人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!

年度計劃培訓表 年度計劃分配率公式篇一

20xx年，是我們實現(xiàn)公司發(fā)展再上新臺階的關鍵一年，也將是我們面臨生產(chǎn)任務重壓力、迎接嚴峻挑戰(zhàn)的攻堅之年。并結合公司實際提出了20xx年工作的總體目標和生產(chǎn)任務，制定出科學合理的工作計劃。

安全是電力生產(chǎn)的首要要求，也是公司發(fā)展的基礎。安全是電力企業(yè)永恒的主題，要始終堅持"安全第一，預防為主"的方針，認真落實安全生產(chǎn)責任制。按時召開班組安全周會，大力開展宣傳教育，使員工們從生命安全的高度認識安全的重要性，自覺的去關愛生命、關愛家庭、關愛企業(yè)，做到警鐘常鳴，提高防范意識。認真學習國網(wǎng)公司，建德局，新龍公司的各類文件，結合"三不發(fā)生"，"九個務必"狠抓安全工作，始終確保在安全的前提下完成工作任務。

嚴格執(zhí)行"兩票"工作制度，不管任務繁簡，工作兩大小，必需持票作業(yè)。第一，做好工作前的現(xiàn)場勘查，找出危險點，不安全因數(shù)，始終要讓工作現(xiàn)場處在"可控，能控，在控"的狀態(tài)中。第二，認真嚴肅的開好每次班前會，"三交三查"清楚，仔細。交底時每位員工們必需清楚自己的工作任務，危險點，防范措施。第三，事后總結，總結工作中的不足，安全隱患。

制定一名認真負責任的材料管理員，必需了解每天進出材料，倉庫必需有清楚的臺賬，進出材料清單，合理的上報各類材料。在項目結束后，馬上盤存?zhèn)}庫及廢舊材料的登記上繳局倉庫。絕不虛報，假報材料。

本文工程部個人工作計劃是由我們 應屆生求職網(wǎng) 、工作計劃欄目頻道提供參考閱讀！

在項目開始前拿到設計書及三措一按，仔仔細細的進行學習，每月排出工作計劃，合理安排好每天的工作任務。在項目結束后及時上繳各類有關資料并留存根。

加強與供電營業(yè)所，配電工區(qū)等主業(yè)的交流，溝通。在其范圍內(nèi)的改造，施工。停電必需提前出具停電聯(lián)系單，做到事先提前通知，提前準備。

施工中，科學合理安排走線，支架的安裝，避免不必要的麻煩，不與用戶發(fā)生口角，耐心，仔細的解釋給用戶聽，必需做到百分之一百的優(yōu)質(zhì)服務。

認真?zhèn)鬟_公司及各會議精神，使其知道，了解公司的情況，時刻關心員工們生活，提高員工們的工作積極性。特別對于剛進公司的新員工們，老員工們，老師傅們更應該起帶頭作用，帶好小徒弟，在工作上嚴格要求，在生活上盡心關心，讓新員工們在工作上大步前進，掌握各類工作，成為公司的中堅力量。讓大家，整個工程部的一份子感覺新龍公司是個大家庭，工程部就是個小家庭。

20xx年的輝煌已作為歷史載入史冊，讓我們在公司的正確領導下，發(fā)揚新龍人"不怕吃苦，不怕艱辛"的企業(yè)精神，以更加奮發(fā)向上的精神狀態(tài)，更加強烈的責任感和使命感，在應對市場挑戰(zhàn)中堅定信心、迎難而上，化壓力為動力、變挑戰(zhàn)為機遇，沉著應對挑戰(zhàn)，以求認真務實的工作作風，創(chuàng)新的工作理念，再度譜寫出新龍公司新的篇章。最后我相信我們十二工程部在公司領導的帶領下一定能圓滿的完成20xx年工作目標，給公司一個滿意的答案。

年度計劃培訓表 年度計劃分配率公式篇二

1、根據(jù)20xx年政體科工作計劃，結合我校實際情況，堅持以人為本的德育理念，把德育工作的切入點放在受教育者當中。培養(yǎng)學生感恩盡責的思想。對自己負責，對家長負責，對老師負責，對班級負責，做有道德的人，報效祖國。

2、班主任工作是班級管理工作的核心，"人人有事做"是落實班級事務的更高的形式，其中科學分工是基礎。真正落實班級分工，使之正常運轉。

3、音體美教師是德育文體活動的中堅力量。

4、提高教師素質(zhì)，增強服務意識、責任意識、研究意識，加強對學校德育工作的調(diào)研和指導，形成多數(shù)(全員)解決學校實際問題，促進我校德育的進一步科學化規(guī)范化。

1、讀書活動。開展"奮發(fā)向上，崇德向善"、"少年向上，真善美伴我行"主題讀書教育活動、開展國學經(jīng)典進校園活動，充分發(fā)揮環(huán)境的育人功能。

2、體育衛(wèi)生工作。繼續(xù)推進校園一小時體育活動，做好各年級體育訓練與測試、學生視力測試工作，組織好學校籃球隊、田徑隊、跳繩的訓練和比賽。

3、家校聯(lián)系。利用校訊通與家長聯(lián)系，辦好家長學校，期中考試后統(tǒng)一組織各年級的家長會，聽取家長意見和建議。

4、開好校級運動會。根據(jù)學生年齡特點、身心特點確定比賽項目，個人項目和團體項目相結合，盡量擴大學生參與面;趣味性和競技性相結合，努力提高學生參與的積極性

5、藝術節(jié)。組織好藝術節(jié)書畫比賽和文藝匯演

6、開展系列"奮發(fā)向上，崇德向善"、"少年向上，真善美伴我行"+法制安全伴我行系列活動。通過主題班會、升旗活動、征文演講活動、辦板報、文藝匯演等形式，學習榜樣人物事跡，引導學生樹立奮發(fā)向上、崇德向善理想信念，努力培育和踐行社會主義核心價值觀，為實現(xiàn)中國復興夢做出貢獻。

年度計劃培訓表 年度計劃分配率公式篇三

思路決定出路，思想決定行動，正確的銷售策略指導下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整， 2、 售部安排專人負責辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達很重視他們，而且服務也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、 擴展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進入門檻很低，通用閥門價格戰(zhàn)已進入白熱化，微利時代已經(jīng)來臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風險，但相對較高的利潤可以消除這種風險，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時那我們就沒有選擇了。

4、 強化服務理念，服務思想深入每一位員工心中。為客戶服務不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術人員、財務人員等都息息相關

5、 收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠專業(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細，太多產(chǎn)品線可能會失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

1、 人員安排

a) 一人負責生產(chǎn)任務安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計報表

b) 一人負責對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財務對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計，第一時間明確應收賬款

c) 一人負責重要客戶聯(lián)絡和跟蹤，第一時間將客戶貨物數(shù)量、重量、運費及到達時間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d) 一人負責外貿(mào)跟單、報檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e) 專人負責客戶接待，帶領客戶車間參觀并溝通

f) 所有人員都應積極參預客戶報價，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2、 績效考核 銷售部是一支團隊，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗槲覀冞€要負責銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務。銷售成員的績效考核分以下幾個方面：

a) 出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風標，公司在此方面要堅決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習。

b) 業(yè)務熟練程度及完成業(yè)務情況 業(yè)務熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務知識水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進員工學習、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團隊。

年度計劃培訓表 年度計劃分配率公式篇四

認真學習“xxxx”的主要思想，堅持黨的教育方針，貫徹北京市中小學德育工作會議精神，抓好“文明禮儀伴我行”主題教育活動，讓學生團結友愛、文明守紀，提高全面素質(zhì)。

完善德育管理制度，形成穩(wěn)定堅實的德育隊伍，讓學生樹立遠大的奮斗目標，發(fā)揮年級組的作用，形成良好的校風、班風和文明習慣，使學校成為精品學校。

1、加強年級組工作建設。在學校德育工作總的要求下，各年級要開展適合自己的活動，加強班級之間的協(xié)調(diào)發(fā)展，形成各年級班主任的特色育人隊伍。

2、搞好團隊建設，摸索總結學生中的激勵模范作用，積極參加社區(qū)教育,抓好家長委員會建設，建立學生心理咨詢研究，開展學生心理健康教育。

3、繼續(xù)抽查落實“文明禮儀伴我行”活動的情況。每班建立自己的“班規(guī)”，做到不文明的話不說，不文明的事不做，培養(yǎng)學生良好的心理品質(zhì)。

4、加強德育工作的實效性，從點滴小事做起，嚴格要求，抓好升旗、唱國歌、課間操、午檢、科技月、藝術節(jié)、運動會、社會實踐、參觀、訪問、班校會、集會等各種教育活動，做到活動前有要求，活動中有檢查，活動后有評比，有檔案，并納入到班級和班主任工作的評定中。

5、在學生中樹榜樣，對“雙困生”要有幫教檔案，要分析研究，對違紀違規(guī)要及時處理，加強法制教育。

1、全校德育活動，德育工作的制定、落實，學生心理咨詢、健康教育。尚雨田

2、全校德育活動的組織、評比。胡立新

3、全校德育、住宿生的管理。史寶昌

4、全校團隊、家長委員會、德育宣傳。李志斌

5、全校“雙困生”管理、“互助保險”管理。白文燕

6、科普、科技比賽。石凱元

7、美術。艾軍

8、音樂。解喜英

9、英語。羅孝飛

10、政治。趙繼蓮

11、體育。史宇

12、全校衛(wèi)生、防玻王亞琴

13、安全教育、法制教育。尹振才

14、安全檢查、法制教育落實。金世智

9月份：

第2周：全校“文明禮儀伴我行”、班規(guī)評比。

初一：“文明禮儀伴我行”繪畫比賽、班主任培訓。家長培訓

初二：我給教師寫句話。

初三：文明禮儀活動。（同學中）“我要做榜樣”。

第4周：全校演講比賽

身邊的文明禮儀故事

年度計劃培訓表 年度計劃分配率公式篇五

以新課程改革為中心，以課堂教學改革為抓手，以全面推進素質(zhì)教育為重點，以學校教育教學工作計劃為依據(jù)，把握教育新常態(tài)，以新課程理念為指引，立足教學工作實際，進一步突出教研工作的研究、指導、管理、服務功能，精細常規(guī)管理，推進學科建設，優(yōu)化課堂教學，加強課程實施質(zhì)量監(jiān)控，科學提高教學質(zhì)量，努力開創(chuàng)我校數(shù)學教育教學工作的新局面。

1、構建具有學校特色的教科研模式，全面提升教師參與教科研的意識與能力，為實現(xiàn)學校教科研工作的新突破奠定良好的師資隊伍基礎。

2、加強骨干教師的培養(yǎng)，鍛造一支和諧發(fā)展的高素質(zhì)的數(shù)學教師團隊。

3、積極參加市教研室和學校開展的各項教學活動，并以增強科組教研的針對性和實效性，力爭在活動中取得優(yōu)異成績，為學校爭得榮譽

4、加強教材、教法、學法的研究，探索有效、高效的課堂教學模式，力求快速、持續(xù)提高學校數(shù)學教學質(zhì)量。

5、做好珠心算教學實驗的研究工作，迎接省珠算教學比賽。

（1）抓實備課。備課要提前一周，精心備好每一課，在年級組集體備課基礎上突出備課的個性化，以適應不同教師、不同班級學生的特點。數(shù)學集體備課不能走過場，要突出對每一個單元教學目標的把握、重難點的突破，個性化備課要適應班級學生的特點，不同層次學生練習的設計。

（2）抓活課堂。采取一系列行之有效的舉措，讓“以生為本、以學為主、全面發(fā)展”的觀念和學生“自主、合作、探究”的學習方式落實到每一節(jié)課和每個學生。

（3）抓精練習。每天各科作業(yè)除了量的要求適度外，特別注重質(zhì)的要求。課堂練習強調(diào)訓練出題規(guī)范化、有針對性、分層要求。定期搞錯題過關，精心組織每次檢測，測前抓命題，測中抓考風，測后抓分析。

（4）抓勤輔導。數(shù)學教師在完成教學任務的同時，一手抓優(yōu)等生的培養(yǎng)，是他們成為班級中的領頭雁，成為老師的好幫手；另一方面要抓好“學困生”的輔導。為此，每位教師要建立“培優(yōu)輔差”記錄。

（5）抓好習慣。重視學生良好習慣的養(yǎng)成教育：聽課習慣、發(fā)言習慣、思考習慣、解題習慣、作業(yè)習慣、復習習慣、預習習慣、反思習慣等。教師教給方法、時時督促、從嚴要求，確保好習慣養(yǎng)成，讓孩子受益終身！

（1）通過教師培訓、開展教科研活動，強化教師的教育理論與專業(yè)知識的學習，提高教師參與教科研的意識與能力。充分發(fā)揮骨干教師和教研科組的能動性，使其成為引領教師參與教科研活動的促進者和主陣地。

（2）規(guī)范日常工作，加強教學常規(guī)工作的管理。科組通過強化檢查和巡查，及時發(fā)現(xiàn)教室在數(shù)學教學中出現(xiàn)的問題，在及時反饋給本人的同時提出整改意見。

（3）大力開展教科研活動，形成良好的教科研氛圍。學校科研通過校本研究、課題研究、對外交流與合作等多種形式，豐富教科研的內(nèi)容與形式，做到與時俱進。及時總結經(jīng)驗教訓，不斷提高教科研的針對性、實效性。

（4）本學期的科組活動時間和備課組活動時間都是每兩周一次，科組活動的形式主要是：理論學習，觀課、議課、示范課、觀摩課、展示課，學習交流等。備課組活動的形式主要以研討本年級教學內(nèi)容重點和難點的突破，解決教學過程中遇到的各種問題為主。

學科活動是學科教學的延伸和拓展，是提升學生學科素養(yǎng)的有效途徑。近年來我校各學科組根據(jù)學科特點和學生年齡特點，精心思考，周密安排，帶領學生開展豐富多彩的學科活動，通過活動，激發(fā)學習興趣，豐富學科體驗，強化學科感悟，提升學科素養(yǎng)。

（1）每日一題夯實根基。堅持每日一題訓練，形成學校常態(tài)化提優(yōu)舉措，并結合每日一題訓練，舉行學科小競賽活躍學生思維，創(chuàng)建學校提優(yōu)訓練題庫。為學有余力的學生提供展示的舞臺，以比賽促進教師對每日一題訓練的重視，激發(fā)學生學習興趣。

（2） “數(shù)學周”活動提供展示的舞臺。在數(shù)學周安排：數(shù)學廣播、數(shù)學論文評比、數(shù)學小明星選拔、數(shù)學知識競賽等。通過各種活動，創(chuàng)設充滿數(shù)學學習樂趣的校園，在豐富學生校園文化生活的同時，激發(fā)學生對數(shù)學的熱愛。

（3）學科競賽豐富多樣，提升學生數(shù)學素養(yǎng)。低年級口算比賽、中高年級計算比賽、聰明題比賽、小論文評比、數(shù)學報紙作比賽等。通過小型多樣的比賽，以賽促教、以賽促練。全面提升學生數(shù)學素養(yǎng)。

（4）珠算教學再創(chuàng)佳績。加強一到三年級珠算教學的監(jiān)控，尤其是三年級學生的珠算學習的管理，做好充分準備，選拔優(yōu)秀三年級珠算選手參加省珠心算比賽。

1、制定計劃，做好開學常規(guī)工作檢查；

2、開學工作檢查前，協(xié)助黃俊老師做好備課工作；

3、召開教研組長會議；

4、做好數(shù)學教師教研活動和備課組活動；

5、教學二月份常規(guī)月考核工作；

6、中、高年級每日一題思維訓練比賽。

1、低年級口算比賽，中高年級計算比賽；

2、常規(guī)考核一月一重點抽查：備課；

3、數(shù)學案例研討交流活動；

4、學校珠算評比活動。

5、六年級質(zhì)量檢測

1、三年級學生參加省珠心算比賽

2、六年級質(zhì)量檢測、分析會

3、期中質(zhì)量調(diào)研，期中檢測分析研討會

4、常規(guī)考核常規(guī)一月一重點檢查：作業(yè)批改

1、數(shù)學周活動系列之學科競賽；

2、常規(guī)一月一重點抽查：提優(yōu)補差輔導；

3、骨干教師優(yōu)質(zhì)課展示活動；

4、開展期末復習研討，做好小升初考試準備；

5、小升初升學模擬考。

1、精心組織數(shù)學期末測試和分析工作；

2、做好各教研組總結工作；

3、做好各類資料的收集整理工作；

4、常規(guī)考核工作。

年度計劃培訓表 年度計劃分配率公式篇六

在認真審視公司經(jīng)營的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅(swot)的基礎上，公司發(fā)展戰(zhàn)略中心對當前行業(yè)的競爭形勢和趨勢將20xx年的經(jīng)營方針確定為：靈活策略贏市場，加強管理保利潤。

銷售收入：3250萬元

2. 利潤目標：450萬元

3. 權益增長：5.6%

總經(jīng)理1人企業(yè)管理部經(jīng)理1人（總經(jīng)理兼）人力資源部經(jīng)理1人財務部經(jīng)理1人采購部經(jīng)理1人倉儲部經(jīng)理1人生產(chǎn)計劃部經(jīng)理1人營銷部經(jīng)理1人計劃員1人車間管理員1人機加車間20人組裝車間20人財務會計1人成本會計1人出納1人行政助理1人市場專員1人銷售專員1人倉管員1人采購員1人人力資源助理1人

1. 童車涵蓋嬰兒手推車、學步車、腳踏車、電瓶車、自行車等多種品類，根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示20xx年-20xx年童車全球市場消費份額分別為996億(人民幣，下同)、1026億、1068億。中國市場的消費份額也達到158億、174億、191億。可見童車市場潛力巨大。

2. 從產(chǎn)業(yè)分布區(qū)域看，目前我國童車生產(chǎn)企業(yè)主要集中在江蘇昆山、浙江平湖、河北平鄉(xiāng)和廣宗、廣東中山和南海等，湖北漢川、福建、安徽也占據(jù)了一定的份額，國內(nèi)童車市場競爭仍然嚴峻。

童車已經(jīng)由嬰幼兒“奢侈品”演變?yōu)閮和砷L過程中的必需品，尤其是嬰兒手推車在農(nóng)村市場熱銷，根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，按照目前新生兒出生數(shù)量進行累積計算，全球6歲以下的兒童數(shù)量超過8億。今年仍然要集中各類資源生產(chǎn)經(jīng)濟型童車，爭取在農(nóng)村嬰兒車消費市場占據(jù)更大份額。

目前，我國兒童用品除了傳統(tǒng)分銷方式之外，也在逐步探索網(wǎng)絡等新媒介銷售渠道，如：好孩子、愛嬰網(wǎng)等。基于目前我公司現(xiàn)狀，我們要在緊抓現(xiàn)有分銷渠道的同時，逐步向新型行銷模式的轉變。

結合我公司現(xiàn)狀和市場調(diào)研，現(xiàn)有產(chǎn)品及待研發(fā)產(chǎn)品定價如下：產(chǎn)品類型

價格

經(jīng)濟型童車 660 舒適型童車 待定 豪華型童車 待定 五、市場份額預估

依據(jù)過去經(jīng)營狀況分析，現(xiàn)有客戶訂單加上未來開拓市場，今年市場份額預計達到80000輛。

童車生產(chǎn)設備主要包括：普通機床、數(shù)控機床、組裝生產(chǎn)線，目前企業(yè)擁有普通機床10臺，組裝生產(chǎn)線1條，年產(chǎn)能為臺。預計現(xiàn)有機械設備基本能滿足上半年需要，20xx年10月以后需要新增加數(shù)控機床一臺，提升產(chǎn)能滿足市場需求。

企業(yè)目前擁有廠房、倉庫各一個，預計下半年因市場需求會有較大的提高，對公司現(xiàn)有 設施的容納、吞吐能力造成較大的沖擊，需要依據(jù)實際經(jīng)營狀況新建或租賃新的廠房、倉庫以滿足需求。

原材料采購主要依靠原有供應商供應，并積極組織市場調(diào)研，完善供應商信息，建立材料、產(chǎn)品價格數(shù)據(jù)庫，以便于多方尋價，以更好的控制甚至于降低生產(chǎn)成本。

生產(chǎn)工人依靠與人才服務公司合作，以滿足產(chǎn)量變化的需要。

質(zhì)量管理：保證童車產(chǎn)品質(zhì)量到達中國國家認證認可監(jiān)督管理委員會發(fā)布的《玩具類產(chǎn)品強制性認證實施規(guī)則》(編號：cnca-13c-068:20xx)文件要求。獲取兒童推車gb14748《兒童推車安全要求》標準。保證童車在原材料選擇、生產(chǎn)加工及穩(wěn)固性、安全性等產(chǎn)品性能上符合質(zhì)量審核和抽查要求，公司內(nèi)部也要加強質(zhì)量管理體系建設，減少殘次品率，提升產(chǎn)品質(zhì)量。

包裝：內(nèi)防護包材選用pe薄膜制品，但需選擇綠色無污染包裝耗材，通過感官檢測、抖動檢測、火燒檢測、用水檢測等多樣方式嚴格把握包裝材料質(zhì)量。外包裝采取五層紙箱，紙箱制品需通過相關標準測試，以減少童車在運輸工程中的損耗。

為了保證公司在發(fā)生意外事故、安全生產(chǎn)事故、無計劃、無停產(chǎn)通知而被迫停產(chǎn)后能有計劃、有秩序的組織生產(chǎn)活動，迅速恢復生產(chǎn)能力。流程如下:

加大廣告投放力度，增強好假童車品牌塑造。啟動好佳童車廠廣告投放的“海、陸、空”立體作戰(zhàn)計劃。

● 電視放廣告：進行核心產(chǎn)品(經(jīng)濟童車)的廣告投放，建立好假童車的品牌形象。

● 全系列網(wǎng)絡廣告宣傳：組織“好佳童車”網(wǎng)絡活動推廣，增強品牌知曉率和美譽度。

● 平面廣告：通過發(fā)布廣告軟文，讓更多家長了解童車作為寶寶成長的必備品。

電視廣告啟動 網(wǎng)絡媒體補充 平面媒體呼應 三線組合立體推廣

● 擁有特色的好佳概念——舒適，透氣，耐磨。

● 適當?shù)淖胃叨缺苊饬藢殞毢粑墼诘孛婊覊m的可能性。

● 完美的道路推行,靈敏的操作。

● 后輪防翻轉，單向剎車，剎車停車更加方便。

● 坐墊帶三點式安全背帶，保護寶寶的安全。

● 靠背可調(diào)節(jié)為多種角度，從108°~140°，自由選擇。

● 超大防紫外線遮陽篷，可以有效減少陽光直射對寶寶造成的傷害。

● 震動的吸收效果約達百分之九十多。

● 整車都可拆洗。

● 可調(diào)節(jié)手柄。

舒適、操作簡單，價格優(yōu)惠，主要針對普通消費群體。

● 擁有特色的好佳概念——舒適，透氣，耐磨。

● 適當?shù)淖胃叨缺苊饬藢殞毢粑墼诘孛婊覊m的可能性。

● 完美的道路推行,靈敏的操作。

● 后輪雙制動，剎車停車更加方便安全。

● 坐墊帶五點式安全背帶，更加保護寶寶的安全。

● 手把可調(diào)節(jié)為4種位置，符合人體工程學。手把可折疊和展開，更加人性化。

● 靠背可調(diào)節(jié)為多種角度，從108°~175°，自由選擇。

● 超大遮陽篷，可以有效減少陽光直射對寶寶造成的傷害。

● 儲物籃有用反光帶，方便出行也保證寶寶在夜間出行的安全性。

● 擁有數(shù)控系統(tǒng)；控制震動的吸收效果約達百分之九十多，自動調(diào)控座椅寬敞且可調(diào)節(jié)不同的傾斜度。

● 車都可拆洗。

● 可調(diào)節(jié)手柄。

從嬰兒角度出發(fā)，考慮父母的感受和體驗，強調(diào)高功能、高人性化，主要面對高消費群體。

與品牌排名第一的好孩子嬰兒手推車相比較而言，本公司產(chǎn)品價格更為低廉，在產(chǎn)品質(zhì)量和性能上相差無幾，但在整體車重上還要改進。另就市場份額而言差距較為明顯，需要廣泛開拓市場，樹立產(chǎn)品品牌形象，提升市場地位。

主營業(yè)務收入 廣告產(chǎn)出比銷售增長率 產(chǎn)品市場占有率 主要工作

具體方案

進度安排

責任人

銷售團隊組建、培訓 進行合理化分配銷售資源，提升銷售人員銷售技能。

年度計劃培訓表 年度計劃分配率公式篇七

為配合我公司20xx年度利潤目標的實現(xiàn)，加強行政人事工作的準確性與計劃性，根據(jù)公司20xx年各項的發(fā)展計劃和經(jīng)營目標，行政人事部制定了本年度計劃:

1、現(xiàn)狀分析：

(1)20xx年是公司快速發(fā)展的一年，對于專業(yè)人才需求將迅猛增加。

(2)利用公司品牌影響力和春節(jié)后人才流動的高峰期這些機會，補充一些行業(yè)的高端人才和優(yōu)秀的基礎人才，作為培養(yǎng)儲備或進行人力資源的更替。

(3)改善目前招聘渠道、流程，增加招聘投入。

(4)在20xx年員工考核的基礎上實現(xiàn)20xx年的內(nèi)部培養(yǎng)與晉升，提拔和任用有上進心、不斷學習提升的內(nèi)部員工。

2、目標概述：

公司目前正處在快速發(fā)展時期，20xx年總體人力資源目標做到三點：滿足崗位需求，保證人才儲備，實現(xiàn)梯隊建設。

3、實施方案：

(1)招聘方式：以網(wǎng)絡招聘為主，和全國知名的招聘網(wǎng)站合作，例如智聯(lián)招聘，在招聘人才的同時，亦可以作為企業(yè)的一種品牌宣傳手段。

(2)人才市場現(xiàn)場招聘：參與大型招聘會、周末招聘會、專場招聘會等，這同時也是公司品牌宣傳的一種形式。

(3)內(nèi)部提拔：通過工作業(yè)績、工作表現(xiàn)、等方式提拔和任用內(nèi)部員工。

(5)熟人推薦：針對特別崗位或難點崗位實行獎勵熟人推薦的形式。

(6)學校現(xiàn)場招聘：對于車間基礎崗位員工實行學校招聘。

1、分析：

(1)20xx年加強對公司各部門的各項培訓，并建立起長期的培訓制度。

(2)提高培訓的質(zhì)量，有的放矢。

(3)培養(yǎng)更多地講師，作為培訓工作中的一項重要內(nèi)容。

2、目標：

(1)員工培訓與開發(fā)是公司著眼于長期發(fā)展戰(zhàn)略必須進行的工作之一，也是培養(yǎng)員工忠誠度、凝聚力的方法之一。

(2)通過對員工的培訓與開發(fā)，員工的工作技能、知識層次和工作效率、做人修行都將進一步加強，增強企業(yè)的競爭力。

1、分析：

(1)根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展、崗位需要進行員工職業(yè)發(fā)展通道設計;

(2)明確各崗位的發(fā)展通道的能力素質(zhì)標準;

(3)明確公司晉升制度，確保員工個人發(fā)展空間;

2、目標：

(1)編制各崗位的職業(yè)發(fā)展通道，形成《員工晉升管理制度》文件。

(2)著力跟進員工的職業(yè)發(fā)展，提供幫助和指導。

1、日常接待：接待主要人員為總部領導、同事;政府相關部門;合作伙伴等。

2、證照年審：對需要辦理手續(xù)的證照進行登記，提前確定辦理時間，安排在規(guī)定時段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。

3、資料整理：嚴格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。

4、辦公用品采購和使用：依據(jù)年度預算采購和領用辦公用品，嚴格控制費用。耐用辦公用品，如油筆、訂書機、計算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領用。

5、車輛管理：嚴格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時進行使用登記、及時保養(yǎng)清洗，違章及時定責處理。

6、水電等方面，嚴格控制監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。

7、定期5s檢查，并進行獎罰結合，罰款作為員工活動基金。

1、增加安保人員，進行白天晚上24有人值班巡邏。

2、消防事故應急預案，對安保人員進行消防培訓。

3、多了解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進行良好溝通，如有必要進行聯(lián)防合作。

4、經(jīng)常對員工進行安全教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。

5、加強節(jié)假日和重點區(qū)域安全防范。

1、宿舍方面：加強對我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進行集中管理。

2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項準備工作。

1、盡可能多與政府相關部門、甲方管理人員、當?shù)卮迕襁M行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。

2、多尋找?guī)准椅锲饭蹋ㄆ诘绞袌錾显儍r，確保所采購物品物美價廉。

對于現(xiàn)有保潔人員進行深度培訓，確保其能夠掌握服務禮儀和細節(jié)化工作要領，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境。

定期進行花卉的更換或者養(yǎng)護，保證給客戶提供一個溫馨的環(huán)境。

七、企業(yè)文化建設：

積極參與《中鑫》、《中鑫汽車人》等媒體的投稿和互動，把太原分公司更多的人文關懷、好人好事、精神風貌展現(xiàn)到更多人眼前。

總之，行政人事工作人事行政工作是一個繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學習，不斷增強自身修養(yǎng)，加強公司業(yè)務知識的學習，圓滿完成公司領導安排的各項事務。

年度計劃培訓表 年度計劃分配率公式篇八

時間如梭，轉眼間又跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。年初，置業(yè)公司經(jīng)營管理模式調(diào)整，財務工作并入財務部;客旅分公司人員分流，財務工作又并入財務部;新公司像雨后的春筍一樣不斷地涌現(xiàn)，會計核算、財務管理工作納入財務部。20xx年*月份集團公司推出財務合同管理月，財務部被推向了陣地最前沿;20xx年*月份集團公司實際預算管理，財務部是沖鋒陷陣的先鋒隊。公司內(nèi)部，要求管理水平的不斷地提升，外部，稅務機關對房地產(chǎn)企業(yè)的重點檢查、稅收政策調(diào)整、國家金融政策的宏觀調(diào)控，在這不平凡的一年里全體財務人員任勞任怨、齊心協(xié)力把各項工作都扛下來了。

在20xx年的工作中，財務部作為公司的綜合職能部門，在市局黨組的領導下，在省局辦公室的關心幫助和具體指導下，轉變思想觀念，強化服務意識，提高自身素質(zhì)和工作質(zhì)量，努力圍繞中心任務開展工作，較好地發(fā)揮了職能作用，為行業(yè)的發(fā)展做出了應有的貢獻。下面總結一下一年來的工作：

過去的一年，財務部在職能管理上向前邁出了一大步。

1、建立了成本費用明細分類目錄，使成本費用核算、預算合同管理，有了統(tǒng)一歸口的依據(jù)。

2、對會計報表進行梳理、格式作相應的調(diào)整，制訂了會計報表管理辦法。使會計報表更趨于管理的需要。

3、修改完善了會計結算單，推出了會計憑證管理辦法，為加強內(nèi)部管理做好前期工作。

公司推出“財務、合同管理月活動”，說明公司領導對財務、合同管理工作的重視，同時也說明目前財務管理工作還達不到公司領導的要求。

為了使財務人員能充分地認識“財務、合同管理月活動”的重要性，財務總監(jiān)姚總親自給財務部員工作動員，會上針對財務人員安于現(xiàn)狀、缺乏競爭意識和危機感，看問題、做事情缺少前瞻性，進行了一一剖析，同時提出財務部不是核算部，僅僅做好核算是不夠的，管理上不去，核算的再細也沒用，核算是基礎，管理是目的，所以，做好基礎工作的同時要提高管理意識，要求財務人員在思想上要高度重視財務管理。如對每一筆經(jīng)濟業(yè)務的核算，在考慮核算要求的同時，還要考慮該項業(yè)務對公司的現(xiàn)在和將來在管理上和稅收政策上的影響問題，現(xiàn)在考慮不充分，以后出現(xiàn)紕漏就難以彌補。針對“財務、合同管理月活動”進行了工作布置。