范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

季度匯報如何寫 季度匯報思路篇一

我的季度個人銷售 工作計劃 具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛強的業務員。

第四季度 工作計劃 如下：

一，市場swot分析

(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產品需求分析

1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產業：主要是：五金類家具。

4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6，造船業等等。

三，個人 工作計劃 如下：

1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個 定單 。

季度匯報如何寫 季度匯報思路篇二

xx年以來，區發改委認真落實區委、區政府年度工作部署，堅持貫徹落實好黨的十九大精神，以重點項目建設和經濟運行監測分析調度為抓手，認真做好區委、區政府交付的各項工作，取得一定成績。現將工作開展情況匯報如下：

1、完成情況：今年以來，全區已累計新開工金鵬遠大綠色建筑產業園一期、軍民融合無人智能系統制造協同創新中心、汪郢支河(匯智灣)水系區域環境治理(epc)工程等億元項目19個，新竣工華開智能電氣設備制造、工大開來新材料研發及產業化等億元項目9個，占全年目標任務的20個和15個的95%和60%。

二季度全區實施了重點項目建設大競賽活動，確定了44個重點項目由區級領導牽頭幫辦，明確幫辦責任單位及協辦單位工作職責。通過努力，大競賽期間，累計實現新開工項目11個(開發區的東南電力、華源塑膠、瑞華玻璃、三元催化器、億力電力、港豐科技標準化廠房，高教科創城的南京工大安全科技研發及產業化、天凱生物科技，沙河鎮的韓式寵物級油脂及飼料加工，龍蟠的萬達廣場，大柳的月亮灣);累計實現新竣工項目4個(高教城的工大開來新材料，重點局的新能源汽車標準化廠房二期工程，教體局的東坡路初中，交通局的g328滁寧快速通道拓寬)，占大競賽活動開竣工任務的110%和100%。

重點項目建設大競賽活動的開展，進一步帶動了全區全社會固定資產投資的增長，1-5月全區累計完成投資47.2億元，同比增長29%，增速位居全市第1。預計6月份當月可完成投資12億元左右，上半年累計實現固定資產投資增長29%以上，超預期完成雙過半目標。

三季度，已初步排出金陵奧普特、正德電氣、華威工業泵、康和電氣等4個億元項目開工，泉源標準件、浦維萊、忻盛鋼結構等3個項目竣工。全年預計累計完成新開工億元項目30個(超全年任務10個)、新竣工億元項目15個以上。

一是及時組織召開大競賽活動總結表彰會。對大競賽活動期間取得的項目幫辦成效及經驗進行總結，對不足之處予以分析并制定針對性的舉措，表彰先進，鞭策后進，持續開展好項目幫辦活動，為三季度乃至下半年項目建設目標的實現奠定基礎。

二是抓好重點項目謀劃工作。要進一步落實6月份許繼偉市長召開的全市重點項目謀劃會議精神和要求，堅持圍繞我區主導產業發展、戰新基地建設、高教科創城打造和基礎設施等方面開展項目謀劃和招引，夯實投資增長后勁，全年謀劃項目不低于100個。

三是抓好項目前期工作。圍繞今年以來新簽約的項目和大競賽活動中尚未開工的11個項目，抓好項目前期審批事項辦理，及時解決項目推進中存在的問題。重點抓好總投資104億元的黃圩濕地旅游度假區、總投資220億元的烏衣古鎮融創文旅綜合體、總投資50億元的金鵬仙居俠谷特色小鎮、總投資6億元的博通產業園、總投資5億元的滁州鈞天醫養中心、總投資2億元的滁州市祈福生態陵園等一批項目前期工作，力爭盡早開工。

四是緊盯目標抓好調度。繼續緊盯項目建設全年預期目標，加強各個部門之間的聯系、溝通、聯動，堅持區領導幫辦44個重點項目制度不松懈，充分發揮好區領導協調面廣、督辦有力度的作用，確保全年建設目標的實現。強化各類調度。每月召開項目調度會，每季度召開區領導小組聯席會議，適時召開專題調度會，按需召開專題協調會。對于項目建設任務遲遲不能完成的單位，采取下發交辦單、約談的形式，確保責任落實到位、任務完成到位。同時由效能辦將調度成效納入效能考核體系中，做好結果運用。

1、完成情況：今年上半年，財政收入數據已經市級核定反饋，從反饋情況來看，財政收入完成11.81億元，同比增長12.6%，總量超目標0.1億元，增幅快于目標0.6個百分點，位居全市第4。規模以上工業增加值、固定資產投資、社會消費品零售總額、城鎮居民人均可支配收入、農村居民人均可支配收入6項指標已完成統計上報，從上報情況來看，規模工業增加值增長10%，超目標0.5個百分點;固定資產投資增長32%，超目標17個百分點;社會消費品零售總額18.2億元，低于目標0.5億元，同比增長18.2%，超目標4.7個百分點;城鎮居民人均可支配收入17158元，低于目標369元，增長46%，快于目標36.3個百分點;農村居民人均可支配收入12312元，高于目標3123元，增長23%，快于目標13.2個百分點。地區生產總值、服務業增加值未完成子項數據上報，從測算情況來看，地區生產總值預計完成52.97億元，低于目標0.13億元，同比增長7.4%，低于目標1.6個百分點。服務業增加值14.68億元，低目標0.32億元，增長6%，低于目標6個百分點。實現新開工億元以上項目19個;新竣工億元以上項目9個。

從上述數據完成情況來看，全區主要經濟指標中，財政收入、規模工業增加值、固定資產投資、社會消費品零售總額、農村居民人均可支配收入、新竣工億元以上項目數等6項指標完成了雙過半任務，地區生產總值、服務業增加值、城鎮居民人均可支配收入、新開工億元以上項目數等4項指標未實現雙過半任務，且多數指標的增速在全市預測排名都在四五位左右，全年站穩第三的壓力較大。

2、三季度目標及舉措：

三季度，初步建議全區地區生產總值目標為增長9%，全社會固定資產投資目標為增長18%。

地區生產總值方面：嚴格落實經濟運行監測分析會議制度，實施統籌調度。地區生產總值構成要素指標各牽頭單位之間要加強部門聯動合作，形成合力;要做好調研分析，形成科學合理的指導性計劃，并將具體工作做實做細、真抓實干，將目標計劃落實在具體行動中。同時在具體操作過程中要加強部門間的聯系，避免由于信息不暢或者是具體操作細節的問題帶來的不必要困難和問題。區發改委做好總牽頭服務和協調工作，區統計局要做好業務指導和提醒，依照統計規律強化調度。

固定資產投資方面：一是要繼續謀劃新項目入庫，同時抓緊完善五千萬元以上的已開工項目投資申報手續，重點抓好近兩個月開工的11個億元項目，確保盡快入庫產生投資;二是對已入庫項目要督促項目單位及時申報投資，重點抓好碧湖云溪、富力城等一批房地產項目的協調申報;三是要全力以赴做好區級44個重點項目的推進和新招商項目的落地，增強投資后勁，調優投資結構。

季度匯報如何寫 季度匯報思路篇三

一、20__年財務處工作完成情況

(一)加強學習，不斷提高政治素質和業務水平。財務處建立了學習制度，每周定期組織全處員工進行政治學習和業務學習。在政治學習活動中，通過認真學習黨的十七大精神，全面落實科學發展觀，使全處員工的政治思想覺悟大大提高，精神面貌煥然一新，工作主動性、積極性和服務意識大大增強。在業務學習活動中，要求各位員工首先熟悉了解最新的財經法規，新會計準則、會計制度主要內容，總結和相互交流會計實際工作經驗，提升了專業素質，避免了工作差錯。為提高業務管理水平，今年，我們還分別到同仁職院、凱里職院學習先進經驗，真正做到“熱心、耐心、誠心”地為教學服務，為系部服務，為師生員工服務，機關效能明顯提高。

(二)強化財務監督，完善院內各項財務制度。我處對學院原有的各項財務制度進行了認真的清理，適時修訂了《學院預算管理暫行辦法》、《學院基建財務管理暫行辦法》、《學院收費管理暫行辦法》等財務管理制度，制定了財務處財務會議制度和議事規則，修訂了各科室崗位職責。堅持從細微處入手，按國家財務規定對每一筆收支票據的真實性、完整性進行認真審核，嚴格控制現金的支出，對超過現金限額的支出按國家相關規定嚴格控制現金的使用。加強財務印章的管理和使用，定期進行銀企資金的核對，確保學院資金的安全、完整。進一步加強資產和財務票據的管理，采取專人負責，日常工作中做好各種財政、稅務和內部印制的票據的領用、核銷、庫存等的臺賬登記工作，每次都向領用人書面交待清楚各種票據的使用規定、注意事項等相關的事宜，及時核銷各種票據以確保學院的所有收入及時進行賬務處理，堅持財務“收支兩條線”，嚴格實物資產的入庫手續，從源頭做好學院的財務監督工作。對全處工作人員進行了廉政宣傳教育，認真落實廉潔自律的有關規定，強化財務監督，進一步規范和完善院內各項財務制度，堅持原則，規范操作，抓好了自身的隊伍建設。

(三)加強財務核算、及時提供財務會計信息。全體財務人員緊緊圍繞學院的財務工作目標，根據學院發展目標對會計核算資料的要求，利用現代化的會計核算手段，精心組織、設計學院的會計核算體系和會計信息報告系統。在符合國家正常財務核算對財務工作要求的前提下，利用電算化手段設置了分部門、分項目的財務核算體系，為領導的決策，上級主管部門、財政、稅務監督，內部各部門控制使用資金等多方面及時提供了大量真實、完整、有用的財務信息。通過全體財務人員的共同努力，我們順利的完成了年度會計核算目標，每月按時、準確、完整的提供了財務核算資料并發放到每個相關部門、相關人員的手中，為領導的決策和有關部門的監督、管理提供了大量真實、完整、及時、有用的財務會計核算信息。通過財務處全體人員的共同努力，學院財務處的工作成績，受到學院領導和上級有關部門領導的充分肯定。

(四)加強學生收費管理，做好獎貸學金的發放工作。面對開學初學生的收費壓力，財務處成立了收費中心。為了能順利完成收費工作，不出差錯，我們對老師們進行了半天的收費工作指導培訓。在工作中，我們克服人手少、辦公設備落后的困難，早籌備、多方案、周密組織、群策群力，發揚“特別能吃苦、特別能戰斗、特別能奉獻”的精神，加班加點，經過辛勤工作，圓滿地完成了收費任務，樹立了良好的窗口形象。我們還配合學生處各相關部門，主動與金融機構聯系，完成了國家獎學金、勵志獎學金、國家助學金的申請與發放工作。本年度集中收費次，開收款收據本，計份。報銷原始憑證筆，制作記帳憑證份，帳目清楚、日清月結并及時與銀行對帳，做到帳實相符。

(五)加強對外聯系，維護學院的整體形象。在對外聯系方面，學院財務處在學院領導的直接領導下聯系的主要部門有：財政、物價、銀行、稅務、審計及交通局主管處室等部門。在對外聯系的過程中，我們堅持始終把學院的利益放在首位，堅持維護學院的整體形象。以年初計劃安排的有限的部門經費為限，盡力使所花費的每一分錢都有回報為基本準繩，通過院領導的直接領導和全體財務人員的共同努力，全年辦理稅收減免近元，學院教學用車輛減免車船稅元，減免物價年審收費元，銀行貸款利息減收元，同時還辦理了對社會繼續教育培訓收費標準的核定，社會培訓發票的領用等工作，為學院整體發展盡了本部門的努力。

一年來，在學院黨委的正確領導下，通過大家的共同努力，財務處在各項工作中取得了一些成績，但也存在著不足之處。放眼20__年，財務處全體員工決心不斷進取、與時俱進，以勤奮工作創造新業績，以優質服務樹立新形象，以高效管理再上新臺階。

一是繼續做好日常的會計憑證審核、報銷工作，每月的工資發放工作，每月按時進行會計憑證的裝訂、歸檔工作及相關的會計核算、監督工作，爭取做到工作認真、仔細，無差錯。

二是按時完成院財務辦理的學院機關、處室、校區系部的分部門、分項目的會計核算和相關會計管理報表的編報工作，及時提交給相關的部門負責人和院領導。

三是繼續與財政、物價、稅務等部門溝通、聯系，處理好與學院及院屬產業實體的相關的財政、物價、稅務事宜;繼續與銀行等金融部門溝通，爭取在全國銀行資金相對較緊的情況下，銀行對學院的資金支持有新的再投入，為學院的發展和教育、教學工作籌措需要的資金，確保學院發展與建設資金的需求。

四是繼續抓好會計人員隊伍的建設，根據學院財務人員的具體情況，在充分保障日常工作正常開展的情況下，做好會計人員的相關業務知識、會計職業道德等的后續教育工作，以便更好的適應學院發展的要求，全力做好學院的財務、核算等相關工作。同時，完成領導交辦的其他相關工作和相關部門間的協調工作。

季度匯報如何寫 季度匯報思路篇四

為什么要寫工作總結，每個人的經歷和閱歷不同，對工作總結的認識不同，寫工作總結的出發點和目的就不同。那么工作總結該怎么寫呢?下面給大家分享關于房地產公司季度總結與工作計劃，方便大家學習。

歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習，更新理念，提高自我的素質和業務技術水平，以適應新的形勢的需要。

現就個人20_年一年來的工作情況做以下總結：

積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取，進一步轉變觀念，改革創新，面對競爭日趨激烈的房地產市場，強化核心競爭力，開展多元化經營經過努力和拼搏，使公司持續的發展。

全面加強學習，努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作，規范自己的言行，樹立強烈的責任感和事業心，不斷提高自己的業務能力和管理能力。

我于年初進入公司以來，在公司銷售部工作。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。

進入公司的這段時間里，我主要負責銷售樓盤，在師傅的帶領下我很快適應了工作，并取得不錯的成績。

在這期間我主要做了以下工作：

1、根據公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。

2、策劃_小區的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領導審批后實施。

3、辦理售房合同，負責開發公司的文件文字處理，保管資料的收發登記。

4、參加_拆遷工作及合同的管理。

5、進行社會調查，接待客戶，對客戶保持聯系。

第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高。

第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。

20_年10月，公司的另一個樓盤——盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部。經過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我唯一的目標。

在20_年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業績大大的萎縮。

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢：

本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區很淡的一大因素。房產市場的不穩定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規劃的影響，本項目在同等住宅小區相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區環境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。

不過由于受到整體環境的影響，原先公司預定的價格體系與現市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。

很榮幸，我于_年進入_房地產公司銷售部門從事房產銷售工作。

現在，就過去的`工作做下總結：

一、存在的問題：

1、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;

2、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;

3、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準客戶。

4、對房子的講解不到位，談客戶執行的過程不到位。

5、對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。

6、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優勢不能突顯。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以做到從容面對。

二、新的一年工作計劃：

1、外界宏觀與微觀環境分析：行業發展現狀與發展、競爭對手現狀與動向預測、區域市場現狀與發展、渠道組織與關系現狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2、內部環境分析。

企業的戰略正確性和明晰性、企業在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

3、自身現狀分析。

自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優勢與差距。

通過對現狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。

從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。

沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。

認真分析取得成績的原因，總結經驗，并使之得以傳承，是實現工作業績持續提升的前提和基礎。

成績固然要全面總結，對于未來的展望更是要提升。

在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績，要做到：

1、明確工作的主要思路。

戰略決定命運，思路決定出路，良好的業績必須要有清楚正確的思路的支撐。

否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠;

2、完成計劃的具體方法，與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。

3、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標;

我堅信，通過我們團隊每位成員的努力，在新的一年，我們的銷售行業將會不斷壯大，超額的完成年度工作任務。

20__年初，可算是我工作上另一個轉折點，更是一個新的開始――加入深圳中原發展，成為其中一員。不知不覺，入職已有半年了，在這半年里收獲的實在太多了，說也說不完，要多謝的不單只是一兩個人，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。

之前在龍崗有做過三級市場，對龍崗和售樓這個行或多或少也有些了解。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經理給了我這個發展的好機會，踏入銷售這一行列中，認識一班好同仁，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。

記得我來時的運氣比較好，第二天本項目就開盤了，開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事，很多同仁都在忙著收獲，當時我在想我要努力學習，考過就能接顧客了，由半知半解的我到現在對銷售流程有一定的了解，學到了不少的東西，當然也少不了同仁之間的幫助。深入售樓工作之后才發現其實很多事情要做，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。

前二個月，都是擔任見習置業顧問，一邊協助同仁做好銷售工作，一邊學著自己接待顧客。在這里，同仁都很好，很愿意去教我知識，也很放心讓我去做，去試。慢慢地，接待顧客、跟蹤顧客、簽定合同、售后工作、銀行相關規定各方面都開始有一定的認識。

雖然剛開始還有點不習慣，由于正是樓盤旺季，工作比較多，但心里不斷告訴自己，不斷想，付出多少，收獲多少，只是時間問題。即使往后不在這行業上工作，現在學到的這些我相信以后絕對用得上。

4月份，正式升上為實習置業顧問。開始真真正正接待顧客，獨立一人將所有的工作完成。挑戰性很大，一向帶點自負的我也充滿信心。接著，不斷遇到過問題，但在同仁跟經理的協助下，都能順利將工作完成。業績嘛!這半年來還算一般般，稱不上好，總銷售24套，轉介成交5套。總金額19491369.5萬元。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代，也或者算是一種鼓勵吧。

其實，總的來說，太多的不足之處了，未能一一說明。但最顯然而見的，銷售技巧，自身的應變能力，國家政策各方面還有待加強。總之，要學得多得是，雖然自己還年輕，但心態還是要擺得正，主動點，積極點，去學，去做。記得剛入職，經理曾說過“多去問，多去做，不要怕虧，反正做了就沒錯的”。

下半年，也是新的開始。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，甚至做得更好，更精。

很感謝公司對我的信任，9月份將交易店交給我來管理，作為我們這樣公司的店長，我認為起到的作用是非常重要的。

首先，店長是一個單店最高的指揮官，最基本的職責就是全面負責店面的各項管理工作。但是作為一個剛上任的新店長，我會事事親歷親為，以身作責，同時要具備強勁的銷售能力和良好的領導能力，用我的行動來感染我的銷售。其次，店長管理的是一線銷售人員，且起著承上啟下的作用，需要將公司的戰略規劃和最新政策正確的傳達給員工，并要最大限度的激發員工的工作激情，更重要的是做到對銷售人員的充分支持，培養員工的工作能力，培養團隊合作的意識，最大限度的提升經紀人的個人業績和店內業績。

前期和銷售人員一起做市場調查后，綜合調查的商圈，樓盤，同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位，我認為目前的工作就是以廣告宣傳和開發房源為主，使店內資源充足，以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長起來，通過一系列的培訓，加強他們的業務能力。通過大家共同的努力派單等宣傳工作已經達到一定的宣傳效果。后期在店里人員逐步穩定，對商圈范圍內市場逐漸了解消化的過程中，籌劃新的銷售路線。

下面就四個方面談一下我的計劃:

1. 人員培訓:

無論對什么人，培訓都是至關重要的，只有不斷的學習才能不斷的進步。作為房地產中介服務的行業，對于員工的專業性知識要求很高。特別是我們店的情況，大部分社會經驗不足，而且從沒有接觸過這個行業，就更不具備相應的專業知識了。基礎培訓更是重中之重，前期我以接待，勘察房源，帶看技巧，陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起，并結合我的實際經驗，手把手的教他們如何與客戶交流，并消化變成自己的語言表達出來。掌握基本的溝通技巧是他們現在最需要的，通過最近的強化演練，每個人都有很大的進步，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風格。我個人是樂于參加各種培訓講座的，也很注重對員工的培訓，使經紀人把學習到的新知識在實際工作中相互發揮運用。

2. 人員管理:

企業以人為本，管事先管人，特別是銷售這個行業。對于我們中介行業，人員管理的好壞直接關系到銷售與服務的質量，一流的銷售團隊必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質的高低與管理密不可分。并且我認為中介行業是以經紀人為主導核心，店長，金融部等都是要最大限度的支持經紀人的工作。日常管理中，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求:整潔的儀容儀表，富有激情的工作態度，成熟穩健的工作作風，公正處事的道德原則，對事不對人，事事公平處理，并在店內樹立一種”愛店如家“的責任意識。一個銷售人員，保持良好的心態是很重要的，當員工心態起伏，不平穩的時候，應當及時與之溝通，幫助他們調整好心態，更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面，首先要掌握每個經紀人的工作動態，手上操作的案源進況及跟單情況，協助他們完成每個可能完成的交易，持續評核每個經紀人，不斷的訓練，真正提高經紀人之素養。

3. 房源維護:

“房源“是一個中介公司的命脈，房源數量房源質量直接決定了業績的好壞。對于房源實施集中管理，并加以分級，予以分類，分別對待，充分了解客戶出售的動機和原因。房源一定要維護，何為維護，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯系，讓房東享受到質量的服務。前期在維護中應向房東闡述我們為他的物業制定的銷售計劃，為他分析市場行情及市場定位，告訴他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并推廣他的物業，還應帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關系，先做人后做事。一個優質的房源最關鍵的就是她的價格，所以對于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價。那么a類房源要的就是速度，我個人對于優質房源的銷售方案很簡單，就是以最快的速度將房源銷售出去。不管是什么房源，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對房東的服務也是致關重要的，要學會做回頭生意。對于店內員工的房源定期做質量服務的回訪，充分掌握他們手上房源的情況，并協助他們跟蹤維護。總之，優質房源都是維護出來的。

4. 客戶維護:

對于需求客戶，首先要了解買方的動機和急迫性，了解買方的購房能力，找出最適合房子與之配對，掌握配對的要點，配對是要建立在接待基礎上而非獨立的行為，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業，對于還不能準確掌握其真實需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業，在推薦中增加交流的機會，以便更好的把握其真實需求，并進一步建立更為穩固的信任關系，對于已經掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業，過多推薦會影響客戶的專注度，延長確立時間，增加成功的不確定性。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念，這些都需要我們去引導

季度匯報如何寫 季度匯報思路篇五

在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史。現在接到一個新產品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。

我的季度個人銷售 工作計劃 具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿。做一名剛強的業務員。

第四季度 工作計劃 如下：

一，市場swot分析

(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二，產品需求分析

1，童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3，家具產業：主要是：五金類家具。

4，體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

5，金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

6，造船業等等。

三，個人 工作計劃 如下：

1,以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

2,對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

3,在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

4,加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

四，對自己工作要求如下：

1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

3,對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6,要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

7,到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

8,十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個 定單 。

季度匯報如何寫 季度匯報思路篇六

xxxx年第一季度，xx社區在街道黨工委、辦事處正確領導下，堅持以黨建為引領，以人民為中心，以問題為導向，以創新為動力，聚焦居民群眾反映突出的短板頑疾，依靠居民群眾和社會組織兩大群體，發揮黨組織和黨員“兩個”作用，凝心聚力、奮發作為，扎實推進和諧有序、綠色文明、創新包容、共建共享的幸福家園建設。

（一）突出政治引領，加強社區黨建

一是筑實共同思想基礎。發動全體黨員下載“學習強國”app，設立“學習強國”組織架構，設置支部學習管理員。發揮xxe課堂和“學習強國”平臺作用，組織黨員學習全國、省、市、區“兩會”和街道人代會精神；結合“固定主體黨日”活動，開展習近平總書記在中青年干部培訓班開班儀式上重要講話精神、x市深化作風建設大會精神、區委十屆五次全會精神三次專題集中學習，筑牢筑實黨員干部共同的思想基礎。

二是深化最強支部創建。堅持把最強支部創建牢牢抓在手上、放在心上，貫徹到各項具體工作中。結合“x。x”學雷鋒活動，“幫e幫”等網格支部組織黨員形式多樣的志愿服務活動；結合“周三夜訪談”，一季度走訪服務居民xx戶，收集到居民群眾建設性意見x條，幫助解決居民服務需求x件，持之以恒推進最強支部創建。

三是持續打造黨建品牌。鞏固發展“真心e家”“xx紅立方”等社區黨建特色品牌，堅持開展“五e”實踐、黨員義務巡邏、三方聯席會議等有效做法。一季度，“紅心e家”公益互助會幫助困難黨員和居民群眾x人次，黨員按規定交黨費共計xxxx。x元，開展“固定主題黨日”活動三次。

（二）突出凝心聚力，優化社區服務

一是優化小區功能服務。持續推進小區功能完善服務工作，經過不懈努力，到一季度末，房屋外墻維修工程已完成x幢，另有x幢正在實施，還有x幢將于近期啟動，總體進展有序順利；電梯提升工程，按簽訂的正式協議，第一批xx臺電梯已進入排產階段，第一期配套資金鐵投正在走相關程序；坡道改造工程已完成x個，剩余xx個鐵投正在走相關程序；地鐵施工影響問題，經過街道協調，施工方采取措施降低影響度，居民不滿情緒已基本平復。通過發揮“三方聯動”機制作用，第一季度收繳物業費共計xx.x萬元，收繳率達xx.x%。

二是優化特殊群體服務。針對社區退伍老兵群體，共采集退役軍人信息xxx人，錄入系統xx人，懸掛光榮牌xxx塊，以《跨界合作·公益同行》為主載體，社區“紅星之家”聯合阿里巴巴集團、省教科院附校、同心圓單位中國郵政、浙商銀行等的員工志愿者、大中小學生，組織開展“重溫烽火歲月追憶戰火青春”“向'紅寶'學習，傳承'紅色'文化”“弘揚雷鋒精神、優化環境發展、爭優文明使者”等主題的關愛活動。針對社區殘疾人群體，及時發放殘疾人住院慰問補貼x人次xxxx元，發放困難殘疾人生活補貼xx人次xxxx元，發放重度殘疾人護理補貼xxx人次xxxxx元，并結合春節、全國愛耳日，慰問困難殘疾人家庭x戶，組織殘疾人觀看新春聯歡晚會，開展愛耳日宣傳教育活動等。

三是優化就業民生服務。扎實開展失業再就業工作，通過宣傳欄張貼通告、電話聯系、群發短信、社區公眾號、小區顯示屏滾動方式，認真做好街道“xxxx年春季人力資源專場招聘會”的宣傳發動，組織xx余位居民參加招聘會。在此基礎上，x月xx日社區舉辦了“退伍不褪色就業再啟航”退役軍人專場招聘會，聯系了名流健康體檢中心、移動公司、國美電器xx余家企業推出崗位xx余個，當天簽約x人。

（三）突出平安潔美，強化社區管理

一是抓實平安社區建設。注重完善社會治安防控體系，健全群防群治工作機制，深化群防群治守護網建設。突出消防安全，堅持每周xxx夜查，對架空層私拉電線進行剪除，加強樓道巡邏，防止小型電瓶車上樓；突出重點區域，一季度，對轄區出租房、沿街商鋪進行消防檢查，排查出租房xxx多間，沿街商鋪xxx家，發現消防安全隱患xx處，當場整改xx處，事后整改到位xx處；突出重點人群宣傳，開展消防安全“敲門守護”行動，重點對轄區獨居或行動不便老人進行上門播放火災逃生視頻宣傳。

二是抓實和諧社區建設。加強信訪日常處置，加大社會矛盾排查，認真做好矛盾化解工作，一季度，成功調解因房屋滲漏引起的鄰里糾紛共x起。同時，發動居民群眾和志愿者積極參與到反邪教、反恐、反毒品等工作中來，使安全防治網絡覆蓋廣、質量高。各級“兩會”期間，重點抓好維穩工作，確保社區保持和諧穩定的良好局面。

三是抓實潔美社區建設。圍繞文明城市測評檢查深化垃圾分類，牢固樹立“以生活垃圾減量化、資源化、無害化為標準”的分類觀念，建立工作責任小組，騰出專門宣教空間，打造垃圾分類宣教室，加強巡查、培訓、激勵和資金保障力度，積極推進生活垃圾分類投放、分類收集、分類運輸、分類處理工作。

（四）突出文明祥和，發展社區文化

一是精心組織節日文化活動。結合臘八節、春節、元宵節等傳統佳節，組織開展文娛活動xx場次，“謳歌偉大祖國同心聚力筑夢”新春文藝匯演、“齊奉獻共互助新春大團圓”聯誼活動、“黨群歡聚元宵節情暖佳節樂無邊”聯誼活動、婦女節軍嫂包餃子做湯圓活動等，豐富了社區居民精神文化生活，弘揚了“尊老、愛老、敬老、助老”傳統美德，展示了文明祥和的社區文化氛圍。

二是傳承發揚優良家風家訓。開展“傳家訓、立家規、樹家風”活動，將家訓家教與挖掘學習歷代名人故事、培育選樹好家風典型等工作相結合，大力傳承和發揚優秀家訓，積極培育和踐行社會主義核心價值觀，以小家的文明促進社區的文明，在全社會營造重家庭、重家教、重家風的優良風尚。

三是扎實開展文明實踐行動。依托社區“紅星之家”社會組織，聯合志愿者團隊，開展“跨界合作、公益同行”巡河護河、公益植樹等系列文明志愿行動，大力弘揚文明志愿精神，以實際行動為打造美麗和諧文明社區貢獻力量。

二季度工作總體上按照年度工作計劃，結合街道黨工委的新部署、新要求，統籌社區黨建、服務管理、精神文明等三大塊工作，穩步實施，扎實推進。重點要抓以下工作：

（一）社區黨建方面

一是深化最強支部創建，把最強支部創建活動融入到社區服務管理的各個環節、各項工作。二是深化黨員學習教育，用好“學習強國”和xxe課堂，抓好理論武裝，適時組織黨員參觀紅色陣地，增強學習效果。三是注重黨建帶群團，抓好曙光之城業委會換屆選舉工作，發揮好“紅立方”作用。四是抓好黨員發展工作，嚴格按照程序抓黨員培養發展工作，把好黨員隊伍“進口關”。

（二）社區服務方面

一是繼續緊盯小區功能完善，跟緊鐵投走程序進展情況，爭取x季度xx個坡道改造能夠走完程序，盡最大努力爭取啟動開工。二是繼續做精做優就業幫助、困難幫扶、婦女計生、養老助殘、企退人員、復員軍人、特殊群體等民生服務工作，不斷提升社區居民群眾的獲得感、幸福感和認同感，適時組織社區企退人員外出活動，豐富企退人員的業余生活。

（三）社區管理方面

一是繼續深化平安創建，做好消防安全隱患排查整治、社會治安亂點排查整治、群眾矛盾糾紛化解處置和特殊重點人員穩定控制等工作。二是下大力氣推進垃圾分類工作，改造提升一二三區垃圾分箱等基礎設施，引進“輕松環品”第三方運行機構，嚴格實施垃圾分類巡查、考核、激勵制度。

（四）社區文明方面

一是抓好各類文體活動，主要結合清明節、勞動節等重要節假日，組織開展十場左右的文體活動，打造健康向上的社區文化。二是抓好社會組織，充分發揮各類社會組織在社區管理服務中的重要作用，依托社會組織，推進社區管理服務和精神文明建設。