為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。優秀的方案都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

營銷方案餐飲篇一

全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發揮和調動全體員工的積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

二、實施辦法

1、方案采取采取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。

2、適用范圍：凡是通過自公司董事長，總經理，運營總監以下員工均適用本方案。（品推，設計，產品部門不參與此方案）

三、銷售流程

1、所有人員在做好本職工作的同時，以質量促口碑，以服務促品牌，有意識的把工作與營銷結合起來。

2、所有人員針對有意向裝修的客戶，需提供準確，真實的客戶客戶信息（聯系電話，新房地址，客戶需求)上報本部門領導，本部門領導在接到此信息有效工作時間8小時內要及時把客戶信息反饋到設計部客戶經理處，客戶經理在接到此信息以后，在有效工作時間4小時內，給予確定此信息的真實性，并登記造冊。客戶經理在有效工作8小時之內，要及時把回訪情況反饋給信息提供部

門，如屬有意向客戶，及獎勵該部門。

3、客戶經理在確定信息真實性以后8個小時有效工作時間內要把客戶信息在客服部，財務部備案。

4、客戶經理在確定信息真實性以后8個小時有效工作時間內要完成派單流程。

5、財務部在接到該客戶首期款后8個小時有效工作時間內要通知客服部。

四、業績提成方式

1、按照公司規定，提供真實有效客戶信息，每次獎勵現金20元。

2、提成計算方法：該客戶當天簽訂完整家裝合同金額（家裝合同+產品合同）*1%

3、客戶繳納合同首期款以后（家裝合同+產品合同）由客服部牽頭為提供信息部門做獎勵。

4、客戶繳納首期款后，客服部必須在有效工作時間24小時之內，把獎金發放到提供信息部門。

五、本方案（草案）自發布之日起試行。

xxxx裝飾工程有限公司

營銷方案餐飲篇二

一、營銷策劃

此業務具體營銷策劃分為兩部分：

第一，聯系商會/市場管委會進行營銷。

1. 建立與商會/市場管委會的合作關系，例如簽署合作協議。

2. 通過商會/市場管委會獲得符合基本條件的商戶的名單

3. 以商會/管委會名義發函至各會員單位，推廣公司信貸咨詢業務，并由商會/市場管委會牽頭收集有意向商戶的相關信息

4. 協同商會/市場管委會，依據市場具體情況，以幫助解決中小商戶融資難的問題開展座談會、聯誼會，實現公司與潛在客戶之間的接洽

5. 對于獲得的目標客戶名單，可以進入市場進行拜訪，或邀請商戶來到公司面談。

第二，自主發掘潛在客戶。

針對石家莊幾個大的商貿集散點進行逐戶拜訪，如新華集貿、太和、南三條、福興閣等所在區域的商戶

二、營銷具體流程

第1天，與銀行溝通，拿到銀行互保具體措施

第1-2天，公司提出信貸咨詢業務細則（包含服務種類，方式，費率等）

第2-4天，設計傳單，聯系公司進行制作。傳單包含互保業務介紹，簡要的申請標準，公司介紹，公司所提供的服務等。重點突出公司辦理互保貸款手續簡便，放款速度快，資金來源安全，抵押少甚至無抵押等優點。

第2-4天，通過公司老總，推進與市場管委會、商會的合作。洽談具體事項包括如何合作，能否提供符合條件的商戶名單，能否協助公司發函給會員單位進行推廣互貸業務，能否協助公司組織座談會、聯誼會，營銷費用等。（根據商會、管委會合作程度，時間可以延長或縮短）

第4-5天，催促商會、管委會發函，在會員單位中進行融資產品的推廣。

第6天起，開始按行業對商戶進行住戶拜訪，發放傳單，與感興趣的商戶進行洽談。同時，以解決商戶融資難為主題，商戶/管委會組織潛在客戶舉辦聯誼會、座談會進行業務宣傳。大概每周一次會議，并在一周內完成該類別客戶的拜訪整理。

營銷方案餐飲篇三

摘 要：隨著社會經濟的發展，新時期人們對生活的質量有了新的追求，白酒成為了宴會、酒席之必需品，傳統佳節時分，白酒美酒芬芳綻放，更為人們的生活增添幾分優雅、高貴。湖南的白酒消費市場隨著中國白酒行業整體格局的變化而又所變動。作為湖南小酒的第一品牌因此也需要調整其市場營銷策略，本文通過對湖南市場進行各方面的分析，提出合理的營銷方案，以便更好的滿足廣大消費者的需求，保持既有市場，挖掘潛在市場，增強品牌效應。

關鍵詞：邵陽老酒 市場競爭 品牌 白酒消費市場

一、湖南銷售市場分析

（一）需求分析

據相關調查可知，湖南白酒市場有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。

白酒市場價位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷。其中3—10元／500ml的低檔酒市場份額為43.6％，消費區域以農村、鄉鎮為主；18—45元／500ml的中價位酒市場份額為41.2％，消費區域以地、市、區城市為主，二者市場份額總計為84．8％。60—880元／500ml的高價位白酒的市場份額為15.2％，消費區域主要集中在長沙、株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。

有33.52％的消費者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77.23％的消費者

愿意接受大型國營釀酒企業提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪者總數13.13％的高學歷消費者，渴望能喝上無任何污染、對身體健康無害、回歸自然的生態型白酒。在市場消費調查中，幾乎是100％的受訪者希望白酒生產廠家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。

邵陽老酒是湘窖酒業下的一款產品，其具有“清亮透明、窖香濃郁、綿甜甘

冽、怡暢爽凈”的獨特風格，是邵陽品牌系列核心產品。邵陽老酒在包裝上充分體現了湘文化的風格，在酒質上繼承了醇厚綿甜的特質，20xx年上市推廣并邀著名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求，迅速得到了

消費者的認可。20xx年，邵陽老酒已成為湖南小酒第一品牌。邵陽老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌，以貼近百姓消費、切合湖南人飲食習慣的特點得到了消費者的認可，因此不管是從獨有的文化角度還是從產品自身的角度，邵陽老酒的現有市場以及潛在需求都是相當可觀的。

（二）競爭分析

1、競爭對手分析

湖南白酒市場品牌繁多，集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，據相關調查瀏陽河和金六福，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場知名度分別為88．2％。在省外白酒調查中，四川的五糧液和劍南春市場知名度最高，達到95．1％以上。對于白酒消費市場來講，白酒的知名度，市場可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習慣長期受濃香型影響有關，茅臺酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響。湖南白酒市場上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數是中低檔酒，湖南白酒的競爭者不僅有來自全國的高檔品牌，還有來自省內外的中低檔品牌。

2、湖南酒水市場主要競爭對手

a、省內競爭品牌

長沙——白沙液系列

衡陽——回燕峰系列

湘西——湘泉系列

邵陽——開口笑系列

b、 外地入湘主品牌

四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽河、全興、沱牌、瀘州老窖

安徽——金種子

湖北——稻花香

貴州——茅臺、小糊涂仙

3、邵陽老酒swot分析表

（三）消費者購買行為分析

湖南的白酒市場主要集中在長沙、株洲、湘潭、邵陽、衡陽等地區，不同的經濟發展地區的人均收入水平有所不同，這也是影響人們消費水平的`一個重要因素。在中低檔的白酒市場，絕大多數的消費是家庭、聚會、小型宴席等，相對于高檔的白酒銷售，目標消費群體更為龐大，因此其消費量也更大，而中低檔白酒的目標消費者大部分是處于中低收入水平。在當今各類商品品種繁多的情況下，消費者的選擇以及夠買影響因素也更多，有收入水平的影響、個人的喜好、他人的購買導向、的引導、社會群體效應等等，但總體而言如今人們的購買行為逐漸理性化，尤其是對處于消費水平較高城市的中等收入消費者，他們的消費選擇也更為理性。因此在長沙、湘潭、株洲、邵陽、衡陽等主要白酒消費市場，絕大多數的消費者在選擇購買白酒的時候，對中低檔的白酒傾向性更大，尤其是對具有濃烈湖湘文化品牌的白酒來說，湖南人對其更具有喜愛之情。

二、營銷方案

（一）市場選擇

根據差異性市場戰略，我們可以把湖南白酒市場分為中高檔消費市場和中低檔消費市場，根據前面的市場需求分析，湖南的中低檔白酒市場份額為84.8%。作為銷售價格較低以及目標消費者大眾化的邵陽老酒，中低檔消費市場是其目標消費市場。 根據不同地區的消費水平，我們選擇中低檔白酒消費量較大和整體消費水平處于中等水平的城市，主要是長沙、株洲、湘潭、邵陽、常德、衡陽等地區。

對于這些目標市場，首先它們的市場機會都比較多，在中抵擋白酒行業，消費市場以相對完全競爭市場為主，競爭的白酒品牌較多，且每個品牌和產品的市場份額都比較有限。其次，在這些市場中，邵陽老酒作為湖南獨有特色第一小酒，其原本的銷售知名度以及影響力都是比較有優勢的，尤其是邵陽老酒味道濃香且價格比較實惠，符合大多數中低檔白酒消費者的需求。

（二）市場定位

邵陽老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以貼近百姓消費、切合湖南人飲食習慣的特點得到了消費者的認可。其功效主要有殺菌作用——防治感冒或流感的傳統方法之一，就是喝一杯熱邵陽老酒。

在中低檔市場的基礎之上，我們將邵陽老酒定位為具有湖湘文化特色的強身健體的白酒。針對不同年齡的消費群體，我們可以推出不同純度的白酒產品。根據不同消費水平的群體，我們又推出不同品質和不同包裝的白酒產品，以滿足不同人群的需求。

（三）營銷組合設計：4p

1、產品策略

邵陽老酒作為邵陽品牌系列一款核心產品，主攻小瓶酒市場。它在包裝上充分體現了湘文化的風格，在酒質上繼承了醇厚綿甜的特質，目前還推出了一些中高檔的豪華包裝白酒。針對我們的中低端目標消費市場，我們推出以下產品策略：

（1）擴大產品組合策略：以禮品、茶類、套餐類產品為主開發多種產品生產、經營，產品選擇多樣化，更能滿足更多消費者的多種需求，開拓新的市場。

（2）產品延伸策略：將邵陽老酒和湖南湘窖酒業有限公司其他系列的白酒組合銷售。滿足消費者對產品的多樣化需求，擴大品牌經營，同時又助于提升品牌形象。

2、價格策略

邵陽老酒從上市推廣就以十分有競爭力的價格迎合了廣大消費者的需求，因此在中低檔銷售市場中仍以相對較低的價格銷售。針對不同的消費體，采取4種類型的價格體系，主要包括出廠價格、經銷商價格、二批商價格、零售價格。同時可以對批量購買給予一定的優惠；對于經銷商的年銷售額超過一定數額的給予價格上的優惠和鼓勵。

3、渠道策略

（1）采用銷商代理制、直銷渠道模式和平臺式渠道模式,擴大銷售渠道，提高品牌知名度。

（2）通過商超、酒店、餐飲店、煙酒店、便利店、批發部、團購、定制、直銷、移動展示與銷售渠道等進行銷售。

（3）增加網絡銷售的方式，借用網絡平臺，如通過公司的網頁、淘寶、聚劃算等等增加銷量，但同時也要注意控制好產品的質量，嚴防假冒偽劣產品。

4、促銷策略

（1）人員促銷：酒店可以利用人員這一資源，來幫助完成促銷。給予酒店內部人員一定數額的開瓶費，激勵他們，提高銷量。

（2）廣告策略：廣告能促進銷量，是大眾所知。邵陽老酒以著名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽老酒”的廣告訴求，迅速得到了消費者的認可，廣告效果也十分明顯，后期也可以通過網絡廣告、電視廣告、報紙雜志、企業宣傳冊等媒體進行宣傳。

（3）公共關系：公司開展活動，邀請代理商和客戶一起參加，來增加廠家與代理商的友誼；投資社會公益項目，提高公司和產品的公眾形象。

三、結束語

在競爭十分激烈的湖南白酒市場，不管是高檔還是中低檔白酒，都需要一套良好的營銷戰略，合理的營銷模式是產品成功的關鍵，也是產品持久銷售的支持力。獨具湖湘文化的邵陽老酒在過去十年的銷售基礎上也將會呈現出新的面貌，篇二：邵陽老酒坊8月賒銷方案簡述：邵陽老酒坊自6月在上海市場局部地區鋪市至今，市場反應良好，終端易于接受、動銷相對迅速是典型的表現。公司決定：8月、9月、10月分三個階段展開全面的市場鋪市及終端氛圍營造活動。

（8月全面鋪市、9月營造氛圍、10月進行終端進貨促銷）。

以下為8月方案：

一、活動主題：“全面賒銷，閃電鋪市”。

二、活動時間：8月8日至9月5日

三、活動方式：以賒銷為主，現結為輔的方式進行閃電式市場鋪市。

四、區域任務：各區域進貨任務：500件；鋪市網點：500家。

五、經銷客戶配合方式：

1、8月15日前，必須實現100件邵陽老酒坊的進貨；

2、鋪市期間，分銷客戶必須安排一輛三輪車、一名助銷員協助鋪市。

六、活動支持：

1、于8月15日前進貨100件邵陽老酒坊的客戶隨貨配送20件，作為分銷客戶的鋪市壞帳補貼；

2、累計至10月25日，鋪市網點維持在100家以上，進貨滿200件的客戶，公司另獎勵1200元作為助銷員工資補貼。篇三：仿寫練習題答案完整

仿 寫 練 習

1.如果你是大河，何必在乎別人把你說成小溪。

如果你是 春色 ，何必為一瓣花朵的凋零嘆息 。

如果你是 種 子，何必為還沒有結出的果實著急。

2.如果“愛”是左右手，就一只送給兒童，一只送給老人；

如果“愛”是左右手，就一只送給早春，一只送給晚秋。

如果“愛”是左右手，就一只送給理想，一只送給現實。

如果“愛”是左右手，就一只送給歷史，一只送給未來。

3.人人需要關心，需要快樂，需要祝福。如果一滴水代表一份關愛，那我就送你一個東海； 如果一顆星代表一份快樂，那我就送給你一條銀河，如果一頁書代表一份祝福，那我就送給你一座書山。

4.讀一本好書就是一次甜美的享受。每次閱讀，猶如沐浴和煦的春風，是你神清氣爽；每次 閱讀，猶如品嘗香醇的美酒，使你陶醉其中；每次閱讀，猶如聆聽智者的教誨，使你茅塞頓開。與書為伴，你的人生會更精神。

5.如果大地的每個角落都充滿了光明，誰還需要星星？

如果人間的每個地方都充滿了關愛，誰還渴望溫暖？

6.以“幸福是”開頭，恰當引用古詩詞名詞，仿寫兩句話，組成一個排比句。例句：幸福是“暮然回首，那人卻在燈火闌珊處”的喜悅。

幸福是 “但愿人長久，千里共嬋娟”的祝愿 。

幸福是 “臨行密密縫，意恐遲遲歸”的牽掛 。

7.以任何一種職業或職務開頭，寫出句式相同的句子。

例：教師好比蠟燭，雖然燃燒了自己，卻照亮了別人。

農民好比蜜蜂，雖然耗盡了體力，卻創造了甜蜜的生活。

8.請在“家園”和“思念”中任選一個詞，仿照下面示例的形式寫三個句子，要求每個句子都要采用比喻和比擬兩種修辭手法，三個句子的內容要有內在的聯系。

例：春天像剛落地的娃娃，從頭到腳都是新的，它生長著。

春天像小姑娘，花枝招展的，笑著，走著。

春天像健壯的青年，有鐵一般的胳膊和腰腳，領著我們上前去。

家園是永恒的港灣，張開溫暖的雙臂，迎接你的歸來。

家園是一杯濃郁的咖啡，有苦有甜，總在寂寞的時候融化進你的心田。

家園是叮咚作響的小溪，帶著親人的問候，笑盈盈地向你走來。

9.請寫出一條有關環境保護的宣傳標語。（要求語言簡練，具有警示或激勵作用，能產生較好的宣傳效果。）

小草在睡覺，請別打擾她。/花兒微微笑，請你繞繞道。

10.請介紹一種自己最喜愛的家鄉特產，并給它擬一條廣告。

特產名：

廣告詞：

11.學校將要舉行一次普通話比賽活動，請你為這次活動你寫一條宣傳標語，要求語言簡練，觀點鮮明。（不超過20字）

“普通話是溝通心靈的橋梁”/“說好普通話，溝通你我他”

12.夏季，很多人去田間地頭捕捉青蛙，請以“保護青蛙”為內容擬一條公益廣告詞。（20字以內）

你愿意只能在錄音中“聽取蛙聲一片”嗎？讓小蝌蚪們都擁有快樂的家吧！

13.杏花村汾酒集團曾用杜牧詩句“借問酒家何處有，牧童遙指杏花村”作廣告。請你為邵陽湘窖酒業設計一則廣告。

常喝邵陽老酒，健康自然有。/邵陽老酒，好酒，好酒。

14.太平洋保險公司打出一條精彩的廣告語：“平時一滴水，難時太平洋。”請你說說這則廣告語好在何處？

1、廣告語與公司巧秒結合；2、提示了保險的作用；3、用了比喻、對比、夸張的修辭手法，增強了表達效果。

15.有一則宣傳“臭豆腐”的廣告是：臭名遠揚，香飄千里。

①廣告中“臭名遠揚”的“臭”具體指的是： 臭豆腐

②請談談這則廣告妙在哪里？

通過雙關和對比、突出“臭豆腐”的名聲大，氣味香，此外還利用矛盾法吸引人的注意力。

16.手機短信已經成為現代生活中一道亮麗的風景，請擬一則20字以內的短信，發給一位參加數學競賽的好友，表達誠摯的祝福。

祝你沉著應戰，馬到成功。

17.五月的第二個星期天是母親節，班級開展慶祝母親節活動，請你給這項活動寫一個主題標語。

“說不盡的母愛，訴不完的真情”/ “感母恩，謝真情”

18.進入信息時代，很多學生認為，都用電腦打字了，字寫的好不好無所謂，面對這一現象，七年級某班準備開展以“寫好漢字，學好漢語”為主題的班會活動。如果你是主持人，請你為這次活動設計一個開場白。

同學們，眾所周知，語言是一個國家、一個民族的標志，而文字是語言的載體，中國書法源遠流長，它是我們民族文化的瑰寶，如何傳承和發揚是我們的責任。下面我宣布“寫好漢字、學好漢語”主題班會，現在開始。

19.夏季來臨，某物業公司準備在小區內噴灑除蟲藥水，時間5月30號14:00～15:00.請你代物業公司擬一份告示。（只需寫出正文部分內容），告知小區居民。要求：內容清楚，語言得體簡明。

20.下面是綏寧5月1日的天氣預報，電臺計劃播送時，在各條信息內加上一些體現人文關懷的內容。請你為電臺設計一段這樣的話。50字左右。

5月1日 多云轉陰有陣雨或雷陣雨溫度：20℃～28℃風力：微風

今天多云轉陰，有陣雨。溫度：20℃～28℃ 風力微風。出門的朋友，請上雨具，雨天路滑，注意安全。

21.信息時代，網絡閱讀對青少年影響很大，網絡閱讀究竟是利大于弊（正方），還是弊大于利（反方）？學校準備搞一次辯論會。現在由你擔任辯手，請選擇其中一方陳述你的觀點和理由。（50字左右）

我的觀點是，其理由是

22.假如你在母親節這一天給母親洗一次腳，請寫出給母親洗腳前想說的話。

媽媽，小時侯，您給我洗了無數次的腳，我時時感受著您 的撫愛。今天是母親節，我想給您洗一次腳，回報您對我的養育恩情，請您答應我，好嗎？

23.根據下列提供的情景回答問題：

一次，你媽媽因為一件小事錯怪了你，對你發脾氣，你說：“。”

24.臨近末考，高明想在緊張的復習之余去打籃球放松一下，媽媽著急的說：“馬上要期末考試了，你怎么還去打球？”在這種情況下，高明怎樣說才能不讓媽媽生氣，又能達到放松的目的？

營銷方案餐飲篇四

圣誕節活動已成為每個高星級酒店每年必過的一次大型主題促銷活動，不僅可以作為一次提高酒店收入的活動，更可以讓更多消費者了解本酒店、提高酒店美譽度和聲譽。 為此，20xx年圣誕節活動，酒店將著力打造一場輕松豪華、精彩溫馨的高品質圣誕主題活動，讓客人在本酒店度過圣誕的同時，感受來自本酒店的超值的服務、豐富的佳肴、精彩的節目。

20xx年12月13日25日

（一）驚喜迎圣誕

1.活動時間：20xx年12月13日23日 2.活動內容：

（1）活動期間所有客人享受八折優惠

（2）每晚6點以后入店消費的客人均在入店時領取抽獎券一張，并在7點、8點、9點時 宣讀得獎客人姓名，每一輪抽取3名客人派贈特制樹根小蛋糕（不參與重復抽獎）；9點再從所有當天進行過登記的來賓中抽取大獎一名，獲贈價值2268元的12月24日平安夜尊席盛宴免費請柬一張，已離店的客人通過手機通知。

3.活動組織：營銷部

（二）舌尖上的圣誕尊席盛宴（自助式）

1.活動時間：20xx年12月24日18：30開始迎客，19：00正式開始，23：00結束

2.活動價格：2268元/位（成人）1268元/位（兒童）

3.活動內容：

a.18：30各項準備就緒，餐前甜點就位，唱詩班及樂隊演奏圣誕歌曲迎客

b.19：00正式開始，主持人宣布活動正式開始，開始上正餐。

c.活動正式開始后，佐餐演出開始，包括國外馬戲團的室內表演、花式調酒、以及魔術表演，中間有圣誕老人及小丑與客人的場內互動，并和唱詩班樂隊一起串場、活躍氣氛。

d.活動期間，八點、九點、十點為抽獎時間，八點抽取8名幸運獎得主，獲贈本酒店豪華套房一晚 九點抽取3名三等獎得主，獲贈價值4000元的newpad一臺 十點抽取2名二等獎得主，獲贈6000元的愛馬仕皮具一套，同時抽取大獎一名，獲贈價值50000元的阿瑪尼訂制西服一套 另外，在小丑與客人互動時會向每位客人派發姜餅，其中會有3個姜餅中包含特殊硬幣一枚，吃到的客人會獲贈張裕干紅一瓶

e．晚上十一點主持人致感謝詞，宣布宴會結束，客人離場時獲贈下年度優惠 月歷一份，客人可以持每月優惠券前來酒店享受大幅度折扣或免費贈送等優惠

4.正餐設置：波士頓龍蝦、烤培根配生蠔、奶油焗生蠔、烤火雞、澳洲牛肋排、藍花蟹、蜘 蛛蟹、海膽、鹿肉批配梨及青檸沙沙、意大利面配芹菜鴨胸及橙味芝麻醬、雞肉配鵝肝及開心果、西蘭花沙拉配杏仁、小章魚沙拉（備注：菜單必須有姜餅、樹根蛋糕、圣誕酒）

5.活動組織：宴會部，營銷部

（三）舌尖上的圣誕溫馨盛宴

1.活動時間20xx年12月24日25日

2.活動價格：成人1288元/位 1.2米以下兒童688元/位

3.活動內容：

a.每晚18:30開始，涼菜甜點準備就緒，樂隊演奏圣誕歌曲迎客

b.客人入場時抽取幸運抽獎卡一張

c.19:00圣誕老人到訪，發表圣誕祝福，正式開餐，開始上圣誕正餐，樂隊演奏佐餐。

d.于20:00,21:00,22:00進行抽獎環節。

營銷方案餐飲篇五

網絡推廣靠的是執行力，網絡營銷靠的是創意和策略。網絡推廣是網絡營銷產生效果和成功的關鍵，是網絡營銷重要的組成部分。要想做好網絡營銷就必須先帶著營銷的思想去做好針對目標群體的網絡推廣。

以前大企業靠品牌，小企業靠銷量。不過現在在互聯網時代，這種狀況將會有較大的改觀，不論是大企業還是小企業都十分重視網絡營銷推廣這塊。與傳統的廣告相比，無論是在宣傳范圍的廣度和內容的深度方面，網絡廣告均具有無與倫比的優點，最主要的還是網絡廣告的功效費用比。則提高了企業營銷策略的針對性，十分有助于實現企業的全程營銷目標。而且網絡營銷是建立企業品牌和口碑十分有效的方法，特別是p2p網貸平臺這塊品牌以及口碑的建設就顯得更為重要了。

網絡營銷策劃目的

通過互聯網以及移動互聯網工具，以最少的成本，有目的，有計劃進行精準的營銷推廣。從而建立企業良好的品牌和口碑，起到宣傳、引流作用，然后通過后期客戶的維護，最終取得投資者的信任，使廣大的投資者來黃鶴財富上進行投資理財。并且吸引部分借款人來平臺借款。

營銷環境，是指對企業的生存和發展產生影響的各種外部條件。營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素，企業經營的優劣成敗，在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。公司的市場營銷環境是指在營銷活動之外，能夠影響營銷部門發展并保持與目標顧客良好關系的能力的各種因素和力量。營銷環境既能提供機遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

(一)宏觀經濟環境分析

從宏觀經濟的角度來看，p2p網貸市場規模將進一步擴大，行業將得到更好的發展。當下，p2p網貸行業的蓬勃發展反應的是我國以銀行為主導的金融市場環境下被壓抑的剛性需求。小微企業的蓬勃發展使得這些具有創新意識和能力的企業具有強烈的資金需求，而經濟的發展和居民儲蓄的積累使得我國的高凈值人群數量越來越多，一方面是巨大的融資需求，一方面是巨大的投資需求，作為網絡借貸中介的p2p網貸平臺剛好鏈接了這兩方面需求，所以，從宏觀經濟理論來看，p2p網貸行業得到較大發展是一種趨勢。

1、從監管層面來說，政府將出臺針對p2p網貸行業的行業監管措施和法律法規，對整個行業的發展進行規范和監管。網貸行業也將出現更多的行業聯盟和自律組織，進一步促進行業規范發展。嚴守法律法規，堅決不踩紅線的企業將獲得用戶的信任。

2、從整個金融行業的不同經營領域來看，p2p網貸行業將成為銀行、證券、保險等正規金融體系不可忽視的金融力量。將會有大型國有商業銀行、股份制銀行入股p2p 網貸企業，雙方在征信等方面都將展開更深層次更全面的合作。

3、從資本的角度看，風險投資看好網貸行業的前景，將有更多風投陸續進入p2p網貸行業，資本與網貸企業的對接進入一個蜜月期。同時，風險投資將對網貸行業的成交量，利潤提出更高的要求，行業競爭加劇，過去那種沒有在同一領域競爭的狀況將結束，各家企業將在同個細分領域進入短兵相接的競爭狀態。得到風投青睞，擁有優質資源的網貸企業將逐漸呈現行業領跑者姿態，企業間的差距進一步拉大，部分企業將被淘汰。

4、從市場環境的角度看，網貸市場將出現市場集中化的趨勢，網貸行業將出現真正的領跑企業。市場集中化有利于降低行業成本，整合優秀資源，實現規模化的高質素增長。大量競爭者涌入p2p網貸行業致使同質化競爭在所難免，沒有明確戰略目標，沒有占據優勢資源的企業將被市場逐步淘汰。

5、從行業的生態圈來看，p2p網貸行業覆蓋了網絡借貸中介，征信，擔保等各個領域。這實質上覆蓋了產業鏈上的多個環節，增加了網貸企業的經營成本。隨著行業的發展，今后業內公司的主營業務將進一步細化。會出現更加專業的針對征信，擔保等不同領域的的企業，并將在這些細分領域出現龍頭企業。

(二)企業形象分析 這里舉個實例，黃鶴財富（）作為武漢市場最早一批基于互聯網的p2p金融服務平臺，黃鶴財富將始終結合信息化創新技術的發展趨勢，堅持以客觀、公正的第三方視角和健全的風險管控體系，專注為社會各階層提供安全、透明的財富管理服務，為高成長性人群提供高效、便捷的小額信用借款支持。

本著“以市場為導向”的經營規劃，黃鶴財富將公司總部設立于武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區最大的綜合性交易市場，匯集了近萬家中小企業及個體商戶，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農副產品為主的八大交易板塊，年營業總額超過100億。黃鶴財富將業務重心立足市場，在整合股東及關聯機構優質資源后，為市場方量身定制出系統性的金融產品及風控模型，充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求，同時也為投資人科學地規避了分散性金融風險，實現財富地穩健增值。

黃鶴財富在高速發展的路上凝聚了一批團結、進取的技術及管理精英。在未來，黃鶴財富將繼續以現有市場為根基，面向全省乃至全國的主要大中型城市建立分支機構。本著互聯網金融的創新精神，致力于通過優質服務和更加專業的水平，成為國內知名的互聯網金融服務平臺，實現普惠金融的偉大夢想。

(三)競爭分析 目前，p2p網貸平臺眾多，除了少數部分運營比較成熟的平臺，還有許多的規模比較小、上線時間比較短的平臺。那么，黃鶴財富怎樣才能在眾多的p2p網貸平臺脫穎而出呢？一定要有自己的特色，現在的投資者最關心的就是p2p網貸平臺的安全保障問題。我們可以學習別人好的地方，另外總結別人做的不足的地方，去加以改進。網貸界首創，風控講標、視頻簽約，做最透明的平臺，讓投資人在家就可以遠程考察。我致力于做最透明的普惠金融平臺。在安全保障方面，黃鶴財富有著自己的獨特的四重安全保障：本息保障、帳戶安全保障、用戶隱私保障、ssl數據傳輸加密。另外，我們有著十分優秀的風控和技術團隊，為我們持續健康發展又增添了更多保障。

1、國際風險管理體系，六重嚴格審核

雙線六重審核流程，著重從源頭把控風險，嚴格程度堪比銀行。其體系分為貸前、貸中、貸后三大板塊。

國際風險管理體系和一流風控團隊

完善的風險評估模型和信審機制

2、卓越it技術，保障資金安全

一起好網站采用了多項網絡安全技術，以保障理財人資金安全。

與支付平臺領航者 — 騰訊財付通緊密合作，全程保障資金安全

icp網絡經營許可證

采用geotrust ssl數字證書，128 ～ 256 位的 ssl 加密

商務部可信網站認證

另外，黃鶴財富將公司總部設立于武漢舵落口大市場。舵落口大市場是華中地區最大的綜合性交易市場，匯集了近萬家中小企業及個體商戶，形成了以五金、家電、家具、建筑裝飾材料、農副產品為主的八大交易板塊，年營業總額超過100億。黃鶴財富將業務重心立足市場，在整合股東及關聯機構優質資源后，為市場方量身定制出系統性的金融產品及風控模型，充分滿足了市場方客戶巨大的資金需求，同時也為投資人科學地規避了分散性金融風險，

實現財富地穩健增值。公司位于人流量眾多五金家電大賣場，以便于投資者可以進行實地考察。

所以，互聯網金融公司，特別是p2p平臺的營銷推廣，不僅需要關注營銷，還需要時刻關注宏觀的經濟政策環境的變動，絕對不能去觸碰政策監管的四條紅線。

(一)站內優化 1、網站關鍵詞的優化

將診斷報告中所提到有問題的地方加以解決，使網站達到健康的狀態。健康的網站是搜索引擎優化的基礎。

(1)資料收集，關鍵詞的分析確定

從站長工具的查詢結果可以看出，網站目前的三大標簽的撰寫還不太規范。另外，像p2p這樣的關鍵詞不準確，并且百度指數太高，不利于網站的排名優化。

(2)分析客戶需求，制定目標關鍵詞及拓展關鍵詞 根據客戶的主營業務，制定主關鍵詞和拓展關鍵詞。關鍵詞定位是非常重要的一個環節，如果可以，盡量避免超級火爆的詞，根據企業情況，定位于目標客戶制定最合理的關鍵詞，多拓展些更具專業性的詞，真正將流量轉化為企業客戶。但是由于p2p網貸這款的情況比較特殊。大多數用戶搜p2p網貸這樣的熱門關鍵詞是為了查找與網貸的相關的信息，所以這些詞是提高曝光度的有效途徑。反而大多數用戶會直接搜平臺的名稱，從關鍵詞指數的角度來分析，這些詞也許指數不高，但是交易價值卻是很高的，所以像“黃鶴財富”這個關鍵詞是推廣的重點。

(3)分析對手的網站及動向

多分析競爭對手成功與失敗的經驗，少走彎路。如：對手的網站分析（關鍵詞排名、導入鏈接等），推廣分析（點擊廣告等），吸取有利的方面完善自己。還有不可忽視的就是那些發展非常快的潛在競爭對手。

2、搜索引擎優化

(1)網站資訊的優化

網站資訊最好是原創、偽原創時間比較新、質量比較高、相關性比較強的資訊。并且，資訊的標題不宜過長，最好不要超過15個字。另外，標題和資訊首頁最好能出現主關鍵詞。

(2)網站內部鏈接建設

做好網站內鏈建設，需要做一個關鍵詞相關鏈接對應表格，站內鏈接統一按照對應表去對應。

營銷方案餐飲篇六

一. 廣告調查

二. 廣告目標與定位

三. 廣告預算

四. 廣告策劃

五. 創意定位

六. 廣告媒體計劃

七. 廣告效果測定與評估

①消費者分析.：

顧客購買大米最關注的是什么？

價格—是否價格適宜。

營養—是否有營養價值。

口感—是否禁嚼、成飯是否香。

品牌—是否有品牌知名度、品牌美譽度。

包裝—包裝是否高檔，有品位。

安全—是否綠色安全、環保。

大家送禮，送的是什么？

健康—希望對方健康。

祝福—以禮物寄托對朋友家人的祝福。

關愛—給家人朋友送禮，表示關愛。

面子—禮品是否貴重。

②競品分析：

北大荒大米

依托北大荒品牌效應，借力北大荒品牌。提出“北大荒 米鮮天下”的品牌價值理念，打“鮮”的賣點。

小結：建議稻香有機大米以福米來打造品牌，挖掘福文化。

①廣告市場調查：顧客買的是什么？稻花牌大米怎么賣？在哪賣，我們是否有計劃？稻花有機大米是否是高端大米，包裝是否高檔，稻花要做品牌大米，那品牌價值是什么？顧客消費者需求很多，那品牌是否能滿足顧客需求？

②廣告媒體調查：大米在市場廣告營銷方面主要是運用哪種媒體途徑來推廣產品？ ③廣告調查的方法：用計算統計法和分析法來調查稻花牌大米的廣告市場所以運行及費用。

小結：建議稻香有機大米在市場上確定獨特的賣點——營養福米。

①報紙雜志廣告預算：50萬元人民幣

②網絡廣告預算：20萬元人民幣

③電視廣告預算：100萬元人民幣

④戶外廣告預算：60萬元人民幣

合計：230萬元人民幣

小結：廣告預算對于實現廣告目的具有決定性意義，所以稻花牌有機大米慎重要充分利用資金。

（

目標群體：廣大消費者。

策劃目的：本次廣告策劃目標為了提稻香有機大米的市場占有率，并以全部的消費

者為訴求點。

對稻香有機大米的定位 , 在兩個前提下進行：

①是產品保持現有的口感質量

②是產品保持現有的價位

稻香牌有機大米在公交站牌，候車廳燈箱處投放平面廣告。在電視方面以全國性的

主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道。除了平面廣告外，我們還決定在一些受歡迎的網站，開心網上投放廣告視頻，對消費者進行提醒性訴求，以促使他們即時采取購買行動。以報紙雜志廣告為補充 ,向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者。

依據統計，內容嚴謹，數據翔實，結合豐富的圖表，可以直觀的看到稻香牌有機大米行

業的發展動態競爭格局等信息。稻香牌有機大米的市場潛在需求和機會，為投資者選擇恰當的投資時機和投資決定。

營銷方案餐飲篇七

主題：健康口腔，幸福家庭

副主題：關愛老人，修復失牙

1、以“9·20全國愛牙日”為契機，號召大家參與到促進口腔健康，創建幸福家庭、搭建和諧社會活動中的口腔保健意識，形成全社會關注口腔健康的氛圍。

2、為鷹潭市民提供數次免費口腔健康檢查的機會，使大家了解自身的口腔健康狀況，發現問題，及時診治，提醒大家維護口腔的意識。

20xx年9月18-20日8:00-12:00

鷹潭市民（特別是老年朋友）

500人活動地點：鷹潭市月湖區中心廣場，時代廣場，鷹潭公園大門。

1、口腔健康咨詢：在指定活動地點設攤開展口腔健康義務咨詢和面對面宣教活動

2、活動期間給大家講解口腔健康核心知識及要點（附件2），讓大家知道口腔健康的必要性以及口腔健康的重要性。