為了確定工作或事情順利開(kāi)展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢?下面是小編為大家收集的方案策劃范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案設(shè)計(jì)篇一
1、提升商場(chǎng)對(duì)外知名度和美譽(yù)度。
2、提升商場(chǎng)大眾關(guān)注度。
促銷宣傳
20xx年9月10日—9月12日。
二樓客服中心。
活動(dòng)一情聚在國(guó)芳“老師,您辛苦了!”
a、凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費(fèi)銀卡一張。
b、凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡一張和精美禮品一份并送上國(guó)芳百盛大世界商業(yè)廣場(chǎng)最誠(chéng)摯的問(wèn)候。
活動(dòng)二感恩免費(fèi)點(diǎn)歌臺(tái)
9月10日“教師節(jié)”當(dāng)天,憑當(dāng)日購(gòu)物小票(金額不限)免費(fèi)為您的老師在客服中心點(diǎn)歌一首,
并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容。廣播將帶去您對(duì)老師感恩的心情。
1、電視廣告和我商場(chǎng)的led大屏從20xx年8月25日開(kāi)始投放宣傳,9月12日晚電視宣傳結(jié)束,9月12日閉店led大屏宣傳結(jié)束。
2、手機(jī)短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日,8日分三次次對(duì)外發(fā)送,每次6000條左右,各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。
3、戶外噴繪宣傳,場(chǎng)內(nèi)氣氛布置。
促銷方案設(shè)計(jì)篇二
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫(kù)存,是提升銷量,是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,是新品上市,還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動(dòng)有的放矢。
活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人,還是某一特定群體?活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo),哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。
在這一部分,主要解決兩個(gè)問(wèn)題,即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià),價(jià)格折扣?贈(zèng)品,抽獎(jiǎng),禮券?服務(wù)促銷,演示促銷?消費(fèi)信用,還是其他促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境,以及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后,要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者,更能打動(dòng)消費(fèi)者。在其他行業(yè),如幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典,它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng),但不可借鑒。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分,應(yīng)力求創(chuàng)新,使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮:一是確定伙伴。拉上政府做后盾,還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣自己的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng),還是和專賣店聯(lián)手,或是與其他廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢(shì)和造勢(shì);和專賣店或其他廠家聯(lián)合,可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功,必須要使活動(dòng)具有刺激力,能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高,促進(jìn)銷售的`反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍,選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短,會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng),又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。
一個(gè)成功的促銷活動(dòng),需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
前期準(zhǔn)備分三部分:人員安排、物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無(wú)空白點(diǎn),也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫作?誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會(huì)臨陣出麻煩,顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面,要事無(wú)巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來(lái),然后按單清點(diǎn),確保萬(wàn)無(wú)一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是,由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問(wèn)消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。同時(shí),在實(shí)施方案過(guò)程中,應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對(duì)促銷方案的控制。
7.7月31日發(fā)布報(bào)紙圖片新聞,宣布活動(dòng)結(jié)果,再次造勢(shì)。
回收某局舊太陽(yáng)能費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé),公司支持該工程72臺(tái)。
所請(qǐng)?zhí)焖泄ど叹窒M(fèi)者協(xié)會(huì)、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、電視臺(tái)等領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)、音響、招待費(fèi)用由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)。
公司支持以舊換新機(jī)型四款。操作辦法:經(jīng)銷商按照300~900元一臺(tái)給用戶折價(jià)更換并贈(zèng)送每臺(tái)300元原裝配件。活動(dòng)結(jié)束后憑更換用戶檔案和舊太陽(yáng)能照片提貨。
媒體費(fèi)用。經(jīng)銷商負(fù)責(zé)物料制作費(fèi)用。公司支持場(chǎng)地、報(bào)紙、電視費(fèi)用,
設(shè)置組長(zhǎng)一名,副組長(zhǎng)兩名,組員六名。
促銷方案設(shè)計(jì)篇三
活動(dòng)主題:元旦瘋狂搶衣大比拼
活動(dòng)時(shí)間:12月17日---12月24日(晚)
活動(dòng)方式(概要):
1、自17日起凡購(gòu)物滿50元以上的客戶,憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加24日元旦平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。
2、報(bào)名時(shí)間為12月17日----12月24日下午17:00點(diǎn)整
3、24日晚18:00發(fā)號(hào)前200名客戶憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開(kāi)始。
4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。
5、客戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸客戶所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
6、元旦晚照常營(yíng)業(yè)
活動(dòng)評(píng)估:
1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少
2、數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多客戶貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其商品銷售。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人過(guò)目不忘。
賣場(chǎng)布置及注意事項(xiàng):
1、元旦氣氛不必多言,需根據(jù)賣場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。
2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,人員分配如下:計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干
3、商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。
4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。
廣告宣傳
1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以元旦活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)客戶參與為重中之重
2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹,并突出元旦夜場(chǎng)。
3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
促銷方案設(shè)計(jì)篇四
策劃單位:連鎖經(jīng)營(yíng)管理 xxxx班
策劃小組成員:魏景瑞 鄭建 周娟 羅路 杜杰
報(bào)告時(shí)間:20xx年6月2日
經(jīng)過(guò)“五一”和“六一”兩大節(jié)日促銷活動(dòng)的開(kāi)展,人人樂(lè)超市的日均銷售額得到了大量提高,每年的農(nóng)歷五月初五是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,是我國(guó)富有的民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié),也是春節(jié)之后一個(gè)重大節(jié)日。端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們“驅(qū)魔,消毒,避疫”的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此為抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī),根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),人人樂(lè)超市特別策劃了本次促銷活動(dòng)。
端午節(jié)也關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力,以此為目的組織此次促銷:
1) 為慶祝端午佳節(jié),以低價(jià)讓利,情感訴說(shuō),活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍,提高人人樂(lè)超市美譽(yù)度。
2) 以促進(jìn)銷售、增高業(yè)績(jī),擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額、增高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、增高客單價(jià)、增高超市知名度;
3) 擴(kuò)大顧客活動(dòng)與參與度,讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái),引起情感共鳴,拉近賣場(chǎng)與顧客之間的距離,擴(kuò)大超市影響力;
4) 通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng),吸引人氣,增加人氣,加大客流量,提升超市的來(lái)客數(shù),拉動(dòng)銷售,加大毛利來(lái)提高銷售,提高超市的經(jīng)營(yíng)效益;
20xx年5月23日——6月23日,為期1個(gè)月。
盛情端午!
重慶南平步行街人人樂(lè)超市
(一)
特價(jià)商品,助你“盛情端午!
活動(dòng)時(shí)間:5月21日—6月23日
特價(jià)商品范圍:本產(chǎn)品創(chuàng)意活動(dòng)以“粽情端午”為活動(dòng)主題,應(yīng)端午
吃粽子的傳統(tǒng)思想,準(zhǔn)備30種左右的特價(jià)節(jié)日商品,主要包括以下四大類別:
1) 各品牌的粽子,促銷形式包括免費(fèi)品嘗,特價(jià),買一贈(zèng)一,搭配銷售等。
2) 節(jié)日商品,包括紅棗,葡萄干,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等包粽子要用的物料。
3) 節(jié)日禮品,包括生肉,臘肉,熟食,主食,水果,蔬菜等。
4) 節(jié)日飲品,包括可樂(lè),果汁,紅綠茶等。
降價(jià)幅度:本期特價(jià)商品數(shù)量達(dá)30種左右,降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的30%~50%。
注意事項(xiàng):本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要“高要求,嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”,禁止出現(xiàn)“特價(jià)不特”的情況。
(二)
盛情端午大回贈(zèng)
1. 活動(dòng)時(shí)間:6月16日
2. 活動(dòng)內(nèi)容:凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)人人樂(lè)超市購(gòu)物的前100名(按結(jié)賬時(shí)間的先后計(jì))顧客憑購(gòu)物小票,每人可獲贈(zèng)端午節(jié)大禮包(含粽子1個(gè),皮蛋一個(gè),價(jià)值55元的購(gòu)物卡1張)一份。數(shù)量有限,送完即止。
3. 活動(dòng)地點(diǎn):人人樂(lè)超市總服務(wù)臺(tái)。
4. 費(fèi)用支持:(粽子3元*100個(gè))+(皮蛋0。5元*100個(gè))+(55元購(gòu)
物卡55*100張)=5850元
(三)
盛情端午,開(kāi)心把“米”收
1. 活動(dòng)對(duì)象:凡于端午節(jié)當(dāng)天來(lái)我超市購(gòu)物的顧客,單張小票滿49元,即可到我超市指定活動(dòng)中心參與本次活動(dòng)。
2. 活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月13日—6月19日全天9:00—10:00,隨到隨抽。
3. 活動(dòng)規(guī)則:購(gòu)物滿額憑電腦小票,經(jīng)工作人員確認(rèn)后,即可單手伸進(jìn)裝滿了硬幣和米的抽獎(jiǎng)箱(抽獎(jiǎng)箱高偉0。5米,寬為0。3米,開(kāi)口處圓形弧洞直徑為10厘米)抓出您能抓出的硬幣數(shù),抓取的硬幣即為您的禮品,
4. 活動(dòng)流程:顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取硬幣→選出硬幣做為顧客禮品→工作人員蓋“已兌獎(jiǎng)”的章。 5。 費(fèi)用預(yù)算:硬幣面值及數(shù)量:1000元/天 抽獎(jiǎng)箱制作費(fèi)10元,大米10斤*2=20元,共計(jì)1030元。
(四)
端午節(jié)“粽”大獎(jiǎng)
1. 活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月6日——6月17日
2. 活動(dòng)內(nèi)容:凡于活動(dòng)期間在人人了超市購(gòu)物25元者,可憑電腦小票到服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)一次,購(gòu)物50元者可抽取兩次,以此類推最高次數(shù)5次。然后轉(zhuǎn)動(dòng)抽鍵轉(zhuǎn)盤進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
3. 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤一共32個(gè)獎(jiǎng)區(qū),一等獎(jiǎng)1個(gè)獎(jiǎng)區(qū)(獎(jiǎng)區(qū)名字為五月初五),二等獎(jiǎng)2個(gè)獎(jiǎng)區(qū)(獎(jiǎng)區(qū)名字為端午),三等獎(jiǎng)3個(gè)獎(jiǎng)區(qū)(獎(jiǎng)區(qū)名字為55),紀(jì)念獎(jiǎng)6個(gè)獎(jiǎng)區(qū)(獎(jiǎng)區(qū)名字為尾號(hào)為5的數(shù)字),其余獎(jiǎng)區(qū)為其他數(shù)字。具體獎(jiǎng)項(xiàng)如下表:
備注:一二三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由格力空調(diào)重慶分公司贊助一半資金。
4. 費(fèi)用預(yù)算:抽獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤制作費(fèi)用30元;端午節(jié)大禮包(粽子3元*100個(gè))+(皮蛋0。5元*100個(gè))+(55元購(gòu)物卡55*100張)=5850元;空調(diào)1500元,電風(fēng)扇2*100元,電飯煲5*50元,共計(jì)1950元;總計(jì)7830元
(五)
“端午盛情”包粽子活動(dòng)
1. 活動(dòng)時(shí)間:6月15日—6月16日
2. 活動(dòng)內(nèi)容:一次性購(gòu)物49元以上,憑單張購(gòu)物小票,到服務(wù)總臺(tái)可參加本店舉辦的“盛情端午”包粽子活動(dòng),在規(guī)定的3分鐘時(shí)間內(nèi),包多少送多少。
3. 費(fèi)用預(yù)算:100斤糯米*2元=200元,包粽子材料費(fèi)20元,共計(jì)220元。
(六)
滿就送
活動(dòng)時(shí)間:5月21日—6月23日
活動(dòng)內(nèi)容:針對(duì)粽子團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì)促銷活動(dòng)
1) 一次性購(gòu)粽子滿500元送價(jià)值62元東陵電開(kāi)水壺一只
2) 一次性購(gòu)粽子滿1000元送價(jià)值108燉鍋一只
3) 一次性購(gòu)粽子滿20xx元送價(jià)值180椰島海王酒一箱。