為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。那么方案應該怎么制定才合適呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

家電促銷方案篇一

執行部門監督部門考證部門

一、活動目的

為慶祝“五一勞動節”，優惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業績，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動。

二、活動范圍

我電器城在××地區所有連鎖店均參加本次活動。

三、活動主題

慶五一，歡樂購物中大獎。

四、獎項設置

100%中獎，具體的獎項設置如下表所示。

獎項設置一覽表

獎項獲獎名額獎品

一等獎每天2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎每天5名各獎名牌電動自行車一輛

三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一只

參與獎若干名各獎××牌洗衣粉（200g）一袋

五、抽獎規則與方法

（一）抽獎規則

活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

（二）******

憑購物小票領取抽獎券，每500元購物小票可領取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品后，立即發放。

六、活動宣傳方式

宣傳方式具體實施內容

活動現場宣傳1．海報、單頁、掛旗、折頁、pop

2．條幅、拱形門、氣球

宣傳媒介組合1．報紙媒體：選擇《××晚報》、《××時報》、《信報》

2．廣播媒體：選擇

【范例】

活動內容：

15%---60%，數碼平均降幅10%，小家電平均降幅10%---20%，海爾類平均降幅10%，而一線品牌價格下拉20%左右，二線品牌價格下拉30---35%的降價空間，讓"五一"黃金周的快樂再度升級。

（一）北人購家電天天抽汽車長安奔奔開回家

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票滿500元以上即可參加，每天抽出350名入圍獎，5月3日下午18：00在新百店、5月7日下午18：00在先天下店各抽出一輛汽車。（注：中獎者享有1年汽車使用權）

（二）300輛折疊自行車購物幸運抽

5月1日～7日在北人電器五店購家電單張購物小票即可參加時段抽折疊自行車活動，五店平均每小時均會送出一輛折疊車，驚喜時時有。

家電促銷方案篇二

20xx年x月31日―x月20日

1、x月31日―x月8日

賀大中電器進駐省城1周年 手機、電腦搶先登場

手機、電腦狂歡節隆重開幕

2、x月9日―x月15日

彩電、冰洗龍騰虎躍 擂臺比拼 賀周年

3、x月16日―x月29日

星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情

華銀店一周年慶典

4、x月30日―x月20日

大中家電航母乘風破浪

進駐周年 一炮雙響

天河店 藍天店 同喜同賀

星光閃耀周年慶 縱情回報顧客情

以大中電器進駐石家莊1周年為主線，各部門爭先慶賀，設擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦――華銀店1周年慶為閃光點，眾家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。

重點加大現場執行力，每位員工對活動必須全面了解，充分體現現場活動氣氛。

負責人：店面第一責任人：店長、部門第一責任人：各部門經理

產品豐富，選擇余地大。

負責人：各事業部經理

電視媒體、dm、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體（pop、吊旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品）與整體活動保持一致。

負責人：企劃部

現場衛生處理：配備4名清潔工，定時對活動現場進行掃除確保活動現場的整潔。（店面內2人，廣場2人）。

負責人：前臺經理

現場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現場進行全面監控。

負責人：防損部主管

電工：慶典現場配備專業電工1名，檢測維護用電，保障慶典活動用電正常。

負責人：店長

防雨措施：準備雨披500件，既可作為禮品贈送，又可防雨。

負責人：行政部

展板：放置于各店口醒目位置，對活動進行文字說明，避免可能產生的誤解。

負責人：前臺經理

前臺：接受顧客咨詢及投訴，前臺活動專用背景板，放置于前臺后，渲染活動氣氛。前臺經理必須對整體活動全面了解，避免一切可能產生的錯誤回答。

負責人：前臺經理

店內廣播：根據活動要求播放，及時發布臨時信息，起到促進銷售的作用。對于主推產品重點播放，溫馨提示及時到位。

負責人：前臺經理 產品負責人：經貿部各事業部經理

現場產品堆賣及贈品堆頭 (各事業部根據主推要求店面進行堆賣)

具體慶典安排方案附表 活動實施由行政負責

參加活動的供應商廣告統一調配。

供應商廣告由各事業部統計于x月12日前完畢。

負責人：各事業部經理

媒體宣傳投放：（省略）

家電促銷方案篇三

五月初五端午節。每一年的這一天，許多人家都會包裹粽子，涌現許多不同味道不同種類的粽子。關于端午節的由來，其實向來都說法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說，這一個節日在古代，是一個消毒避疫的日子。根據文獻上的記載，以及歷代相傳流行下來的許多端午習俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

后來端午節的意義起了變化。人們為了紀念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀念屈原的劃龍船及包粽子等習俗，聯系到他的身上。關于端午節賽龍舟，其實現在不是端午節的到來賽龍舟的比賽項目也是處處有。 從驅邪避疫，到紀念屈原，端午節的意義起了很大的變化。今天，這個節日變成了一個中國人美食的節日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點在粽子中。

端午節的主要習俗是賽龍舟。關于龍舟的競渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關賽龍舟的文字記載。現存中國各地的數千種方志中，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競渡的說法，包括有“大眾舟齊出發，趕往丞救屈原。”及“一吶喊鼓樂嚇退蛟龍。”。這些都讓人聯想到屈原。每年的端午，在中國大江南北以及南洋一帶的華族，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽。

今年的五月初五端午節是xx月xx日,讓我們一同來期待在華聯端午的濃濃風情吧!

小引端午名詩:

七律 .端午

（唐）殷堯藩

少年佳節倍多情，老去誰知感慨生；

不效艾符趨習俗，但祈蒲酒話升平。

鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

千載賢愚同瞬息，幾人湮沒幾垂名。

二,活動時間:

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!

三,活動主題:

又是一年端午情!

四,活動目的:

為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統，特別舉辦多項慶祝端午節的促銷活動，借此活動達到“寓教于樂”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯超市知名度，吸引人潮，以及提高活動日的營業額。

四,活動地點:

1華聯超市新華店

2 華聯超市大慶店

五,活動形式:

1商品特價(定特價商品80~100種)

第一時間段為6月8日~6月11日(端午節)共計五天的時間,此五天主要以傳統端午節為主體思想,準備特價商品.商品重點為節日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質外延,因端午屬中國傳統的特色節日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點)

商品小分類見如下:

另:聯系供應商開展一期聯商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯合促銷形式!

其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

第一時間段商品占比為總商品數的30%,約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%)

家電促銷方案篇四

a、提高商場零售量：目前湖南代理商調整完成，東芝小家電銷售需趁此展現新面貌。通過本次活動希望達到以點帶面，良性發展的局面。

b、提高目標消費群認知度：本次活動將針對東芝目標消費群，通過演示、堆頭、產品展示達到增加消費者對我產品的認知、樹立品牌形象目的。

1月1日1月31日

平和堂、友誼阿波羅廣場、通程東塘旗艦店、通程河西店、株洲百貨樓、百聯東方廣場。

新年新芝味生活好品位

a、購電飯煲lmd、lme、lmes系列顧客可贈送廚房三件套+餐具三件套+淘米籮。

b、購lmfs，lmf系列顧客可贈送廚房三件套+淘米籮。

c、購la系列顧客可贈送餐具三件套+蒸籠+淘米籮。

e、購lb系列顧客可贈送餐具三件套+淘米籮。

f、購電磁爐顧客可贈送東芝清潔禮包。

g、電飯煲rc15lmfs特價678元。

h、產品演示、產品堆頭。

a、贈品廚房三件套、餐具三件套、蒸籠、淘米籮、東芝清潔禮包

b、演示臺、演示物品和物料

c、演示臺位置、產品堆頭位置

如今的節日真多，一年下來土節、洋節有十多個，而每個節日都是家電商家必爭的良機，或打折、或“送禮”，將消費者的消費激情調動起來，以求賺個盆滿缽滿。猴年春節到來之際，長沙家電商家早早就張羅起來，使出各自的看家本領，呈現出與往年不同的新特征。

在春節促銷活動中，西門子算得上十分“紳士”，并沒有搞什么打折之類的價格促銷活動，而是制作了精美的禮包，外觀采用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：紅炮竹、撥浪鼓、“福”字以及春聯等賀春禮物充滿了節日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別致。

乍一看，讓人嚇一跳：萬和首推“一元利”消毒柜。細一看，才知道，其促銷的內容是：萬和消毒柜純利潤只有一元錢。春節前后，萬和將其消毒柜價格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降為188元，“46干燥”型由748元降到588元，最降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。

春節促銷活動最活躍的莫過于小家電了。記者在家電賣場看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的口號“送就送禮”，推出了“春節送禮經典組合”：購買立式司邁特沸水機和可利飲凈水器，贈送價值298元的普爾龍頭；購立式耐得飲水機和可利飲凈水器，贈送價值298元的微型洗衣機和價值198元的浴霸；除特價機外，其他機型幾乎都有禮送。美的小家電也當仁不讓，提出“買美的，送美的”，買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐，并強調贈品決不送雜牌。就小家電的實力而言，其促銷不可不謂熱情。

彩電、音影家電是春節的“寵兒”，在家里看看電視、唱唱卡拉ok，是不少市民歡度春節的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機會，推出別出心裁的促銷活動，豐富市民的文化生活。音響品牌cav麗聲音響在春節前后給市民送上“文化套餐”：購買cavmd套型系列、a8系列或f111套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線、cd片、高級話筒等。創維將6款高清彩電優惠600元，并送安裝費，同時，還對國安網絡的用戶送價值800元的機頂盒；如果不豎安網絡則送dvd一臺；如果不要dvd則送電視機架。三星彩電也有相應的活動，“買等離子、液晶、背投送dvd”，豐富市民的文化生活，不可謂不雅致。

春節前后是空調的淡季，不少空調早已掛起了“免戰牌”。格力“行業老哥”的姿態一如既往，春節促銷正在進行中，推出一些特價機型“與民同樂”。“清涼風”、“冰島”等系列價格優惠，其中，特價機3p7053系列降價1000元，2p柜機5057“風秀”降價1200元，此外還送餐具及其他精美禮品。一年到頭，格力站好最后一班崗的做法，不失穩健。

最讓人震撼的莫過于各家電賣場的春節促銷活動。通程、家潤多、泰陽等本土專業家電賣場在年前傾情推出各項活動。1元的名牌vcd、3元的電話機、9元的dvd、599元的名牌1。：范文全25p冷暖空調、7699元的逐行背投彩電……通程電器（連鎖）的6家店同時推出“八級紅運級級送”的促銷活動，超低的價格、優厚的讓利，讓市民心跳。泰陽商城的4家店從1月9日開始緊鑼密鼓地促銷，以超低的特價、豐富的贈品吸引消費者，還推出實惠的“購家電500元返50元現金”，讓人心動。家潤多則推出“買家電，送汽車”的活動。一位在家潤多家電超市廣場店購價值為238元的達陽電暖器的顧客，中了價值5萬元的奇瑞qq車；在家電超市購三星47背投的姚先生則獲得一個價值1萬元的黃金足球……系列活動讓人心跳加速。

家電促銷方案篇五

歡慶20xx年中秋、國慶，慶賀開業一周年，樹新形象，提高社會知名度；利用這三個契機來做一個規模比較大的促銷活動歡慶中秋國慶，一方面慶賀中秋國慶以及周年店慶，提升社會知名度，達到市場宣傳、推廣的目的；另一方面借機促銷商品、回饋顧客。

1、從9月25日開始進行單頁宣傳為活動預熱，宣傳內容簡化并引人期待。

2、場內商家分段逐步實行優惠促銷，促銷過程引導國慶系列活動更優惠。

歡慶活動整體分為五個主題單元：

第二單元為：飛鏢比賽（100%有獎）

凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物收據報名參加飛鏢比賽, 獎項為mp3、u盤、雨傘、毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學生另有禮品贈送。

活動預算：1100元

第三單元為：優惠不斷 驚喜不斷

活動期間，眾多知名品牌將以各種實實在在的優惠來真情回饋消費者，實惠多多，機會不容錯過。

以四重大禮 送您驚喜為主題，以多重利益吸引消費者購買：

1 、曾經買過，一定送！（第一重禮）如果您曾經到萬發數碼廣場買過商品，憑300元以上單張購物收據到市場管理處換取贈品一件（一張只換取一件）。每天限10名。

2、現在來買，立刻送！（第二重禮）國慶三天，指定商品均享受國慶歡樂價！新品**折，詳見店內吊牌國慶價；購電腦數碼200元以上送***，購家電500元以上送***！

3、特款特價，特別送！（第三重禮）特價商品詳單及銷售價見各店海報，限量供應。

4、即使不買，還能送！（第四重禮）10月1日進場前100名消費者可領取一張10元代金券（全場通用）。

喜慶熱烈、隆重恢弘

1、9月23日——主入口前設置拱門一個，橫幅一條：萬發數碼廣場祝零陵人民中秋國慶節日快樂。

2、9月30日主入口廣告架上捆綁彩色氣球。

3、9月30日布置背景噴繪/海報

4、10月01日--廣場內清理車輛停放，設置8個促銷展位，包括家電，電腦，數碼。

促銷品/獎品堆頭擺放，促銷講詞，音樂播放。

征集所有廠商/商家祝賀，條幅要求統一規格。20條

飛鏢比賽獎品：（視實際付出） 小計： 1130元

1、飛鏢盤 30元*1個=30元

5、usb hub 5元*10個=50元

6、電腦防塵罩 5元*20個=100元

7、耳塞 3元*20個=60元

絕對現金+活動規則說明：600元+50元=650元

家電促銷方案篇六

三、促銷主題：端午粽飄香，禮獻3周年——熱烈慶祝樹田店3周年華誕

集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談，如果談不好，就用第二方案，并請在0809期dm拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。

品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節日需求。

求。

? 驚爆價商品要有醒目的標識。

賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。 六、活動內容：

活動一：買粽送砂糖（6店做）

6月2日至5日共3天內，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。 活動二：一“剪”雙雕好省錢（6店做）

6月2日至5日共3天內，凡持剪下的我店dm封面優惠券，到我店購物有如下優惠：購粽子95折優惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優惠券。 活動三：西瓜猜“重”就歸你（6店做）

6月2日至5日共3天內，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者（服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者），憑當日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩（含1兩），西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。 活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）

6月5日至11日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數是3，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。

活動五：刮一刮，大獎拿 （樹田店做，其它店不做） 活動細則：

特等獎：1名，29寸彩電1臺。 一等獎：2名，冰箱1臺。 二等獎：5名，高檔涼席1床。 三等獎：10名，臺式風扇1個。

四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。 幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。

活動二：一“剪”雙雕好省錢

活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）

八、廣告宣傳

? dm廣告

1、 開本、頁數：大度16開4個p。 2、 單品數：60個

4、 材料與工藝：105雙銅

7、 對一稿：5月29日。

上下班時。 ? 巨幅

1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。 3、數量：各1幅。共6幅。

4、交貨：6月6日上午送貨到各分店，并安裝。

1、 材料與工藝：室內背膠寫真，過啞膜。

3、 交貨：6月6日上午送貨到分店，包安裝。

? 樹田店慶典廣告：

1、 條幅60條。 2、 賀幅2個。

以上廣告由供應商贊助。由商品部洽談。 ? 手繪pop

1、廣播稿由美工撰寫（活動內容，獲獎情況）。 2、服務中心播音，全天滾動播出。

十一、效果評估 1、前后比較法 2、dm商品分析。

家電促銷方案篇七

【前言】隨著小家電市場化程度的集中與滲透，目前渠道運作模式已經從傳統的大區代理制發展為地級市的區域代理制。由代理商負責區域內產品的業務運作、市場運營、售后服務等，集銷售、配送、服務、管理于一身的四位一體銷售模式。國內小家電產品的利潤較高，一般帳上利潤都保持正利潤，且運作費用低。小件降低了產品的倉儲費用、運輸費用，且廣告費用等營運成本較低。

按其產品的使用功能，小家電可以分為三大類：

三是以電吹風、電動剃須刀、電熨斗、電動牙刷為主的個人生活用小家電。

國內整體小家電有五低特點：低成本、多功能、低形象、低技術、低質量。產品市場以走量為主，因此國內小家電市場仍受到不同程度傷害。中高端領域的市場開發工作不到位，低水平的惡性價格競爭限制了市場潛力的深挖。

由于小家電巨大的潛在市場容量和高額的利潤空間，促使國內很多家電企業紛紛把產品線延伸到小家電領域，造成重復建設、資源浪費的現象比較嚴重。品牌雜亂，產品質量良莠不齊，競爭力較差。由于新技術的引進和應用程度不高，國產小家電的質量、功能、外觀遜色于國外知名品牌，產品成熟度參差不齊，強勢品牌較少，在價格的市場定位方面卻少策略性。

（一） 市場策略

1、 品牌策略

品牌分兩部分：企業品牌和產品品牌

整合統一的企業品牌，進行企業形象設計（cis）。前期應做好企業vi（可視化形象識別），包括公司logo、宣傳手冊、形象展示廳、雜志媒體廣告等。規范bi（行為識別），統一公司職員的行為，誠信、職守。成熟期應做好公司mi（理念識別），以公司理念影響市場操作。

產品品牌應敝除大陸產品低質、低價的負面作用，以中高價位切入消費市場。宣傳定位方面也應合理引導產品市場的消費行為。做好產品的增值服務工作，如現場銷售引導、產品技術支持、售后服務等。

2、 價格策略

根據目前小家電市場的惡性競爭，對于新進入的品牌在產品的質量、技術、外觀形象都能跟上或優于市場同類產品的情況下，可采用中低檔位定價策略。選擇2-3家同類同檔定位競爭對手，價格略高其2-5%，同時廠為這高出一點額尋求產品請訴求點。

產品價格線在市場切入初期，可選擇公司40%產品價位定位中檔，40%定位于中高檔，20%定位于高檔。采用442定位原則，以期達到產品中高檔定位的目的。公司在產品宣傳、產品展示、產品設計、產品生產等過程中圍繞價位這個點展開。

核心產品價格應選取中高檔占70%，中檔占30%。在市場中首先樹旗，利于公司第二步走量的策略。

3、 市場推廣

產品切入期的產品選擇，種類不宜過多，但在產品質量、技術方面必須優于同類產品。由于銷售渠道的不健全，就意味著廠家必須付出渠道建設成本。市場初期以產品讓利的形式激勵渠道成員（主要表現為批發商、經銷商、超市）強勢推行公司產品。中間商為賺取產品導入期的高額利潤，必然為公司的產品進行宣傳，樹立公司高品質的形象。

市場推廣初期主要是讓消費者用到高品質產品，從而達到銜接上終端消費者，利用口碑進行宣傳和拉動。在公司初期銷售目標已經完成后，公司可應做一些新產品上市促銷，拉開市場主流產品。開始確立高走量、高利潤產品的市場形象，極力配合公司大量的廣告宣傳樹立產品品牌形象。

4、 廣告宣傳

（1）產品宣傳核心點（即產品場賣點）的選擇：

核心賣點——與產品基本功能,消費者核心利益息息相關,影響決定消費者購買的賣點。

常規賣點——一般性的,普遍性的的產品利益點，或者支持核心賣點的技術點。這種常規性的賣點由基本屬于共性的東西，一般不受創作人員的關注與重視，但是若策劃的好，操作得當，一樣可達到效果。

差異化賣點——與眾不同的,具有排它性，獨占性的,它既可以是常規賣點,也可以是核心賣點甚至其它因素。

（2）產品宣傳方式

產品口牌――口牌宣傳的影響力優于一般的產品請訴求性廣告，其缺點是時間長、覆蓋面窄。要求流入市場產品品質、技術較好，以高中檔居多。產品導入期以此種方式宣傳可降低成本、降低風險。

檔品牌的小家電來說，廣告宣傳媒體的選擇在質量，而不在數量。因此單位廣告成本較高，數量不宜過多，相對而言廣告覆蓋面更窄。必須針對首期的目標宣傳客戶有，配合初期的產品推廣進行宣傳。

行業公關――在業內樹立一個好的口碑，保證產品渠道的暢通。以產品發布會、行業展會的形式影響同業或互補行業市場。與競爭者或競爭者的客戶保持一個良好的關系，以利公司產品市場的開展。

（二）銷售策略

1、銷售市場按渠道成員性質分六大類：批發市場（一、二級）、超市及家電連鎖加盟店、經銷代理（代理商分銷）、廠家直銷（企業事業單位的批量采購）、oem訂購、外銷①。

（1）批發市場：市場切入期可只考慮中心城市（即省城或大型城市）一級代理批發。市場選擇標準：城市消費平均能力、物流倉儲的便利性、廣告宣傳的影響力。

批發商選擇標準：現金流量（批發商的基本財務狀況）、成長性（即批發商尋求高速成長，利于公司初期的市場加速宣傳策略，強力拉動市場有效需求）、可替代性（降低初期渠道成員的非穩定性給公司產品市場帶來的負面效應）、地域的區位優勢、非市場性行為（即政府、企事業關系）、品牌忠誠度、商業誠信度、區域市場的覆蓋率、下游客戶的狀況、交貨及付款方式等。

批發商市場的介入及選擇方式：從事大型家電或消費電子的批發商，正擴大經營規模或轉移經營重心；專業小家電批發商為分散經營風險或賺取新產品導入期的利潤；試圖參與小家電經營的潛在批發商。

信息收集：內容：互補及相關行業廠家客戶網點；競爭對手客戶網點。方式：專業批發市場掃點、競爭對手刺探（業務、導購、售后服務、查詢熱線等）、媒體的協助。

策略性介入點：當期的廣告投放支持及費用捆綁、公司產品中高檔品牌的定位方式帶來產品導入期的高額利潤、公司中心區域點的銷售成功、區域潛在市場的有效性數據分析、公司的產品售后服務策略、產品本身的技術、功能及質量優勢、公司的產品技術支持及培訓、公司的資質及外銷成功的典范帶動市場的可能性。

控制：產品價格、產品庫存、貨款支付、竄貨

監督：現場服務質量、導購指引

要點：渠道沖突處理（主要是與代理商）、市場區隔的劃分

（2）超市及家電連鎖加盟店

目前國內超市處于強勢，區域經濟及商業場所的集中趨勢更利于其發展。在家電行業的惡性價格競爭中，超市及家電連鎖加盟店起了極大的負面效應。廠家進駐必須支付各種名目的費用，如入場費、各式傭金、促銷費用等等。傳統消費仍以即行消費行為（沖動消費行為）為主，這也是超市及各連鎖店發展較快的因素之一。相對而言，綜合性超市在購買環境、人氣指數方面都勝于連鎖店。

一般的連鎖運營的模式是一線品牌沖量，二線品牌保利潤，三四線品牌收費。對于小家電初期進入市場，由于超市的操作模式上不利于制造商，在產品利潤渠道的選取上不得不選擇規避超市的一種做法。僅將其作為產品廣告宣傳的內容，也就是產品在超市上架的目的是利用超市本身的知名度、人氣指數進行宣傳。這里要特別強調的一點是頻繁的促銷活動將隆低產品自身的定位。傳統超市迅速走量的操作方式將步國內家電行業的后塵，因此初期的超市的選擇上不宜過多，一到兩家即可。

超市選擇標準建議：區域性連鎖型綜合超市，人氣指數高、購買環境、品牌定位于中高檔、廣告效果、付款方式。

家電連鎖加盟店作為公司二期市場投入點，其目的是進一步拓展市場，加強廠家的影響力，維持較好的同業市場。

（3）經銷商、代理商

傳統的經銷商、代理商在渠道扁平化過程日益弱化，反觀家電連鎖強大的品牌優勢、終端優勢、銷售支持更顯傳統分銷商處于一種不利地位。但對于初期進入市場的小家電廠商，更易滲入二級區域市場，有利于渠道的深挖。他仍具有倉儲分銷、地方非市場行為、信息的掌握的充分度等方面的優勢。其市場常表現為自營店、店中店、上門直銷等方式，在操作上應限制其“上門直銷”這種方式。避免將公司產品拉扯為低檔次產品，影響產品市場價格。 控制：產品價格、產品庫存、貨款支付、竄貨。

監督：現場服務質量、導購指引、售后服務

（4）廠家辦事處

負責地方渠道成員和公司區域市場廣告的提案；

負責廠家、分銷商和代理商涉及的團體批量訂貨

外式倉儲管理；

市場信息收集；

地方商務聯絡；

一般分布在物流中心點的一級城市。

2、銷售策略點

（1）市場切入點

a、產品切入點

首先，圍繞公司產品的核心買點，選擇競爭力較強的產品；其次，尋找主要競爭對手產品核心、價格公允問題；最后，對市場及客戶需求滿足程度，從而達到訴求產品進入市場目的'。

b、區域市場切入點

中心廣告點支持拉動經銷商，市場進入期產品巨額的讓利（在維持公司零售價格水平的前提下）。公司形象與資質、業務人員的素質、縝密的各項推廣計劃、其它區域市場操作的成功經驗來影響和說服當地的批發商或經銷商。

c、競爭對手切入點

尋找競爭對手的渠道，發現其不順暢的地方。積極保持與競爭對手客戶關系，以取得競爭對手的第一手信息，應便市場策略。

（2）市場協調與市場監管

“在商言商，以商養商”，即以一個市場養另一個市場，市場與市場之間銜接掛鉤。內部在操作上不能做單一的市場行為，中心地區市場為輻射區域性市場作支點進行宣傳。具體表現為公司市場策略連貫性，區域間業務人員的信息溝通性等。

加強市場的竄貨及區域性價格管理，防止中間渠道商利用自身的特殊優勢（主要為地理、價格）進行不利公司的跨區域銷售行為。首先，應加強對業務人員的管理與監督，防止業務人員為完成業績或謀取私利與中間商聯手擾亂產品市場；其次，加強制度規范性操作，成立銷售督察部門對市場進行監管。

家電促銷方案篇八

自9月10日起至12月30日止，為期3個月。

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將口家電，重點引向xx國市場。

(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

真正世界第一!xx家電!

買xx產品，現在買!趕上年貨接力大搬家!

(一)為配合年度公司“xx家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以xx公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗。

家電促銷方案篇九

感受現代生活 倡導綠色消費

二、活動目的

1、通過此次促銷活動，提升家福來電器的品牌形象；

2、通過此次促銷活動，為海爾家電創造良好的口碑效應；

3、通過此次促銷活動，同時體現家福來電器強大的企業實力；

4、通過此次促銷活動，提高海爾家電的銷量，實現熱銷局面。

三、活動思路

嘉信茂店攜手塘汛店,塘汛專場春季特賣會。

活動內容：

1、家電換購

宣傳：換購省心、省錢、更環保

具體：購買海爾產品可以參加，家電換購（非以舊換新政策），洗衣機最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空調最高享受300元。 注：特價商品不參與換購。

2、全場海爾商品特價

宣傳：一個世界，一個海爾

具體細則：海爾全部商品特價（活動價）。買一送一。（送禮品）

3、針對春季新婚、新居用戶，推出套購套餐

宣傳：感受現代生活，獨享尊貴特權

具體細則：

（2）家庭套餐用戶，享受家庭至尊套餐，x公斤海爾洗衣機+x升海爾冰箱+xxp海爾空調=xxxxx元。

4、活動之外還可參加抽獎

宣傳：放飛春天的理想，把幸福帶回家。

具體細則：所有客戶，均可現場抽獎，幸運中大獎，家電抱回家。 注：幸運獎用戶可獲得，精美小禮物（由商場分配）。

5、好禮，心相送

宣傳：你買的不是商品，而是一份幸福。

具體細則：

（1）單件滿500送洗衣粉一袋。

（2）單件滿1500送家福來特制抱枕。

（3）單件滿20xx送家福來西式套刀。

（4）套餐滿10000送海爾家用電子稱。

注：禮品有限，送完為止。

四、活動流程及時間

1、活動準備時間：20xx年4月x日—20xx年4月x日

前期籌備工作：

制作宣傳品，如：海報、條幅、dm單等；

媒體整合傳播準備，如：語音廣告等媒體的宣傳；

活動開始前，將賣場布置好，突出活動的氛圍。

望這次活動在提升家福來電器塘汛店的知名度的同時，更能夠實現商品的熱銷。