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促銷活動方案內(nèi)容(通用六篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-01 12:10:02
促銷活動方案內(nèi)容(通用六篇)
時間:2023-04-01 12:10:02     小編:admin

為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

促銷活動方案內(nèi)容篇一

光棍節(jié)是一種年輕人的娛樂節(jié)目,1月1日是小光棍節(jié),1月11日和11月1日是中光棍節(jié),而11月11日由于有4個1,所以被稱為大光棍節(jié)。本次活動圍繞“光棍也要狂購物”這個活動主線,全力突出光棍節(jié)娛樂的節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。通過宅男系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又贏得個性化的商品口碑、價(jià)格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。

20____年11月9日——20____年11月11日

“歡樂光棍歡樂頌,聯(lián)盛大禮樂翻天”

“歡樂在聯(lián)盛,光棍大采購”

1、“光棍歡樂頌”活動期間,每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。并針對單身宅男宅女群體最喜愛的泡面類商品統(tǒng)一實(shí)行優(yōu)惠促銷。

2、“聯(lián)盛送情意,光棍禮上禮”凡在本超市購物滿______送精美禮品一份并免費(fèi)辦理聯(lián)盛超市會員卡。(禮品建議個性飾品等時尚物品)

3、“歡樂幸運(yùn)頌”幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。

4、“歡樂會員頌”推出數(shù)百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓聯(lián)盛的會員卡變成隨身必帶的物品之一。

5、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物______元可得到兩張,以次類推!

采購處:與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。

營運(yùn)處:場地、地堆的提供。

企劃處:場地的布置,海報(bào)的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行。

禮品費(fèi)用0.6萬,宣傳費(fèi)用0.3萬,人員費(fèi)用0.5萬。

促銷活動方案內(nèi)容篇二

活動時間:2月13號--到2月23號

活動地點(diǎn):大潤發(fā)超市

活動主題:"迎春納福,大禮滿天飛舞",主色調(diào)為大紅色,白的,黃色為輔。

生鮮:超級美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品:暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨:我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 日化:冬天不怕干,護(hù)膚我在行(洗浴、個人護(hù)理、洗滌)

1、 dm海報(bào):

① 規(guī)格:16k12p,數(shù)量:*萬張。 ② dm版面分標(biāo)題及商品品類重點(diǎn):

封面(1p):迎春納福,大禮滿天飛舞(特驚爆商品2-5款或二級營銷活動內(nèi)容) 生鮮(2p):超級美食,天天美味(熟食、燒烤類、火鍋菜、碟菜) 食品(3p):暖暖冬日,你我分享(休閑食品、飲料、酒類、牛奶) 百貨(2p):我愛我家,營造溫暖生活(家居百貨、針織、冬季商品) 2、 主題設(shè)計(jì): (1)主題海報(bào)的設(shè)計(jì)

(2)大潤發(fā)外的玻璃拱門設(shè)計(jì)

(3)吊旗的主圖全部圍繞活動主題設(shè)計(jì); (4)電梯入口及電梯周圍的海報(bào)場景設(shè)計(jì)

春節(jié)style衣食住行玩

(5)入口設(shè)計(jì)

(6)堆頭、展臺、場景設(shè)計(jì),均圍繞主題設(shè)計(jì) (7)收銀臺設(shè)計(jì)

(8)其他一些(例如:裝飾海報(bào)、裝飾品等等)

活動口號:春節(jié)大派送 會員更省錢

活動時間:02月13日至02月23日

活動內(nèi)容:活動期間,采購部組織20個以上的過年及民生必需品,該類商品必須超值驚暴,如:傳統(tǒng)年貨、5l食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。

促銷活動方案內(nèi)容篇三

自**年**月**日起至**年**月**日止,為期3個月,促銷活動方案格式。

把握購物高潮,舉辦“超級市場接力大搬家”,促銷**企業(yè)產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高企業(yè)營業(yè)目標(biāo)。

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行,借此活動將**進(jìn)口家電,重點(diǎn)引向**國市場。

(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象,以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,引導(dǎo)購買**企業(yè)家電,并利用“接力大搬家”活動,鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),即時購買。

(二)訴求重點(diǎn):

1.性能訴求:

真正世界第一!

**家電!

2.s.p.訴求:

買**產(chǎn)品,現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度企業(yè)“**家電”國際市場開發(fā),宣傳媒體之運(yùn)用,逐漸重視跨文化色彩,地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇,亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以**企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,接力大搬家s.p.活動為助銷手段,遵循此項(xiàng)原則,對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告,為贏得國際消費(fèi)者,促銷欣賞角度并重,擬針對接力大搬家活動,提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支,作為電視插播,爭取雅俗共賞,引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎券。

為配合國際市場開發(fā)策略,并增加此次活動之促銷效果,擬會同企業(yè)及分企業(yè)營業(yè)單位,共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解,以獲求充分協(xié)助。

注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后,理由有二:

1.圣誕前后正是購貨高潮期,應(yīng)予把握。

2.圣誕前后,是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠,交通問題不易妥善處理。

在**國a、b、c三地,各擇具備超級市場之大百貨企業(yè)舉行。

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額

(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:

表5-4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布

區(qū) 別 次 別

a地 b地 c地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合 計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位,每戶限時相同,均為10分鐘。

(3)每戶10分鐘,以接力方式進(jìn)行。

2.“猜猜看”活動獎額

(1)完全猜對者一名,與搬最高額者同額獎品,同時猜中者,均分。

(2)附獎5位,最接近搬最高額者,每名贈**品牌家庭影院一套,超抽簽決定。

1.收件期間:自**年**月**日至**年**月**日,在a、b、c三地舉行試搬,除選定之百貨企業(yè)本身廣為宣傳外,并加以錄像拍制現(xiàn)場,節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵,同時剪錄15〃cf“試搬”情況,做電視插播,廣為宣傳,刺激銷售,增加回收件數(shù)。

2.分兩次抽獎原因:

①早買中獎機(jī)會高,第一次未中,還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長,可藉抽獎分次活動,刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。

3.參加資格及辦法

(1)超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買**企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者,以1000美元為一單位,可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,參加抽獎,多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運(yùn)券填妥寄**總企業(yè)。

③三地各分北、中、南三區(qū),幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下:

不限買**家電方可參加,對所有**企業(yè)產(chǎn)品均有相互促銷作用。

b.讓消費(fèi)者依購買額之多寡,持有較多幸運(yùn)券,吸引力較強(qiáng)。

c.對預(yù)算獎額并無差異。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券,可以其為p.r.用。

e.**企業(yè)、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬,不得

參加比抽獎活動,抽中者如被察覺,視為無效。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加,猜三地各區(qū)接力大搬家,搬得最多之金額,猜中者可得同等額之獎品,若兩人以上同時猜中,則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人,各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者,同時又是于此活動期間新婚者,另贈蜜月旅游券兩張,以刺激結(jié)婚期**企業(yè)產(chǎn)品之銷售。

(4)獎額預(yù)算

300萬美元以內(nèi)。

1.**企業(yè)、**企業(yè)經(jīng)銷商,以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎,抽中無效。

2.活動期間酌情拉長為兩個月。

3.重點(diǎn)在促銷,且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”,幸運(yùn)券之分配,當(dāng)較為妥善均勻。

4.用tv做現(xiàn)場節(jié)目介紹,并播放15〃cf,可使消費(fèi)大眾對百貨企業(yè)之超級市場有所了解。

5.積上次經(jīng)驗(yàn),針對百貨企業(yè)之簽約,當(dāng)立下多利于我之條件,不致超出預(yù)算。

6.搬家時間全部均定為10分鐘。

7.搬家日,另致邀函,請經(jīng)銷商到場參觀,加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。

8.報(bào)紙及此活動之廣告表現(xiàn),均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷,且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。

9.媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣,并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。

10.整個活動分兩個高潮,促銷效果大,并將試搬提前,對購買欲望之提高,將較有助益。

11.經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以p.p.物大量補(bǔ)充。指名率高。

12.售后服務(wù),亦將在廣告內(nèi)提出,在整體配合上,改進(jìn)頗多。

1.獎額150000美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2.雜項(xiàng)11000美元

包括p.r.費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。

3.s.p.費(fèi)用10000美元

包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。

1.報(bào)紙180000美元

2.電視節(jié)目170000美元

3.spot170000美元

4.雜志12500美元

5.電臺50000美元

總合計(jì):735500美元

注:

①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助,不另編列預(yù)算。

②電臺部分提高為8萬美元。

③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。

④待呈準(zhǔn)后,應(yīng)詳列預(yù)算表,并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。

廣告媒體之選擇分析:

1.報(bào)紙部分

為配合“**企業(yè)家電”市場開拓,此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加,并就此次活動,多發(fā)消息,以助其宣傳。

2.電視部分

改變過去**企業(yè)重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇,在廣告表現(xiàn)上,采用平易近人的說明方式以slide及cf播放;在節(jié)目選擇上,參考**企業(yè)提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果,使其中層階層更為明顯,普遍對大眾做“大眾化”的訴求,如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。

3.電臺部分

突破歷年來的保守方式,大量播放于地方臺,并擬采用英語、中文配合播出。

促銷活動方案內(nèi)容篇四

京東618是一個什么樣的節(jié)日?依稀記得京東快遞員親口說,京東要想買到真正優(yōu)惠還是要618店慶。也許有夸張成分,但是可以確定的是,京東618確實(shí)是桃花潭水深千尺,又到一年剁手時的好節(jié)氣。雖然當(dāng)前(5月中旬)京東還未全面揭露618活動具體怎么玩,但作為京東最重要的節(jié)日,京東一定不會讓剁手黨又愛又恨的。而小編也會不斷更新京東20xx年618活動的具體玩法,如果你還想知道更多,歡迎加入收藏夾。

京東618店慶的宣傳視頻,不論是正面評價(jià)也罷,還是負(fù)面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從13年的針對淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?),再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的),而今年京東的6大主題,跨境、o2o,12年初心未變等,都有相應(yīng)的宣傳視頻。

最先曝光的是京東12年初心未變的視頻,請來李娜,謝霆鋒以及為自己帶鹽的東哥,各有各的故事,但都是初心未變(東哥的聲音真心讓人腦補(bǔ)起雷布斯的《areyouok》啊!);其次便是謝霆鋒的下廚房的廣告,針對京東的快和鮮做的廣告(十二道鋒味確實(shí)影響不小)。以及《要慶祝總有理由》,這個相信看電視看電腦的各位應(yīng)該沒少被其刷屏,小編直接理解為,要想買東西,什么都是理由,買買買就是王道。(如果有看到更好玩的廣告,歡迎留言,小編補(bǔ)上)

京東618活動的第四個活動主題——時尚格調(diào)趴,活動時間是6.9-6.12。其主推的分會場為女裝鞋包、化妝洗護(hù)以及手機(jī)(總感覺手機(jī)和時尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個玩法的綜合。有秒殺,有滿減卷活動,有品牌專場,當(dāng)然少不了推廣京東自己的.京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式)。

20xx年京東618玩法大致上可以分為:

1)5..25到5.31日為618預(yù)熱,預(yù)熱分各大會場。

2)6.1到6.20日每天有一個主題的活動優(yōu)惠,6.17到6.20為老劉專場,當(dāng)然各個會場依然繼續(xù)。

3)亮點(diǎn)播報(bào),小編理解為各式主題會出現(xiàn)在這里,旅游趴、智能趴什么,請簡單理解為其他。

4)神秘倉庫,定點(diǎn)搶碼才能買東西

5)定點(diǎn)秒殺,就是秒殺嘍.....

京東618活動最主要的當(dāng)然還是各大主分會場,此次京東一共設(shè)置15個領(lǐng)域(家電、it數(shù)碼、手機(jī)、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運(yùn)動養(yǎng)身、美妝洗護(hù)、家居家裝、汽車4s店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融、樂享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個會場,將各個領(lǐng)域去細(xì)分,如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應(yīng)各自分會場中會根據(jù)商家報(bào)名程度多少增加不同的專題頁。因此對于剁手黨的正確剁手姿勢為:找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會場——找到相應(yīng)分會場——買買買!

京東618活動從5.25開始至6.20持續(xù)將近一個月的時間,除了各個主分會場之外,京東為了讓節(jié)(duo)日(shou)氛圍更加濃烈,將整個活動在時間軸上分為:618玩購趴(其實(shí)就預(yù)熱,吸引那些很早就開始想剁手的人,當(dāng)然某編也屬于這一份),圖書寶貝趴(兒童節(jié)當(dāng)日,奶粉和書嘍~),智能科技趴(技術(shù)男女的剁手節(jié),6.2到6.4),溫馨家庭趴(過日子要買啥?吃的,生鮮向,住的用的,家居向,6.5到6.8),時尚格調(diào)趴,理財(cái)生活趴,潮流電子趴,老劉專場。小編試圖說清楚京東在各個主體分會場展示商品,又在時間點(diǎn)上放出各種主題優(yōu)惠,橫縱交錯,希望剁手的各位親看清楚之后,有節(jié)制的剁,有規(guī)律的剁。

京東618為了打造一個風(fēng)風(fēng)火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段,要party就要瘋狂,要說到瘋狂,當(dāng)然少不了粉絲。從明星送貨,到楊宗緯現(xiàn)場獻(xiàn)唱,再到京東聯(lián)手聯(lián)想樂檬手機(jī)做的音樂節(jié),請來了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演,而票賣的情況也是如同京東預(yù)想一樣,點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)已經(jīng)售完(價(jià)位非常親民)。可以預(yù)想演唱會當(dāng)天氛圍應(yīng)該不會差。而為了讓氛圍更佳,甚至將日期定為周末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應(yīng)該是想將此次狂歡作為20xx年京東店慶的結(jié)尾曲了。

京東618除了上述的常規(guī)主分會場、時間軸上各個主題賣場,還有各類特色主題的賣場趴,如明星趴,除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外,當(dāng)然不忘出售各類明星周邊了。又如趣購趴,基于用戶的評價(jià)去推薦給用戶購買;再如各大品牌的專場的品牌趴(基于用戶對品牌的喜愛)。總之就是基于用戶多個可能剁手的維度,進(jìn)行組織活動,加上各方造勢,營造剁手氛圍。的確讓人剁之而后快。

此次京東各類趴還有:京東到家的o2o向的超市趴,京東自營的o2o向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說的應(yīng)該就是這個了),以舊換新的換機(jī)趴,個性禮物定制的個性趴,新鮮3c數(shù)碼產(chǎn)品的科技趴(這個總感覺略牽強(qiáng)),智能趴,閃購趴,今年最火方向跨境電商的國際趴等。當(dāng)然啦,這么多東西的主旨還是那個:買買買,剁剁剁。

京東618玩法中一個算得上貫穿始終的玩法之一——神秘倉庫(各個分會場都有產(chǎn)品參加活動)。其主要就是用戶在定點(diǎn)搶購相應(yīng)的“必購碼”,就可以在之后憑該碼以對應(yīng)的價(jià)格購買該產(chǎn)品。搶購碼綁定后才可以使用,可以自己綁定也可以贈送給朋友。小編看了許久介紹,只能猜想京東或許是想營造一個可以傳播的用戶搶購碼的景象吧。

京東618玩法中另一個算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動。就時間軸上來說,京東雖然每期的主題不一致,但是主題專場中一定會有秒殺活動的存在。其玩法就是每天的固定時間點(diǎn)以較低的價(jià)格吸引大家進(jìn)來,而秒殺區(qū)底部有其他不用秒殺的商品。聽起來老套的方法,但是如果底部商品是用戶了解的話,價(jià)格只要處于一個對于用戶來說覺得便宜的范圍,那么最終便是剁手的節(jié)奏。

促銷活動方案內(nèi)容篇五

五一就要到了,跟假期的待遇相同,五一櫥柜促銷活動也被眾多的消費(fèi)者期待著,對于這個影響著整年銷售狀況的促銷活動,商家們也下足了本錢,但面對眾多的競爭者,挑剔的消費(fèi)者,商家們的五一櫥柜促銷活動該如何去做呢?

五一的小長假讓商家們的預(yù)定促銷時間打了折扣,但三天的假期也截留了有長途旅游的人群,讓更多的人走進(jìn)了商場,促進(jìn)了本地的消費(fèi),而今年年初地產(chǎn)的稍許回暖,已經(jīng)影響著家居行業(yè)的銷售,再加上五月婚房裝修居多,這都為五一櫥柜的銷售提供著便利。

五一假期的縮短,讓櫥柜的銷售打起了提前量,大部分商家提前半個月開始了促銷,即為三天消費(fèi)高峰解壓,解決了時間短、供貨不足等問題,同時也為假期有安排的消費(fèi)者騰出了富余時間。而面對預(yù)計(jì)會上升的消費(fèi)人群,以及縮短的假期,大部分商家也都表示會加大促銷的力度。

我們一起來借鑒一下商家們的五一櫥柜促銷活動

·廚博士u家櫥柜五一櫥柜促銷活動

1。 廚博士u家特價(jià)套餐,限量促銷,整套櫥柜5288元,挑戰(zhàn)整體櫥柜價(jià)格極限。

2。進(jìn)店有禮,活動期間,凡進(jìn)店的顧客,均可獲贈精美禮品一份。

3。活動期間,購買廚博士?u家套餐外任意一款櫥柜,即贈送精美廚房刀具套件。

4。預(yù)交訂金,交多少送多少

·科寶博洛尼五一櫥柜促銷活動

科寶博洛尼高端德式中產(chǎn)輕古典櫥柜,¥12800五一特惠限量銷售,5月3日起全國限量推出。

·北京歐派旗艦店五一櫥柜促銷活動

驚喜一 :開業(yè)當(dāng)天所有交預(yù)付款的客戶均有精美禮物相送。(當(dāng)天只要到場客戶都有精美歐派禮品相送(遮陽傘,磨砂杯))

驚喜二 :歐派產(chǎn)品全場超低折扣;

驚喜三 :歐派電器折上折;

驚喜四 :訂購衣柜或木門折后金額滿5000元,減300櫥柜金額;

驚喜五 :開業(yè)當(dāng)天總裁攜百萬現(xiàn)金現(xiàn)場簽送,交合同款即可獲得1000元現(xiàn)金大禮包!

當(dāng)天到場者可免費(fèi)享用歐派大型自助餐以及烤制,以及很榮幸請到了歐派首席總監(jiān),給大家現(xiàn)場咨詢。

驚喜5+1、開業(yè)現(xiàn)場大抽獎,42寸液晶電視等您拿!

·志邦櫥柜五一櫥柜促銷活動

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促銷活動方案內(nèi)容篇六

足浴養(yǎng)生是一個很有發(fā)展前景的行業(yè),但是也是一個比較容易被誤解的行業(yè),所以我們開足浴店前必須要策劃一個好的營銷方案。以下是“足浴店促銷活動方案”,希望能夠幫助的到您!

足浴養(yǎng)生是一個很有發(fā)展前景的行業(yè),但是也是一個比較容易被誤解的行業(yè)。所以,在決定對其投資之前,要做好足夠的市場調(diào)查和品牌定位工作。確定好品牌的核心價(jià)值,經(jīng)營模式和經(jīng)營方向。小編認(rèn)為無論對當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境,行業(yè)狀況有多么深刻的了解,還是要有針對性地進(jìn)行市場調(diào)查。主要分為兩個方向:

1.具體潛在客戶情況

“中高端客戶”只是一個象征性的說法。只能代表其消費(fèi)能力,還要調(diào)查其具體處于何種社會階層,大體從事什么行業(yè),收入水平具體能達(dá)到多高,平時的作息時間如何,休閑活動情況,興趣愛好及社交圈(這點(diǎn)很重要,有利于拓展口碑傳播)消費(fèi)習(xí)慣、居住區(qū)域(便于散發(fā)宣傳品和禮品),平時關(guān)注哪些媒體——報(bào)紙,網(wǎng)站,電視節(jié)目等,以便有針對性地進(jìn)行廣告投放。另外,最重要的一點(diǎn)是這些潛在消費(fèi)者的健康意識和養(yǎng)生觀念情況。足浴是與中醫(yī)養(yǎng)生和保健相關(guān)的產(chǎn)業(yè),在確立自己的品牌文化的同時必須研究客戶的相關(guān)方面的觀念到達(dá)什么樣的程度。日后做好觀念的灌輸十分有利于具體經(jīng)營活動的開展。對于自身的品牌建設(shè),不僅是一個口號和一個logo的問題,而是未來為客戶提供的整體服務(wù)模式的策劃。基于現(xiàn)代人健康概念的不斷深入,建議主體口號偏向于引導(dǎo)健康的方面。強(qiáng)調(diào)病者康,康者健,健者壽。而千里之行,始于“足”下。建議用名:健康足跡。

2.競爭對手調(diào)研

同行業(yè)者的規(guī)模,地段,經(jīng)營模式,推廣模式,顧客群體,經(jīng)營特色。既是調(diào)查跟蹤,又是一個互相學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短的機(jī)會。

包括以下幾部分:

1. 基本視覺識別:vi系統(tǒng)。以企業(yè)的基本文化理念為核心,根據(jù)各自經(jīng)營模式的不同,內(nèi)容的差異確定自己視覺識別系統(tǒng)涉及的范圍。基本上包括辦公用品,宣傳品,建筑外立面裝飾,車體噴繪,店內(nèi)布局設(shè)計(jì),畫冊,工作服,活動禮品,網(wǎng)站設(shè)計(jì)等。這一段要做的個性,新穎,實(shí)用,突出差異化優(yōu)勢,起到正確引導(dǎo)客戶和經(jīng)營理念傳播的作用。建議花些價(jià)格,聘請專業(yè)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)。

2. 根據(jù)前期的調(diào)查反饋和行業(yè)的基本特點(diǎn)確定推廣方式,恰當(dāng)選擇推廣的媒體和渠道。這里不主張一開始就大張旗鼓亂鋪廣告,而是因地制宜,把公關(guān)、廣告、渠道和口碑營銷同時做到位。主要分幾個方面:首先,未開業(yè)之前的預(yù)熱階段,可以在媒體上放放風(fēng),在店面門口立標(biāo)示牌,注明開業(yè)時間,主要服務(wù)及優(yōu)惠活動等信息,也可以制作一定數(shù)量的傳單在目標(biāo)客戶聚居的地區(qū)派發(fā)。同時聯(lián)系好一切可聯(lián)系朋友,開業(yè)時候烘托氣氛,捧場助威。開業(yè)之時一方面做好體驗(yàn)營銷,另一方面同時著手建立線上線下兩方面的宣傳渠道。線上一個是百度搜索的競價(jià)排名系統(tǒng),選好詞,寫好描述,描述要充分體現(xiàn)企業(yè)精神和服務(wù)特點(diǎn)。名次在1-5位之間既可。右側(cè)的全年火報(bào)系統(tǒng)也買一個,寫上固定描述。這個工作在日后需專人負(fù)責(zé),賬戶中的資金按需求調(diào)整,避免浪費(fèi)。搜索引擎是別人主動搜索的媒體,沒有其他廣告的被動性和強(qiáng)制性,在今天的社會比較容易被接受。另外可以利用郵件營銷(群發(fā)),bbs發(fā)貼廣告,社交網(wǎng)站上的宣傳等手段,主要吸引年輕一代的財(cái)富新貴。線下的推廣渠道主要是戶外廣告和紙媒。戶外廣告價(jià)格較高,慎用,但是必須要有,起一個指路牌的作用。基本投放在主要營業(yè)點(diǎn)周圍方圓1公里的范圍之內(nèi)。如果廣告詞吸引人的話,也可以起到不錯的效果。紙媒廣告的重點(diǎn)是選好報(bào)紙,選讀者量大且潛在客戶群體比較集中的報(bào)紙/雜志。第一次發(fā)布廣告可以要半版或1/4版,價(jià)格較貴,業(yè)務(wù)開展后可以改做報(bào)花或者相應(yīng)專版當(dāng)中比較小的版面。可以挑選隔周或隔天傳稿,但一定得長流水,讓客戶有慣常的印象,也是經(jīng)濟(jì)實(shí)力的一種展現(xiàn)。另外,平時注意多組織一些酬賓,優(yōu)惠之類的活動,在增強(qiáng)企業(yè)活力的同時使更多的人認(rèn)識企業(yè)。在紙媒上發(fā)布的廣告包括硬廣和軟文兩部分,不可偏廢。特別是軟文,現(xiàn)在是傳播消費(fèi)觀念,培養(yǎng)潛在客戶意識的重要陣地。注意不要寫得太“廣告”。像足浴這塊著力給客戶灌輸相關(guān)的祛病,調(diào)理,養(yǎng)生方面的知識,可以拉專家助陣,但避免夸大其詞,不著邊際。這樣在前期的觀念灌輸?shù)玫搅己眠M(jìn)行后,后面的經(jīng)營會相對容易一些。

3. 注意客戶對服務(wù)質(zhì)量的反饋,建立有效的反饋機(jī)制,及時糾正不足,加強(qiáng)口碑傳播。

4. 建立會員制vip服務(wù)。特別是在一個不大的(人口30萬)的城市,做好吸引回頭客的工作是增強(qiáng)品牌傳播力度的重要一環(huán)。此處可以和ktv或火鍋城合作,共同使用會員金卡,做捆綁式銷售。

任何一個企業(yè)的成功,都是內(nèi)外兩方面的共同作用,而且內(nèi)因是基礎(chǔ)。建立一個健康,活潑,有特色的工作氛圍是一個企業(yè)能夠興旺發(fā)達(dá)的重要因素。第一是人資:在人員的招聘、培訓(xùn)、薪資、福利、住宿、假期安排等方面調(diào)整得當(dāng)就能產(chǎn)生很大的正向推動作用。這里強(qiáng)調(diào)一下一定要有的健康心態(tài),作為服務(wù)業(yè),客戶是上帝但是自己也要有氣節(jié),違反法律,違反商業(yè)原則的事情要學(xué)會拒絕。在企業(yè)內(nèi)部建立平等,和諧,民主的機(jī)制,有利于各方面的發(fā)展,特別是人員的穩(wěn)定,企業(yè)文化的傳承和特色營銷方案的制定。第二是日常工作中的績效管理,做到令行禁止,賞罰分明。工資獎金提成等均和各崗位的績效有關(guān),財(cái)務(wù)方面專款專用,時間上專時專用,提供工作效率。建議采取表格定量的方式,但是要注意制定考核表格時候的科學(xué)性,不要讓本來應(yīng)該提高績效的計(jì)劃、總結(jié)表格變成阻礙工作正常進(jìn)行的累贅。最后是做好客戶維護(hù),處理好和媒體,客戶之間的關(guān)系,使其成為企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的促進(jìn)劑。

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