光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

工作年度計劃表篇一

認真貫徹落實上級關于安全生產的文件會議精神及工作部署；把安全生產工作列入局年度重要議事議程，制定xx年關于安全生產工作的指導性文件，部署規范全年安全生產工作，做到年初開會動員部署，年中調度情況，年終考核總結，日常監管到位；根據人員機構編制調整情況，及時調整局安全生產工作領導小組成員，明確“黨政同責”和“一把手”安全生產負責制，主要領導親自抓，分管安全領導靠上抓，其他分管業務領導落實一崗雙責制，確保安全生產工作組織領導到位。

防止和避免安全事故的發生，嚴格落實各項安全責任制，強化監督管理。進一步推進安全生產網格化監管，按照市安委會關于網格化工作要求及時錄入相關信息，保障“三網”正常運行，實現安全生產管理工作信息化、制度化、規范化。及時調整局《安全責任手冊》，細化責任人及責任區域和范圍，確保橫到邊、縱到底，全覆蓋；根據市局與市政府簽訂的責任書內容，逐項落實工作措施，層層落實安全責任；制定年度目標責任及考核措施。

按照《地質災害防治條例》的要求，在總結上一年度地質災害防治工作基礎上，會同建設、水利和交通等行政主管部門，結合轄區內地質災害隱患點的分布、類型、規模、穩定性等實際情況，認真組織編制《年度地質災害防治方案》，在汛期前報同級政府審批后公布。年度防治方案應作為政府指導地質災害防災減災工作的決策依據。

（一）加強危漏房屋排查治理。

按照市安委會、市防汛辦等上級部門工作部署和要求，督促指導各區房產管理處開展危漏房排查，根據危險程度，按輕重緩急，在區政府的統一領導下及時開展危漏房屋排查治理，逐步消除安全隱患，確保房屋使用安全。

1、督導單位：局住房保障和房政管理處。

2、責任單位：市內三區房產管理處。

（二）加強人員密集場所、重點區域隱患排查治理。

強化人員密集場所、重點區域安全日常監管，特別是重大節假日組織人員重點對交易大廳、住房保障服務大廳、機房、檔案館、房產公寓等場所和區域開展防火、防水、防盜、防破壞的安全檢查，發現問題及時督促有關單位進行治理，并落實責任人。

1、督導單位：局辦公室。

2、責任單位：局直各單位。

（三）認真做好地質災害“三查”。

認真貫徹落實國務院《地質災害防治條例》、《山東省地質環境保護條例》、《山東省地質災害防治規劃》和《xx市地質災害防治規劃》的有關規定，把地質災害防治工作列入重要議事日程。嚴格執行地質災害“三查”制度、“兩卡”發放制度、汛期值班制度、地質災害險情巡查制度、地質災害應急調查制度和災情報告制度，把地質災害防治各項工作落到實處。

排查和治理礦業活動中存在的安全隱患。嚴厲打擊無證勘查和開采、亂采濫挖、越界勘查、開采、以采代探、以采代建等違法行為。協助安監部門健全和完善非煤礦山、房屋管理安全生產監督管理體制和機制；強化企業的安全責任主體，健全安全生產責任制，提高企業安全技術裝備水平和從業人員的安全素質；堅決打擊和取締無證勘查開采、亂采濫挖、越界開采、以采代探等違法行為，防止安全事故的發生。

1、督導單位：局地礦處、市國土資源執法監察支隊。

2、責任單位：各區、市國土資源（分）局。

結合近年來地質災害管理和房屋安全監管工作實際情況，進一步加強應急制度建設，建立健全安全生產監管體系。

一是修訂和完善《xx市突發地質災害應急預案》。

二是結合地質災害防治最新的政策要求和我市工作實際，對預案進行修訂，提高適用性和可操作性。同時及時調整和充實市地質災害應急防治指揮部、局應急指揮系統和應急防治專家組，編印應急預案操作手冊，為指導全市有效防御地質災害提供保障。

三是督導市內三區房產管理處開展房屋安全應急演練，總結經驗教訓，不斷完善安全生產應急預案的可行性和可操作性。

四是起草《xx市房屋使用安全管理條例》、《xx市房屋安全鑒定機構管理辦法》，爭取市人大、市法制辦列入立法完成計劃，早日實施，進一步規范房屋安全管理。

利用報紙、電視等新聞媒體，通過公共場所發放宣傳資料教育培訓、制作宣傳展板、手機短信等形式宣傳地質災害防治、房屋再裝修、白蟻防治等安全知識，不斷增強市民安全意識；以xx年“安全月”為契機，制定安全生產宣傳工作方案，進一步加強安全生產宣傳工作。

繼續做好地質災害防治宣傳、培訓工作，督促區市廣泛宣傳普及地質災害防治知識，指導群眾學會預防、避讓地質災害，組織防災責任人、監測人進行地質災害防治基本知識（含災害前兆特征、監測預報、緊急疏散等）和法規知識的培訓，不斷提高干部群眾的防災、減災、抗災意識和能力。認真組織基層干部學習相關法律法規和應急預案，增強公共安全意識，熟悉本地突發地質災害特點，提高排查地質災害隱患和現場應急處置突發地質災害能力。各區市要組織地質災害易發區的鎮（街）、村（居）等基層單位干部開展應急知識和應急處置工作培訓，提高思想認識和防范、處置突發地質災害的能力。

嚴格落實值班制度，按要求及時報送安全生產工作信息，杜絕漏報、遲報、瞞報等行為。發生安全生產事故后，根據情況及時啟動應急預案，單位領導要立即趕赴現場，按照職責分工和現場指揮部分工，開展應急救援工作和善后處置。

地質災害實行汛期24小時值班制度，做到領導帶班和專人值班。各區市國土資源（分）局主要負責同志、分管地質災害防治工作的負責同志以及應急處置人員保證手機24小時開機，保證與地質災害危險區內的鎮（處）、村（居）以及防災有關單位的聯絡暢通。重要崗位實行主副班制度，要切實安排好節假日應急處置工作，確保足夠的應急力量，以保證能夠隨時啟動應急預案。

工作年度計劃表篇二

進一步健全村務運行制度，有序擴大基層群眾民主參與；完成城市社區居委會換屆直接選舉；強化社區服務功能，提升96345社會公共服務中心運營水平，增加話務量，提高服務能力；建立有效管理機制，加強異地轉移安置人員社區管理與服務。加強和創新社會治理機制，深入實施“政企社”共建農村社區（便民）服務中心模式，繼續推進農村社區（便民）服務中心標準化建設，確保便民服務中心功能有效發揮，簡化服務流程，豐富服務內涵。鞏固“機構掛牌、考核評比、創建達標”三多清理成果，全面實施社區（村）事務準入制度。

加強社會組織登記管理機構建設，規范社會組織行政審批和備案管理，繼續推進社會組織服務平臺建設, 提高社會組織信息化建設水平。力推“政社分開”，探索政府轉移職能目錄、購買服務目錄與具有承接能力的社會組織目錄的編制工作，加大財政資金、福彩公益金對社會組織發展的支持，加強管理監督和規范引導，增強社會組織自身發展能力，鼓勵他們積極參與公共服務，充分發揮社會組織在服務社會、促進經濟發展、構建和諧社會中的重要作用。

組織社區工作者培訓，鼓勵參加社會工作師職格考試，開展社會工作案例征集交流活動。

加強地名普查成果轉化利用，健全和完善地名管理和服務體系；建立行政區域界線管理長效機制；宣傳殯葬法律法規，確保遺體火化率100%；開展“六邊三化三美”青山白化專項治理工作，加大對“二沿五區”墳墓治理力度；繼續推進農村生態墓提升工程建設，全面推行生態葬法，提高已建生態墓綠化率，加強骨灰入墓管理。深化婚姻、收養登記機關規范化建設，完善婚姻登記信息庫

落實各項優撫政策，及時按政策提高撫恤優待補助標準，深化優撫對象醫療保障體系建設。認真落實軍休干部生活待遇和政治待遇政策20xx年 民政局年度工作計劃工作計劃。深入開展“關愛功臣永葆光榮”主題系列活動。完善退役士兵職業技能教育培訓工作機制，切實增強退役士兵自主創業和競爭就業能力；加大矛盾排查化解和政策落實力度，做好退伍軍人維穩工作；深入開展雙擁工作，探索軍民融合式發展新路子，促進經濟社會發展和服務國防軍隊建設。

貫徹落實《老年人權益保障法》和省司法廳、省老齡辦《關于加強老年人法律援助工作的意見》，切實為老年人辦好事、辦實事，維護老年人權益；積極推進老年教育，實現老有所學；充分發揮各基層老年協會組織的積極作用，力爭30%的村開展“銀齡互助”活動；組織開展“敬老月”活動，創新老年活動載體，拓展老齡文化宣傳平臺；加強老年活動中心建設，充分發揮為老服務陣地作用。

工作年度計劃表篇三

不要把工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該要藉這個機會，重新檢視自己的職業生涯規劃設計。

研擬工作計劃的目的，一方面是在跟主管溝通下年度的計劃，另一方面也是作自我檢討。在內容上，對主管而言，你是在設定明年預計達成的工作目標，對自己而言，是在設定自我突破的計劃。研擬工作計劃的第一步，是事先了解公司的年度目標。別忘了公司目標與個人目標

主管在設定你的下年度工作內容時，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標，因此，你必須先仔細了解公司的年度目標，這點很重要卻總是被忽略。

另外，你一定要花時間想清楚自己下年度希望的成長，是學習?是薪水?還是發展另一項專才?

如果你想要的是學習新技術，你的工作計劃就必須加入學習計劃;如果是想增加收入，就必須研擬增加業績的計劃，或是調換部門的準備計劃。

先了解公司的年度目標以及個人年度工作計劃，你在研擬工作計劃時才不會無所適從。

接著，研擬工作計劃的原則是「勿好高騖遠、目標合理、具有挑戰性」。

如何避免好高騖遠，設定合理的目標呢?

多數人在研擬計劃時不會想到自己的缺點，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請他們檢視你設定的目標是否太過理想?研擬的計劃有沒有避開或改善自己過往的缺點?

主管不會希望你只是去設定你原本就可以達到的目標，他會期待你在未來的一年，無論在工作上或學習上都能有所突破，所以，雖然要避免好高騖遠，但也得設定自我挑戰的計劃。

有了上述的準備與調整，接下來就進入實際研擬工作計劃的4個步驟：

1.目標數字化

只有形容詞的空泛目標是沒有意義，所以要把工作計劃的目標與內容數字化，例如時間化、數量化、金額化。

甚至，連學習計劃都可以數字化，例如，你預計花費多少時間學得某類技術，或通過某項認證。

2.行動具體化

有了數字化的工作目標，還要附帶有效的執行計劃。

擬定高度可行性的策略，除了讓你在落實目標時有依循的步驟，另外也會讓主管更相信與支持你的工作計劃。

3.學習計劃

你應該同時研擬年度的自我學習計劃。公司對員工自我學習通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規定學習計劃是工作計劃應具備的項目。

學習計劃應該清楚的包括：學習項目、學習管道與時間、預計對自身工作產生的.效益，以及希望公司給予的協助。

4.與主管面對面溝通

我強烈建議，完成工作計劃后，你一定要面對面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計劃傳送給主管。

面對面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動作，更清楚了解主管對你的各項目工作計劃的看法。

你也可以藉由面對面的機會，告訴主管你的中長期目標，例如兩年內希望從技術部門調往行銷部門，或是3年內希望擔任主管職等，請主管針對工作計劃與學習計劃，給予建議。

總之，不要把研擬工作計劃當作是交差了事的例行事項，應該要藉這個機會，重新檢視自己的職場生涯計劃。

工作年度計劃表篇四

為了確保xxxx保潔工作的順利開展，結合本大廈的實際情況，針對20xx年工作當中的不足擬定201年度工作計劃，主要有以下幾方面工作

依據以往事實證明，由員工介紹進入保潔工作崗位的工作人員，工作的時間長，工作的積極性高。而招聘來的工作人員則工作的時間比較短，少則幾天，多則一個月左右。根據以上經驗201年我們要充分發動員工介紹老鄉、鄰里，力爭把保潔崗位工作人員補充齊全。我們不僅要輸入新員工、新力量，還要留住老員工、老骨干。做到既要保證日常工作保質保量完成，又要照顧員工情緒，合理調整、統籌安排員工的作息，時刻關心員工的生活，使員工在工作之余感覺到家的溫暖，讓員工能夠安心踏實的完成工作任務。

對新入職的保潔員進行公司制定的各項規章制度的培訓并針對不同崗位進行保潔理論知識培訓，使員工掌握保潔工作知識，達到寫字樓保潔工作要求。 在對保潔員工進行理論知識的培訓下結合實際情況進行實際操作培訓，著重培訓保潔工具、物料的使用及配用，清潔的程序、電梯清潔保養、銹的處理、垃圾桶的清潔處理等相關具體操作規程。

加強員工對公司保潔工作的檢查考評標準的認識，明確員工的負責區域及清潔任務，建立員工的責任心，使員工能夠努力工作并按標準完成工作任務。

xx男衛生間的日常保潔是工作中的一大難題，難點就在于各樓層保潔員以女同志居多，工作期間男衛生間對我們來講是個盲區，而業主投訴主要是廁紙補充更換問題。為了徹底解決此問題，達到業主滿意，我們將在201年與物業的其它部門進行溝通，利用物業其它專業工作人員巡檢的時間段幫助進行廁紙更換工作（主要是綜合樓三、四層）這一點需要物業辦公室的協調與各班組的支持。

保潔工作比較繁雜，作業環境不確定，作業的安全隱患也隨之相應的增加。保潔的安全作業也成為工作中的重中之重，我們將既要加強安全教育，又要加強安全管理，培訓員工保潔工作的安全操作及注意事項。

保潔工作處處都有、保潔工作人員處處都在。所以我們保潔工作人員在工作之余，還要肩負起大廈的義務安全員的工作。因此我不僅要做到本職工作的崗位安全，還要對其它安全問題有所了解，能夠處理。201年我們將繼續積極參加各種安全培訓，尤其是中控組織的消防培訓必保全員參加，讓所有員工熟知消防器材的存放位置，熟會簡單滅火器材的使用方法，熟記火災隱患的問題所在。讓員工認識安全的重要性，把各種危險消滅在萌芽狀態。

在做好日常保潔的基礎上，我們需要在雨季配合物業做好防汛工作，主要以屋頂為主，不定期的安排工作人員清掃垃圾及雨漏口處淤泥防止雨漏口堵塞，造成雨水淤積。到冬季后落實《掃雪鏟冰預案》做好外圍冰雪清除工作及室內防滑工作。對于國家重大節假日及外單位各級領導的檢查接待時，我們將搶時間、抓進度，突擊進行相關保潔工作。在201年里提前準備樓層裝修的開荒工作。對于甲方及物業有關領導安排的工作，做到保質保量不打折扣的去完成。

加強庫房管理，當月盤點庫房的物料及保潔工具。做到合理調配，規范提料。對廢舊工具進行修補（如墩布夾，塵推桿等）為公司節約不必要的開支，爭取以最低的開銷達到最好的事效 總之，我們在201年工作當中要以“長效管理、高效執行、自律自勉、和諧共進”的工作方針，全心全意為業主服務?！耙磺幸詷I主為中心”，把滿意送給業主為宗旨，堅持“規范服務、以人為本”把我們保潔各項工作上升到一個新的臺階，也為公司201年的業績增磚添瓦。

工作年度計劃表篇五

認真貫徹學?！耙匀藶楸?，德育為先”的工作方針，篤行以“關愛”為核心的教育生態管理理念，遵循公平性、持續性、協調性，生態系統的自我調節、循環再生、生態平衡等生態學基本原則和原理，構建優良的教育生態環境。全面落實《鐵四院中學班級考核細則》等制度，強化、規范班級管理，加強學生日常規范養成教育；重點打造“小能人工程”；深化班級民主管理，開好主題班會，在取得“學校衛生品牌”、“中午管理品牌”的基礎上，創造班級工作的新局面：班級面貌進一步改觀，學生素質進一步提高，學習成績進一步提升，實現學生的自我管理。創造“教育生態管理品牌”。

1、尊重學生，關愛學生，讓每一個學生沐浴關愛的陽光。

以行動落實學校“關愛”課題，尊重學生人格、興趣、愛好，了解學生習慣以及為人處世的態度、方式等，幫助學生樹立健全、完善的人格。像一個真正的朋友一樣，重視、欣賞學生，傾聽學生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點，分享他們的喜悅；像一個盡職盡責的家長一樣，關愛呵護學生，關注他們的成長；像一個優秀的教練一樣，發現他們的特點，有針對性進行指導和科學訓練，爭取優異成績?？傊瑸閷W生創造一個優良的教育生態環境。

2、用《士兵突擊》中鋼七連的“不拋棄、不放棄”打造班魂，激勵每一個學生樹立崇高理想，并為之不懈努力。

3、言傳身教，以誠取誠。

孔子說過“其身正，不令而行；其身不正，雖令不行?！毖詡魇巧斫痰幕痉绞剑斫淌茄詡鞯挠行侄?。作為班主任，注重自身良好品德的形成，以身作則，一視同仁，讓學生信服，增強自己的親和力，使自己的非權力性影響持久而深遠。

4、拿起表揚的武器。激勵學生不斷完善自我，不斷進步。

5、繼續家訪，保持與家長的密切聯系，建立和學生家長的良好關系。

6、進一步加強班級文化建設，營造美好、科學、文明的優良的教育生態環境。

以培養學生養成“善良、友愛、文明、守紀、自主、理想”的習慣為手段、實現學生自我管理為目標，以班級關愛行動為主導，以班訓“博愛誠信、篤學進取”為輿論向導，以班會、班刊《七彩》、黑板報、墻報等為宣傳陣地和舞臺，鞏固和加強學生的思想品德教育和行為習慣的養成教育，營造良好的班風和和諧的氛圍，使每個學生都能感受到老師和同學們的愛，使每個學生都能看到自己身上的閃光點，都能找到成功和自信，從而構建良好的生態育人環境，培養學生熱愛我們的學校，熱愛我們的班級，熱愛人生的積極人生態度！教育學生“學會吃苦，學會生存，學會做人，學會學習”。

7、安全重于泰山，時刻不容松懈。

加強對學生的飲食安全、交通安全、上下樓梯安全、體育鍛煉安全、其他活動安全等安全教育，加強突發事故處理方法的教育和發現安全隱患及時報告的教育，盡到班主任責任。不體罰、心罰和變相體罰學生，注意在言語上尊重、理解學生，注意對教學成績的合情合理合法化處理，注意教育方式的文明化、科學化。

目標：全面提升班級工作管理水平，實現學生的自我管理。

（一）健全、完善《班級細則》，并帶領全班同學學習班級和學校的各項規章制度，使學生守規成為習慣。

（二）鞏固、完善民主管理制度。

1、改組班委會為班務會。改稱班長為領事，下設24個部，改稱委員為部長。目的是實行全員參與管理，用學生的特長管理班級，這是實現民主管理的基石和保證。充分發揮學生的積極性、主動性，把管理權逐步交給學生，激發群體的自律意識和責任意識。

2、班務會骨干成員實行述職制度，民主評定班務會核心成員。對那些表現突出的班干予以獎勵，對那些不能適應班級發展形勢，對不工作或工作不負責的班干部，幫教，直至很好地履行職責。

3、根據實際及時召集有關部長，探討班級學習、管理、常規等出現的問題，研究對策，加深對學生的思想政治教育、行為習慣的養成教育，加強對學習方法的引導和指導，督促他們養成良好的學習習慣。并注意激發學生的內心情感，增強他們的集體意識和集體榮譽感，調動他們學習的積極性和主動性。促進班級不斷進步。

工作年度計劃表篇六

各位領導、同志們：

大家下午好！

新年伊始，我們xx人濟濟一堂，在古都xx隆重召開xx公司xx年度計劃工作會議，我的心情感到無比的激動。

在為時三天的大會中，我們聽取了總裁題為《以人為本，轉變觀念，加強管理，快速推進，努力實現xx全面協調持續發展》的工作報告，并就報告內容，結合各單位和各系統的實際情況，對如何實現各單位和各系統xx年工作目標展開了深入地討論。在已經過去的xx年，我們總辦為提高企業的管理水平做出了一定的貢獻，取得了一定的成績。這是在總裁的正確領導和鞭策鼓勵下取得的，是各分公司和總公司各部門大力支持的結果，也是總辦全體員工精誠團結、拼搏奮進的結果。成績只代表過去。新一輪的目標、新一輪的考驗又交付在我們的肩上。

一是在認真總結去年經驗的基礎上，扎扎實實貫徹xx公司xx年度計劃工作會議的精神，科學分解公司下達的工作目標；

二是以務實的態度繼續落實《xx公司行政人事管理制度匯編》和其他相關制度；

三是加大目標管理責任考核的力度，鼓舞士氣，激勵斗志，弘揚團隊精神；

四是積極轉變工作作風，改善工作方法，樹立良好的辦公室形象，提高總辦每位員工的業務素質，使總辦各項工作整體上臺階；

五是在抓實基礎管理和日常工作的同時，要重視企業信息化建設，利用互聯網絡拓寬溝通渠道；及時獲取公司領導決策所需的信息；努力提高各級管理人員的電腦知識。

總辦將會牢記“服務、指導、監督、協調”的工作宗旨，緊緊圍繞總公司的工作重點，充分發揮總辦的橋梁作用，團結協作，創新奮進，真抓實干，將各項工作做細、做實，真正使各項工作落到實處，確保xx年各項工作目標順利實現，為公司的可持續發展再作新的貢獻。

謝謝大家。

工作年度計劃表篇七

xx年以來，我公司在佳寶房地產開發集團有限公司和董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面地展開，為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司在確保xx年底方案報批的前提下其工作計劃如下：

一、以“特洛伊城”項目建設為重點，統籌安排，切實做好建設任務

（一）年底前力爭方案報批通過

11月份：參與制訂規劃方案，配合公司領導完成規劃方案在市規劃局的審批通過。

12月份：配合公司高層完成規劃方案的市長辦公會議通過，辦理環境保護意見表的工作。

（二）年度工作安排

1月份：組織編制環境評估報告及審核工作；辦理項目選址（規劃局），參與項目的擴大初步設計，并完成項目場地的地質勘察報告。

2月份：參與工程的施工圖設計及圖紙審查；編制項目申請報告，辦理項目核準（發改委）；完成樁基礎的工程招投標工作，工程監理招標工作，并組織場地的地下排水工作。

3月份：辦理工程規劃許可證工作（報市規劃局），并進行場地周圍的止水帷幕、護壁樁的施工。

4月份：完成工程主體的招投標工作，辦理樁基礎工程的施工許可工作。

5月份：辦理工程主體的施工許可工作，確定主體工程的施工隊伍，至6月中旬完成樁基礎工程的施工工作。

6—9月份：基礎工程完成。

10—12月份：工程主體完成至底六層封頂。

（三）報建工作

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

（四）工程質量

“特洛伊城”項目是市重點工程，也是“特洛伊城”品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將“特洛伊城”項目建成為優質工程。

（五）預決算工作

工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款，在xx年工程進展的同時做好以下兩項工作：

1、認真編制工程預算，配合工程部及時做好工程手續的洽談協商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進度的控制工作，做好工程的兩表對比，最大限度的節約使用資金。

2、制定工程資金使用計劃，“特洛伊城”項目工程估算需用資金4.6億元左右；其中基礎部分需用約0.8億元；地上商業部分約用1.4億元；公寓部分約用2.43億元，做好工程資金的使用計劃對項目的建設起著關鍵性的作用，工程部、預決算部、財務部、采購部以及招商部等職能部門必須緊密聯系、團結協作，使各項工作順利進行。

（一）切實完成開工前融資工作和招商工作任務，力保工程進度不脫節

公司確定的xx年工程啟動資金約為2億元。融資工作的開展和招商任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好融資、招商營銷這篇大文章。

1、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過產權預售、租金預付等辦法擴大資金流，以保證“特洛伊城”項目建設資金的及時到位。

2、采取內部認購房號的形式，回籠資金、擴大現金流。

為了使工程建設項目快速回籠資金、擴大現金流，考慮在工程開工同時在公司內部采取認購房號銷售計劃，比列約為公寓面積的10—15﹪。

3、實行銷售任務分解，確保策劃代理合同兌現。

xx年公司建設工程款總需求是4.6億元。按“特洛伊城”所簽協議書，招商銷售任務的承載體為策劃代理公司。經雙方商議后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。全面完成招商銷售任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上努力創造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

（一）全面啟動招商程序，注重成效開展工作

招商工作是“特洛伊城”項目運營的重要基礎。該工作開展順利與否，也直接影響公司的項目銷售。因此，在新的一年，招商應有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷

新的一年公司將擴大廣告投入。其目的一是塑造“特洛伊城””品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，“特洛伊城”應在廣告類種、數據統計、效果評估、周期計劃、設計新穎、版面創意、色調處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創意等現象的產生。

2、努力培養營銷隊伍，逐步完善激勵機制

策劃代理公司的置業顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。

1、結合市場現狀，制訂可行的招商政策

按照公司與策劃代理公司所簽合同規定，“特洛伊城”應于xx年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。

為綜合規范招商銷售政策，擬由招商部負責另行起草《招商政策》要求招商部在元月份出初稿。

不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。現在xx年將結束，我想在歲末的時候寫下了xx年工作計劃。

轉眼間又要進入新的一年xx年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

上級下達的銷售任務30萬元，銷售目標35萬元，每個季度7.5萬元

1、年初擬定《年度銷售計劃》；

2、每月初擬定《月銷售計劃表》；

根據接待的每一位客戶進行細分化，將現有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。

1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

2、制訂學習計劃。學習，對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。

3、在客戶的方面與客戶加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯系一次，b類客戶半個月聯系一次，c類客戶一個月聯系一次。對于已成交的客戶經常保持聯系。

4、在網絡方面

充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發布，客源的開發情況。做好業務工作以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，爭取更多的單，完善業務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰。