為了確定工作或事情順利開展，常常需要預先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案設計篇一

1、提升商場對外知名度和美譽度。

2、提升商場大眾關注度。

促銷宣傳

20xx年9月10日—9月12日。

二樓客服中心。

活動一情聚在國芳“老師，您辛苦了！”

a、凡在9月10日當天持本人教師證即可免費銀卡一張。

b、凡在9月10日當天持本人教師證即可領取免費體檢卡一張和精美禮品一份并送上國芳百盛大世界商業廣場最誠摯的問候。

活動二感恩免費點歌臺

9月10日“教師節”當天，憑當日購物小票（金額不限）免費為您的老師在客服中心點歌一首，

并附50字內的廣播內容。廣播將帶去您對老師感恩的心情。

1、電視廣告和我商場的led大屏從20xx年8月25日開始投放宣傳，9月12日晚電視宣傳結束，9月12日閉店led大屏宣傳結束。

2、手機短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日，8日分三次次對外發送，每次6000條左右，各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。

3、戶外噴繪宣傳，場內氣氛布置。

促銷方案設計篇二

對市場現狀及活動目的進行闡述。市場現狀如何？開展這次活動的目的是什么，是處理庫存，是提升銷量，是打擊競爭對手，是新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

活動針對的目標是市場的每一個人，還是某一特定群體？活動控制在多大范圍內？哪些人是促銷的主要目標，哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

在這一部分，主要解決兩個問題，即確定活動主題和包裝活動主題。降價，價格折扣？贈品，抽獎，禮券？服務促銷，演示促銷？消費信用，還是其他促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。在其他行業，如幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經典，它把一個簡簡單單的降階促銷行動包裝成維護消費者權益的愛心行動，但不可借鑒。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家單獨行動，還是和專賣店聯手，或是與其他廠家聯合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和專賣店或其他廠家聯合，可整合資源，降低費用及風險。二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的`反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現；持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

前期準備分三部分：人員安排、物資準備和試驗方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通？誰負責文案寫作？誰負責現場管理？誰負責禮品發放？誰負責顧客投訴？要各個環節都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區域試行方案等。

中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。現場控制主要是把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

7.7月31日發布報紙圖片新聞，宣布活動結果，再次造勢。

回收某局舊太陽能費用由經銷商負責，公司支持該工程72臺。

所請天水市工商局消費者協會、天水市質量技術監督局、電視臺等領導的公關、音響、招待費用由經銷商負責。

公司支持以舊換新機型四款。操作辦法：經銷商按照300～900元一臺給用戶折價更換并贈送每臺300元原裝配件。活動結束后憑更換用戶檔案和舊太陽能照片提貨。

媒體費用。經銷商負責物料制作費用。公司支持場地、報紙、電視費用，

設置組長一名，副組長兩名，組員六名。

促銷方案設計篇三

活動主題：元旦瘋狂搶衣大比拼

活動時間：12月17日－－－12月24日（晚）

活動方式（概要）：

1、自17日起凡購物滿50元以上的客戶，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加24日元旦平安夜的“搶衣大比拼”活動。

2、報名時間為12月17日－－－－12月24日下午17：00點整

3、24日晚18：00發號前200名客戶憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。

4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規定位置注明商品價值。

5、客戶在規定時間內所搶商品歸客戶所有，并根據所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

6、元旦晚照常營業

活動評估：

1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少

2、數百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多客戶貪便宜的心理，參與性加強。

3、由于現今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。

4、活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。

賣場布置及注意事項：

1、元旦氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。

2、現場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公布價值員1人、保安若干

3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。

4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。

廣告宣傳

1、12月17日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以元旦活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導客戶參與為重中之重

2、12月23日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，并突出元旦夜場。

3、發放活動傳單若干。

促銷方案設計篇四

策劃單位：連鎖經營管理 xxxx班

策劃小組成員：魏景瑞 鄭建 周娟 羅路 杜杰

報告時間：20xx年6月2日

經過“五一”和“六一”兩大節日促銷活動的開展，人人樂超市的日均銷售額得到了大量提高，每年的農歷五月初五是中國的傳統節日，是我國富有的民俗傳統文化的節日——端午節，也是春節之后一個重大節日。端午節一方面是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象征著吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，主要是滿足人們“驅魔，消毒，避疫”的心理，另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛，因此為抓住這一節日的促銷契機，根據這一節日特點，人人樂超市特別策劃了本次促銷活動。

端午節也關系到超市全年營銷的影響力，以此為目的組織此次促銷：

1） 為慶祝端午佳節，以低價讓利，情感訴說，活動互動等活動來營造節日氛圍，提高人人樂超市美譽度。

2） 以促進銷售、增高業績，擴大營業額、增高毛利額、穩定老顧客、增加新顧客、增高客單價、增高超市知名度；

3） 擴大顧客活動與參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近賣場與顧客之間的距離，擴大超市影響力；

4） 通過各項活動，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升超市的來客數，拉動銷售，加大毛利來提高銷售，提高超市的經營效益；

20xx年5月23日——6月23日，為期1個月。

盛情端午！

重慶南平步行街人人樂超市

（一）

特價商品，助你“盛情端午！

活動時間：5月21日—6月23日

特價商品范圍：本產品創意活動以“粽情端午”為活動主題，應端午

吃粽子的傳統思想，準備30種左右的特價節日商品，主要包括以下四大類別：

1） 各品牌的粽子，促銷形式包括免費品嘗，特價，買一贈一，搭配銷售等。

2） 節日商品，包括紅棗，葡萄干，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等包粽子要用的物料。

3） 節日禮品，包括生肉，臘肉，熟食，主食，水果，蔬菜等。

4） 節日飲品，包括可樂，果汁，紅綠茶等。

降價幅度：本期特價商品數量達30種左右，降價力度達到原銷售價格的30％~50％。

注意事項：本期特價商品的準備要“高要求，嚴標準”，禁止出現“特價不特”的情況。

（二）

盛情端午大回贈

1. 活動時間：6月16日

2. 活動內容：凡于端午節當天來人人樂超市購物的前100名（按結賬時間的先后計）顧客憑購物小票，每人可獲贈端午節大禮包（含粽子1個，皮蛋一個，價值55元的購物卡1張）一份。數量有限，送完即止。

3. 活動地點：人人樂超市總服務臺。

4. 費用支持：（粽子3元*100個）+（皮蛋0。5元*100個）+（55元購

物卡55*100張）=5850元

（三）

盛情端午，開心把“米”收

1. 活動對象：凡于端午節當天來我超市購物的顧客，單張小票滿49元，即可到我超市指定活動中心參與本次活動。

2. 活動時間：20xx年6月13日—6月19日全天9：00—10：00，隨到隨抽。

3. 活動規則：購物滿額憑電腦小票，經工作人員確認后，即可單手伸進裝滿了硬幣和米的抽獎箱（抽獎箱高偉0。5米，寬為0。3米，開口處圓形弧洞直徑為10厘米）抓出您能抓出的硬幣數，抓取的硬幣即為您的禮品，

4. 活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取硬幣→選出硬幣做為顧客禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。 5。 費用預算：硬幣面值及數量：1000元/天 抽獎箱制作費10元，大米10斤*2=20元，共計1030元。

（四）

端午節“粽”大獎

1. 活動時間：20xx年6月6日——6月17日

2. 活動內容：凡于活動期間在人人了超市購物25元者，可憑電腦小票到服務臺抽獎一次，購物50元者可抽取兩次，以此類推最高次數5次。然后轉動抽鍵轉盤進行抽獎。

3. 獎項設置：抽獎轉盤一共32個獎區，一等獎1個獎區（獎區名字為五月初五），二等獎2個獎區（獎區名字為端午），三等獎3個獎區（獎區名字為55），紀念獎6個獎區（獎區名字為尾號為5的數字），其余獎區為其他數字。具體獎項如下表：

備注：一二三等獎獎品由格力空調重慶分公司贊助一半資金。

4. 費用預算：抽獎轉盤制作費用30元；端午節大禮包（粽子3元*100個）+（皮蛋0。5元*100個）+（55元購物卡55*100張）=5850元；空調1500元，電風扇2*100元，電飯煲5*50元，共計1950元；總計7830元

（五）

“端午盛情”包粽子活動

1. 活動時間：6月15日—6月16日

2. 活動內容：一次性購物49元以上，憑單張購物小票，到服務總臺可參加本店舉辦的“盛情端午”包粽子活動，在規定的3分鐘時間內，包多少送多少。

3. 費用預算：100斤糯米*2元=200元，包粽子材料費20元，共計220元。

（六）

滿就送

活動時間：5月21日—6月23日

活動內容：針對粽子團購獎勵促銷活動

1） 一次性購粽子滿500元送價值62元東陵電開水壺一只

2） 一次性購粽子滿1000元送價值108燉鍋一只

3） 一次性購粽子滿20xx元送價值180椰島海王酒一箱。