方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的方案嗎？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

設計方案怎么做篇一

“ 繽紛五一，五大驚喜大放送”

4 月 26 日 - 5 月 8 日

1 、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額;

2 、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤;

3 、讓顧客產生好感，提升品牌形象。

驚喜一：

每天前 5 名，低至 5.1 折

想燙就燙，活動期間每天前 5 名顧客消費原價 380 元的數碼燙可享受 5.1 折優惠。

驚喜二：

消費滿 168 送 51 ，消費滿 480 送 150

一次性消費滿 168 元(或充值 200 元)送 51 元的現金券;

一次性消費滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的現金券。

驚喜三：

加“ 51 元”=“ 88 元”

活動期間消費 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可購買原價 88 元的產品，即省 37 元;購買 88 元以上其它美發產品可以優惠 37元，具體參與活動產品請向店員咨詢。

驚喜四：

夏日套餐精選，美麗更精彩

2、xx 燙 280 元 + xx 染 280 元 + xx 護理 65 元 原價 625 元，活動優惠價 420 元

驚喜一解釋說明：

1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會;

2、具體 xx 燙及原價多少請根據本店實際情況設定;

3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。

注：

部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。

驚喜二解釋說明 ：

1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費;

2、51 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：

5 月18 日 - 7 月 18 日 ;

3、150 元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價項目 / 套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期：

5 月18 日 - 7 月 18 日 。

4、消費滿 168 或 480 均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受 150 元面值的現金券時，可以送三張面值 51 元的現金券代替 150元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿 168 元或充值滿 200 元可送 51 元的現金券，消費滿 480 元或充值 500 元送 150元現金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。

驚喜三解釋說明：

1、驚喜三用加 51 元的可以購買 88 元產品的優惠吸引顧客，促進產品外賣銷售;

2、具體的產品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價 88 元左右的產品放于收銀臺顯眼位置，并在產品包裝上貼上“ xx 元”的爆炸貼，顧客買單滿 80元時接待人員提醒顧客可以加 51 元購買 88 元的產品;

驚喜四解釋說明：

1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷售，提高客單價或特惠套餐吸引顧客，提升營業額

2、具體的套餐組合及價格各店可根據自己店鋪的實際情況設定，客源充足客的分店可以推高價套餐，客源有限，客單價一直不高的分店可以推低價位套餐;3、已經上了美容項目的分店可以以美發+美容項目套餐或美容套餐的方式進行;

4、套餐的設定以 2 - 3 個為適宜，套餐的設置以“夏天養護 / 夏天美”套餐為概念。

備注：

針對以上五大驚喜,各店可根據本店經營方面的實際選擇 2大驚喜作重點的主推，同時按主推的輕重來進行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時客數少，客單價不高的分店可以參考下面活動項目替換以上五大驚喜中的一項。

如：驚喜xx ：清爽一夏，超值發型設計卡 100 元 /5 次

5 次發型設計 200 元，超值發型設計卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元

解析說明：

1、本驚喜以多次洗剪吹卡優惠為吸引點，吸引顧客在節后幾個月內回頭消費;

2、具體的價格項目各店根據實際情況進行調整;

3、發型設計卡 10 月前使用有效。

發型設計卡的正反面樣稿：

請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關內容，選擇發型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷廣告方案二”進行修改調整!

1 、短信通知：

短信提示在活動前 4 到 2 天發送

a. 短信內容(發本店會員用)：

“ 繽紛五一，尚藝 xx 店五大驚喜等著您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優惠連環送，詳情請電 8000008或親臨本店”

b. 短信內容(發外部顧客用)：

“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著您，消費 168 即可送 51 ，另有多重優惠連環送，尚藝美容美發連鎖機構 xx 路xx 店 8000008 ”

注：發外部顧客可通過購買信息公司的移動 / 聯通的用戶平臺發短信廣告。

2 、戶外派單：

(詳看附件)

a. 派發時間：

活動開始前 3 天開始

b. 派發地點：

分店周邊范圍 1000 米 以內的商業區、住宅區、人流密集之地(如商場門口、住宅區信箱、道路交接口等)以及政府部門、企事業單位、大型團體、金融機構、娛樂場所、高等院校等區域。

c. 派發辦法：

分店主管帶領員工大量派發，并監督員工派發數量和質量;

d.派發話術：

您好，我們尚藝美容美發“五一”節搞促銷活動，有五大驚喜優惠，如果顧客有興趣了解的話跟顧客簡要說明活動相關優惠內容，介紹本店的具體地理位置。

3 、 dm 單頁夾報：

與報紙的投遞站聯系，選擇在投遞往店鋪周圍 5公里內的樓盤小區、居民區的報紙夾促銷活動的宣傳單頁。(注：

店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇dm單頁“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭 /報攤銷售點的“日報類報紙”夾報，最好選擇報紙的投遞站合作)

1 、門口：

1)、海報 /x 展架：

店鋪門口顯眼地方放置活動內容“ x 展架”或懸掛 / 張貼活動內容海報; (詳看附件)

2)、橫幅：

門口拉 “ 繽紛五一，五大驚喜大放送 ，低至 5.1 折，滿 168 送 51 ” 內容的條幅 (條幅建議用燈箱布材料) ;

a 、布條幅的設計效果：

b 、燈箱布條幅的設計效果：

2 、店內：

1)、海報 /x 展架：

前臺收銀旁放置活動內容“ x 展架”，店內顯眼的位置懸掛五一活動內容海報; (詳看附件)

2)、活動產品 / 項目：

前臺顯眼位置放 88 元左右的產品，產品上貼 “ 88 元”或是涂上“ xxx 元”爆炸貼標簽。

1、店長親自主抓培訓，向員工傳達本次活動以“五大驚喜來吸引顧客關注”、再重點向顧客主推本店的某一項“驚喜內容”的思想，務必讓每一個員工都清楚了解活動的相關內容;

21、加強員工活動推銷觀念，重點以五一五大驚喜優惠來吸引顧客，并適當向其主推五大驚喜當中的重點主推活動內容;

3、店長根據 pop 海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導員工如何針對活動對顧客進行相關的活動內容告知說明;

4、店長根據的方案調整，對員工進行相應的話述培訓;

5、店長活動前兩天挑選好參與活動的外賣產品，并提煉產品的賣點，特別是著點突出顧客 夏日需要那方面的保養、養護等方面來提煉產品賣點，做好外賣產品推銷的培訓 ;

6、店長活動前一天定好五一活動期間的營業目標，把目標分解到個人，同時分解好店的每天總目標，每天晚會 / 晨會上主管或店長對當天 /前一天的促銷活動情況進行

總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評;

1、dm 宣傳單頁 (詳看附件) 印刷制作費用：

5000 張=> 1000 元

2、現金券印刷費用：

=> 150 元

3、dm 宣傳單頁夾報派發費用：

xx => 300 元 (全部自已員工派發可省此筆費用)

4、促銷海報、爆炸花、 x 展架、橫幅等制作費用：

=> 200 元

設計方案怎么做篇二

中班社會：夏天的朋友

1、指導夏令用品和游泳用品，了解它們的用處。

2、學習按物品的某個同一標準進行分類。

重難點：

活動準備：

以夏令用品和游泳用品，了解它們的用處。

1、說說誰是夏天的“好朋友”。

2、介紹這些“朋友”怎樣幫助我們的過夏天。

小結：雖然夏天是個非常炎熱的季節，但是有很多辦法能使我們身體變得涼快。

1、觀察“商店”里“貨架”上有些什么。

2、尋找哪些物品是專為夏天準備或夏天特別需要的。

3、將這些物品放在一個單獨的貨架上，并為它起一個名字：“夏令用品”。

4、說一說：我們還可以增加哪些夏令用品，并說出自己的理由。

1、小紅要去學游泳，想一想，他會去購買什么。

2、從生活用品中把泳衣、泳帽、陽傘、防水眼鏡、遮陽傘、救生圈等找出來，說一說它們的用處。

3、談論人們特別喜歡在夏季游泳的理由。

4、將這些物品放在一個單獨的貨架上，并為它起一個名字“游泳用品”。

小結；我們可以用一個標準把物品分成不同的組。

設計方案怎么做篇三

建筑物理與構造

建筑技術科學

主要考察考生對建筑物理與構造基本知識的掌握情況；運用建筑物理與構造相關理論知識進行建筑技術設計的能力。

：簡答題、論述題、計算題、繪圖題

建筑城規學院

⑴、了解建筑熱工的基本原理和建筑圍護結構的節能設計原則；掌握建筑圍護結構的保溫、隔熱、防潮的設計，以及日照、遮陽、自然通風方面的設計。

⑵、了解建筑采光和照明的基本原理，掌握采光設計標準與計算；了解建筑照明的基本知識；

⑶、了解建筑聲學的基本概念；熟悉噪聲控制、隔聲設計與材料和吸聲的基本知識；掌握室內音質評價的主要指標及音質設計的基本原則。

⑷、熟悉一般中小型民用建筑的房屋構造，掌握建筑構造設計的基本原理和一般方法。

⑸、熟悉常見建筑構配件的基本知識，掌握建筑重點部位的節點內容、構造措施及材料做法。了解建筑新技術、新材料的構造節點設計方法。

⑴、李必瑜等.《建筑構造》(上、下)第四版［m］.北京：中國建筑工業出版社，20xx.

⑵、柳孝圖.《建筑物理》（第三版）［m］.北京：中國建筑工業出版社，20xx.

⑶、崔艷秋等.《房屋建筑學》（第二版）［m］.北京：中國電力出版社,20xx.

設計方案怎么做篇四

這是一篇講讀課文。運用對比的方法寫貓的古怪性格。作者對貓的喜愛之情，洋溢在字里行間。

1．理解課文生動具體地敘述了小貓的淘氣可愛和大貓的古怪性格，激發學生仔細觀察事物的興趣。

2．能用課文中的一句話來概括段意，并用串連各段段意的方法歸納課文的主要內容。

3．朗讀課文，背誦第二段。

了解課文生動具體地敘述了小貓的淘氣和大貓的古怪性格，激發學生仔細觀察事物的興趣。

能用課文中的一句話來概括段意，并用串連各段段意的方法歸納課文中的主要內容。

一、分段，讀課文，了解內容，串連各段段意，歸納課文主要內容，背誦第二段。

讀課文分段

第一段（1----3）：介紹了貓的古怪性格。

第二段（4）：寫滿月的小貓可愛。

請你用串連各段段意方法歸納主要內容：（貓的古怪性格和剛滿月的小貓更可愛。）

二、學習第一段

讀課文第一段，回憶課文內容。（要求邊讀邊思考）

#1貓的古怪性格表現在哪里？

表達了作者怎樣的思想感情？（“古怪”是形容貓的性格特別，很難捉摸。課文從三方面描寫的性格有些古怪：

[1]貓既老實又貪玩；既貪玩又盡職；

[2]貓高興時溫柔可親，不高興時不理不睬，一聲不坑；

[3]貓即膽小，又勇猛。

表達了作者對貓的喜愛之情。

#2結合生活實際談談貓的叫聲是否總是那么動聽，為什么在作者的耳中會是“豐富多腔”的？（展開討論，再讀課文體會作者的思想感情）

#3學習第二段：思考完成。

[1]用（）畫出描寫“滿月的小貓”淘氣可愛的句子。

[2]抓詞語說理解，談體會。方法：讀句子，話詞語。

（滿月的小貓淘氣又可愛，它腿腳還不穩就淘氣。在它的眼里什么都是它的玩具，而且玩就沒個完。摔跟頭它不怕，摔疼了也不哭，而且肆無忌憚在花盆摔交，抱著畫枝打秋千，致使枝折花落，盡管滿月的小貓到處闖禍，毀壞東西，但作者卻更加喜愛這生機勃勃，天真可愛的小貓。

[3]讀課文體會作者的思想感情（抒發了作者對貓的喜愛之情）

[4]再讀課文，用串連各段段意義的方法歸納課文主要內容。

主要內容：

（介紹了貓的性格古怪和滿月的小貓淘氣可愛。）

板書：

貓

~~~ 老實、貪玩、盡職 ~~~

|溫柔可親、一聲不吭

一 性格古怪 |膽小，勇猛 喜

――――――― ―――――― 愛

| 耍個沒完 之

二 淘氣―― |摔疼了也不哭 ――天真可愛 情

|摔交打秋千

作業：

一組詞

１形近字組詞

性( ) 憂( ) 職( ) 凝( )

姓( ) 優( ) 織( ) 疑( )

癢( ) 稿( ) 淘( ) 耍( )

樣( ) 搞( ) 掏( ) 要( )

跌( ) 辟( ) 跤( ) 憑( )

秩( ) 僻( ) 校( ) 算( )

2多音字組詞：

的折

二填空組成詞語

無( )無( ) 生氣( )( ) 性格( )( ) 閉息( )( ) 變化( )( ) ( )( )可親

三造句

無憂無慮

四背課文（第4自然段）

設計方案怎么做篇五

1．本單元由一篇政論文，一篇史傳散文，一篇序和一篇辭組成。本單元這四篇體裁不同而具有極高藝術價值的作品，反映了漢魏晉文學成就。

2．本單元作家作品風格多樣。賈誼有戰國縱橫家的風格，他的作品善于運用不同歷史事實的對比來分析利害，在鋪張渲染的描寫中造成文章的充沛氣勢，富于說服力和感染力。司馬遷善于描寫緊張的斗爭場面，讓人物在具體矛盾斗爭的沖突中，展現人物性格特點。王羲之的文風清淡，不尚辭藻而多情致。《蘭亭集序》由敘事而寫景，用感物以抒懷，筆勢飄逸，一如他的書法。陶淵明的文章自然淡泊而內涵豐腴，在內容上一掃魏晉玄學佛理的虛緲空幻，代之以田園生活人情物態的清新淳樸，表現出真率超脫的精神面貌，辭句上摒棄駢偶雕砌，返于明白省凈。

1．理解掌握一定量的重點實詞、虛詞，為一些多義詞歸納義項，了解常見的文言句

2．了解賈誼對秦王朝速亡原因的分析和司馬遷在《鴻門宴》中對項羽悲劇性格的揭示。

3．了解“論”“序”“辭”等文體特點。

4．了解漢魏晉散文、辭賦發展狀況。

5．指導學生提高文言文閱讀能力。

6．引導學生熱愛祖國燦爛的文化，培養學生愛國精神，

理解掌握一定數量的實詞、虛詞詞義及用法，了解常見的文言句式是學生獨立閱讀文言文的知識準備；根據語境猜度詞義，理解句子是閱讀文言文的能力準備。要想使高中文言文教學不搞成大學的古代漢語教學，教學重點應確立于教給學生判別詞義的方法和推斷詞語用法的方法，提高學生判別詞義的能力和推斷詞語用法的能力。

《過秦論》第一段敘秦之興，第二段敘秦之亡，這兩段的史料敘述占了絕大部分篇幅，作者卻絲毫沒有議論。但事實勝于雄辯，經過這兩段生動的記述，讀者對秦的盛世轉瞬即逝景況已深深印在腦中，對秦滅亡的原因不是外部因素引起，而是內因導致已有認識，只是還未明確，此時作者將論點擺出，自然令讀者信服。所以金圣嘆說：只是末句“仁義不施”之語，便斷盡此通篇文字。司馬遷在《鴻門宴》中對項羽悲劇性格的揭示通過在鴻門宴前后項、劉矛盾斗爭的沖突中，展現項羽的率直、輕信以及在政治斗爭中過于單純的性格特征。學生可以學習賈誼的論說技巧和司馬遷人物塑造的方法進行寫作。

1．以朗讀帶動理解，加強語感訓練。正確讀出句子節奏可以幫助學生理解語句含義，以準確的感情朗讀作品可以加強學生對作品思想內容的理解。

2．深入分析作品，了解這四位作家的創作風格，為提高鑒賞水平打基礎?；貞浀谖鍐卧T子散文特點，比較分析《過秦論》寫作特點，了解賈誼的創作風格。深入分析《鴻門宴》、《蘭亭集序》和《歸去來兮辭》的內容與語言特點，了解司馬遷、王羲之和陶淵明的創作風格。

3．小結本單元學習的知識要點，對知識點加以系統化。

設計方案怎么做篇六

1、認識到火災的危害，不玩火遠離火。、

2、學習火災的基本自救方法。

1、滅火器圖片2、火災自救圖片活動過程

教師：小朋友們馬上就要放寒假了，你們開心嗎？

教師：放寒假了，大家都會在家里過年，小朋友們你們喜歡過年嗎？

教師：那小朋友過年的時候你們都會怎么樣來慶祝新年？怎樣做呢？

引導幼兒回答教師小結：

哦，原來過年的時候大家都會穿上新衣服，爸爸媽媽做很多很多好吃的東西；還會一起放鞭炮、放煙花；還有的會去外婆外公、親人家玩呢等。

教師：小朋友們你們知道我們在放鞭炮、放煙花、點蠟燭等的時候我們要如果不注意、不正確的使用的話會發生什么危險呢？

引導幼兒回答（著火）教師：那小朋友說說如果不小心著火了會有什么危害呢？

教師小結：會發生很多危險的事情，會把房子燒著、把很多東西也燒著、引起很多東西也被大火燒壞，也會燒傷我們人、冒出來的濃煙也會使人窒息死亡等。

教師：如果著火了怎么辦呀？

教師：在屋里著火了要怎么做呢？

教師：我們在屋里著火了的話，我們就要趕緊跑出屋外。我們應該怎樣樣跑出去呢？

教師：我們先要拿到濕毛巾捂住嘴巴，然后彎著腰沿著墻壁快速的跑出去。

教師出示滅火器圖片：還可以請大人拿到滅火器對著著火的地方噴灑滅火，看這就是滅火器。

教師：火如果很大的話，我們應該怎么做？

教師：我們應該馬上的跑，跑到沒有火的地方去，然后撥打119火災電話，撥打119這樣就會有很多消防員叔叔過來救火。

教師出示圖片：看這些就是消防員叔叔；他們正在火災的地方救火呢。

教師小結：所以小朋友如果遇到火災我們不要驚慌，不能站在原地哭，我們因該自己想辦法逃出去，向我們剛才說的方法一樣，捂住嘴巴不要吸入太多的濃煙然后跑開。

教師：在我們生活中有很多地方都容易引起火災，所以小朋友們更該注意安全；遠離火、不玩火、要在大人指導下才能玩煙花。不可在室內玩火，不可在室內玩煙火，小朋友也不能在廚房里玩耍。

設計方案怎么做篇七

1、學習課文第2、3、4自然段，理解貪玩、應該等詞語的意思。

2、能有感情地朗讀課文。

3、初步懂得人們可以利用海浪來推動發電機發電。

上一堂課我們一起來到海邊，領略了浪娃娃的貪玩，誰能告訴大家浪娃娃是怎么貪玩的?

海媽媽看到自己的孩子這么貪玩，真是看在眼里，急在心里，如果你是海媽媽，你會怎樣去教育你的孩子呢?請你自己先說一說。

你們教育得真不錯，我們看看課文中的海媽媽是怎樣教育他的孩子的?

海媽媽的話真有說服力，但我想如果你們說話時的語氣更象海媽媽些，這樣教育的效果可能會更好，能來試試嗎?

1、在小朋友苦口婆心地勸說下，在海媽媽的諄諄教育下，浪娃娃開始變了，讓我們一起來看看他的實際行動吧!注意邊看邊想：你覺得貪玩的浪娃娃變得怎么樣了?

交流：貪玩的浪娃娃變得()。(聽話、愛做好事、變得更高興了、懂事了)

2、小朋友說得真不錯，那么你是從課文哪些詞語或句子看出他的變化呢，請你好好讀一讀3、4自然段，然后選擇一個方面說說你是怎樣理解的。

3、小組交流、集體交流

a、就向、奔去、奔跑、歡叫、嘩嘩、嘩嘩浪娃娃愛做好事、浪娃娃變得更加高興

b、浪娃娃聽了媽媽的話，連忙向海岸奔去聽話

c、兩個!愛做好事

師：浪娃娃會做好事了，他的心里多高興呀，你能高興地來讀一讀第三自然段嗎?

4、、浪娃娃終于能做好事了，他做的好事是(推動機器發電)

浪娃娃如何推動機器發電呢，我們一起來看看吧(放錄像)

科學家真聰明，能利用浪娃娃沖擊水輪發電機，推動機器發電，這種發電方法就叫做水力發電，你還知道科學家能利用什么進行發電嗎?(太陽能發電、風能發電、光能發電)

1、在科學家的幫助下，浪娃娃推動機器發的電終于被送到了各個城市、鄉村、學校，還有小朋友的家中。為了感謝浪娃娃，有一天，電公公帶著浪娃娃走遍了這些地方，浪娃娃看到自己發的電給人們帶來方便、帶來歡樂、帶來幸福時，急急忙忙跑回家，高興地把自己看到的告訴了媽媽，那他會怎么說呢?請大家各選看到的一個方面同桌互相說一說。

集體交流

2、原來自己能給人們帶來那么多的好處，浪娃娃的心里更高興了，讓我們高興地來讀一讀課文3、4自然段。

浪娃娃在海媽媽的懷里追打著玩，他覺得非?？鞓?，當浪娃娃看到自己能給人們帶來那么多的好處時也覺得很快樂，請你想一想，此時的浪娃娃他會更喜歡什么時候的快樂呢?為什么?

小組討論集體交流

同學們都很喜歡愛做好事的浪娃娃，老師也很喜歡，我想人也是一樣，只要你多為別人做一些好事，肯定會有更多的人喜歡你。

1、完成《課堂作業》

2、選做題：把《浪娃娃》的故事講給爸爸、媽媽聽把浪娃娃對媽媽說的話寫下來。

設計方案怎么做篇八

（1）結合實例，分析價值規律的基本內容和表現形式。

（2）從調節、激勵、分化三個方面說明價值規律的作用。運用：用價值規律的有關知識，分析說明商品生產者必須提高勞動生產率能力要求：價值規律要求商品交換要以價值量為基礎實行等價交換。而在實際生活中，價格與價值往往是不相符的。同樣質量的黃瓜，夏天的價格比冬天要便宜；春節左右的價格比平時的價格要貴；不同銷售攤點的價格也不相同。要使學生正確理解這一問題，必須提高學生透過現象看本質的能力。不管價格怎樣變化，離不開商品的價值，從長遠的、整體的觀點看，商品交換是以價值量為基礎實行等價交換。

通過社會調查，培養學生的市場經濟意識和市場競爭觀念。

讓學生明白我國正處于市場經濟條件下，培養他們的市場競爭意識和時間效率觀念，以便更好地投身社會實踐以及為將來適應社會服務。

價值規律是商品經濟的基本規律，也是市場經濟的基本規律。我國正在發展社會主義市場經濟，經濟體制改革正在進行。為了能夠使經濟體制改革順利進行必須了解價值規律的基本內容，用價值規律指導我們的市場經濟的發展。對于價值規律的含義，教師可以運用具體實例進行講解。在講解過程中主要把握以下幾點：

1、價值規律是商品生產和商品交換的客觀規律。它不是整個人類社會所共有也不是某一特定社會形態的產物，而是商品經濟所特有的規律。只要存在著商品生產和商品交換就存在價值規律。

2、價值規律的內容是：商品的價值量是由生產商品的社會必要勞動時間決定的，商品以價值量為基礎，實行等價交換。它主要包括兩部分的要求：

① 社會必要勞動時間決定商品價值量。

② 商品交換實行等價交換。

3、價值規律是客觀的，是不以人的主觀意志為轉移的。這就要求我們尊重價值規律，特別是在我國的市場經濟條件下更要尊重價值規律。任何違背價值規律的做法必將受到價值規律的懲罰。但我們可以利用價值規律為我國的經濟發展服務。在我國市場經濟條件下，更要重視、尊重和利用價值規律。

1、價值規律調節生產資料和勞動力在各生產部門的分配。

對于這個作用，教師可以結合書中的實例來進行說明，或者讓學生自己來分析例子然后教師進行概括、歸納。

這一點教師在分析的時候，可以結合價值規律的表現形式來分析：

由于價值決定價格并且受供求關系的影響使價格圍繞價值上下波動，當某一產品在市場上供不應求，價格就會上漲而當高于價值的時候，生產者生產這一商品就有利可圖。商品的生產者為了追求利潤，紛紛轉向生產這一產品，這樣生產資料和勞動力就會向這一部門集中。這樣這一商品就會被大量生產出來，導致市場上這一商品供過于求，商品的價格就會下降而低于價值，商品生產者就會無利可圖，商品生產者又會將生產資料和勞動力轉向生產其他有利潤的商品。這樣生產資料和勞動力就從這一部門自覺地向另一部門轉移。

2、價值規律刺激商品生產者改進生產技術，改善經營管理，提高勞動生產率。

關于這一作用，教師可以通過設問的形式讓學生思考：勞動生產者生產的目的是什么？學生很明白是為了獲取利潤。教師可以繼續引導學生弄清楚商品生產者如何在等價交換的原則下獲取更高的利潤。主要講清楚：

在市場交易中要求等價交換，而在等價交換的原則下似乎不可能獲取比其他企業更高的利潤。關鍵要弄明白這里的“等價”指的.是價值規律內容中的社會必要勞動時間決定的價值量。而商品生產者可以減少自己的個別勞動時間，使自己的個別勞動時間低于社會必要勞動時間，在單位時間內生產出更多的商品。而商品仍然按照社會必要勞動時間決定的價值量進行銷售，這樣商品生產者才能獲取更多的利潤。而要減少個別勞動時間就要提高勞動生產率，那么如何提高勞動生產率呢？就是要商品生產者改進生產技術、改善經營管理。

3、價值規律促使商品生產者在競爭中優勝劣汰

講清楚了第二個作用第三個作用就不難理解。由于商品生產者的技術、生產條件等各不相同，勞動生產率也不一樣。這樣商品生產者生產某一商品的個別勞動時間也不一樣，當商品生產者的個別勞動時間低于社會必要勞動時間時，商品生產者就能獲取更多的利潤，在市場競爭中處于有利的地位；而一旦商品生產者的個別勞動時間高于社會必要勞動時間，商品生產者就會賠本，在生產中處于不利的地位，必然會被激烈的市場競爭所淘汰。

等價交換是價值規律的一個重要內容。對這個原則，學生很難以理解，因為在人們的日常生活中往往存在著不等價交換的“事實”。因此對這個問題教師講解起來往往比較困難。關鍵是要讓學生透過不等價交換的現象看到其背后的本質。

首先，應該肯定在人們的日常生活中，往往存在著不等價交換的現象。但這并不能否定價值規律，相反正是價值規律的表現。只不過是價值規律的表現形式而已。

其次，價值規律的內容要求在商品交換過程中，交換雙方的價值量要相等。如果價值量不相等就會影響商品生產者的積極性。但是，等價交換并非在每一個交換過程中、每一個場合都能實現。

第三，等價交換的原則在貨幣出現以后就表現為價值和價格相等。但在市場交易過程中，價格經常與價值不相符，價格往往偏離價值即價格圍繞價值上下波動。這主要是因為價格除由價值決定外，還要受到供求關系的影響。供大于求，價格下降；供不應求，價格上漲。即：

由此，我們可以看出：價格經常和價值相背離。這似乎和等價交換不相符合，但這說明的是短期的現象。但從長期看：

第四，等價交換的原則是在長期的過程中體現出來的。價值規律的表現形式是價格背離價值：

但從一個較長的時期來看，價格還是和價格相等的。這是因為：

（1） 價格的變動是以價值為軸的，無論價格怎樣變動都不會偏離價值太遠。也就是說價格是由價值決定的。

（2） 由于受供求關系的影響，價格圍繞價值上下波動，但同時供求關系反過來也影響價格，使價格不能偏離價值太遠。

（3）雖然在每一次商品交換中價格與價值并不一致，但從較長時間來看，商品的平均價格還是和商品的價值相一致。

價值規律是商品經濟的基本規律，也是市場經濟的基本規律。我國正在發展社會主義市場經濟，經濟體制改革正在進行。為了能夠使經濟體制改革順利進行必須了解價值規律的基本內容，用價值規律指導我們的市場經濟的發展。對于價值規律的含義，教師可以運用具體實例進行講解。在講解過程中主要把握以下幾點：

（1）、價值規律是商品生產和商品交換的客觀規律。它不是整個人類社會所共有也不是某一特定社會形態的產物，而是商品經濟所特有的規律。只要存在著商品生產和商品交換就存在價值規律。

（2）、價值規律的內容是：商品的價值量是由生產商品的社會必要勞動時間決定的，商品以價值量為基礎，實行等價交換。它主要包括兩部分的要求：

① 社會必要勞動時間決定商品價值量。

② 商品交換實行等價交換。

（3）、價值規律是客觀的，是不以人的主觀意志為轉移的。這就要求我們尊重價值規律，特別是在我國的市場經濟條件下更要尊重價值規律。任何違背價值規律的做法必將受到價值規律的懲罰。但我們可以利用價值規律為我國的經濟發展服務。在我國市場經濟條件下，更要重視、尊重和利用價值規律。

等價交換是價值規律的一個重要內容。對這個原則，學生很難以理解，因為在人們的日常生活中往往存在著不等價交換的“事實”。因此對這個問題教師講解起來往往比較困難。關鍵是要讓學生透過不等價交換的現象看到其背后的本質。

首先，應該肯定在人們的日常生活中，往往存在著不等價交換的現象。但這并不能否定價值規律，相反正是價值規律的表現。只不過是價值規律的表現形式而已。

其次，價值規律的內容要求在商品交換過程中，交換雙方的價值量要相等。如果價值量不相等就會影響商品生產者的積極性。但是，等價交換并非在每一個交換過程中、每一個場合都能實現。

第三，等價交換的原則在貨幣出現以后就表現為價值和價格相等。但在市場交易過程中，價格經常與價值不相符，價格往往偏離價值即價格圍繞價值上下波動。這主要是因為價格除由價值決定外，還要受到供求關系的影響。供大于求，價格下降；供不應求，價格上漲。即：

由此，我們可以看出：價格經常和價值相背離。這似乎和等價交換不相符合，但這說明的是短期的現象。但從長期看：

第四，等價交換的原則是在長期的過程中體現出來的。價值規律的表現形式是價格背離價值：

但從一個較長的時期來看，價格還是和價格相等的。這是因為：

（3） 價格的變動是以價值為軸的，無論價格怎樣變動都不會偏離價值太遠。也就是說價格是由價值決定的。

（4） 由于受供求關系的影響，價格圍繞價值上下波動，但同時供求關系反過來也影響價格，使價格不能偏離價值太遠。

（3）雖然在每一次商品交換中價格與價值并不一致，但從較長時間來看，商品的平均價格還是和商品的價值相一致。

（1）、價值規律調節生產資料和勞動力在各生產部門的分配。

對于這個作用，教師可以結合書中的實例來進行說明，或者讓學生自己來分析例子然后教師進行概括、歸納。

這一點教師在分析的時候，可以結合價值規律的表現形式來分析：

由于價值決定價格并且受供求關系的影響使價格圍繞價值上下波動，當某一產品在市場上供不應求，價格就會上漲而當高于價值的時候，生產者生產這一商品就有利可圖。商品的生產者為了追求利潤，紛紛轉向生產這一產品，這樣生產資料和勞動力就會向這一部門集中。這樣這一商品就會被大量生產出來，導致市場上這一商品供過于求，商品的價格就會下降而低于價值，商品生產者就會無利可圖，商品生產者又會將生產資料和勞動力轉向生產其他有利潤的商品。這樣生產資料和勞動力就從這一部門自覺地向另一部門轉移。

（2）、價值規律刺激商品生產者改進生產技術，改善經營管理，提高勞動生產率。

關于這一作用，教師可以通過設問的形式讓學生思考：勞動生產者生產的目的是什么？學生很明白是為了獲取利潤。教師可以繼續引導學生弄清楚商品生產者如何在等價交換的原則下獲取更高的利潤。主要講清楚：

在市場交易中要求等價交換，而在等價交換的原則下似乎不可能獲取比其他企業更高的利潤。關鍵要弄明白這里的“等價”指的是價值規律內容中的社會必要勞動時間決定的價值量。而商品生產者可以減少自己的個別勞動時間，使自己的個別勞動時間低于社會必要勞動時間，在單位時間內生產出更多的商品。而商品仍然按照社會必要勞動時間決定的價值量進行銷售，這樣商品生產者才能獲取更多的利潤。而要減少個別勞動時間就要提高勞動生產率，那么如何提高勞動生產率呢？就是要商品生產者改進生產技術、改善經營管理。

（3）、價值規律促使商品生產者在競爭中優勝劣汰

講清楚了第二個作用第三個作用就不難理解。由于商品生產者的技術、生產條件等各不相同，勞動生產率也不一樣。這樣商品生產者生產某一商品的個別勞動時間也不一樣，當商品生產者的個別勞動時間低于社會必要勞動時間時，商品生產者就能獲取更多的利潤，在市場競爭中處于有利的地位；而一旦商品生產者的個別勞動時間高于社會必要勞動時間，商品生產者就會賠本，在生產中處于不利的地位，必然會被激烈的市場競爭所淘汰。

1、價值規律的內容：教師可以通過提問的形式步步引導讓學生歸納出價值規律的內容。

2、價值規律的表現形式：教師可以讓學生圍繞某一種商品的價格在不同時期的變化進行調查，說明價格并不完全與價格相一致，而是圍繞價值上下波動，這是價值規律的表現形式。

3、價格與供求的關系：教師結合上面的調查，接著讓學生調查不同時期商品的供應和需求情況，讓學生分析價格與供求的關系。

4、價格不會永遠偏離價值：這一問題教師可以依據上面的兩個調查結果進行分析，并讓學生進行思考價格的這種變化對消費者、生產者、市場有什么樣的影響？這種影響為什么沒有影響人們的正常生活，從而讓學生明白價格不會偏離價值太遠的原因。]

5、價值規律的作用：教師可以讓學生設計調查問卷，對當前社會上的一些熱門和冷門行業進行調查，看一看這些部門中的人員和資金的流向，以及一些企業獲得成功的經驗和倒閉的企業的經驗教訓。課堂上組織學生進行討論，得出結論。價值規律的基本內容及表現形式

上課之前，讓文藝委員指揮大家唱一首歌，帶動課堂氣氛。

剛才我們一定能夠體會得到指揮著大家旋律，節奏，力度和速度等千變萬化的指揮棒的威力。在商品市場上，在紛繁復雜的商品生產和商品交換中，也有一支威力無比的指揮棒，這是一支無形的指揮棒，支配著商品經濟的變化和發展，這一無形的指揮棒就是―――――價值規律。

在我們的社會生活中存在著各種各樣的規律，這些規律有些存在于人類社會發展的始終，有些只存在于某幾個社會形態中，而價值規

律既不是人類社會共有的規律，也不是某一社會特有的規律。而是商品經濟的基本規律。只要存在商品生產和商品交換，價值規律就要發生作用。

我國的社會主義市場經濟也屬于商品經濟，因此我們現在的市場經濟也要遵循這一規律。如果違背這一規律，就會受到價值規律的懲罰。無論是國家的經濟發展還是企業的生產都應該遵循價值規律的要求，否則必然要受到懲罰。

那么，我們應該遵循什么樣的價值規律呢？價值規律到底是什么樣的規律呢？請大家結合書上所講的內容并看視頻后回答（播放視頻《價值規律的內容》）

商品的價值量是由生產這種商品的社會必要勞動時間決定的，商品交換要以價值量為基礎，實行等價交換

這條規律要求：

（1） 商品生產要符合“商品的價值量是由生產這種商品的社會必要勞動時間決定的”

（2） 商品交換要符合“商品交換要以價值量為基礎，實行等價交換”。等價交換原則是價值規律的交換原則。為什么要實行等價交換原則呢？

這是因為商品生產者相互交換的實質是他們的勞動，如果有一個人吃虧，另一個人總占便宜，這種交換不會持久。商品生產者總想提高價格，而消費者又想降低價格，所以在長期的市場交換中，必然形成等價交換的趨勢。

價值規律要求商品交換要符合等價交換原則，即商品的價值要和生產者所付出的勞動量相等。

在貨幣出現后，商品的價值就表現為價格。價格與價值應相符。但是在現實生活中，我們經常看到的是價格與價值的不相符。有時價格高于價值，有時價格低于價值。這種價格圍繞價值上下波動就是：

1、 值規律的表現形式

從這個示意圖我們可以看出，價格總是在圍繞著價值上下波動。而我們在前面已經學到價格和價值應該是相符的。那么，在我們日常的經濟生活中的價格和價值不一致的現象是什么原因引起的呢？ 這主要是由供求關系引起的。

供求關系的不平衡導致價格圍繞價值上下波動，反過來價值的上下波動也影響供求關系。他們是怎么樣影響的呢？請大家觀看視頻的解釋（播放視頻《價格與供求的關系》）。

從視頻的解釋中我們看到：

在日常的商品交換過程中，價格和價值相背離是經常發生的事情，下面我們可以來做一個小游戲來模仿一下，大家可以從中體會。

模擬市場交換：找6位同學，由2人扮演賣大米的，每人有100袋，共供求200袋，由4人扮演買大米的，每人需100袋，共需400袋。比一比，誰能以用最便宜的價格買到大米，誰能把大米的價格賣的最高。表演開始。幾位同學在大家的笑聲中結束表演。

由這個表演我們可能看出，當供不應求時，商品價格上漲；買者爭相購買。那么當供過于求時呢？讓幾位同學把角色換一下，把供求關系調換一下……表演結束。由此，我們可看出，當供過于求時，商品價格下跌。所以供求影響價格。

反過來，價格是否影響供求供求？是的，

可以看出，價格與供求相互制約，相互影響，使價格圍繞價值上下波動。形成了這條上下波動的曲線。那么，既然價格總是形成一種上下波動的曲線，會不會價格永遠背離價值呢？不會的。

通過上面的分析，我們看到：價格總是與價值不一致，價值規律的要求是等價交換，也就是要求交換雙方的價值量要相等。這怎么能說明它并沒有否定價值規律呢？請大家觀看視頻，然后咱們一起來分析一下。（播放視頻《價格圍繞價值波動》）通過視頻上的分析我們可以看出它的原因主要在于：

正是由于價格與供求的相互制約，形成這種上下波動的曲線。

單從一個點看，價格有時高于價值，有時低于價值，有時可能正好與價值相符。但是等價交換應從一個長時期來看，從整體看，從一個動態的角度看，價格高于價值與價格低于價值能夠相抵，所以價格與價值是等價的。

價值規律的表現形式中，價格上漲的部分和價格下降的部分從長遠來看是可以相互抵消的，所以某一種商品的長遠的平均價格和價值是相等的。

所以這個圖既體現價值決定價格，又體現供求關系影響價格。

：一些名人字畫，古董，珍貴郵票可以賣到天價，原因何在？

這是因為這些屬于不可再生的物品。

我們學了價值規律，在現實生活中，就要運用這條曲線分析問題，心中有這條上下波動的曲線，保證你在激烈的市場競爭中站穩腳根。

請大家結合圖片《名牌價值》思考：這些品牌的價格是由價值決定的嗎？是否反映了價值規律？如果沒有反映，為什么它不遵循價值規律？如果遵循了價值規律，這里的價值規律如何體現？