總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，讓我們一起來學習寫總結吧。什么樣的總結才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作總結書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

培訓總結及收獲 培訓總結個人總結篇一

1、根據公司員工培訓管理規程及培訓計劃要求，20xx年培訓共計67場次，其中包括不同時間人員入職開展的培訓。額外培訓10場次，如貼標機操作及常見問題處理，生產區清場管理規程等。參加培訓人員共計118人，其中新員工48人。

2、培訓分為崗前培訓、在崗培訓、提高性培訓，其中在崗培訓包括崗位技能、業務知識及相關要求的培訓等。培訓的形式有集中授課、現場培訓、現場講解與實際操作相結合、師帶徒培訓等，培訓方式的多元化既可以滿足相關培訓的要求，又可以調動人員的積極性。

3、考核的方式有試卷，現場提問，現場考核等，培訓完成后實施考核，并對培訓效果進行評估，記錄在個人培訓記錄卡上并存入個人檔案中。所有考核均以80分為基準，大于等于80分為及格，反之為不及格。年度培訓考核基本上都合格，其中生產通用管理文件的試

卷考核共計93人，其中12人考核不及格，一個星期后重新培訓考核都已及格。

1、培訓教材沒有收集

2、在年中所做培訓中我們不難發現，一部分人員感覺培訓過于頻繁，另一部分人員則覺得得不到相應的培訓，這是不容回避的問題。針對培訓層次不均衡這一問題，則需要在20xx年去大力改善。

（一）有利條件

隨著企業員工的綜合素質和工作技能的提高，培訓工作的任務必將增加，逐漸完善培訓體系管理對培訓工作有制度的指導性作用。

（二）具體措施

1、做好培訓基礎工作

根據《員工培訓管理規程》對培訓工作進行開展，組織協調各部門的培訓。一是培訓的全面性，即所有與生產質量有關的人員；二是培訓的適應性，即培訓內容與崗位要求相適應；三是培訓的有效性，即對于培訓的實施效果應當定期做評估。

2、收集培訓資料

培訓教材由培訓師負責編制，形式有紙質版的、ppt、公司內部的gmp文件。對于培訓資料要收集整理，并歸檔記錄。

3、培訓師資的選擇

培訓師必須有一定的資格和資質。可有公司內部的主要技術或

管理人員擔任，或者是精通某方面技能的技術工人，也可請外部專家作為培訓師。建立培訓講師團隊的日常管理，為員工培訓工作的質量和效果提供保證。

培訓總結及收獲 培訓總結個人總結篇二

通過這兩個多月的培訓學習，我收獲頗多，在感觸較深的同時，也認識到了自己教學中的不足，因此，可以說這次培訓來的很及時，培訓內容很深刻，培訓的效果將影響深遠。不但使我提高了認識，而且使我學到了許多理論知識和專業技能。我對此次培訓總結如下：

由于我工作農村中學，平時不能很好地了解現在教育的現狀和教師成長方面的情況，就像井底之蛙，對我所從事的中學英語教育教學工作缺乏全面的了解。

通過此次培訓，我對目前的基礎英語教育的現狀有了進一步的了解，也清楚地知道了新課程改革對我們中學英語教師所提出的要求。我們要以更寬闊的視野去看待我們從事的教育工作，不斷地提高自身素質和教育教學水平，不斷地總結自己的得失，提高認識，不斷學習，才能適應教育發展對我們教師的要求。

本屆中學英語培訓，內容豐富，形式多樣：有專家在線研討，有精彩的專題視頻，有班級、學科的精彩簡報，有學員的各種精彩文章、作業，有專家、輔導教師和學員精彩的互動點評。在在線研討和專題視頻中，專家們用他們質樸的語言，淵博的知識，先進的教育理念來點亮我們對知識的渴求和對教育的執著追求，每一次觀看視頻、每一次在線研討，都如坐春風，如沐春雨，使我的教育教學觀念發生了很大的變化，也剖析出我們課堂中許多不足之處。這些理論知識正是我們教學活動設計、教學實踐的依據。更值得一提的是此次培訓注重理論聯系實際，在提升學員理論水平的基礎上，回歸課堂，各專家和輔導老師指導教學實踐，通過在線點評和線下指導，指點迷津，從而使自己的理論知識和專業技能水平得到盡快提高。

一年時光很快就過去了，回顧一年來的工作，想說的真是太多太多。人民教師這一職業是非常辛苦的，不僅擔負著教學工作，更擔負著管理全班同學的重擔。下面簡單總結一年來的工作：

建立融洽、民主的師生交流渠道，經常和學生一起反思學習過程和學習效果，互相鼓勵和幫助，做到教學相長。

在任何時候走進教室都會看到我和參加學習的學員們在奮筆疾書，因為我們就像海綿一樣，拼命地吸取所學到的各種教育教學的理念，每一種理念理論知識我們都盡量內化為己所用。這兩個多月的培訓下來，那厚厚的筆記是我們認真學習的見證。

作為一線英語教師，通過這次培訓感到肩上的擔子更重了，非常感謝教育局領導能給我這樣一次學習的機會，我會加倍努力，在以后的教育教學中勤于思考，善于分析，盡早成為一名優秀的英語教師!

是啊，“終身學習”是教師的基本職責所在，認真學習和傳播“國培計劃”的精神和內容，是我們義不容辭的光榮而艱巨的任務!作為一名中學英語教師，應該繼續以以新課程改革為契機，不斷地加強學習。要向課本學習，向專家學習，多讀教育教學方面的書籍;向有經驗的教師學習，多參加聽課、評課活動，多與同事進行交流，加強教師間的合作，或者利用網絡與更多的同行進行交流與學習。同時，要向學生學習，在教師與學生的互動中“教學相長” 。骨干教師、優秀教師，不是教師專業發展的“終結者”，而是教師終身發展的又一個新的起點。這次培訓只是一個開始，只是給我們學習指引了道路，學習將不斷進行下去，也將以此作為對自己的要求，不斷地去學習，快速地成長。

還有廖老師的課，也讓我開了眼界。廖老師課堂教學技巧嫻熟，逐漸形成了自己的教學風格，為了突破重難點，老師運用了搶答的形式，調動了學生的積極性，為了吸引學生的注意力，老師自制了教具，讓學生在學中玩，玩中學，愉悅了課堂，充分發揮了學生的主體作用。

作為一線教師，我知道了怎樣的課才算是一堂好課，不泛包括師生互動，學生主體等，但我覺得關鍵還有對教材的把握，通過培訓，使我明白了，我要用教材教學生，而不是教教材，可以創造性地使用教材，圍繞課標可刪可增，另外要鍛煉學生的實踐能力，也就是聽、說、讀、寫的能力，也就是說在課堂中，pairwork和groupwork部分不但要練，還要讓每一個學生都能參與其中，勇于張口，使課堂氣氛活躍而有秩序，讓學生都能找到自己的定位，真正喜歡上英語課堂。

作為年輕教師，作為一線英語教師，通過這次培訓感到肩上的擔子更重了，非常感謝領導香港沃土英語培訓組織能給我這樣一次學習的機會，我會加倍努力，在以后的教育教學中勤于思考，善于分析，爭取早日成為一名優秀的英語教師!

鼓勵學生大聲的朗讀課文并背誦,使自己聽的見自己的聲音,漸漸做到流利,順暢促進學生互相學習，互相幫助，體驗成就感

培訓總結及收獲 培訓總結個人總結篇三

員工的能力與執行力直接關系著賓館的效益與核心競爭力，因此，培訓工作一直是人力資源部的一項重要任務。年初，根據賓館戰略發展要求，部門制定了本年度的培訓主題，即：提高管理人員的管理水平、強化員工的服務意識，建設一支適應市場經濟發展需要的賓館團隊。并重資引進了到位管理公司協助賓館的培訓工作。20xx年度，共組織員工大小培訓53次，參與培訓人數達20xx多人，取得了很好的培訓效果。具體的培訓形式有：

酒店服務知識課程涵蓋管理、營銷及培訓技巧等方面。賓館管理人員通過一年時間的分批學習，豐富了管理知識，掌握了基本的管理技巧，現場發現問題和解決問題的能力有了很大的提高。

針對具體問題召開的酒店服務知識研討會很受學員歡迎，現場氣氛活躍，學員將工作中遇到的問題在課堂上交流，共同研討解決之法，使學員從解決一個問題學會解決一類問題！研討會一定程度上還起到鼓舞士氣的作用，平時工作中感到有困難、有壓力的問題解決了，學員普遍反映頭腦更清晰，工作方向更明確，工作勁頭更十足！

賓館內部酒店服務知識培訓講師業務水平高，但是授課能力相對偏弱。通過培訓與專項輔導相結合的方式，培訓講師從中學習到了專業的授課方式和授課技巧，個人能力得到了很大的提升，所有培訓講師對以后進行賓館內部培訓工作更有信心！

快速讓新酒店服務知識員工適應工作，完成從非職業人到職業人的轉型很重要，可以為賓館節省很多時間和資源成本。人力資源部根據酒店實際情況擬定了新員工入職培訓計劃，具體內容包括酒店概況、規章制度、消防知識、工程部常識及服務禮儀五大部分，通過培訓與學習，使新員工從意識上開始轉型，并了解現代工作所需的態度、能力，為新員工快速適應新的工作環境以及盡快掌握工作所需的知識技能打下了良好基礎。

1、“微笑之星”的評選活動為了深入貫徹“微笑服務”這個主題，人力資源部特在20xx年x月組織了全館“微笑之星”的評選活動，活動在每個服務臺設立“微笑之星”投票箱，由客人投票，人力資源部唱票，賓館評審團審核，最終評選出了6位“微笑之星”，她們的當選在廣大員工中產生了很大的反響，為提高賓館的服務質量起到了積極的推動作用。

2、“學服務禮儀、樹崗位新風”知識搶答賽活動為了響應領導號召，在賓館樹立起優質服務的觀念，人力資源部精心籌備近2個月，于11月x日在全館開展了“學服務禮儀，樹崗位新風”知識搶答競賽。此次活動組織很成功，它大大提高了員工們的禮貌意識、服務意識，在酒店內產生了良好影響。

3、部門還編撰了《蓉園賓館服務規范》小冊子，下發給賓館全體每位員工，通過學習，提高了員工們的工作積極性，增強了員工們的主動、優質服務意識。

培訓總結及收獲 培訓總結個人總結篇四

各位檢查組領導：

你們好！歡迎你們到我市檢查指導工作，現就我局就業再就業工作總體情況作如下匯報：

興平市下轄14個鄉鎮（街道辦），總人口58.4萬人，其中農業人口46.4萬人，勞動力人口26.7萬人，占全市總人口的45.7%，社會富余勞動力較多，就業工作壓力大。近年來，我局以做好就業工作為突破點，全面落實科學發展觀，弘揚創新精神，倡導求實務實狠抓落實的作風，在咸陽市局的正確指導下，緊緊圍繞年度就業再就業工作各項目標任務，立足實際，創新思維，穩步實施，扎實促進使09年就業工作在“實”字上下功夫，出成效。

一、勞務輸出和就近安置相結合。

今年截至目前全市省內省外共實現勞動力轉移36770萬人，完成任務的391%，穩定在外務工85341人，我市的務工人員主要分布在廣東、江蘇、上海、浙江、新疆等地；完成城鎮新增就業10616人，下崗失業人員實現再就業3445人，完成任務的168%；“4050”等困難人員再就業1173人完成任務的196%。我市是一個勞務輸出大市，外出務工人員多，我局發動各方力量，由勞動就業服務處牽頭，鄉鎮勞保所為點，發動勞務輸出經紀人，務工返鄉人員，興平籍在外務工人員，勞務職介機構等等，信息互通資源共享。（一家有好的勞務信息及時交流給其他機構個人，使有務工想法的人能及時方便了解到適合自己的工作崗位）。我市湯坊鄉田智杰就是勞務輸出能人，我

局多次為其組織的外出務工人員召開歡送會，發放紀念品。如今他已經是遠近聞名的勞務中介老板。每年經他介紹外出務工的人員就達600余人，像田智杰這樣的能人在興平已有10多人。另外從20xx年開始就建立了“零就業家庭”周報制度，鄉鎮勞動保障機構和社區工作站每周及時上報轄區困難就業家庭情況，出現一戶解決一戶，基本解決了“零就業家庭”的問題。通過開發公益性崗位在全市安置就業困難人員160余人。全市城鎮新增就業10616人，從調查了解的情況來看，從事個體經營和靈活就業人中主要是返鄉農民工和就業困難群體，大中專畢業生就業主要集中在外出務工和市內私營企業用工，由于我市近幾年來招商引資工作力度大，像金龍魚、西瑞、奉航、延長集團、華潤萬家等著名較有實力的大型企業落戶我市，我局主動上門為這幾家大型企業服務，到目前共為這幾家大型企業招聘人才830余人。全市失地農民中共有勞動力1200人，今年已通過牽線搭橋市內實現就業560人，主要安置在勞動密集型建筑企業。截至目前城鎮登記失業率為2.36%有力地維護了興平就業穩定大局，為經濟社會快速健康發展做出了積極的貢獻。

二、積極服務，穩定大局

我局每年年初都要及早召開專題會議部署就業再就業工作，工作任務落實到人，將就業再就業工作作為推動經濟發展、維護社會穩定的一項重要工作來抓。一是突出政策扶持，今年以來，我局轉發了《關于進一步加強就業再就業工作的意見》，并根據省市有關文件精神，制訂完善相關實施辦法，找準上級政策與我市實際的結合點，將政策落到實處。二是抓好政策宣傳工作。通過印發宣傳材料、舉辦培訓班、開展宣傳日活動等多種形式，深入開展就業再就業政策宣傳活動，使廣大下崗失業人員及時了解就業再就業相關政策。三是抓好政策落實工作。認真做好《再就業優惠證》的發放工作，嚴格實行由企業、社區居委會、基層勞保所申報，人勞局審核發放的程序，我市累計發放《再就業優惠證》276份，共有67人享受稅收減免，共減免費用2.68萬元。四是加大再就業資金投入。全年安排再就業資金986.03萬元，.對靈活就業、自謀職業人員實行社會保險補貼，目前已兌付15萬元；免費職業介紹補貼1.1元；免費再就業培訓補貼56萬元 ；公益性崗位補貼51.18萬元。今年共發放小額擔保貸款6批186人，貸款金額608萬元。貸款回收實行責任到人，目前貸款到期23人，已回收23人，回收率100%。

三、加大培訓，帶動就業，實現穩定就業。

在務工人員中，既有城鎮失業人員，也有失地農民、外出打工返鄉務工人員，還有一部分未就業的大學生，針對這三類人群我們集中開展了免費實用技能培訓。在加快第二產業發展促進就業的同時，切實推進三產服務業的發展來帶動就業，城區今年已投入運營西果超市、佳美家超市、晶眾超市和新建即將投入運營的華潤萬家、西豐商貿城和華建大酒店等等吸納近3000余人就業，同時帶來附加產業的就業機會。我局組織專人聯系這些企業，優先安置下崗職工和高校畢業生，已安置830人。同時針對此類情況我局專門制訂了服務員、營業員培訓計劃，免費給其開展崗前職業培訓，有針對性的培訓，同時給培訓合格人員頒發職業資格證書，實現持證上崗。

切實抓好就業培訓，是促進就業的很好途徑。我市現有各類職業培訓機構13家，其中有6家培訓機構承擔了培訓任務，根據市場需求和職業要求，有針對性地開展就業再就業實用技能培訓，對有勞動能力但缺乏就業技能者免費為其提供技能培訓，今年以來，共免費舉辦各類培訓班42期，培訓3956人。培訓內容涉及創業培訓、家電維修、電動車修理、裁剪縫紉、電焊、美容美發、汽車駕駛、家政服務、足療按摩等實用技能。在培訓工作中，我們緊抓二點：一是加強領導使培訓見實效，二是注重培訓后跟蹤服務，力爭培訓人員培訓后就業或創業。通過這兩點我市的培訓促就業工作取得了前所未有的成績。今年我們嚴格按照年初制定的“兩進、兩出、一下”培訓思路，即進企業、進社區、出機關、出校門、下鄉鎮，積極走“訂單式”培訓的路子，深入鄉鎮、村組舉辦各類農民工技能培訓班，使他們能在家門口得到技能方面的培訓，提高就業能力，實現穩定就業。

四、抓好公共服務機構建設。

按照“功能多元化、服務人性化、隊伍專業化、手段信息化”的要求，由于我市人力資源市場大樓正在建設當中，所以今年主要將資金投入到鄉鎮勞保所、社區工作站的信息化建設當中。抓好鄉鎮勞動保障工作平臺建設。按照“六個到位”的要求，各鄉鎮勞動保障事務所規范完善了工作制度、工作流程、基礎臺帳，規范化程度進一步提高。基層公共服務機構配備微機，設置了勞務輸出信息宣傳欄。

五、勞動執法檢查效果顯著

我市20xx年來在全市范圍內開展了勞動監察綜合執法檢查活動5次。（1、農民工工資支付專項檢查。2、舉辦勞動保障法律法規宣傳月活動和《勞動合同法》培訓班。3、開展非法用工打擊違法犯罪專項行動檢查。4、勞動保障監察綜合執法綜合檢查。5、清理整頓勞動力市場秩序專項檢查。采取主動巡查與單位自查相結合的方式進行，共檢查用人單位270戶，涉及勞動者5.8萬余人，督促用人單位與勞動者簽訂勞動合同8000余份；清退風險抵押金25300余元；清欠用人單位拖欠農民工工資59.4萬余元,涉及農民工20xx余人；辦理拖欠10萬元以上農民工工資重點案件1起；查處用人單位非法使用童工行為2起，清退童工5名；督促用人單位補繳社會保險費11.2萬余元；下達勞動保障監察詢問通知書97份,限期改正指令書33份。

在檢查過程中，我們堅持把“保增長、保民生、保穩定、促就業”放在首位,對存在問題的用人單位堅持宣傳教育第一，整改落實第二，行政處罰最后的原則，要求各用人單位明確自身的責任、義務和權力，建立企業完善的用工臺帳信息，努力把存在的問題解決在萌芽狀態，對于一些關系到勞動者切身利益相關的勞動合同、社會保險等方面的情況實施重點監察，進一步規范企業的勞動關系和用工行為，在指導用人單位依法用工的同時，正確引導勞動者合理訴求，確保勞動者最基本的權益能得到保護。

雖然我們的工作取得了一定成績，但是也存在一定的問題：

1、就業工作涉及面廣，任務重，要服務的對象涉及各個方面，主要是縣級財政困難無法負擔辦公費用，特別是勞動執法工作經費沒

培訓總結及收獲 培訓總結個人總結篇五

轉眼間注會職業技能培訓班的課程已經接近結束，經過短短時間的培訓課程的學習，我想我們每一位學員都有或多或少的收獲。對于 我個人，我認為這次培訓班舉辦的非常有意義，非常有必要，因為它不僅讓我充實了更多的理論知識，更讓我開闊了視野，我想我只能用受益匪淺這四個字來形容了。老師們的博文廣識、生動講解、精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自己才疏學淺、文筆糟糕，不能夠將所有的感觸都通過文字顯然于紙上。但是我還是盡力絞盡腦汁，以祈求能將培訓完后心中所想所獲能表達出來。

一、多種形式的學習，提高了理論水平

我有了一定的理論知識，但既不夠系統也不夠豐富。通過老師深入淺出的講授，感覺豁然開朗，許多問題從理論上找到了依據，對原來在實踐中覺得不好解決的棘手問題找到了切入點,感覺收獲很大。總的來說，各位老師們以樸實無華的語言為我們授課解惑，對我們來說是一次難得的學習機會，更是一次書本知識與具體工作相結合的鍛煉機會。

二、自我定位是關鍵

一般而言，對于我們即將踏入校門的學生來說，對于自己的職業生涯很渺茫，初次就業一般是找自己專業對口的職業，或者是邊走邊瞧的路子往前走。但對于我們的時間又有多少呢?所以，我們應該認真的思考我們應該從事哪些方面的職業，什么職業才適合自己。老師跟我們認真的分析了一下我們的職業生涯，讓我能清楚的認識到自我定位的重要性。

三、學習了不少禮儀與修養

這次培訓還專門安排了一個上午來給我們培訓禮儀與修養的知識。在這次課上，我學到了應該如何穿衣搭配，在何種場合應該以怎樣的形象出現在大家面前，還有處理好與他人的關系。如何讓自己以后的一言一行更加具有素質與修養。讓自己在為人處事方面慢慢走向成熟與穩重。

四、鞏固了相關的知識

通過學習現代企業辦公自動化培訓和會計審計實務的學習，對于以前模糊的記憶有所加深，各位老師就通過具體的實務案例分析讓我理論與實踐相互結合，對于以后的工作和學習中有很大的幫助。開拓了我們視野，充實了我們的知識，為我們的講解注入了新鮮的血液，正彌補了我的短處。

讓我們重新地認識、學習各方面的理論知識，這樣讓我們站在更高的層次上看待我們以后的工作和學習，看待我們的缺點和不足，并能很好的認識自己在以后工作中的重要性。

五、自身學習能力的提高

以前在學習中，通常是學習書本上，對于實踐完全沒有概念，以至于到現在什么都不懂。這次通過培訓課在講解之外，還要刻苦專研，發掘和文物有關的深層次的知識點，豐富自己專業知識量，僅僅是靠書本上得那點內容是完全不夠的。

總的來說，做為當代大學生，認識到如此嚴峻的就業形勢，應當認清自己的方向，堅定信心不動搖，以自信、自強、自立的形象迎接挑戰。雖然我的職業技能培訓課結束了，但是，我的真正行動才僅僅剛開始。現在我要做的是，邁出艱難的一步，做好職業規劃，朝著這個規劃的目標前進，要以滿腔的熱情去獲取最后的勝利。

培訓總結及收獲 培訓總結個人總結篇六

中國人最講究好頭好尾，收場圓滿。從廣東省高校基層黨組織負責人培訓班上學完歸來，我琢磨良久，覺得很有必要寫一份學習總結報告，交給學校，也算對此事有個交代和了結。昨天晚上，搞定家務瑣事，把女兒安頓之后，打開電腦，伏案寫道：

根據廣東省委教育工委和學校黨委的統一安排，我于xx年11月14日_25日在廣東技術師范學院參加了廣東省高校基層黨組織負責人培訓班學習。現將培訓學習情況總結報告如下：

按照廣東省委教育工委的培訓計劃和部署，本次培訓為第四期，分別在廣東技術師范學院、中山大學、華南師范大學、廣東外語外貿大學四個學校同時開班。其中，廣東技術師范學院班承擔了全省38所高職院校共計43人的培訓工作任務。

本次培訓內容安排非常緊湊豐富，上課形式多樣。在12天的培訓中，省教育廳羅廳長作了《廣東教育的形勢和任務》、廣東技術師范學院黨委書記鄺邦洪教授作了《加強德學修養提高管理能力――關于當好一名中層領導干部的思考》、廣東技術師范學院院長王樂夫教授作了《現代職業教育發展的理念及實踐探索》、教育部思想政治教育司徐艷國處長作了《當前高校黨建工作的任務――中國共產黨普通高校基層組織工作條例輔導報告》、湖南省教育工委黨校校長楊志紅作了《毛澤東與中國革命》、廣東外語外貿大學黨委書記董小麒教授作了《幸福廣東：目標、責任和實現路徑》、中山大學原校長黃達人作了《高校中層干部的責任、使命和工作藝術》、廣東外語藝術職業學院黨委書記李曲生作了《高職院校二級黨組織的角色定定位與功能發揮》、廣東技術師范學院二級黨委書記吳麗云作了《如何抓好基層黨建工作，做一名合格的總的支書記》、華南師范大學黨委書記胡社軍作了《國外高校發展的對我國高校的啟示和借鑒》等報告。此外，主辦方還組織參觀了湖南韶山毛主席故居并到廣東交通職業技術學院進行了考察交流。聽課之余，主辦方組織了三場討論。

學習期間，本人十分珍惜學校黨委給予的此次學習機會，能夠正確處理好工作和學習的關系，擺正了自己作為學員的位置，積極認真參加培訓學習。學習中，我作了2萬余字的讀書筆記，并把這些筆記連同學習心得寫進自己的博客和微博中。學習培訓期間，我向各位兄弟院校同行介紹了我校國家示范性高職院校建設情況特別是珠寶專業建設、黨建工作情況和成效;兩次作為小組討論的召集人，主持組內討論，并代表所在小組向全班學員匯報討論情況。此外，我還現場主持了本次培訓班聯歡晚會，受到了同班學員的好評。

通過聽取報告、考察學習和討論交流，我個人感覺收獲頗豐，啟發良多，受益匪淺。主要有以下幾個方面：

一是各位領導和專家的報告高屋建瓴，理論聯系實際，深入淺出，極大地開拓了我這個基層黨組織工作者新兵的視野和眼界，讓我了解了基層黨建工作面臨的新的形勢、新挑戰和新任務，更加明確了二級學院黨組織的定位和書記職責，提高了我的理論水平，為自己開展基層黨組織工作指明了方向，提出了切實可行的工作方法，讓我有撥云見日、豁然開朗之感。比如，羅廳長提出的“敬畏事業，放低自己”、黃校長提出的“尊重歷史、善待同學”、鄺書記提出的“以德為行，以學為上”，等等，這些理念和教誨，實乃真知灼見，讓我受益無窮。聽過這些報告，很大程度上激發了我做好基層黨組織工作的熱情，增強了我工作的責任感、使命感和自信心，提高了我的育人管理和服務工作水平。從這一點來說，此次出去學習，非常必要，提高很多。

培訓總結及收獲 培訓總結個人總結篇七

本著長期貫徹落實建設學習型公司、培育學習型員工的精神，各車間牢固樹立“培訓是公司的長效投入，是發展的最大后勁，是員工的最大福利”，加大培訓力度，為公司發展做出了積極貢獻。一月來，做了以下培訓總結：

5月份全月公司內部共進行培訓25次，包括公司的生產部門及各管理部門，參與培訓的人員達400多人次。

培訓課程主要分為以下幾類：

1、規章制度類：公司規章管理制度、新員工崗前培訓、車間管理制度、標簽與操作記錄的規范書寫。

2、安全操作類：消防演練、各類物料的泄漏應急預案及防護措施、靜電釋放儀的使用方法、8kg滅火器的使用與保養、制冷劑冷凍油的添加劑注意事項、焚燒爐停電應急預案、節能降耗方案。

3、設備類：焚燒爐主要設備操作、車間常用機泵使用方法及防護措施、安全設施培訓資料、輔材使用領用管理辦法、液相色譜儀操作與維護。

4、產品質量類：產品質量與交叉污染措施控制。

(一)、取得的成績：

1、同以前的培訓相比，從培訓部門、培訓項目數量、接受培訓的人數等方面，都有一定的增長。

2、通過培訓，員工在安全操作、工藝流程、設備管理方面的認識進一步增強，為安全生產打好基礎。

3、進一步優化鞏固了公司現有的培訓制度。吸取經驗，不斷創新。

(二)、存在的問題：

1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動。

2、培訓形式缺乏創新。只是一味的采用“上面講、下面聽”的形式，呆板、枯燥，提不起學員的興趣，導致學員注意力不集中，影響了培訓效果。

3、原則性不強。不能嚴格執行培訓紀律和有關規定，對違反者睜一只眼閉一只眼，不能按章辦事，這是導致培訓紀律松懈、秩序較亂的主要原因。

4、內部講師授課技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發課程能力有所欠缺。

(三)、隨著企業的發展以及整個社會的發展趨勢，企業員工的綜合素質和工作技能的提高，以及企業文化的建設，必然將會成為我們工作的重點，培訓工作的任務必將增加，良好的培訓效果和質量也會越來越得到公司領導的重視。我們可以通過以下措施進行改進：

1、做好培訓基礎工作。

我們公司的培訓制度正在逐步的完善中，在具體執行過程中一定還會遇到各種困難，還需要我們的不斷總結和及時調整。在具體工作流程上還需要進一步理順，在管理制度上還需要多方面補充。還要進一步加強培訓資料的收集和培訓器材的配置，加強相關工作人員的專業素質培訓。

2、建立培訓資源網絡，進一步豐富企業培訓資源。

在建立起自己有效的培訓資源網絡的同時，要積極與比較強勢的專業機構保持好戰略性的合作伙伴關系，及時掌握前沿的動態信息，并橫向了解到業界相關的熱門需求，調整思路，與時俱進。

3、加強對車間部門培訓主講人員的培養。

車間部門主講人員培訓能力技巧的好壞直接關系到培訓的成果，因此我們要建立起一支有效的有才的培訓隊伍。可以通過專門的培訓機構對其進行培訓教育，增強其培訓技巧，從而更好的對車間員工進行培訓。

4、多措并舉，提高培訓質量。

摒棄傳統的“我講你聽”的模式，室內與現場相結合，開展現場技術問答、技術拷問等活動。

充分發揮電教媒體的作用，通過多媒體更直觀更形象的講解各種安全操作設備管理，同時播放一些事故案例，使員工更直白的認識到安全生產的重要性。

5、公司各部門車間應當互相學習，互通有無，吸取對方在培訓方面的經驗教訓，同時分享自己的一些培訓成果心得，齊頭并進。

6、人力行政部繼續實行起自己的職能，加強監督檢查，鞏固學習培訓效果。

培訓總結及收獲 培訓總結個人總結篇八

此次市舞蹈技能培訓班安排了形式多樣、內容豐富的培訓內容，整個培訓下來，感覺與以往的培訓班有很大不同，更讓人茅塞頓開，受益匪淺。既開闊了視野，又提高了專業素質，總的體會有以下幾點：

舞蹈是一門綜合藝術。要成功編排出一個成功的節目，不僅需要在舞蹈的創編、音樂的選擇、道具的運用、燈光的協調、舞美的設計等等諸多方面仔細琢磨，更需要在人員的組織、服裝的設計、訓練的方法等方面下大力氣。原本對于舞蹈的創編方法和編排要領并不熟知的我，通過一位位專家老師毫不保留、熱情洋溢的講解，使我走出了困惑和誤區，令我大開眼界，耳目一新。本次培訓還結合舞蹈的創編給我們欣賞了大量的優秀舞蹈作品，另外還安排了多次現場答疑解惑的機會，使我真正懂得了舞蹈訓練要講究科學，舞蹈的創編中也有那么多技法和訣竅的，讓我學到了很多專業知識，使我在今后的工作中更增添了一份信心和熱情。

在這次舞蹈培訓中，讓我對少數民族舞蹈的粗獷豪放、剛柔并濟有了進一步的認識，學習舞蹈要多琢磨、多練習、多體會是找到感覺的關鍵。我在學習中，看到教師們的優美動作，聽著入耳的樂聲，我的心為之陶醉。應該說，舞蹈作為一種藝術，它為我們提供了豐富的想象空間，而這次舞蹈技能訓練更是為我們提供了一個感受美、追求美的一個廣闊的天地。在舞蹈學習中，我感受到了它的美更激發了我熱愛舞蹈的熱情，同時，我更有了一種把這種美的體驗傳播給學生們的愿望。舞蹈培訓陶冶了我們的情操，真是美在其中，樂在其中。在最后一次的舞蹈公開課觀摩時，市舞蹈團的李南老師給了我許多啟發。

在她的講授之中，我認識了她的學生，感受到了她所帶領的舞蹈團隊的那種集體精神，我受到了很大的沖擊在李南老師的講課中，時時體現了她所帶領的團隊的那種集體精神，她們訓練的過程很艱苦，但是現在嬌身慣養的女孩子都能夠培養出這種吃苦耐勞的精神，我覺得很難得。在這種難得的品質下，學生們表現出來的那種扎實的舞蹈技巧，更是令我折服。通過學習，我感觸很深，也更堅定了要把自己所帶的團隊教出一定的特色來的決心。經過這次的培訓學習，我對舞蹈以及其他的很多方面都有很許多新的感悟，獲取了許多的經驗。也覺得這樣的學習機會真的很難得，希望以后有更多這樣的機會來學習。在今后的工作中，我將把所學的知識運用到今后的舞蹈教育教學中去，為進一步提高學生的音樂素質而努力奮進！

12月5日，我參加了為期三天的濰坊市中小學骨干教師舞蹈培訓。作為培訓班學員中一員的我，有幸參加本次學習活動。在與來自各區學校的同行們共同度過了這些愉快的日子里，感慨頗多。

從培訓的第一天起，培訓學校領導和舞蹈教師就我們本次培訓的目的、任務一一作了說明。每天上午進行中國民間舞的訓練，下午進行古典舞的基訓、訓練指導、技巧訓練。培訓期間，大量的舞蹈練習雖然讓我們有些疲憊，但一位位授課老師的精彩講座和美妙的舞姿依然把我深深的吸引住了。我們既是聆聽講座的教師，也是參與活動

的學生。兩位舞蹈授課老師都給我留下了深刻的印象，看著教師們的舞蹈，我的心為之陶醉。我非常羨慕那些專業教師，她們的動作是那么優美、規范。

在這些天學習的日子里，大家上課認真聽講，認真記好筆記，踴躍參與活動。下課相互學習，虛心向老師請教。在培訓期間，授課教師還給我們講了如何對學生進行正確基訓，并且每一個動作都做了示范，使我們能夠聯系實際，切實提高我們的能力水平。

這次培訓對我們來說非常及時，平時忙于教學，很少有機會系統的學習舞蹈方面的知識。本次培訓，我深感自己的不足，覺得要學得東西太多。在舞蹈學習中，更激發了我對舞蹈的熱愛，更感受到舞蹈的美同時，我更有了一種把這種美的體驗傳播給學生們的愿望。舞蹈培訓陶冶了我的情操，真是美在其中，樂在其中。

通過培訓，我從專業教師那兒不僅學到了一些舞蹈，而且學到了舞蹈基訓的許多技法和訣竅。我會將學到的新知識盡快地內化為自己的東西，運用于教學過程中去，更要加強平時的學習、充電。培訓的這些日子里，我們是在充實而愉快中度過，是在全體授課老師的精心教育教學中走過。我很榮幸能夠成為培訓班的一員，學習結束后，我一定將學到的知識運用于教學實踐中去，在今后的工作中我將會以那些專業教師為榜樣，多向她們學習，使自己的水平向專業水平邁進，為進一步提高學生的音樂素質而努力奮進！

培訓總結及收獲 培訓總結個人總結篇九

20xx年3月6日，我和歐老師帶著教育局和學校領導的叮囑和關懷，在上海進行了半個月時間的培訓。分別走進了格致中學、育才中學、北郊中學、張江中學四所名校 。在上海期間，我們嚴格要求自己，認真聽課、評課、寫案例分析，聆聽了多場名師教研專題報告和名家的教育教學報告，聽了四所學校中青年教師的展示課，感到眼界開闊，理念更新，感觸頗深。

上海的教師在校工作時間通常超過八小時，基本上是從早上的八點鐘到下午的四點多鐘。中午在校就餐不休息，或批改作業，或找學生談心，或開展集體備課，或進行業務拓展學習等教研活動。開始時，讓我們內地習慣于午睡的教師感到不自在也不適應。我發現他們的工作效率毫不打折，是不計報酬的奉獻。給我的感受是如果不是一個師德高尚、敬業愛崗的教師是很難長期堅持的。上海的教師工作腳踏實地、態度認真，在節假日也是積極為自己“充電”。努力提高自身的理論水平和教學水平。他們年齡在30歲左右時基本都拿到碩士文憑，并且經驗老到，課堂教學掌控自如。

我們在不同的學校都開展了聽課、評課活動，并且相繼聽了八節中青年教師和教學專家的課，聽了四所學校教研組長的專題教研講座，這些教師對教學目標的設計，課堂教學內容的組織，教學方法與手段的運用等方面分析透徹。特別剖析了什么是一堂真正的好課，什么應該是真正的任務型教學，日常教學設計中的誤區，教師的專業素養包括哪些方面等等。這些教研活動內容豐富多采，全面真實，貼近教師的實際，解決我們一線教師易困惑的問題。導師在每節課后都會及時認真詳細點評，指出不足之處，從各種不同的角度出發，與我們共同商討應該怎樣處理某個教學環節，并且激勵教師不斷進取。

謝利民教授作了“有效課堂教學理念與教師專業成長”和“課堂教學藝術與教學能力發展”的報告，提到一個好的老師在教知識之前先有教學生的心情，一個學生在學習之前要有一個好的心情。老師要用天才的眼光看待每一個學生，要擅長表揚學生。

格致中學的校長助理吳兆作了通識報告。他說教師要學會淡泊，虔誠地對待教育事業；學會儒雅。既要有內在涵養，又要有外在氣度。學會大氣，心存志遠，不斤斤計較。

格致中學的語文教研組長與我們進行交流。此校組長認為一堂好課應該是：教學目標制定是否合理，教學目標是否達到了；學習內容的選擇和處理是否科學；對學生的學習活動是否進行了有針對性的指導，對學生回答問題的評價是否有激勵性和啟發性；教學過程設計是否合理，引入是否在高端；學生的學習積極性是否調動起來了，教師提問是否具有啟發性，是否能促進學生思維。她認為：學生學習多年以后，記住了什么，什么東西終身難忘。交流中特別提到教育就是愛。最好的師生關系是朋友關系。

在所有的專家講座中都鼓勵教師閱讀、寫作。他們認為沒有閱讀就沒有真正的教師，要用閱讀喚醒想象力和創造力，做個中國最好的老師。這些名家的報告貼近生活現實，既生動又令人深思，使我們大開眼界，心靈也得到了進步的升華。

上海市各區的部分高級、特級教師（大部分是教研員）擁有名師工作室，其中一項重要任務就是培養青年教師，這些教師雖然有的已退休，但見多識廣，教學經驗豐富，各校之間聯系方便。他們利用固定的教研時間和課余時間聽課評課、相互討論、名師理論與實踐指導，許多青年教師成長很快，三至五年便在各區乃至市里公開課上嶄露頭角、脫穎而出。相對而言，我們的傳統師徒結對幫教方式單一，流于形式，缺乏教研研討氛圍，效果較差。在上海，所到學校，老師們的敬業、鉆研精神深深地感動著我，教師們在校期間備課、上課，作業設計、分層輔導，辦公室和走廊都是靜悄悄的看不到聊天、嘻鬧的身影。在上海期間，我看到學校對教師有一個“八個一”專業成長要求，很有借鑒意義，即教師：①能上一堂得到學校同行好評肯定的公開課；②能設計、打印一份思路清晰、設計合理的教案；③能在較短時間內獨立完成一個比較成熟的教學課件；④能命制、打印一份難度、信度、效應、區分度較好，含有原創題的中考、高考模擬試題；⑤能在教研組以上學科組作一個課程教材教法的專題講座；⑥能針對學優生作一個學科競賽專題系列講座；⑦能在專業刊物上發表一篇論文；⑧能主持或參與一個科研課題的研究。我想“八個一”較為全面的量化了教師專業成長尺度，能高質量的完成“八個一”的中小學教師，也肯定是一位深受學生及家長歡迎，在區域內有影響的教師。

一名名師的成長需要不懈的鉆研和努力，需要知識的不斷積累和充實。在未到上海培訓之前，我總是認為以自己的知識教普通學生是綽綽有余，不免有些不思進取。實際上和我想法一樣的教師應該不少，我們滿足于現狀，教學理念和教

學水平都相對停滯不前。通過這次培訓，我知道每個教學環節的設計都需要理論的支撐，教學理論要在書本中閱讀，實踐中探索驗證；我基本明白了什么是任務型教學，并且解決了一些在平時教學過程中疑惑的問題。我深切地感到一名教師再也不能停留在“老師一桶水給學生一瓢水”的理念上，必須是一潭活水，要有源源不斷的新鮮泉水輸入，與時更新，與時俱進。一名好的教師更要耐得住寂寞，耐得住名利的誘惑，不能停下學習的步伐。今后，我們要倡導民主、開放、高效的教研文化，對教師的評課進行培訓指導，高質量的評課是教師專業成長的平臺，避免聽了課不評或評課只談優點，讓教師們在參加常態課、公開課、評比課后都有收獲。

(1)在課堂、會議間等重要場所，手機一定要保持關閉或者震動。與其說這是制度和紀律的要求，不如說這是常理共識，是對別人的尊重。

(2)就餐時吃多少就取多少，不浪費一粒米一根菜。我們每個人小學都學過詩詞《憫農》，可是今天又有幾個人做到了“粒粒盤中餐”？就餐結束時要主動清理餐桌并將餐具分類擺放在指定地點。

（3）一位教師要是上公開課，全組的教師都會出謀劃策，不斷地打磨課，課堂教學過程中教師的語言、神情、動作，教學課件中文字、背景、顏色搭配等等細節都要充分考慮，直至成為一節像樣的課。

任何教師絕不能因為學生的普通而放松或降低對自己的要求。好的學校有普通的教師，普通的學校也有好教師，一切在于自身的努力和追求。由于各種原因特別是學情的不同，我們在實際教學中很難保證每節課都非常成功，但是我們在教學設計中要考慮細節和因素，保證每節課的設計在理論上是將近完美的。 每天的學習緊張有趣，兩周的時間一晃而過，我不僅和在滬學習的教師團結互助，而且也和省內其他學校的教師相互交流切磋、集體討論備課，接下深厚的友誼。陽春三月是一個希望的季節，我們不負領導的期望，帶著深刻的反思和豐碩的學習成果圓滿結束了培訓任務，決心學有所用，為我校的教育腳踏實地地做出一番事業。

20xx年4月8日

培訓總結及收獲 培訓總結個人總結篇十

為期一周的培訓專員初級培訓課程結束了，說起這一周的學習和相處，我只能說太感激，感激自己公司的領導給了我這么好的一次機會，感激豐田培訓室組織了這么有意義的學習班，更感激各位老師的言傳身教。

第一天是焦挺老師的課程，本來第一天應該是曾室長，但他因為要結束saepⅲ級,我對焦老師的感激之情是難于言表的，在北京學習的前幾天，我有點水土不服,身體有點不舒服, 自己的身體狀況和學習能力一直很差，但是焦老師卻一直在耐心的幫助我，最終順利的學完了所有課程。

第二天，期待已久、傳說中的培訓室室長曾慶玉終于現身了。曾室長幽默風趣的教風，使我們在輕松愉悅的氛圍中學習了豐田歷史、一汽豐田在中國、ssp流程等。讓我們驚訝的是整天的課程大家都處于亢奮的狀態，沒有一個人走神過，我們在為豐田厚重的品牌歷史驕傲的同時，也深深的理解了豐田理念。在ssp流程的學習中再次理解了ssp流程的重要性，這一流程是ftms在長期的銷售工作中大量的經驗積累，而后總結出的具有實際指導意義的銷售工具。我會在今后的工作中指導每一位銷售顧問掌握并切實運用好這一流程，以促使大共同提升。讓我感觸最深的是，曾室總結的做人四大原則：善良、誠信、習勞(舍得)、感恩!他這一原則是對toyota way最好的詮釋，然而這一切都源自于2500年前，孔大圣人的儒學思想，做為我們老祖宗給我們留下最寶貴的東西，我們自己不用，卻要讓別人來告訴我們，感到萬分愧疚!

之后五天都是焦老師的課程，我在焦老師的課程里學到了汽車基礎知識、培訓專員授課技巧等，不僅了解了豐田車獨有的技術，也掌握了其他競爭品牌的汽車技術，更加了解了作為一個培訓專員所應具備的能力和實用的授課技巧。感觸最深的是焦老師在傳授專業知識的同時也教給學生很多做人的道理。

老師說“百善孝為先”，我們首先要孝敬自己的父母，我們的家庭、我們的事業才能在愛里成長。老師講到了自己的父母，和我們一起分享了他的成長經歷，使我們深受感觸。焦老師為人謙和，認真敬業，我認為這是值得我們每個人去學習的。

雖然在最后面的幾天感覺很痛苦，常常在想我如果不選擇走培訓講師就不會那么痛苦了，但是我已經邁出去第一步，我就得堅持下去，因此在考核完后我長長舒了一口氣。去北京之前我的心態是茫然的，不知道工作到底該怎樣去做，但回來時卻是欣喜的，是老師給予的啟發，終于知道了自己該做什么，怎么去做。不再次感謝ftms培訓室及各位老師，謝謝!

培訓總結及收獲 培訓總結個人總結篇十一

不常外出的我，懷著忐忑的心情，再次踏上到揚州稅務學院的旅途。一到揚州，便受到接站人員的熱情接待，一切都安排得井然有序，如家的感覺涌上心頭，讓我對這煙花、翠柳的城市好感倍增，對接下來的日子也多了幾分期待。在以后十九天的培訓過程中不僅學到了很多我平常在工作中、生活中所學不到、聽不到的知識，讓我自身各方面得到了很好的鍛煉，同時也讓我再次能回到久違的校園，體驗多姿的學生生活。現將我的一些學習感悟，匯報如下：

學院老師們淵博的知識、寬廣的視野、嚴謹的思維、清新靈活的教學方式、幽默風趣的課堂氛圍，無不令我深深折服，受益匪淺。他們讓我懂得真正的學習不是照本宣科后的輕松，不是親身體驗后的愜意，而是思考和感悟，是觀念的更新、思維方式的轉變，是工作方式的調整、困惑的解決，是素質的提升、人生理念的完善……一句話，我們要學以立德、學以明智、學用相長。

學以立德，就是要通過學習，提高我們稽查人員的政治涵養，要有信念、有信心，要懂得有所為有所不為。此次培訓，袁森庚教授、曹福來教授、崔雪松律師、郭勇平教授、李文波律師、陳之龍教授分別給我們講授了《稽查程序法律問題分析》、《稅務稽查證據理論與實務》、《稅務稽查文書法律分析》、《刑法在稅務稽查中的運用》、《行政強制法在稅務稽查中的應用》課程。他們以法律人的思維，為我們提供涉稅法律知識新視角;以稽查人員的角度，幫我們發現及防范執法所可能產生的風險;更為重要的是，告誡我們必須清楚認識自己的身份，在工作中把握好原則和底線，遵紀守法，保證執法的質量和效率。而這就需要我們在強調專業知識學習的同時，加強對自身世界觀的改造，常思貪欲之害，常棄非分之想，常懷律己之心，常修為政之德，培養服務、務實、廉政的意識。

學以明智，就是要通過學習，提高我們稽查人員的專業水平。古人云“不謀全局者不足以謀一域”，作為一名地稅稽查干部，沒有財稅、會計、法律等多方面的基礎知識，就不能很好地勝任本職工作。而這些知識更新速度又可謂是日新月異的，因此我們要時時刻刻保持學習的勁頭，完善更新自己。就拿此次培訓辛連珠教授講授的《資本交易的稅務檢查》作例子：辛教授以《大板城的姑娘》中的“帶著你的妹妹，帶著你的嫁妝”歌詞導入“資本交易”課程，整個課程以“哥”和“妹”的結合通俗易懂的詳細介紹了“資本交易”的實質、內涵以及相關的涉稅事宜，使我明白了“資本市場遍地稅收”的真正含義，同時也促使我靜下心來，不斷勤奮學習，向他人學習，向實踐學習，向書本學習，努力吸收各種知識營養。

學用相長，就是通過知識指導實踐，通過實踐檢驗知識，著眼于實際問題的思考，著眼于新的實踐和新的發展，理論聯系實際。一個地稅稽查干部工作是否合格，不僅要看學習得怎么樣，更要看能不能在實踐中創造性地執行各項方針政策，能不能在困境中堅忍不拔地打開工作的新局面。不與實踐結合的學習是毫無意義的學習。此次培訓陳斌才老師講授的《建筑安裝企業稅務稽查實訓》正是“學用相長”最好的體現，不僅“授之以魚”，更“授之以漁”，為我們展示了理論結合實踐的新方法和新方向。在未來稽查工作中，我們要學會舉一反三，不斷總結新鮮經驗，創新工作思路，轉變工作觀念，夯實工作基礎，爭創工作成效。

培訓總結及收獲 培訓總結個人總結篇十二

目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量，所以不能調動教師積極性，也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力，才能收到效果。總結經驗可知，無論社會調查實習、畢業論文的撰寫，還是策劃活動，每個好成績的取得，都投入了指導教師大量的工作甚至個人的研究成果。所以，在進一步規范社會實踐和畢業論文的同時，應該肯定教師的工作量，才能激勵教師投入，才不會流于形式，真正達到實踐目的。而承認教師工作量最有效和透明的辦法之一就是把指導社會實踐和畢業論文工作計入教學工作量。

學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定，到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研，都需要寬泛的理論知識支撐。有的單位工作專業性較強，學生下班回來找書找老師求教，其他實習點的同學也主動參與出謀劃策。極大的激發了大家的學習積極性，許多同學遺憾學習時不夠努力刻苦。一個普遍反映的問題是同學們希望都能參加一次實際營銷策劃活動，以系統地了解企業運作過程，增強實踐能力。在我們的教學計劃中，雖然有二年級的社會調查實習，但專業性不強，投入不足。如果三年級設一次短期專業性社會實踐，會促進學生學習，進一步增加實踐知識。如果增加實際營銷策劃內容，會加大教師工作量。但是，增加社會實踐環節，確實是實現營銷專業人才培養目標的重要途徑，尤其有助于學生就業。我們初步計劃增加營銷策劃實踐工作項目，使目前學生的參與人數從5%增加到10%。建議學校把專業性社會實踐納入教學計劃。

以規范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位。以嚴格實習成績為切入點，強化實習效果。以計入教學工作量為動力，激勵教師投入實習工作。

以社會需求為導向，調整課程設置。實習中了解到，目前社會需要大量的市場營銷人才，可是，我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，這里折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成為人才。學生怎樣才能成為人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然后以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基矗

培訓總結及收獲 培訓總結個人總結篇十三

根據市場愈發激烈的形式及要求，改善內部員工績效，提升終端銷量，是人力資源部培訓模塊一項持久核心工作。xxxx年人力資源部培訓工作在公司高層領導的指引及支持下，立足于現實，不斷創新提升，xxxx年培訓工作的卓有成效的進行。

(1)突破創新，成功舉辦4期店長提升班。在**的指引下，xxxx年人力資源部成功舉辦了4期店長提升班。在開班前，通過與各業務部門負責人多次深層溝通，最終確定課題內容及目標，并組織統一的參訓學員考核選撥方案，在準備充分、內容合理、定位準確后順利于8-9月舉辦了第一階段2期班，10—11月舉辦了第二階段2期班。通過第一階段銷售技巧、店面陳列、店面管理實務課程的學習及演練，解答了學員終端銷售成交常見難題、改變了店面展示陳列意識薄弱、提升了店面經營能力。第二階段的**專門店團隊打造、主動營銷業務拓展的強化提升課程，讓學員系統的掌握優秀門店業務及管理之道。此次培訓班結束后，人力資源部聯合各業務部門，制定了明確的學員返崗跟進流程及考核指導方案，不僅指導學員做返崗后的提升實踐計劃，也評估了此次培訓班對學員的效用。通過學員及業務人員的提交的返崗實踐表，所有學員返崗后立刻進行了內部轉培訓，大多數店面重新調了場，晨會從無到有，大單數量逐步增多，門店團隊激勵及培養更加有效，業務渠道從“坐銷”模式開始逐步關注“行銷”手段等。學員一系列的改變及成長，不僅證實了培訓班的效用，也為終端業績提升增添了新動力，為下半年目標業績的完成提供保障。

綜上所述，4期實戰營銷特訓營，參訓學員共***人，其中經銷商層次學員有***人，全國店面覆蓋率約**%，各區域重點店面參訓率達**%，總課時**小時，學員課程滿意度最高分達到***分，是近年來課程滿意度最高的一次。

(2)夯實基礎，首辦**場導購員大賽。針對終端導購員流動快、成長慢、開單難的現狀，人力資源部聯合**總部、**沙發、**公司、床墊事業部組織開展導購員技能提升班共*期，受訓學員共***人，新加盟門店參與率達到90%。通過講述**企業文化、產品知識強化導購員對公司、產品的認知及信心;銷售技巧及異議處理知識，提升了導購員成交率。**和**銷售公司首次利用培訓+pk賽形式開展導購員大賽，分別為南北方各1期，**公司1期。大賽通過召集區域終端導購員，在4天導購員強化訓練的基礎上，再進行層層帥選，最后邀請專業講師及經銷商共同評選冠亞軍。通過pk賽不僅強化了導購員的銷售技能，也為各地經銷商樹立了導購員素質標桿，最終得到了經銷商的稱贊。

(3)緊抓中層，著力提升店長管理能力。店長是門店的中流砥柱，店長能力的提升無疑對終端銷量有直接影響。在xxxx年，針對店長能力提升班共有5期，分別是**3期、***1期、**1期，參訓學員共***人。通過系統的店面管理集訓，更加清晰的認識到產品的定位及賣點，掌握開店經營的“基本功”。同時形成具有**產品風格和特色的終端銷售手法，規范店長松散隨意性的管理方式，從提升店面管理者，能力協助提升終端競爭力和銷售業績。

因此，雖在xxxx年市場競爭激烈的形勢下，人力資源部也迎難而上，共組織開展銷售類培訓班**期，受訓人員***人，比20xx年增加了13.1%,培訓輔導總課時***小時，學員返崗轉培訓率**%,比20xx年提升了**%。甄選合適有效的培訓方式及師資力量，增加拓展訓練項目，模擬沙盤演練，小組研討pk多樣化的學習形式，的確證實了合適培訓方式，才能將培訓效果最大化。

(1)強化內功，提升內部業務人員工作技能。銷售人員一直是企業的核心競爭力，為打造能戰、善戰、可獨當一面的**銷售精英團隊，在市場競爭激烈的xxxx年突圍而出，人力資源部從門店運營管理規范化、營銷活動策劃、業務渠道拓展課題出發，組織了為期*天的內部業務人員。通過學習標準化門店運營管理規范，使業務部門更有效的指導終端門店業績提升。同時**沙發針對內部人員項目管理能力較欠缺，特組織為期4天的項目管理課程，共有45人受訓，從專業上提升內部人員項目管理經驗，以支撐**業務快速增加需要。

(2)加強外派學習，不斷擴寬培訓渠道。員工的成長及創新是企業進步的強勁動力。公司通過挖掘渠道，精選培訓機構及實戰課程，不斷組織內部員工外派學習，拓寬員工視野，提升員工綜合能力，增加員工對企業歸屬感。在xxxx年人力資源部，外派人員涵蓋各業務部門、生產部門、職能部門盡***人參加了共**場專業論壇和專項培訓。例如《**8》、等等。

(3)緊跟公司步伐，及時開展專項培訓。xxxx年，借助公司走進***契機，汲取外部新資源、新信息，人力資源部組織了公司各相關部門盡100人參加**分享會，并邀請公司此次參展的各模塊負責人，從他們的所看、所學、所悟解析此次參展帶來的收益，并現場與學員互動探討，例如：**設計趨勢、品牌競爭力、工藝技術創新等，讓公司內部部分員工雖未親臨展會，但也能感受**展的魅力。同時人力資源部分別在3、9月份展會前聯合**總部開展展會培訓，參訓人員達到210人。通過產品知識講解、**市場分析，樹立了對新品的信心，及市場突圍策略。

通過組織各業務部門銷售精英開展一品柚專項班，集思廣益編制了一品柚新品6大系列的整套銷售話術。并提供給業務部門，支撐終端銷售，樹立對新品的信心;與時俱進，充分利用外界資源，與圓方軟件公司合作，開展了2期**配套專項班，共53人參訓，大大提升了大單銷售能力;積極推動**區及華中區爆破營銷活動有效進行，在活動發動會時聘請實戰講師，針對公司爆破活動，分享爆破營銷開發邀約客戶技巧，兩期活動盡***名經銷商參訓，有力的提升了終端作戰能力。

xxxx年是培訓項目開展有史以來最多的一年，對終端支撐最有力的.一年，年度培訓費用也是最高的一年。成績需要總結，但不足之處更需要總結自省。(1)相關部門培訓學習意識弱，執行及配合不足。終端培訓項目需要有各個業務部門的配合支持才能有效的開展，但介于業務部門對培訓沒有正確的認識，被動參與，缺乏對終端學員返崗后的考核指導，這一定程度阻礙了培訓工作的推進。

(2)內部講師資源匱乏，授課水平有限。在產品知識、生產工藝、大單配套等方面的課程均是內部講師授課，內部講師雖然實戰經驗豐富，但在專業授課技巧及表達能力確有限，以致降低了課程效果，這也再一次證實內部講師的培養至關重要;

(3)缺乏明確的培訓流程及標準。培訓是一項從前至后都需要精心策劃的工作，但在之前的培訓項目中，往往由于沒有嚴格規范每個節點內容，以使培訓安排隨意性大，不然保證培訓效果最佳。

(4)培訓后期跟進考核不明晰。培訓是一個持續的過程，更需要學員返崗后將“學”轉“用”，真正做到學以致用，而目前我們仍缺乏對學員“用”的指導考評機制。

xxxx年即將在總結中結束，無論是成績還是不足，xxxx年都只能選擇繼續，繼續改進、實踐，發揮培訓最大效用，有力支撐企業發展需要。