時間過得真快，總在不經意間流逝，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。優秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

凈水器銷售工作計劃篇一

李總：一千多塊錢。

老師：嗯，你讓客戶留一千多塊錢，然后你幫他把設備裝好，同時你再給他幾套檢測水的工具和產品，讓他每天或者每星期，能夠對過濾過的水和沒過濾的水進行一個比較，這樣在這段時間內，他會非常清楚，你這個東西確實不一樣。

你可以對他講，一個星期后，如果你覺得沒用，我把設備卸下，把1000 塊錢的押金退給你；如果你覺得有用，你再補齊余款就行了。很簡單，沒有壓力！你覺得這樣，成交會不會變得更加容易呢？

李總：會。

老師：為什么要留幾套試劑給他？因為要讓他自我說服，他需要相信這個東西可以起作用，當然前提是，你這個東西確實不一樣。這樣銷售應該很容易。

我現在給你改的流程，是很簡單的，任何時候你都可以成交，但你需要幾個好的電話接線員，他們的工作就是讓客戶同意你去他家安裝，這個應該很容易。然后你給客戶一個星期的體驗時間，這是讓他進行自我成交，但客戶沒有任何的壓力。

這是第二，對你銷售流程做了一個改進。

第三個你需要做的是……讓客戶推薦客戶，這應該是一個不錯的手段。但我認為你給客戶回扣，這不是一個很有吸引力的點，我相信真正買你六千塊或者三千塊東西的人，應該不屬于經濟很緊張的人群，他們可能不在乎你回扣的幾百塊錢。

你應該送給他們一個特別的禮物，譬如說，這些人喜歡出國旅游，那你就送他一個境外游的抽獎機會，你說，我們每個月會有抽獎名額，這樣可能對他更有意義。

李總：恩。有非常多的啟發和領悟。聽您說了之后，我才覺得賺錢是很容易的事情。我又總結了一個新的找客戶的方法，我簡單和您說一下，就是我們最差的一款設備是460元的，我想把這個產品送給那些擁有我相關客戶資源的人。

老師：也可以，做為禮物送給他。

李總：比如賣電器的、賣空調的。

老師：你的成本多少？

李總：我的成本不到200塊錢，然后我就收一個安裝費。

老師：可以，這樣你前面就沒有損失，而且你還抓住了一個潛在客戶，然后你再幫他升級。這個想法非常好，你現在對杠桿借力有一些感覺了。

李總：這樣很容易就把客戶找出來了。

老師：對，我剛才給你很多想法，你回去之后，先把這些想法整理一下，把值得做的東西，排一個順序，然后一個一個去實踐。

你記住我的理念，從成功走向成功，你首先要把一件事情做成功了，然后再去放大，這樣更容易！

李總：恩，這樣我的思路更清晰了，前面找客戶加上后面您給我的這些想法，我一定會好好地運用。

凈水器銷售工作計劃篇二

2010年6月11日,第三屆中韓中小投資創業項目及連鎖加盟博覽會在威海舉辦。上百個特許品牌參展,參觀者3萬多人次。包含眾多專利技術、新型綠色、節能、新特優項目。除了國外產品的展示和推廣,國內的特許經營連鎖加盟項目也很多,主要包括餐飲食品類、醫療保健類、綜合連鎖類、攝影服務類等。

水凈化產品:賣點是“國外最新技術”

水市場是有發展前景的投資行業。此次展會上,該類項目是熱點。

美國愛惠浦飲用水設備,是全球著名的直飲水處理設備,有兩項專利。多種凈水設備適用于企業、單位、學校、賓館、家庭的生活用水。家用型大桶水,成本約元/桶;濾芯使用期兩年左右,每根700元。

美特佳專業水處理設備,采用ro反滲透技術,是高科技成果。水家電產品種類多,零配件全。產品涉及民用生活用水、飲料用水、食品用水,保健品與制藥用水,電力工業生產及電子半導體工程的超純水等。實行全國統一售價,統一授權,統一企業形象標識,統一的技術服務支持,統一的產品知識培訓,使整個企業運營體系標準化、現代化、簡單化、專業化。首批進貨費用萬元,折進貨。設備零售價在2980左右。

德國世?？邓译娤到y,采用進口原料和模具,采用活性炭技術,推出了“分流設計,雙模技術”的點式分質供水系統。濾芯、濾料均由荷蘭norit公司提供。獲得多項榮譽:“國家凈水行業委員會常務理事單位”、“國家凈水器及其系統標準化工作組成員單位”、“中國凈水器、前置過濾器研發生產基地”、“中國凈水行業微滲透凈水器研發生產基地”。

上海蘭雀納米超能制水機,通過八級超強過濾系統,水中保留有益于身體的微量元素,形成了弱堿性、小分子團、高能量的納米超能水。首批配貨額為萬元,每臺定價1200元,零售價格為4800元。

餐飲類項目:小型投資、突出風味。

小猴子一路發餐飲公司,成立3年,擁有分店300多家。擁有12種品牌:小猴子臺灣茶、臺灣外帶手推車、臺灣茶飲小吃專賣店、小猴子王國。小猴子復合主題餐廳,堅持推廣臺灣美食,并不斷推出國人喜愛的餐品,用餐環境舒適、活力,溫馨;加盟總投入萬元,包括保證金1萬元和相關設備。茶餐亭除飲品外,還有快餐,商品有200多種;加盟費萬元,含1萬元保證金、咖啡吧臺及機器設備。茶餐廳的冷飲項目含特色冰淇淋、特色飲品等40余種,飲品售價元,成本元。

“頂香屋”小吃車,是一家集餐飲設備生產、食品研究與技術開發、餐飲項目連鎖投資、餐飲咨詢與策劃服務為一體的綜合性餐飲發展企業。小吃車造型美觀、衛生環保,食品烹飪上,講究烤、涮、炸等不同制作工藝。所有小吃均免費培訓技術?？偼顿Y約3000元。

彌家烤雞是清真食品,山東名吃,已有百年的歷史,祖傳秘方,先腌后烤?？緺t高米高,寬米,每次可烤8只雞,45分鐘烤好。彌家烤雞味道特別,一是因為特殊的腌制,腌制材料多達十幾種;二是每只烤雞的腹部中都有蔥姜去腥味,鎖住香味;三是使用遠紅外的現代烤制技術,鎖住了雞肉的水分,肉質更鮮嫩?，F烤現賣,每斤雞肉的利潤為7元左右。加盟費3萬元,含烤箱。

紅玄風烤雞蛋,突出原汁原味。通過烤制溫度和時間的調配,縮去多余水分,改變組織形式,達到了熟制即食。產品三大優勢:1.更天然。紅玄風嚴格選用天然新鮮雞蛋,不添加任何化學成分,不改變雞蛋的營養成分;2.更美味。雞蛋色澤金黃,蛋清勁道,蛋黃沙暄,柔中帶脆,久嚼不膩,越嚼越香;3.更營養。蛋清只含蛋白質,低膽固醇,不含脂肪,有利于心腦血管。首批進貨40件,每件100個雞蛋,4000元左右。禮品盒裝的,首批進貨50盒起,每盒40個雞蛋,進貨價格30元/盒,零售價48元/盒。

臺灣歐典果汁飲料專家。歐典果汁,取鮮美原汁精心加工而成,芬芳怡人,清甜可口,營養豐富。12種產品,各有特色。首批進貨5萬元起。產品2斤裝,零售價19元,利潤率90%。

王真牌蜂蜜姜茶,原料取自海拔千米的山地小黃姜,用制藥工藝萃取生姜精華,配桂花蜂蜜、白糖、紅糖調制而成,為純天然飲品。姜與蜂蜜分開包裝,可依個人口味自行調配。首批進貨額1萬元。零售價格最低16元/盒。利潤率為60%。

逗樂商用豆漿機,電腦控制,一次制作15升原磨豆漿。特有“渦流磨粉碎”技術,粉碎細膩,確保營養充分溢出,豆漿濃度高。豆漿機的磨頭選用304不銹鋼,采用與石磨相同的制漿原理,確保豆漿原汁原味,口感純正。不添加任何添加劑。機器價格8000元至20000元不等。加盟者需有固定經營場所,首批進貨5臺起。一杯豆漿售價元-2元,成本元。

醫療保健類:小品牌、高利潤。

dht平衡肽防脫育發液,主要成分小牦牛體內的胸腺肽,是與人體細胞同源的活性蛋白。分子結構小,易吸收,可通過頭皮直接滲透至毛囊,高效快速平衡雙氫睪酮濃度,修復和鞏固受損毛囊,緩解各種脫發癥狀。有40套產品,市場售價約495元/套,供不同人群選擇。首批進貨6000起。折進貨。

蠶砂枕,集枕頭、按摩、防病、治病于一體。是居家養身祛病的保健品、饋贈親友的禮品,同時,醫療康復機構,也可用于鞏固頸椎病的治療成果。該枕榮獲兩項專利:發明專利、實用新型專利。同時,蠶砂枕還遠銷韓國、日本等國家。首批進貨3萬元,十箱,每箱12個枕頭。枕頭進價265元,售價568元。

攝影服務類:科技化、國際化發展

北京亞萊塢影業,集影視設備研發、生產、銷售及影視模板,電影制作為一體。有全國最大的模板制作基地,聯合北京電影學院、中央美術學院等機構,不斷地創作出唯美、時尚、帶領時代潮流的電影模板。公司自主研制的高清婚紗電影制作設備,能夠錄制電影,mtv,兒童錄影等。可廣泛應用于婚紗影樓、電視臺、影視公司?？啼浌獗P成本1元,收費按高、中、低,50元至3000元不等。設備有39800元、49800元兩種。代理商可一臺起批。

韓’12婚紗攝影,攝影風格、經營方式均源自韓國。2008年開始招加盟,現有150家連鎖店。“韓’12”商標已注冊。公司統一影棚實景、店面門頭、店內規劃設計。同時,可為連鎖店提供獨特的韓式攝影產品。不同城市,加盟費不同:縣級萬元,市級萬元,省級萬元。

綜合類:涉及產品項目、行業類別多

友邦洗染,推出的近百項衣物救治技術和產品,涵蓋洗衣店全部問題。友邦集技術研發、人才培訓、同業聯盟、加盟連鎖、設備制造為一體。國內外專業實驗室共同研發的功能性化料,解決洗染行業眾多疑難問題。設備原裝進口,9年無故障,15年無大修。全國加盟店近百家。加盟費萬元,設備萬元,總費用15萬元左右,利潤率為70%。

威海亞欣空調,已成立10年。致力于空調制冷技術及服務,是國內首家空調養護系列產品及服務的公司。家用空調、大型中央空調,都可以進行清洗、養護。加盟費2880元,含檢測、清洗設備;如需要帶攝像頭的機器人,加盟費9000元-9800元之間。利潤率40%。該設備可以租賃,也可分期付款購買。

鳳閣遠紅外節能采暖器,采用新型碳纖維發熱體,電轉換率達99%,比傳統電暖器節能50%。外殼采用優質鎂鋁合金,環保無污染,美觀大方,使用壽命15年以上。本產品可產生3-15微米的遠紅外波長,有遠紅外保健、理療的作用。產品大小可隨意組合,3組的售價550元,代理商5-6折進貨。加盟者可試銷,一個月內可全部退貨。

多元化超級防水寶,專利產品,是衛輝鋒俊材料廠研制的新型防水材料,綠色環保,無毒無害,防水、抗水、抗滲。是白色液體,ph值為中性,常溫下30分鐘可干,干后透明,機械強度高,抗老化性能強,應用范圍廣。生產規?？纱罂尚?。每公斤成本4元,售價20―30元。

格林姆斯熱水器,本次申請的發明專利為“水流量檢測控制閥”,彰顯了格林姆斯的技術實力,是其在技術領域不斷突破的證明。公司同時還擁有“動態熱循環加熱技術”、“恒溫防漏電裝置”、“物理防電盾”3項新型實用專利技術。主打產品快速電熱水器已經進駐500家國美、350家蘇寧、150家五星電器專業家電賣場,360家區域大型綜合商場。

樂家燃氣安全專家,有4種系列產品燃氣報警聯動系列、便攜式燃氣報警檢測儀、工業式燃氣報警檢測儀和一氧化碳報警檢測儀。家用可燃氣體報警產品,采用微電腦芯片控制,遇到燃氣危險,能自動切斷閥門。代理3萬元起,分銷商無進貨額要求。產品2801元一套,利潤率60%。

凈水器銷售工作計劃篇三

第一步：人氣為王，多業態消費感受。

未來家電實體店的競爭一定是多品類的綜合較量，而不是單一家電品類的博弈。因為實體店發展到一定階段，一定是進行經營品類的擴張和充實。就是為了吸引更多的人流量。把家電實體賣場的人氣做的“活起來”，沒有人流就相當于沒有銷售。每個門店有信息，掌握的細分程度決定了管理的深度。對于門店的經營，大數據的收集和分析非常重要。近兩年，許昌三家電運用大數據的思維和方法進行顧客管理、精準營銷，為顧客提供個性化體驗，并通過商品的銷售信息進行關聯、分類等分析，為商品的銷售管理提供決策和支持。

由于及早認識到了數據的重要性，通過數據分析和數據營銷，做客戶的精準化定位，許昌三家電引進了母嬰用品旗艦店好孩子、淘氣堡兒童樂園、哈根達斯冰淇淋、閱讀書吧、身臨其境vr主題公園等跨界跨領域品牌。還開了西門子嵌入式廚衛旗艦店、lg高端家電旗艦店、大金proshop店、卡薩帝創意生活館等主題化高端品牌專廳，在休閑、娛樂、餐飲、文化、藝術等多種業態組合為消費者提供全方位的消費感受。

第二步：場景營銷，氛圍消m。

所以許昌三家電先后對建設店、南關店進行了裝修升級，并把建設店打造成了河南首家5a模式家電體驗旗艦店。重新裝修后的三家電商場，重點突出在新、奇、特、潮、酷、玩六個亮點。顧客到店不僅能買到電器產品，可以親手在西門子旗艦廳用嵌入式廚電蒸、烤、燉、炒出可口的美食，還能在卡薩帝生活館親手做一杯現磨的卡布奇諾咖啡。喝咖啡時候不小心弄臟了衣服，放到lg styler智能衣物護理機里幾分鐘衣物如新。

在店里還可以看智能機器人的舞蹈、在門前廣場試飛無人機、在好孩子專賣店買到專業的母嬰產品，在哈根達斯店吃到哈根達斯冰淇淋。讓孩子在鍛煉身體、健腦益智的淘氣堡兒童游樂場玩的同時，還可以在vr公園身臨其境體驗一把與怪獸大戰的勇者。

作為零售終端，三家電現在已經成為一個集可逛性、可玩性、可購性于一體的賣場。精品展示區、新品科技區、旗艦品牌體驗區、辦公自動化體驗區、健身養生器械體驗區、時尚流行3c商品體驗區等功能不同的區域。讓消費者不僅能在三家電看電影、聽音樂、玩電腦，還能享受“顧問式”的超值服務。三家電逐漸將門店打造為市民不可缺少的休閑、娛樂、社交平臺。

第三步：主題營銷，充分發揮一站式購物的便利性。

三家電致力為消費者提供激情和活力的消費氛圍，為用戶創造出一站式和場景化消費體驗的同時，這種營銷方法還引發了用戶的持續交互。這是線上消費不能實現的。在實體店里不只是大家全心參與、全身投入，還獲得了在市場、商家和消費者群體間的“一呼百應，互通互聯”，實現了消費全面引爆。例如，三家電近兩年的格力工廠巡展、海爾倉儲直銷、每年兩季的三家電tv、電臺現場砍價活動都在許昌地區引起了轟動。

比如去年的海爾倉儲巡展就體現了：區域聯動，通過“全產業、全區域、全生態”，攜旗下的海爾、卡薩帝、統帥三大品牌，完成對用戶需求的空調、冰箱、洗衣機、彩電以及廚電、熱水器等八大品類的整套解決方案，為市場和消費者提供活動一步到位、購物一站齊全、服務一次滿意等體驗。這種促銷資源聚焦化、活動力度最大化、用戶需求互動化等整合優勢是電商永遠無法實現的。

第四步：工匠精神，把服務做到更細更深直至極致。

對于顧客的服務需求來說，家電業的售后就是簡單的四個字“快速”、“有效”。但是，這種服務是被動的不是主動的，而物流配送、安裝售后的送、裝、修的一套完整的體系，卻正是家電實體店打通用戶體驗“最后一公里”的關鍵。 三家電認為，僅僅做好這一套體系，遠遠還不夠具有競爭力。服務就是細節，通過每一處細節，去傳遞、表達。所以三家電24年來，每年兩季免費為許昌市民上門清洗、保養家電產品。近些年還加了免費測水質、家庭用電安全免費檢測等服務，做顧客的家電管家，將“一站式清洗保養家電服務”送到消費者的千家萬戶，將家電業的售后服務變被動為主動。

這些年，三家電人克服了很多在特殊安裝需求上的難題。比如對于一些小區全部采用封閉式外窗設計，只留有很小的通風口的小區，為了在保證用戶體驗的前提下將空調盡快安裝到位，通過實地勘察，與物業、用戶協商，為顧客租用大吊車進行安裝，力求把服務做到極致。讓三家電真正成為一個家電的綜合服務管家，牢牢提供用戶需要的各種售后服務體驗，抓住用戶的心。

每年，三家電都會對數十萬人次顧客調研，了解每一位顧客潛在服務需求；定期為用戶推送相關的售后服務和保養套餐，從賣家電整機向為顧客提供增值服務變革。每年都會開發十幾個服務項目，完善服務細節；每年培養近百名家電顧問，為顧客提供整體解決方案；每年培訓近百名服務技師提供專業售后服務；每年新增近百輛物流車輛提高送貨范圍和精確度；每年增加近百個客服座席擴大服務受理通道；每年進入近百個居民社區免費維修和保養電器；每年投入近百萬元升級信息系統，為每一次細節完善提供技術保障......三家電目前擁有覆蓋全市的數百個個鄉村服務站點，其借助iso9001：2008等管理系統實現了對客戶的“優質、快速、滿意”的極致服務。

2016年以來，聊城百貨大樓也加強了儲運管理，注重培訓，嚴格考核，將商品的殘次率降到了‰，服務水平也有了很大提升。最近，聊城百貨大樓正在規劃建設智慧購物工程，包括會員管理、智慧停車、智能導購等，在配送和售后版塊，聊百將建物流app，通過衛星定位系統，顧客和售后部門隨時可以了解商品的在途情況和安裝工人的分布情況，徹底解決送貨安裝等待時間長的問題。同時，針對智能手機使用頻率高的特點增加了手機快修和以舊換新業務，消除維修痛點。此外，為了更快捷、更高質量服務顧客，在2017年要加大自保點的建設力度。

第五步：整合廠家資源，擴大銷售規模。

其實，很多家電零售賣場目前都過分關注企業自身和友商的發展，與廠方特別是廠方領導溝通不夠密切，對廠方的發展規劃了解不深刻，錯失了一些擴大經營規模的機會。因此，加強與各廠家的業務溝通，要加大整合廠家的資源力度，為深入合作打下基礎。如聊城百貨大樓家電2016年的經營質量較2015年有了較大提升，經濟效益的增幅遠超銷售規模的增幅。效益和規模的提升與聊百重c主推高端機、專供機有直接關系。

聊城百貨大樓的家電采購部門包括采購總監會定期與各廠家辦事處召開業務溝通會，及時了解廠方的經營規劃、商品信息，推廣方案，積極配合完成各辦事處在商品銷售和市場推廣方面的工作計劃。采購總監也會經常拜訪廠家老總以及產品經理，及時了解市場動向以及廠家對聊百的工作要求。針對當前各廠家現有的業務體系和績效考核辦法造成當地區域經理對聊百各分店關注不足的現象，聊百建議辦事處指派專人負責聊百中心店和分店的業務對接，以便更有效配合工作，共同做好市場推廣和商品銷售。同時聊百還計劃2017年在聊城城區和下轄縣再建5～10家品牌專賣店，以便滿足各廠家對市場的拓展需求。

在擴大銷售規模上，聊百采取的措施：一是抓緊抓好各個節點的大型促銷活動，同時積極配合各廠家做好專項促銷活動以及聯合促銷活動，深挖市場潛力；二是走出去，充分挖掘潛在需求。為此，聊百成立了社區服務部聯合異業進社區，加強前置商品的推廣，如廚衛、熱水器、中央空調、新風系統等。2017年計劃搞不低于五次的社區開發活動，力爭中央空調和新風系統的市場占有率不低于50%。

第六步：調整銷售結構，創新經營模式。