時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。計劃怎么寫才能發揮它最大的作用呢？以下我給大家整理了一些優質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

建廠投資計劃書篇一

是創業者計劃創立的業務的書面摘要。

它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。

通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創業計劃書要思考的問題：

(一)關注產品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、具體內容一般包括以下十一個方面：

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創業計劃書的精華。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷關于投資的創業計劃書范文關于投資的創業計劃書范文。

計劃摘要一般包括以下內容：

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產品和業務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處約捌笠禱袢〕曬φ氖諧∫蛩亍?/p>

三)企業介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。

(四)行業分析

在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。

關于行業分析的典型問題：

(1)該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?

(2)創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?

(3)該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?

(4)價格趨向如何?

(5)經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?

(6)是什么因素決定著它的發展?

(7)競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰略?

(8)進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?

(五)產品(服務)介紹

產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的'品牌和專利等。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。

(六)人員及組織結構

在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。

因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。

(七)市場預測

應包括以下內容：

1、需求進行預測;

2、市場預測市場現狀綜述;

3、競爭廠商概覽;

4、目標顧客和目標市場;

5、本企業產品的市場地位等

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策。

(九)制造計劃

創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：

1、產品制造和技術設備現狀;

2、新產品投產計劃;

3、技術提升和設備更新的要求;

4、質量控制和質量改進計劃。

(十)財務規劃

財務規劃一般要包括以下內容：

其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;

損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

建廠投資計劃書篇二

餐飲業的火鍋和中餐發展幾乎達到飽和。所以我們在投資時，從幾方面的考慮和調查分析得出，換回大的效益，再以回籠的資金擴大市場，發展經濟。

快餐自主經濟的市場有很廣的發展領域，消費者也是很單純的消費，相對外部市場競爭要小，個體經營單純，以小投資為主，服務于年輕上班一族和在校大學生，學生和上班一族就是本店的顧客。

應該怎樣服務于顧客，首先，要吸引學生和年輕上班一族的注意目光。

讓他們能在最短的時間來光顧本店，所運用的營銷方法是多種途徑的；其次，是怎樣讓第一次光顧的顧客變為潛在的顧客﹑常客﹑種子顧客，所運用的營銷方法也是多種多樣的在成都有很多以這形式開店的成功的案例。比如金漢斯。巴西燒烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都沒有一家是這種形似店，競爭就等于無。

從西環路周圍餐館的分析：文章轉載自:優習網 創業計劃書范文頻道 原文地址:一份詳細的餐飲投資計劃書

1、大多數餐館都是以普通小型中餐經營，沒有多大特色，菜品都是以川味和火鍋為主。

2、周圍有兩家西餐快餐為主的店在經營。一家是韓國燒烤。一家是德克士。兩店經營都算不錯。但味道已經過時。最重要的兩個都個致命缺點。就是性價比不高。

兩家想要吃飽最少一個人花費在50元左右。在36/人的`價位上我們能做出更好品質的菜品和更高的服務。

3、周圍的餐館很少用到營銷策略。除德克士。有很多策略都可以象德克士學習。

現在成都是新特區。新都是成都的重點發展對象。我們要以“誠信﹑服務”為宗旨，“別具一格”為發展的首要舉動， “餐”“飲”“樂”“閑”為發展目標。開一家餐飲店為首要發展方式，創造出自己的品牌，在以“多元化發展戰略”在新都經濟發展快速的時候更上潮流，擴大自己的市場。爭取在一兩年時間內，賺取本金后還有一部分利潤，用這部分利潤來擴展市場。

1、找一兩百平方的店鋪。最好在二手市場買一些桌椅和沙發，九成新，具有一定的特點。

2、招聘三名廚師和4名服務員。在學校招收一到兩名學生做兼職。

3、裝修一定要大方得體。有一種別距特色的感覺，抓住消費者的消費視覺，先是吸引視覺，后是味覺，最后綜合成感覺。

4、在為開張之前，有一定的廣告宣傳。自己先給朋友介紹請他們免費品嘗親身的感受，不用說，他們都會給你做一個活宣傳。另一個也節約了經費。還有就是在人口密集的區和各大校園門口發送傳單。招數雖然有些過時不過效果好很實惠。（可用兼職）

5、對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個花樣的特色，來吸引顧客。

6、服務員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客留下深刻的印象，對每一個職員要求先把自己的衛生處理好，才能更好的服務于顧客，如果有顧客或者出現不干凈的事物或環境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

7、我們的質量﹑服務﹑環境要做到一流的

8、為了提高服務質量，就得抓好員工這一關，讓他們真正的容入到服務中來，以“良好的服務，積分制”如果積分越多，在月末的時候獎金就越多。賞罰分明不管誰做錯了都要自己負責要不馬上走人。

9、在經營中，可以在某一個時期，進行營銷活動，來吸引更多的顧客。

1、打鋪費預計費用5萬一般會送2個月以上。

2、裝修自己監工加材料預計費用2萬5。預計（2o）天裝修好。

3、爐具預計費用兩萬。

4、餐具+雜物預計費用6000。

5、廣告預計費用1000。

4、如果想同時容納60人。打桌子或沙發400一套（1*4）也就是30套預計費用1萬2。

5、房租一次交3個月房租按新都價15元一個平方200平方預計費用在3000 3個月也就是9000。

6、招聘三名廚師（大廚師1名預計費用1500-1800。切配一名700。殺手一名500。）和4名服務員（600），在學校招收一到兩名學生400，做兼職。

7、第一個月的進貨費現在不太清楚。

8、不加第一個月的進貨費是 ： 12。84萬。

1、上座率不夠：

可能是宣傳。口味。服務。店面形象。都有不足。應即時糾正以避免風險的純在性。

2、價位定低。（貨價過高。求過于供）：

價位適當抬高。或與供貨商再談價格。

3、在同一地區出現和我們一樣的店鋪：

我們要做的是抓住老客戶盡量拉住新客戶多搞優惠活動。把服務與質量品質更加提高。

4、資經回籠太慢：

多搞活動。因為此時因該走上軌道。誰機應變才是最重要的。

1、每天開銷。進貨比如是1000（不太清楚這看廚師定的什么菜來決定原料和菜）

2、每月的房租打2700是每天90

3、每天的電費打1。5一度5個空調同時運做（5*1*12）105加其他電費50。電費每天在155左右

4、水費打1。2一噸15頓左右每天是18元

5、員工工職一共是5400/30=180

6、不可遇見費每天20

1、一天預計60客人一人36*60=2160

2、2160-1000-155-90-180-18-20=697。3人平分232。3元

3、人5w/232。3=215。2天回籠資金

再未來的兩年內純利潤每人每年在8萬左右就可以開第二家或第三家店。

建廠投資計劃書篇三

，搶占教育與文化市場；建立起從農村城鎮到中小城市的教育培訓與教育文化產品銷售的市場網絡。

開發一套兒童英語、數學等培訓的教育與學習新模式；開展對中小學、幼兒園的學生與兒童進行英語培訓及數學等輔導，拓展教育培訓市場；編輯、出版、銷售圖書及音像資料；銷售學生文具用品；開發學習軟件。

1。××教育培訓中心。此名稱需處理與××實業公司的法律關系。

2。新哈佛教育培訓中心（暫定），最后以注冊為準。

1。20xx年12月至20xx年元月開展以××、××為重點的中小學、幼兒園英語輔導，爭取參加人數為××人。

2。20xx年12月至20xx年3月開展××地區（市）的中小學、幼兒園培訓，爭取參加人數為××人。

3。20xx年5月至20xx年8月開展廣東××與江西××的中小學、幼兒園培訓，爭取參加人數為××人。

4。20xx年2月前成立以廣州為基地的培訓機構，并利用中山大學的品牌打開市場。

5。組織以中大、華中師大、華南師大、廣州外語外貿大學等高校及重點中學教師為專家組的教學模式研究與開展工作。

1。市場優勢：中小城市、城鎮的兒童英語學習剛剛起步，尚未成熟，正有白熱化的趨勢，抓住機會，大有前途。

2。教學質量與模式優勢：組織優秀專家研究新的模式。

3。品牌優勢：依靠中大的品牌，依靠優秀專家的品牌，增強家長、學生的信任度。

4。公關與業務資源優勢：

（1）利用××檢查的行政優勢開展業務（已開展）。

（2）利用××行政主管優勢開展業務（已開展）。

（3）當前已有培訓網絡的宣傳作用。

（4）依靠各地中小學的優勢。

每人收培訓費為××元，每人銷售圖書××元。收益如下：

1。每人收入培訓費的純收入為××元，每人圖書純收益×元。

2。一個縣的收益為××元××人＝××元。

3。一個地區的收益為××元××人＝××元。

其承擔的費用為：×%的`學校提成，×%的教師酬金，×%的公關費，×%的管理費，共×%，約×元。

1。市場開拓：×萬元（開支如下：先以×個縣為例，之后可以以新增收入滾動開展工作），一個縣的開支如下：

（1）廣告費×元。

（2）宣傳資料×元。

（3）教師及辦公酬金×元。

（4）請人酬金：×元××個月＝×元。

（5）辦公設備×元。

（6）公關費×元。

（7）差旅及辦公開支×元。

（8）資料采購×元。

（9）稅收（未定）。

一個縣的開拓支出為××萬元。

2。教學模式的研究、培訓、開發費×萬元，其中英語×元，數學為×元。

3。掛牌及品牌利用費為×萬元。

4。圖書出版、編輯、印刷費×萬元。

5。不可預見×萬元。

1。法律風險。法律嚴禁私人辦輔導班或允許公辦學校自辦輔導班。

2。教學質量失敗。

3。出現學生事故。

4。公關失敗或者腐敗因素。

建廠投資計劃書篇四

公司名稱：

成立時間：

注冊資本：

無形資產占股份比例：%

公司性質為：(請填寫公司性質，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。)

目前主營業務：

目前主要股東情況：(列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：)

公司經營財務歷史：(列表說明)

(單位：萬元)

為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，

新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，

公司自身投入萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么?

請說明投入資金的用途和使用計劃：

希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司?請說明原因：

擬向投資方出讓多少權益?計算依據是什么?

預計未來3年或5年平均每年凈資產收益率是多少?

附：投資商最關心什么?

1、投資商最關心投資項目/未來企業的盈利潛力，以及未來利潤分配方式。招商引資單位一定認為所推薦給投資商的是最具潛力的項目，但是，任何投資項目都是機會與風險并存，憑什么斷定你的項目機會大而風險小?

2、投資項目/未來企業的產成品或服務是否存在有效需求?如何向投資商證明目標市場需要你的`產品或服務?這種需求的規模是否足夠大?需求持續時間是否足夠長?目前及潛在的競爭對手處于什么狀態?他們的優勢和劣勢?你需要將市場調查分析報告及調查程序說明展示給投資商。

3、如何向投資方證明各種預測符合實際?投資商一般是依據投資項目所在行業的現狀和發展趨勢進行判斷，你需要將行業數據來源及分析方法展示給投資商。

4、如何向投資方證明新注入的投資將會增加未來企業的價值?你需要將強有力的營銷計劃、組織及管理團隊計劃展示給投資商。

建廠投資計劃書篇五

名字的原由：

xx，在每個人的心中必定代表著一次刻骨銘心的經歷，可是在回憶時卻發現那些本以為會牢牢記住的人的身影已經變的模糊，只記得幾句話，或者是某個人聲音。模糊的身影和清晰的聲音，再加上安靜的環境，以及一段旋律優美的音樂，很容易讓人沉浸在回憶當中，默默的憂傷。

現代社會壓力過大，人們需要釋放壓力以便更好的工作和生活，而有什么比在臨街的窗邊，看著穿梭不息的車流和人群，一邊靜靜的端著一杯咖啡，一邊聽著悠揚舒緩的音樂更好呢？

因為咖啡是源于西方的飲品，則應該更傾向于西方的文化，對于西方人來說，咖啡不僅僅作為提神的飲品，更可以讓自己得到徹底的放松，讓心寧靜。所以我認為咖啡店要營造一種安靜的氣氛，尤其是您的定位為品位高的咖啡、商務休閑場所，客人的素質必將會比較高，對環境的要求肯定會更高，所以名字也要有詩意和深刻的內涵。所以取名---xx咖啡廳。

摘要

（一）公司基本情況

一、項目名稱：xx咖啡廳

二、經營范圍：咖啡、西餐、茗茶、各類小點心等

三、行業類型：餐飲業

四、項目投資：約200萬元

五、場地設置：xx區

六、消費對象：中高層消費者

七、經營面積：約200平方米

八、項目概況：為顧客營造一個放松、舒適、浪漫環境而且提供方便（主要提供咖啡、茗茶、各類小點心等），還提供在校大學生兼職，以滿足文明大都市人們追求精神需要提供優質服務。

九、經營宗旨：xx咖啡廳旨在為所有顧客提供一個放松、舒適、浪漫環境而且物美價廉、時尚休閑等，令顧客滿意的服務。

（二）產品／服務介紹

xx咖啡廳不僅提供中外各式經典咖啡，如摩卡、藍山、牙買加極品咖啡、冰凍奶油塊咖啡、花式咖啡、白咖啡、老怡保白咖啡、瑪琪雅朵等，還有各種茶點，如各式中國名茶、各種奶茶、保健茶、果汁、點心等。我們的咖啡絕不是速溶的，而是當場手磨，口感好，品味佳。咖啡屋只求服務，本著“以最低的價格提供最好的服務”的宗旨，以四個“一流”（一流的服務、一流的環境、一流的品種、一流的信譽）為目標，力使浪漫咖啡廳成為所有白領人士或情侶的休憩之地。門旁挺立著碧綠的翠竹，屋內掛著精致的作品，柜臺前擺設有存放各種報刊的書架。室內寬敞明亮，座位舒適，環境幽雅。坐在窗前，你可以周圍的秀麗風光，領略開發區的漂亮景色。在門前還準備了一些雨傘，對那些出門在外沒有帶傘的顧客提供方便。

（三）行業／市場分析

隨著中國改革開放之后，西方文化的迅速滲透、中國經濟的迅猛發展以及都市生活質量的提高和生活節奏的加快，咖啡休閑這種高雅、時尚、浪漫的休閑生活方式越來越受到人們的青睞，咖啡成了世界三大飲品之一。無數獨具慧眼的投資者看到了其中隱藏的巨大商機，我們根據市場分析，××咖啡屋即將出現…經調查，我國對咖啡飲品每年約有超過20億的市場需求，其中我們可進入的市場約有12億。公司成立初期購進可供顧客需求的咖啡及附屬品，以滿足迅速發展的咖啡茗茶市場的需求，使用投資購買咖啡原材料煮磨器具的解決方案，針對解決費時間磨咖啡煮咖啡等大部分依靠進口、價格昂貴、影響人們普遍消費水平的問題。公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足飲品類的各種飲料、與品種豐富的蛋糕及其他美食、保健食品等，形成以咖啡茗茶為核心的多元化經營集團公司。飲料行業預測咖啡這一飲品將會繼續爆炸性增長，未來十年 年均增長率將高達35％以上。由此我們可以想象，中國咖啡市場的發展空間是多么巨大，難怪國際咖啡組織也將中國視為全球最有潛力的咖啡市場。

（四）業務現狀

目前，xx區的咖啡市場并不激烈，特別是在居民小區周圍，還沒有相應的競爭者和競爭壓力。而且，位置特別有利，既靠近商業街，有靠近居民小區，客流量和消費能力都能夠滿足。

（五）財務分析

（一）投資估算：

一、一次性固定投資：z萬元（其中包括：1、轉讓費加房租首付 x萬元，2、裝修費 x萬元，3、辦費用x萬元，4、雜項支出 x萬元，5、設備用具購置 x萬元、原材料x萬元）；

二、流動資金及原材料備用金 x萬元

三、成本控制（每月）：租金x元，材料進貨費用x元，人員工資大約x元，按不同的級別不同的工資，不可預支薪水的x％。小計每月成本約：x元，其他開支約：x元。月均營業額：x元。

四、盈利能力（月）：營業額—成本=營業利潤，x；年利潤：x元

五、投資回收期：投資回收期：x年

（六）融資計劃

向銀行貸款注冊資本的x％，然后剩余的由三個股東分攤。期限為兩年。其間如有一股東退出，此股東變賣只能持有15％的股份。

（七）風險控制

各行各業都有其自身的風險性，而作為餐飲業的咖啡廳，在與消費者消費過程中也存在著一定的風險，比如食物中毒、火災等。那么在風險面前如何控制呢？首先，對食品進行檢測，保證食品的質量與安全；第二，嚴格做好防火災系統等。還有轉移風險，對咖啡廳進行投保，即使發生什么意外，可以把風險降到最低。

第一部分 公司概況

（一）公司介紹

xx咖啡廳以典雅風格為主的新開休閑咖啡廳，本著“優質咖啡，服務優良”的理念來推廣咖啡精神及文化。咖啡廳提供一流的咖啡及差點以供滿足所有消費者的需要。xx咖啡廳本著發揚咖啡文化的責任選擇出具有特色的xx咖啡廳的咖啡文化。xx咖啡廳給人溫暖、典雅、舒適的感覺，是充滿年輕朝氣，有咖啡內涵的品位場所。

1、主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系電話

李xx x萬元 現金 x％ 159*

劉xx x萬元 現金 x％ 134*

周xx x萬元 設備 x％ 131*

2、團隊介紹

1 團隊的構成

我們的創業團隊在創業前期，既是創業計劃書的起草者，也是前期資金的籌措者。這個團隊的構成，具有非凡的意義，因此，選擇合適的人群，是一項艱巨而謹慎的工作。經過數次嚴謹的選擇，我們的團隊已經初步成型：

店長兼總經理：李麗欣

行政人事部經理：劉八

財務部經理：周發

采購部主管： 王五

市場部主管：劉七

開發部主管：趙六

·······

管理規劃部門設置與職責

店長

店長負責綜合協調和管理店內各部門工作，督促員工工作，同時接受周圍居民及顧客的監督，做好咖啡屋與周圍居民的交流工作。

工作內容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表咖啡屋與周圍顧客進行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

行政人事部

主要職責：

1、人員到職與離職的相關辦理

2、各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理

3、員工請假，調休假作業，出勤狀況，稽查，統計作業

4、員工考勤，督導并薪資核算

5、對本店各項工作的紀律檢查

6、做好每次會議的會議記錄

7、做好咖啡廳每次招待知名人士的經驗記錄，以便下次招待借鑒

8、協調本部門與其他部門的聯系

人員分配：本部設正，副經理各1名，檔案管理員1名。

財會部：實行嚴格的財務管理

實現損益控制的手段是通過“周報表”和“月報表”上的科目審核。審核內容包括銷售額，顧客數，顧客平均消費數量，現金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營業項目，食品原料的價格，記時工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。

市場部

負責咖啡廳的產品宣傳，促銷以及促進咖啡廳與消費主體——顧客群體之間的聯系。它的工作直接或間接關系著咖啡屋的形象及客流，銷售情況，是個重要的部門。

采購部

咖啡廳采購部系咖啡廳下屬部門之一，受咖啡廳管理，負責咖啡廳所有食品原料，經營物品的采購，驗收`進出物品的記錄等工作，是咖啡廳正常運營不可缺少的重要組成部分。

開發部

開發部負責開發新產品以滿足不同的需求

3、組織結構

員工情況

員工人數 大專以上文化程度 大學本科

人數 比例 人數 比例

x x x％ x x％

（二）外部公共關系

我們的xx咖啡廳雖然面積并不是很大，但是我們努力取得銀行的戰略支持。同時我們會積極爭取咖啡的廠商的支持，有他們的大力支持，我們的xx咖啡廳一定能夠有較好的的發展。

（三）公司經營戰略

我們咖啡的發展方向是能夠使周圍大多數知道、了解我們的商品，并且還進來消費。為此我們會做到：

優質的咖啡，在咖啡館里，咖啡的構成力一定要很強，不管是哪一種咖啡，假如在價格的制定上偏高，或是有咖啡品質欠佳、組成不夠齊全，或是咖啡的存貨量不夠多等現象，就立刻會影響銷售，自然更不容易增加固定顧客了。在咖啡館的經營上，不但要面臨地域內各咖啡館的競爭，更要面對各種商店的競爭，所以“咖啡的美麗”便成為了商店成功的基礎。

商品作為整體戰略，對于咖啡館而言，也是需要經常重視的。諸如經營計劃、咖啡采購、咖啡開發、存量管理，乃至后勤的商品業務等綜合全部的商品相關活動，都是與咖啡館商品力的強化有相當密切的關系。

卓越的服務 ，最直接的，就是咖啡館的服務人員在等客時，要有優雅的姿勢，且注意服裝、化裝等儀表；接待顧客之際，要有適當的表情、態度幾合宜的應對。所有服務員都要具備豐富的咖啡知識，適時的為顧客做說明，同時還要具備商談能力。還有，店鋪內部的裝潢設施、有魅力且具美感的吧臺陳設，以及店鋪的照明等，都要有效的運用，并進一步加強廣告媒體的宣傳效果，并提供各種服務設施。我們的目標是在這一帶養成我們店的忠實消費者。

第二部分 產品／服務

（一）產品、服務介紹

xx咖啡廳位于上海浦東新區，咖啡廳主營咖啡、茶、西餐、冷飲、簡餐、酒水、功夫茶，品種多樣；不僅有主打產品，季節性產品，以及活動性產品等等，能滿足不同食客的需求。餐廳消費低廉，人均消費150元到250元，是您親朋小聚、娛樂休閑的理想場所。

館內設有休閑座環境幽雅，紗簾飛揚，溫馨溫馨的讓你流連忘返，本館同時經營巧克力、牛奶、咖啡、奶茶、果汁、冰淇淋、中西式簡餐，絕對是你休閑、聚會的好地方。咖啡屋將劃分一部分區域進行書吧式服務，在這里提供一些比較時尚的或暢銷的書籍，但對在這部分區域進行免費閱讀的設置。

（二）核心競爭力或技術優勢

我們的xx咖啡廳雖不像其他的競爭者那樣有龐大的資金系統，但好在我們的地理位置較好，到目前為止，還極少競爭者。但是，我們有堅實的核心觀念。他們是：

1、可信賴的產品品質：堅持選用最好的（相對于大眾市場而言最好的）的咖啡豆。

2、高度的環保意識：采用更多的環保型設備和包裝材料，大力倡導并嚴格要求能源的節約利用。

3、良好的員工福利：對于固定員工而言，為員工提供最優越的健康福利計劃，并大面積推行員工持股。

4、和諧共處的社區精神：為顧客營造溫馨、自由的消費環境，鼓勵店面工作人員和顧客的交流，讓顧客無論是獨處還是小聚都能怡然自得融入，其中慢慢的把我們xx咖啡廳變為顧客住宅和工作地點之外的生活中必不可少的“第三地”。

5、獨樹一幟的文化品位：有選擇地參與一些溫情、勵志的電影和圖書的推廣和發行。

我們xx咖啡廳的優勢在于采用了對面技術來為顧客服務，我們在顧客第一次來到咖啡屋時就為顧客建檔，下次來時，我們可以為其提供他所熟悉和滿意的服務。有時，不用他們自己開口，就已經把他們所需的產品送至他們身邊。

（三）產品專利和注冊商標

我們咖啡廳雖然是新的品牌，但在之前，我們會研制一些味道一流的新品種為我們的咖啡廳申請產品專利。我們的注冊商標即是我們店的名字和情侶進咖啡屋的圖像。

第三部分 行業及市場

（一）行業情況

由于中國市場巨大，咖啡消費增長前景看好，中國在世界咖啡業擴大需求的總戰略中占據重要地位。中國潛在的咖啡消費者約為2億到3億人，這已與目前世界第一大咖啡消費國美國的市場不相上下。目前中國人的咖啡消費仍然不大，但增長勢頭非常可觀，中國咖啡消費年增長率為15％，而世界咖啡消費年增長率僅為2％。咖啡在中國市場面臨千年飲茶傳統的巨大挑戰，因此在中國市場的促銷與宣傳十分重要，而且必須采取有別于在其他西方國家的促銷和宣傳手段。

（二）市場潛力

國內咖啡市場開發潛力巨大

加入wto經濟快速發展的中國，人們的生活水平在不斷提高，咖啡這種西式飲品正在被越來越多的國人所接受，隨之而來的咖啡文化正充滿生活的每個時刻。咖啡不再僅僅是一種飲料，它逐漸與時尚、品味緊緊聯系在一起，體現出高品質的現代生活；或是交友談心，或是商務會談，或是休閑怡情，盡在一杯音樂彌漫的咖啡中。

1）從國內整體市場上看

統計顯示，擁有500萬人口的芬蘭，每年的咖啡消費量為100萬包。而擁有13億人口的中國如今咖啡年消費量僅為20萬－40萬包。從這一比較中可以看出，中國的咖啡消費市場前景非常廣闊。而同時中國潛在的咖啡消費者約為2億至x億人，這已與目前世界第一大咖啡消費國美國的市場不相上下。

2）從增長速度上看

目前中國人的咖啡消費仍然不大，但增長勢頭非常可觀，中國咖啡消費年增長率為x%，而世界咖啡消費年增長率僅為2%。同樣有數據表明，1998年起中國的人均咖啡消費量正以30%的速度逐年遞增，未來幾年中國有望成為全世界最具潛力的咖啡消費大國。

3）從人均消費上看

據相關的數據統計，歐美的發達國家平均每個人每年的咖啡消費量為x杯以上，有些甚至超過x杯，如芬蘭、瑞典。近鄰的日本人年均消費x杯、韓國人年均消費140杯。而目前平均每個中國人每年的咖啡消費量僅有4杯，即使是北京、上海、xx這樣的大城市，平均每人每年的消費量也僅有20杯，相比之下，中國的咖啡消費市場有著巨大的發展上升空間。跨入21世紀后，中國經濟的飛速增長，人們生活質量的不斷提高，飲品日益多樣化，咖啡逐漸與時尚、現代生活連在一起帶動了咖啡消費量的迅猛增加，形成巨大消費潛在市場。

總體來說，由于中國市場巨大，咖啡消費增長前景看好，中國在世界咖啡業擴大需求的總戰略中占據重要地位。

（三）行業競爭分析

隨著人們的生活水平在不斷提高，咖啡這種西式飲品正在被越來越多的國人所接受，隨之而來的咖啡文化正充滿生活的每個時刻。咖啡不再僅僅是一種飲料，它逐漸與時尚、品味緊緊聯系在一起，體現出高品質的現代生活；或是交友談心，或是商務會談，或是休閑怡情，盡在一杯音樂彌漫的咖啡中。如今，在國內的許多大城市，咖啡館已經不少見，許多年輕人成了咖啡的熱情擁護者，咖啡消費在中國城市里，平均每人每年的咖啡消費量是4杯，即使是在北京、上海這樣的大城市，每人每年的.消費量也僅有20杯。而在日本和英國，平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英國都是世界著名的茶文化國家，目前已經發展成了巨大的咖啡市場。擁有強大茶文化的中國具有廣闊的咖啡消費潛力，正在成為世界上最大的咖啡消費市場。在國內許多大中城市咖啡專業場所數量每年在以30％左右的速度增長。正因為中國咖啡市場處于起步階段，中國咖啡消費增速驚人，這意味著一個巨大的機遇已經降臨，意味著有更多的機會，更大的利潤回報空間。未來幾年中國有望成為全世界最具潛力的咖啡消費大國。總體來說，由于中國市場巨大，咖啡消費增長前景看好，中國在世界咖啡業擴大需求的總戰略中占據重要地位。本行業報告在大量周密的市場調研基礎上，主要依據了國家統計局、國家商務部、國家海關總署、國際特許經營協會、國際咖啡協會、中國連鎖經營協會、中國飲料工業協會、中國行業研究網、國內外相關報刊雜志的基礎信息，對我國咖啡店連鎖行業背景、市場前景、競爭狀況以及店鋪選址等方面進行了詳盡地分析，對今后我國咖啡店連鎖產業的發展做出了精確的預測。

目前中國咖啡飲料這個細分的藍海市場上，除上海、xx、深圳等少數地區以外，其他的咖啡市場尚待開發。去年娃哈哈推出的“呦呦奶咖”表現平平，星巴克在超市的瓶裝咖啡銷量也不盡如人意。 不過，分析推斷，未來5年咖啡飲料的發展應該比較快，保持在30％左右。 幾大日系飲料品牌紛紛加強咖啡市場攻勢。其中麒麟利用品牌延伸，推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。此外，可口可樂目前在日本熱銷的“喬治亞”咖啡也有可能被引入中國市場。可口可樂大中華區總裁戴嘉舜日前表示，公司一直在關注中國咖啡市場，但出于市場競爭原因，不能透露在華推出咖啡飲料的具體時間。 除了市場潛力巨大，咖啡飲料的高利潤也是吸引企業進入的一大原因。摩根大通一份有關食品行業調查報告顯示，全球品牌包裝食品飲料市場中，咖啡和茶葉利潤最高，利潤率在20％左右。

（四）收入（盈利）模式

大眾化的專業服務內容，是目前可以考慮的方向。咖啡店是要盈利的，它和普通商品一樣都要有核心的產品或服務，并且這種產品或服務是實的，不是虛的，是能運作的高度專業化的分工體系。我們咖啡店通過提供優質的產品咖啡，各種茗茶。經過分析，我們可以知道，我們的顧客基本是周圍居民小區的居民、商人、白領和情侶。因為消費能力不同，所以，我們針對不同的人群提供不同價位的產品。我們的咖啡屋可以根據收入水平、性別、年齡、消費愛好等市場因素，據此提供給顧客滿意的酒水和服務。

（五）市場規劃

公司未來3年到5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）（萬元）

年 份 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年

銷售收入 x

市場份額 x

公司未來3年的銷售收入預測（融資成功情況下）（萬元）

年

銷售收入 x

市場份額x

第四部分 營銷策略

(一)營銷渠道的選擇

在咖啡廳開業之前選擇其營銷渠道，確立咖啡廳的未來發展。渠道如下：

1、直接渠道或間接渠道的營銷策略

2、長渠道或短渠道的營銷策略

3、寬渠道或窄渠道的營銷策略

4、單一營銷渠道和多營銷渠道策略

5、傳統營銷渠道和垂直營銷渠道策略

(二)服務員隊伍和管理

我們應該從以下四個方面對服務隊伍進行系統管理：

(1)崗位組織職能管理

主要從以下四個方面，把各個服務崗位與組織管理體系有效對接，把崗位的職能有機融入到企業整體的營銷運營活動中：

1、明確崗位職責的范圍、崗位工作流程與相匹配的權限；

2、根據崗位職責、操作規范和關鍵環節的要求來制定相關的工作制度；

3、明確崗位在產品、終端、渠道等方面的運作方式及相關營銷政策；

4、明確本崗位與上、下、左、右崗位之間的關聯關系，保證其崗位之間的有機銜接、流程順暢、工作高效。

(2)崗位目標任務管理

主要將區域市場運營目標分解到各個崗位，并具體量化到年、季、月，甚至是周。需要定期進行崗位工作的計劃與總結，運用pdca計劃循環法進行持續的管理與提升。

通過定期、定崗、定量的對比分析，找出存在的問題和差距，找到解決問題的方式，持續提高崗位工作計劃目標的執行率。

(3)崗位執行能力管理

在定期進行崗位工作的計劃與總結的基礎上，應就崗位工作目標執行力存在的偏差進行分析，從公司內部、崗位人員自身、市場動態變化等方面查找原因，對崗位人員進行有效的指導或糾正，持續提高崗位人員的執行力。

(4)崗位持續培訓提升

培訓是第二生產力，從公司的系統運營與長遠發展來講，需要對服務人員定期進行有針對性的培訓，應注重于態度(公司經營理念和文化)、知識(服務思維創新)、技能(專業服務能力提升)等方面，不斷提高各崗位人員的視野和打開思維空間，引導服務人員積極進行服務創新。

以上四個環節是互相促進，有機銜接的，只有通過這個系統的管理，才能促使各級服務人員真正融入到企業的組織管控體系中，成為符合企業要求，適應企業發展的個體和具有執行力的團隊。

(三)促銷計劃和廣告策略

促銷策略是指企業如何通過人員推銷、廣告、公共關系和營業推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產品信息，引起他們的注意和興趣，激發他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的。企業將合適的產品，在適當地點、以適當的價格出售的信息傳遞到目標市場，一般是通過兩種方式：一是服務員推薦，即推銷員和顧客面對面地進行推薦；另一種是非服務員推薦，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息，主要包括廣告、公共關系和營業推廣等多種方式。xx咖啡廳在一些節日推出的新產品時，可以通過服務員向客人推薦或制作一些新產品宣傳單到繁華地段發，吸引顧客到咖啡廳來消費。

(四)價格決策

價格策略是指咖啡廳通過對顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實現市場營銷組合的策略。物流企業的成本比較復雜，包括運輸、包裝、倉儲等方面。所以價格策略的確定一定要以科學規律的研究為依據，以實踐經驗判斷為手段，在維護生產者和消費者雙方經濟利益的前提下，以消費者可以接受的水平為基準，根據市場變化情況，靈活反應，客觀買賣雙方共同決策。在咖啡廳市場定位之后，根據市場定位為中高檔消費層次做出合理的價格，吸引不同層次的消費者。

（五）產品組合策略

在咖啡廳穩步發展的同時進行產品組合，主打幾個咖啡品牌，附加輔佐產品共同銷售。促進銷售、增加咖啡廳的利潤。一般來說，拓寬、增加產品線有利于發揮咖啡廳的潛力、開拓新的市場；延長或加深產品線可以適合更多的特殊需要；加強產品線之間的一致性，可以增強咖啡廳的市場地位，發揮和提高咖啡廳在有關專業上的能力。

（六）咖啡市場分析

一、隨著中國改革開放的深入，咖啡文化風靡中國

在跨入21世紀后，中國經濟的飛速增長，人們生活質量的不斷提高，飲品日益多樣化，咖啡逐漸與時尚、現代生活連在一起帶動了咖啡消費量的迅猛增加，形成巨大消費潛在市場。

1. 據權威部門統計，目前，在中國咖啡消費量近年來保持在3萬-4萬噸之間，每年市場增長速度在 10%-15%。有望成為世界上最具潛力的咖啡消費大國。預測20xx年我國的消費量將達到12萬噸，市場零售額將達到數百億人民幣。北京市場的增長率更是高達18%，全國有13600家咖啡館，2200家咖啡相關企業，從業人數達到50萬人，其消費市場的規模和吸引力，讓越來越多的國外企業已經開始關注中國市場，而這也正是各大咖啡生產國和咖啡商熱衷于進入中國的主要原因。

2.咖啡消費品位越來越高，文化的魅力就是市場的魅力。速溶咖啡己遠遠不能代表咖啡消費了，消費者開始認知咖啡的品牌、風格和純正，知道如何享受咖啡帶來的樂趣。"文化咖啡"無疑是現在整個咖啡產業的主流，發展相當迅速。咖啡市場的快速發展，與消費者對西方文化的興趣密不可分。

3.教育水準、家庭月收入和飲用咖啡的頻率呈現明顯的正比例關系，意味著咖啡這種西方傳入的飲料在中國大陸是一種象征成功階層的生活方式。

4.行業內部及與相關聯行業的競爭越來越激烈，越來越趨向行業標準化發展。

5.根據國家權威機構調查表明，咖啡加盟行業正以25%的速度增長，而咖啡館正成為城市文明進步、經濟增長的亮點。目前，咖啡消費在中國城市里，平均每人每年的咖啡消費量是４杯，即使是 在北京、上海這樣的大城市，每人每年的消費量也僅有２０杯。而在日本和英國，平均每人每天就要喝一杯咖啡。日本和英國都是世界著名的茶文化國家，目前已經發展成了巨大的咖啡市場。擁有強大茶文化的中國具有廣闊的咖啡消費潛力，一定會成為世界最大的咖啡市場之一。國際咖啡組織（ico）運營部主管巴勃羅.迪布瓦也認為中國市場極具潛力。他說：“在20世紀60年代的時候，日本每年僅消費25萬包咖啡，而如今其消費量達到了700萬包。中國市場也已經呈現出沿著這一趨勢發展的跡象，再加上上海承著中國的改革開放的步伐，與世界各國的接觸不斷深入，其經濟、飲食文化不斷影響著上海的消費者，咖啡文化不斷沖擊上海國際大都市，因此中國將成為世界上重要的咖啡消費市場。”

二、中國咖啡市場發展趨勢分析

1、終端消費者分析

（1）越來越多的人接受咖啡、喜歡咖啡。

根據一項在12個內陸城市的調查，32%的城市居民喝咖啡。過去一年內喝過速溶咖啡的人口比例在30%以上的地區除了上海之外，還有北京、昆明、廈門、杭州和天津。

其中青年男女在咖啡館消費，家庭主婦，35以上的都市白領成為在家飲用咖啡增長是最快的群體。

（2）潛在消費群增多

一些消費著雖然不喜歡喝咖啡，但顧客普遍喜歡咖啡廳的氛圍和環境，他們會在咖啡館里消費一些其它附屬產品，因此咖啡廳潛在的消費群還是很多。

（3）顧客轉向

中國速溶咖啡在整個咖啡消費結構上占上分，隨著人們對咖啡的認識、咖啡文化的普及，越來越多的速溶咖啡者開始認識原豆咖啡，開始使用原豆咖啡，這是一個巨大的商機。

（4）中青年將成主流消費群體

80后的年輕群體，對新生事物的反應非常快速，他們對外國的飲食文化感興趣并易接受，這將促進中國咖啡市場的成熟。一份來自8個大城市的調查顯示，咖啡作為一種口味獨特的飲品，深受青年消費者的喜愛，中年和青年人是咖啡產品的主要消費群體。同時，男性消費者的人數遠遠超出了女性，其原因在于咖啡作為一種嗜好品更易受到男性的青睞。也就是說，中青年消費群體為都市上班一族。就經濟實力而言，他們對這一部分的消費沒有壓力。隨著咖啡消費群體的擴大，咖啡文化也應運而生，這在一定程度上吸引了越來越多的消費人群。

2、銷售渠道分析

（1）地區分布：

一線城市 37% 二線城市 32% 三線城市29% 其它 20xx年

一線城市 32% 二線城市 31% 三線城市38% 其它 20xx年

（2）市場總消耗量：

咖啡館17% 酒店賓館 21% 中餐廳及其它6% 家庭消費 13% 辦公室 12% 速溶咖啡37% 即飲咖啡飲料 8% （20xx年）

市場總消耗量 增長8%（其中家庭消費對增長的貢獻為70%）

咖啡館19% 酒店賓館 20% 中餐廳及其它 8% 家庭消費 15% 辦公室 12% 速溶咖啡35% 即飲咖啡飲料 8%

（七）競爭分析

競爭對手分析

咖啡品牌

缺點

西堤島比較優勢及其實現

星巴克、costa系

1、選址上，一類城市的一類商圈。

租金增長快，同行竟價現象普遍。

2、直營的模式擴張的范圍及速度慢

3、一線城市品牌及門店宣傳費用高

1、西堤島咖啡以競爭環境相對寬松的二三線城市為主導市場，先期進入占據了二三線城市優秀的黃金地段。無形中給后進來者增加了行業進入壁壘。

2、商業模式采取加盟連鎖的方式更有利于擴展

3、二三線城市規模小。人際傳播范圍及深度廣，門店宣傳依托人際傳播便可實現其效果。

上島系咖啡連鎖品牌

1、 加盟費用

及門檻過高

2、 一線城市其模式實現困難重重

1、靈活多種選擇的加盟模式、滿足了市場不同種類的需求。

2、近年來上島系的咖啡館為增加影響力不斷在一線城市擴張。但一線城市租金壓力及店面面積都影響了其品牌發展。

西堤島系的其它品牌

1、缺乏創新

1、每年西堤島咖啡都在企業創新上投入巨大人員及物力。不斷深入及分析行業發展，這也使得西堤島咖啡能在行業內每次變遷跟上腳步。

個性咖啡店

1、 滿足個性化消費需求。

2、 在某些細分市場領域占據一定的市場分額

1、關注這些細分市場領域。當一細分市場不斷增大時西堤島及時做出反應及跟進措施。

（八）消費者行為分析

隨著咖啡在中國的快速發展，咖啡不再僅僅是一種飲料，它逐漸與時尚、品味緊緊聯系在一起，體現出高品質的現代生活；或是交友談心，或是商務會談，或是休閑怡情，盡在一杯音樂彌漫的咖啡中。如今，在國內的許多大城市，咖啡館已經不少見，許多年輕人成了咖啡的熱情擁護者。

（九）咖啡項目swot分析

優勢（s）：

本土化連鎖加盟優勢：

利用差異化的戰略，特色的商業模式和終端營銷占領一定市場份額。本土化連鎖加盟方式更加適應中國投資者投資咖啡行業。

經驗優勢：

項目創業者已從事相關行業工作十二年，熟悉遠咖啡市場化運作，擁有豐富的從業經驗。

品牌優勢：

最早確定二三城市發展戰略，在二三線城市品牌知名度高、開店成功率也遙遙領先同行業競爭品牌。

劣勢（w）：

1、連鎖加盟的形式總部對加盟店的控制能力弱及物料配送體系很難實現。

2、目前還沒有形成穩定的項目創業團隊，個人力量比較薄弱。

3、西堤島咖啡特色的商業模式，建立行業壁壘尚不能完全抑制同行跟進模仿。

應對措施：

1、對流水高、贏利高的店采取收回措施。

2、不斷豐富完善配套服務功能，吸引更多的客戶。

機會（0）：

１、根據國家權威機構調查表明，咖啡加盟行業正以25%的速度增長，而咖啡館正成為城市文明進步、經濟增長的亮點。

２、咖啡愛好者大幅度增加，咖啡及西餐消費市場不斷膨脹。

３、在日益同質化的咖啡連鎖加盟市場出現三足鼎立局面。

威脅（t）：

1 國外咖啡巨頭分別落戶中國市場，本土企業實力也不斷壯大，給整個行業帶來眾多不變因素。

2組織機構尚未過考驗期，對新業務不能迅速領會，仍需市場考驗。

對策：

1、充分發揮我們先導進入市場的優勢，樹立良好的品牌形象，制定行業發展標準。

2、不斷開發新的服務系列，以滿足客戶多方面的個性化需求，創造核心競爭力優勢。

3、提高服務和培訓的質量，并逐步加大網站推廣的資金和人員投入。

（十）營銷業務計劃

1、價格定位

xx咖啡廳面向的群體包括：廣大的周邊居民及，外國商人、白領、情侶等，其中周邊居民和白領為主要消費群體，但現階段一般外國商人和其他外地商人不了解我們咖啡廳。所以在開業初期，在不降低咖啡廳的檔次，保證成本收入的前提下，以及對消費群體的消費水平及消費對象的考慮，軟飲料（如可樂），果汁，奶昔，冰淇淋，部分咖啡等價格會適當調低，利潤率占成本的50％，水果，拼盤，茶點類利潤率占成本的60％。但中高檔次的消費品如紅酒，雞尾酒，品牌咖啡等，因降低價格會給人以格調，檔次，及質量不高的錯覺，所以價格定位以利潤率占成本的65％出售。

2、管理理念

（1）尊重餐飲業人員的獨立人格

（2）下管一級：上級對下級進行規劃管理，下級應服從上級的工作指導，盡力完成上級發放的任務。

（3）互相監督：管理層監督員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

（4）營造集體氛圍：既要上下屬感受到咖啡屋紀律的嚴明，也要關懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性。

（5）公平對待，一視同仁，各盡所能，發揮才干

薪酬制度：記時工資制

不同類型的工作人員時間上的薪酬不同;采用此制度比較靈活，可以準確地記錄各個工作人員的工作時間，準確地計算出職工的工資。

工作輪班組織：固定單班制

除了固定員工，對于兼職，在一開始的人員招聘中，我們首先會搞清楚每個應聘者的空閑時間段（包括每個星期中哪一天及這一天中的哪個時間段有空）然后根據時間段確定一個星期中每天的工作人員。

人員考核：從德（品德修養），能（業務知識水平，創新能力），勤（協作性，責任心，進取性，紀律性，出勤性），績（辦事效率，工作質量）四個方面對工作人員和管理層進行公平公正的考核，為獎金等獎勵制度提供憑據。

（1）對員工的考核

我們將指定一套指標體系。比如對于員工工作態度，我們將從事業心，進取心，責任心和真誠度等指標考察。每個指標下都有相應的幾個表現層次，每個層次有對應的分數。

（2）對管理層工作績效考核

為了對管理層人員的工作能力，態度和業績進行評價，制定此制度。 秉承公開，公平，公正，客觀，多元主體評價原則，每個管理人員都要接受來自相關同事，直接下級和自我的評價。從德，績，能，勤方面進行考核。具體如下：

德：民主性，品德修養;績：辦事效率，工作質量等;能：業務水平認識，分析決策能力，創新能力，自我學習能力等; 勤：協作性，責任心，進取心，紀律性，出勤等。

月度與季度的評價工作，在下一評價期間開始的第一個星期之內完成，由行政人事部統一發放評價表。年終評價工作在十二月最后一個星期與次年一月的第一個星期之內完成。評價表由員工自己獨立完成填寫，應在規定的日期內上交。評價表由行政人事部與全體員工參與評價。每名參與者填寫一份評價表，按照不同權重計算得到一個分數，將得分先按上級，同事，下級，自我評價分類算出平均分，然后按上面提到的不同層次人員比例計算出最終得分，按照最終得分確定評價等級。評價結果與獎金，激勵制度掛鉤。被評價者如果對評價結果不滿，可以在接到結果之日起一周內向行政人事部提出投訴，逾期不提出異議視為同意。

獎勵制度：根據員工考核總分進行獎勵（半年實行一次獎勵）

（十一）服務質量控制

1、設立領位、服務、傳菜等崗位，保證有崗、有位、有服務；服務規范、程序完善，我們咖啡廳24小時營業。

2、上崗的服務人員做到儀容端正，儀表整潔，符合《員工手冊》的要求。

3、熟練用外語接待，服務外賓。

4、鋪臺、擺臺符合規矩。

5、嚴格執行使用托盤服務，嚴禁用手拿杯直接服務客人。

6、菜單中英文對照，印刷優良，字跡清楚，無破損無折痕。

7、營業低峰期，保證客人的茶點2分鐘內上齊，營業高峰期，保證客人茶點5分鐘內上齊。

8、保持室內清潔衛生，桌面無浮塵，地面無垃圾，地面無煙跡。

第五部分 財務計劃 資產負債表

單位： 元

資 產 年初數 期末數 負債和所有者權益（或股東權益） 年初數 期末數

流動資產：xxx 流動負債：xxx

貨幣資金: xxx 短期借款: xxx

短期投資: xxx 應付票據: xxx

應收票據: xxx 應付賬款: xxx

應收股息: xxx 應付工資: xxx

應收賬款: xxx 應付福利費: xxx

其他應收款: xxx 應付利潤: xxx

存貨: xxx 應交稅金: xxx

待攤費用: xxx 其他應交款:xxx

利 潤 表

單位：元

項目本月數 本年累計數

一、主營業務收入 xxx xxx

減：主營業務成本 xxx xxx

主營業務稅金及附加 xxx xxx

二、主營業務利潤（虧損以“－”號填列） xxx

加：其他業務利潤（虧損以“－”號填列） xxx

減：營業費用 xxx

管理費用 xxx

財務費用 xxx

三、營業利潤（虧損以“－”號填列） xxx

加：投資收益（損失以“－”號填列） xxx

營業外收入 xxx

減：營業外支出 xxx

四、利潤總額（虧損總額以“－”號填列） xxx

減：所得稅xxx

五、凈利潤（凈虧損以“－”號填列） xxx

現金流量表

單位：元

項目 上年數 本年數

一、經營活動產生的現金流量：

銷售商品、提供勞務收到的現金 xxx

收到的其他與經營活動有關的現金 xxx

現金流入小計 xxx

購買商品、接受勞務支付的現金 xxx

支付給職工以及為職工支付的現金 xxx

支付的各項稅費 xxx

支付的其他與經營活動有關的現金 xxx

現金流出小計 xxx

經營活動產生的現金流量凈額 xxx

二、投資活動產生的現金流量：

收回投資所收到的現金 xxx

取得投資收益所收到的現金 xxx

處置固定資產、無形資產和其他長期資產所收回的現金凈額

收到的其他與投資活動有關的現金 xxx

現金流入小計 xxx

購建固定資產、無形資產和其他長期資產所支付的現金 xxx

投資所支付的現金 xxx

支付的其他與投資活動有關的現金 xxx

現金流出小計 xxx

投資活動產生的現金流量凈額 xxx

三、籌資活動產生的現金流量：

吸收投資所收到的現金 xxx

借款所收到的現金 xxx

收到的其他與籌資活動有關的現金 xxx

現金流入小計 xxx

償還債務所支付的現金 xxx

分配股利、利潤或償付利息所支付的現金 xxx

支付的其他與籌資活動有關的現金 xxx

現金流出小計 xxx

籌資活動產生的現金流量凈額 xxx

四、匯率變動對現金的影響 -

五、現金及現金等價物凈增加額 +

第六部分 融資計劃

（一）融資方式

股權性融資（直接融資）。股權是公司的股東投資到公司的資本。股權在不同的財產組織形式上有著不同的體現方式。正因為其有著不同體現方式，所以產生了不同的股權融資工具。直接融資總計約100萬元。

債權性融資（間接融資）。債權資金是在一定期限滿后企業必須償還本金并支付利息的資金，這部分資金不是股東的資本，但可利用這種資金為股東帶來利益。債權性融資主要有向金融機構貸款和發行企業債券兩種形式。目前中小企業主要是采用向金融機構貸款的方式。債權融資的工具有抵押貸款、信用貸款、等國際債權融資方面有銀行保函，銀行備兌信用證融資，此外還有資產鎖定融資。間接融資金額大約是100萬元。

（二）資金用途

我們××融資的用途在于店鋪的租賃以及店面的裝修。對于咖啡廳而言，那些設備也是必須的，我們把那些資金用于店鋪的租賃費、裝修費，咖啡機及其他設備的購買等。

（三）退出方式

投資方最重要的退出方式是首次公開股票發行（ipo），首次公開股票發行（ipo），首次公開股票發行（ipo）是最重要的風險投資退出方式。在近年的ipo高峰中，高技術公司的ipo是最引人注目的。在公開股票發行時，風險投資公司被作為公司所有人，將接受公司內部股，但是被規定在數年期限內股票被限制出售和清算。一旦股票可以自由交易，通常是兩年后，風險投資公司將把這些股票和現金分配給其有限合伙人投資者，這些投資者隨后將這些股票作為普通股進行持有或者出售。

第七部分 風險控制

1、潛在風險

餐飲業是指通過即時加工制作、商業銷售和服務性勞動等手段,向消費者提供食品(包括飲料)、消費場所和設施的食品生產經營行業。隨著餐飲業的不斷發展，人們在外就餐頻率變得更高，隨之而來的各種責任事故也層出不窮，食客與餐廳之間民事責任賠償糾紛數量越來越多。餐飲經營場所的主要潛在責任風險主要以下幾個方面：

一是意外火災、煤氣爆炸事故造成三者人身傷害及財產損失;二是由于所提供的食品不衛生引起食客的食物中毒而應承擔的賠償責任風險;三是由于餐館設施不完善造成就餐者在餐廳里滑倒摔傷、砸傷、碰傷、割傷、撞傷等風險;四是因為雇員過失行為造成食客燙傷或其他傷害;另外，因餐館管理不到位也容易引起民事糾紛責任。如因雇傭人員患傳染性疾病造成就餐者感染、就餐者停在餐館車位的車輛損壞或丟失等等。

從保險角度來講，餐館行業所特有的這些民事責任風險，是可以向保險公司進行轉移的，最適合的責任險保險產品是“餐飲經營者責任保險”。

2、規避風險：

為了規避經營風險，餐館購買餐飲業經營者責任保險無疑將是最簡單而且最實用的方法。餐飲經營者責任險是保險公司針對領有工商執照、稅務登記與衛生許可證，從事餐飲經營旅游飯店、餐廳、自助餐和盒飯業、冷飲業、酒吧、咖啡屋、茶館、攤販以及非經營性食堂等場所開設的一種較新的責任保險，也是公眾責任險的一種創新形式。

該險種的保險責任主要包括幾方面：

針對因保險人提供的經營范圍內的食品(不含外賣食品)引起的食客的食物中毒、起源于經營場所的火災和爆炸、對經營場所及相關設施維修、維護不當、經營場所自身的缺陷、被保險人雇員的一般過失行為造成的第三者人身傷亡與財產損失，以及經保險人事先同意的法律費用，由保險人按保險合同約定負責賠償。

當然，與其他所有保險產品一樣，餐飲經營者責任險條款中也明確規定了一些保險除外責任，如監護人未盡到監護義務造成被監護人的損害、因傳染病造成的人身損害、被保險人雇員的人身損害和財產損失、罰款、罰金及懲罰性賠償、精神損害賠償等等。在投保前，投保人應當對相關除外責任也做到心中有數。

餐館責任險的賠償方式，主要是以被保險人的經濟賠償責任為依據。而對被保險人的經濟賠償責任的認定通常有三種方式：一是被保險人和向其請求賠償的第三者協商并經保險人確認;二是仲裁機構裁決;三是人民法院判決。

以經營面積100-300平方米的餐館來看，若選擇每年的累計賠償限額x萬元，則按標準費率計算，每年應繳納保險費應在x元左右，相對于動輒幾十萬元的民事賠償責任，應當還是可以承受的。

建廠投資計劃書篇六

如今群眾生活水平日益提高，大家手里有了越來越多的閑置資金。對于這些閑置資金的處理方式，大部分人選擇存入銀行。雖然存入銀行能帶來一些收益，但這些收益是非常少的，并且在通脹壓力高漲的今天，存入銀行甚至還不能夠使資產保值。而社會中又存在這樣一批人，他們有著好的項目和創業團隊，但苦于手中無足夠基金進行創業，貸款沒有抵押資產而且風險又大，其理想抱負無法得到施展。

我們的風險投資機構的出現就是為了滿足這兩類人的需要，使社會上的閑置基金得到有效地利用，讓群眾手中閑置資金得到保值或創造收益（當然也存在虧損風險），讓有好項目的創業團隊擺脫資金問題的困擾。

本風險投資機構投資對象針對于缺乏運營資金、擁有好的項目的創業團隊。投資目標為：資金投入后的5——10年內，凈收益率達到15%—25%（具體視項目的時間和風險而定）。

1、籌資組

小組負責人：

小組成員：

2、項目評估組

小組負責人：

小組成員：

3、談判組

小組負責人：

小組成員：

4、監管組

小組負責人：

小組成員：

5、調查組

小組負責人：

小組成員：

由籌資組人員聯系各基金會負責人進行籌資，并與相應基金會簽訂合同。籌資時間為三個月。

由項目評估組成員對前來尋找風險投資的創業團隊提交的項目計劃書進行審核和篩選，以確定是否對項目進行投資和投資多少資金。

評估標準：

1、該公司的產品或提供的服務是否具有良好的市場和發展前景，目前市場上生產這類產品的企業數量和競爭力如何；

2、該公司提交的項目計劃書上的內容是否切實可行；

3、是否有一個有執行能力的團隊。要考察這個團隊的領導人和所有成員，看看他們過去都做過什么，團隊的合作歷史有多長；

4、看看項目的盈利模式和盈利空間怎樣。通常，好的盈利模式是非常簡單易懂的；

5、看項目是否有某個專有技術，該技術是否獨一無二；

6、對項目的風險進行估算，是否在可接受的.范圍內。

有關市場調查與創業團隊信息調查的工作由調查組完成。最后，篩選出可行性項目，由談判組相關人員與創業團隊談判，并制定和簽訂好一系列的合同協議。

此階段完成時間為一個月。

初始資金投入后，待企業注冊成立完成，有監管組指派投資專家將參與所投資企業的董事會，跟蹤項目的實施，商業計劃的執行情況，經營管理情況等，同時幫助企業制定有關的商業策略、進一步融資計劃和提供一切必要的支持。

風險投資公司也會全力以赴地幫助企業，使其風險投資獲得成功，資本最大限度地增值。這種跟蹤和幫助直至風險資金退出投資的企業。

企業運營階段時，調查組定期對市場搜集信息，包括對企業生產產品的市場占有率、產品質量、消費者滿意情況等進行調查。以掌握產品市場情況。

一般來說，企業靠初始投資資金走不遠，不能應付迷途和挫折，很可能要二次融資。根據監管組對企業內部經營管理狀況所掌握的信息和調查組對企業外部產品市場銷售情況所搜集的消息，綜合評定是否進行二次融資。

風險資金到一定的時間必須退出，通常為5年-7年，甚至達10年。通過退出來實現資本增值的價值。退出的途徑主要有：被兼并收購，清算或者公開上市。其中，公開上市是最好的渠道，通過ipo，可以獲得相當好的回報。被兼并收購其次，最不好的情況是清算。

計算從初始資金投入開始到最后資金退出這段時間內的收益率，編寫成報告存檔。

附：風險投資項目單代號圖

a：尋找投資項目（0、5年）

b：項目篩選和評估（0、5年）

c：談判

d：信息搜集和調查

e：投入初始基金，企業注冊

f：指派專家參與董事會，跟蹤項目實施

g：定期對該企業生產產品進行市場調查

h：是否二次融資決策

i：幫助企業上市

j風險資金退出

k：結算

建廠投資計劃書篇七

債務人經營方案是制定重整計劃草案的重中之重。經營方案應當對債務人的資產狀況﹑產品結構﹑市場前景等進行深入地分析和論證，找出債務人陷入瀕臨破產困境的原因，并以此提出解決之道。在制定經營方案時，應根據債務人的具體情況，有的放矢，提供切實可行的可行性方案。

（一）計劃經濟指標

1．酒店總體指標：年營業額xx萬元，年純利潤xx萬元。

2．各部門任務分配

（1）餐飲：年營業額xx萬元；年毛利率xx%；

（2）客房：年營業額xx萬元；年毛利率xx% 。

（二）關于房務工作方面酒店的經濟收入主要來源于三部分：

一是客房收入；二是飲食收入；三是配套服務收入。在經營管理的過程中，要使客房出租率上升，取決于房務管理，主要包括以下幾個方面：

1、科學合理地計劃與組織房務部工作的運轉。加強房務工作的監督力度，保證接待服務和客房整理的質量。

2、加強員工隊伍建設，提高員工綜合素質。

3、開源節流，做好房務設備﹑物資的管理與控制。

4、樹立天天多售房的主導思想。

5、建立和開通客源渠道，保證月平均入住率達到85%，按月檢查，與利益掛鉤。

（三）關于餐飲工作方面餐飲業是一種十分特殊的行業，這種特殊性主要表現在它提供給顧客的產品具有雙重性，即有形性和無形性。在餐飲經營方面應采取如下措施：

1、加強服務人員和督導層的素質培訓，向客人提供一流的服務質量。

2、形成主體菜系，豐富菜肴品種，提高菜品質量﹑保證充足客源。

3、開發﹑引進新菜體系，滿足各方﹑各層次﹑各類型的服務需求，形成多功能餐飲部，完成營業額xx萬元。

（四）關于營銷工作方面營銷工作是酒店管理極為重要的一項工作，它不僅關系到酒店的經營效益，還關系我酒店的形象﹑生存和發展。營銷工作重點抓以下幾項：

1、加強營銷隊伍的領導和力量，營銷工作由總經理親自抓。

2、重新進行市場細分工作做好市場了解，熟悉市場，細分客源對象。

3、定職﹑定責﹑定任務﹑定獎懲。

4、抓緊抓好營銷宣傳攻勢。

5、預測市場行情，把握銷售良機預測銷售市場，把握良好商機。

6、制定以招攬會議﹑旅游為重點的營銷計劃。

7、完成營銷額xx萬元。

債權分類將各種利害關系人分門別類，分組表決，是我國《企業破產法》對重組計劃表決方式的規定。債權根據性質不同，其讓步幅度和清償順序也有所區別，一般可分為以下四類：

（1）對債務人的特定財產享有擔保權的債權；

（2）債務人所欠職工的工資和醫療﹑傷殘補助﹑撫恤費用，所欠的應當劃入職工個人賬戶的基本養老保險﹑基本醫療保險費用，以及法律﹑行政法規規定應當支付給職工的補償金；

（3）債務人所欠稅款；

（4）普通債權，即由于各種合同違約或侵權形成的.他人對債務人的債權以及擔保權人放棄優先權或未受償優先權而轉成的普通債權。案例：債權類別

（一）擔保債權共計4000萬元截止20xx年12月1日，申請人xx公司欠某市交通銀行xx萬元，抵押物為本酒店第10～13層房產，他項權證為某房xx號；欠某市商業銀行xx萬元，抵押物為本酒店第14～16層房產，他項權證為某房xx號；欠中國銀行某分行貸款xx萬元，抵押物為本酒店第17～20層房產，他項權證為某房xx號。以上債權共計4000萬元。

（二）職工債權共計105萬元其中職工工資20萬元；醫療費10萬元；因工負傷兩人，拖欠傷殘補助20萬元，撫恤費10萬元；拖欠職工個人賬戶養老保險﹑醫療保險共計45萬元。

（三）拖欠某市稅務局營業稅款10萬元

（四）普通債權八筆，共計金額為3500萬元其中拖欠xx建設公司建筑工程款20xx萬元；拖欠xx裝飾公司工程款1000萬元；拖欠xx酒店用品商場350萬元；拖欠xx公司牛肉﹑豬肉款項100萬元；拖欠xx工商戶菜款﹑xx工商戶餐具款﹑xx工商戶酒款﹑xx工商戶煙款等共計50萬元。債權調整方案債權調整方案是債務人對重整計劃具體措施的體現。內容涉及企業整體情況的處理；企業重新發展的資金來源，主要包括可借入資本﹑出售部分財產換取資金﹑股份公司可征得證券監管部門的同意增發股票或債券募集資金﹑或進行合理的資本置換等。

通過測算和協商，對享有抵押權等銀行貸款本金不予調整。職工債權和稅務局稅款不予調整，重整期間的利息予以減半。而對于普通債權，各債權人非常清楚，本酒店萬一進入破產程序，對普通債權的清償比例不超過30%，經協商和估算，本酒店將兩項工程款按60%比例償還，即1800萬元；拖欠xx酒店用品商場和xx公司共計450萬元，按80%的比例償還，共計360萬元。剩余債權50萬元為小額債權，清償比例為95%，即47。5萬元。所有普通債權在重整期間的利息予以減免。

在債權受償方案中，應規定各類債權變動的具體情況﹑債權的受償時間﹑金額﹑受償方式和受償條件﹑履行的擔保等。

通過測算和協商，對享有抵押權等銀行貸款本金，各銀行同意在重整期間對利息減半收取；貸款本金從重整計劃被批準的第十個月起，每月償還xx萬元，到重整期限結束時，全部還清。職工債權和稅務局稅款從重整被批準的第二個月起分期償付，其中稅款一次性付清；職工債權三個月內付清。對于普通債權，本酒店將兩項工程款按60%比例償還，即1800萬元，此款在重整計劃被批準的第五個月起開始償付，每月支付80萬元。拖欠xx酒店用品商場和xx公司共計450萬元，按80%的比例償還，共計360萬元；此款在重整計劃被批準的第四個月起開始償還，每月40萬元。剩余債權50萬元為小額債權，清償比例為95%，即47.5萬元；此款在重整計劃被批準的第一個月起開始支付，每月償還10萬元。

確定重整計劃的執行期限應該恰當，以三至五年為宜。執行期限過長，如定為十年或二十年，不利于保護債權人利益；如果過短，難免操之過急，不利于重整計劃的實現。

對重整計劃的執行進行監督是保證重整計劃執行效果的一種重要手段。為了保證債務人嚴格按照重整計劃進行企業重整工作，積極爭取實現重整目標，在重整計劃規定的監督期內，由管理人監督重整計劃的執行。債務人應當向管理人報告重整計劃執行情況和債務人財務狀況。

建議與重整計劃的執行期限相一致，保證整個重整計劃期間都在管理人的監督之下。這樣不僅能帶給債權人信任感和安全感，更有利于管理人對債務人經營狀況深入了解，一旦出現債務人不能執行重整計劃的情形，即可請求人民法院裁定終止重整計劃的執行，進入破產清算程序。

此項屬于任意性內容，其內容可根據不同重整案件的具體情況而定。主要包括：待履行合同的終止或確認；債務人對抗第三方權利的行使或調整；債務人財產的運用；其他與重整計劃有關的重要問題。

建廠投資計劃書篇八

東鎮目前旅游業現狀：資源優勢明顯，發起步較快;景區形象模糊，市場營銷缺位;旅游才缺乏，設施完善;政府善于引導，發展前景看。

旅游形象認知包括三面內容：游客認知，旅游認知，旅游內部認知，三面組旅游完整形象。東鎮旅游資源比較豐富，目前東鎮旅游形象比較模糊，旅游形象認知度低，其今旅游發展利。

1，游客認知度低：

由于種種原，東鎮旅游形象定位等面沒進行深入細致研究，導致景區形象片面化，模糊化。游客景區認知體包括景區熟悉度興趣度。東鎮旅游資源豐富，其旅游形象散亂，沒主打賣點，鮮明口號，視覺形象，風情形象，歷史文化形象，缺少系統形象設計與提煉。加旅游基礎設施落，接待能力差，東鎮周邊市場知名度低，旅游吸引力強。數游客東認識僅僅停留唐山看佛雕，進園摘水，進村莊吃農家飯等等低層面，限制旅游發展步伐。

2，旅游認知意識淡薄：

旅游認知要指居民旅游業理解程度。近，政府確引導，東鎮建設工業強鎮，商貿重鎮，旅游名鎮農業產業化鎮目標，實行農工商旅四業并舉，經濟發展勢良，居民均純收入增迅速。由于政府旅游產業引導做夠，居民于發展旅游理解夠深入，觀念意識停留傳統商貿。部居民雖能主參與旅游建設，并非旅游經濟利益驅使，數居民接受。

3，旅游內部認知足：

旅游內部認知指旅游部門，旅游業者何看待前旅游發展狀況。東政府部門發展旅游決，并且已經組建旅游部門，配備定能力專門才，旅游產業發展規劃做少工作，政府發展旅游重視程度夠，產業規劃項目建設步伐明顯滯，投入，財，物力足，尤其市場營銷面。雖東鎮已經啟"做東旅游明白"并始實施，沒具體旅游產業化發展程度，比較明顯唐山等現景區經營管理十落。

廣泛深入展宣傳促銷拓展旅游市場，推進旅游業快速發展項重要舉措。旅游業注意力經濟，旅游宣傳促銷實際花錢賺吆喝，賺眼球，吸引游客注意。東鎮目前市場宣傳促銷比較落。

1，手硬手軟。

硬：意搞景區基礎設施建設。軟：目前沒制定操作市場宣傳促銷計劃。目前，淄博及周邊市新景區雨春筍般涌現，東鎮等所旅游景區配套設施建再進行宣傳促銷，相于市場機拱手讓給競爭者。

2，宣傳促銷敏。

相關部門旅游市場敏性高，宣傳意識薄弱，存等待，觀望態，主迎合旅游市場需要展宣傳，旅游發展程迫拖再拖。

3，宣傳促銷手段落。

旅游宣傳促銷項綜合性比較強工作。選準市場，需要利用宣傳手段促銷手段針性展促銷，及，全面景區快速度推薦給游客。東鎮目前基本依靠些傳統渠道外發布旅游消息，針性強，渠道窄，能效吸引游客注意。

東鎮旅游產品發概括：旅游產品單，缺少包裝;旅游項目太平淡，缺少精品;續發緩慢，與市場脫節。

1，旅游產品單，缺少包裝。

東鎮前期旅游規劃已經完，部旅游資源未經發，沒設計具自身獨特魅力旅游產品。目前，東鎮展旅游項目唐山佛雕園文化觀光，農家樂旅游，且些旅游項目粗糙，細節包裝做夠。

2，旅游項目平淡，缺少精品。

東鎮目前比較型唐山佛雕文化園傳統宗教氛圍比較濃厚，并第水晶觀音坐鎮，佛雕觀賞主題規劃思路本身所具宗教文化沖淡。汁第品牌匯源加工廠，沂河水鎮休閑，鄉村旅游等資源定程度忽略。

3，續發緩慢，產品與市場脫節。

市場變化，游客需求斷變化，景區產品發需要斷改進，旅游產品命周期限，旅游產品發需要斷變化。隨著休閑度假代，眾于休閑度假類旅游產品需求持續走高，家旅游局提20xx城鄉旅游，力發展城鄉休閑旅游。東鎮處于沂蒙山區，沂河兩岸，水岸休閑，山野休閑資源比較豐富，目前僅僅局限于傳統觀光旅游產品發，鄉鎮休閑度假類產品設計沒形完整思路。

旅游營銷渠道旅游產品與市場相接橋梁，旅游景區賴發展支柱。，經濟快速發展，旅游需求斷變化，何自產品效式銷售給游客程度影響景區旅游產品命力。東鎮經濟發展比較迅速，受外界廣泛關注，營銷渠道窄，際傳播網絡主展營銷現象普遍。東鎮沒旅行社，沒旅游宣傳網站，報紙，電視，電臺等傳統媒體沒利用，公關節事尚未展，說旅游宣傳基本沒展起。

建廠投資計劃書篇九

摘要：一、便利店的潛力及趨勢 近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，

中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態便利店。 便利店主

一、便利店的潛力及趨勢

近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發了業態的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業態——便利店。

便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業態。

以經營項目齊全及經營日用快速消費品為主的一種零售業態，主要開設于各社區及流動人口教多且以快速消費商品的地方，或學校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200m的范圍。

便利店的經營應緊緊抓住大型賣場的市場空白點，以方便消費者為前提，為消費者提供一個方便、快捷的購物環境，以此來贏得消費者。

主要經營快速消費食品，日用品，書報，收費業務代辦，面點，果蔬等商品。 因為他具有超市的經營特點，雜貨鋪的經營成本價格優勢及便利優勢，迅速贏得了消費者的青睞，因而得以快速發展，并形成了連鎖化經營。

未來隨著生活節奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經營應是零售行業發展趨勢。

國內由于經濟收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業態目前尚沒有很突出的企業，大家都在邊做邊摸索，導致業態的發展緩慢。

二、選址

（一）商圈理念

便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離0---200米內，超過200米的效果就比較差了，經營面積一般在60---200平方。

（二）經營選址 一般都在社區（擁有自己的.商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達到自己的經營贏利。

三、投資計劃 （一）ci設計

1、企業標識 要明顯的體現出便利店的經營信息，要符合便利店的經營特點，并且要能有效的結合現有的資源來設計企業的ci。 既要體現出陽光超市的經營特點來設計連鎖經營的便利店的企業標識。 2、企業理念 為大眾提供便利購物條件 為消費者提供優質的服務 為消費者提供適合的商品

（二）投資計劃

1、固定設施

天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經營特點，且能達到給顧客留下清潔，舒適的環境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩子頂，或者是石

膏板。

地面——便利店由于營業的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%)，要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。 招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點，能有效的契合企業的經營特點，且能符合便利店本身的特征，必要時為節約成本還可以考慮由企業贊助制作。 店前的地面——只要平整，容易搞好衛生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。 墻面――為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調，還可以以突出商業氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。 照明――白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10－15平方一根燈管即可使光度符合經營需要。 音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

建廠投資計劃書篇十

lv辣菜館（love、辣味，定位為包含年輕、時尚、愛情、火辣、快捷等元素的湘贛菜系餐廳）

上海五角場標準門面房，具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件，同時還是上海最大的大學社區，交通便利、視野寬闊。唯一不足是沒有合適的停車位置，只能借助周圍各大商場的地下停車場。

經過初步的投資前期市場調查，我們定位的目標消費群以五角場商圈的辦公白領、商業從業人員和顧客、周圍龐大的大學生群、周圍龐大的楊浦區居民群；競爭對手主要為現存和即將開業的中餐廳，其中特別以入主大商場的各大品牌快餐廳，以年輕、時尚、快捷為元素的對手比較多，但以愛情、火辣為元素的`對手較少。

五角場所在商圈過去非常發達，新的商業氛圍全面營造好后，短期內將成為可以與徐家匯比擬的巨大消費商圈；與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同等已經明確，供應商關系有待加強。完善、詳細、有計劃的市場調查，特別是消費者偏好調查需要進一步的展開。

以湘菜和贛菜為主菜系，宣揚湘贛飲食文化，以"辣"為主色調進行菜色設計，將辣菜文化與時尚元素結合年輕、愛情、火辣、快捷融合推廣；設計快餐套餐,積極開拓湘贛菜快餐消費市場和外送市場。

建筑面積100平方米，1開間門面商鋪樓上樓下各50平米，月租金3.3萬元。

2名廚師，2名助理廚師，4個店面服務員（含領班和收銀），月工資總額控制在1萬元以內。

2月中旬簽約，兩個月免租，3月辦理工商稅務消防等政府事務、人員招聘和培訓、崗位制度的制定、菜點設計和價格設計、裝修配套和店內裝飾、供應商接觸、首批物料備貨、網絡推廣等等，4月中旬試營業，5月1日正式營業。 開業策劃：

試營業兩周，正式開業慶典兩周，活動期間均可享受活動宣傳的優惠；媒體推廣策劃、戶外現場策劃、店內布置、促銷活動設計等。

房租和押金周轉資金16.5萬元，固定資產投資15萬元（裝修10萬元，電器和廚房設備3萬元，家具裝飾等2萬元），物料周轉資金1.5萬元，合計33萬元。

房租3.3萬元/月，水電0.2萬元/月，人工1萬元/月，促銷推廣平均0.3萬元/月（節慶日集中使用，每次5000元左右，全年做5次，其余1.1萬元平時使用），稅金0.1萬元/月，其他開支0.4萬元/月，合計每月成本支出5.3萬元，每年成本支出63.6萬元。

固定資產15萬元，預算2年折舊完畢，即平均每月折舊0.625萬元，折舊資金可用于周轉，但必須預算2年后重新裝修。 盈利預算：

預計月營業額15萬元，預計65%毛利（內部必須控制75%以上毛利，留足10%空間用于折扣銷售）即9.75萬元，固定資產折舊0.625萬元/月，成本支出5.3萬元/月，凈利潤為3.825萬元。年凈利潤為45.9萬元。

單店盈虧平衡點為每月營業額9.12萬元，即平均每天營業額0.304萬元，年營業額109.44萬元。第一年的年營業額如果低于109.44萬元，則不具備生存條件，必須盡快調整或轉賣；第一年的年營業額高于109.44萬元，則具備了生存條件，可以設法改善；第一年的年營業額達到180萬元則可以邁開步子考慮進一步發展。

年凈利潤45.9萬元的60%用于提升品牌、繼續投資開店，即27.54萬元；年凈利潤的40%用于股東分紅，即18.36萬元。

如果第一年的年營業額達到180萬元且凈利潤中用于繼續投資的資金大于25萬元，則第二年開3家分店。

建廠投資計劃書篇十一

一. 投資項目簡介

投資品種：倫敦現貨黃金；

投資形式：保證金形式：一手1000美金，0.5手500美金

投資場所：香港金銀業貿易場，世界三大黃金交易場所之一

投資收益：有一定的專業知識或嚴格按照專業人士提供的操作建議進行交易的話，交易一次的利潤一般是交易額的30%，有時價格波動較大時可多達交易額的150%，年利潤一般在總資金的40%左右，技術成熟的情況下，利潤率還可以大大提高；

投資風險：通過技術分析，控制好交易價位，一般一次操作的風險約為交易額的20%。

眾所周知，黃金具有商品和貨幣的雙重屬性，黃金作為一種投資品種也是近幾十年的事情。如今，隨著金融市場的不斷發展，黃金作為一種投資品種，被越來越多的投資者所認識。

現貨黃金投資是一種相對收益較高，風險適中，很適合有經濟實力，平時工作較忙的投資者都可參與的金融投資理財項目

現貨黃金收益與風險：

總資金額：10000美元

周期3個月

投資方向：

1.長線：500美元，周期1個月-1.5個月

（1）半手=500美元

（2）思路：金價在一路上漲，沖上845.5的歷史高點后進行了一次深幅調整回落到772，并隨后沖到836這個前期的阻力位，之后再次探底到776.9，并進行了將近1個月的寬幅盤整，并且低點越來越高，因此可以認為黃金目前的低點就在780-790之間，如果金價再次回到這個區間，可以做多作為長線，目標利潤至少看到815附近，時間周期為兩周至一個月。止損則放在775。

（3）盈利計算：785買進，840平倉。

利潤=（840-785）*100*0.5=2750美元

風險=（785-775）*100*0.5=500美元

（4）投資回報率=2750/10000=27.5%

風險率=500/10000=5%

注：長線投資需要耐心等待機會。

2.中線操作：

由于資金量比較小，長線考慮半手后，資金的靈動性比較差，不建議做中線處理。

3.短線操作：500-1000美元 周期3個月

（1）黃金平均每天的波動在10-20美元之間。存在較大的利潤空間，而且黃金市場極大，因此其走勢很難被人為控制，走勢非常適合用rsi,macd和平均線等各種技術指標進行分析。結合阻力位和支撐位可以進行日內操作，目標看5-8元，止損則放在2-3元。一般每天可以操作兩次以上。加之現在行情沖高后，回調修復可能性比較大，基本可以多日維持在箱體運動之中，建議高沽低渣。以上面最低利潤和最小止損，公司建議準確率以50%，一月20個工作日計算，如下：

資金回報率=5美圓差價*100盎司*0.5手數*1次交易*20*3天*50%=7500美圓

風險率以虧半手之后選擇當天不做單，或反方向做單，以一次虧損計算-----

風險率=2美圓止損*100盎司*0.5*1次交易*60天*50%準確率

=4500美圓

4．總體盈虧率計算

資金月回報率（2750+7500）/3/10000=34.17%

月虧損率（500+4500）/3/10000=16.7%

綜上：投資1萬美金，在我公司準確率達到50%時，可以產生最大月回報率是34.17%，最大月虧損率是16.7%。

贏利模式

由于現貨黃金是既可以買漲又可以買跌的t＋0交易方式的理財產品，所以這就給我們的交易提供了極其靈活的可操作性。

即：成功的投資=嚴格的心態控制＋正確的資金管理＋過硬的'技術功力

1. 長線：

由于是t＋0交易，基本上這種交易的理財品種都不適合做長線交易，所以暫不考慮。

2. 中線操作：

基本上一個中線5％倉位，按照現在的黃金的行情計算，每次中線操作，能收益20塊錢是很正常的。

3. 短線操作：

黃金平均每天的波動在10-20美元之間。存在較大的利潤空間，而且黃金市場極大，因此其走勢很難被人為控制，適合技術性投資。結合阻力位和支撐位可以進行日內操作，最大20％的倉位。目標5-8元，止損則放在2-3元。一般每天可以操作兩次以上。

除此之外，炒黃金能更好的了解國際形式以及國際金融行業的發展，開闊視野，增長見識。

二. 黃金的特點以及黃金投資與其他投資產品的比較

1. 黃金投資是世界上稅務負擔最輕的投資項目

相比之下，其它很多投資品種都存在一些讓投資者容易忽略的稅收項目。特別是繼承稅，當你想將財產轉移給你的下一代時，最好的辦法就是將財產變成黃金，然后由你的下一代再將黃金變成其它財產，這樣將徹底免去高昂的遺產稅。而且做黃金保證金投資所得贏利都是你自己的，不用交個人所得稅。

2. 黃金有很強的流通性

由于黃金是一種國際公認的金融產品，任何地區根本不愁買家承接，所以一般的銀行、典當行都會給予黃金90%以上的短期貸款，而住房抵押貸款額，最高不超過房產評估價值的70%，黃金是世界上比較好的抵押品種。

3. 黃金ｖｓ銀行儲蓄 國債 基金

銀行儲蓄、國債和基金的收益遠低于國際黃金投資的回報率。而且它們的投資周期較長，獲利時間也相對較長，而黃金投資是即時性投資，波動較大，你任何時候都可以選擇獲利出局，縮短了盈利周期。

4. 黃金ｖｓ股票

股市的風險較大，受國家政策、大莊家等多方面影響，這些影響個人無法預測，會引起相當的風險。黃金市場屬于全球性的投資市場，不受人為操縱，沒有莊家，相對公平可靠。股票只能買漲，而黃金可以買漲買跌，買對了都可以有利潤。股票是國內市場，交易時間受限制，價格波動連續性不強，而黃金價格是24小時連續波動，沒有系統漲停或跌停板，隨時都可以進行交易操作，沒有時間限制。股市里有許多股票品種，投資股票要花費許多的時間精力來選擇與分析不同的股票，而黃金只有一個品種，不需要選擇品種，信息面也相對沒那么雜亂。

5. 黃金ｖｓ外匯 期貨

黃金與外匯和期貨有許多相同之處，都屬于國際市場，用保證金形式進行投資，但是由于杠桿率和交易時限有所不同，資金量的要求不同，它們的風險和利潤也有所不同。而且，外匯和期貨的品種也很多，黃金品種單一，分析較簡單，容易掌握。

6．黃金ｖｓ房地產

房地產投資資金大，回報周期比較長，高價出售賺取差價要等待時機，急于出售可能微利和損失，這就是房產投資的時間限制性。黃金投資相對較小，盈利周期短，資金流動相對靈活。

三. 黃金交易指南

報價單位：美元／盎司（1盎司=31.1035克）；

交易點差：0.5美元/盎司，為銀行收取的手續費用；

交易傭金：0.5美元／盎司，為公司收取的手續費用；

開戶金額：叁仟美金以上；

黃金報價：黃金報價以美國道瓊斯即時國際報價為準，主要根據倫敦市場的現貨黃金價格。黃金計價單位為“美元/盎司”。

下單方式：下單方式分為兩種：下多單（買進）和下空單（賣出）。下多單就是看漲黃金后市行情，先以低價格買進，等價格漲上去有利潤可圖時再賣出平倉。反之，下空單就是看跌黃金后市行情，先以高價格賣出，等價格跌下去有利潤可圖時再買進平倉。

交易數量： 1手為100盎司,所以交易數量應該是100盎司的整數倍。

開戶最低要求： 3000美金.

交易所需保證金： 保證金是固定的，1手=1000美元，0.5手500美元

手續費： 100美圓.

保證金黃金投資的特點

特點一：利用杠桿原理——低投入、高回報，資金利用率高

通過控制倉位達到杠桿放大效應,以小博大.

舉例：投資人10000美金開戶, 8月10日20時倫敦金價格658.4美元/盎司，投資人買入一手黃金, 使用了658.4美金保證金,客戶相當于只用了658.4美金購買到了價值100*658.4=65840美金的黃金,保證金采用的比例為1：100. 當日23時金價上漲到676.8美元/盎司，投資人將黃金賣出，那么他的獲利額為（676.8-658.4）*100=1840美金.

特點二：雙向交易，投資靈活

雙向交易就是指投資人即可買黃金上漲，也可買黃金下跌，這樣無論金價如何走勢，投資人始終有獲利的機會。

舉例：8月16日22時金價663.5美元/盎司.投資人通過分析判斷,認為行情要下跌,于是在此價格賣出1手做空,當日23時金價跌至653.0美元/盎司,投資人此時再買入一手平倉,當晚該投資者獲利為(663.5-653.0)*100=1050美金.

特點三： t+0交易,及時操作,扭虧為盈

一旦發現判斷失誤,立刻平倉出局并反向操作,挽回損失.

舉例：8月17日16時金價651.4美元/盎司,投資人判斷價格會下跌,該時賣出一手做空,但此后金價上漲,當日20時投資人以655.1美元/盎司平倉,此時投資者虧損(655.1-651.4)*100=370美金;同時投資者在此價位買入一手反向做多,并于21時金價662.6美元/盎司平倉,此時投資者獲利(662.6-655.1)*100=750美金.當日該投資者總體收益:750-370=380美金.

特點四：交易服務時間長

黃金交易時間為全天24小時，全球市場輪動交易，適合上班族利用業余時間進行投資理財。

特點五：全球市場，交易活躍

黃金交易全球每天交易總額為20萬億美元，無人能夠操縱，完全受供求關系影響，市場走勢適合技術分析。

交易優勢：國際現貨黃金全球24小時交易,雙向操作,t+0交易,保證金交易,讓你實現以小博大

交易模式：有做多單和做空單兩種操作模式，做多單既為買漲，先買后賣，差價為投資者的利潤（先低價買后高價賣時）或虧損（先高價買后低價賣時）；做空單即為買跌，先賣再買，差價為利潤（先高價賣后低價買時）或虧損（先低價賣后高價買時）；

交易時間：周一8：00至周六凌晨6：00 交易方式：網上交易平臺。

建廠投資計劃書篇十二

需要做好以下幾項工作：經營策劃及計劃編制；招聘員工及培訓；財務基礎工作；促銷；工程驗收、交接、試運行；物資采購；申辦各項許可證；開業典禮等八項工作做的好壞，決定著開業后經營利潤的多寡，因為這些工作牽涉到開業后各項經營工作的質量、費用、客源及能否按時開業的重大課題。

（一）近期市場調研和預測

1、調研掌握本地區市場的動態及發展趨勢。

2、調研掌握本地區酒店類型、規模、檔次和經營特點。

3、調研掌握本地區近兩年的客源市場及酒店的經營狀況。

4、與競爭對手作對比分析。

（二）編制營業計劃書1、依據酒店的自然社會環境和市場定位，確定營業項目和標準。

2、擬定餐飲的銷售價格基數和試開業期間的優惠政策。

3、編制試開業工作的各項計劃書，匯編成試營業報告。

4、制定各項籌備工作實施倒計時計劃書。

5、提交營業報告呈業主批準。

（一）確定組織機構、人員編制、工資、福利待遇。

（二）制定管理程序和規章制度。

（三）擬定聘用人員條件、數量。

（四）考核、招聘人員總數應控制在基本編制的`60%以下（五）聘任部門管理人員。

（六）培訓。

1、酒店員工和管理層培訓2、基本技能培訓、工作程序培訓、店規培訓。

3、崗前培訓，實際操作訓練（七）人員定崗。

1、酒店裝修設計及實施。

2、酒店電器設備采購安裝調試

3、酒店餐具及廚房設備采購調試

4、酒店酒店家具及布草采購

（一）接收固定資產、造冊、登記

（二）制定財務制度程序。

（三）訓練財務人員理解和執行財務管理制度和程序。

（四）擬定開業費得預算書。

1、各種用餐形式，餐飲、酒水、商品的定價。

2、損壞物品的賠償標準。

（六）制定免單、打折的規定。

（七）與銀行、工商、稅收、郵電等部門建立業務關系

（八）開業費用。

業主向運營者支付開業費用，后者則制定開業計劃及預算，督導開業活動，包括招聘、培訓員工、安裝運營系統、市場營銷、采辦供應品及存貨、以業主的名義進行

建廠投資計劃書篇十三

有些人希望直接和風險投資商面談，除非你個人很有背景、有經驗，有成功記錄，或者有人推薦，否則的話風險投資商還是希望先看到文字資料。既然想拿到風險投資商的錢，遵守投資商的規則就成為一個前提。

一份好的投資計劃書，不僅有助于將創業者頭腦中的創意、想法邏輯化、結構化，而且在很多時候，它還是爭取與投資商面談機會的“敲門磚”。

不超過10頁ppt的投資計劃書

投資計劃書是使投資商了解創業計劃的工具，也是創業者在策劃一個新創事業時應有的思維邏輯，進一步，它應被落實為創業者的行動綱領。

在面對投資人的時候，好的投資計劃書并不需要很長，但是要寫到“點兒”上。在我看來，一份10頁以內的ppt足夠了，它應該包括下面幾部分——

這部分是最重要的，用來開宗明義：你做了一個什么產品，它解決什么問題？

很多產品都只解決一個問題。在投資計劃書中，只需選擇產品的核心特點和優勢，把它寫清楚。其中的`具體內容可以包括：產品看起來是什么樣子的，如何使用，其客戶價值如何。

其中關鍵在于產品的客戶價值。比如，網絡搜索工具的社會意義是很大的，但是對于用戶來說，就是通過它能方便地搜索到自己想要的信息。用戶將從產品中獲得什么價值才是產品存在的基礎。

也許創業者在定義一個產品的時候，還不知道這個產品將如何掙錢，不過這沒關系。你只需證明這個產品“有用”，每個人都有可能使用就好了。

投資商的想法是這樣的，對于一個“有用”的產品來說，即便今天無法掙錢，未來可以找更多有商業經驗的人來策劃如何掙錢，這個并不難。在投資決策階段，對于產品的商業前景所需要考慮的，是產品的客戶價值是否足以拉動更大規模的人群去使用的問題。

你總會遇到競爭對手，直接的或間接的。他們和你的業務模式比較接近，你是不是研究過他們？是否分析過相互之間的優勢、劣勢？這決定了創業的環境和成長的可能性，是預測創業能否取得成功的重要指標。

介紹你的團隊，證明為什么你能把這個事情做成。

在投資計劃書中不要只描繪一個很大的藍圖，更關鍵的在于去證明創業者可以把事情做成功。

以上四點是一份投資計劃書的核心內容和基本框架。

創業者出于迫切爭取到投資的心情，往往希望自己的計劃十全十美、占盡優勢，其實這是不可能的，反而會引發投資人的置疑。

有人總擔心自己的產品不夠有說服力，于是寫出很多個特點，把產品包裝成了包治百病的靈丹妙藥。這樣反而弱化了產品的核心特點和優勢，使人印象不深。

復雜、籠統和虛幻是不少計劃書具有的普遍性問題。其中大量的篇幅不是在定量、有邏輯地描述想法，而是在堆砌對這些想法的美譽之詞。有的人上來就談自己產品的社會意義，談產業發展，談國際國內形勢，談了幾十頁紙過去，投資商還不明白你到底要推薦一個什么東西。對于投資商來說，這不僅是無用的而且是讓人反感的。創業者只要把自己的東西說清楚，有無價值是由投資人來判斷的。

在展現產品的優勢和前景時，對于“首創”、“獨創”一類的說法一定要非常謹慎。創業者必須讓投資人樹立一種看法，就是讓對方知道，這個創業者對這個產業、對其想要進入的行業有所了解。畢竟在互聯網領域，創業者和聰明人太多了，投資人聽說過的、面談過的也太多了。輕易就說自己的產品將是全世界獨一份，投資人要么懷疑你在撒謊，要么認為你對這個行業太孤陋寡聞，你生活在自己的小世界里，讓人無法信任你。

創業者可以放心的是，產品是否首創或獨創，這并不是投資商決定投資與否的最重要原因。

一份好的投資計劃書，當然并不只是吸引風險投資商關注的工具。這將是整理自己思路一個必經的過程。

在規劃企業戰略的時候，實際上還要寫一份商業計劃書，以幫助你想清楚怎么樣進一步規劃產品。除了在投資計劃階段已經考慮過的如“這個產品解決什么問題”、“給用戶創造什么價值”而外，商業計劃書還將進一步考慮和規劃：會有什么樣的用戶會去用這個產品，會有什么樣的細分市場，如何操作最能發揮優勢，如何與競爭對手競爭。你會發現，寫商業計劃書是貫穿在整個企業生命周期里面的一個概念。

建廠投資計劃書篇十四

第一章 項目總論

(一)項目名稱

xxxx二手車交易市場建設項目。

(二)項目建設地點

江西省宜春市上高縣城郊

(三)項目的發展方向

綜合在技術、市場、網絡、資金等資源方面的優勢，在宜春市政府、上高縣政府的指導下，共同將“xxxx二手車交易市場建設項目”，打造成以互聯網為信息平臺;以新型交易市場為經營平臺;以質量認證和標準化管理為服務平臺;延伸和突破現有二手車交易市場的傳統形式，開辟一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省、具有一流品牌的現代化新型二手車交易市場，實現企業經營和資本市場的全面成功。

(四)項目建設的必要性

(1)二手車的新交易模式勢在必行

現代化的二手車交易模式在國外已經非常成熟，在中國，老交易模式已經運行了20年，具體到xx市，傳統的二手車交易散、亂、差，存在巨大的監管漏洞，健全新的現代化二手車交易模式，建設集中管理合法經營的新型二手車交易市場勢在必行。

(2)二手車市場轉型的需要

中國目前的舊機動車交易市場，實際上是物業服務物業管理，信息服務、過戶服務、管理等內容，因此舊機動車交易市場必須轉型。二手車現代化交易新模式的建立，將充分發揮目前二手車交易市場聚集的市場人氣、集中交易、政策便利、一套龍服務、流通信息量集中等優勢和特點，擁有蓄勢待發的先機，實現舊機動車交易市場轉型。

第二章 我國二手車市場的發展趨勢

(1)銷量大幅度增加

據中國汽車流通協會統計，僅20xx年1至11月，全國二手車累計交易量就已經達到了224.7萬輛，超過20xx年全年總量，同比增長達27.57%，交易額總計達900.3億元，同比增長51.9 %。此外，在利潤和銷量雙雙增長的同時，二手車交易量的增速也比新車銷量增速高出4.38%。

(2)二手車平均交易價格上升

國內二手車市場的一大特點就是，在新車價格不斷下降的情況下，二手車平均交易價格卻出現了上升，平均交易價格超過4萬元。 二手車檔次在不斷提高，以往二手車市場中的主力如“小面”、“212”等低端車型已經從主流車型慢慢淡出，高檔汽車所占份額呈上升趨勢。目前家用轎車已經占據了二手車市場的半壁江山，而進入統計的其他低附加值品種如摩托車等，份額則大幅度縮減。據統計，20xx年二手車交易中，轎車交易占了總交易量的近一半，同比增長達42.16%。

(3)汽車更新換代頻率加快

二手車逐步走向低齡化，車況也得到了提高。統計顯示，目前市場上，3年以內的準新車占交易總量的34.51%，比前年同期增長0.54% ;3至10年內的二手車占交易總量的57.55%，但卻比前年下降了2.8%;而使用年限在10年以上的老舊車僅占交易總量的7.94%。更多低齡化車的進入，無疑提升了二手車的身價。

(4)20xx年二手車市場將迎來大發展

對于今年的二手車市場，行業內人士普遍表示樂觀。因為，汽車的平均置換周期一般為5至6年，那么20xx年、20xx年“井噴”時期市場銷售的799萬輛新車，即將進入更新期。同時，市場環境的改善、消費者消費觀念的'變化，以及汽車保有量的積累，這都為二手車的發展提供了契機。20xx年，國內城鎮人均可支配收入增長率首次超過了gdp增長率，人們收入的增加直接擴大了市場的內需，這也帶動了汽車市場的快速增長，同時也帶動二手車市場保持高速增長勢頭。今年，政府加大惠農政策的實施，使廣大農民迅速富裕起來，這使本來就對二手車市場有很大需求的農村，有機會逐步將需求勢能轉化成實際行動。

(5)競爭將更趨激烈

隨著二手車流通政策法規的不斷完善，二手車流通環境將有利于行業健康、快速發展，稅收不公、行業準入、誠信缺失等制約行業快速發展的一系列問題，將得到徹底或部分解決。同時，絕大多數二手車流通企業將完成原始資本積累，逐漸走向品牌經營階段，跨地區的大型和超大型二手車流通企業將會出現。

第三章 目標定位

xxxx二手車交易市場建設項目的發展是建立一個具有以標準為平臺、交易為主導、賣場為基礎、網絡為先鋒、金融為后盾五個特征的現代化二手車新型交易市場。

(一)階段性目標

第一階段：進行前期投資500萬元;20xx 年 月前，在xxx城郊初步建立一個

二手車交易市場。

第二階段：20xx 年，二手車交易網絡進一步擴大，通過融資、信貸等手段，

總投資5000萬元，建設一個市場面積 平方米，占地 畝，交易大 廳面積達 平方米的現代化新型二手車交易市場。

(二)市場的經營目標預測

到20xx年，市場年銷售二手車達 輛，銷售額達 萬元。

第四章 項目投資估算和資金籌措

(一)項目投資估算

第一期預計投資xxx萬元，第二期擴大投資到xxxx萬元。 (二)資金籌措

本項目資金全部為自籌。

第五章 項目風險分析及風險防范

項目在實踐上也存在各種風險，可以歸納為存在的五大風險：經營風險、管理風險、政策風險、安全風險、信息風險。

(1)經營風險的防范：

防范原則：風險分散化;盈利多點化;加盟體系利益緊密化;競爭的包容化;拓展的快速化 ;

(2)管理風險的防范

防范原則：管理規范化;人員專業化;制度創新化;

(3)政策風險的防范

防范原則：合法經營;約束機制;預警機制;

(4)信息風險的防范

防范原則：創意無限，市場為先，亮點不斷、精彩不斷;奉行資源共享、資源整合的發展理念;堅持市場化的運作理念;貫徹強勢推廣、乘勢造市的行動理念。

第六章 項目綜合評價

(1)適應了市場的需求

我國的汽車產業正處在快速發展期，汽車貿易市場正在向規模化、多元化、現代化、品牌化方向發展，擬建設的“xxxx二手車交易市場建設項目”正適應了國內汽車市場發展的這一新趨勢。

(2)政府和政策的大力支持

該項目是符合國家商務部、公安部等部委聯合下發《二手車流通管理辦法》，和省商務廳、公安廳等部門下發的xx省《關于進一步規范二手車經營行為促進二手車市場發展的意見》等政策，必將得到有關部門和政府的關心和扶持。

(4)具有品牌優勢的服務功能齊全的新市場

項目建成后，將在省內、市內建立一個以xxxx二手車交易市場為平臺;以質量認證和標準化管理為服務;延伸和突破汽車舊交易市場的傳統形式，樹立一個嶄新、開放、多維、立體的市場空間和場所，建立一個覆蓋全市、輻射全省的具有一流水準的現代化二手車拍賣市場。