時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧！怎樣寫計(jì)劃才更能起到其作用呢？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

年度計(jì)劃分配率篇一

深化教育改革，深入推進(jìn)素質(zhì)教育，適應(yīng)新課程改革中實(shí)施的新課程標(biāo)準(zhǔn)。在科學(xué)教學(xué)中貫徹素質(zhì)教育，貫徹學(xué)校新學(xué)期工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃，創(chuàng)造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。進(jìn)一步讓科學(xué)教學(xué)成為實(shí)施素質(zhì)教育的重要陣地。重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神、自主探究、實(shí)踐等能力，學(xué)好科學(xué)這門基礎(chǔ)學(xué)科，引起學(xué)生對(duì)學(xué)科學(xué)、用科學(xué)的興趣。

按國(guó)家教委頒布的新課程標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)設(shè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)課程，實(shí)驗(yàn)開(kāi)出率盡量達(dá)到100%，引導(dǎo)學(xué)生基本能親手完成各個(gè)實(shí)驗(yàn)，形成一定實(shí)驗(yàn)技能，培養(yǎng)科學(xué)的實(shí)踐，實(shí)驗(yàn)，觀察能力和提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。

1、繼續(xù)強(qiáng)化安全意識(shí)，確保實(shí)驗(yàn)室安全

確保實(shí)驗(yàn)室安全，明確實(shí)驗(yàn)室職責(zé)，建立管理責(zé)任人自查，實(shí)驗(yàn)室的安全檢查制度。強(qiáng)化安全意識(shí)，以實(shí)驗(yàn)室安全責(zé)任人為主，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持、學(xué)生配合下，確保實(shí)驗(yàn)室全年不出現(xiàn)各種安全事故。

2、積極作好實(shí)驗(yàn)室日志、計(jì)劃等的填寫和管理

加強(qiáng)對(duì)儀器設(shè)備的管理、維護(hù)，做好對(duì)低值易耗品的管理。作好平時(shí)實(shí)驗(yàn)日志的填寫。做好實(shí)驗(yàn)室的教學(xué)計(jì)劃、日常管理、安全工作、工作日志等各種工作文件的歸類、整理工作。

3、完成儀器設(shè)備管理工作

努力完成實(shí)驗(yàn)室的更新提高，加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室的儀器設(shè)備的完好率。做好本年度儀器設(shè)備管理，充分考慮學(xué)校和學(xué)科發(fā)展趨勢(shì)，堅(jiān)持結(jié)合實(shí)際，適當(dāng)超前，防止積壓浪費(fèi)情況的發(fā)生。

4、重視發(fā)揮電教手段，優(yōu)化組合

科學(xué)教學(xué)中要優(yōu)化組合教學(xué)手段，努力提高投影以及多媒體等電教手段在教學(xué)中的使用率，豐富學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)，在培養(yǎng)和提高學(xué)生的思維能力的過(guò)程中發(fā)揮積極輔助的作用。

1、每周組織學(xué)生打掃實(shí)驗(yàn)室，并處理好實(shí)驗(yàn)室的用電設(shè)備、器具的保管、管理、安全工作，以防意外事故發(fā)生。

2、作好與實(shí)驗(yàn)室及實(shí)驗(yàn)室管理相關(guān)的一系列工作。

總之，為了適應(yīng)新課程標(biāo)準(zhǔn)的教學(xué)需要，實(shí)驗(yàn)室必須把握好過(guò)度期的教學(xué)，激發(fā)每一位科學(xué)教師的教學(xué)熱情，積極倡導(dǎo)有創(chuàng)造性的教學(xué)研究，為提高科學(xué)學(xué)科的教學(xué)質(zhì)量而共同努力。

年度計(jì)劃分配率篇二

根據(jù)鄭州中原區(qū)幼教工作計(jì)劃要求，對(duì)我園20xx一20xx學(xué)年工作計(jì)劃進(jìn)行了修改補(bǔ)充，擬定本學(xué)期工作要點(diǎn)和要求如下。

繼續(xù)學(xué)習(xí)幼教法規(guī)，堅(jiān)持辦園的正確方向；進(jìn)行職業(yè)道德教育，建設(shè)良好園風(fēng)，把法規(guī)中提出的教育思想落到實(shí)處；推動(dòng)“教師一日教育工作”達(dá)標(biāo)；深入開(kāi)展評(píng)優(yōu)活動(dòng)；優(yōu)化幼兒一日生活，進(jìn)一步提高保教質(zhì)量，為家長(zhǎng)提供良好的服務(wù)。

（一）深入學(xué)習(xí)幼教法規(guī)，以法規(guī)精神指導(dǎo)工作

(1)認(rèn)真檢查、總結(jié)自貫徹法規(guī)以來(lái)的情況，對(duì)照合格幼兒園條件，找出存在問(wèn)題，針對(duì)問(wèn)題，制定措施，提高管理水平，為創(chuàng)優(yōu)奠定基礎(chǔ)。

(2)轉(zhuǎn)變教育思想，樹(shù)立正確的兒童觀、教育觀，把《幼兒園工作規(guī)程》中提出的教育思想落到實(shí)處。正確處理教師和幼兒的關(guān)系，創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松和諧的教育環(huán)境。全體工作人員要在生活中做幼兒的母親，在游戲中做幼兒的伙伴，在學(xué)習(xí)中做幼兒的導(dǎo)師，使幼兒得到全面、健康的發(fā)展。

（二）在開(kāi)展“教師一日教育工作”達(dá)標(biāo)評(píng)先活動(dòng)中，優(yōu)化幼兒一日活動(dòng)，堅(jiān)持保教結(jié)合的原則

1．加深理解開(kāi)展達(dá)標(biāo)評(píng)優(yōu)活動(dòng)的重要意義，修訂達(dá)標(biāo)措施

2.以大班為試點(diǎn)班，以點(diǎn)帶面，提高全園保教質(zhì)量

3．創(chuàng)造良好環(huán)境，合理安排幼兒一日活動(dòng)

(1)各班要根據(jù)實(shí)際情況，充分開(kāi)發(fā)空間，完善活動(dòng)角，創(chuàng)設(shè)便于幼兒開(kāi)展游戲活動(dòng)的環(huán)境。

(2)保證幼兒充足的活動(dòng)時(shí)間，減少不必要的等待時(shí)間，克服管得過(guò)死的現(xiàn)象，特別要保證幼兒自由活動(dòng)時(shí)間，組織好幼兒來(lái)園、飯后及課外游戲等活動(dòng)。

(3)提供使幼兒感興趣、并能操作的玩具；各班要搜集可制作玩具的廢舊材料，堅(jiān)持勤儉原則。

(4）增強(qiáng)開(kāi)展游戲的意識(shí)，使游戲真正成為幼兒的基本活動(dòng)形式，發(fā)揮游戲?qū)τ變喝姘l(fā)展的教育作用。

(5）遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，把對(duì)幼兒進(jìn)行思想品德教育和行為習(xí)慣的培養(yǎng)貫徹到日常生活之中，特別要加強(qiáng)對(duì)幼兒的國(guó)情教育；在勞動(dòng)教育方面，要選擇幼兒力所能及的內(nèi)容，并保證勞動(dòng)時(shí)間。

4．抓好日常性教育工作，為達(dá)標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

在上學(xué)期理順幼兒一日活動(dòng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步鞏固活動(dòng)秩序，以保證各項(xiàng)活動(dòng)向優(yōu)化方向發(fā)展。

(1)根據(jù)區(qū)婦幼保健所的要求，做好幼兒保健的管理工作。加強(qiáng)對(duì)體弱兒童的管理，把被動(dòng)、預(yù)防和積極地鍛煉結(jié)合起來(lái)，降低發(fā)病率，杜絕傳染病。

(2）改善幼兒膳食，做到每餐有足夠營(yíng)養(yǎng)，落實(shí)改善伙食的具體措施。

(3)全園衛(wèi)生工作要做到規(guī)范化，經(jīng)常保持整潔，消滅死角。

(4>在幼兒生活管理上要做到條理化，要培養(yǎng)幼兒的自理能力。

（三）進(jìn)行職業(yè)道德教育，提高職工素質(zhì)，建設(shè)良好的園風(fēng)

（1)按廠里統(tǒng)一安排及要求，組織職工政治學(xué)習(xí)；認(rèn)真做好日常思想工作，堅(jiān)持嚴(yán)要求，提高職工政治素質(zhì)。

(2)學(xué)習(xí)有關(guān)材料，開(kāi)展關(guān)于90年代教師形象的學(xué)習(xí)和討論，提高職業(yè)道德水平，增強(qiáng)事業(yè)心與責(zé)任感，爭(zhēng)做90年代合格的幼兒教育工作者。

(3）支持職工鉆研業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)職工撰寫經(jīng)驗(yàn)論文或創(chuàng)編游戲教材、自制玩教具。成績(jī)顯著者，給予獎(jiǎng)勵(lì)，并作為晉級(jí)的依據(jù)。

(4）鼓勵(lì)職工進(jìn)行業(yè)余進(jìn)修，提高文化業(yè)務(wù)水平，對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)。

(5)加強(qiáng)對(duì)黨員、團(tuán)員的教育，要求黨員、團(tuán)員自覺(jué)地在工作學(xué)習(xí)、社會(huì)活動(dòng)中，起積極帶頭作用，使他們進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，爭(zhēng)取更大進(jìn)步。

3月份：

（1)調(diào)整部分工作人員，調(diào)整班級(jí)。

(2）參加區(qū)、市組織的各種教研活動(dòng)及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

(3)開(kāi)展創(chuàng)設(shè)良好教育環(huán)境的工作，進(jìn)行全園檢查評(píng)比。

( 4)開(kāi)展達(dá)標(biāo)評(píng)優(yōu)活動(dòng)，制定評(píng)價(jià)量表，修訂達(dá)標(biāo)措施。

4月份：

(1)迎接區(qū)教研室來(lái)園檢查驗(yàn)收教師一日達(dá)標(biāo)工作。

（2）組織幼兒春游。

(3)檢查各班組織幼兒來(lái)園、飯后、課外游戲等活動(dòng)情況。

5月份：

（1)組織工作人員、全體幼兒體檢。

(2）籌各慶祝“六一”兒童節(jié)活動(dòng)。

(3)檢查總結(jié)貫徹法規(guī)以來(lái)的情況。

6月份：

(1)開(kāi)展慶祝“六一”兒童節(jié)活動(dòng)。

(2）檢查各班半日活動(dòng)。

( 3)總結(jié)學(xué)年工作。

年度計(jì)劃分配率篇三

初三，是初中的最后一年，也是最關(guān)鍵的一年，現(xiàn)在己進(jìn)入第一學(xué)期的結(jié)束階段，為了讓學(xué)生更好的復(fù)習(xí)，為明年的中考做準(zhǔn)備，制定以下計(jì)劃：

一、使全班同學(xué)都積極向上，為下學(xué)期的中考作好充分的思想和能力準(zhǔn)備。

二、養(yǎng)成認(rèn)真的學(xué)習(xí)習(xí)慣，穩(wěn)定相對(duì)成績(jī)比較好的勢(shì)頭，爭(zhēng)取增加優(yōu)生的比例，提高相對(duì)比較落后的學(xué)生的成績(jī)，爭(zhēng)取全班的總分成績(jī)有明顯的提高。

三、做好常規(guī)管理，繼續(xù)抓學(xué)生行為習(xí)慣，為高一級(jí)學(xué)校培養(yǎng)輸送全面發(fā)展的學(xué)生做好準(zhǔn)備工作。

四、遵守學(xué)校規(guī)章制度，爭(zhēng)當(dāng)“文明班”。

一、 確立班集體的奮斗的目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo)。

二、 在學(xué)生中培養(yǎng)憂患意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，促成謙虛謹(jǐn)慎、認(rèn)真學(xué)習(xí)的作風(fēng)。

三、 狠抓課堂和自習(xí)紀(jì)律，為學(xué)習(xí)建構(gòu)最有利的保障。

四、 鼓勵(lì)成績(jī)較好的學(xué)生;促進(jìn)中間學(xué)生更上一層樓;幫助一般學(xué)生，增強(qiáng)自信，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣。

五、 配合任課任老師搞好培優(yōu)補(bǔ)差。

六、幫助學(xué)生解決思想和學(xué)習(xí)生活中的各種困難，盡量幫做到學(xué)生輕裝上陣，發(fā)揮最好水平。

七、 繼續(xù)抓學(xué)生的行為習(xí)慣，做好日常的管理。

八、 充分發(fā)揮德育小組的作用。

九、 充分發(fā)揮班委和班級(jí)團(tuán)支部的作用。

一、搞好班級(jí)建設(shè)，針對(duì)班級(jí)實(shí)際，全力打造“快速、向上、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、有序”的班風(fēng)。

快速：行動(dòng)迅速，不遲到。到班準(zhǔn)時(shí)，鍛煉迅速。養(yǎng)成不拖拉、快速做一切事情的好習(xí)慣。

向上：倡導(dǎo)積極向上的人生態(tài)度，宣揚(yáng)不依靠父母、自己創(chuàng)造自己的未來(lái)的思想。倡導(dǎo)熱愛(ài)學(xué)習(xí)、關(guān)注人生與社會(huì)的精神。認(rèn)真：認(rèn)真做好每一件事，從作業(yè)、值日、體育鍛煉、上課筆記等方面，培養(yǎng)做事認(rèn)真的習(xí)慣。

負(fù)責(zé)：對(duì)家人負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)自己該做的事情負(fù)責(zé)。

有序：有紀(jì)律觀念，有計(jì)劃觀念，有經(jīng)常的反思觀念。培養(yǎng)班風(fēng)的注意手段是表?yè)P(yáng)和批評(píng)，是量化分?jǐn)?shù)

二、強(qiáng)化理想前途教育、學(xué)習(xí)目的性教育和形勢(shì)教育，幫助每個(gè)學(xué)生都樹(shù)立各個(gè)階段的目標(biāo)。

第一步：在期末期間分析每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，初步把握學(xué)生的發(fā)展，擬定時(shí)間找學(xué)生個(gè)別輔導(dǎo)，幫助制定各個(gè)階段的目標(biāo)。

第二步：跟蹤督促學(xué)生學(xué)習(xí)計(jì)劃的實(shí)施過(guò)程，及時(shí)把握學(xué)生的思想和學(xué)習(xí)狀態(tài)。

第三步：關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)班主任工作計(jì)劃，發(fā)現(xiàn)情況，及時(shí)和家長(zhǎng)取得聯(lián)系，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的積極配合和家庭的正確引導(dǎo)。

年度計(jì)劃分配率篇四

一支過(guò)硬的隊(duì)伍是做好工作的重要保證，從保安隊(duì)組建開(kāi)始，我們?cè)陉?duì)伍建設(shè)上就堅(jiān)持“兩手抓”：一手抓人員的配備，一手抓素質(zhì)的提高。在人員的配備上，我們從江西警官學(xué)校招聘了21名學(xué)生隊(duì)員；同時(shí)，我們還注意從部隊(duì)退伍軍人中招聘優(yōu)秀隊(duì)員。通過(guò)半年的努力，我們團(tuán)隊(duì)的人數(shù)從當(dāng)初的7個(gè)人，增加到現(xiàn)在的39人，是剛開(kāi)始時(shí)的5倍之多。在隊(duì)伍建設(shè)上，我們把“相馬”、“賽馬”、“馴馬”、“養(yǎng)馬”相結(jié)合。在多渠道引進(jìn)隊(duì)員的同時(shí)，高度重視隊(duì)員綜合素質(zhì)的提高。凡新隊(duì)員進(jìn)來(lái)后，我們都要組織為期半個(gè)月的保安業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練。同時(shí)我們還專門邀請(qǐng)揚(yáng)州市消防大隊(duì)的專家，來(lái)為隊(duì)員講授消防方面的知識(shí)和技能，使隊(duì)員都能盡快掌握各項(xiàng)基本的本領(lǐng)，達(dá)到上崗的要求。隊(duì)員上崗后，我們還堅(jiān)持每周2天的技能訓(xùn)練，風(fēng)雨無(wú)阻，冷熱不斷，使隊(duì)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)不斷提高。

工作的規(guī)范有序、卓有成效的關(guān)鍵是靠科學(xué)適用的制度作保證，“不以規(guī)矩，不成方圓”。團(tuán)隊(duì)組建后，我們對(duì)值班、交接班、學(xué)習(xí)、訓(xùn)練等方面都出臺(tái)了一整套嚴(yán)格、實(shí)用的制度，對(duì)團(tuán)隊(duì)實(shí)行準(zhǔn)軍事化管理，用制度來(lái)規(guī)范大家的行為，用制度來(lái)保證工作任務(wù)的完成。如值班隊(duì)員必須提前15分鐘到崗進(jìn)行交接；隊(duì)員上下班都必須列隊(duì)行進(jìn)，充分展示軍人的素質(zhì)和風(fēng)彩。

由于我們的隊(duì)員來(lái)自不同的地方，不同的崗位，各人的綜合素質(zhì)、性格、愛(ài)好均不相同。更重要的是他們都剛20出頭，血?dú)夥絼偅@既是我們保安工作的需要，同時(shí)，也是我們?cè)谌粘９ぷ鳌⑸钪行枰⒁獾摹Ｇ嗄耆丝伤苄院艽螅强勺冃砸埠艽蟆Ｒ虼耍覀冊(cè)陉?duì)伍建設(shè)工作中，要把思想道德建設(shè)貫穿始終，緊抓不放。在工作方法上，我們根椐不同隊(duì)員，不同情況，靈活機(jī)動(dòng)地在班會(huì)、業(yè)務(wù)會(huì)上插入思想教育的以會(huì)代訓(xùn)，與隊(duì)員個(gè)別談心，交心，典型案例教育，舉行升旗儀式等多種形式，靈活多樣地實(shí)施思想品德的教育。如我們抓住人員雷鳴同志冒雨救傷員、拾金不昧的事跡，組織全體隊(duì)員在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，展開(kāi)“人的價(jià)值在哪里？”、“怎樣做一名政治合格、業(yè)務(wù)過(guò)硬的保安隊(duì)員？”

“我認(rèn)為一位合格的保安班長(zhǎng)應(yīng)是……”的大討論，每個(gè)隊(duì)員都能在學(xué)習(xí)、討論的基礎(chǔ)上寫出有深度、有價(jià)值的體會(huì)文章，并且大多數(shù)隊(duì)員都能把學(xué)習(xí)落實(shí)到具體的行動(dòng)上。對(duì)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和差錯(cuò)，我們要求：不得隱瞞，及時(shí)上報(bào)，有錯(cuò)必糾，有錯(cuò)必改，懲前治后，引以為鑒，強(qiáng)化精神，改進(jìn)工作。

年度計(jì)劃分配率篇五

為進(jìn)一步規(guī)范社區(qū)公益金使用管理工作，切實(shí)保障社區(qū)公益金通過(guò)民主管理、民主決策、民主監(jiān)督，真正為社區(qū)居民提供最需要、最迫切的公益服務(wù)。根據(jù)xx社發(fā)【20xx】13號(hào)《關(guān)于加強(qiáng)社區(qū)公益事業(yè)專項(xiàng)補(bǔ)助資金使用管理工作的意見(jiàn)》的要求，結(jié)合我街道社區(qū)實(shí)際情況，制定管理辦法如下。

撥付標(biāo)準(zhǔn)：按照社區(qū)居委會(huì)規(guī)模大小，20xx戶以下的每年補(bǔ)助8萬(wàn)元，超過(guò)20xx戶的每增加1戶增加補(bǔ)助40元，或以當(dāng)年社會(huì)辦批復(fù)標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

1、購(gòu)買公共服務(wù)項(xiàng)目：以志愿者隊(duì)伍、社會(huì)組織、自治組織為依托，通過(guò)問(wèn)需于民，經(jīng)過(guò)認(rèn)真選題策劃并經(jīng)街道審核同意購(gòu)買的服務(wù)項(xiàng)目。

2、培育、發(fā)展社區(qū)服務(wù)組織：為填補(bǔ)社區(qū)服務(wù)空缺，根據(jù)居民需求，開(kāi)展社會(huì)組織帶頭人培訓(xùn)、服務(wù)項(xiàng)目宣傳、購(gòu)買必要的小型服務(wù)器材或工具及服務(wù)人員的補(bǔ)貼。

3、開(kāi)展社區(qū)文體、社區(qū)教育、社區(qū)治安、社區(qū)精神文明建設(shè)等公益活動(dòng)所需要的經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼：小型活動(dòng)器械、宣傳品、活動(dòng)獎(jiǎng)品、活動(dòng)勞務(wù)補(bǔ)貼等費(fèi)用。

4、志愿者隊(duì)伍常態(tài)化管理：公益空間建設(shè)、公益儲(chǔ)蓄、志愿

者補(bǔ)貼、志愿者分會(huì)活動(dòng)、社區(qū)公益日活動(dòng)、特色志愿者隊(duì)伍需要的小型服務(wù)器具、向優(yōu)秀志愿者提供反饋服務(wù)的資金支持等。

5、小型便民設(shè)施的安裝：社區(qū)居民問(wèn)需中確定的，需要安裝的座椅、晾衣桿等小型便民設(shè)施。

6、嚴(yán)禁用于以下支出：居委會(huì)的人員經(jīng)費(fèi)及辦公經(jīng)費(fèi)，組織居委會(huì)工作人員外出學(xué)習(xí)考察費(fèi)、招待費(fèi)、會(huì)議費(fèi)支出。

社區(qū)公益金的使用采取項(xiàng)目化管理的方式，具體流程如下。

1、通過(guò)組織形式建言獻(xiàn)策：包括黨支部、居民自治組織（鄰里服務(wù)社、準(zhǔn)物業(yè)管委會(huì)、單元格自治管委會(huì)、民事協(xié)調(diào)委員會(huì)、文體分會(huì)、志愿者分會(huì)）等向社區(qū)黨委、居委會(huì)提交的書(shū)面建議。

2、通過(guò)日常工作征集民意：社區(qū)工作者通過(guò)包片入戶、來(lái)電來(lái)訪登記、問(wèn)卷調(diào)查、網(wǎng)上互動(dòng)平臺(tái)、十人以上聯(lián)名等多種渠道，自下而上廣泛征集居民、社會(huì)單位對(duì)社區(qū)服務(wù)和社區(qū)建設(shè)的需求、建議，并進(jìn)行認(rèn)真的梳理和匯總。

3、通過(guò)民主會(huì)議集體決策：視具體情況和涉及范圍，通過(guò)組織召開(kāi)社區(qū)問(wèn)需會(huì)、專題工作議事協(xié)商會(huì)、聽(tīng)證會(huì)，討論確定與居民需求和利益有關(guān)的具體事項(xiàng)。解決涉及面較大的問(wèn)題應(yīng)提交居民代表大會(huì)討論決定（每年不少于4次），常務(wù)代表會(huì)作為居民代表大會(huì)的常設(shè)機(jī)構(gòu)在休會(huì)期間履行居民代表大會(huì)職能。

將征集的意見(jiàn)在居民自治組織、黨員、居民代表、和諧促進(jìn)員、相關(guān)單位和涉及的利益群體中進(jìn)行核實(shí)、分析、調(diào)研，廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，通過(guò)召開(kāi)居民常務(wù)代表會(huì)進(jìn)行排隊(duì)。對(duì)群眾反應(yīng)強(qiáng)烈、涉及面廣、近期急需解決的問(wèn)題，逐一確定項(xiàng)目、對(duì)必須開(kāi)展的活動(dòng)逐一確定主題，并草擬200字左右的項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)和活動(dòng)方案說(shuō)明。

社區(qū)居委會(huì)每年于11月初將草擬的項(xiàng)目書(shū)和活動(dòng)方案說(shuō)明，歸納成第二年社區(qū)公益活動(dòng)計(jì)劃草案，報(bào)社區(qū)辦與主要領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能科室對(duì)接后，進(jìn)行可行性分析和研判后，以“同意計(jì)劃草案形式”予以批復(fù)。

1、形成正式計(jì)劃。居委會(huì)于11月10日前將年度計(jì)劃討論稿提請(qǐng)第四季度居民代表大會(huì)討論通過(guò)形成正式計(jì)劃。

2、做好溝通反饋。對(duì)可列入遠(yuǎn)期解決或目前難以解決的問(wèn)題，采取適當(dāng)方式向居民做好溝通解釋工作。

3、后期項(xiàng)目追加。年度工作計(jì)劃之外、必上的項(xiàng)目，經(jīng)居民會(huì)議討論通過(guò)，并報(bào)街道辦事處批準(zhǔn)，可列入當(dāng)年追加項(xiàng)目（社區(qū)要有問(wèn)需會(huì)記錄、居民代表會(huì)議記錄）。

社區(qū)要按照居務(wù)公開(kāi)原則，將確定的工作計(jì)劃（包括項(xiàng)目和資金數(shù)額）進(jìn)行公示，并成立由利益第三方參與的社區(qū)公益金使用監(jiān)督小組（不少于5人），對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全程跟蹤監(jiān)督。每一個(gè)項(xiàng)目完成后要形成《社區(qū)公益項(xiàng)目報(bào)告》（包括項(xiàng)目進(jìn)行或完成情況、資金使用情況），報(bào)告須由主體組織負(fù)責(zé)人、監(jiān)督組組長(zhǎng)、居委會(huì)主任三方簽字方有效。社區(qū)居委會(huì)每個(gè)季度向社區(qū)居民代表大會(huì)進(jìn)行報(bào)告，并進(jìn)行書(shū)面張貼公示。年底向社區(qū)居民會(huì)議報(bào)告本年度社區(qū)公益事業(yè)計(jì)劃執(zhí)行及項(xiàng)目完成情況。

。

項(xiàng)目完成后，由社區(qū)居委會(huì)向街道工委上報(bào)《社區(qū)公益項(xiàng)目報(bào)告》，接受財(cái)務(wù)審計(jì)。當(dāng)年結(jié)余，可以結(jié)轉(zhuǎn)本社區(qū)下年度繼續(xù)使用。

居委會(huì)11月底前向辦事處提交《社區(qū)公益活動(dòng)年度計(jì)劃》及《社區(qū)公益項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)》或《活動(dòng)方案》，（加蓋社區(qū)居委會(huì)公章，一式三份）。同時(shí)提交居民代表大會(huì)會(huì)議原始記錄復(fù)印件。

社區(qū)辦、財(cái)務(wù)科提前對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)進(jìn)行初審，并提交街道主要領(lǐng)導(dǎo)審閱；年底前將最終確定的項(xiàng)目計(jì)劃提交工委會(huì)研究，并納入社區(qū)年度為民辦實(shí)施工程。

。社區(qū)主動(dòng)爭(zhēng)取、相關(guān)科室積極配合、主管領(lǐng)導(dǎo)把關(guān)，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效實(shí)施。

對(duì)完成的項(xiàng)目，辦事處將采取聽(tīng)取報(bào)告、居民座談、實(shí)地考察等形式進(jìn)行驗(yàn)收。請(qǐng)各社區(qū)注重工作過(guò)程中照片、信息、記錄和其它文檔材料的積累。

街道成立由監(jiān)察科、社區(qū)辦、財(cái)政科、辦公室組成的審計(jì)小組，每年對(duì)公益金使用情況進(jìn)行審計(jì)，確保社區(qū)公益金真正使用到居民所需的項(xiàng)目中。重點(diǎn)對(duì)民主程序、財(cái)務(wù)支出環(huán)節(jié)進(jìn)行審計(jì)。對(duì)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重問(wèn)題的，經(jīng)工委研究，對(duì)責(zé)任人和社區(qū)負(fù)責(zé)人依照國(guó)家法律和黨政紀(jì)律，予以相應(yīng)處理。

（各社區(qū)目前存在的社會(huì)單位專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)或管理返還費(fèi)、微型三產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)管理費(fèi)及自治管理收費(fèi)，可共同納入社區(qū)公益經(jīng)費(fèi)管理范疇，作為市撥公益經(jīng)費(fèi)的補(bǔ)充，并參照本意見(jiàn)第二大項(xiàng)“使用流程”進(jìn)行管理使用，但前提是社區(qū)要有健全的自治組織、監(jiān)督制度和具體的管理使用辦法。條件成熟的社區(qū)可先行試點(diǎn)。）

年度計(jì)劃分配率篇六

xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷售工作計(jì)劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照年度計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計(jì)劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容？

年度銷售計(jì)劃制定的依據(jù)，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。

營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。2、實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢？

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。

2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。

3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品）：b（平價(jià)、微利上量產(chǎn)品）：c（低價(jià)：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)做經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：

1、產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。

1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計(jì)劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計(jì)劃，比如，20xx年銷售目標(biāo)5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷員隊(duì)伍要達(dá)到200人，這些人要在什么時(shí)間內(nèi)到位，落實(shí)責(zé)任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規(guī)劃明細(xì)。

2、團(tuán)隊(duì)管理，明確提出打造“鐵鷹”團(tuán)隊(duì)的口號(hào)，并根據(jù)這個(gè)目標(biāo)，采取了如下幾項(xiàng)措施：

一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營(yíng)銷管理制度這些“子法”，都進(jìn)行了修訂和補(bǔ)充。比如，制定了《營(yíng)銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營(yíng)銷人員“三個(gè)一”日監(jiān)控制度》、《營(yíng)銷人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷員管理手冊(cè)》等等。

二、強(qiáng)化培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受培訓(xùn)等等。

三、嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，建立良好的激勵(lì)考核機(jī)制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)上崗、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團(tuán)隊(duì)整合，目地是強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強(qiáng)的“鐵血團(tuán)隊(duì)”。

六、費(fèi)用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)，差旅費(fèi)用：300萬(wàn)，管理費(fèi)用：100萬(wàn)，培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元，費(fèi)用占比2%，通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。