合同是適應私有制的商品經濟的客觀要求而出現的，是商品交換在法律上的表現形式。合同是適應私有制的商品經濟的客觀要求而出現的，是商品交換在法律上的表現形式。合同的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的合同范本，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人車輛買賣合同篇一

主題...................................1

背景...................................1

二、談判人員構成 ....................1

三、談判前期準備 ....................1

四、判現場直擊 ........................1

五、總結 ..............................4

一、談判背景、主題

拉贊助是大學校園舉辦活動必不可少的部分，是商業文化活動與校園文化有機結合的平臺

管理學院舉辦第四屆ppt大賽，需要經費贊助，故需要贊助商提供經費支持

二、談判人員構成甲方：桂林理工大學管理學院外聯部（分別為主談小張、副談小何、小吳、小李）

乙方:桂林瑞吉信息咨詢有限公司微軟講師唐斌

三、談判前期準備

準備相關材料：活動策劃書、贊助策劃書

聯系方面：談判前一天晚上，通過電話溝通，了解合作意向，探聽對方口氣、并約定好談判時間、地點。

四、判現場直擊

甲方小張：老師你好，我是您的上一期學院，不知道老師還有印象沒？

乙：有點印象，就是記不住你的名字，我這人記性不太好，人老嘍。

甲方小張：看您說，您的學院那么多，記不住是情有可原的，老師今晚還上課吧。

乙：是的，我讓劉老師先帶下。

甲方小張：為了不耽誤老師時間，我就說下今天要和您談的是吧。（簡單寒暄后，適時進入主題）

乙：好的，你說吧。

甲方小張：是這樣的，我們管理學院近期要舉行一個ppt展示大賽，屆時我們將邀請學院領導，管理學院各

輔導員及各大社團代表作為嘉賓蒞臨活動現場。借此良機，我院期望與您建立友好的合作關系，不

知老師有沒有意向跟我們合作？

乙：我之前也對貴校的這個活動有一定了解，能介紹一下這個活動對我公司能起到的宣傳作用嗎？ 甲方小張：我們將貴公司的宣傳分為前期宣傳、期間宣傳和后期宣傳。您可以根據貴公司的需要來對我們進

行獨家贊助或者冠名贊助，當然了，為了達到最好的宣傳效果和最大的潛在利益，獨家贊助會是您最好的選擇。

乙：獨家贊助的贊助金是多少？冠名贊助呢？

甲方小張：獨家贊助為1000，冠名贊助為800。

乙：哈哈，哪里需要這么貴呢？我們公司不是第一次對活動進行贊助了。

甲方小何：獨家贊助權所帶來的潛在市場是知名度大大提高所帶來的潛在效益，這1000塊的投資一定會讓

你覺得物超所值。（適時將談判話題從閑置資金投資的定位上轉移長遠利益上來，把握住談判的節奏和進程，從而占據主動；）

甲方小張：并且您所投資的贊助費具體用途都很明確，如果您決定對我們進行冠名贊助，我們將采用

1、懸

掛橫幅

2、展板宣傳

3、海報宣傳

4、貴培訓公司提供的宣傳單、宣傳冊和問卷調查等前期宣傳方式，能最大程度的進行前期宣傳。

乙：我還是覺得這個價格有點貴，你所說的這些我們都能請別的人來做。價格方面能在商量一下么？ 甲方小吳：那您覺得多少的贊助費合適呢？

乙：我方希望贊助500塊，能獲得獨家贊助權和及其全部的回報。

甲方小何：我非常理解您的想法，我也希望能達到雙贏的效果。但500塊不足以支付獨家贊助的全部費用。甲方小張：若獨家贊助貴培訓公司可派嘉賓出席此活動擔任評委或純欣賞比賽，屆時將隆重介紹嘉賓。由我院形象好，氣質佳的禮儀小姐披著貴培訓公司的宣傳綬帶，或由我方當晚服務現場的工作人員身著貴培訓公司提供的宣傳文化t恤、帽子或佩戴貴培訓公司標志徽章對貴培訓公司的形象進行宣傳。（步步為營）

乙：……（陷入沉思）

甲方小李：我們一定會盡最大的努力為貴公司做最全方面的宣傳。也請您好好考慮。（層層推進）

乙：你們的宣傳方案很有吸引力，我也很希望跟你們合作。但是1000的確是有點多。

甲方小張：大學生消費是一塊市場大蛋糕，其在學習、教育方面的消費較多，教育培訓課程等在高校中有較

好的消費市場。許多學生為爭做創新型的高級管理人才而選擇在校期間在課外仍積極主動學習計算機等相關知識。若貴培訓公司在學校中樹立起良好的值得信任的品牌形象，則商機無限。（突出優勢）

甲方小何：我們也希望以后能跟貴公司長遠合作。要不我們雙方各讓一步？您看900怎么樣？（實行以退為

進策略）

乙：650，這個是我能做出的最大讓步。

（雙方陷入僵局……）

甲方小吳：不瞞您說，xx公司也有意跟我們合作。但考慮到他們公司性質不太合適我們這次的校園活動主題，因此尚未達成合作。我們對貴公司是非常有誠意的，希望您再考慮一下。（打破僵局，聲東擊西）乙：好吧。那我還希望能有一場關于微軟辦公軟件的講座，進一步來提高我們公司在貴校的影響力。甲方小張：當然沒問題，可以由我們來為您協調場地與時間問題。（適當時可以答應部分要求來換取其它更大

利益）

乙：成交。那祝我們合作愉快。

甲方小張：謝謝您，希望我們能長遠合作。也希望這次活動圓滿成功。

（雙方握手）

五、總結

我們成功的關鍵在于

（1）打好了“感情牌”

（2）確定了正確的談判態度，秉承“雙贏”原則

（3）活動內容切合商家的利益

不足之處

（1）缺乏談判經驗、技巧，對方一直處于優勢

（2）贊助策劃沒有吸引眼球的內容

（3）事先沒和學校溝通好

個人車輛買賣合同篇二

賣方(以下簡稱甲方)：__________買方(以下簡稱乙方)：__________

甲乙雙方經友好協商，乙方購買甲方的________游戲賬號，特訂立此買賣合同。

一、合同內容游戲賬號：_____________之電磁記錄的所有權和使用權，于公元________年____月____日乙方支付約定的購買費用給甲方之后，由乙方全權負責此賬號的費用、民事及刑事責任，甲方對此賬號不再負責費用、民事及刑事責任，不在擁有所有權和使用權。

二、甲方向乙方收取賬號購買費用為人民幣：______________元整(大寫：_____________元整)，當面付清并另立收據。

三、此賬號購買之時，甲方必須告知乙方此賬號的所有相關資料，包括：__________注冊賬號之時填寫的身份證號、注冊電子郵箱、密碼保護提示問題及答案、游戲賬號以及當前密碼，便于乙方查詢以及修改這些資料。

四、甲方簽訂此合同之后，即簽署日后不得以傳真、電話、電子郵件等任何方式向________公司索回此游戲賬號密碼等相關電磁記錄。甲方如有違約，故意將此賬號收回，乙方將保留法律手段追溯權力，向________法院提起訴訟;或者庭外解決，由甲方賠償乙方人民幣：_____________元整(大寫：______________元整)，作為庭外調解之費用。

五、本合同自甲乙雙方簽字之后立即生效，甲方收取轉讓費后需另立收據給乙方。

六、本合同一式____份，甲、乙雙方各保留____份。本合同如需修改，需雙方協商補充修改在本合同背面另立條目。

七、甲方必須向乙方提供以下賬號相關資料，并向乙方提供游戲賬號注冊身份證的復印件一張：

游戲賬號：__________________

賬號密碼：__________________

注冊姓名：__________________

注冊身份證號碼：______________

注冊郵箱：_________________

密碼保護提示問題1：_____________

密碼保護提示答案1：______________

密碼保護提示問題2：______________

密碼保護提示答案2：______________

甲方(簽字)：______________

身份證號：__________________

個人車輛買賣合同篇三

甲方：姓名：國籍【身份證號碼】【護照號碼】居住地址：【委托代理人】姓名：國籍【身份證號碼】【護照號碼】地址：郵政編碼：

乙方：姓名：國籍【身份證號碼】【護照號碼】居住地址：【委托代理人】姓名：國籍【身份證號碼】【護照號碼】地址：郵政編碼：根據國家和省法律、法規和有關規定，甲、乙雙主在平等、自愿、協商一致的基礎上就下列房地產買賣達成如下協議：

第一條買賣房地產情況

甲方擬將位于的房地產轉讓給乙方。乙方對甲方擬轉讓的房地產作了了解，愿意購買該房地產。

該房地產【共用】【自用】土地使用權面積為平方米，土地使用權用權類型為，房屋建筑面積為平方米，其中【套內】【整層內】的建筑面積為平方米，公共部位與公用房屋分攤建筑面積為平方米。該房地產甲方于________年____月____日向申請產權登記，領取了《房地產權證》，證書號碼為，房地產權共有證號碼為。

第二條買賣房地產價格、付款方式

甲、乙雙方議定該房地產交易總金額為仟佰拾萬仟佰拾元整。乙方應于合同簽訂后天內支付甲方定金仟佰拾萬仟佰拾元整。

乙方于________年____月____日前支付第二期房款元整。

最后一期付款元整，在辦理好轉讓手續并核發新的《房地產權證》時付清。已付定金將在最后一期付款時沖抵，付款方式：【現金】【支票】【匯款】。

第三條登記過戶手續辦理

本合同簽訂之日起三十日內，甲、乙雙方應攜帶有關資料到辦理過戶手續。乙方支付最后一期購房款時，甲方應同時將辦理過戶后的《房地產權證》交付給乙方。

第四條房地產交接雙方同意于________年____月____日由甲方將該房地產交付給乙方使用。

第五條權利保證約定

甲方保證上述房地產沒有產權糾紛和財務糾紛或其他權利限制，若發生買賣前即已存在任何糾紛或權利障礙的，概由甲方負責處理，并承擔相應法律責任，由此給乙方造成經濟損失的,由甲方負責賠償。

第六條違約責任

甲方決定中途不賣及逾期15天仍未交付房地產時，作甲方中途悔約處理，本合同即告解除，甲方應在悔約之日起七日內將所收定金及購房款退還給乙方，另賠償乙方仟佰拾萬仟佰拾元整的違約金。

乙方決定中途不買及逾期15天仍未付清慶繳購房款時，作乙方悔約處理，本合同即告解除，乙方所交定金，甲方不予退回，已付購房款甲方在七日內退回乙方，另賠償甲方仟佰拾萬仟佰拾元整的違約金，由甲方在乙方已付房款中扣除。

第七條稅務承擔

辦理上述房地產過戶所需繳納的稅費，由甲、乙雙方按規定各自負責。

第八條合同爭議的解決方法

本合同履行過程中如發生爭議，雙方應及時協商解決，協商不成的，按下述第種方式解決：

1、提交仲裁委員會仲裁。2、依法向人民法院起訴。

第九條本合同未盡事宜處置及生效

本合同未盡事宜，雙方可協商簽訂補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。

第十條本合同一式三份，甲、乙方雙方各存一份，當地房地產管理部門存一份。

甲方：乙方：

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

交易所監證：監證代表：

________年____月____日

個人車輛買賣合同篇四

1、交易平臺服務團隊保留對本協議的最終解釋權。用戶如對本協議有任何疑問，請登錄交易平臺獲取相關信息或通過郵箱gmserverice@聯系交易平臺服務團隊。

3、交易平臺經營者可能根據業務調整而發生變化，變更后的交易平臺經營者將繼續履行本協議，交易平臺經營者的變更不影響用戶在本協議項下的權益。

4、交易平臺可能根據業務調整而更名，交易平臺名稱的變更不影響用戶在本協議項下的權益。

5、本協議所有標題僅為閱讀方便，本身并無實際涵義，不能作為涵義解釋的依據。

6、 本協議無論因何種原因部分無效或不可執行，其余條款仍有效，對雙方具有約束力。

“聚寶齋”服務團隊

個人車輛買賣合同篇五

甲方：

乙方：

出賣人與買受人經友好協商一致，本著平等互利的原則，就買受人購買的由出賣人開發的________車庫，達成如下協議：

一、項目建設依據：

出賣人以方式取得位于編號為的地塊的土地使用權。[土地使用權出讓合同號][土地使用權劃撥批準文件號][劃撥土地使用權轉讓批準文件號]為。

該地塊土地面積為，規劃用途為，土地使用年限自年月日至年月日。

出賣人經批準，在上述地塊上建設商品房，[現定名][暫定名]，建設工程規劃許可證號為，施工許可證號為。

二、買受人所購車庫基本情況：

買受人購買的車庫為本合同第一條規定的項目中的第[幢][座]，編號為，屬結構，層高為最新車位買賣合同范本最新車位買賣合同范本。該建筑位于地上底層。

該車庫建筑面積共平方米，其中，套內建筑面積平方米，公共部位與公用房屋分攤建筑面積平方米。

三、計價方式與價款：

該車庫按建筑面積計算，單價為人民幣元/，總金額人民幣元整。

四、面積確認及面積差異處理：

該車庫按建筑面積進行面積確認及面積差異處理

交房后，如果該車庫實際建筑面積與合同約定面積有差異，雙方按實際建筑面積與本合同約定的單價互補差價，不追究雙方的違約責任。

五、付款方式及期限：

在簽定本合同時，買受人需一次性付清該車庫的全部總價款最新車位買賣合同范本合同范本。

六、買受人逾期付款違約責任：

自本合同簽定之日起，買受人按日向出賣人支付逾期應付款的萬分之三作為違約金。

七、關于產權情況的約定：

由于該車庫層高不足米，根據國家有關規定，該車庫僅有使用權，沒有產權。

八、本合同壹式肆份，雙方各執貳份，皆具同等法律效力。

出賣人：

買受人：

[法定代表人]：

年月日

簽于____省____市

[委托代理人]：

[法定代表人]：

[委托代理人]：

年月日

簽于____省____市

個人車輛買賣合同篇六

談判的主題：通過此次談判能購買到高品質且優惠價格的空調

主方（買方）：英國家樂?？头剑ㄙu方）：珠海格力電器有限公司 談判計劃書

一、會議時間：2013年10月12-14日

二、會議地點：中國廣東珠海 珠海格力電器有限公司會議室

三、談判小組成員組成首席代表：陳儂，公司談判全權代表；決策談判中的重要事項，監督談判程序，協調成員意見。

財務人員：xxx，洞悉談判對手在項目利益方面的預期指標；掌握談判總的財務情況；分

析計算，修改談判方案所帶來的收益變動；提供財務方面的建議。

技術主談：xxx，闡述我方談判的愿望，條件：弄清楚對方的意圖及條件；于對方進行專

業的問題磋商；提供決策論證。

法律主談：xxx，提供法律方面的建議，檢查法律文件的完整性，輔助主談進行談判。翻譯、記錄人員：xxx，改變談判氣氛，挽救談判失誤，增進談判雙方的了解。輔助主談進

行談判。

四、基本情況

（一）談判雙方的背景

1．我方公司分析

成立于1959年家樂福集團是大賣場業態的首創者，是歐洲第一大零售商，世界第二國際化零售連鎖集團?，F擁有11000多家運營零售單位，業務范圍遍及世界30多個國家和地區。

集團以三種主要經營業態引領市場：大型超市，超市以及折扣店。此外，家樂福還在一些國家發展了便利店和會員制量版店。2004年集團稅后銷售額增至億歐元，員工總數超過43萬人。

2005年，家樂福在《財富》雜志編排的全球500強企業中排名第22名。

家樂福集團成立于1959年，是大型超級市場（hypermarket）概念的創始者，于1963年在法國開設了世界上第一家大型超市。1999年8月30日家樂福兼并普羅莫代斯組成世界第二大零售集團。如今家樂福已發展成為歐洲最大、全球第二大的零售商。2004年，家樂福集團被《財富》雜志評為全球500強企業的第22位。

2．客方公司分析

成立于1991年的珠海格力電器股份有限公司是目前全球最大的集研發、生產、銷售、服務于一體的專業化空調企業，2008年實現銷售收入億元，凈利潤億元，連續八年上榜美國《財富》雜志“中國上市公司100強”。

格力電器旗下的“格力”品牌空調，是中國空調企業唯一的“世界名牌”產品，業務遍及全球100多個國家和地區。1995年至今，格力空調連續14年產銷量、市場占有率位居中國空調行業第一；2005年至2009年年，家用空調產銷量連續4年位居世界第一；2008年，格力全球用戶超過8800萬。

作為一家專注于空調產品的大型電器制造商，格力電器致力于為全球消費者提供技術領先、品質卓越的空調產品。在全球用有珠海、重慶、合肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生產基地，4萬多名員工，至今已開發出包括家用空調、商用空調在內的20大類、400個系列、7000多個品種規格的產品，能充分滿足不同消費者群體的各種需求；擁有技術專利近2000項，自主研發的gmv數碼多聯一拖多機組、離心式大型中央空調、g-matrik直流變頻空調等一系列高端產品填補了國內空白，打破了美日制冷巨頭的技術壟斷，成為從“中國制造”走向“中國創造”的典范，在國際舞臺上贏得了廣泛的知名度和影響力。

“一個沒有創新的企業，是一個沒有靈魂的企業；一個沒有核心技術的企業是沒有脊梁的企業，一個沒有脊梁的人永遠站不起來?！闭雇磥恚窳﹄娖鲗猿帧白晕野l展，自主創新，自有品牌”的發展思路，以＂締造全球領先的空調企業，成就格力百年的世界品牌“為目標，為”中國創造“貢獻更多的力量。

（二）談判項目

此次談判項目分為三部分，主要商議我方購買格力空調的價格、運輸方式及相關法律條文

（三）談判目標

1．主要目標

以優惠的價格購買優質產品和服務

1800元/臺（含運輸費）

2．次要目標

1900元/臺(含運輸費用)

讓對方與我公司達成交易，并維護長期的合作關系

3．最低目標

收益及利潤合理分配

底線： 2000/臺元

3、如果運費和風險由雙方共同負擔

對策：我方承擔的運費不能超過總運費的40% 建議：作為采購方，你方需要思考以下問題：

1、綜合運用信息和策略達到你方的主要目標即：價格目標

2、付款方式：你方有何目標?

3、你方對貨物規格等質量上的要求?擬定貨數量要求? 訂購數量：10000臺左右 交貨期限：合同簽訂一個月之內 付款方式：免息分期付款

運輸方式：由對方送貨(運輸費和風險均由賣方擔負)需要補充：其他交易條件如：交貨期限方面的目標呢? 付款方式目標。數量你方擬訂多少。

（四）談判形勢分析

1．我方優勢分析

a)作為世界第二大零售集團，品牌力量和資金實力雄厚 b)能夠提供優質的服務和舒適的購物環境 c)能夠提供平臺宣傳其產品

d)我方能夠一次購買大量的空調及能一次性付款 2．我方劣勢分析

a)急需大批空調安裝，對空調品牌的選擇有盲目性，不利于砍價 b)存在其他公司捷足先登搶占盈利機會的危險 c）因為是跨國運輸，在手續費方面比較麻煩

3．我方人員分析

陳儂：洞察力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術，本次談判的主要對手和關鍵人物 xxx：心理學教授，能準確地洞悉對方的心理和掌握對方的實際目標；有熟練的文字記錄能力，專業知識牢固

xxx：辦事認真負責，有較強的邏輯分析能力，具備較高管理財務素質，冷靜、沉著，判斷能力強。

xxx：公司法律顧問，心思細膩，精通各國相關法律程序，有利于雙方合同的規范簽署 xxx：客觀的掌握對方產品及同類產品的市場份額，價格等。

我方談判小組成員能對談判進行全局把握，表達能力強，處理事情能隨機應變，應急處理能力強；我方人員專業知識優秀，是市場不可多得的人才。能夠輕而易舉的變幻談判策略，擾亂對方的談判方案。

4．客方優勢分析

a)品牌優勢，創辦歷史悠久，在同行業中，聲譽較高。

b)明星代言，使得品牌得到一定得宣傳。格力的代言人主要有成龍 c)和國家政策相結合，家電下鄉方面也有大量投入。d)空調品牌選擇性廣泛，有利于壓低價格。

5．客方劣勢分析

a)銷售模式和渠道部夠完善，面向的消費群體較窄 b)國外市場仍處于起步階段，海外銷售體系不完整 6．客方人員分析 xxx（主談）：辦事果斷干練，言辭犀利，雷厲風行，典型的女強人風格。xxx（技術）：統籌全局能力強，思維嚴密，親和力強，頭腦靈活，是一位合格的將才 xxx（翻譯）：了解同類產品競爭對手市場，可以為總經理提供適當的建議，合格的副手，談判成功的關鍵人物之一。

xxx（財務）：性格友好，在氣氛緊張的時候緩解緊張局面，遇事冷靜。xxx（銷售）：熟悉電器行業，市場經驗豐富，看問題善于抓住本質

客方談判小組成員心里素質優秀，第產品知識了解透徹。對于產品生產、價格、保存都能清楚準確把握?？头降氖紫硎钦麄€談判的核心人員，能把握整個談判的進程，有極強的領導能力。客方小組配合好，默契高，是一個整體優秀的團隊

（五）談判的形式

正式小組談判 口頭談判 書面方式

五、談判的方法及策略

1．開局階段的策略

我方希望以最低價格購買到一批空調，且在運輸方面希望對方能承擔所有運輸費。

方案一：感情交流式開局策略；通過問候及談及雙方的喜事形成感情上的共 鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中

方案二：一致式開局策略：談判開始時，談判雙方就追求對談判“一致”的感覺，以使對方對自己產生好感，使談判雙方在愉悅的氣氛下進行更深入的談判。我方開門見山提出我們的目標和要求，并表達談判的誠意，其在于讓他方降價。我方應把握對方空調系列和種類的需求，適時提出建議。

2.磋商階段的策略 （1）、如何對待對方的報價? 提出由對方首先進行報價，針對對方報價我方進行討價

具體策略：我方不急于還價，采取討價策略：尋找疑點(或疵點)這時需要競爭對手信息。尋找疑點(或疵點)根據對方報價質疑對方所報的價格的合理性（沉默策略）

和其他競爭產品比價：市場上同質量的產品如：xxx價格沒有貴方價格高。（貨比三家策略）分析：既然前面分析是買方市場，那么利用競爭對手壓價應該可以達到一定的效果，但是要注意你所掌握的情報一定要充分，詳細，甚至在某一個合適時機，故意散播消息——同競爭對手洽談，以給對方壓力。(2）、我方如何還價? 如果對方堅持不降價或者讓步程度沒有達到我方接受范圍，則我方考慮以其他條件作交換，作出讓步：

如：交貨期限、付款方式、售后服務和產品運輸等方面

注意這里交貨期限我方應該有具體的目標，需要補充，運輸需要誰來承擔在此需要和價格一同討論。

需要信息咨訊支撐我方的條件或論點 ： 1）.根據市場鋁材行情分析，價格會走低;2）.我方需求量大;3）.對于雙方合作關系的重視

（3）、如果運費和風險由雙方共同負擔 對策：我方承擔的運費不能超過總運費的40% 建議：作為采購方，你方需要思考以下問題：

1、綜合運用信息和策略達到我方的主要目標即：價格目標

2、付款方式：我方有何目標

3、我方對貨物規格等質量上的要求?擬定貨數量要求?

3．成交階段的策略

在這一階段主要事項已基本確定，談判趨于結束，因此，我方可適時提出最后的象征性的讓步或者是對以后合作的暗示以顯示合作的誠意，但是讓步必須把握好尺度，既要考慮到對方主談的身份地位，又不可讓步過多而給對方“依然有利可圖”的感覺以窮追不舍、回到談判第二階段。

不忘最后的獲利，同時可適時要求對方給與我方相應的優惠.雙方以合理價格完成此次交易（2000元一臺），確認此次會議記錄是否正確，商討是否當場簽訂協議書

六、談判效果及風險預測

（一）談判效果預測

1、雙方以合理的條件取得談判的成功（2000元一臺，含運輸），實現雙贏，雙方能夠友好的結束談判，獲得成，實現長期友好合作。

2、雙方在利益方面無法達成一致（2000元一臺，含運輸 不能成交），使得談判破裂。

（二）談判的風險

1、遇談判僵局該如何處理? 對策：先將僵局的主要議題擱置在一邊，先討論一些次要的議題。

2、運輸費用對方承擔(添加：具體運輸條款的討論：涉及運輸工具選擇，運輸距離，運輸風險)

3、如何驗收貨物

疑問：對方如果堅持不獨自承擔運輸費用和風險，你方準備什么解決分歧的方案? 提示：作為買方，驗收到的貨物可能沒有達到你方的標準，如果你方承擔了運費，就意味著貨錢兩空，事后的爭議相信貴方也不愿意看到，那如何解決?具體運費是多少需要確定，這和你方的價格目標是息息相關的!相關法律資料：《^v^合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》 備注：《合同法》違約責任

第一百零七條 當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的,應當承擔繼續履行,采取補救措施或者賠償損失等違約責任 聯合國《國際貨物買賣合同公約》規定:不可抗力是指不可抗力是指不能預見,不能避免并不能克服的客觀情況

合同范同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料（見附錄和幻燈片資料）

七、談判費用預算

10000臺*2000元/臺=20000000元rmb 人員機票（來回）8000元*5 =40000元 rmb 全部人員的食住5天 大約10000元rmb 其他費用 100000元 rmb 一共大約 20150000元rmb

八、談判議程

1．雙方進場 2013年10月12日 客方代表先進場，在門口迎接我方，客方接待人先向我方介紹客方出席談判人員，然后，雙方代表就坐。

2． 介紹會議安排和與會議人員 2013年10月12日 介紹本次談判背景，和會議安排及人員

3．進行正式談判 2013年10月12日-14日

①、12日 9:00-12:00雙方進行感情交流與溝通，雙方各表明自己的意圖與目的、愿望 ②、13日 15:00-17：30 就返點問題進行洽談，并就其展開的附件進行洽談與討論：支付方式等

③、14日 9:00-12：00 就合同條款進行洽談 4．達成協議 2013年10月14日

5．簽訂協議 2013年10月14日-15日 6．祝賀談判成功

九、附屬條件

1．談判日程表

2013年10月10日 9:00-11：00 我方到達談判城市，安排住宿（自己或對方安排）2013年10月11日 8:30 商量談判事宜，進行模擬談判

2013年10月12日 8:00-12:00 開始談判，進行第一次談判，主要說明雙方的基本目標 2013年10月13日 15:00-17：30 進行第二次談判，主要圍繞第一次基本目標進行修改及整合2013年10月14日 9:00-12：00 最后的商談及拍板定案，2013年10月15日 10:00 簽訂協議

2．接待計劃

由對方公關部及相關接待人員安排。3．會務保障計劃

4．保密要求

談判過程中無關人員不得進入和不得安裝任何攝像頭及監聽器，相關人員簽訂保密協議，違反相關規定，則按照事先約定及相關法律進行處理。5．談判終結的判定和處理

當天或次天簽訂合約。協議證人：珠海律師事務所律師及英國駐華使館代表

個人車輛買賣合同篇七

用戶同意交易平臺服務團隊對發生在交易平臺的交易按照以下交易規則進行管理，且用戶承諾明白且愿意接受本協議約定的交易規則，自愿選擇交易平臺服務團隊提供的服務。

1、賣方游戲虛擬物品信息發布及出售規則

（1）賣方發布的游戲虛擬物品和相關內容應該符合國家有關法律法規的規定，不會侵犯任何第三方的合法權益。如因賣方發布的游戲虛擬物品侵犯了任何第三方的權利，為避免損失和不良影響的擴大，交易平臺服務團隊有權要求賣方立即修正，或直接采取刪除、屏蔽相應內容等必要的措施。

（3）

（a）游戲虛擬物品上架后因賣方自身原因被盜取或封存，交易平臺概不負責。

（b）賣方在出售成功后即表示已放棄該游戲虛擬物品的使用權。

（6）賣方自行承擔收入相關稅費。根據國家相關法律法規規定，如買方需要發票，賣方有義務提供，具體如何開票可咨詢當地稅務部門。

2、買方購買游戲虛擬物品規則

（1）買方應謹慎妥當保管聚寶齋賬號、游戲賬號等信息。

（2）基于虛擬財產的特殊性，所有交易游戲虛擬物品或服務因游戲開發商或運營商之原因造成該游戲虛擬物品或服務屬性變化、游戲虛擬物品或服務消失、封存等情況，交易平臺概不負責。

個人車輛買賣合同篇八

賣方(以下簡稱甲方)：____________

買方(以下簡稱乙方)：____________

根據^v^相關法律法規，甲乙雙方經友好協商，乙方購買甲方的___________虛擬游戲賬號，特訂立此買賣交易合同協議書。

一、合同內容

游戲賬號：___________的所有權和使用權，于________年____月____日乙方支付約定的購買費用給甲方之后，由乙方擁有該虛擬游戲賬號的所有權和使用權，全權負責此賬號的費用、民事及刑事責任，甲方對此賬號不再負責費用、民事及刑事責任，不在擁有所有權和使用權。

二、甲方向乙方收取賬號購買費用為人民幣：___________元整(大寫：___________元整)，當面付清并另立收據。

三、此賬號購買之時，甲方必須告知乙方此賬號的所有相關資料，包括：注冊賬號之時填寫的身份證號、注冊電子郵箱、密碼保護提示問題及答案、游戲賬號以及當前密碼，便于乙方查詢以及修改這些資料。

四、甲方簽訂此合同協議書之后，即簽署日后不得以傳真、電話、電子郵件等任何方式向___________公司索回此游戲賬號密碼等相關電磁記錄。甲方如有違約，故意將此賬號收回，乙方將保留法律手段追溯權力;或者庭外解決，由甲方賠償乙方人民幣：___________元整(大寫：___________元整)，作為庭外調解之費用。

五、本合同自甲乙雙方簽字之后立即生效，甲方收取轉讓費后需另立收據給乙方。

六、本合同一式___________份，甲、乙雙方各保留___________份。本合同如需修改，需雙方協商補充修改在本合同背面另立條目。

七、甲方必須向乙方提供以下賬號相關資料，并向乙方提供游戲賬號注冊身份證的復印件一張：

游戲賬號：___________。

賬號密碼：___________。

注冊姓名：___________。

注冊身份證號碼：___________。

注冊郵箱：___________。

密碼保護提示問題1：___________。

密碼保護提示答案1：___________。

密碼保護提示問題2：___________。

密碼保護提示答案2：___________。

甲方(簽字)：________________

身份證號：____________________

個人車輛買賣合同篇九

1、交易平臺服務團隊保留隨時修改或中斷交易平臺服務而不需事先通知用戶的權利，且無需對此承擔任何責任。

3、在下列情況下，交易平臺服務團隊可以免責終止服務：

（1）在用戶違反法律法規或者本協議相關規定時，交易平臺服務團隊有權終止向該用戶提供服務。如該用戶在被終止提供服務后，再一次直接或間接或以他人名義登錄交易平臺的，交易平臺服務團隊有權再次終止向該用戶提供服務；

（2）用戶注冊數據不真實、不合法；

（3）用戶同意交易平臺服務團隊可以其認為適當的理由終止用戶對交易平臺服務的使用；

（4）用戶要求終止服務，并且交易平臺服務團隊同意終止的情況;

（5）其他按照雙方約定或法律規定應終止的情況。

4、服務中斷、終止之前用戶交易行為的處理

因本協議約定的原因或法律規定致使交易平臺服務團隊中斷、終止對用戶服務的，對于服務中斷、終止之前用戶交易行為依下列原則處理：

（1）服務中斷、終止之前，交易物品尚未交易或尚未交易完成的，交易平臺服務團隊有權在中斷、終止服務的同時刪除此項交易物品的相關信息；

（2）服務中斷、終止之前，用戶已經就其它用戶出售的具體交易物品作出意思表示，但交易尚未完成，交易平臺服務團隊有權在中斷或終止服務的同時刪除該用戶的相關意思表示。

個人車輛買賣合同篇十

商務談判策劃

小組成員：徐小龍、陳志龍、譚杭、王林峰、智曉彤、張光繼

一、談判主題

（一）談判主題

通過此次談判，能夠達成我方成為對方在上海地區汽車的唯一代理商，以合理的條件讓雙方滿意，達成協議，并發展長期的合作關系。

（二）雙方背景資料

1.我方背景資料

2003年，比亞迪收購西安秦川汽車有限責任公司，正式進入汽車制造與銷售領域，開始民族自主品牌汽車的發展征程。發展至今，比亞迪汽車產品包括各種高、中、低端系列燃油轎車，汽車模具、汽車零部件、雙模電動汽車及純電動汽車等。

2.對方背景資料

雖然該公司在奇瑞汽車銷售行業名列前茅，但是其他代理汽車銷售一般，需要引進一個新的有發展前途的汽車品牌。

二、談判團隊人員組成主談：陳志龍，公司談判全權代表

決 策 人：徐小龍，負責重大問題的決策

技術顧問：張光繼，負責技術問題

法律顧問：王林峰，負責法律問題

記錄員：智曉彤

合同擬定：譚杭

三、雙方利益及優劣勢分析

（一）雙方利益分析

1.我方核心利益：

1）促進銷售業績提高，增加利潤

2）以優惠的價格購進我方汽車

3）以最小的成本獲得最大的利潤

2.對方利益：

1）開拓上海市場，提高市場占有率

2）達成銷售協議。保持雙方長期合作關系

3）以最小的成本獲得最大的上海汽車市場份額

（二）雙方優劣勢分析

1.我方優勢:

1）地處上海是我國經濟最發達的地區，人們的消費水平和消費意識較高，易于接受新的產品。

2）多年的汽車銷售實踐積累了豐富管理銷售經驗，業績水平較高，3）擁有較強有經驗的的銷售團隊和專業服務維修人員，及時為消費者提供服務，在消費

者中有較強的口碑。

2.我方劣勢：

1）汽車市場發張迅速各大經銷商之間市場場競爭激烈，經常開展價格戰，利潤額水平增加較低。

2）我方其他代理汽車銷售一般，需要引進一個新的有發展前途的汽車品牌。

3)代理較多汽車品牌，加上銀行對代理商信貸條件的限制會有資金周轉不開的問題

3.對方優勢：

1）已經擁有完善的生產策劃體系和宣傳戰略，形成了較為順暢的銷售渠道。

2）擁有雄厚的資金實力，一流的研發技術體系支持，在國內各大消費著中享有較高的有信譽。

3）極具進攻性的的產品價格，具有較強的價格吸引力。

4）豐富的汽車產品及類型。比亞迪汽車產品包括各種高、中、低端系列燃油轎車，以及汽車模具、汽車零部件、雙模電動汽車及純電動汽車等。

5）完善的銷售售后服務體系。

6）方的電動汽車屬于環保節能產品，是當前技術條件下新能源汽車的最優選擇。

7）在未來5-10年內，混合電動汽車將是新能源汽車的主流。

8）我國以及上海都相應地推出政策促進新能源汽車的發展，購買新能源汽車已具一定性價比優勢，刺激廣大上海市民的消費購買。

9）對方品牌目標顧客群體單一。

4、對方劣勢：

1）對上海消費市場狀況不了解，在上海的銷售渠道不健全。

2）作為自主品牌汽車業的新生力軍，新產品在我國缺乏品牌市場知名度，沒有全國性的品牌認知和用戶體驗。

3)我公司在電動汽車行業起步較晚，缺少與電動車代理商合作的經驗。

4）產品本身出產成本較高定價水平不容易被接受。

5)急于尋求代理商合作打開上海商場，時間上受到約束限制。

6）在加油站尚未建立健全的充電系統。

四、我方的談判目標

（一）戰略目標

和平談判，按我方的條件達成合作協議，使雙方磋商實現雙贏。

（二）談判目標

1、成為我公司長期合作的對象，獲得我方在上海的汽車直銷權。

2、在物流費用方面最大限度的由我方來支付，并且總費用分期付款。

3.要求對方供貨及時。

4.能給予總銷售額2%左右的的返利，以作獎勵。

5.我方定期為他們做一些促銷活動和宣傳廣告。

6.以較低的價錢獲得我方的汽車，并且希望每款車的利潤大約在30%。

7.提供免費的人員技術、銷售培訓。

8。盡最大可能的讓我方的入駐區域處于次黃金地段，以免和奇瑞爭地域。

五、對方談判目標

1.最優期望目標：

入駐區域：僅該公司的黃金地段，活動期間，主展臺的汽車有60%的區域展示我方公司汽車，其他時間最少要50%。

供貨以及員工的配備：按半年度供貨，運輸費用由對方承擔，我公司配備若干專業銷售員以及技術員給貴公司，促進銷售業績和完善售后服務。

銷售量與返利：第一年度我公司的電動轎車銷售量達到2400輛，我方會給予的返利為銷售的2%的返點。

價格目標：e6最優價格e6:萬元人民幣每輛（萬元人民幣）

比亞迪f3dm汽車的價格是萬人民幣每輛（元人民幣）

市場份額：三年內達到上海汽車市場的12%-15%

合作期限: 三年

直銷權限：擁有我方汽車在上海的直銷權

2.第二優期望目標：

入駐區域，僅該公司的黃金地段。活動期間，主展臺的汽車有50%展示我公司汽車，其他時間最少要40%。

供貨以及員工的配備：按半年度供貨，運費由雙方共同承擔。我公司配備若干專業銷售員以及技術員給貴公司，促進銷售業績和完善售后服務。

銷售量與返利，第一年度我公司的電動車銷售量達到2200輛，我方會給予的返利為銷售的2%的返點

價格目標：e6最優價格萬元人民幣每輛（11574-12600萬元人民幣）

比亞迪f3dm汽車的價格是萬人民幣每輛（萬元人民幣）

市場份額：三年內達到上海汽車市場的10%-13%

合作期限: 三年

直銷權限：擁有我方汽車在上海的唯一直銷權

3.最低限度目標：

入駐區域：該公司的黃金地段或黃金地段的附近地段，黃金地段或黃金地段的附近地段展示我公司的汽車面積最少要達到40%。

供貨以及員工的配備：按半年度供貨，運費由雙方共同承擔，我公司配備若干專業銷售員以及技術員給貴公司，提高銷售業績和完善售后服務。

銷售量與返利，第一年度我公司的電動車銷售量達到2000輛，我方會給予的返利為銷售的的返點。

價格目標：e6最優價格萬元人民幣每輛（11937-12678萬元人民幣）比亞迪f3dm汽車的價格是萬人民幣每輛（—萬元人民幣）

市場份額：三年內達到上海汽車市場的9%-11%

合作期限：三年

直銷權限：擁有我方汽車在上海的唯一直銷權以及新產品的首發權

(三)對方的要求

1.在對方進行每次的新車發布的時候，我方必須給予對方汽車獨立的銷售區域，由雙方或對方供資進行比亞迪汽車的專場銷售活動。

2.貴公司在銷售我方的汽車第二年末，如果市場反饋信息中未能達到約定市場份額的三分之二（由第三方對數據進行審核）。對方方可以單方面終止與貴公司合作。

六、程序及具體策略

（一）開局

協商式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

談判之初，談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創造出友好、輕松的良好談判氣氛。作自我介紹時要自然大方，不卑不亢。介紹完畢后，可選擇雙方共同感興趣的話題進行交談。稍作寒暄，以溝通感情，創造溫和氣氛。談判之初的重要任務是摸清對方的底細，因此要認真聽對方談話，細心觀察對方舉止表情，并適當給予回應，這樣既了解對方的意圖，又表現出尊重與禮貌。

1.報價

要明確無誤地報上我們的價格，恪守信用，不欺蒙對方，以此表達我們合作的誠意。報價起點策略我們采用拋放低球（日式報價）先提出一個低于對方實際的談判起點以讓利來吸引對方合作的興趣，試圖首先擊敗競爭同類對手。

2.查詢

事先要準備好有關問題，選擇氣氛和諧時提出，態度要開誠布公。切忌氣氛比較冷淡或緊張時查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感甚至惱怒。但原則性問題應當力爭不讓。對方回答查詢時不要隨意打斷，答完時要向對方表示謝意。

3.對方提出有關條款的對策

我們采取的應對策略是聲東擊西的策略，（二）休局階段

如有必要，根據實際情況對原有方案進行調整，可以暫時轉移話題，稍作松弛。順便借此時機，調整心態，縷清思緒，整理好有利的談判資料，進行下一場的談判。如果確實已無話可說，則應當機立斷，暫時中止談判，稍作休息后再重新進行。主方要主動提出話題，不要讓冷場持續過長。

（三）最后談判階段

1.把握底線:適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。

2.埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系。

3.達成協議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認,并確定正式簽訂合同時間。

七、準備談判資料

個人車輛買賣合同篇十一

第一章總則

出讓人：^v^_______省(自治區、直轄市)______市(縣)_____________;

受讓人：______________________________________________________________________________________________。

根據《^v^土地管理法》、《^v^城市房地產管理法》、《^v^民法典》和其他法律、行政法規、地方性法規，雙方本著平等、自愿、有償、誠實信用的原則，訂立本合同。

第二條出讓人根據法律的授權出讓土地使用權，出讓土地的所有權屬^v^。國家對其擁有憲法和法律授予的司法管轄權、行政管理權以及其他按^v^法律規定由國家行使的權力和因社會公眾利益所必需的權益。地下資源、埋藏物和市政公用設施均不屬于土地使用權出讓范圍。

第二章出讓土地的交付與出讓金的繳納

第三條出讓人出讓給受讓人的宗地位于________________________，宗地編號為__________，宗地總面積大寫________________________平方米(小寫_____________平方米)，其中出讓土地面積為大寫__________________________平方米(小寫___________平方米)宗地四至及界址點座標見附件《出讓宗地界址圖》。

第四條本合同項下出讓宗地的用途為____________________________________________。

第五條出讓人同意在___年___月___日前將出讓宗地交付給受讓人，出讓方同意在交付土地時該宗地應達到本條第___款規定的土地條件：

(一)達到場地平整和周圍基礎設施___通，即通_______________________________。

(二)周圍基礎設施達到___通，即通____________________________，但場地尚未拆遷和平整，建筑物和基礎地上物狀況如下：______________________________________。

(三)現狀土地條件。

第六條本合同項下的土地使用權出讓年期為_________________，自出讓方向受讓方實際交付土地之日起算，原劃撥土地使用權補辦出讓手續的，出讓年期自合同簽訂之日起算。

第七條本合同項下宗地的土地使用權出讓金為每平方米人民幣大寫_____________________元(小寫___________元);總額為人民幣大寫_____________________元(小寫____________________元)

第八條本合同經雙方簽字后___日內，受讓人須向出讓人繳付人民幣大寫____________________元(小寫__________元)作為履行合同的定金。定金抵作土地使用權出讓金。

第九條受讓人同意按照本條第____款的規定向出讓人支付上述土地使用權出讓金。

(一)本合同簽訂之日起___日內，一次性付清上述土地使用權出讓金。

(二)按以下時間和金額分___期向出讓人支付上述土地使用權出讓金。

第一期人民幣大寫_________________元(小寫______元)，付款時間：___年___月___日之前。

第二期人民幣大寫_________________元(小寫______元)，付款時間：___年___月___日之前。

第期人民幣大寫_________________元(小寫______元)，付款時間：___年___月___日之前。

第期人民幣大寫_________________元(小寫______元)，付款時間：___年___月___日之前。

分期支付土地出讓金的，受讓人在支付第二期及以后各期土地出讓金時，應按照銀行同期貸款利率向出讓人支付相應的利息。

第三章土地開發建設與利用

第十條本合同簽訂后___日內，當事人雙方應依附件《出讓宗地界址圖》所標示座標實地驗明各界址點界樁。受讓人應妥善保護土地界樁，不得擅自改動，界樁遭受破壞或移動時，受讓人應立即向出讓人提出書面報告，申請復界測量，恢復界樁。

第十一條受讓人在本合同項下宗地范圍內新建建筑物的，應符合下列要求：

主體建筑物性質___________________;

附屬建筑物性質___________________;

建筑容積率___________________;

建筑密度___________________;

建筑限高___________________;

綠地比例___________________;

其他土地利用要求_______________________________________。

第十二條受讓人同意在本合同項下宗地范圍內一并修建下列工程，并在建成后無償移交給政府：

第十三條受讓人同意在___年___月___日之前動工建設。

不能按期開工建設的，應提前____日向出讓人提出延建申請，但延建時間最長不得超過一年。

第十四條受讓人在受讓宗地內進行建設時，有關用水、用氣、污水及其他設施同宗地外主管線、用電變電站接口和引入工程應按有關規定辦理。

受讓人同意政府為公用事業需要而敷設的各種管道與管線進出、通過、穿越受讓宗地。

第十五條受讓人在按本合同約定支付全部土地使用權出讓金之日起____日內，應持本合同和土地使用權出讓金支付憑證，按規定向出讓人申請辦理土地登記，領取《國有土地使用證》，取得出讓土地使用權。

出讓人應在受理土地登記申請之日起____日內，依法為受讓人辦理出讓土地使用權登記，頒發《國有土地使用證》。

第十六條受讓人必須依法合理利用土地，其在受讓宗地上的一切活動，不得損害或者破壞周圍環境或設施，使國家或他人遭受損失的，受讓人應負責賠償。

第十七條在出讓期限內，受讓人必須按照本合同規定的土地用途和土地使用條件利用土地，需要改變本合同規定的土地用途和土地使用條件的，必須依法辦理有關批準手續，并向出讓人申請，取得出讓人同意，簽訂土地使用權出讓合同變更協議或者重新簽訂土地使用權出讓合同，相應調整土地使用權出讓金，辦理土地變更登記。

第十八條政府保留對本合同項下宗地的城市規劃調整權，原土地利用規劃如有修改，該宗地已有的建筑物不受影響，但在使用期限內該宗地建筑物、附著物改建、翻建、重建或期限屆滿申請續期時，必須按屆時有效的規劃執行。

第十九條出讓人對受讓人依法取得的土地使用權，在本合同約定的使用年限屆滿前不收回;在特殊情況下，根據社會公共利益需要提前收回土地使用權的，出讓人應當依照法定程序報批，并根據收回時地上建筑物、其他附著物的價值和剩余年期土地使用權價格給予受讓人相應的補償。

第四章土地使用權轉讓、出租、抵押

第二十條受讓人按照本合同約定已經支付全部土地使用權出讓金，領取《國有土地使用證》，取得出讓土地使用權后，有權將本合同項下的全部或部分土地使用權轉讓、出租、抵押，但首次轉讓(包括出售、交換和贈與)剩余年期土地使用權時，應當經出讓人認定符合下列第__款規定之條件：(一)按照本合同約定進行投資開發，完成開發投資總額的百分之二十五以上;

(二)按照本合同約定進行投資開發，形成工業用地或其他建設用地條件。

第二十一條土地使用權轉讓、抵押，轉讓、抵押雙方應當簽訂書面轉讓、抵押合同;土地使用權出租期限超過六個月的，出租人和承租人也應當簽訂書面出租合同。

土地使用權的轉讓、抵押及出租合同，不得違背國家法律、法規和本合同的規定。

第二十二條土地使用權轉讓，本合同和登記文件中載明的權利、義務隨之轉移，轉讓后，其土地使用權的使用年限為本合同約定的使用年限減去已經使用年限后的剩余年限。本合同項下的全部或部分土地使用權出租后，本合同和登記文件中載明的權利、義務仍由受讓人承擔。

第二十三條土地使用權轉讓、出租、抵押，地上建筑物、其他附著物隨之轉讓、出租、抵押;地上建筑物、其他附著物轉讓、出租、抵押，土地使用權隨之轉讓、出租、抵押。

第二十四條土地使用權轉讓、出租、抵押的，轉讓、出租、抵押雙方應在相應的合同簽訂之日起____日內，持本合同和相應的轉讓、出租、抵押合同及《國有土地使用證》，到土地行政主管部門申請辦理土地登記。

第五章期限屆滿

第二十五條本合同約定的使用年限屆滿，土地使用者需要繼續使用本合同項下宗地的，應當至遲于屆滿前一年向出讓人提交續期申請書，除根據社會公共利益需要收回本合同項下土地的，出讓人應當予以批準。

出讓人同意續期的，受讓人應當依法辦理有償用地手續，與出讓人重新簽訂土地有償使用合同，支付土地有償使用費。

第二十六條土地出讓期限屆滿，受讓人沒有提出續期申請或者雖申請續期但依照本合同第二十五條規定未獲批準的，受讓人應當交回《國有土地使用證》，出讓人代表國家收回土地使用權，并依照規定辦理土地使用權注銷登記。

第二十七條土地出讓期限屆滿，受讓人未申請續期的，本合同項下土地使用權和地上建筑物及其他附著物由出讓人代表國家無償收回，受讓人應當保持地上建筑物、其他附著物的正常使用功能，不得人為破壞，地上建筑物、其他附著物失去正常使用功能的，出讓人可要求受讓人移動或拆除地上建筑物、其他附著物，恢復場地平整。

第二十八條土地出讓期限屆滿，受讓人提出續期申請而出讓人根據本合同第二十五條之規定沒有批準續期的，土地使用權由出讓人代表國家無償收回，但對于地上建筑物及其他附著物，出讓人應當根據收回時地上建筑物、其他附著物的殘余價值給予受讓人相應補償。

第六章不可抗力

第二十九條任何一方對由于不可抗力造成的`部分或全部不能履行本合同不負責任，但應在條件允許下采取一切必要的補救措施以減少因不可抗力造成的損失。當事人遲延履行后發生不可抗力的，不能免除責任。

第三十條遇有不可抗力的一方，應在____小時內將事件的情況以信件、電報、電傳、傳真等書面形式通知另一方，并且在事件發生后____日內，向另一方提交合同不能履行或部分不能履行或需要延期履行理由的報告。

第七章違約責任

第三十一條受讓人必須按照本合同約定，按時支付土地使用權出讓金。如果受讓人不能按時支付土地使用權出讓金的，自滯納之日起，每日按遲延支付款項的___‰向出讓人繳納滯納金，延期付款超過6個月的，出讓人有權解除合同，收回土地，受讓人無權要求返還定金，出讓人并可請求受讓人賠償因違約造成的其他損失。

第三十二條受讓人按合同約定支付土地使用權出讓金的，出讓人必須按照合同約定，按時提供出讓土地。由于出讓人未按時提供出讓土地而致使受讓人對本合同項下宗地占有延期的，每延期一日，出讓人應當按受讓人已經支付的土地使用權出讓金的___‰向受讓人給付違約金。出讓人延期交付土地超過6個月的，受讓人有權解除合同，出讓人應當雙倍返還定金，并退還已經支付土地使用權出讓金的其他部分，受讓人并可請求出讓人賠償因違約造成的其他損失。

第三十三條受讓人應當按照合同約定進行開發建設，超過合同約定的動工開發日期滿一年未動工開發的，出讓人可以向受讓人征收相當于土地使用權出讓金20%以下的土地閑置費;滿________年未動工開發的，出讓人可以無償收回土地使用權;但因不可抗力或者政府、政府有關部門的行為或者動工開發必需的前期工作造成動工開發遲延的除外。

第三十四條出讓人交付的土地未能達到合同約定的土地條件的，應視為違約。受讓人有權要求出讓人按照規定的條件履行義務，并且賠償延誤履行而給受讓人造成的直接損失。

第八章通知和說明

第三十五條本合同要求或允許的通知和通訊，不論以何種方式傳遞，均自實際收到時起生效。

第三十六條當事人變更通知、通訊地址或開戶銀行、帳號的，應在變更后____日內，將新的地址或開戶銀行、帳號通知另一方。因當事人一方遲延通知而造成的損失，由過錯方承擔責任。

第三十七條在締結本合同時，出讓人有義務解答受讓人對于本合同所提出的問題。

第九章適用法律及爭議解決

第三十八條本合同訂立、效力、解釋、履行及爭議的解決均適用^v^法律。

第三十九條因履行本合同發生爭議，由爭議雙方協商解決，協商不成的，按本條第___款規定的方式解決：

(一)提交___________仲裁委員會仲裁;

(二)依法向人民法院起訴。

第十章附則

第四十條本合同依照本條第___款之規定生效。

(一)本合同項下宗地出讓方案業經_________人民政府批準，本合同自雙方簽訂之日起生效。

(二)本合同項下宗地出讓方案尚需經_________人民政府批準，本合同自_________人民政府批準之日起生效。

第四十一條本合同一式___份，具有同等法律效力，出讓人、受讓人各執___份。

第四十二條本合同和附件共___頁，以中文書寫為準。

第四十三條本合同的金額、面積等項應當同時以大、小寫表示，大小寫數額應當一致，不一致的，以大寫為準。

第四十四條本合同于___年___月___日在^v^_____________省(自治區、直轄市)_________市(縣)簽訂。

第四十五條本合同未盡事宜，可由雙方約定后作為合同附件，與本合同具有同等法律效力。

出讓人(章)： 受讓人(章)：

住所： 住所：

法定代表人(委托代理人)： 法定代表人(委托代理人)：

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________年____月____日

個人車輛買賣合同篇十二

關于解決flp工廠索賠問題的商務談判計劃書

談判背景：我方即kll工廠和對方flp工廠是兩個長期的合作伙伴，kll工廠是flp工廠的模具供應廠商，flp工廠使用的80%的模具都是我方即kll工廠供應的，flp工廠是我們的大客戶。但最近，flp工廠說我們kll工廠生產的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們kll工廠作出相應的賠償，我們kll工廠對于這個問題有不同的看法，這個問題經過雙方多次交涉都沒能夠解決，因此，雙方決定進行談判來解決這個問題。

1談判主題

以對我方有利的方式來解決和flp工廠的索賠糾紛，既要解決問題，又要保證能夠繼續和flp工廠進行合作，以達到合作型談判的目的，使雙方都滿意。

2談判目標

最高目標

我們本次談判所期望達到的最高目標是不承擔任何由于模具不合格給flp工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續保持和flp工廠的友好合作，使我們kll工廠繼續為flp工廠提供他們生產所需要的模具，并且和以前一樣，flp工廠80%的模具都由我們kll工廠提供。

實際需求目標

我們kll工廠作出一些讓步，對于flp工廠的損失表示同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認他們flp工廠的額外損失是因為我們kll工廠沒有履行雙方之前的合同協議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們kll工廠對flp工廠的一些幫助，是希望能夠繼續和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%，并且能夠繼續和他們flp工廠合作，我們kll工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應商。

可接受目標

我們kll工廠對他們flp工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%，此外，兩個工廠的合作要繼續保持，我們仍然是他們flp工廠生產所需模具的80%的供應商。

最低目標

我們最大的限度就是對他們flp工廠的損失給予相應賠償，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%，且雙方要繼續保持和以前一樣的合作關系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。

3談判團隊人員組成主談：我們kll工廠銷售部的王經理

副談：kll工廠的法律顧問張先生，生產部的高級技術員李師傅，以及以前負責向flp工廠進行銷售模具的非常有經驗的業務員付先生

決策人：kll工廠銷售部的王經理，也就是我們的主談

團隊人員組成的理由：首先，因為對方是派出了采購部的經理和我們來進行談判，為了表示我們的誠意，我們當然應該派出kll工廠的銷售部經理來和他們進行談判，銷售部的王經理有著多年的銷售經驗，也有豐富的商務談判知識，且他是一個非常具有領導風范的經理，處理問題很有自己的主見，無論場面多么嚴肅，他都能發揮的游刃有余，因此，選他當主談最合適。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關內容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問給我方提供相關的法律知識，會使談判更有效，我方能夠充分運用到相關法律來維護我們kll工廠的合法權益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責任，哪些不是我們的責任。此外，模具涉及到了一些技術方面的知識，所以，要有對模具生產非常熟悉的技術人員，因此我方把技術方面的問題交給我們kll工廠對模具生產有著多年經驗的李師傅。由于我們kll工廠和flp工廠有著多年的合作經歷,而負責和對方工廠有著生意往來的業務員付先生是最了解對方工廠情況的，同時，我們的業務員付先生在談判方面是很有經驗的。最后，把談判的決策權交給我們銷售部的王經理，也是考慮到他個人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。

4雙方利益及優劣勢分析

我方利益

對方工廠的損失不是因為我方沒有按照合同規定為對方供應模具而造成的，因此責任不在我方，我方不需給對方任何的賠償，且能夠繼續和對方進行生意往來，從而能為我方工廠創造更多的利潤，也挽回了我方的聲譽。

對方利益

對方能夠從這次的損失中吸取教訓，更好地管理工廠的生產，也給對方工廠的質檢部門敲響了警鐘，使他們在以后的工作中能更加負責的對他們工廠所購買的材料進行檢查，同時，對方工廠也不會失去我們這么大的供應商，能使他們工廠減少再找供應商所帶來的預料不到的風險及損失。

我方優勢

因為我方是多種型號機動車零部件的生產廠家，生產的產品齊全，能滿足對方工廠的各種不同需求，他們一時離不開我們，我們廠和對方工廠有著多年的合作經歷，彼此之間已形成了一種默契，工廠有80%的模具都是由我方kll工廠提供，可見我方對于flp工廠的意義重大，他們不可能在短時間內找到那么大的供應商，他們工廠能否正常運作，我方的kll工廠對他們有著重大的意義，從需求方面來講，我方有絕對的優勢。然后從合同法的角度來考慮，我方并沒有違約，我方為對方提供的模具合格率的確是達到了95%以上，此外，對方造成的損失是由于他們自己沒有在模具用于生產前仔細檢驗的，根據《^v^買賣合同法》第一百五十八條當事人約定檢驗期間的，買受人應當在檢驗期間內將標的物的數量或者質量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標的物的數量或者質量符合約定。這條法律對我方也是有利的，且很有說服力，能使對方認識到是他們自己的疏忽而造成他們flp工廠的巨大損失。

我方劣勢

因為對方工廠是我們的大客戶，他們為我們工廠創造了很多的利潤，我們也不希望因為這次的事件而失去這個大客戶，正因為我方對他們的重視，才可能使他們對我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益。

對方優勢

對方工廠可能會利用雙方簽定的協議中的規定，即我方提供的模具合格率達到95%以上，關于這個條款，有不同的理解，若對方把條款理解成每套模具各個零件的合格率為95%以上，則對我方不利，他們有理由要我方賠償。協議中的條款存在歧異是對方要求我方賠償的一個法律籌碼。此外，對方可以利用flp工廠是我方的大客戶這一點來對我方施加壓力，使他們處于談判的主動地位。

對方劣勢

他們一時之間離不開我方對他們的生產所需模具的供應，因此，他們也希望能夠繼續與我方進行合作。同時，我方也可以將合同中的規定：我方為他們提供的模具合格率達到95%以上，理解為總體模具的合格率達到95%以上，那么他們的損失就與我方無關。從心理的角度分析，我方在對方心中的地位重大，因此他們不會輕易得罪我方，這會使對方在談判中有一定的壓力。

5談判程序

因為我們彼此都離不開對方，所以是希望以一種對雙方都有利的合作型談判來解決問題，我方要表現的真誠和禮貌，并營造一種和諧的談判氛圍，這樣有利于促成合作型談判的順利進行。但是，如果對方執意認為是我方沒有按照雙方簽定的協議上的規定來為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時，我方不能太過于軟弱，這時就要用到原則式談判法，談判中，把人和事分開，對人溫和，對事強硬，只要是我方有理，就決不軟弱，堅持公正原則，當然，要爭取雙贏的局面，體諒對方，要放棄立場，認識到利益才是談判的重點，為了共同的利益提出有建設性的意見，我方可以給對方提出這樣的建議：以后再受到我方為對方所提供的模具時，要在合同規定的期限內認真檢驗，如發現產品有問題，可以退貨，我方絕對毫無條件的接受他們退給我們的不合格模具。

中期階段

雙方適當的交換意見，我方盡量向自己擬訂的最高目標靠攏，但態度不能太強硬，畢竟對方是受損失的一方，我們要考慮到他們的情緒。當對方對我方提出的最高談判目標反應強烈時，我方可以適當作出一些讓步，但不能讓對方覺得我們在妥協，因此得寸進尺，使我方處于被動地位，要明確讓步策略，是要表現的友好，讓對方看出我方的誠意，可以適當運用軟式談判法。

休局階段

團隊成員商量對策，對原有的方案進行調整，適當改變策略。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標和要求的解決辦法，但對我方的基本利益和需求堅定不移，但滿足利益和需求的方法要靈活。

最后談判階段

運用相關的法律來證明我方沒有違約，堅持原有的觀點，即對方損失的責任不在我們，不予賠償，且讓對方感覺到我們完全是按合同辦事，按規定做事，讓對方繼續相信我方，和我方繼續合作。若對方對我方觀點的反映強烈，我方可以作出一些讓步，以實際需求目標和對方進行談判，若對方還是不接受，我方可以繼續讓步，但不能底于我方的最底目標。在談判過程中，無論對方情緒多么不穩定，我方都要保持淡定，始終堅持利益原則，但態度要誠懇，要表現出我方確實是想以一種合作友好的方式來解決問題的。以這樣的標準來達成協議，最終解決賠償問題。

6具體日程安排

因為此問題已經是經過了雙方多次的交涉，但始終沒解決，所以這次的談判時間要集

中，選定雙方都有時間的時候進行談判，不能一拖再拖。如：雙方約定好在某天進行談判，那么就要盡量在那一天當中把所有的問題都解決。

7談判地點

因為是合作型談判，所以要營造一種輕松的氛圍，本次談判應選在適合談判的酒吧等其他娛樂場所進行。

8相關資料的準備

主要涉及到和這次談判有關的資料如下：

買賣合同法

第一百五十七條買受人收到標的物時應當在約定的檢驗期間內檢驗。沒有約定檢驗期間的，應當及時檢驗。

第一百五十八條當事人約定檢驗期間的，買受人應當在檢驗期間內將標的物的數量或者質量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標的物的數量或者質量符合約定。

當事人沒有約定檢驗期間的，買受人應當在發現或者應當發現標的物的數量或者質量不符合約定的合理期間內通知出賣人。買受人在合理期間內未通知或者自標的物收到之日起兩年內未通知出賣人的，視為標的物的數量或者質量符合約定，但對標的物有質量保證期的，適用質量保證期，不適用該兩年的規定。

出賣人知道或者應當知道提供的標的物不符合約定的，買受人不受前兩款規定的通知時間的限制

了解對方的一些資料，做到知己知彼

如在談判前了解對方會派哪些人來和我方談判，然后再對對方談判成員的資料一一進行分析，了解他們的職務及性格特點，從而提前想好應對措施。

了解一些和模具合格率相關的資料

如模具達到95%以上的合格率應如何理解，怎樣理解是對我方有利，怎樣理解是對對方有利，若對對方有利，我方應采取什么措施來維護我方觀點。

9緊急情況及對策

當我方表示對方的損失與我方無關時，對方可能會很激動，可能會有一些過激的行為，這時我方應保持冷靜，不能受對方的情緒影響，同時要想辦法安撫對方的情緒，使對方能夠冷靜下來，從而保證談判的正常進行。

對方可能一開始就擺出他們的最高目標，并態度堅決，這時我方要有耐心，慢慢跟他們談，不急不躁，要用法律及合約的規定來說服對方。

如果對方用不再跟我方合作來威脅我方時，我方不能著急，不能急著降低目標，要靜觀其變，并表現出一種比他們還不在乎的樣子，使他們對我們造不成威脅，他們可能就會自動降低目標。

萬一我方已經擺出了最低目標，但對方還是不同意時，我方就不能再退讓了，要用原則式談判法，維護我方利益，并再次強調我方是按合同辦事的，態度誠懇，從而達到談判目的。

個人車輛買賣合同篇十三

出租方：_______________(以下簡稱甲方)

承租方：_______________(以下簡稱乙方)

甲乙雙方根據《^v^農村土地承包法》、《農村土地承包經營權流轉管理辦法》(農業部令第47號)、《河南省農村土地承包經營權流轉規則》等有關法律、法規和政策規定，本著平等協商、自愿、有償的原則，就乙方承包甲方的土地使用權事宜協商一致，訂立本合同。

一、出租面積

甲方將其位于倉房鎮 村 組172水位線以上 畝土地使用權出租給乙方從事(主營項目)種植、養殖、具有農業特色的農家樂等休閑、度假、餐飲、建設等經營項目。(注： 172水位線以下鄰水區域土地也歸乙方管理使用，甲方及其它單位不得占用或用于經營。)

土地性質：_______________

土地類型：_______________

土地面積：_______________

四至為：

東 至：_______________

西 至：_______________

南 至：_______________

北 至：_______________

(詳見出租土地定界圖)

甲方承諾：該塊土地為非國有土地，也不屬于丹江水庫管理局管轄土地，屬淅川縣倉房鎮

二、出租期限

出租期限為______年，即自______年____月____日起至______年____月____日止。

三、出租價款及交付時間

租金總計人民幣(大寫) _________________( 萬元)(其中包括土地地面附屬物、建筑物等)。甲方應于______年___月___日前將出租土地全部交付乙方。

四、支付方式

1、乙方以現金向甲方交付租金。

2、合同簽訂之日起付清全部租金。

五、權利和義務的特別約定

1、甲方應向乙方提供開發和承包土地必要的條件，幫助乙方協調處理好地方及村民關系。

2、甲方有權要求在出租期滿后收回土地使用權。

3、乙方有權要求甲方按合同規定交付出租土地使用權。

4、甲方有權代理村民與乙方簽訂本合同，并已經按照《農村土地承包法》第四十八條規定，取得了三分之二以上村民代表的同意，同時征得了當地政府的同意，即對該宗土地享有出租權利。

5、甲方在所出租土地內所有墓地根據村民意愿自主遷出或原地保留。乙方在開發中需要遷墳，甲方有義務協助村民遷出墳墓，費用由乙方承擔，每座墳墓費用2500元。在本合同期內甲方不得在乙方租賃的土地范圍內新建墓葬墳地。

6、乙方獲得土地使用權后，依法享有該土地的經營權、收益權和繼承權，乙方可以自主組織土地開發、生產經營和產品營銷。

7、在承包期內，乙方可以自主對第三人轉讓所承包土地的使用權，被轉讓人享有本合同的約定權益。但轉讓期限不得超出甲乙雙方約定的出租期限。

8、在合同租賃期內，國家所有補償及依法向國家和集體交納的農業稅費，歸乙方享有和承擔，甲方不再收取任何費用。

9、乙方在開發建設中用工，優先使用甲方民工(技術工種除外)。價格隨行就市，甲方不得無故刁難乙方，若造成的損失由甲方負責。

10、甲方有義務協助乙方維護乙方在承包區內的合法權益，實行封閉式管理，未經允許，外人不得入內，嚴禁他人砍柴放火、放牧、種植及取土、取石等活動，造成的經濟損失由甲方負責。

六、合同的變更、展期和解除

在本合同有效期內，遇下列情況之一者，可以變更或解除合同。

1、國家需要依法征用、使用出租土地的，應服從國家需要，國家給予乙方承包區內所有的賠償歸乙方所有，甲方不得干涉。

2、乙方在承包期內需要將承包土地使用權指定給繼承人時，可自主與繼承人簽訂繼承文件，不需要變更本合同，但甲方應當協助乙方辦理土地承包經營權變更登記。

3、未經雙方協商一致，甲乙雙方中任何一方不得在出租期內無故終止合同。

4、本合同期滿，甲方若繼續對外出租該土地使用權，乙方有優先承租權，租金標準在原合同總金額上可上浮30%，租賃期限、租賃條件與原合同相同。

5、本合同期滿，若甲方不再向乙方出租該宗土地的，可聘請雙方都認可的、具有評估資質的評估機構對乙方在該宗土地的投資(包括但不限于：地上建筑、地上附屬物、土地前期開發投資、土地增值收益等)進行評估，由甲方按照評估價值對乙方予以補償。

6、本合同期滿，若如乙方不再續租，可自行處置承包土地范圍內地面建筑物及附屬物并享有受益權。

七、違約責任

1甲乙雙方應恪守誠信，遵守承諾，加強協作溝通，建立互信。甲方應當提供其享有對該宗土地享有出租、發包權的相應證明，保證乙方的權益不因甲方出租權瑕疵而遭受損害。

2甲方應當協助乙方辦理土地承包經營權的變更登記等手續、協助乙方協調當地村民的關系、不干涉乙方合法的使用權。

3甲方應如實提供有關土地文件證明及村民身份證明，不得出具虛假證明。如有不實行為給乙方造成損失，甲方應退還租金，并賠償乙方投資全部金額，及違約所造成的連帶損失。因單方違約造成對方遭受經濟損失的，違約方應賠償對方相應的經濟損失情況由雙方協商或由農村土地承包仲裁機構裁定或法律判決。

八、爭議解決

因本合同的訂立、生效、改造、變更或解除等發生爭議時，甲乙雙方應協商解決，協商不成的按下列方式解決。

1、提請倉房鎮人民政府調解。

2、向有管轄權的人民法院提起訴訟。

九、生效條件

甲乙雙方約定，本合同須經雙方簽字后生效，雙方可以將合同到倉房鎮政府進行簽證、倉房鎮農村集體土地承包經營管理機構備案。

十、其它條款

1、本合同中未盡事宜，可經甲乙雙方共同協商一致后簽訂補充協議。補充協議雙方簽字后與本合同具有同等法律效力。

2、合同生效后，甲方不得因承辦人或者負責人的變動而變更或者解除，也不得因集體經濟組織的分立或者合并而變更或者解除本合同。

3、本合同一式五份，甲、乙雙方各執一份，倉房鎮政府簽證機關、備案單位、公證機關各執一份。

出租方： (公章) 代表_____________(簽字)

承租方： (公章) 代表_____________(簽字)

個人車輛買賣合同篇十四

甲方(贈與人) :

有效證件號碼:

乙方(受贈人) :

有效證件號碼:

甲、乙雙方自 年 6 月份同居,并且乙方一直照料甲方的日 常生活起居,為甲方料理家務,乙方為此無法正常工作,作為報酬和 補償,甲方愿將甲方出資購買的房屋產權(該房屋產權為:因乙方具 備經濟適用房購買的主體資格,因此該房用乙方的名義購買)贈與乙 方。

按照合同法等有關法律規定,雙方自愿達成贈與房產協議如下:

第一條:甲方自愿將其房產贈與給乙方,乙方自愿接受該房屋。 該房屋具體狀況如下:

(一)該房產坐落于 平方米;

(二)贈與房屋的所有權證證號為

(三)房屋平面圖至范圍見附件一;

(四)土地使用權取得方式: 若該房屋有土地使用權則該房屋占用范圍內的土地使用權隨該房屋 一并贈與。 該房屋的相關權益隨該房屋一并贈與。

第二條:甲方購買此房產所有費用由甲方單獨承擔,現經協商一 1 市 ,建筑面積 ; 致甲方愿將其擁有的該房屋所有產權贈與乙方。

第三條:甲方贈與乙方房屋產權,在雙方簽訂本合同后,該贈與 行為不可撤銷,受法律保護。

第四條:本協議甲、乙雙方簽字后生效,如任何一方違約,違約 方應承擔由此造成的全部經濟損失。

甲方(贈與人) : 住所: 有效證件號碼:

乙方(受贈人) :

住所:

有效證件號碼:

簽訂地點: