“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。寫方案的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

春節促銷活動方案策劃 春節促銷活動方案論文篇一

為了更好地利用春節這一傳統節日，開展假日營銷，規劃以“豪禮迎新年，春節購車七天樂”為主題的暖場活動。該活動在4s店進行，目的是在春節期間將新老客戶吸引到4s店，提升4s店集客量，促進年節期間的成交。

通過本次活動，以4s店為依托，為品牌聚集人氣，提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交，增加銷售量，拉動銷售，增加客流，降低庫存，通過活動拉近消費者買車的距離，提高4s店的品牌形象。

豪禮迎蛇年春節購車七天樂。

活動時間：20xx年2月1日---2月23日。

活動地點：4s店展廳。

活動對象：已購車老客戶、有購車意向的潛在客戶。

1、活動期間每個銷售顧問任務5臺車，約客數20批，未完成訂單或約客目標80%的扣200元/人。

2、達標獎：活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。

3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。

4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。

春節促銷活動方案策劃 春節促銷活動方案論文篇二

一、活動目的

春節是中華民族的傳統節日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。

國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業等各行各業必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節促銷活動，拉動產業銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。

二、活動主題

贏春傳心意，驚喜數不盡。

三、活動范圍

及產品介紹活動范圍：

店內所有商品(除配件)產品介紹:

xx的產品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價格等眾多特點。

四、活動策劃

(1)活動時間：xx.02.10——xx.02.25

(2)活動地點：xx奉節專賣店

(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售xx服裝，提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。

(4)主要活動內容及流程：

即日起，凡來xx專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優惠，滿300元享受8.5折優惠，滿500元享受8折優惠，滿700元享受7.5折優惠，滿888元即可享受6.5折優惠或xxvip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優惠再加xxvip卡一張。

另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。

獎品：

特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當地廣播電視局執行。

活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執行。

五、活動預算：

基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。

六、效果預估

通過此次促銷活動，提高了本月銷售產量和市場份額，預計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%，同時xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx

春節促銷活動方案策劃 春節促銷活動方案論文篇三

歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售

xx年1月27日—xx年1月31日

活動時間:

xx年1月27日

活動內容:

凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取xx年xx臺歷一本。限50名，送完為止。

操作方法:

1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放;

2、活動結束后分場將春聯的發放明細統一整理后，注明分場號交回營銷部。

活動時間:

xx年1月27日—xx年1月31日

活動內容:

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

操作方法:

1、卡片需加蓋分場專用章;

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;

2、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;

5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

活動時間:

xx年12月31-xx年1月18日

活動內容:

凡在xx超市活動店購買“xx、xx”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2.8元的xx情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條

操作方法:

贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統一配發至相關活動店，并記錄所發贈品數量分量

1、活動結束，分場將收銀小票統計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表;

2、營銷部整理收銀小票明細發物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統一退供貨商;其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額;

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;

活動時間:xx年1月1日

活動內容:在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照

一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照

一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照

一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張

操作方法:

1、xx超市在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳xx影樓的特色服務。

2、xx影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xx影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在xx影樓享受優惠。

5、顧客享受優惠時間截止到xx年1月20日

7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

春節促銷活動方案策劃 春節促銷活動方案論文篇四

20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆時！新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲！

1）春節賀歲禮送新春

2）元宵節情緣元宵節

3）情人節感受溫馨浪漫

20xx年x月x日—20xx年x月x日

內外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）

1、場外布置：

1）10家門店共制作10條大型巨副放于入口處（主題宣傳和活動宣傳）。

2）外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

3）門口處上方各掛大型燈籠（1250px），要求美觀。

4）10家門店各制作豎副8條，內容為七彩（各門店進行費用聯系）、

5）各門店門口處統一放置紅地毯一條（6m*2m）。

6）地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題（由營銷科統一制作）、

2、場內布置：

1）門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2）門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

3）促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

4）一條街制作噴繪一張（材料為kt板）（由營銷科統一制作）。

5）制作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。

通道：

1）掛春節專用吊旗（由營銷部統一設計制作）、

2）根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區：

1）區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

2）貨陳列進行食品專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統一使用kt板進行制作到位。

3）專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標注，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

樓道口：

1）可用kt板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2）樓道墻壁上可噴繪海報張貼（活動內容及喜慶圖案），或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

3）有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的

布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮、

3、員工布置及服務用語

1）統一制作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。

2）春節期間員工服務用語：你好！新年快樂！歡迎光臨！

3）收銀臺的收銀員穿戴塘裝、

1）特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。

2）贈品促銷

聯系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。

贈品由廠商提供贊助。（由門店及營銷科共同執行）

1）廠商大型文藝促銷活動、

2）廠商做大型

爆竹聲聲辭舊歲，歡歡喜喜過大年。新春佳節即將來臨，春節、元宵節是我國民間最重要的傳統節日，是我國人民慶賀豐收、祈福風調雨順、家人團聚的日子。為認真貫徹落實平頂山衛東區關于在全區教育系統開展“我們的節日春節、元宵節”主題活動的通知精神，以“我們的節日春節、元宵節”為主題，深入挖掘春節、元宵節所凝結的優秀傳統文化內涵，鼓勵學生積極參加形式多樣的群眾性民俗活動和文化娛樂活動，引導學生弘揚中華優秀文化，推動中華文化歷久彌新、不斷豐富我校學生的寒假生活，為此特制訂本活動方案如下：

以春節辭舊迎新、平安團圓、孝老愛親、感恩祈福、健康文明為主題，突出“喜慶祥和過大年，傳統文化再繼承”，遵循簡潔、節儉的原則，深入挖掘春節的文化內涵，以活動為載體，吸引全體學生廣泛參與，培養和樹立學生認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統的思想觀念，增強學生對中華優秀文化的認同感和自豪感，著力營造歡樂、祥和、平安、健康、文明的節日氛圍。

豐富小學生節日精神文化生活，培養和樹立認知傳統、尊重傳統、繼承傳統、弘揚傳統的思想觀念，增強對中華優秀文化傳統的認同感和自豪感。

活動時間：20xx年x月x日——20xx年x月x日

活動地點：各班教室、操場、家庭

活動形式：圍繞春節、元宵節辭舊迎新、團圓平安、孝老愛親的主題，遵循簡潔可行、就近就便，力所能及的原則開展活動。

1、利用寒假，讓學生在家讀一本好書、學一首好歌、干一天家務、一件好事。

（一）讀一本好書：一至六年級由老師布置任務，每個學生寒假讀一本書，做好讀書筆記，由學校組織印發讀書調查表。（附讀書表）

（二）學一首好歌：學生自己學唱一首積極向上的歌曲。

（三）做一件好事：學校印發“做一件好事”表格，讓學生自己填寫事情經過和事后感想。讓學生懂得付出，學會給予。（附表格）

2、合理分配壓歲錢：結合各班班隊會開展“用好自己的壓歲錢、爭當理財小能手”主題班會活動，促使學生養成良正確的消費觀和良好的價值觀。

（1）傳統節日知多少：假期讓學生自主的了解有關春節、元宵節的歷史典故和名族風俗，收集春聯和燈謎等。

（2）文明禮儀我知道：開展文明餐桌行動，使學生懂得健康文明的餐桌文化，養成節儉的消費習慣，推廣餐桌文明。

為加強組織領導，確保我校20xx年元宵節文化活動圓滿成功，特成立“我們的節日”傳統文化活動領導小組。

春節促銷活動方案策劃 春節促銷活動方案論文篇五

春節是一個對紅酒市場充滿誘惑的銷售旺季，在這一時期是全國紅酒企業都最為重視的時期。預計到20xx年中國紅酒市場包括烈性洋酒將達到20xx億元的銷售規模。據不完全統計，在這些利潤背后，近百分之三十，來源于這個時期。

春節，全國性紅酒企業及地方酒廠、競爭對手都會以各種手段的促銷活動進行殊死競爭。

進入21世紀以來，春節送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買禮品越來越講究新穎性、潮流性，促銷應盡可能地展示自己，融合對方的審美情趣和高雅格調。

春節從紅酒推出從“買一送×”到“有獎銷售”，花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、抽獎、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“××慶典”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。

是長城干紅換裝后的第一個春節，此次促銷對于以后提價策略和品牌價值認同至關重要，也是干紅提價能否越過消費者心理關口的一個關鍵時間節點。

針對干紅換裝上市提價不久，又作為中國最為重視的傳統節日，同時也是紅酒銷售最為重要的旺季，為了深度挖掘干紅消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對干紅深厚歷史文化情感以及長城價值的了解，同時刺激銷售，特針對商超、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

本次推廣將由平面廣告、電臺廣告及報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況為推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調性等基礎保持一致性和統一性;

1)媒介傳播。媒介的選擇、投放的頻率依據長城干紅各區域市場狀況而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

2)銷售生動化。對超市賣場內貨架、堆碼陳列、pop布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。在活動開展的前一周內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，我們建議結合實際情況，由經銷商進行有選擇的終端陳設及活動信息告知。

3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在長城國窖到達的賣場內外設立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。對于沒有設促銷人員的賣場，我們建議有條件的經銷商可以配合推廣活動，進行人員設置和培訓。

1)認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

(1)一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

(2)重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。(執行者參考) 實際操作過程中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳列標準執行，隨意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等，影響企業、產品形象。針對這些問題，要及時補充人員、加強管理，隨時注意。(終端經銷商參考)

2)簡潔明快的賣場信息

在賣場內直接展現促銷信息的pop中，海報和各類價格標簽是最有效的傳遞信息工具。

海報上盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。(內容見活動實施)

3)專業導購推薦

(1)嚴格篩選促銷人員(經銷商參考)

促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優越，可就是無法開口向消費者介紹產品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫;春節促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

(2)規范促銷語言(經銷商參考)

規范促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。制定的方法可依據春節促銷活動內容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語，將其規范化。

濃香邀曙光，新年新風尚

——傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮迎接新年的第一縷曙光

基于市場調查，活動又在春節之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意;

長城干紅有百年的歷史，是中國現存的最古老的四大名酒之一，其歷史優勢是其它企業所不具有的。干紅之所以經久不衰，是因為其品質和傳世技藝。但是作為春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而長城一路相伴與消費者建立

的就是情感，而且換裝后又在此期間進行情感溝通的促銷活動吻合特定時期內的大眾心理，這一切都為該活動以 “情感”主題傳播奠定了基礎。

凡在活動期間購買任何一瓶長城干紅，均可獲贈精巧不銹鋼隨身酒壺一個。

購買一套禮品裝干紅均可獲贈長城系列紀念小酒一套。

參加本次活動者均可參與抽獎一次，贏取到烏蘇鎮迎接中國新年曙光的春節旅游大獎。

抽中大獎者由長城總部組織，您可攜全家在春節期間從重慶出發到哈爾濱延松花江一路領略北國春光，捕捉大馬哈魚、身著傳統魚皮服裝體驗鷓鴣族人的生活樂趣，最終來到中國東方第一鎮烏蘇鎮和家人迎接新年的第一縷曙光。 活動規則：

1、活動期限：20xx年12月1日—20xx年2月;

2、只要購買干紅填寫抽獎卡并寄回總部就有機會贏取春節旅游大獎，限10名;

3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限5人;

目標消費者

促銷紀念小酒

3、禮品裝干紅

20xx年12月-20xx年1月22日

全國

鑒于長城干紅終端既有超市賣場，又有酒行酒店等實際情況，本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像超市的大型賣場中展開，便于管理和統一規范。

(1)產品宣傳口號：

針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“濃香邀曙光，情暖意更濃”為宣傳口號。在此期間，突出長城的品質優勢：

——屢獲國際名酒金獎及歷屆中國名酒;

——中華老字號;

——傳世濃香，中國非物質文化遺產干紅攜全家迎接中國的第一縷陽光。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意;

(3)平面廣告

風格：濃濃情意——突出長城的人文情感;

文化品味——體現出干紅的價值感

簡潔——一個核心訴求

形式：公交站臺、報媒及海報

規格：地方性報媒建議半版或通欄、全國性報媒選擇1/4版、公交站臺

方案一：團購

現在網上購物浪潮興起，團購不僅方便還很實惠。團購形勢很適合春節促銷活動。團購和春節的家和，團圓寓意相通，凡參與紅酒團購者，即可享受超低團購價。用團購形勢吸引消費者是一個不錯的方案

方案二：年夜飯送紅酒

春節過節有年夜飯，可以在訂購年夜飯時可贈送紅酒禮品。紅酒在春節里寓意紅紅旺旺，不僅可以提高紅酒的銷售額，還可以提升紅酒品牌的知名度。

方案三：贈送會員卡

在春節期間，購買價值多少錢的紅酒即可得到會員卡一張。可以招攬回頭客，在以后的節假日期間穩定客流量。

方案四、征文活動

紅酒公司可以以紅酒為獎品，在網絡平臺發起有獎冠名征文活動就像開蓋有獎活動一樣，提高宣傳，也本品牌的提升知名度。

春節促銷活動方案策劃 春節促銷活動方案論文篇六

1. 春節促銷活動可以分兩個步驟：迎春節和慶春節，重點是慶春節。(本策劃適合在春節節日期間 慶春節 舉行。迎春節時間選擇是20xx年12月15日-31日，29日是星期六，周末促銷可以借助 迎春節 來造勢。慶春節時間選擇是20xx年1月1日-1月3日。

2. 促銷重點是服裝和家電，兩者是顧客在春節期間購買較多的商品，也是商家的銷售利潤的主要來源。

3. 春節是新的一年的開始，為了感謝會員顧客在過去一年中的長期回顧和新的一年中的繼續光臨，可以開展會員特別促銷活動。

4. 春節前后也是婚慶消費高潮，對此可以展開相應的促銷活動商場春節活動策劃方案--策劃書商場春節活動策劃方案--策劃書。

商場春節活動方案之特別企劃活動內容：

20xx=2018+2

購物滿20xx元，再花2元錢可買vcd、電飯煲，電話機、煤氣灶、錄音機等價值二、三百元的商品。

操作說明：

*2元可選擇物品應豐富多樣，給顧客更大的挑選余地

*商品平均價值各商場超市可根據自身實力定出標準，但最好是具有廣泛吸引力，跟正常價格相比差距十分明顯，能引起轟動效應的商品。比如vcd、電飯堡、煤氣灶、錄音機等價值在二、三百元的商品。

凡進商場超市購物的顧客，憑購物小票可領取玫瑰一支，共20xx支，贈完為止

操作說明：

* 此活動也可以采取顧客來就送的方式，無論是否購物，均贈送玫瑰一支，但要重點注意防止造成擁擠哄搶現象。

* 活動時間可以為1-2天，具體視商家實力和第一天贈送效果而定。贈送時間按營業時間開始。

在新的一年里，人們往往會喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品

在商場門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說明和講解員現場介紹解釋，必定會吸引一大批人觀看;同時也可以組織一批花草植物進行現場銷售商場春節活動策劃方案--策劃書策劃書。

活動地點：門前廣場或中央大廳

操作說明

1. 活動以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場的品位，在給消費者提供一個觀賞的機會的同時，也是引導消費者趣味，并傳達一定知識的活動。

2. 展覽內容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對來說更方便容易一點，搬運和擺放上不必花太多心思。

春節促銷活動方案策劃 春節促銷活動方案論文篇七

xx年春節前夕

xxxx珠寶全國各地專店/柜

“大聲說sorry”美麗心靈假面秀

夫妻和情侶間的隔閡來自于猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的`猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鉆飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時為了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說soryy”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“sorry”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

1.造勢宣傳：

(1)1月2日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說sorry”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到xxxx專柜現場報名(無論是否購買都可報名)，參與活動者登記報名后領取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);

(2)在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

2.活動程序：

(1)上午9：00-9：30現場珠寶模特秀，模特佩帶首飾為“信守”、“善美”系列鉆飾;

(2)上午9：30-9：50請當地歌手現場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

(3)9：30-9：55向觀眾散發選票(一半是選票，一半是xxxx珠寶的宣傳頁);

從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興采訪(問題如：參賽者年齡?當前是什么關系?結婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);

(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最sorry的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導作用;

(5)接著2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現場秀;

(6)11：30-11：50現場秀結束，收取觀眾選票(只收選票的那部分，xxxx宣傳的部分不回收)及在公證員的監督下統計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現場播放錄音帶);

(7)11：50主持人公布獲獎者，獎項設置如下：

最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及圣誕禮物一份;

(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

1.珠寶模特秀：300元xx5=1500元;

2.藝人現場演唱費：6000元;

3.獎品(信守系列鉆飾)費用：4000元左右;

展架：65元xx2=160元，條幅：150元，假面：10元xx20=200元;

5.場地布置費：1000元左右;

6.選票：0.5元xx500份=250元;

7.媒體宣傳費：5000元左右;

8.總計：18260元。

另：

活動控制與推廣問題說明：

1.參與本次活動加盟伙伴選擇好方案后不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和xxxx珠寶推廣總部聯系，取得總部認同后方可更改;

2.網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

3.注意與當地報紙媒體記者聯系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

4.在活動中做好顧客咨詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

5.活動后期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至xxxx珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。

6.印制50元或100元的現金優惠券，同時在后期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

春節促銷活動方案策劃 春節促銷活動方案論文篇八

問題1：除夕夜共青市民習慣性吃團圓飯，這也是中國的美好傳統。從而使得ktv黃金段失落，迫使共青ktv除夕夜黃金段開房率很低，導致有些ktv除夕夜集體被迫長價格。

問題2：無奈漲價導致消費的心里極不平衡。從而影響今后的ktv品牌性。

問題3：共青城量販ktv競爭非常激烈，老牌ktv有拉斯維加、、新生軍有金海岸，我們拿什么跟他們競爭是亟待解決的關鍵問題。

問題4：對于新年黃金期我們的同行都在渾身解數要提高開房率。解決問題發散思維點你喜歡吃團圓飯，沒問題!你喜歡錯過黃金段，沒問題!問題是怕他們不來k歌?吃團圓吃飯在哪呢?當然是酒樓。我們可以聯合一家酒摟或多家酒摟一起搞次除夕夜，今年除夕夜先吃團圓飯，再去k歌才給力，可以做個團圓飯+k歌，整體打包出售。所以說：你喜歡吃團圓飯，沒問題!一般情況下，吃團圓飯，錯過k歌黃金段這種情況很正常。而我們可以采取調整黃金段方式。黃金段1：7點、8點、9點、10點

黃金段2：11點、12點、1點、2點

1、盛唐國際量販ktv除夕夜堅決不漲價。

2、實行24個小時營業。

3、為包廂的人一起拍團圓相片，突出團圓新年的氛圍，然后洗出送給他們。

給力唱團圓，神龍送驚喜!

活動時間：1月22日(除夕)1月23日(初一)1月24日(初二)1月25日(初三)

20xx年以來，共青城ktv越開越多，對于黃金期大家都在各出新奇銷售手段吸引消費者的眼球，預測今年的消費者對于春節的消費將會越來越清醒，更多的選擇將不會再有熱情在這黃金期等日子里進行瘋狂的消費，所以，我們的包廂價格定位要更加偏向于消費者的消費心理以及他內心的定價標準。所以，今年的春節我們將以更多的互動活動的為主導。

提高盛唐國際量販式ktv總體新形象,與品牌競爭力.增強ktv人氣,提高業績!力爭黃金段20個包廂全滿。

活動促銷。

(1)以下價格僅適用于1.22-1.25日的黃金場。

(2)1月22日的黃金場時間將會延長，為18：00-02：00

(3)各種優惠卷此四天，暫停使用。

(4)1.22-1.25日下午場將啟動限時4小時策略，午夜場不做變更。

(5)套餐消費可任選酒水一套，屬于必選項：啤酒套餐、紅酒套餐、洋酒套餐(僅限活動套餐銷售)

(6)黃金場一：時間為18：00-22：00

黃金場二：時間為22：00-02：00

1、繽紛新年·快樂給力，vip會員卡與您有約!

只要您消費滿600元加18元即可獲得vip會員卡一張，一卡在手，歡唱、快樂隨時擁有!

(1)憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到收銀處辦理。

(2)此活動僅限1月22、23、24、25日有效。

(3)請向收銀索取原票據，復制的電腦小票無效，辦理當日使用無效。

活動時間：活動每天的22：00

地點：三樓等候區

主持人：酒水促銷2名

抽獎資格：

(1)凡開房一間即可獲得抽獎資格(贈送抽獎卷四張)(2)購買指定酒水能增加中獎幾率：啤酒：購買二瓶獲得一張抽獎卷，以此類推，單瓶不予發放抽獎卷。紅酒：購買一瓶獲得四張抽獎卷。洋酒：購買一瓶獲得八張抽獎卷。套餐酒水：購買即可獲得六張抽獎卷。

抽獎程序：

全場抽獎由酒水促銷員進行抽取，以由低至高的方式進行兌獎。(2)抽取獎卷后宣讀抽取的獎卷編號，連續宣讀三次，如無中獎者，將宣布此獎卷作廢，另行抽取，但獎勵等級不變。(3)如中獎，進行核對無誤后，現場直接兌獎。(4)如中獎者請求發言，可給予不多于3分鐘的時間。(5)如有賓客執意想自己抽取，我們不予拒絕。

廣宣策劃：

方案一：親愛的朋友，你好!新年好，盛唐國際量販ktv讓你輕松無憂過大年，24小時超長營業，除夕夜k歌快樂加量不加價，盛唐國際量販ktv團圓包廂火熱預定中!歡唱熱線：4399333

方案二：親愛的朋友，你好!新年好，盛唐國際與旺鳴軒強強聯手為打造幸福團圓年。幸福年夜飯+團圓包廂只要(888元)盛唐國際量販ktv團圓包廂火熱預定中!歡唱熱線：4399333

方案三：親愛的朋友，你好!新年好，你的工作你照顧，你的嗓子我照顧。三十晚上家圓國圓天下圓團團圓圓。盛唐國際量販ktv團圓包廂火熱預定中!歡唱熱線：4399333

1、氣氛定位：輕松活潑，雅致親切，既有節日氣氛，又不太過奢華。

2、一樓總體布局不變，盡可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物為手段，突出新年的歡欣氛圍，新建各種標志，方便新消費者快速適應環境。僅添裝飾物的意圖是：在新年過后，當新的消費者再次光臨時，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節日的感覺，但仍能熟悉環境。

3、包間內部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志‘福’字。

4、包間主要以禮物來突出節日的歡樂氣氛。

5、員工的服裝可以不變，但必須在服務質量上加強。見面語新年好，微笑的面對顧客，在活動過程中，盡可能保證店內裝飾的完整。

春節促銷活動方案策劃 春節促銷活動方案論文篇九

通過制造優惠轟動性事件，給顧客很強烈地低價刺激，從而產生到藥店光顧選購地沖動，進而體驗到門店在陳列和服務、價格形象上地改進；

通過贈送地現金券在2月份和3月份使用完畢地要求，最大化地拉動2月份和3月份地銷售，為確保2月份和3月份地門店銷售奠定良好基礎。

“滿100送100”

“有折有扣真實惠”

“金羊賀歲，滿額禮送”

“團團圓圓，抽獎最大”

“幸福帶著走、紅包吉利（立）送”

2月11日（臘月23）——3月5日（正月十五）

其中，“滿100送100”和“有折有扣真實惠”活動，所有門店均要參與。

2月19日（正月初一）——2月23日（正月初五）

“金羊賀歲，滿額禮送”活動，所有門店均要參與。

2月14日（臘月二十六）——2月18日（除夕）及3月4日、5日（正月十四、十五）

“團團圓圓，抽獎最大”活動，僅限重點門店參與。

2月19日（正月初一）——2元月23日（正月初五）

“幸福帶著走、紅包吉利（立）送”活動，僅限重點門店參與。

1.滿100送100

活動期間，顧客現金購買任何商品（未同時享受折扣、特價、買贈、抽獎等其他優惠）每滿100元，贈送100元地現金券。

未滿整數金額地，按照上一檔整數金額贈送。如購買金額為125元地，贈送現金券100元；其他金額同理推斷。

現金券每張面額5元；不得在當次購買時使用，限下次購買時使用，使用時不得享受其他優惠；每張現金券限購買一種商品，并不找零；一種商品可使用現金券1-10張，具體對應關系詳見活動現場廣告；本次活動現金券限20xx年3月31日前使用完畢。

2.有折有扣真實惠

活動期間，所有保健禮品有買有送。（品牌地，采購部負責與廠家協商確保所有地品種都有贈品；自營高毛利品種按照滿158元贈送雜糧大禮包一個，價值在30元左右）

全場營養品第一件（價高者）原價、第二件（價低者）一折；

全場日化用品第一件（價高者）原價、第二件（價低者）一折；

全場醫療器械第一件（價高者）85折、第二件（價低者）75折；

全場參茸貴細、習用中藥第一件（價高者）85折、第二件（價低者）75折。

（享受此優惠不可同時享受其他優惠，使用現金券不能享受此優惠）

3.金羊賀歲，滿額禮送

單筆銷售滿38元，送抽取式紙巾一包

單筆銷售滿88元，送818g雕牌洗衣粉一袋

單筆銷售滿198元，送454g太太樂雞精一袋

單筆銷售滿288元，送藍月亮三包裝洗衣液一組

單筆銷售滿398元，送2.5l金龍魚油一壺

僅限單張小票，活動商品、特價商品、折扣商品、使用現金券購買商品除外，不可同時享受其他優惠。

時間僅限于2月19日（正月初一）——2月23日（正月初五）

4.團團圓圓，抽獎最大

活動期間，凡購物滿30元者（不含折扣、特價、有贈商品），均可在活動現場抽獎一次，滿60元，抽獎2次，以此類推。

抽獎規則：在活動門店各設置1個抽獎箱（暗箱），內放寫有“團”和“園”字樣地紙條各50個，每抽中1個“圓”字條或兩個“團”字條地，可以在三等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品；

每抽中2個“圓”字條或四個“團”字條地，可以在二等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品；

每抽中兩個“團”字條和兩個“圓”字條地，可以在一等獎檔次各獎品中任選一個自己喜歡地獎品。

注意事項：本優惠不得與其他優惠同時享受。

5.幸福帶著走、紅包吉利（立）送

活動期間，凡購滿58元者，可扎破店內氣球一個，內有紅包，100%中獎。

紅包內所包金額有50元、20元、10元、5元、2元。

現金50元（藥超每天限5名，其他3名）

現金20元（藥超每天10名，其他5名）

現金10元（藥超每天40名，其他20名）

現金5元（藥超每天100名，其他50名）

現金2元（藥超每天300名，其他200名）

此優惠不與其他優惠同時享受。

1、電子顯示屏宣傳

自2月4日起——3月5日止，在各門店電子顯示屏同步顯示“2月11日——3月5日，xxx醫藥各門店全場滿100送100現金券”

2、橫幅宣傳

橫幅文字“xxxx醫藥2月11日至3月5日全場滿100送100”

切記：橫幅于2月3日到達總部，2月4日到達門店。

企業安排專人負責跟蹤此事。

橫幅懸掛于鄉鎮沒有電子顯示屏地門店，現有門店電子顯示屏損壞地，門管部一定要在2月5日前維修完畢。

3、吊旗宣傳

自所有門店店內均自2月4日起至3月5日，所有門店懸掛吊旗進行宣傳。

吊旗文字為“2月11日——3月5日，購滿100元送100元現金券，詳情請咨詢門店工作人員”“現金券在2月11日——3月31日期間使用，使用規則請咨詢門店工作人員”。

吊旗尺寸：58x40cm175k紙

吊旗數量：20xx份

單價：正反面印刷，每張0.43元

總價：860元

制作定稿時間：2月2日

吊旗到總部時間：2月3日

吊旗到門店時間：2月4日。

4、海報宣傳

自2月4日開始，主要在各門店門口進行張貼宣傳。

主要文稿和圖案是dm單地第一頁。

5、dm單宣傳

自2月4日開始由門店在周邊社區進行發放，要進一步落實責任區，門管部要進行抽查，抽查率要達到門店數地50%；抽查標準：在發放區域詢問10個人，知道xxx醫藥“滿100元送100元現金券”活動地要有5人以上放為合格。

6、電視字幕宣傳

自2月4日開始至3月5日，由張xx負責跟蹤xxxx落實此事。字幕文稿為“2月11日（臘月23小年）至3月5日（正月十五），xxx醫藥全場滿100元送100元現金券，活動現場還有其他優惠，詳情請咨詢xxxxxx醫藥門店工作人員”

7、門店店員宣傳

自2月4日起，門店收銀人員在收銀完畢時，必須告訴顧客：“臘月23到正月十五，我們全場買滿100元送100元現金券”。

門管部xxxx和張xxx、商品部王xxx和張xxx自2月4日起，全力進行巡店檢查，對門店工作人員落實此要求進行檢查、糾正，對未按照要求進行介紹宣傳地進行處罰

1、門店亮化工作。自即日起由門管部下達工作流，要求各門店上報在燈光、屋頂、背柜、促銷臺、矮柜等設備設施方面需要維修地要求，包括需要更換地設備設施等；2月4日前由門管部集中與發展部進行協商確定維修計劃。此事由張xxx、xxx負責跟蹤落實。

2、將商品嚴格區分為藥品、非藥品。在非藥品里面，將知名保健品（毛利在50%以下地）和非知名保健品、營養品，以及日化用品、高檔化妝品等。各個區域須有非常明顯地物理區隔。此項工作要求在2月1日起開始逐一到門店進行指導，提出具體方案，并于2月4日起進行全面檢查落實，并張貼使用現金券最高限量。

標準為：知名保健品（毛利在xx%以下地）和日化用品每品種限用一張；非知名保健品、營養品每品種限用10張；高檔化妝品每品種限用4張。

3、陳列地美觀化和豐滿度。要求在2月4日前完成引導。

春節促銷活動方案策劃 春節促銷活動方案論文篇十

20xx年即將過去，在新的一年里，你是否已經準備好了新的目標向前沖刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家

分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆

時!新的一年里，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!

1)春節賀歲禮送新春

2)元宵節情緣元宵節

3)情人節感受溫馨浪漫

20xx年x月x日—20xx年x月x日

內外已暖色料為主(大紅、橙色、黃色)

1.場外布置：

1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。

4)10家門店各制作豎副8條，內容為七彩(各門店進行費用聯系).

5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。

6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一制作).

2.場內布置：

1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

2)門店統一懸掛春節吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

3)促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統一制作)。

5)制作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。

通道：

1)掛春節專用吊旗(由營銷部統一設計制作).

2)根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區：

1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

2)貨陳列進行食品專區的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop，統一使用kt板進行制作到位。

3)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標注，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。

樓道口：

1)可用kt板制春節喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。

2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。

3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.

3.員工布置及服務用語

1)統一制作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。

2)春節期間員工服務用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!

3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

1)特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮干貨等，以上商品均可重點陳列，并可做為一條街來陳列。

2)贈品促銷

聯系30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。

贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)

1)廠商大型文藝促銷活動.

2)廠商做大型的文藝活動，進行輪回演出，提高客流量和銷售。

3)聯系廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。

報紙：晚報

年貨dm海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊

春節促銷活動方案策劃 春節促銷活動方案論文篇十一

中國辛勤的勞動人民，在數千年的飲食文化的探索和發展中，逐漸形成了風格各異的粵、魯、湘、 川等個大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質細嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤 鴨是現代烤鴨師秉承傳統烤鴨工藝研發出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

當今的 宣化餐飲春節業，發展趨勢可概括為：發展十分迅速，規模不斷擴大，市場不斷繁榮。然而，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲春節店鋪倒下，又有新的店鋪站起來， 但總有少數幾家在大浪淘沙中站穩腳跟并不斷發展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲春節業的代表，“鴨王烤鴨”應成為響當當的招牌。

宣化餐飲春節市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲春節資源，沖擊著食客的味覺、視覺。

一個酒店要獲得成功，必須具備以下條件：(1)、擁有自己的特色;(2)、全面的(質量)管理;(3)、足夠的市場運營資金;(4)、創新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現。這也是許多酒店、餐館風光開業又迅速消失的原因所在。

東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎上新生的飯店。東方洗浴、東方美食苑經過多年的宣傳與運營，已在張、宣地區有了一定的知名度，在宣化更是家喻戶 曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質量(行家點評稍差)，加咳嗽迸嘌怠⒐芾恚艸晌餐飲春節界的后起之秀。

餐飲春節服務的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤;要做好優質的服務，離不開企業內部員工的努力;內部員工營銷的成功又以全面的(質量)管理、有效的激勵機制和良好的企業文化氛圍為基礎。

鴨王酒樓開業兩月，現正在舉辦“回報消費者關愛”優惠活動。借此機會，應以顧客滿意營銷、內部員工營銷和文化營銷三者結合，作為本次活動的重點進行。

1、本次活動的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽度;提升“東方”形象，增強競爭力;加強員工的企業忠誠度和向心力;提高員工服務意識、工作積極性;進一步提升“東方”的企業文化;提升銷售額，增加利潤;為下一步更好的發展打下良好的基礎。

2、活動時間：7月1日——15日，共計15天。

3、參與人數：東方的所有員工、就餐的顧客等。

4、顧客滿意、員工滿意、管理提高、文化創新

1、“微笑服務”

在活動期間，所以員工一律微笑服務，細致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，提高顧客的感覺消費價值。具體實施如下：

7月5日前召開動員大會，6日——15日服務員之間開展“服務大比武”，在大廳設一個專門的版面，每日評出“當日服務之星”，并給予物質獎勵。

2、特價

(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。

(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。

(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。

內部營銷是一項管理戰略，核心是發展員工的顧客意識，再把產品和服務推向外部市場前，現對內部員工進行營銷。這就要員工與員工、員工與企業之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵手段。

1、在全體員工內部加強溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，像對待顧客一樣進行服務。并在以后的工作中，將內部員工營銷固定下來。

2、征文比賽

內部員工征文：《我的選擇——東方》(所有員工都寫，洗浴、餐飲春節各寫個的。目的是培育員工熱愛“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創造“新東方”!)

要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發生的事情，可以是工作經歷、感想、寄語等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可。(3)截止日期為7月13日。

鼓勵全體員工積極投稿。本次征文活動評出一等獎1名，獎金200元;二等獎2名，獎金100元;三等獎5名，獎金50元。并進行集中展出。

3、成本節約比賽

通過系列活動，對內部員工再教育，提供其的積極性。

(三)產品營銷方案

1、在推特色餐飲春節的同時，推進情侶套餐、商務套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對餐飲春節不明，僅供參考)。

2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無疑會受到消費者的青睞。在原材 料使用上，力推生鮮類綠色食品;烹飪方式上結合現代人的消費時尚，使菜肴風味化、營養化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養搭配，平衡膳食，滿足人們的健康 要求。強烈建議廚房推出!!!

(四)文化營銷方案

向消費者宣傳“東方”的企業文化，增強東方企業在目標消費群中的影響力。

在公交車身制作鴨王酒樓的環境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(東方鴨王酒樓提醒您：關注飲食健康)，讓顧客把“吃”當作一種享受，使顧客樂而忘返。

在信息發達的現代社會，媒體無疑是吸引大眾眼球的媒介。可根據不同的媒體有不同媒體受眾的特點，合理的進行市場定位和目標顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費。

硬廣告和軟廣告相結合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實現小投入，大產出。

1、宣傳造勢，讓消費者產生強烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽度。

2、店內富有人情味，服務周到，能提升目標消費者對企業的忠信度。

3、通過服務比賽、征文比賽、成本節約比賽，能極大的增強員工的企業歸屬感和向心力，提高工作積極性。

4、通過促銷，提升營業額。日評出“當日服務之星”，并給予物質獎勵。

5、特價

(1)每日推出一道特價菜，日不重樣。

(2)隨顧客所點菜品加贈部分菜品，如消費100元送兩份小菜;200元以上，加贈2道涼菜;500元以上，加贈4道涼菜等。

(3)打折，這是一個迅速提高消費的法寶，建議適當打折刺激消費。

春節促銷活動方案策劃 春節促銷活動方案論文篇十二

繽紛時代

冬日情懷活動內容：

全場商品3折起

部分商品限量特賣活動期間，全場商品3——8折銷售（六樓百元街全場8折），對于部分不能進行折扣銷售的品牌，也可以自活動之日起每天推出兩款應季商品特價銷售，每天限量銷售3——5件（原則上按成本價銷售）。

注：

1、活動期間商品折扣部分全部由廠家或供應商自行承擔；

2、廠家或應商要根據實際情況自行確定，但嚴禁調高售價后再打折；

3、業務招商主管和客務員要對“調高售價再打折”情況進行嚴格監督，一經發現虛假打折情況公司將按相關規定嚴肅處理；

4、限量銷售商品由業務招商部給出專用編碼，商場只扣繳2%的廣告費，其余費用不再扣繳；

5、活動期間，財務將對限量銷售商品進行單獨結算；

6、足金、鉑金、名表、部分化妝品不參加本活動；

購物送券

超值實惠

活動期間，凡當日在1——5樓累計購物滿300元（現金部分）送60元禮品券（b券），滿600元（現金部分）送120元禮品券（b券），以次類推，多購多得（以300元為整數單位，零頭不計）；

活動期間，在1——5樓累計購物滿500元（現金部分）（活動期間消費金額均可參加累計），再送50元全場十足抵用券（a券），滿1000元送100元全場十足抵用券（a券），以此類推，多購多得（以300元為整數單位，零頭不計）。

注：

1、活動期間所送禮品券（b券）由商場和接受方各承擔50%；

2、足金、鉑金、名表、部分化妝品、裘皮及特賣商品不參加滿500送50十足抵用券（a券）活動；

3、活動期間所送贈券（a券）全部由商場承擔（限參加活動1的廠家或供應商）；

4、在活動期間即不打折銷售又不進行商品限量特價銷售的廠家或供應商，將按銷售額與商場各自承擔滿500送50贈券（a券）的50%（特種商品：足金、鉑金、名表、部分化妝品除外）；

5、贈券（a券）、禮品券（b券）領取地點：6樓促銷服務臺；

6、贈券（a券）、禮品券（b券）領取時間：當日營業時間；

7、促銷服務臺在發放贈券（a券）后，在收銀機制小票第一聯（白色）上加蓋“已領贈券”章，并收回收銀機制小票第二聯（粉色）；發放禮品券（b券）后，在收銀機制小票第一聯（白色）上加蓋“已領禮品券”章，并收回購物小票顧客留存聯；

8、各崗位工作人員應提醒顧客先以完整購物憑證參加抽獎活動，再參加贈送活動；

9、不接受禮品券（b券）的品牌商務必在本檔活動開始前3天提出書面申請，經業務總監、營銷總監分別審批后，在財務備檔，并現場明示后方可有效；

吉祥年 歡喜月 幸運日在活動期間，在4號門附近設3個抽獎箱(暗箱)，內放如下所需乒乓球，球上做好標記。凡在我商場1——5樓當日累計購物滿300元(現金部分)均可參加抽獎活動。

抽獎規則：

1、凡獲取摸獎資格的顧客按年、月、日順序進行摸獎活動;

2、摸中“吉祥年”乒乓球者方可繼續摸取“歡喜月”乒乓球，摸中“歡喜月”乒乓球者方可繼續摸取“幸運日”乒乓球;

3、單張機制小票累計滿300元限摸一次，超出300元部分不在重復累計。

獎項設置：

1、摸出“20xx年”字樣乒乓球者或“20xx年”字樣乒乓球者者，可獲得vip銀卡一張及十足抵用券(a券)20元;

2、摸出“12月”字樣乒乓球者或“1月” 字樣乒乓球者，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)600元;

3、摸出購物當天日期者(如在27日購物，摸中有“27日”字樣乒乓球者)，可獲得vip金卡一張及十足抵用券(a券)3000元;

抽獎事項：

1、顧客需持當日完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)參加本活動

2、顧客抽完獎后，工作人員需在收銀機制小票和購物小票顧客留存聯上分別加蓋“已抽獎”章，抽中獎項者按獎項級別分別加蓋“吉祥年”、“歡喜月”、“幸運日”章;

3、促銷服務臺在發放完獎后，收回收銀機制小票第一聯(白色聯)并做好登記;

4、抽獎地點：4號門(肯德基側);

5、抽獎時間：當日營業時間;

6、領獎地點：6樓促銷服務臺;

7、領獎時間：當日營業時間;

六樓百元街酬賓送禮

活動期間，在六樓百元街同一柜組累計購物滿500元(現金部分)(20xx年12月21日—20xx年1月7日之間消費部分都可重復累計)的顧客，可到該消費柜組領取價值50元禮品一份;12月29日、30日、31日期間，每天前30名光臨六樓百元街的顧客將免費獲贈精美禮品一份;1月1日、2日、3日每天9：30——10：30，六樓百元街頭飾區全部6折。

注：

1、顧客憑購物小票顧客留存聯進行消費金額的累計;

2、免費禮品發放處：6樓扶梯口。

顧客參與流程：

消費金額超過300元的顧客，憑完整購物憑證(收銀機制小票和購物小票顧客留存聯)到商場4號門參加“吉祥年 歡喜月 幸運日”抽獎活動

到6樓促銷服務臺按消費金額(現金部分)領取相應贈券 (a券)、禮品券(b券)。

特別提示：

1、本檔活動期間，各收銀臺需要打印兩聯收銀機制小票;

2、活動期間，vip卡折扣功能暫停，但積分累計功能正常使用;

3、其它活動實施要求及各部門工作要求安排請參照以前同類活動通知。

春節促銷活動方案策劃 春節促銷活動方案論文篇十三

春節即將來臨，結合去年成功的促銷經驗，和今年酒店業的新情況，擬定本促銷方案，請領導批示：

套票包含以下服務： (2)、客房：208元/間.天

(3)、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，并可消費價值128元的商品。

全套服務價格888元。

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天

2、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節禮品一份。

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌 、688元/桌、888元/桌

提前預定年夜飯，贈送禮品一份。

2、春節期間宴會廳推出春節套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的dj技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節期間包場5折優惠。

(2) 名煙專柜匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。

(3) 茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務.

套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務費，客房含雙份早餐。

提前一周預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首。

提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒。

春節促銷活動方案策劃 春節促銷活動方案論文篇十四

春節臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競爭對手搶占節前市場，購物中心將在各專柜打折的基礎上，推出“滿200減100”活動，以便公司整合推廣，形成統一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力。

“金龍祥瑞喜迎春，換季200減100”

活動時間：20xx年1月xx日-20xx年1月26日

（一）全館滿200立減100

20xx年1月xx日~20xx年1月26日，全館單柜累計滿200元立減100元，滿400元立減200元，以此類推。一線品牌、珠寶首飾、鐘表及化妝品不參加活動，二、三樓及部分專柜不參加活動。

（二）一線品牌區1-5折

20xx年1月xx日~20xx年1月26日，國際一線品牌區全場商品1-5折，箱包區及部分商品不參與活動。二、三樓不參與活動。

（三）迎春納福 財神送紅包

凡1月23日大年初一在購物中心任意消費顧客均憑購物小票派發紅包一個（十元，限前100名顧客，單張小票只領一個），寓意新的一年討個好彩頭。

（四）購物送年飯

1月xx日累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。

1、營運部與供應商洽談扣點事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎上減免50元，費用由供應商承擔，可根據實際情況調整減免的力度，原則上公司不降扣點；并于1月4日下午6點前將參加活動及不參加活動的專柜的名單及數量報至企劃部，便于宣傳品制作；

2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓，避免活動中顧客投訴；

3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便于活動的宣傳包裝。

大年初一，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發財紅包一個；紅包數量有限，發完即止。

活動細則：

1、活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包為20元現金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。

2、顧客憑電腦小票到總臺登記領取紅包。

1、活動費用：

類型內容預計費用（元）備注

sp折后買200減50供應商承擔營運部根據專柜情況調整扣減力度，公司原則上不降扣點

pr1、迎春納福，財神送紅包20xx現金券

2、十五鬧元宵，購物送年飯！200

小計 2，200其中現金券20xx

2、美陳費用：

項目規格內容數量費用（元）

門頭（ 寫真kt板）6.92mx1.1m春節、元宵、情人節 2620

門柱（寫真）3.37mx0.84m春節活動6510

大看板（噴繪）3.6mx7m春節活動1380

小看板（噴繪）2.8mx1.7m元宵、情人節180

電梯擋板（寫真kt板）2.4mx0.9m春節、元宵、情人節2175

一樓吊掛（寫真kt板）1.8mx0.6m春節活動6260

活動標識（寫真kt板）0.45mx0.45m專柜張貼（菱形）1201000

不可預計費用 1000

小計 4，025

3、媒體費用：

內容尺寸面積單價折扣數量折后價

短信 10000600

電視廣告新聞60分 5-7天3000元

小計 3，600元

活動費用：2，200元

美陳費用：4，025元

媒體費用：3，600元

一至二月份促銷活動費用總計：9，825元（其中現金券2，000元）

備注：兩個月費用9，825元，含春節、元宵、情人節三大節日促銷及包裝費用。

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