總結是對過去一定時期的工作、學習或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發展的規律，從而掌握并運用這些規律，是時候寫一份總結了。優秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優秀總結范文，希望大家能夠喜歡!
策劃工作總結篇一
機智換名字
10人左右
1、首先，所有人都圍成一個圈;
3、所有人都更換完畢后，主持人發問：某某某你今天幾天起床的.?
4、替換名字后叫某某某的人則必須迅速回答，如不回答，或其他人回答，則都要接受懲罰。
例如：首先確定一個方向，假如是順時針，然后從張三開始，張三和李四相鄰，兩人先交換名字，則成為了李四(原張三)和張三(原李四)，然后猜拳后，假如真實的張三輸了，則他需要帶著李四這個替換后的名字和下一位同事再次互換名字，假如下一位叫王五，則此時他們兩人互換名字，成為王五(原張三)和李四(原王五)，然后再猜拳，依次類推。等所有人交換完名字后，然后開始下面的問題。
問題可以隨機，比如：某某幾歲了?某某結婚了嗎?某某你早飯了嗎?
策劃工作總結篇二
20xx.x.x（周日）
“世紀之吻”河北世紀大飯店20xx年x月x日大型婚禮秀婚禮秀舉辦期間，世紀飯店經驗豐富的婚禮策劃師幫助即將步如殿堂的新人實現所有婚禮需求,令新人美夢成真。新人在這里不僅可以獲得省會最佳婚禮創意和靈感，亦可向專業人士咨詢婚禮策劃、花飾、新娘禮服、攝影、蛋糕糖果、定制請柬、新房布置等婚禮辦置全過程的相關事項。此次婚禮秀還添加了別具特色的會場裝飾，擺臺以及婚禮儀式等，都成為了整場秀的亮點。
a、通過高端的主題婚禮秀，給新人一站式的婚禮服務及婚禮建議，聯合行業中的頂級品牌，共同打造石家莊高端婚禮風向標。
b、通過媒體宣傳與曝光，打造世紀婚典品牌。
主辦單位：河北世紀大飯店
官方媒體：新浪河北
合作單位：石家莊艾格慶典工作室、你好氣球人文化傳播有限公司、世紀婚典創意團隊、世紀創意鮮花工作室。
尊爵館，紐約紐約婚紗攝影。
招展意向：高端汽車、婚紗攝影、高級制衣、婚禮微電影、鉆石黃金首飾、創意蛋糕、家居、美容行業等。
1、參展單位必須提供單位營業執照復印件；
3、為保證展會整體形象，河北世紀大飯店將根據參展情況，保留與參展單位協商并有最終調整展位的權利。
1、商家享有4m*2m展位一個；
3、商家的名稱及標志可顯示在所有推廣廣告中及背景板中；
4、商家擁有30分鐘的`舞臺展示時間（視商家展示形式而定）；
5、其他展示形式可與世紀大飯店協商后實行。
十、 商家義務：
3、商家必須提供宣傳單頁及當日成單優惠；
5、所有展示環節均需與世紀大飯店營銷發展中心溝通后確定。
6、若行業獨家合作商家，需帶自有客戶。
1、新浪河北、石家莊吃喝玩樂官方微博推廣；
2、微博專題頁面及討論區，新浪河北網頁（待定）；
3、河北世紀大飯店官方微博及官方網站推廣；
4、河北世紀大飯店店堂廣告（pop、x展架、前臺電視展示屏）；
5、商家店面x展架展示（展架由世紀飯店提供）
舞臺展示商家彩排并最終調試燈光、音響設備
中山路及裕華路；
婚紗t臺秀（商家演繹）
創意婚典展示（商家演繹）
專業婚典團隊介紹（世紀飯店公關銷售部及婚典團隊）
創意求婚策劃（商家演繹）
戀曲串燒及模仿秀演出（待定）
抽獎
聯動商家現場講解
謝幕
如商家冠名抽獎環節，那么抽獎環節獎品由商家提供。
無商家提供獎品，獎品則建議為飯店產品。
一等獎（1名）：價值2680元的行政套房體驗（1間夜）
二等獎（1名）：價值1880元的高級商務套房體驗（1間夜） 三等獎（3名）：君樂寶酸牛奶2箱（君樂寶提供）
簽到時客人將自己的名字及聯系電話寫在便簽紙上并投入抽獎箱中作為抽獎券，現場由沈總抽取。
2、禮品：
活動當天每位到場嘉賓均有禮品包，其中囊括商家單頁及優惠券，餐飲部提供自制食品，例如自制巧克力，相關費用成本請于5月9日以通函形式報于營銷發展中心。
1、t臺搭建及外加燈光搭建由艾格慶典工作室提供；
2、現場環境氛圍布置由你好氣球人文化傳媒公司布置，世紀花店配合。
3、場地座椅布置及婚宴擺臺展示臺由餐飲部負責（四種臺型，建議中式擺臺一種，西式擺臺一種，創意擺臺兩種），營銷中心協助完成。
4、活動背景板及現場噴繪由營銷中心負責。
具體布展方案見（附件四）
1、店內宣傳：廳堂x展架、前臺電視（婚禮秀視頻）
2、店外宣傳：新浪微博、專題網頁制作、商家x展架、官網廣告。
2、商家自有客戶；
3、網絡、廣告召集。
1、營銷發展中心負責：活動方案的撰寫、招展及商家洽談、合作贊助商家洽談、官方媒體宣傳渠道溝通設計、專題網頁設計、宣傳品設計、現場流程及活動環節設計、布景及彩排，世紀婚典展示環節設計。
2、餐飲部負責當日現場布置、婚宴擺臺設計及擺臺、現場服務、現場婚宴產品介紹環節設計方案、客戶小禮品籌備，活動禮儀。
3、工程部負責配合布場公司布線及搭建，舞臺燈光及led大屏調試及播放，音響設備的使用。
4、總經理工作部負責開場舞的設計及活動主持工作，婚禮秀形象宣傳視頻短片，現場視頻播放，背景音樂的選擇及剪輯。
5、公關銷售部負責現場婚宴團隊介紹方案及介紹詞，現場客戶挖掘及產品維護，突發事件處理。
6、人力資源部請根據活動安排合理配置人員，滿足人員排練時間。 二十、活動倒推計劃表（附件五）
1、現場t臺搭建及外加燈光等布置由艾格工作室免費贊助。
2、現場環境布置由你好氣球人文化傳媒公司免費贊助。
3、官方媒體推廣費用：1萬元會議室、客房產品抵頂。
4、現場鮮花展示及布展：1000元（內招）
5、背景墻及現場布置噴繪等：
五樓廊道kt板展示長廊：1700元
大堂簽到處背景墻及起航儀式背景桁架：700元
宣傳展架（畫面+架子）8個：640元
策劃工作總結篇三
金秋時節，十方數碼城即將隆重開業。作為我市最大的數碼商城必將引起社會各界的廣泛關注和期待。此次開業慶典正是十方數碼城面向社會各界的一次適時的、良好的形象宣傳機會，是樹立企業形象的良好契機，通過良好的品牌形象推廣策劃，精彩的慶典活動，隆重的項目推出儀式以及各方媒體的推廣，必將充分展示數碼城的形象和實力以及廣大入駐商戶共創輝煌的信心。通過開業慶典促進企業與社會各界的良好的溝通交流；增強商戶對企業的信心及凝聚力。
本次慶典將采用互動類活動和針對性促銷活動作為連接點，比較容易導入認知意識，使廣大消費者印象深刻，對品牌的樹立有極大的幫助，真正把十方數碼城打造成我市數碼銷售的權威交易市場，成為廣大消費者購買的首選之地，成為廣大商家的財富聚寶盆。
一、日 期：20xx年 月 日
二、場 地：
三、主辦單位：
四、嘉 賓：
五、傳媒代表：
六、各方代表：
七、布局描述：（附圖）
1 簽到處：寫真背景，作為襯托，旁邊可加上logo，。
2 推廣儀式主舞臺：長方型舞臺
3. 主背景：大噴
5. 現場彩虹門
6. 燈籠拄
7. 空飄
8. 現場花籃
9. 現場條幅
10. 現場巨幅
11. 廣場花壇
八、程序：
1 9：00 嘉賓簽到（音樂:軍樂隊），觀眾進場。
2 9：30 主持人致辭
3 領導致辭
4 嘉賓致詞
5 共同剪彩
6 放飛和平鴿
7 燃放鞭炮禮花
8 主持人致辭剪彩結束
9 可帶領嘉賓參觀商城
10 宣傳促銷活動開始
九、大型演出：（兩天）
為了烘托現場氣氛、聚集人氣、增加現場活動效果，安排現場大型演出活動
演員將邀請我市最具實力的歌手和舞蹈演員
十、促銷活動
時尚展示
→ 時長：略
→ 要點：
a) 在商場外開放式搭臺。
b) 活動時間設計在試營業期間
c) 與相關商戶合作，聘請專業模特進行走秀相互減少成本。
d) 走秀中間穿差歌曲、熱舞等表演，
e) 主持人主持須注意互動性，讓客人參與其中
f) 在活動中增加小游戲。
g) 需要設備及人員：
營銷方案：
在市場運作的行為中，要十分注意促銷這個武器，因為“促銷活動”是一把雙刃劍，促銷程度和深度如果控制不好就會傷害自己。目前商場正處于開業期，可以做些促銷活動，但是如果太過頻繁，就會引起消費者對其的品牌信任度下降。
這次活動我們建議采用禮品促銷策略，
店內
策略：1.在商場內的所有產品，必須是保證質量的，在部分區域，設計 產品質量簡單的檢驗辦法，用以樹立****重視品質的形象。
十一、部門分工
一、設開業籌備辦公室（負責各部門的統籌分工）
二、宣傳部 （負責媒體聯系宣傳計劃）
三、慶典部 （所有慶典設施的安放即實施）
四、接待部 （擬訂邀請嘉賓并作好接待）
五、后勤保障部 （保障實施部門正常工作）
六、安全保障部 （保障慶典工作的安全）
策劃工作總結篇四
隨著時間的推移和沉淀，追溯文化根源、重現傳統民俗已經成了現代人的新時尚。
80后中式婚禮策劃方案之婚禮現場布置：
以紅色為主色，以仿古代婚禮禮堂為主背景，凸顯中式婚禮的隆重性。布置婚禮現場之前必須提前調查酒店婚宴舉行廳的顏色，是否與紅色不大搭，量清酒店的大廳高度、廳長、廳寬，舞臺長度寬度，問清酒店進場費燈相關費用。
搭配燈籠鳳尾路引，為主通道裝飾。路引以鳳尾鐵藝路引為主，配上紅色絹花球，掛上電子燈籠為裝飾點綴。
新人拜堂所用的是古代的龍鳳椅，八仙桌，為了顯示出古代婚禮的隆重性、正式的感覺(桌上擺上龍鳳雙燭，和各種果盤)
在主通道上鋪上麻袋，新娘從麻袋上走向拜堂儀式臺，寓意代代相傳(麻袋一般只放三個，新娘踩一個，新娘的表哥或者表叔要拿掉一個擺在最前方)
主背景的整體圖案：背景位置朝南為主，婚禮之前必須考慮到酒店場地大小，與酒店整體顏色，酒店電箱是否能承受追光燈等電器用品。主桌分一桌，也可以分為兩桌，分為兩桌時沒有主客桌之分，兩桌主桌的時候新人分別坐兩桌，新郎陪新娘的客人而新娘陪新郎的客人，顯示了對各家的尊重。
80后中式婚禮策劃方案之之角色安排：
下聘禮方:由男方家長擔當。向女方提親并贈送禮物﹐即舊時所稱納采和納征.贈送的禮品通常包括各種在中國文化中表示吉祥的食品﹐物品。如茶葉等。
媒人(月老)：由一位與雙方家庭關系都比較密切的人擔當﹐負責邀請雙方長輩見面，促進雙方的溝通。
童子：由男方家的未婚男子扮演，負責婚禮過程中的端茶迎轎。
全合人兒(伴娘)：由女方家的幾位年輕貌美的未婚女子扮演，在新娘下轎時扶新娘下轎。
婚禮司儀：宣布典禮正式開始,介紹雙方重要親友﹐并致祝福詞。
主婚人：由德高望重的長輩或友人擔當，為婚禮致詞。
攝像師：專業的攝像人員，記錄下婚禮的全過程，拍攝新人與來賓的照片，為新人留下珍貴美好的回憶。
80后中式婚禮策劃方案之婚禮流程建議：
1、伴郎、伴娘入場
伴郎與伴娘在音樂聲中手挽手穿并肩走過婚禮甬道，伴郎著紫紅色阿哥裝，伴娘著紅色格格裝，粉紅色玫瑰。
2、戒童入場
兩個戒童則手捧兩個紅色托盤，上面放結婚證書和戒指入場。
3、新人入場
前行時，兩個花童手持裝滿花瓣的花籃(一男一女)一路把花瓣撒在新娘將要經過的紅地毯上。到了婚禮臺前，伴郎與伴娘站一側，花童和戒童站一側。新郎為新娘挑開紅色蓋頭，婚禮儀式正式開始。
4、儀式安排
(1)證婚人致辭并頒發結婚證書、簽字祝愿(10—15分鐘)
(2)主婚人致辭、簽字祝愿(10—15分鐘)
(3)父母致辭、簽字祝愿(15—30分鐘)
(4)新人互致結婚誓言(20—30分鐘)
(5)交換戒指(5—8分鐘)
(6)新人分別致辭(30分鐘)
(7)切蛋糕(3—5分鐘)
(8)拋捧花(10—20分鐘)
(9)向來賓贈送小禮物(15—30分鐘)
(10)喝交杯酒(5分鐘)
(11)父母上臺和新人共同舉杯，婚宴開始。新人在人們的起立鼓掌中，重新走過婚禮甬道，走出婚禮場。(5分鐘)
80后中式婚禮策劃方案之新人著裝：
新郎可以穿長袍，新娘披戴鳳冠霞帔。鳳冠是飾有銀質或其他質地的鳳凰模型，霞帔則是紅色的披肩，一般來說，新娘穿紅綢襖褲，繡花鞋，上繡鴛鴦、梅花、蓮花等吉祥圖案。中式的服裝可以去禮服店訂做或租借，在影樓拍婚紗照時也可以預定中裝，有些影樓會在拍攝套系中免費借用婚禮當天的服裝。
80后中式婚禮策劃方案之準備物品：
1、花轎
花轎是傳統婚禮的核心部分。分四人抬，八人抬二種。又有龍轎，鳳轎之分。除去轎夫之外，還有笙鑼，傘，扇等開始，一般的轎隊少則十幾人，多幾十人，很是壯觀。
2、請帖
中式婚禮請帖的設計最重要是要選定主題和概念，圖案方面當然有眾多的吉祥圖紋可以選用，但龍鳳圖案一定要選用特別的版本以區別與傳統的中式。水墨畫的筆觸有著夸張的韻味，剪紙不妨用鏤刻的形式來制作。建議新人不妨采購些中國結、盤花鈕、流蘇、古錢、玉佩等中國特色的配件，試著和經典的西式請柬搭配，一定會有意想不到的效果哦。
3、桌卡
可以將來賓名單書寫在扇子上作為桌卡，迎賓牌用竹簾來制作，餐巾用盤花鈕來裝飾。
4、回禮
中式婚禮的回禮可以采用一些具有中國文化內涵的小物件：青花瓷的杯子，象征著一輩子不變色的幸福;一雙包裝精美的筷子，傳達的是快快樂樂和天生一對永不分離的好口彩;大阿福泥人是很可愛的禮物，刻上兩人的姓氏印章便有了獨特的魅力。
策劃工作總結篇五
公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在__一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發當地市場。
通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于x月__日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。
二、市場現狀分析
(一)用戶分析
1、目標市場
通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發短信。
3、購買模式
在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20__元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。
4、信息渠道
在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是……和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是__電視臺。
(二)競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：……;國內的品牌有：……等。
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：……，比較受歡迎的國內品牌有：……等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是……。尤其是__，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。
三、市場機會與問題分析
swot分析：
優勢(strength)：特色服務。
我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。
缺點(weakness)：
知名度底，擔心售后問題的處理。
機會(opportunity)：
手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。
但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業務的連鎖企業帶來競爭的機會。
威脅(threats)：就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，__的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
四、營銷目標
根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3.3%—5%，提高企業的知名度。
調查分析如下：
根據市場調查，對一個大賣場(如__等)而言，其員工人數一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，……等知名品牌銷售量偏高。
如__一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量m=100x30=3000個，三個月的銷售額y元=3000x900x3=810萬元，市場占有率q=100/3000=3.3%。在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
五、營銷戰略
(一)銷售渠道
1.根據對__一城市市場的調查，研究了解后，發現手機專營店和家電連鎖(如__、__等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開發
1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制(銷售一臺提2個點)。鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統100臺，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。
2連鎖企業的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。
(二)促銷策略
在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發送。
2、在電視廣告。
廣告策劃文案如下：1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。
3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。
4、網絡：與商業網站如……達成商業聯盟關系。
5、大小型的活動宣傳和銷售。
在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
1)贈品。分為實物和非實物。a.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。b.非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。
2)抽獎。
3)展示。
(三)產品策略(售后服務)
產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售后服務。(附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)
(四)價格策略
統一市場零售價格為938元。
1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。
六、策劃方案各項費用預算：略
七、方案調整
1.若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。
2.根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。
3.根據市場反映的信息做出相應的改變。
策劃工作總結篇六
韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。
二、店面裝修風格：
高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引客戶進店。
三、店內人員的配備：
2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給客戶提供很好的著衣建議。
四、促銷方案內容設計:
促銷，是服飾業經營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內形象，與客戶建立長期合作關系。結合調研結果，我們發現，地一大道開業時間不久，客流量不高，到富二來購物的客戶更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。
1、在本學院網站發布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品。
2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持。
3、比賽開始前，在兩個校區對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發放vip卡，使其成為我們重點客戶。
4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內進行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動現場的零散客戶來我們的店里購買商品。
5、我們在做調研期間給每位客戶留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為客戶準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓客戶記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節我們為所有進店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設計布置了特價服裝區走薄利多銷路線。
策劃工作總結篇七
歲月如歌，感念師恩
九月金秋，空氣中彌漫著感念師恩的情緒。“尊師重教”是永遠的美德。過去的，現在的，將來的，所有的教師都應該享受崇敬與祝福。學院為了讓老師們愉快、充實地度過這個教師節，開展了豐富多彩的慶祝活動，在九月十日教師節之際，我院號召學生寫下最美的文字獻給最敬愛的老師，讓每個學生由衷的寫下對老師的感恩之情，并在本次活動中去感受教師默默耕耘、無私奉獻的精神，由衷地向老師表示敬意，感謝老師的辛勤工作，并通過實際行動表達對老師的敬意勞動。使整個數學與信息科學學院到處洋溢著學生表達對老師們辛勤工作，誨人不倦的感激之情的氣氛。
學生會
全體師生
20xx年9月10日(教師節)
1、條幅簽字：張貼條幅、并簽名贈寫祝福語。歲月如歌，感念師恩
2、祝福傳遞：讓同學們把在祝福的話語、思念之意、感激之情寫在不同顏色的卡紙上，并粘貼于祝福墻上。由學院或參加活動的學生貼在祝福墻上，并在學校進行宣傳。
3、征集寫關于老師的文章，評選出最美的文字，頒發證書。
4、宣傳號召：
a、給老師發一封慶祝教師節的電子郵件或寫一封表露感激之情的感謝信，并附上一份自己本學期的奮斗目標。
b、號召自己制作賀卡，讓每位同學寫上深情的問候和祝福的話語，獻給每位教師。
c、見到老師時送上一聲親切的問候。
d、讓老師看到祝教師節快樂的話。
e、以全班同學的名議，給老師獻上一支鮮花。
1)所需物品及安排
a、海報紙、宣傳字、宣傳橫幅、電腦兩臺、音響兩個、便利貼、彩色卡紙、塑料繩、宣傳板4塊、小獎品、宣傳單、帳篷兩個、透明膠兩個、簽名筆、桌椅各四張。燈籠6個，用于活動現場的照明并烘托氣氛(學院學生會安排)。
b、祝福墻海報一張(學院外聯部安排)，簽名條幅(學院學生會)，內容格式：歲月如歌，感念師恩，將最美的文字獻給最敬愛的老師，老師，您辛苦了!電腦及其宣傳視頻(學院學生會安排)，登記統計材料(學院學生會安排)，彩色卡紙(學院學生會安排)。
2)活動組織機構：
組織者：數學與信息科學學院學生會
3)組織活動人員安排：
辦公室：負責本次活動策劃的草擬以及活動的各項開支與報銷記錄。宣傳部：負責海報、條幅(主題為：歲月如歌，感念師恩)的繪制、在各寢室樓下黑板上寫活動通知、張貼宣傳單;寫廣播稿并交付播報以宣傳活動;在廣播站點歌送祝福給全校師生。
外聯部：負責拉贊助、學院各班級班長的聯系以加強宣傳效應。
學習部：負責心理、教師節知識(在食堂門口宣傳時會用到)的搜集。組織部：負責活動教室的借取，活動宣傳時帳篷、桌椅的借取與擺放、宣傳橫幅和宣傳字的張貼;在各寢室樓下黑板上寫活動通知、張貼教師節宣傳單;活動與宣傳現場的.布置以及人員接待。
9月6日數學與信息科學學院擬定“歲月如歌，感念師恩”主題
活動的工作部署。由學院組織部負責活動所需要的物資;辦公室負責整理、書寫及校對相關材料工作。在各寢室樓下黑板寫活動介紹并張貼教師節宣傳單。
9月10日，學院外聯部推出“歡慶教師節”的大型海報，其海報內容豐富多彩，能良好地起到宣傳作用。并懸掛簽名祝福條幅，地點在學校一、二餐廳門口之間(自動取款機處)定點宣傳，并當場讓同學們將祝福寫于彩色卡片紙上。對學生會成員進行排崗，堅守在條幅懸掛現場和祝福墻現場。
此外，由學院組織部組織攝影記者，全面記錄了教師節的活動情況，并且有部分成員與教師們合影留念。學院外聯部籌劃新一期的宣傳材料，9月底將全面報導教師節的具體活動。宣傳與活動現場人員接待由組織部負責，人手不夠的話可由其他部門抽調、活動現場征集的祝福要與教師節有關。
（略）
由數學與信息科學學院學習部部對此活動進行書面總結，宣傳部寫出相關報道并將總結報告提交學院學生會備案。
策劃工作總結篇八
粽香情—粽情忠意、郵我所愛
二、活動時間：
20__年4月25日—6月23日。
三、活動目標
銷售收入：預算目標2500萬元。
四、激勵政策
(一)正向激勵
1、評獎資格
(1)完成省公司下達的銷售收入目標任務;
(2)完成__項目業務收入預算基本目標;
(3)完成省公司下達的端午節項目業務收入奮斗目標的市、州局即可參與全省獎勵評比。
2、考核指標
指標一：各市州完成各競賽項目業務收入總進度排名;
指標二：各市州完成各競賽項目業務收入絕對值總量排名。
3、計分公式
評比值=業務收入總進度排名x30%+業務收入絕對值總量排名x70%。
4、獎勵標準
各市、州局在本次粽香情—“粽情忠意、郵我所愛”專項營銷活動的預算目標完成情況將納入年底的績效考核。
(二)負向激勵
未完成項目業務收入預算目標扣罰市、州局領導班子績效20__元、專業局領導1000元。
五、運作流程
1、要數：
2、退換貨
3、結算
4、產品組合
各局可根據實際情況，組合郵政經銷的分銷紅酒系列產品。
六、營銷規劃
(一)市場特點
1、增長快速
具統計20__年端午、中秋兩節的市場份額基本一致，這是粽子產品禮品化特點，是市場增長迅速的契機。今年市場的增幅將達到70%，這對郵政提出了更高的要求。
2、競爭激烈
有了兩年的快速增長時期，今年各大生產商們紛紛提前規劃，為今年的市場做足了準備，使市場競爭更加激烈。
3、營銷前置
今年端午節較晚，但各生產企業的宣傳攻勢早已拉開了大幕，讓我們提前感受到了市場的氛圍，為大戰的前期做準備。
(二)營銷規劃
1、產品規劃
產品以去年全省統一運作的項目愛達樂、華生園、三全凌、龍鳳為主，再選擇多家優質的粽子企業，豐富渠道產品，支撐項目。
對于區域市場的差異由市、州局針對當地市場的需求采購適宜當地的項目。
在禮包產品的組織上，在各供應商所提供的產品中選擇一款高檔的禮盒預留出可放置一瓶紅酒的空間，用于搭配分銷紅酒，提升客戶的選擇面。
2、價格策略
針對不同供應商的禮盒，分為高、中、低三檔，針對商務禮儀、員工福利采取差異化價格策略，制定不同的禮包價格。
3、渠道策略
(1)挖掘郵政渠道潛力，大力發展郵政大客戶營銷。
(2)積極利用郵政營業網點和有資質的分銷網點中進行銷售及展示，可有效的促進業務的發展。
(3)開展網絡營銷，利用電子商務的優勢開展多渠道營銷，在郵樂中國上營銷粽子產品，各供應商需提供渠道專有產品，線上線下共同開展營銷。
4、促銷模式
(1)客戶推介、現場觀摩，各市、州局在所轄區域挑選有條件的營業網點(郵政營業網點、分銷網點)中銷售和展示項目產品，以感官和品嘗促進項目的成功營銷。
(2)配送服務、全省聯動，開展免費寄全省的活動，寄遞服務以非實物郵寄的方式進行傳遞，及各市州局需備貨，省分銷局將訂貨局需寄遞產品明細發于收貨局后當地局按預留地址將產品送于收貨客戶。
節日臨近期間市、州局小批量訂貨的配送問題，解決客戶的零時訂貨問題。
(3)主動營銷、時間策略，根據營銷時間的前后制定不同的折扣價格，在不同的營銷時間以不同的折扣優惠引導消費者消費，控制營銷節奏，避免有市無貨的局面。
(4)加大宣傳、營造氛圍。
發揮端午節的文化優勢，利用省內知名報刊、廣播電臺的影響力，加大對項目的宣傳，迅速提升項目的知名度與知曉度;同時舉辦全省性的產品推薦會及品鑒會，市州可舉辦地區性推進會，對項目進行宣傳推廣，各市州局可在局內舉行端午節員工活動提升氛圍營造郵政端午銷售的氛圍。
七、運作要求
1、加強組織、保證支撐，各市州局要結合省公司“粽情忠意、郵我所愛”的活動安排要求，加強項目組織，保證責任落實到人，有效協調和發揮郵政的資源優勢，確保活動的順利實施。
2、明確目標，細化措施。各局要明確計劃目標、并結合自身的情況，制定科學的營銷方案，細化營銷措施，并進行層層落實，確保計劃任務能夠落實到位。
3、明確政策，強化營銷。
供應商根據要數額提供了一定比例的宣傳營銷費用，省公司川郵政[20__]171號《關于規范__業務營銷費用管理的通知》也明確規定“各局可按不超過進銷差收入30%支付營銷費用”。
省公司決定：完成下達的端午項目業務收入奮斗目標的市、州局，按照各局各項目的要數額向各局提供宣傳營銷費用(各供應商業的宣傳營銷費用比例為：__食品有限公司的產品%、__食品有限公司%、__食品股份有限公司%、__食品有限公司%)。各局要進一步細化政策和營銷費用標準，通過方案營銷、團隊營銷、窗口促銷以及不同的營銷方式，充分發揮專職營銷、能人營銷的作用，不斷做大項目規模。
4、加強宣傳，提升品牌。
省公司將統一印制產品手冊，向各局提供的大客戶宣傳，同時，供應商也提供了宣傳冊、實物樣品，供各局宣傳產品時使用。各局可根據實際，采取不同的方式，宣傳郵政經銷的產品。
策劃工作總結篇九
為了響應學生處/團委下發關于舉辦"紀律安全教育月"活動的通知，學生處/團委將加強大學生的自律守紀意識和安全防范能力，規范學生的行為舉止，進一步提高同學們動手動腦的能力，給同學們一個展示自己的舞臺，加強校園安全環境為目地。學生處/團委特此舉辦此次紀律安全教育"板報評比、加強晚自習考核、校園違紀巡查和紀律安全教育月圖片展"等系列活動。
迎評估,樹新風,講文明,守紀律,促和諧.敬師長
做文明守紀學子，促安全和諧校園。
1)活動時間： 20xx年10月---11月
2)活動地點： 拉模廣場 教室 校園
3)活動對象： 全院所有班級學生
策劃： 山東技師學院團委院學生會紀檢部
協助部門：院自律安全隊 團委宣傳部 院宿管部院 院社會實踐部
活動之一: 板報評比
主題： 安全教育 相伴你我
1 活動形式：
為了讓各系同學們更好參與進這活動中,更加讓同學們時刻牢記安全和充分發揮同學們的想象和創新.特舉辦此板報評比.由全院七系部所有班級各出一張紀律安全教育月板報。由院紀檢部和宣傳部組織人員統一對所有系部班級板報進行評分，各班級板報成績計入系部評分總成績進行最終評比。
2 活動時間：20xx年10月20日
3 活動地點： 每系各班
4 活動對象： 各系班級
活動之二; 加強晚自習考核、校園違紀巡查
1 活動形式：
為了給同學們創造一個良好的學習環境,再次安全紀律教育月中,我們將進行為期一個月的晚自習大檢查,在原來每天只查一次的基礎上再進行第二次考核.為同學們營造一個安靜舒適的學習環境.對同學們的`遲到和曠課,早退情況進行一次檢查,同時有院自律安全隊協助進行校園違紀巡查。為全院學生創造好的學習生活環境。
各系部本月晚自習考核成績和校園違紀成績計入系部評分總成績進行最終評比。
活動之三: 紀律安全教育月圖片展
1 活動形式;
板報 條幅和學院違禁物品的展示等 活動為期一天的安全教育月宣傳，要求七系部每系出一張展板和一副條幅進行宣傳。通過宣傳使同學們提高安全防范意識增強紀律觀念。院紀檢部在紀律安全教育月圖片展宣傳當天對各系部出的展板和條幅進行評分，評分成績計入系部評分總成績進行最終評比。
2活動時間；20xx年10月20日
3活動地點；拉膜廣場
4 活動對象；全院師生
紀律安全教育月活動所需物品預算
1 院旗 ： 一面
2 條幅： 三條
1條幅內容： 1) 預祝山東技師學院紀律安全教育月系列活動圓滿成功（懸掛拉膜廣場）
2)增強師生安全防范意識,營造校園安全文明環境（懸掛一號教學樓）
3) 做文明守紀學子，促安全和諧校園（拉膜廣場）
3 展板： 四個
4 桌子： 五張
5 凳子： 六把
6 帶框獎狀：四個
7 違禁物品若干(火機 吹風機 熱得快 匕首 酒 煙等等)
紀律安全教育月獎項設置及獎品
1 獎項設置：（以系為單位對在紀律安全教育月中4項系列活動的總成績進行排名，評比表現優秀系部）
一等獎一名
二等獎二名
三等獎二名
優秀組織獎獎一名
附加：紀律教育月特殊貢獻獎二名（獎勵表現優秀的部門）
2獎品： 獎帶框獎狀 筆記本 簽字筆
3活動預算：獎狀（帶框） 8元/個 8個 共64元
獎品：筆記本 5元/個 20 個 共100元
條幅 40元/個 3條 共120元
簽字筆 15元/盒 5盒 共75元
紀律教育月系列活動總共預算359元
當/否請領導批準！
