時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下是小編為大家收集的計劃范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度計劃培訓表 年度計劃思維導圖篇一

1 、 為了安全生產(chǎn)，層層有人管，事事有人抓，從車間班組長以上人員簽訂安全責任書，交納安全風險抵押金，年底兌現(xiàn)獎罰。

2 、 組建安全管理網(wǎng)絡，做到內(nèi)外場的綜合管理。

組長： 裴文忠

副組長： 王偉王立新方波羅彥軍

組員： 張勇楊宏王順喜及各行政班組長

外場： 楊愛國翟鴻弟袁偉馬啟平主要負責各自單船及外場作業(yè)現(xiàn)場的安全管理。

內(nèi)場： 程江順鄧漢超肖鴻興桂玉堂黃麗萍負責內(nèi)場及各班組的安全管理。

1 、 宣傳貫徹國家相關(guān)的.法律法規(guī)及廠安委會、安技部下發(fā)的安全生產(chǎn)規(guī)章制度。

2 、 加強職工安全教育，堅持安全巡查，發(fā)現(xiàn)隱患及時整改并制定整改措施。

3 、 重點防火部位，定員定崗，保持消防器材良好適用。

4 、 配電柜、閘刀、磁力電鉆、打磨機、砂輪機等電器設備必須安裝漏電保護器、防護網(wǎng)，堅持手持式電動工具月度絕緣測試，防止觸電事故發(fā)生。

5 、 吊裝設備前檢查吊、索、夾具，高空作業(yè)安全帶的佩戴，臨水作業(yè)救生衣穿戴，做到隨時檢查。

6 、 強化勞保用品穿戴。

7 、 行車、鏟車定人訂車，定期檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及時修理。

8 、 加強內(nèi)場定置管理，保持消防通道暢通。

1 、 工亡事故為零。

2 、 重大火災事故為零。

3 、 重大機損事故為零。

4 、 重大環(huán)境污染事故為零。

5 、 重傷指標為零。

6 、 輕傷內(nèi)控指標1人次。

7 、 不發(fā)生新的職業(yè)病例。

8 、 員工三級教育率100%，特種作業(yè)人員持證率100%。

1 、 加強全員ohsms18000體系文件培訓學習，全體職工應做到應知應會。對新進場的農(nóng)民合同工、派遣工、實習生做好上崗前三級教育培訓和集中培訓，舉辦50人左右的培訓班，分兩次進行。

2 、 對異地施工人員做好離廠前安全注意事項專題會。

3 、 組織收看錄像和安全部門專業(yè)人員指導授課。

4 、 利用宣傳報導，安全警示牌，責任牌張貼，黑板報和安全?？癄I造企業(yè)安全文化。

5 、 組織參加應急預案演練，提高自救能力。

1 、 水線工程安裝，艉管環(huán)氧澆注。

2 、 主機、輔機、齒輪箱、軸帶電機進艙

3 、 克令吊塔身及吊臂安裝。

4 、 主機、齒輪箱環(huán)氧澆注。

5 、 船舶臨水作業(yè)，如主機進艙、水線安裝、拋艇交驗等。

6 、 冷凍及紅套安裝。

7 、 艉管及舵系鏜孔。

分別由車間分管主任、副主任、安全員、單船主管為安全監(jiān)護人，必須到現(xiàn)場進行安全檢查和現(xiàn)場監(jiān)控。

1 、 元月總結(jié)上一年度安全生產(chǎn)工作。抓好元旦、春節(jié)安全值班、檢查落實、防火防爆、防凍防滑工作。

2 、 二三月抓好教育培訓工作。組織班組長車間職能人員學習國家法律法規(guī)，督促各班組人員學習本崗安全操作規(guī)程，危險源控制措施及特種作業(yè)人員培訓。

3 、 四五月加強對本單位自管特種設備、行車、機動車輛進行檢查，起重組加強吊、索、夾具的檢查，并記錄、標志。

4 、 六月積極開展“安全月”各項活動。通過板報等形式大力宣揚安全生產(chǎn)。

5 、 7.8.9月為夏季高溫季節(jié)，通過組織應急預案演練提高職工防、預、控能力。車間組織專班重點檢查每條生產(chǎn)船舶用電設備“雙人制”作業(yè)、通風、勞保用品穿戴及現(xiàn)場環(huán)境。

6 、 10月，國慶期間安全檢查與值班。

7 、 11月積極參與“119消防日”活動。重點檢查車間自管部位器材、消防通道、氧.乙皮管、學習房安全用電。

8 、 12月制定下一年度安全生產(chǎn)計劃及總結(jié)全年安全生產(chǎn)。

年度計劃培訓表 年度計劃思維導圖篇二

迎來年，學會工作將繼續(xù)以《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》為指導，堅持服務基層、服務教學、服務教師的宗旨，繼續(xù)落實“進一步推動我市群眾性教育科研活動、進一步拓展學會服務平臺、進一步加強學會系統(tǒng)自身建設”的工作目標，根據(jù)國家教育改革發(fā)展方向和新時期教育改革要求，結(jié)合本屆年會“新課程背景下中學化學教研組建設及教學常規(guī)機制創(chuàng)新”這一主題開展工作，從而更好地實現(xiàn)“為教育行政決策服務、為學?？沙掷m(xù)發(fā)展服務、為教師專業(yè)化成長服務”的總體目標。根據(jù)上述思路，新的一年里，學會將以新課程背景下教研文化創(chuàng)建為抓手、突出教研課題研究和教研機制創(chuàng)新兩個工作重點、進一步推進“名師培養(yǎng)”、“引領(lǐng)幫扶”、“資源建設”三項工程，努力提升會員的教學與教研水平，推進中學化學教學、科研水平上一個新臺階。

學科教研組是基層的教研組織，學科教研組工作效能如何直接決定著學科教學、科研的質(zhì)量與水平。因此，加強學科教研組建設，創(chuàng)新教研機制、創(chuàng)建符合課程改革需要的教研文化，將成為學校教研工作管理的一項中心工作。但從基礎(chǔ)調(diào)研情況來看，教研組工作存在工作效能不高、管理機制落后、教研水平較低等現(xiàn)狀。為此，新一年學會工作將以教研組建設為抓手、以教研機制創(chuàng)新為手段、以創(chuàng)建新型教研文化為目的，切實提高教研組工作效能。

1、認真開展《國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要》學習，認真領(lǐng)會精神，明確教育改革與發(fā)展規(guī)劃，并以此為行動指南，做好教研組工作長計劃、短安排，同時對教研組存在的問題開展相關(guān)的整改活動。

2、加強教研組長業(yè)務研修培訓工作。學會將根據(jù)有關(guān)相關(guān)行政、教研部門的安排，組織教研組長開展相關(guān)的研修培訓活動，切實提高教研組長的教學、教研與業(yè)務管理水平，從而為教研機制創(chuàng)新提供基礎(chǔ)性的保障。

3、引領(lǐng)教研組長開展教研機制創(chuàng)新的探索與實踐。新的一年里，將根據(jù)新一輪課程改革的需求，組織教研組長對學校課堂教學、教育科研、教學評價等相關(guān)教學常規(guī)制度進行反思與研討，探索新課程背景下的教學、教研管理機制，并在探索的基礎(chǔ)上進行總結(jié)、提煉與推廣。

根據(jù)教育行政和業(yè)務部門的工作要求，本年度將“深入課題研究”、“創(chuàng)新教研機制”作為重點工作來抓，深入學習、積極研究、先行先試，確保取得階段性成果。

（一）深入課題研究

課題研究因其具有規(guī)劃性、系統(tǒng)性、長期性等特點，對推動業(yè)務學習、提升研究水平、改進教學方式、提高教學質(zhì)量具有相當重要的作用，而且課題研究將為中學化學教學帶來長期的教學、教研效益。為此，學會本學年度將深入課題研究作為工作重點之一來抓。

1、進一步開展市級重點課題“普通高中提高教學有效性的策略研究”學科子課題“高中化學學習策略的指導與訓練之研究”。該課題從屬于課堂教學常規(guī)機制創(chuàng)新研究的一項內(nèi)容，課題研究的目的旨在引導老師建立起基于學習取向的課程教學。本年度將在上學年制定實施方案的基礎(chǔ)上，組織會員深入學習課題實施方案，領(lǐng)悟課題實施目標及意義。同時，引導我會會員基于高中化學學科特點，積極開展實踐中如何開展學習策略的指導與訓練的探索。本著邊學習、邊實踐、邊提升的課題實施原則，引領(lǐng)參與課題實驗的會員在學習中實踐、實踐中提升，深化對學習策略的認識、把握學習策略指導訓練方法，最終實現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)提升、教學質(zhì)量提升的雙贏目標。

2、繼續(xù)開展“九年級化學單元整體教學”之課題研究。“單元整體教學”從屬于教學常規(guī)中的教學設計（備課）研究和課堂教學研究兩個范疇，試圖解決如何開展教學設計、如何從整體性的角度開展課堂教學。該課題是基于目前九年級“低效耗時、效率不高”的教學現(xiàn)狀提出的，本課題研究旨在研究、揭示教材單元整體性關(guān)系，從而為一線教師優(yōu)化課堂教學提供支撐。該課題擬用一半左右的時間來完成。為使本課題研究得到較好的落實，本學年將結(jié)合相關(guān)工作的開展，進行“單元整體教學的認識”、“單元整體教學的初步實踐”、“單元整體教學階段總結(jié)”三次專題研究會議，分別進行理論研討、實踐嘗試、階段小結(jié)等相關(guān)工作。

各縣（市、區(qū)）教研室、學校、會員，也應根據(jù)各自的計劃，結(jié)合“新課程背景下中學化學教研組建設及教學常規(guī)機制創(chuàng)新”這一主題，深入開展課題研究相關(guān)工作，從而為創(chuàng)建符合課程改革需求、符合教育改革方向的教研常規(guī)與教研機制。

（二）創(chuàng)新教研機制

教研機制的創(chuàng)新是提高教研效果、促進教學質(zhì)量發(fā)展的又一重要措施。然而，從目前學校教研來看，存在“手段落后、模式守舊、效益不高”等特點，甚至有些學校的化學教研工作幾乎流于形式。究其根源在于缺乏理論指導、活動效益很低?；诖?，學會也將創(chuàng)新教研機制作為本學年的另一項工作重點。

1、積極探索構(gòu)建“說課——聽課——評課”三位一體的教研新機制。對于三位一體教研機制創(chuàng)建的實踐探索，將以“課堂教學中師生行為”為研究對象、以“課堂觀察”為手段、以發(fā)揮“講學評價的傳導作用”為著力點，努力提高學校本教研的效果。由于此項工作處于探索階段，本年度將主要開展如下三項基礎(chǔ)性工作：

（1）課堂觀察的理論學習與培訓；

（2）基于“說課——聽課——評課”三位一體教研機制的初步探討；

（3）基于上述教研活動機制的.活動實踐。本年度擬開展四次的教研活動，探索活動機制、收集活動案例，并在此基礎(chǔ)上提升。

2、基于網(wǎng)絡的教學研究。網(wǎng)絡教研的最大優(yōu)勢在于克服時空限制、人人平等參與的優(yōu)點。本年度擬繼續(xù)通過“中學化學”網(wǎng)絡平臺，繼續(xù)開展基于課堂教學調(diào)研、教學技能比賽等方面情況的網(wǎng)絡教研活動，探討如何有效開展教學、如何提高教學技能等方面內(nèi)容；另一方面，將利用“中學化學群”、“初中化學名師教研群”等qq群，擬將開展6—8此的專題網(wǎng)絡教研活動。由于網(wǎng)絡教研活動在我市還處于起始階段，許多方面的工作還有待進一步探索，這將要求會員積極參與、獻計獻策，確實發(fā)揮網(wǎng)絡教研的貢獻，發(fā)揮其在推進區(qū)域教研中的應用作用。

對于網(wǎng)絡教研工作，各縣（市、區(qū)）教研室、學校、會員，也應根據(jù)各自的情況，積極創(chuàng)造條件（如創(chuàng)建專題網(wǎng)站、創(chuàng)建專題博客、創(chuàng)建專題qq群等），從而做到有序組織、人人參與、確保實效等。

建設三個工程是學會在上一屆年會工作計劃中提出來的。根據(jù)新一屆學會理事會工作思路，配合國家、省、市工作規(guī)劃，將用五年的時間，積極探索三個工程的實施策略，并努力使三個工程的建設取得初步呈現(xiàn)。在過去的一年里，我會在三個工程建設中開展了實踐和探索，并取得初步成效。新的一年里，學會的工作安排有如下幾個方面。

1、對于“名師培養(yǎng)”工程，我會一方面將繼續(xù)結(jié)合市教育局“紅土書香”品牌，倡導名師進一步開展“讀教育名著、學教學理論”系列活動，積極撰寫心得體會

和教研論文；另一方面，結(jié)合教育主管部門工作計劃，為名師爭取更多的外出學習、學術(shù)交流等機會，進一步拓寬名師的視野；再一方面，積極推薦我市優(yōu)秀會員參在各級各部門組的專題會議上開展學術(shù)專題講座。

2、對于“引領(lǐng)幫扶”工程，學會將結(jié)合市教育局、普教室等部門的工作安排，通過名師專業(yè)引領(lǐng)、專題講座、教學觀摩、課題研究等系列幫扶活動，促進年輕教師教學、科研能力的提升；進一步和我市高中、初中化學名師工作室合作，通過名師工作室會議，為工作室中的青年老師提供更多的展示、交流的機會；此外，通過組織年輕教師參與更多的教學比賽活動，通過參與過程的指導、培訓和輔導，給予專業(yè)上的幫扶。

3、在“資源建設”工程方面，一方面我會將根據(jù)相關(guān)部門的教研活動（如教學設計和教學課件征集、教學論文與課堂教學評比活動等），鼓勵廣大會員積極參與，共同搞好課程資源的開展與建設；另一方面，鼓勵會員在各教育網(wǎng)站上開設教育博客，刊載教育教學資源，實現(xiàn)資源共享；第三，進一步辦好普教室化學組《中學化學》網(wǎng)絡平臺，及時刊發(fā)調(diào)研心得、教研文章、教學素材等。

年度計劃培訓表 年度計劃思維導圖篇三

圍繞20xx年公司的發(fā)展規(guī)劃和目前的實際經(jīng)營情況，在公司新的組織構(gòu)架體系下，針對公司行政后勤、總務、外聯(lián)、安全保衛(wèi)工作進行指導、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理，執(zhí)行公司各項規(guī)程、工作指令而安排部署。

(一)原行政事業(yè)部與新組織構(gòu)架下的行政部職能相結(jié)合;

(二)立足公司的經(jīng)營現(xiàn)狀與發(fā)展，突出提升管理的重點;

(三)集中管理，統(tǒng)籌安排，責任明確;

(四)充分利用資源，注重實效。

三、計劃完成的主要工作

(一)結(jié)合集團總部下達的目標任務，在分管領(lǐng)導的統(tǒng)一指揮下，積極參與公司發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃的編制與討論，落實部門崗位責任制和工作標準，密切各部門工作關(guān)系，做好銜接協(xié)調(diào)工作，確保新的組織構(gòu)架體系下各部門正常運轉(zhuǎn)。

1、結(jié)合組織機構(gòu)調(diào)整，做好各部門工作交接的監(jiān)督管理工作，力爭做到交接資料齊全、手續(xù)完整，確保新編制人員迅速到崗，為09年的各項工作開展邁開第一步;

2、組織公司年度綜合性資料，草擬08年公司年度工作總結(jié)、09年工作計劃和其他綜合性文稿，為領(lǐng)導決策提供參考;

3、掌握公司主要活動情況，為公司領(lǐng)導決策提供意見和建議，并及時編寫公司年度大事記;

4、在領(lǐng)導授權(quán)范圍內(nèi)，積極參與公司發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營計劃的編制與討論，提出科學合理的目標任務分解方案供領(lǐng)導決策參考;

5、組織收集和了解各部門的工作動態(tài)，協(xié)助公司領(lǐng)導協(xié)調(diào)各部門之間相關(guān)的業(yè)務工作，同時完成新組織構(gòu)架下的部門崗位職責和工作標準制定工作，確保各項工作正常運轉(zhuǎn)。

(二)積極做好公司通用管理標準及規(guī)章制度的擬訂、修改和編寫工作，并協(xié)助參與專用管理標準及管理制度的擬訂和修改，確保公司內(nèi)部管理規(guī)范化、制度化，真正讓內(nèi)部管理上臺階，提升企業(yè)的管理水平。

1、全面回顧公司的發(fā)展歷程，從"公司介紹、入職指引、員工關(guān)系、職務行為"等多方面著手編寫《員工手冊》，規(guī)范員工行為，提高工作效率;

2、結(jié)合新的組織構(gòu)架及崗位描述，擬訂、修改、制定公司的各項規(guī)章制度并組織實施，讓公司內(nèi)部通用管理標準盡可能地透明化、制度化，從而真正提升管理;

3、針對不同的業(yè)務需求，協(xié)助公司領(lǐng)導參與一些專用的管理標準和管理制度的擬訂、修改，如：營銷招商薪酬分配管理辦法、駕駛員出車管理辦法等等，確保公司內(nèi)部各項業(yè)務工作開展有章可循。

(三)在分管領(lǐng)導的統(tǒng)一安排部署下，切實作好公司內(nèi)的各項具體行政事務工作，為公司實現(xiàn)09年的目標任務奠定堅實的基礎(chǔ)。

1、在行政總監(jiān)的直接領(lǐng)導下，全面負責公司日常行政工作，及時草擬并審核以公司名義發(fā)表的文稿、資料、文件等，嚴格按行文程序辦理，確保文稿質(zhì)量;

2、規(guī)范公司的會議管理，召集各種會議，檢查督促公司領(lǐng)導布置的各項工作的落實情況;

3、認真監(jiān)督、管理公司印章的使用;

4、落實專人負責辦公用品的登記、采購、發(fā)放以及控制辦公成本費用等工作;

5、在公司領(lǐng)導的統(tǒng)一指揮下，召集員工大會，開展年度總結(jié)評比和表彰工作;

6、組織專人認真做好文件、報刊、雜志的收發(fā)管理，圖書、資料、合同等文檔的管理;

7、強化車輛管理，確保公司及領(lǐng)導正常用車，保證行駛安全，精心維護車輛，節(jié)約油耗;

8、加強公司辦公場所的安全保衛(wèi)工作，保持辦公環(huán)境安全、整潔、優(yōu)美;

9、組織年、季、月度行政后勤工作計劃，編制用款計劃，搞好行政后勤預算工作。

(四)繼續(xù)加強對內(nèi)對外的關(guān)系協(xié)調(diào)與宣傳，為市場發(fā)展提供良好的內(nèi)外部環(huán)境，增強投資者的信心，維護公司對外的口碑與形象。

1、根據(jù)領(lǐng)導要求，認真做好公司來賓的接待工作;

2、切實做好代表公司與政府對口部門和有關(guān)團體、機構(gòu)的聯(lián)絡工作;

3、組織、協(xié)調(diào)公司年會、員工活動、市場類活動及各類會議，負責外聯(lián)工作及辦理公司所需各項證照;

4、配合企劃部門認真做好光彩大市場的.各種宣傳推廣活動。

(五)根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標和實際經(jīng)營情況，積極配合人力資源部搞好企業(yè)文化建設，做好員工激勵工作，最大潛力地發(fā)揮員工工作積極性，著力提升公司的執(zhí)行力、凝聚力、戰(zhàn)斗力。

1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略目標和實際經(jīng)營情況，提煉企業(yè)文化精髓，編制企業(yè)文化建設綱要，并逐步實施;

2、隨時了解員工思想動態(tài)，配合人力資源部建立起員工激勵機制，最大潛力地發(fā)揮員工工作積極性和創(chuàng)造性，提高企業(yè)凝聚力。

3、認真履行行政部的各項職能，嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)程、工作指令，加大執(zhí)行力度，做到政令通暢。

四、實施策略與保障措施

(一)加大宣傳貫徹力度，強化企業(yè)管理理念，動員全員學習領(lǐng)悟。

我部將積極配合人力資源部，通過印發(fā)成冊的規(guī)章制度，員工手冊來強化學習，促使各級管理者及基層員工在短時間內(nèi)迅速熟悉公司的管理理念和各項章法，培育開發(fā)下屬、建設一支高素質(zhì)的團隊;同時，公司必須整體營造出"需要學習"的氛圍，促使員工真正認識到"適應崗位要求，提升自身素質(zhì)、是每位員工的責任和義務"，明確崗位職責和各項工作規(guī)范，迅速讓全體員工洞悉新組織構(gòu)架體系及各部門正常運作的真正內(nèi)涵。

(二)完善培訓制度，加強考核與激勵，健全培訓管理體系

1、適應公司管理變革和人力資源管理集中的要求，優(yōu)化培訓管理流程，修改并完善有關(guān)培訓管理制度，規(guī)范管理，著實提高工作效率;

2、加強計劃管理，嚴格監(jiān)督考核，保證工作效果。將各部門的工作計劃對照崗位職責，集中管理，嚴格按目標責任制考核工作要求定期對各部門工作完成情況進行檢查考核;同時將部門工作結(jié)果與待遇、調(diào)整掛鉤;

3、完善培訓獎勵措施，對工作業(yè)績顯著的進行評優(yōu)并給予一定獎勵，工作業(yè)績不佳的要鼓勵員工傳授知識與經(jīng)驗來彌補缺失。

(三)對內(nèi)整合資源，充分發(fā)揮各部門優(yōu)勢，不斷更新流程來規(guī)范管理。

(四)加強過程管理和監(jiān)控，確保各項工作的完成情況。

年度計劃培訓表 年度計劃思維導圖篇四

為確保銷售工作具有明確的行動方向，保證銷售工作計劃的順利開展和進行，銷售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷售工作的開展。

1、銷售部工作策略：

要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。

要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;

步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。

優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團體做貢獻;

機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。

2、銷售部工作方針：

以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。

3、銷售部工作重點

1)規(guī)劃和實施銷售技能培訓：強化銷售人員培訓，并逐步形成銷售人員成長機制。

2)強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性和銷售的針對性(每接待一個客戶都需要策略)。

3)規(guī)范日常銷售管理：強化銷售日常管理，幫助銷售人員進行時間管理，提高員工銷售積極性和效率。

4)完善激勵與考核：制定銷售部日常行為流程績效考核。

5)強化人才和隊伍建設：將團體分組，組長固定化，垂直管理，并通過組長的形式逐步發(fā)覺團體中的管理人才。

1、建立一支熟悉業(yè)務而相對穩(wěn)定的銷售團體

一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團體是企業(yè)的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團體作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確的業(yè)務管理辦法。

完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。因此不能單憑業(yè)績來考核為尺度，應該從以下幾方面：

(1)出勤率、展廳5s點檢處罰率、客戶投訴率、工裝統(tǒng)一等。

(2)業(yè)務熟練程度和完成度，銷售出錯率。業(yè)務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學習型的團體。

(3)工作態(tài)度，“態(tài)度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對企業(yè)產(chǎn)生效益，相反會成為害群之馬。

(5)kpi指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題。不斷自我提高的習慣

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次

5、建立新的銷售模式與渠道。

把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合

6、專職專業(yè)，強化對拓展客戶資源的利用率。

銷售部電話客戶資源、汽車之家網(wǎng)站、車貸網(wǎng)絡客戶等不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人為兩個組的組長，負責把網(wǎng)絡的資源和客戶信息進行記錄和收集，并將顧客邀約到店。業(yè)務指標由銷售經(jīng)理直接考核。