為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關內容，希望對大家有所幫助。

活動方案 活動方案和策劃案的區別篇一

1、通過此次班會的召開，使學生能清楚地認識到人的生命只有一次，我們要珍愛自己的生命。使學生從思想上懂得生命的可貴，從行動上學會珍愛自己或他人的生命

2、教授學生如何珍愛自己的生命，熱愛生活，正確面對困難和挫折，努力實現人生價值。樹立起責任意識，這不僅是對自己負責，對他人負責，也是對社會負責

本次主題班會同時提供讓學生展示自我的綜合舞臺，讓學生有機會來展示自己的閃光點，進行自我教育，加深對責任的理解。

二、班會過程：

合各位老師、同學們，大下午好！

主題班會《生命成長，責任擔當》現在開始。（全班同學熱烈鼓掌）

(播放歌曲：感恩的心)

這首歌曲真的很感人，在我們的生活中，有很多人都在關心、愛護著我們。那么，我們在得到關心、愛護的同時有沒有去關心、愛護他人呢？請大回想一下，在日常生活中，你是如何關愛他人的。(每組找一個同學回答)

在別人有困難時及時給予幫助??

在孤獨無助的時候，給以祝福、安慰??

注意他人的情緒變化，幫人化解矛盾??

幫助父母做些力所能及的事??

同學們回答的非常棒，說的都是關愛他人的事情，雖然是一件件的小事，但這都是愛的開始，我們在得到他人關愛的同時，也要學會關愛他人，要相信，每一個生命都有其存在的意義和價值，都應該給予充分的肯定和尊重。

：在現實生活中，有很多肯定生命尊重生命的例子（舉例：張海迪的故事）：同學們，從張海迪的故事中，你有何感想呢？（學生回答）

：同學們真的很棒，張海迪雖然身體是殘疾的，但意志是堅強的。她勤奮學習，熱心助人，被譽為“當代保爾”。她用實際行動超越了自我，詮釋了自己生命的價值。其實，在現實生活中，身殘志堅的例子有很多，如著名的鋼

琴大師貝多芬等。

：在我們身邊的這些身殘志堅的人用實際行動為社會做出了貢獻，讓后人得到了好處，這樣，生命的價值就得以體現。為社會多做貢獻就是延伸生命的價值，一種承擔責任的表現。

：同學們，既然生命的價值高于一切，有生命就有作為，生命的存在就是一種責任。談起“責任”，大似乎會感到它離我們還有一段距離，然而在物質生活較為豐裕的今天，責任感這種精神的“金字塔”決不能傾斜。

沒錯，你說得對極了！“責任”這兩個字會加重了生命的力量，生命會因責任而生輝。

人最寶貴的是生命,生命屬于我們只有一次，我們該把她打扮得更加光彩。應該很好地去把握生命,這就要求我們要學會"負責"。

你說得不錯。不過,什么是責任?怎樣負起責任呢?

是啊，讓我們聽聽**同學的意見吧!

1、演講《我們的責任》

責任，何為責任，翻開《辭?！?，我找到了答案責任即是“份內應該做的事”。

如此一理解，那么我們曾經做過多少份內該做的事呢？現在就讓我們做個自我檢驗吧??

無意中的一次，我從電視上聽到這樣一句話：“世界十個污染最嚴重城市里，中國占了2個。”我不知道世界上有多少城市，我也不是一個重視環保的人，但我還是被這然無意中聽到的話觸到了。提到祖國，我在作里經常這樣形容它：“我的祖國地大物博??”。孰知，所謂的“地大物博”事實上已有四分之一的土地沙漠化。當我了解到這些數據時，我震撼了，我呆住了，這不是我所了解的中國呀。一直以來，我自認為很愛國，愛在心里，是的，我沒有為我們的園做過任何事，任何該做的事，任何份內該做的事。青年報上刊登過這樣一幅照片：兩個外國人正在長城上替中國人揀垃圾，手里舉著一面旗子，旗子上寫著：“除了照片什么也不要帶走，除了腳印什么也不要留下。”長城是中國人的門面，我們拿它當國寶，拿它吸引外資，到頭來卻讓外國人幫我們揀垃圾，我們什么也沒有做。

我曾經認為責任這個詞離我們很遠，仿佛只有成年人才應該有責任。事實證明我錯了。隨手揀起地上的垃圾扔到垃圾筒里去，多花一點時間將垃圾分類處理，關心我們父母，用真情回報社會、回報祖國??此時我覺得身邊開滿鮮花而不是垃圾四溢，我覺得我沐浴在真情的海洋而不是冷漠的荒野。

社會是由大大小小的責任構成的，這其中小到個人、朋友、庭以及對陌生人、對集體的責任，大到社會的責任等等。

行動起來吧！同學們，現在我們所應該做的這些事不是為別人，是為我們自己，誰不希望自己的園美麗，誰不想生活在世外桃源一樣的社會里？那么，喚醒沉睡在心里的責任吧，我們的責任重大啊！

聽了**同學的演講，是不是受益菲淺呢?

的確如此!其實責任離我們并不遠，對于學習生活中的每件小事都需要我們負責。

游戲《勇于承擔責任》

女：當同伴失敗的時候，有沒有抱怨？你心里是怎樣想的？

男：兩個人有沒有同心協力對付外面的壓力？

女：同學們，玩了這個游戲后，你有什么感受？

男大說的都很好，對于一個團隊來講，團結才會有力量，人是生活在集體中的，每個人都應該為自己所處的集體負責；

女是的，集體的事就是我們大的事，每個人都應該負起責任來。

男：不錯，團結協作，勇于承擔才能讓我們的集體更加和諧、融洽。

女：在遇到事情的時候每個人都應該先為集體著想，而不是先考慮自己，下面就請大看看這幾個同學在碰到題時是怎么處理的，請欣賞小品《值日》。

小品《值日》

女：大看到了，對于同一件事情，不同的人采取了不同的處理方法，有的人承擔起了自己的責任，也有人只顧自己，背棄了應付的責任。

男：是的，責任感包括了作為學生對學校,對班級體,對同學的責任感,作為庭的一員對庭的責任感,,作為青少年對這個時代的責任感等等

女：那么我們的現在的責任還有哪些呢?我覺得我們應該把責任感更具體化一些；

男：是的，現在就讓同學們有個自由的空間,暢所欲言吧!請各組組長各自從對自己、庭、對他人和對集體負責這幾個角度中選擇其中一個，組織本組同學自

女：討論后要求各組派代表發言，讓我們一起總結出一個“做有責任感的人”的基本要求。

5、分組討論：我們現在的責任有哪些？

男因為時間的題,討論到此為止?，F在請各組代表發言。

女：大眾說紛紜，相信同學們都受益匪淺。讓我們更深的體會到責任的無處不在和它的重要性,讓我們牢記我們的這些責任吧！

男：不以責任大而難為，不以責任小而不為，不以惡小而為之；從小事做起，希望每個同學都能做一個有責任感的人。下面請張老師為我們做點評。

6、班主任小結

聽了剛才同學們的討論和發言，讓我了解到其實同學們心中都很明白在這個年齡階段我們該負的責任。那么大再想想看，在我們平時的學習生活中，以上大例舉的這些責任你是否都做到了呢？或者做到了其中多少呢？

責任對于不同年齡階段的人來講，是有不同的含義的，對于大來說，現在你們才十幾歲的年齡，還沒有什么特別重大的，十分艱巨的責任，所以我們更應該主動擔負起這些小小的責任。作為學生，走在教室、校園，把地上的垃圾隨手撿起來扔進垃圾桶；上課時，多忍一會兒，少說一句閑話，這是對班級、學校負責；作為兒女，回到里，為工作了一天的父母泡杯茶，陪他們聊聊天，分擔一些力所能及的務等等，這些是對庭負責；其實，這些事對于大來講都不過是舉手之勞，關鍵在于你有沒有這個心。試想一下，如果生活在我們身邊的人如果都是不負責任的，自私自利的，那么人與人之間就不會有友情，不會互相理解，不會互相幫助，也就更談不上什么成功了。因此，每個人對于自己所生活的每個環境都應該負起應有的責任。

所有的責任應該從對自己負責開始，作為我們的同學來講，你們的首要任務是先要對自己的學習負責。時間不等人，大現在已經是八年級的學生了，中學生活其實已經快過半了，再過一年，當你回過頭來再看這段路的時候，你一定會發現，如果你是負責任的度過初中三年的話，你一定會覺得這段過程是充實的、精彩的、也是不會有遺憾的。在這里，我也祝愿每位同學在兩年后都能有一段美好的回憶，而不要留下任何遺憾。

女：謝謝老師的點評。

有了責任，擁擠的社會才會有秩序；自由的天空才會更加廣闊；生命的空氣才會更加溫馨！

男：有了責任，你的、我的、我們大的生活才會更加幸福、快樂！我們的祖國才會更加繁榮昌盛！

合：讓我們與責任同行!讓大齊讀：

如果有了責任意識，認為不讓父母親人失望是我的責任，就沒有了自暴自棄的浪蕩子和不學無術的不孝女。

如果有了責任意識，認為尊重別人勞動是我的責任，就不會有課堂上的小動作，對老師知識的講解無動于衷的表現。

如果有了責任意識，認為尊師愛友是我的責任，就不會因為一點小事同學之間就拳頭相向，睚眥必報。

如果有了責任意識，認為節約用水是我的責任，就沒有了洗手間的長流水； 如果有了責任意識，認為節約用電是我的責任，就沒有了教室內的長明燈； 如果有了責任意識，認為保潔是我的責任，就不會有隨地亂丟亂扔的紙屑和

如果有了責任意識，認為遵守秩序是我的責任，就不會有食堂里的插隊和教室里的大聲喧嘩。

如果有了責任意識，認為愛護公物是我的責任，就不會有損壞的電燈開關，墻上的臟腳印，殘缺的課桌凳，光禿的綠草坪。

如果有了責任意識，認為遵守交通規則是我的責任，就不會有走路行車的隨心所欲，瀟灑走一回??

活動方案 活動方案和策劃案的區別篇二

一、繪本劇名稱：《咕嚕?！?/p>

二、道具準備：

1、背景：在地上裝飾森林背景如：大樹、松樹、小草、花、蘑菇、小河、湖、小橋、木頭堆、石頭等。

2、部分幼兒扮演大樹、蘑菇、星星、月亮、太陽等。呈現夜晚、黎明的森林場景； 3、、小鳥、太陽、大樹、花等人物的服裝、頭飾。4、各種動物的頭飾、松樹靈子、榛果（其他吃的代替）5、音樂：《春野》；舞蹈音樂《兔子舞》等。

三、人物：

1、策劃。 導演：田秀芹

2、道具、音響控制：張年芳

3、動作。道具：辛潔

4、演員：

主角：楊宜凡（老鼠）、丁子巍（咕嚕牛）、張雅琴（蛇）、劉筱筱（狐貍）、劉政煦（老鷹）、

舞蹈：萬祎、孔研、張雯茜、匡博文、王俞辰、王洋、盛子軒、李博文、馬昕裕等。

背景：張高碩（站著睡）、李雨（坐著睡）、辛怡君（站著擺動作睡）、賀皓媛；郭柯妤、郭子祺、焦新雨 （大樹）；劉兆前、柳云康（星星）；陳康碩（月亮）；袁藝宸（太陽）；劉芳、于璐瑤、張永泰（蘑菇）

四、劇本內容：

第一幕

放音樂《春野》，夜幕降臨，月亮和星星出來了，動物們睡覺了，這時候一只小老鼠，嘰布嘰布，在森林中溜達。

第二幕

1、

狐貍：“親愛的小老鼠，你要上哪兒??？進來吃頓飯吧，樹底下就是我的家?！?/p>

老鼠：“哦，狐貍，你太客氣了，可是很抱歉——咕嚕牛約我來吃飯，一會就見面。”

狐貍：“咕嚕牛？咕嚕牛是誰啊？”

老鼠：“咕嚕牛就是咕嚕牛！怎么，你連這也不知道？他有可怕的獠牙，可怕的爪子，可怕的嘴里長滿了可怕的牙齒！”

狐貍：“你們要在哪見面？”

老鼠：“就在這塊巖石旁邊?？竞傔@個菜他最喜歡！”

狐貍：“烤狐貍？對不起，小老鼠我還有事要先走！”狐貍說著，飛也似地跑了。

老鼠：“這只狐貍真是蠢什么咕嚕牛！(計劃方案 )難道他不知道，咕嚕牛根本就沒有？”

2、

小老鼠繼續在林中溜達。

貓頭鷹：“親愛的`小老鼠，你要上哪兒??？上來喝杯茶吧，樹洞那就是我的家?！?/p>

老鼠：“哦，貓頭鷹，你太好心了，可是很抱歉——咕嚕牛約我來喝茶，一會就見面。”

貓頭鷹：“咕嚕牛？咕嚕牛是誰??？”

老鼠：“咕嚕牛就是咕嚕牛！怎么，你連這也不知道？他的膝蓋特別鼓。腳趾叉得特別大，鼻頭上的毒瘤特可怕！”

貓頭鷹：“你們要在哪見面？”

老鼠：“就在這條小河邊。油炸貓頭鷹這個菜他最喜歡！”

貓頭鷹：“油炸貓頭鷹？對不起，小老鼠我還有事要先走！” 貓頭鷹說著，飛拍拍翅膀就開溜。

老鼠：“這只貓頭鷹真是蠢，什么咕嚕牛！難道他不知道，咕嚕牛根本就沒有？”

3、

小老鼠繼續在林中溜達。

蛇：“親愛的小老鼠，你要上哪兒啊？進來喝杯酒吧，木頭堆里就是我的家。”

老鼠：“哦，蛇，你太熱情了，可是很抱歉——咕嚕牛約我來喝酒，一會兒就見面。”

蛇：“咕嚕牛？咕嚕牛是誰?。俊?/p>

老鼠：“咕嚕牛就是咕嚕牛！怎么，你連這也不知道？他有黃橙橙的眼睛，黑舌頭，紫色的倒刺長滿在他背后！”

蛇：“你們要在哪見面？”

老鼠：“就在這個湖旁邊。炒蛇肉這個菜他最喜歡！”

狐貍：“炒蛇肉？對不起，小老鼠我還有事要先走！”狐貍說著，飛也似地跑了。

老鼠：“這條蛇真是蠢，什么咕嚕牛！難道他不知道，咕嚕牛根本就……？”

第三幕

老鼠：“ ……哎喲！哦，不，不，不！救命??！怎么真有……怎么真有……咕嚕牛？”

咕嚕牛：“我最愛吃小老鼠，弄個老鼠漢堡，味道肯定非常好！”

老鼠：“味道好？你先別說我味道好！”有件事情，恐怕你還不知道。在這林子里，大家怕我怕得不得了。只要你跟我走一圈，馬上就讓你看到，他們個個見了我，嚇得全都趕緊逃。

咕嚕牛：哈哈我倒要開開眼界！“你在前面走，我跟在你后面瞧”。

第四幕

1、

一大一小往前走，咕嚕牛忽然停下來。

咕嚕牛：“草叢里面嘶嘶響。你可知道那是啥？”

小老鼠：“一定是那條蛇在爬。”蛇啊蛇，你好！

蛇：蛇抬起頭，把咕嚕牛瞧

了瞧。哦，我的天??！我的趕緊把命逃！哧溜溜他就不見了。

小老鼠：看見沒有，大家見我都逃跑！

咕嚕牛：這是還真有點兒怪！

2、

一小一大繼續往走，

咕嚕牛：樹梢頂那兒咕咕響。你可知道那是啥？

小老鼠：一定是那只貓頭鷹在叫，貓頭鷹，你好！

貓頭鷹：貓頭鷹低下頭，把咕嚕牛瞧了瞧。哦我的媽呀！“我得趕緊把命逃！呼啦啦他也不見了。

小老鼠：看見沒有？大家見我都逃跑！

咕嚕牛：你還真是不得了！

3、

一小一大繼續走，

咕嚕牛：前面路上啪啦響，你可知道那是啥？

小老鼠：一定是那只狐貍，狐貍，你好！

狐貍：抬起頭，把咕嚕牛瞧了瞧。哦，救命啊，我得趕緊逃把命逃！轉眼間他也不見了。

小老鼠：看見沒有，咕嚕牛，他們個個見了我，全都嚇得趕緊逃！溜溜達達走半天，我的肚子早餓啦，聽說咕嚕牛肉很不錯，我倒真想嘗嘗它！

咕嚕牛：咕嚕牛肉，快的像風，他轉身就逃！

五幕

森林深處，小老鼠捧著榛果美美的吃著。音樂漸漸響起，森林中的動物睡醒、伸懶腰打呵欠，聽著音樂跳起了兔子舞，這時小老鼠也聽著音樂聲放下手里的榛果，快樂的跳起了舞蹈

活動方案 活動方案和策劃案的區別篇三

一、指導思想

口算是數學中重要的組成部分，是學生學習數學的基礎，也是學生應該具備的基本技能?？谒隳芰Φ母叩停瑢W生基本的運算能力有著極其重要的影響；口算能力的訓練，有助于培養學生敏銳的觀察力、綜合的思維能力及快速反應能力。為了培養學生的口算能力，特開展此次口算比賽活動。

二、比賽目的：

通過本次活動的組織、練習和實施，激發學生口算的興趣，同時提高學生的口算、估算能力，使學生具有必要的、扎實的口算基本功，從而落實課標所提出的“重視口算，加強估算，提倡算法多樣”的要求。從另一個側面展現學生的風采，對提高全體學生的計算能力和計算速度起到良好的推動作用。

三、比賽內容：

一年級出20以內的加、減法口算。

二年級出100以內的口算與計算相結合，加減法口算和豎式計算。有余數的除法計算和口算。

四、實施辦法和時間安排

1、參賽對象：一、二年級學生。

2、時間安排：一、二年級第十四周各班教師隨堂考試。

3、比賽地點：本班教室

4、完卷時間：一節課（40分鐘）5、命題老師：一年級：于玲玉二年級：徐丹

6、獎項：各班級從高分到低分評出一、二、三等獎。采取分班級提取名次（其中第一名為一等獎，共1名，第二名為二等獎，共2名，第三為三等獎，共3名。7、獎勵方法：

一、二年級：一等獎：獎狀、鉛筆2支

二等獎：獎狀、鉛筆1支三等獎：獎狀、作業本1本

8、監考：（一年級）##（二年級）##；

9、評卷：小學部一、二年級全體數學老師。10、統分：小學部一、二年級全體數學老師。

活動方案 活動方案和策劃案的區別篇四

竹葉山風采演講比賽

慶祝中國共產黨八十九周年誕辰；通過本次演講活動，培養黨員員工的集體主義觀念，激發黨員員工對于竹葉山集團建設的發展及企業文化的思考，不斷提升集團公司凝聚力，把黨員隊伍建設成為帶動廣大員工成長發展的骨干力量，為推進集團公司實現科學發展、和諧發展作出貢獻。

竹葉山集團黨委

20xx年7月1日

竹葉山中環商貿城五樓大會議室

1、報名：各支部黨員、積極分子及青年團員可將演講稿交至各黨支部報名，最終由各黨支部推薦3名選手參加演講比賽。

2、演講稿要求：

（1）演講文稿須圍繞主題，可反映本企業建設發展、企業文化、企業領導人、企業經營理念、企業優秀員工等方面內容。

（2）演講文稿以原創為主，務求真實，保證質量；演講文稿鼓勵風格多樣，形式創新，內容積極向上，有利于宣傳和讓廣大員工學習。

（3）演講文稿由各支部審核、推薦，演講時間控制在5分鐘內。

3、報名截止時間：6月23日 4、參賽選手確認時間：6月25日

1、參賽選手抽簽

2、主持人開場白，介紹評委及選手

3、選手依次上臺演講

4、評委打分、點評，統計員計分

5、主持人宣布比賽得分及獲獎人員名單

6、領導上臺為獲獎人員頒獎、合影

7、領導講話

8、活動結束

1、評委：由集團公司董事會、監事會領導組成。

2、記分人員：由各支部委派一名人員組成。

3、評分標準：

評分標準

分值

得分

備注

主題

1、主旨鮮明，貼近集團（15分）

30分

2、聯系實際，思想性強（10分）

3、思維敏捷，邏輯性強（5分）

語言表達

1、語言簡潔，準確恰當（10分）30分

2、抑揚頓挫，鏗鏘有力（5分）

3、表達流暢，口齒清晰（5分）

4、普通話標準（10分）

現場表現

1、富有激情，感染力強（10分）

20分

3、肢體語言運用恰當（10分）

演講效果

1、氣質、形象、著裝（5分）20分

2、時間掌握適當(5分)

3、是否脫稿（5分）

4、背景音樂及圖片展示適當（5分）

共計

100分

4、記分方式：比賽采取百分制，去掉最高和最低分，剩下的評委給分的平均分為選手得分。

序號

獎 項

名額

獎品

1

一等獎

1

榮譽證書+價值200元獎品

2

二等獎

2

榮譽證書+價值100元獎品

3

三等獎

3

榮譽證書+價值50元獎品

活動方案 活動方案和策劃案的區別篇五

游戲名稱：蔬菜蹲蹲樂

游戲類型：晨會游戲、晚會游戲、早會游戲

游戲道具：a4大小的紙6-8張、記號筆一支

游戲時間：20-30分鐘

游戲規則：

主持人一名，隨機挑選6-8人，最好是大家不太熟悉的，可以讓大家先做下自我介紹，然后主持人說出6-8蔬菜名，比如叫茄子，西紅柿，大白菜，青椒，胡蘿卜，土豆等，確定下來后用記號筆寫在a4紙上，一定要寫大點，清晰可見，大家進行自由選擇后蹲下，雙手將a4紙放在胸前，由一個人開始，比如由胡蘿卜開始，他就做坐下起立的動作，然后說“胡蘿卜蹲胡蘿卜蹲，胡蘿卜蹲完青椒蹲”，這時候青椒就趕緊也做坐下起立的動作，然后再打出下一個蹲的是誰，誰要是在5秒內接不上誰就被淘汰，如此類推，最后剩下的就是獲勝者，切記的是一定要先做坐下起立的動作然后再說下一個蹲的人是誰。

輸贏的判定：

如果在5秒鐘內該你蹲你沒有蹲那就要被淘汰了，直到最后2個人pk淘汰出一方為止。

適用范圍：室內外都可以的，這個游戲第一次玩是在公司的一次聚餐上，當時幾個部門的同事都不太熟悉，這樣一個看起來簡單的游戲一下活躍了氣氛，還考驗了大家的反應能力，同學們在社團聚會、班級聚餐及其他party時也可以嘗試下，非常的簡單好學。

晨會互動小游戲的重要性

首先，企業的晨會必須要有互動小游戲，這是毋庸置疑的，為什么呢?

很多公司都會召開早會，不管是為了傳達公司的最新通知、下達當天的工作任務或討論一些日常工作的問題等等，這些問題，一個是都是工作的事情，第二都是口頭的通告，這種方式是否能達到應用的作用呢，互動游戲大全認為這個最多能達到一半的作用，因為這種聽力灌輸式的講話，多半沒有太深的印象，但是如果是通過晨會互動小游戲來傳達通知，那肯定可以深入人心，這個有的人肯定不太明白，其實我們只要把本站的互動小游戲進行小小的改動，將通知或工作習慣等融入到游戲當中去。

活動方案 活動方案和策劃案的區別篇六

工作任務：做好宣傳工作，制造影響力。

1：在微信朋友圈和公眾平臺發布活動時間和內容，將活動信息傳達給消費者。

2：電話qq等手段通知新老客戶活動內容

3：派發宣傳單。價格控制在0.1-0.2一張。中型活動2500張左右，小型活動1500張左右。掃碼關注微信，并分享活動內容到朋友圈，贈送禮品（鮮麗然小分子玫瑰水等）?；蛘哔浰突顒赢斎盏?9元現金抵用券每人僅限使用一張。（此項工作可持續到活動結束）

活動內容：1.掃碼關注微信平臺并分享朋友圈送禮品或者代金券。

2.品牌打折，對大家熟悉的某些品牌和產品，特別是具有吸引的品牌，可以全系列打折優惠促銷可以迅速聚攏人氣，提升入店率

3.優惠套餐。

套餐一：打折銷售 全場8.8折可是用現金抵用券。原價滿200元可以使用抵用券，實際付款金額滿300元可以參與抽獎環節。（折扣和獎品可以根據店面實際利潤設點）禮品可以是絲巾，公仔等

套餐二：加錢增購 當消費者達到一定消費金額時可加少量的現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引度，曾購金額要根據換購產品的成本來定（如買滿200化妝品+50元可獲得價值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶）

套餐三：活動期間辦會員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。

1.套餐均可單獨使用或者混合使用，根據利潤算好折扣范圍。現場人員安排到位，整個活動過程要流暢。店長要根據實際情況實時做出調整。

2.營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位消費者，并不斷重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識。

3.老客戶進店后，促銷人員盡量避免繁瑣的語言，通過溝通將促銷活動重點告知老客戶。在保證可單量的基礎上快速成交。

4.新客進店時，若新客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷，可利用免費化妝，免費咨詢的過程留住客戶，再尋找機會銷售。

5.促銷活動火爆，消費人數多，促銷人員要抓緊時間，先成交最易成交的，之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時溝通。

各位鮮麗然的經銷商們，如果要做五一活動請與公司聯系。公司可以提供禮品，贈品以及其他幫助。祝各位經銷商代理商們，生意興隆，打響五月低一槍。

活動方案 活動方案和策劃案的區別篇七

慶祝塞外山城酒業成立一周年 暨回饋萬全縣消費者免費贈酒活動方案

一、目的

1.擴大塞外山城在孔家莊市場的知名度，讓消費者知道萬全出了個酒廠，知道我們地址在哪； 2.通過活動，讓一部分消費者嘗試飲用我公司產品，初步培養起消費者的飲用口感； 3.通過活動，也為業務員鋪市營造一種市場氛圍，便于后期業務員鋪市工作推進； 4.通過活動，將車間女工培養成我公司內部兼職業務團隊，壯大業務團隊力量。

二、執行步驟

1.車間女工每日上午11:00下班，下午5：30下班，在各自電動車上懸掛印制有公司名稱的龍旗，集體在孔家莊主干道巡游宣傳； 巡游路線參考如下

第一條路線：早市南口往北-炮團路-步行街-康復路-民主街-萬中體育場

第二條路線：早市南口往東-工業街-新華街-東升路-步行街-東環路-佳和廣場-福祥超市門口 2.9月18日-25日，只做巡游宣傳，不派單；26-28日進行集中派單工作，持續三天；

注： 派單時，12名女工要在同一地點進行派單，這樣才有氣勢，才可形成品牌宣傳效應； 每人每天派單任務100張，單頁均有唯一編碼，便于后期監督派單效果，同時，該單頁也成為后期消費者領酒成功或者后續購酒行為完成后，對派單女工績效提成發放的唯一憑證。 ?

如果可行的話，持該單頁領酒的消費者，自動升級為派單女工的個人會員，如果消費者領酒現場購酒或者日后有購酒行為，均計入派單女工個人績效，給予業務員同等提成獎勵。 這樣，既能保證女工派單不浪費，也能通過利益刺激，提高他們派單的準確性和積極性。

3.9月27日-10月3日，消費者攜帶個人有效身份證明，并同時攜帶印有唯一編碼的領酒宣傳單頁，可來酒廠現場免費領取市場價6元的豪酒一瓶；

注：

消費者領酒時，要注意對消費者個人信息做好登統工作，包括姓名，工作單位，電話，地址等，該信息登記表，后期將用于業務員篩選、開發消費領袖、團購客戶之用。

發放豪酒的同時，要同時發放給消費者2元的代金券，總計每人發放六張。此代金券可用于后期購酒抵現使用，每次購酒僅限使用一張；

4.消費者免費領酒現場，同時要出臺相應的現場購酒優惠活動，例如購買指定的品牌，享受

幾折優惠，購買整箱產品，享受何等優惠或者有什么促銷禮品發放等；（這個需領導決定） 5.如果可行的話，消費者領酒現場，最好組織專人帶領消費者進行小型的游廠參觀活動，讓消費者看到我公司實力，從心底認同我公司是自己燒酒、釀酒的，這樣也有助于后期形成消費者口碑宣傳。

6.活動完成后，及時對消費者數據進行篩選整理，選出我公司自身有效的消費者，在三個工作日內，由負責該消費者的派單女工或者業務人員進行飲酒后口感的跟蹤詢問，做好反饋。對于潛力消費者，半個月之內進行第二次回訪，并同時進行莜麥酒的贈飲活動。總之，負責消費者回訪的人員要把握好時間節點，對每個潛在消費者，一個月之內要做好至少三次的回訪工作，牢固建立好客情。