人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

簽單成功喜報文案篇一

1.“追風趕月莫停留，平蕪盡處是春山。”其中的前半句出自明代田歆的《華夏說》，后半句出自宋代歐陽修的《踏莎行·候館梅殘》，意思是：一路追風趕月，不要停下腳步，因為長滿草木的平原盡頭，矗立著一座座的春山;其言下之意是，還有很長的路要走，還有不少山要攀登，既然選擇了遠方，就不要為半路風景而停留，要一直努力，風雨兼程。因為，我們征途是星辰大海，而不只是某一處平蕪。所以，不要停下遠行的腳步，要不斷出發，一直向著遠方山巒前進。

讀完以上【鏈接材料】你有何感想，請以“拼搏”為主題寫一篇文章。

要求：①字數不能少于700字，文體不限，詩歌除外。②不得套作，不得抄襲。③文中不能出現真實地名，校名，姓名，如需出現請用化名替代。

例文

拼現在，贏未來

“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。”人若沒有流下奮斗拼搏的汗水，又怎能滋生出成功的花朵。

墻上的指針不知何時已指向“8”，窗外是一片漆黑，此時的教室里卻還亮著一盞燈，“老師，這個字的結構我還是把握不好……”我拿著練習紙向老師請教著，得到指點后又返回座位繼續練習——這一切，都是為了不久后的書法比賽。

平日里，我的書法課都是一周一節，現在賽前集訓，課時翻了一倍，同學們都戲稱我為“菩薩”，因為我一坐下練字就是一練一下午;夏日炎熱，我常常練到后背全部被汗液浸濕，才抬手隨意抹去頭上豆大的汗珠，繼續練習;即使被蚊子在我腿上肆虐啃咬我也不管不顧，因為一但進入練習狀態，我所有的注意力都凝在筆尖上了，任憑它咬下一個個新鮮紅腫的大包……

有時，忽然覺得筆尖干澀，才發現滿滿一硯臺墨都已經見底了;手指因為長時間握筆，第一個指關節都結起了厚厚的繭;雖然寫到手臂酸澀，但看著我的字寫得越來越好，筆畫越來越連貫，結構越來越成熟，老師的肯定和贊美越來越多，我的心里就油然生出一股力量，促使著我拿起筆，為比賽而奮斗。

那一天，我依然在教室里靜靜地寫字，同學們突然沖進來，拉著我去看喜報，只見喜報上的“金獎”欄下赫然寫著我的名字。頓時，我整個人石化在原地——這是夢嗎?旁邊同學的歡呼和內心抑制不住的激動告訴我，這不是夢!這是我用上百個日日夜夜，上萬分拼搏和努力換來的。

那些汗水和墨水，不僅帶來了一張張獎狀和獎牌，更重要的，是它帶給了我良好的習慣和可貴的品質：練習書法讓我浮躁的內心能沉靜下來，戒驕戒躁，不論外界的干擾有多大，我都可以做到靜心凝神，自覺將自己的事情做好;練習書法還鍛煉了我的耐心和毅力，“慢功出細活”它使在學習中急急躁躁、粗心大意的我也慢下來、細下來，在成長的道路上，一步一步，踏踏實實。

“盡力而為，放手去搏，只要你拼盡全力、不負自己，結果什么的已然不重要了。”成功之花，都是在苦難的土地上，用血和汗澆灌而成，拼搏，不僅給了我旁人羨慕的成績，它還給了我終生受用的好習慣，讓我在未來的路上越來越優秀。

簽單成功喜報文案篇二

銷售是一個過程，得到一個客戶聯系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作。現總結如下：

1.產品知識方面：加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識。了解本行業競爭產品的有關情況。

2.公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

3.客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

4.市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。

5.專業知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。

6.服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據。有效運用身體語言(包括姿態、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

1.工作中的心里感言。在x總和xx二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。

在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

2.職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信。如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

3.簽單技巧的培養。怎么拿到客戶跟蹤客戶業務談判方案設計成功簽單售后安裝售后維護人際維護等這一系列的流程，雖然來了公司x個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。

4.自己工作中的不足。業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

簽單成功喜報文案篇三

尊敬的集團領導、親愛的各位同仁們：

新年伊始，萬象更新。我們腳踏實地的走過20xx年，又信心百倍地迎來了充滿希望的20xx年。在這辭舊迎新、吉祥喜慶的美好時刻，濉溪縣順達小額貸款公司的全體員工，向奮斗在一線的同仁們致以節日的問候!向一年來關心、支持順達小額貸款公司的領導表示衷心的感謝!歲月不居，天道酬勤。回首20xx年，我們付出了辛勞，也收獲了希望，更多了幾份精彩!過去的一年，在上級領導的關心支持下，經過員工的共同努力，各方面都取得了顯著的成績。這些成績的取得，是全司上下團結拼搏、艱苦奮斗的結果，凝聚著大家的心血和汗水，展現了小額貸款公司齊心合力、同舟共濟的協作精神，展示了員工艱苦奮斗、無私奉獻、愛崗敬業、團結奮進的時代風采。

春催千樹發，日染萬象新，20xx年注定是極具挑戰的一年，也是公司實現跨越式發展的關鍵之年。機遇蘊含精彩，創新成就未來。面對千帆競發、萬馬奔騰的新形勢，我們要以更加飽滿的熱情、更加開闊的胸襟、更加昂揚的斗志、更加務實的作風，與時俱進，開拓創新，真抓實干，勇攀高峰，共同締造順達小額貸款公司更加燦爛美好的明天!

最后，衷心祝愿集團領導、全體同仁們

虎年吉祥、前程似錦、萬事如意!

祝愿我們的公司蒸蒸日上、欣欣向榮、越來越好!

簽單成功喜報文案篇四

1、世事洞明皆學問，人情練達即文章。——曹雪芹

2、問渠哪得清如許，為有源頭活水來。——朱熹

3、讀書之法，在循序而漸進，熟讀而精思。——朱熹

4、讀不在三更五鼓，功只怕一曝十寒。——郭沫若

5、讀過一本好書，像交了一個益友。——藏克家

6、勤能補拙是良訓，一分耕耘一分才。——華羅庚

7、人生在勤，不索何獲。——張衡

8、欲窮千里目，更上一層樓。——唐·王之煥

9、讀書如行路，歷險毋惶恐。——《清詩鐸·讀書》

10、千里之行，始于足下。——老子

11、路漫漫其修道遠，吾將上下而求索。——屈原

12、發奮識遍天下字，立志讀盡人間書。——蘇軾

13、士欲宣其義，必先讀其書。——王符

14、學而不思則罔，思而不學則殆。——孔子

15、讀書補天然之不足，經驗又補讀書之不足。——培根

16、鳥欲高飛先振翅，人求上進先讀書。——李苦禪

17、書中自有黃金屋，書中自有顏如玉——越恒

18、讀書破萬卷，下筆如有神——杜甫

19、熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟。——孫洙《唐詩三百首序》

20、少壯不努力，老大徒傷悲。——《漢樂府·長歌行》

21、卻看妻子愁何在，漫卷詩書喜欲狂。——杜甫

22、讀書謂已多，撫事知不足。——王安石

23、有才不肯學干謁，何用年年空讀書。——唐·高適

24、書癡者文必工，藝癡者技必良。——蒲松齡

25、富貴必從勤苦得，男兒須讀五車書——杜甫

26、讀書良有感，學劍慚非智。——唐·李益

27、立志宜思真品格，讀書須盡苦功夫。——阮元

28、讀書是在別人思想的幫助下，建立自己的思想。——魯巴金

29、讀書志在圣賢，為官心存君國。——朱用純

30、讀一本好書，就像交了一個益友。——藏克家

31、讀書百遍，其義自見。——《三國志》

32、欲窮千里目，更上一層樓。——王之煥

33、讀書欲精不欲博，用心欲專不欲雜。——黃庭堅

34、壯心未與年俱老，死去猶能作鬼雄。——陸游

35、讀萬卷書，行萬里路。——劉彝

36、奇文共欣賞，疑義相如析。——陶淵明

37、莫等閑，白了少年頭，空悲切。——岳飛

38、書讀百遍，其義自見。——陳壽

39、令伯支離晚讀書，豈知詞賦稱相如。——唐·盧綸

40、夫所以讀書學問，本欲開心明目，利于行耳。——顏之推

41、要知天下事，須讀古人書。——馮夢龍

42、等閑，白了少年頭，空悲切。——岳飛

43、學而不思則惘，思而不學則殆。——孔子

44、玉不啄，不成器；人不學，不知道。——《禮記》

45、讀書破萬卷，下筆如有神。——杜甫

46、勿以惡小而為之，勿以善小而不為。——陳壽《三國志》

47、勉之期不止，多獲由力耘。——歐陽修

48、舊書不厭百回讀，熟讀精思子自知。——蘇軾

49、書猶藥也，善讀之可以醫愚。——劉向

50、不識廬山真面目，只緣身在此山中。——宋·蘇軾

51、書卷多情似故人，晨昏憂樂每相親。——于謙

52、非學無以廣才，非志無以成學。——諸葛亮

53、勞于讀書，逸于作文。——程端禮

54、讀書不趁早，后來徒悔懊。——《清詩鐸·趁早歌》

55、書到用時方恨少，事非經過不知難。——陸游

簽單成功喜報文案篇五

1、當外在壓力增加時，要增強內在的動力。

2、行動是成功的階梯，行動越多，登得越高。

3、我不能左右天氣，但我能轉變我的心情。

4、世界上那些最容易的事情中，拖延時間最不費力。

5、人生不如意事，十之常有八九，看傷口目標模糊，看目標傷口不痛。

6、人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。

7、執著，服從命令，堅決執行。

8、最大的破產是絕望，最大的資產是希望。

9、追求成就的人每天都在改造人生。

10、投入多一點，方法好一點，績效自然會高一點。

11、追求，就是一個不斷地行動，反省再行動的過程。

12、成功者就是要比對手多做一下，堅持到底的人。

13、厚德載物，處眾人之所亞，故幾于道。

14、成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結果。

15、成功的秘訣在于設定明確的目標，并全力去挑戰。

16、拼搏，生活因拼搏而存在，拼搏因生活而永恒。

17、價值，人生最重要的不在乎增高地位。

18、成功的人就是因為他比別人多了一些挑戰困難的經驗。

19、欲望以提升熱忱，毅力以磨平高山。

20、人生的價值在于奉獻，生命的價值在于創造。

21、行動，實現一世理想的最有效的武器！

22、優秀的員工是幫助企業走向成功的人，而不是幫助企業做事的人。

23、出門走好路，出口說好話，出手做好事。

24、生命之燈因熱情而點燃，生命之舟因拼搏而前行。

25、人之所以有兩只手一張嘴是因為做的要比說的多。

26、成功者需不斷地累積知識和人脈的質和量。

27、昨天多幾分鐘的準備今天少幾小時的麻煩。

28、追求成功的人要向成功的人學習，要與追求成功的人一起共事。

29、厚德載物，天行健，君子以自強不息。

30、團結，團結協作，顧全大局。

31、拿望遠鏡看別人，拿放大鏡看自己。

32、即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。

33、厚德載物，地勢坤，君子當厚德載物。

34、要用正面的積極的心態來面對挫折。

35、今天工作不安全、明天生活不保障。、

36、人是靠夢想活下來的，也是靠夢想活下去的。

37、成敗之間僅一步之遙，關鍵是你是否踏出那一步。

38、失去金錢的人損失甚少，失去勇氣的人損失一切。

39、世上沒有絕望的處境，只有對處境絕望的人。

40、厚德載物，上善若水，水善利萬物而不爭。

41、為別人鼓掌的同時也是為自己生活加油。

【拓展閱讀】

談到激勵，利用物質和金錢作為獎勵是企業常用的激勵手段之一，這是毫無疑問地是必須的，但卻不是長期有效的，原因是企業不可能無限制地加大物質獎勵成本；再者是人的需求欲望是無止境的，隨著時間和環境的變遷，當舊的需求被滿足或不完全被滿足的時候，新的需求就會出現了。正如美國著名心理學家馬斯洛關于《人的需求層次論》所論述的那樣，當人對生理、安全和歸屬需要得到滿足之后，尊重的需要就會產生并支配著人的生活。顯然，如果企業能基本提供相當甚至高于社會平均報酬水平的同時，也能不斷滿足員工的對尊重的需要，這種精神上的激勵甚至比物質上的激勵更來得持久，有效。

“尊重”這個詞多數是在論述道德范疇的問題是被提及，在討論企業管理問題的時候，就比較鮮見了，更不要說上升到一個重要的位置。所謂尊重，是包括尊重自己和尊重別人，或者稱為自尊和尊人把。什么是自尊呢？自尊就是自我尊重，表現為人對自我行為的價值和能力被他人及社會承認或認可的主觀要求，是個人對自我價值和尊嚴的追求。自尊既包括對獲得信心、能力、本領、成就、獨立和自由等等的愿望，也包括來自他人的敬重，例如威望、承認、接受、關心、名譽地位和賞識等等。尊人，是指尊重他人、社會和自然。這里體現出尊重的二重性，即人不能獨立于社會而存在，因而確定了個人與社會的統一性，也就是體現了自尊和尊人的互動性。人要想得到尊重、得到發展，就必須不斷的調整自己和社會的關系，例如社會認識關系、社會實踐關系，而其本質就是價值關系。一言蔽之，如果你不尊重他人，你也不可能獲得他人的尊重的。

人本化管理中，要滿足員工的對尊重的需要，就是使員工所從事的工作能反映其個人價值，滿足其“天生我才必有用”的觀念，從而得到同事和上司的贊賞，甚至于社會的認同，那就是令其享受這種精神上的滿足而達到激勵的目的。這可是善用資源，提高收益，減低成本的激勵法寶。

在管理實踐中，我們如何運用“滿足員工對尊重的需要”的激勵手段，去提升員工的主觀能動性呢？首先，企業必須要有“尊重”的氛圍，也就是要建立一種尊重每一個員工（包括你的接線生和總工程師）的存在價值的企業文化。企業文化是企業領導人的個人特質的一種反映，即需要企業所有者或其所托者要有較高的道德修養使然。使這種文化糅合到管理實踐的行為中去。

企業發展，人才是不可或缺的資源。東漢時期，劉邦被困巴蜀之時，筑臺拜將，極大地滿足了韓信的自尊心，終于在韓信的輔助下，殺出蜀中，取得天下。企業招賢納士好比劉邦拜將，尊重才是取得圣賢歸的良方，在企業的招聘行為中，一個好的招聘環境，認真而專業的考核程序，平等而友善的交流，沒有歧視，沒有質問，給慕名而來的求職者充分的禮遇和尊重，這一切會影響著人才對企業的認識，左右著他們的選擇。或者企業不可能錄用所有的應聘者，但企業禮賢下士的美名卻會隨求職者流傳業界，這不失為企業形象建立的重要舉措。人本管理，就是要從招聘開始的了。

如果老板了解員工的才能，人盡其才地進行任命，那才是對員工能力和價值的承認，也是對員工的莫大的尊重。而員工的涌泉以報，不就是老板所期待的嗎？三國時期，諸葛孔明能為劉備和阿斗鞠躬盡瘁，死而后已，正是報劉備屈尊枉駕，三顧茅廬的知遇之恩吧。這正說明了尊重的二重性和互動性。老板對員工價值體現需求的尊重，同時員工也尊重企業使命，為公司貢獻自己的價值。

老板或企業主管已經擁有了企業事實的權利和地位，也將會獲得企業的實際利益。因此，在人本管理思維中，很有必要視員工為合作伙伴而不是下屬，給他們足夠的空間自由發揮，直面挑戰，實現員工自我的價值。尤其是對于知識員工，要相信他們不光是被雇傭來從早上九點干到下午五點的，而是要干出成效。明白這個道理的老板，就能吸引、留住人才，并且激勵他們成為最佳員工。為了達到這樣的目的，企業應該掃清員工在前進道路上的障礙。相反，如果管理者缺乏應有的包容和道德修養，則難以獲得員工的尊重，甚至會遭遇人心背向。最近，曾經在it業界鬧得沸沸揚揚的“郵件門”事件，正是由于某外企的中國裔總經理因一些瑣碎事情在電子郵件上嚴厲斥責了他的秘書，導致秘書的自尊心受到了極大的傷害，作出了過激的反應，致使企業的形象大受損害，而總經理本人也因此而丟掉了工作。可見，尊重是激勵員工的法寶，而不尊重則走向了另一個極端。

多數的美國公司，崇尚著一種個人英雄主義的文化，尊重企業中每一個人的貢獻，視其為企業的“英雄”，而數字則平衡著人與人之間的，部門和部門之間的關系。他們比較容易地發揮團隊協作的效用，取得企業的績效最大化。與美國公司不同，中國公司生長在有著五千年文化底蘊的土地上，或多或少也會獲益于“君臣之禮”、“中庸之道”的文化，因此，企業老板如能“君使臣以禮”，則員工就“臣事君以忠”。在此，奉勸老板們不妨也修身養性，勵精圖治，塑造一個以尊重為基礎的企業文化，指導和貫穿于諸如企業招聘、薪酬評估、工作任命、授權監管和績效考核等等企業行為中去。以此構建企業關鍵的競爭優勢。以尊重作為一個激勵手段，其成本之低，成效之卓，乃是人本管理之根本。

簽單成功喜報文案篇六

一、在家具專業知識方面

1.產品知識方面：加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況;

2.公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

3.客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

4.市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。

5.專業知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。

6.服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(注意國外客人的忌諱和有關民族、等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據;有效運用身體語言(包括姿態、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養方面

1.工作中的心里感言。

在__和__二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

2.職業心態的調整。

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

3.重點客戶的開展。

我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有ab等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

4.簽單技巧的培養。

“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。

5.自己工作中的不足。

業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技巧。

簽單成功喜報文案篇七

【學習目標】

１、認識３個生字，能借助字典，聯系上下文和生活實際讀懂詞句的意思。

２、默讀課文，把握談話的主要內容。

３、能從對話中得到怎樣讀書和學習的啟示，進一步開展有關閱讀的綜合性學習活動。

【學習重點】

把握訪談的主要內容，繼續開展關于閱讀的綜合性學習活動。

【學習準備】

準備材料《我的童年》，學生人手一份；課前搜集有關季羨林的資料。

【課時安排】

１課時。

【學習過程】

一、導入

１、各組交流一下讀書活動的開展情況。

２、準備好課前發的材料：

閱讀《我的童年》，談一談讀后的感受。

３、比較一下《我的童年》和《竊讀記》的異同。

４、讀一讀課前搜集到的有關季羨林的資料：

今天，就讓我們跟著苗苗一起走進季羨林先生家，采訪一下這位德高望重、酷愛讀書的老爺爺，聽聽他對讀書的見解。（板書課題）

二、做采訪準備

１、說一說自己想采訪的感興趣的讀書問題：

（教師做好記錄）

２、討論一下在采訪時應注意哪些問題：

（禮貌問題、作記錄問題……）

三、讀課文，找到自己的答案

１、初讀課文，讀準字音。

２、在季老的話語中，找到自己問題的答案。

四、感悟課文內容

１、季羨林先生對于讀書，提出了哪些見解？談談你對這幾點的認識：

⑴把文章寫好，要多看書。

⑵要中西貫通、古今貫通、文理貫通，不要偏科，要學好外語。

⑶進行古詩文積累。

２、這篇文章與以往的文章有什么不同之處？

這篇文章是一篇訪談錄，一問一答式。

我們在訪問愛讀書的人時，用這樣的記錄方式就很好。希望同學們把我們的讀書活動繼續進行下去，開展得豐富多彩。

３、談談你對題目的理解：

小苗和大樹不僅代表著苗苗和季羨林，“小苗”還包含著苗苗在求學和增長知識的路上剛剛起步，猶如破土而出的小苗要汲取營養；而季老學識淵博、學有建樹，恰似一株根深葉茂的大樹。“小苗”與“大樹”交流的正是如何生長、汲取營養，小苗才會長成參天大樹，像苗苗這樣的孩子們才能成才的內容。

五、個性閱讀，獨特見解

１、在小組內就感興趣的某一個問題展開討論，交流自己的感受。還可以提出與文中人物不同的見解。

２、形成小組意見全班交流，達成一些共識，得到啟發。進一步感受閱讀的樂趣，明晰健康成長的要求。

３、談談你對閑書的認識。

六、朗讀課文，體會人物的特點

１、同位倆分角色讀課文，讀完后互相評價。

２、兩名學生分角色一問一答。

３、全班對于他倆的讀進行評價，說出理由，如：

“我小時候，跟我一個妹妹一塊兒看，家里的桌子底下有個盛白面的大缸，叔父一來，我們就趕緊把閑書藏到缸里頭，桌上擺的，都是正課。”從中可以看出季羨林老先生親切幽默、平易近人，說得形象生動，聽來如臨其境。

“爺爺，我和您太像了，我也喜歡看閑書。有一回上數學課，我低著頭看《水滸傳》，一邊看，一邊背一百單八將的座次，結果被老師發現了。爸爸知道這件事后，頭一回打了我，雖然一點都不疼，可打那次以后，我再也不看《水滸傳》了。”從話語中可以感覺出苗苗的童稚與可愛。

“三貫通，這才是２１世紀的青年。”對下一代青年的殷切希望與深深關愛。

……

七、學技巧，指導綜合性學習活動

通過讀這篇文章，說一說進行訪談活動還應注意些什么。

八、辯論

對課上和寫作業的時候看閑書、學生偏科、背兩百首詩和五十篇古文多不多；如果你想學好語文，先愛上閱讀等問題進行辯論，說出自己的見解。

九、拓展

１、調查一下本班同學閱讀的書目。

２、采訪愛讀書的人，列一個采訪提綱，并做一份訪談記錄。

簽單成功喜報文案篇八

尊敬的各位來賓，親愛的員工們、朋友們：

大家晚上好!

春花含笑意，爆竹增歡聲，在這樣的一個喜慶的節日里，我們匯聚在此，共同慶祝20xx年新一年度的到來。值此佳節之際，我代表xx公司，向全體員工和一直支持我們的新老朋友們，致以新年的問候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身體健康，工作順利，萬事如意!

20xx，我們走過了坎坷，走過了荊棘；20xx，我們體驗嚴冬暖夏，春暖花開。在這不平凡的20xx年里，公司有你們才走過了風雨，經歷了彩虹，見證了陽光！廣大職工對公司的支持和信任，讓公司在這一年里戰勝了困難，收獲了豐碩成果!

在過去的20xx年，作為公司的飛躍階段，我們面臨著很大困難，外部市場的激烈競爭，內部質量技術攻關問題，給我們造成了很大的壓力，但是我們所有的員工能夠緊緊的抱在一起，堅持我們自己的理想及信念，用我們的堅強毅力，和不怕苦，不服輸的工作作風，在各部門緊密協調配合下，還是取得了一個豐收的20xx!我們超額完成了生產年度計劃，為公司打開了市場大門，這就是我們的勝利，我為全體員工感到自豪，并向所有支持和配合我們的供應商、經銷商、代理商朋友們致以最崇高的敬意!

新的一年，競爭與發展同在。我們將以“追求、持續、改進”的企業精神為指導，堅持“綠色新能源”的企業宗旨，為實現“弘揚環保理念，助力健康生活”的企業使命而不懈努力，力求實現“xxx行業的領跑者”的企業愿景。為廣大客戶提供更優質的產品和更高效的服務!

20xx新年，新氣象，還有一個新的征程。我們的未來是光明的，是可喜的。“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。年，敲起了戰鼓，春，吹響了號角!我們把愿望寫在今天，聽事業的號角響起，一起在明天的跑道上沖刺!不管汗，流多少，也不怕血，灑許多，我們在今天銘刻下人生的理想，企業夢想并為此奮斗到底!最后，凱歌高奏辭舊歲，豪情滿懷迎x年!

再次祝愿全體員工及家人新年快樂，萬事如意!

謝謝大家！

簽單成功喜報文案篇九

1、抓住企業的關鍵人物，并不代表對其他人員可以置之不理，關系要作到上下貫通。

把項目負責人作成朋友，把一把手做成哥們兒抓關鍵人物主要為簽單，與其他人員處好關系是為了后期能更好實施項目。但做關系一定要往上走，不能在沒有決定權的人(如項目經理)身上浪費太多時間，一般來說拜訪企業三次仍未見到企業決策人，此單可以考慮放棄。

2、銷售人員是否能見到企業老總，要看銷售員是否有能力、資格和自信，這就需要銷售員具備知識性、社會性、綜合性和多面手的能力。

3、第一次見面很重要，銷售人員要把客戶送回家，盡量收集信息，談客戶最關心的問題，銷售人員第一次見客戶，不要演示產品。第二次見面談話可輕松，第三次拜訪還未見到老總，就算失敗。

4、第一次見老總，不要超過5分鐘，但要充分展示個人魅力，如果對方沒有讓你坐，站著。如果企業信息中心的人堵著你不讓你見老總，說明對信息中心的人關系沒有搞定。

5、第二次見面要分析負責人的資料。

1)年齡：決定思維方式和做事態度。

2)性格：決定如何打交道。

3)企業待遇情況：決定消費觀念。

4)婚姻狀況：能了解家庭信息，拉近關系，如孩子大小，男孩還是女孩。

5)學習任務：決定心態。

6)工作任務、業余愛好、企業地位、社會關系：決定企業的心態。

6、雖說銷售一般講三分價格、七分技術、十二分的關系。

在決定企業的投資規模后，認為與我們的報價比較符合的情況下我們才考慮是否跟蹤該客戶，所以價格是第一關應該解決的問題。在確認了投資規模后，需要在技術上得到企業的基本認可，所謂技術是敲門磚就是這個道理，如果技術要求相差太遠，也會比較棘手，但在各家軟件供應商的技術基本上能夠滿足企業要求的情況下，最關鍵的因素就取決于關系，哪家供應商和企業的決策人和有影響力的人物關系做的好，簽單的成功率就高。中國企業就是這樣，其實外國企業也不例外，前期關系的深入也有利于項目的后期實施和回款。但在私營企業對價格一般會比較敏感，如果與其他供應商報價相差太遠，也會成為簽單成功重要制約因素。

7、對正在選型的企業，要抓住對方的癥結，即抓住自己的賣點，即不買我們的產品、你就會(省略號)。

8、個人包裝：外包裝(公司制度)、內包裝(靠個人學習，提高個人素質，豐富知識結構)。

9、銷售人員每天都要總結，才會不斷提高。

10、銷售人員的基本素質：敢斗，斗不死，但不要盲目的。

簽單成功喜報文案篇十

銷售是一個過程，得到一個客戶聯系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作。現總結如下：

1)產品知識方面：加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況;

2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。

3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。

4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。

5)專業知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。

6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據;有效運用身體語言(包括姿態、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

1)工作中的心里感言。

在x和x二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。

2)職業心態的調整。

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

3)重點客戶的開展。

我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有ab等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

4)簽單技巧的培養。

“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。

5)自己工作中的不足。

業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技巧。

簽單成功喜報文案篇十一

二月二龍抬頭由來：民間傳說，每逢農歷二月初二，是天上主管云雨的龍王抬頭的日子；從此以后，雨水會逐漸增多起來。俗話說：“二月二，龍抬頭，大家小戶使耕牛。”此時，陽氣回升，大地解凍，春耕將始，正是運糞備耕之際。

習俗：理發，吃煎餅，戴“龍鳳尾”

二月二龍抬頭，賞美景剪龍頭

新老客戶

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20xx年3月21日（農歷二月初二）

商展廣場/項目展示廳

1、通過此次活動對項目進行宣傳，收集目標潛在客戶資源，為產品銷售奠定基礎。

2、加深與客戶之間的交流，為增強客戶粘性奠定基礎。

3、提升品牌知名度，使品牌深入人心。

4、此次活動將為品牌開展系列活動打下良好基礎，使整體活動具有持續性和延續性。

5、突出項目的優勢和品牌文化。

6、在行業和社會中間產生巨大影響力，塑造企業品牌，擴大企業銷售市場份額。

1、凡是在活動當天到訪客戶，登記留存信息，可以免費獲得理發券一張，憑券可以免費理龍頭一次。

2、理發券內含有刮獎區，可以刮獎領取禮品。

3、摸龍頭，集好運，驅蚊蟲

1、發放理發券時，將含有獎品的理發券預留出來發放給老客戶或意向客戶，非意向客戶僅有少數獲得獎品即可。

3、選取最酷造型，每小時選取出兩位，發放購物折扣大獎，預留給已經簽單的客戶，維系客戶滿意，同時也能帶動簽單，給予客戶壓力，迫使他簽單。

4、摸龍頭，驅蚊蟲，集好運，將龍頭造型裝飾于3米高處，顧客原地起跳摸龍頭，可以集好運，并獲得禮品一份。

舉行活動期間應注意防范用電安全，專業設備由專人看護，并備有緊急醫護用品，預防摸龍頭時的扭傷救治。為防止人員過多擁擠發生意外，應配置安保人員維持秩序。讓活動有序進行。