也要對主營品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)控和提升，具體實施方法：

1、重新梳理保潔工作流程，找到更適合魅力的清潔流程： 1）與保潔共同探討魅力清潔現(xiàn)狀。（4月2日） 2）與各項目專業(yè)崗溝通了解其他項目保潔清潔流程 （4月5日） 3）制定主營全新工作流程（4月7日）

2、制定保潔主管和班長日工作流程（4月1日）

3、施工單位、綠化進(jìn)場二次污染的預(yù)防措施制定，工作計劃《保潔年工作計劃》。（4月5日）

4、主營保潔員bi禮儀提升： 1）制定適合主營保潔員的培訓(xùn)計劃。（4月1日） 2）每天早中晚3次禮儀演練 。（持續(xù)） 3）每周五進(jìn)行考核排名并給予一定獎勵（持續(xù)）

5、6、7、8月份 裝修高峰期內(nèi)外環(huán)保潔重點工作梳理及措施：隨著5月份進(jìn)入裝修高峰期，內(nèi)外環(huán)保潔清潔工作會增加很大的工作量和難度，因此我們要對此期間可能造成污染的部位進(jìn)行梳理，并針對這些重點部位作出有效的清潔措施。 1、內(nèi)外環(huán)須清理重點部位梳理：（5月1日） 1）外環(huán)：路面、垃圾桶、休閑椅、草坪內(nèi)內(nèi)等部位。 2）內(nèi)環(huán)：單元門、臺階、進(jìn)戶門、防火門、樓道玻璃等容易造成污染部位。 2、針對重點部位制定有效的清潔措施 （5月1日） 1）定期對路面、垃圾桶、休閑椅、草坪內(nèi)、單元門、臺階、進(jìn)戶門、防火門、樓道玻璃進(jìn)行刷洗。（視情況而定） 2）與客戶組時時溝通了解業(yè)主裝修情況，請客戶助理及時對裝修情況進(jìn)行管理，有效預(yù)防裝修造成的額外污染。（每周一次） 3、雨季路面和樓道大廳、臺階、電梯間的重點清潔（隨臟隨清） 4、圓區(qū)管理規(guī)定、裝修違章違建物品培訓(xùn)（每周一次）

9、10月份 秋菜殘葉和樹木落葉的清掃：9月份進(jìn)入秋菜晾曬和樹木落葉階段，此階段保潔的重點工作是對秋菜殘葉和樹木落業(yè)的清掃。 1、協(xié)助規(guī)劃秋菜晾曬場地，便于園區(qū)管理和日后清掃。 2、及時清掃殘葉，注意清掃時不要碰壞秋菜，以免造成業(yè)主投訴。（日清） 3、落葉及時清掃，注意清掃方法：裝袋、順風(fēng)等。（日清） 4、注意重點地段的清掃頻次（主通道、售樓處門前、中央綠地區(qū)）（視情況而定） 5、風(fēng)天注意大塊垃圾的拾揀，主管和班長加強(qiáng)巡視力度。（每日三次）

11、12月份 除雪工作開展：11、12月份進(jìn)入降雪季節(jié)，保潔班組作為整個項目的主力軍，要承擔(dān)園區(qū)除雪工作的主要任務(wù)。1、除雪工具準(zhǔn)備：時時關(guān)注天氣情況，除雪前期對除雪工具進(jìn)行清點，如有不足及時儲備，防止除雪有窩工現(xiàn)象產(chǎn)生。 2、除雪流程建立：根據(jù)降雪程度建立不同除雪流程（可參考物業(yè)品質(zhì)部做出的除雪標(biāo)準(zhǔn)流程） 3、除雪人員合理分配：根據(jù)降雪情況對人員進(jìn)行合理調(diào)配，保證園區(qū)除雪質(zhì)量的同時，也要保證園區(qū)其他崗位品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

年度計劃總結(jié) 年度計劃篇四

我鎮(zhèn)人口和計劃生育工作在市人口局得領(lǐng)導(dǎo)下在鎮(zhèn)黨委政府的關(guān)心和支持下，收到了各村各部門的大力支持和配合，堅持黨的基本國策，全面認(rèn)真的貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，穩(wěn)定現(xiàn)行計劃生育政策，積極開展以三為主、三結(jié)合為基礎(chǔ)，狠抓六大機(jī)制，五項措施為抓手，狠抓落實，積極創(chuàng)建計劃生育基層群眾自治、綜合改革和優(yōu)質(zhì)服務(wù)建設(shè)，進(jìn)一步加強(qiáng)了法律、法規(guī)的宣傳和婚育新型文化的宣傳，保質(zhì)保量后完成上級和黨委政府交給的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將20xx年計生半年工作總結(jié)如下：

1、完成了市人口局要求的幾次集中宣傳活動任務(wù)：如；正月十六保保節(jié)等計生大型宣傳活動。

2、積極開展了婚育新風(fēng)進(jìn)萬家活動，積極打造生育文化村的陣地建設(shè)，結(jié)合基層群眾自治綜合改革示范市，優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)似的打造，做到了制度上墻，各種規(guī)章制度健全，服務(wù)指南公開，建立文化大院三個，文化中心戶100戶，文化中心一個，新增穩(wěn)定計生標(biāo)語，新建一個公示欄，使每個村、每條路都能看到醒目的計生標(biāo)語。

3、利用節(jié)假日、會議、傳單、橫幅、5.29、7.11等活動廣泛開展計劃生育《條例》、《決定》和計生政策、計生成功的宣傳，黨委政府專門召開了計生工作專題會議，使計劃生育方針、政策家喻戶曉、人人皆知。

計生統(tǒng)計不斷走向信息化、規(guī)范化、統(tǒng)計質(zhì)量不斷提高，1-6月應(yīng)生53人，其中違法生育5個，自然增長小于千分之1.2，占全年出生人數(shù)50%，計生率91%，無漏統(tǒng)瞞報現(xiàn)象，保證了統(tǒng)計數(shù)據(jù)、質(zhì)量準(zhǔn)確無誤、實事求是。

政策法規(guī)工作切實做到了依法行政、亮證執(zhí)法，一切按法規(guī)程序辦事，對違法生育案例，按違法必究、執(zhí)法必嚴(yán)的原則，對違法生育人員進(jìn)行了清理處理，處理人數(shù)12人，（含歷年）征收社會撫養(yǎng)費13.48萬元，做到了及時立案，及時處理，加大了社會撫養(yǎng)費的征收力度，通過大力的工作維護(hù)了法律的尊嚴(yán)，樹立了計生人的形象，同時加大了流動人口的信息化管理工作。

1、計生優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作質(zhì)量不斷提高，藥具使用率達(dá)98%，有效率100%，安環(huán)率60%以上，及時率100%，隨訪率100%，三查率95%以上，各村建立了服務(wù)是，配置了檢查床，藥具展板上墻，做到了服務(wù)是清潔衛(wèi)生、溫馨。

2、計生協(xié)會工作和信訪工作做到了密切協(xié)調(diào)熱情服務(wù)、工作耐心、細(xì)致、合理安排、計生協(xié)會達(dá)標(biāo)合格率達(dá)100%，村民自治達(dá)標(biāo)率100%。

3、建立三結(jié)合幫扶基地三個，其中新建一個，協(xié)助市級部門（廣漢市食品畜牧局）幫扶新增戶10戶，聯(lián)系戶20戶，鎮(zhèn)幫帶戶43戶，共計完成了73戶，為幫扶戶送去了幼鴨、技術(shù)、信息等完成了上級下達(dá)的幫扶任務(wù)。

4 、06歲平安險的辦理率達(dá)100%，做到了服務(wù)上門、熱情服務(wù)。

1、20xx年獎勵扶助新增人數(shù)193人，全面落實申報，獎扶總數(shù)達(dá)649人（其中國扶453人，省扶196人）特扶19人，完成了獎扶和半邊戶的登記、申報、錄入復(fù)查公示任務(wù)，誤差率為零。

2、獨生子女父母獎勵金已按照時間過半，兌現(xiàn)過半全面落實，做到了專款專用。

1、加強(qiáng)計生法規(guī)的宣傳力度，完善人口文化中心大型計生公益宣傳的打造。

2、加大計生執(zhí)法力度，在處理和征收力度上下功夫。

3、加大流動人口管理力度。

4、完善人口文化建設(shè)和計劃生育綜合改革和基層群眾自治建設(shè)的打造工作。

5、進(jìn)一步落實計生優(yōu)質(zhì)服務(wù)的創(chuàng)建打造工作，完善村級技術(shù)服務(wù)室的建設(shè)。

6、加強(qiáng)信息化管理工作和信息數(shù)據(jù)的修改工作。

7、加大計生工作及三結(jié)合幫扶工作的投入。

8、落實好三查工作及獨生子女父母獎勵金的兌付。

9、繼續(xù)做好獎勵扶助的申報工作。

10、認(rèn)真完成計生的目標(biāo)任務(wù)和指示任務(wù)的考核工作。

年度計劃總結(jié) 年度計劃篇五

在將近一年的時間中，公司通過不但的改革，逐步深入規(guī)范化的經(jīng)營管理，公司整體運行還算良好。通過市場部全體員工，以及后勤各部門的共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品在本年度的銷售保持良好的態(tài)勢，也取得了一些成功的典型客戶案例。各部門的工作雖然或多或少的存在一些問題，但總體來說大家的工作還算不錯。在此我代表公司對各同仁在xx年對我工作的支持表示感謝，大家辛苦了。

xx年即將過去，臨近年終，我感覺有必要對xx年里公司以及各部門的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，提高我們大家以及我自己，以至于把以后的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

對比在xx年初會議時候的計劃統(tǒng)計來說，我們各縣市的銷售情況很不理想.任務(wù)完成的也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這是本人以及銷售部門的主要責(zé)任。在這里總結(jié)我也是想把大家的問題都提一下，也是希望大家明年以及以后都有各更好的提升；

1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少，也包括經(jīng)銷商的拜訪，需要不定期的去拜訪，銷售的手段及方式方法還不夠，包括政府采購網(wǎng)的關(guān)注度都沒有，還不講其它的一些渠道信息了，有時候甚至連縣市里有ups招標(biāo)都不曉得。

2.溝通不夠深入，表達(dá)能力欠佳，霸氣不夠，底氣不足，沒有我就是老板的思想。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司及相關(guān)產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，不能很準(zhǔn)確的了解客戶的真正想法和意圖。

3.工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。還在要等公司來安排，分配工作，等于還處在一個沒起步的階段，銷售意識及工作激情還有待提高。

4.當(dāng)然新業(yè)務(wù)的開拓更是不夠，業(yè)務(wù)增長也太小，造成公司的老客戶既沒有維護(hù)好，同時新業(yè)務(wù)又沒有得到提高。

5.學(xué)習(xí)力度很差，不管是產(chǎn)品的知識，ups行業(yè)知識，還是對銷售有輔助的其它相關(guān)知識都了解的少之又少哦。

本身的銷售水平及銷售意識其實是最差的，沒有起到帶頭銷售的作用。

公司銷售團(tuán)隊的建設(shè)，指導(dǎo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

對銷售團(tuán)隊的管理及監(jiān)督不夠嚴(yán)格。

xxx：（考核任務(wù)30萬元，完成接近25萬元）

作為銷售部經(jīng)理，個人的銷售能力、攻單能力的確有所提高，但是僅僅憑借對銷售工作的熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，主要是缺乏產(chǎn)品知識、行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。需要能清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要。

在團(tuán)隊建設(shè)方面同樣存在問題，需要積極的提出自己的建設(shè)性意見，對新人的幫助不夠。

xxx：（考核任務(wù)40萬元，完成23萬元）

銷售能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是對攻單的能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。雖然客戶的拜訪量有所提高，對整個市場的了解的還不夠深入，對市場的一些變化敏感度還不夠（這點市場部的其他人也存在同樣的問題）。

xxx：（考核任務(wù)5萬元，完成7.9）

雖然我們平時都在批評，在這我還是要表揚(yáng)下，公司安排的事情都是任勞任怨，不折不扣的完成，這點值得表演。

就是激情不夠，對銷售行業(yè)還是一知半解，目標(biāo)不夠明確，做事不夠堅決，總是給自己找借口。

綜上：市場部存在的問題主要還是本人及業(yè)務(wù)經(jīng)理的監(jiān)管、監(jiān)督不夠得力，我希望明年大家共同努力，創(chuàng)建一支業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。

1.我們公司屬于一個銷售型的公司，沒有銷售就沒有生存，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員及一個好的銷售團(tuán)隊。在明年的工作中，銷售團(tuán)隊的搭建是重點，我希望明年能培養(yǎng)出一只具有合作精神，殺傷力較強(qiáng)的銷售團(tuán)隊。

2.細(xì)分目標(biāo)市場（各縣市指定專人，州內(nèi)市場實行重點行業(yè)指定責(zé)任人，分區(qū)域互換），制定銷售目標(biāo)，并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績；完善銷售制度及業(yè)務(wù)管理辦法，走訪客戶制度以及信息反饋制度的強(qiáng)化管理，建立起多方位的銷售渠道。

不僅要把自身的技術(shù)水平提高，最主要的是提高我們的素質(zhì)和服務(wù)意識。

總之，隨著公司的發(fā)展，會有更多的崗位和機(jī)會擺在每個人的面前，同時任何事物都有一個不斷完善和發(fā)展的過程，公司也希望每位員工能提出建設(shè)性的意見幫助公司成長，最終的目的都是一樣的，就想讓大家有口飯吃，都有所發(fā)展，也是希望大家都有個好的發(fā)展及平臺。

我的目標(biāo)是希望公司每個人在xx年都賺到錢，xx年xx全年銷售總?cè)蝿?wù)600萬，大家加油！

xx年xx各縣市全年銷售目標(biāo)任務(wù)分配表

年度計劃總結(jié) 年度計劃篇六

首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學(xué)習(xí)情況報告。

1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強(qiáng)各種費用開支的核算。及時進(jìn)行記帳，編制出納日報明細(xì)表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。

4、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過x年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在x年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員x名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在xx年x月之前完成xx營銷服務(wù)部、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。

根據(jù)x年中支保費收入x萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機(jī)動車輛險x%，非車險x%，人意險x%。x年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入xx萬元，各險種比例計劃為機(jī)動車輛險x%，非車險x%，人意險x%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

1、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，xx年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階。

2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。xx年x月我司經(jīng)過積極地努力已與xx銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，x年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險事業(yè)而奮斗。

總之在新的一年里，我會借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

年度計劃總結(jié) 年度計劃篇七

公司員工培訓(xùn)工作要緊密圍繞企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，以大人才觀，大培訓(xùn)格局為指導(dǎo)思想;以堅持服務(wù)施工生產(chǎn)經(jīng)營為中心，以全面提高員工素質(zhì)為宗旨;以不斷提升企業(yè)核心競爭力，確保企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)持續(xù)發(fā)展為目的，拓寬培訓(xùn)渠道，全面啟動培訓(xùn)工程。本著建立一支高素質(zhì)、高技能的員工隊伍，做好年度員工培訓(xùn)工作。

(一)實施管理層領(lǐng)導(dǎo)崗位輪訓(xùn)。透過對管理層領(lǐng)導(dǎo)的輪訓(xùn)，一是提高他們的政治和職業(yè)道德素養(yǎng)，以及領(lǐng)導(dǎo)力、決策力的培養(yǎng);二是掌握和運用現(xiàn)代管理知識和手段，增強(qiáng)企業(yè)管理的組織力、凝聚力和執(zhí)行力;三是了解和掌握現(xiàn)代企業(yè)制度及法人治理結(jié)構(gòu)的運作實施。

(二)繼續(xù)強(qiáng)化項目經(jīng)理(建造師)培訓(xùn)。今年xx公司將下大力氣組織對在職和后備項目經(jīng)理進(jìn)行輪訓(xùn)，培訓(xùn)面力爭到達(dá)50%以上，重點是提高他們的政治素養(yǎng)、管理潛力、人際溝通潛力和業(yè)務(wù)潛力。同時要求xx公司各單位要選拔具有貼合建造師報考條件，且有專業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ膯T工，組織強(qiáng)化培訓(xùn)，參加社會建造師考試，年凈增人數(shù)力爭到達(dá)xxx人以上。

(三)重點做好客運專線施工技術(shù)和管理及操作技能人員的前期培訓(xùn)。客運專線鐵路建設(shè)對我們是一項新的技術(shù)，是今年xx公司員工繼續(xù)教育的重要資料，各單位要圍繞客運專線鐵路施工技術(shù)及管理，選取優(yōu)秀的專業(yè)技術(shù)、管理人才委外學(xué)習(xí)培訓(xùn)，透過學(xué)習(xí)，吸收和掌握客運專線鐵路施工技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和工藝，成為施工技術(shù)、管理的骨干和普及推廣的師資;xx公司人力資源部牽頭會同工程管理中心及成員各單位，用心組織客運專線鐵路施工所需的各類管理、技術(shù)、操作人員內(nèi)部的普及推廣培訓(xùn)工作;確保施工所需的員工數(shù)量和潛力滿足要求。

(四)加快高技能人才的培養(yǎng)和職業(yè)技能步伐。今年，xx公司將選取部分主業(yè)工種進(jìn)行輪訓(xùn)，并在蘭州技校適時組織貼合技師、高級技師條件的員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)、考核，力爭新增技師、高級技師達(dá)xxx人以上。使其結(jié)構(gòu)和總量趨于合理，逐步滿足企業(yè)發(fā)展的要求。職業(yè)技能要使35歲以下的技術(shù)工人在職業(yè)技能培訓(xùn)的基礎(chǔ)上完成初次鑒定取證工作。

(五)做好新員工崗前培訓(xùn)。對新接收的復(fù)退軍人在蘭州技校進(jìn)行一年的崗前技能培訓(xùn)，透過培訓(xùn)考核，取得相應(yīng)工種“職業(yè)資格證書”后，方可上崗;新招錄的大中專畢業(yè)生，由各單位組織培訓(xùn)，重點進(jìn)行職業(yè)道德素養(yǎng)和基本技能，企業(yè)概況、文化、經(jīng)營理念，安全與事故預(yù)防，員工規(guī)范與行為守則等資料的培訓(xùn)。同時要注重個人價值取向的引導(dǎo)，實現(xiàn)個人與企業(yè)價值觀的統(tǒng)一。培訓(xùn)率達(dá)100%。

(六)加強(qiáng)復(fù)合型、高層次人才培訓(xùn)。各單位要用心創(chuàng)造條件，鼓勵員工自學(xué)和參加各類組織培訓(xùn)，實現(xiàn)個人發(fā)展與企業(yè)培訓(xùn)需求相統(tǒng)一。使管理人員的專業(yè)潛力向不同管理職業(yè)方向拓展和提高;專業(yè)技術(shù)人員的專業(yè)潛力向相關(guān)專業(yè)和管理領(lǐng)域拓展和提高;使施工作業(yè)人員掌握2種以上的技能，成為一專多能的復(fù)合型人才和高層次人才。

(七)繼續(xù)“三位一體”標(biāo)準(zhǔn)的宣貫培訓(xùn)。xx公司在建項目經(jīng)理部及分公司要利用各種機(jī)會，采取不同形式對員工進(jìn)行質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全標(biāo)準(zhǔn)的宣貫普及培訓(xùn)，并按照貫標(biāo)要求做好培訓(xùn)記錄。

(八)抓好在建工程施工人員的培訓(xùn)。

1、做好特種作業(yè)人員的安全技術(shù)取證和復(fù)證培訓(xùn)工作，嚴(yán)格執(zhí)行持證上崗的規(guī)定。

2、在建工程項目經(jīng)理部，要按照“三位一體”管理體系標(biāo)準(zhǔn)要求，扎實有效地做好施工生產(chǎn)關(guān)鍵工序和特殊過程操作人員的培訓(xùn)，以及施工環(huán)境保護(hù)、職業(yè)健康安全的應(yīng)急預(yù)案的演練培訓(xùn)，確保人力資源滿足施工生產(chǎn)要求。

3、要把外協(xié)隊伍人員的培訓(xùn)監(jiān)管納入管理視野，實行指導(dǎo)和有效的干預(yù)，消除隱患，切實維護(hù)企業(yè)信譽(yù)。

(九)開展職業(yè)技能比武，促進(jìn)年輕優(yōu)秀人才的成長。xx公司今年將選取3-5個主要職業(yè)進(jìn)行技能比武，同時選取適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)與兄弟單位進(jìn)行技能對抗賽，并透過專業(yè)比武的形式，選拔培養(yǎng)年輕優(yōu)秀高技能人才。

(一)各單位領(lǐng)導(dǎo)要高度重視，業(yè)務(wù)部門要用心參與配合，制定切實有效的培訓(xùn)實施計劃，實行指導(dǎo)性與指令性相結(jié)合的辦法，堅持在開發(fā)員工整體素質(zhì)上，樹立長遠(yuǎn)觀念和大局觀念，用心構(gòu)建“大培訓(xùn)格局”確保培訓(xùn)計劃開班率達(dá)90%以上，全員培訓(xùn)率達(dá)25%以上。

(二)培訓(xùn)的原則和形式。按照“誰管人、誰培訓(xùn)”的分級管理、分級培訓(xùn)原則組織培訓(xùn)。xx公司重點抓管理層領(lǐng)導(dǎo)、項目經(jīng)理、總工、高技能人才及“四新”推廣培訓(xùn);各單位要重點做好新員工和在職員工輪訓(xùn)及復(fù)合型人才培訓(xùn)工作。在培訓(xùn)形式上，要結(jié)合企業(yè)實際，因地制宜、因材施教，外送與內(nèi)訓(xùn)相結(jié)合，基地培訓(xùn)和現(xiàn)場培訓(xùn)相結(jié)合，采取技能演練、技術(shù)比武、鑒定考試等靈活多樣形式;在培訓(xùn)方法上要把授課、主角扮演、案例、研討、現(xiàn)場觀摩等方法相互結(jié)合。選取最佳的方法和形式，組織開展培訓(xùn)。文章由。

(三)加強(qiáng)培訓(xùn)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和開發(fā)。一是充分發(fā)揮職工大學(xué)和技工校園培訓(xùn)資源和專業(yè)特長，用心整合，合理開發(fā)，使它們在xx公司人力資源培訓(xùn)開發(fā)中發(fā)揮骨干作用;二是各單位要根據(jù)各自專業(yè)特長，發(fā)揮自有的培訓(xùn)基地、職校功能。選取專業(yè)或課題，組織編寫適合企業(yè)特點的培訓(xùn)教材或講義;三是要加強(qiáng)企業(yè)專兼職培訓(xùn)師隊伍建設(shè)，實行資源的有償服務(wù)。

(四)確保培訓(xùn)經(jīng)費投入的落實。各單位要按國家現(xiàn)行規(guī)定，即按工資總額的1.5%足額提取職教經(jīng)費，由培訓(xùn)主管部門掌握使用，財務(wù)部門監(jiān)督，其中0.5%上繳xx公司統(tǒng)一協(xié)調(diào)使用，嚴(yán)禁將培訓(xùn)經(jīng)費挪作他用。

(五)確保培訓(xùn)效果的真實有效。一是加大檢查指導(dǎo)力度，完善制度。xx公司將對職工大學(xué)、技工校園及各單位和在建工程項目培訓(xùn)狀況進(jìn)行不定期的檢查與指導(dǎo);二是建立表彰和通報制度。對培訓(xùn)工作成績顯著，扎實有效的單位和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)給予表彰獎勵，并在培訓(xùn)經(jīng)費上給予必須的支持和傾斜;對培訓(xùn)計劃落實不到位，員工培訓(xùn)工作滯后的單位予以通報批評;三是建立員工培訓(xùn)寫實反饋制度，堅持將培訓(xùn)過程的考核狀況及結(jié)果與本人培訓(xùn)期間的培訓(xùn)經(jīng)費及工資、獎金掛鉤。實現(xiàn)員工自我培訓(xùn)意識的提高。文章由。

(六)加強(qiáng)為基層單位現(xiàn)場培訓(xùn)工作的服務(wù)意識，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)主管部門的主觀能動性，用心主動深入現(xiàn)場解決培訓(xùn)中的實際問題，扎扎實實把年度培訓(xùn)計劃落實到位。

(七)xx有限公司辦班培訓(xùn)及員工外送培訓(xùn)要嚴(yán)格按照《xxxx有限公司員工培訓(xùn)管理辦法》程序和要求組織落實和實施。各主辦部門(單位)要做好開班前的策劃及教學(xué)設(shè)計，各單位要做好學(xué)員的選送工作，確保培訓(xùn)質(zhì)量的有效性。

年度計劃總結(jié) 年度計劃篇八

本學(xué)期既要在初一、初二、高一開設(shè)課程，又有高二信息技術(shù)的會考復(fù)習(xí)，任務(wù)繁重。本學(xué)期由河海麗老師擔(dān)任高一的教學(xué)工作，陳玲、梁藝騰、劉敏和李焱擔(dān)任高二的會考復(fù)習(xí)工作，劉利紅既擔(dān)任高二的會考可謂是開課復(fù)習(xí)又開展初一的教學(xué)，彭曉婉擔(dān)任初一4個班和初二8個班的教學(xué)工作。本學(xué)期的的工作重點仍然是高二會考復(fù)習(xí)，而《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用》也是會考復(fù)習(xí)的重中之重。以下是本學(xué)期的工作計劃。

高一：本學(xué)期工作目標(biāo)是針對《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用》的講授，但是由于教師人數(shù)有限，高一每個班兩周一節(jié)信息技術(shù)課，課時太少，而《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用》是高二會考的難點，因此在高一要講重點和難點。計劃重點講解域名、ip地址、組件局域網(wǎng)和網(wǎng)頁制作。

高二：本學(xué)期高二主要任務(wù)是會考復(fù)習(xí)，計劃在前四周結(jié)束《信息技術(shù)基礎(chǔ)》的復(fù)習(xí)，后面的任務(wù)重點放在《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用》的復(fù)習(xí)。《信息技術(shù)基礎(chǔ)》操作題的上機(jī)訓(xùn)練由個班教師根據(jù)自己的進(jìn)程自行安排。預(yù)計包括期中考試進(jìn)行五次模擬考試，分別由五位老師進(jìn)行命題。

具體復(fù)習(xí)措施是首先根據(jù)歷年會考真題重新整理提綱，再采用提綱結(jié)合課本知識的復(fù)習(xí)方法，同時完成練習(xí)冊的講解和大量練習(xí)題的講解，多做多練才能超漏補(bǔ)缺。

初一本、初二：本學(xué)期初一的工作內(nèi)容主要是幻燈片的制作，這部分內(nèi)容相對簡單，而且初一的學(xué)生在小學(xué)時已經(jīng)接觸過幻燈片，所以上課時進(jìn)度會適當(dāng)放快。課時充足的情況下，初一會繼續(xù)上個學(xué)期的使用sai軟件進(jìn)行電腦繪畫，并且挖掘繪畫基礎(chǔ)較好的學(xué)生參與電腦繪畫比賽，提前擬好題目，安排一定的時間讓學(xué)生上機(jī)練習(xí)。

本學(xué)期初二的主要內(nèi)容是音頻加工，這部分是學(xué)生最感興趣的部分，也是學(xué)生之前好奇但從未接觸過的內(nèi)容。應(yīng)當(dāng)放慢速度每節(jié)課稍微講一點內(nèi)容，給學(xué)生充分練習(xí)和消化。另外課堂上還要多找一些典型的例子來吸引學(xué)生。

由于上機(jī)實踐較多，每次都會在課堂上完成任務(wù)，做好任務(wù)布置的計劃以及分值安排。以便期末給出合理的評價。

由于梁藝騰老師第一次教高二會考復(fù)習(xí)課，本學(xué)期要讓梁老師多聽高二的會考課。多多研究高二會考?xì)v年真題和復(fù)習(xí)提綱。同時科組老師也要多多聽課，多家指點，給予建議和引導(dǎo)。除了高二的老師要多多相互聽課，還要時常聽高一的新課，發(fā)現(xiàn)新老師的閃光點，對自己的高二會考復(fù)習(xí)也有一定的好處。雖然處于復(fù)習(xí)階段，但除了是每節(jié)課之前必須備好課，寫出詳細(xì)教案，因為信息技術(shù)這門課本身是與時俱進(jìn)不斷發(fā)展的，最好結(jié)合以往的考試真題和趨勢，并且結(jié)合現(xiàn)實生活來給學(xué)生舉例子，讓學(xué)生多多了解前沿的技術(shù)。

總之，本學(xué)期科組成員盡量多互相交流，多多聽課，不僅讓初一、初二的學(xué)生學(xué)有所獲，還要讓高一的學(xué)生打好基礎(chǔ)，更要上好高二的會考復(fù)習(xí)課。越是任務(wù)重，就越要調(diào)理清楚，有條不紊。雖然時間短，但我們還要在趕進(jìn)度的前提下盡自己所能高效完成每節(jié)課的教學(xué)。