為了確定工作或事情順利開展,常常需要預先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編為大家收集的方案范文,歡迎大家分享閱讀。
春節促銷策劃方案篇一
活動時間: 20xx-6-10--20xx-7-10
聯系電話: xxx
詳細地址: 杭州市教工路612號(莫干山路和教工路交叉口美都廣場正對面)
從即日起本酒吧開展免費k歌活動,凡來本酒吧消費的顧客均可享受免費k歌+加送小點。
青島,百威啤酒共慶世界杯,滿六送六,滿十二送十二,無限狂送讓您盡情暢飲。
具體詳情見店內海報。
春節促銷策劃方案篇二
:父親節當天
:酒店一樓西餐廳
:
于父愛,人們的發言一向是節制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義,但是對于許多人來說,父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里,它是羞于表達的,疏于張揚的,卻巍峨持重,所以有聰明人說,父愛如山。值此父親節來臨之際,富豪康博酒店特舉辦酬賓活動,此活動會讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶,加深顧客對富豪康博酒店的認識。
:父親節期間的家庭和男士。
:“父愛如山,父親也需要關愛”
1、父親節當天,在西餐消費的男士可獲贈滋補燉品(清湯遼參)一盅和健身中心體驗券一張。
2、70歲以上的男仕享用自助餐5折優惠。
3、四人用餐一人免費。
:電視及radio宣傳及滾動式播放,預計¥500元
lunch:¥88/位*60/人=¥5280
dinner:¥98/位*60/人=¥5880
total:¥11160
春節促銷策劃方案篇三
1,活動目的:提升產品的認知度,及增加銷量和客戶進店率。
2,互動對象:在和馨園買房的業主們。
3,活動主題:九仟家恭祝和馨園建成交房大吉,現場促銷為業主提供方便“實惠到家”
4,活動方式:九仟家飾業在和馨園現場促銷。
5,活動時間:6.10-6.25
6,活動地點:和馨園小區。
7,廣告方式:
(1)前期宣傳在活動舉辦前業務員及員工進小區散發傳單,及產品折頁。
(2)橫幅放置在小區顯眼位置懸掛。
(3)活動當天在活動現場放置pop展板等。
(4)6月1號前做好樓層號廣告牌的張貼工作。
8,前期準備:
(1)人員的配備:不少于3人如活動中另需人手應及時配備。
(2)物資準備:產品單頁、產品總會折頁、pop展板、公司產品海報、橫幅、桌椅板凳、太陽傘、太陽能、地板頭、裝修效果圖等
(3)禮品正準備,鑰匙扣、茶杯、太陽傘等。
9,人員要求:
(1)衣著大方得體、配胸卡。
(2)談吐大方,舉止得體、不得喧鬧、時刻謹記代表公司形象。
(3)對客戶要耐心、突出產品及活動的賣點。
(4)不得和客戶爭論、要熱情主動。
(5)對客戶的抱怨認真處理。
10,小區促銷的相關工作:
(1)做好客戶的登記工作(姓名電話、單元、樓層)
(2)禮品及宣傳單的發放。
(3)做好現場活動總計分析、把訂單的客戶資料妥善保管。
11,注意事項:
(1)不得詆毀同行,用產品事實說話。
(2)不得與客戶發生爭吵,客戶的意見要仔細聽取。
(3)要自信,讓客明白我們公司有實力。
(4)保持環境的衛生和整潔。
(5)維持現場秩序,按先后順序招待客戶。
(6)離場時做好物品的清理工作、對物業的相關人員進行感謝。
春節促銷策劃方案篇四
一、活動時間:
××年11月9日6pm---9pm
二、活動主題:(可選)
主標:北站愛情故事
愛上愛,愛上××(企業名或品牌名)!
××(企業名或品牌名)美食音樂薈
附標:11.9,但愿人長久,光棍不再有!
三、活動目的:
吸引人氣,增加粉絲
餐飲商家展示
帶動零售
四、活動形式:場外商家美食展+場內商家促銷+樂隊live演唱+敢愛達人宣言
美食:30個餐飲商家擺攤,自備食品與份數,一個小時免費試吃。同時××(企業名或品牌名)配備花式調酒和水果。
場內促銷:全場五折起,商家推爆款,先到先得。
樂隊live:男女歌手輪流登場,情歌、節奏與布魯斯、輕搖滾
4、敢愛達人:事件營銷
事前:微信征集敢愛達人,"為愛發聲,××(企業名或品牌名)挺你!"
事中:安排女跟男求婚快閃
事后:媒體報道
五、活動地點:
78層主會場
六、活動受眾人群(1000名)
北站企業/事業單位:a1棟、地鐵物業、高鐵等
周邊社區/公園居民:龍悅居、民塘路公園等
公司內部員工邀請家屬朋友
商家邀請家屬朋友
七、活動宣傳渠道
繽果空間資源:自媒體、微信大v購買、紙媒(11月3日-11月9日)
2、北站及周邊社區線下派單:11月3日-11月9日
3、商家自媒體轉發
八、活動流程
1、導入階段:6pm-7pm
78層:音樂響起
主會場入場:掃二維碼、送現金券、美食貼紙、熒光配飾、拍照
主會場:商家擺攤陳列
美食貼紙:憑貼紙領取五份食物
現金券:用于現場零售消費,滿200減60
熒光配飾:用于身份識別和游戲互動,增強現場氛圍
敢愛達人:現場熒幕留言滾動/照片滾動
人物kt板創意拍照+鮮花留言墻:情侶人物
2、美食派對階段:7pm-8pm
商家:提供產品、服務,派送優惠券
氣氛營造:樂隊live
消費者:關注微信,獲取貼紙,免費試吃
敢愛達人互動階段:8pm-8:30pm
大熒幕留言滾動,隨機抽取五份留言,由當事人現場表白,××(企業名或品牌名)準備鮮花和禮物。
事件安排:快閃求婚
全場爆款秒殺:9pm開始,先到先得
商家:每個商家自推一款產品做爆款,限量限時
九、現場布置
舞臺、大熒幕、燈光、音響
情侶人物kt版創意照相
繽果logo做主景布置
鮮花留言墻
春節促銷策劃方案篇五
1、把握節日促銷商機,通過活動內容和活動對象創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭,并給予顧客新鮮感,刺激其消費欲望;
2、提升門店銷售業績,吸納新客源;
3、打造門店的品牌形象和知名度,提升顧客忠誠度;
《因為愛情》(王菲陳奕迅)門店背景音樂也可重復播放此歌曲,渲染節日氛圍。
在20xx年2月5日至2月15日期間,凡購買(活動內容自訂,以套盒、禮包為主;購買黃金單品可加送德芙巧克力一塊等)均可在門店領取愛情誓言卡一張(心形卡片,超市有賣)寫下自己的動人情話,貼在門店門口的心形板上,讓大家一起來見證自己對愛人的心意,讓自己的愛情永恒不變!
1、宣傳單張要有煽動力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由,以此打動目標對象――男士;
2、宣傳話術重點:著重強調送(禮包)是對妻子(女朋友)的一種最關愛,是愛的實際行動表現;
3、制定活動銷售目標,并分解給各店員相應任務指標,活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
4、門店內須進行適當布置,營造節日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;
5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響力;
1、情人佳節共此時。不用玫瑰、巧克力,一顆真心只為你;沒有花言、沒巧語,一條短信表真心:愿我們的愛,盛開在寒冬,飄溢出芬芳。
2、人的微笑,每一次心跳,雖然寂然無聲,卻勝過海誓山盟;真情的碰撞,靈魂的守護,或許不夠浪漫,卻勝過無力的承諾。情人節,我只愿與你攜手到老。
3、熱鬧春節過,喜氣洋洋走。度過團圓日,迎來浪漫時。情人佳節至,你我約會來。二人世界里,愿你多徜徉。幸福過節日,舒心享未來。情人節快樂!
4、條條短信傳相思,字字牽掛只為你,聲聲問候暖人心,時逢2月14日情人節將來臨,一套短信表真情,千真萬確想念你。
春節促銷策劃方案篇六
一、活動主題:“果凍”鞋新鮮供應
二、活動時間:20xx年x月x日-x月x日
三、活動地點:各康奈專賣店
四、活動目的:通過送時尚果凍鞋,滿足愛美女性的需求,吸引消費者對康奈時尚的關注。給消費者一定讓利,創造淡季銷量。
五、活動內容:
20xx年x月x日-x月x日,買鞋優享x.x折,再+9元即可獲得價值139元果凍鞋。數量有限,送完為止!
六、促銷說明
1、以上方案供各分公司/代理區域參考,各地根據當地情況確定促銷活動時間和優惠折扣。
2、以上促銷方案請各辦選擇執行,但各地促銷開展務必遵守“同城統一”的原則,即在同一個城市里各專賣店的促銷活動要求統一,以免不同優惠力度、不同目的促銷,對品牌帶來重創,造成消費者投訴。
3、報紙硬廣、短信、電視字幕,這些以廣告形式面對大眾公開發布的信息,受眾可在非活動地接觸到,因此以上廣告信息必須說明活動時間、地點、內容,避免引起消費者對信息的誤解,造成消費者投訴。
七、促銷宣傳策略
1、店鋪物料宣傳
貨柜貼(15cmx13cm)
櫥窗畫(140cmx80cm)x展架(163cmx55cm)易拉寶(200cmx80cm)
2、報紙廣告
(以當地實際發布尺寸為準)
3、手機短信群發
在促銷前一天,編輯手機短信,群發促銷活動信息。
短信內容參考文字:20xx年x月x日-x月x日,xx康奈各大專賣店“果凍”鞋新鮮供應。買鞋享x.x折優惠,再+9元即可獲得價值139元果凍鞋。數量有限,送完為止。詳見xx地區店內海報!
4、插播電視廣告游底字幕
目前有投放電視廣告的地區:在康奈廣告中插播游底字幕,告之促銷活動信息;
目前未投放電視廣告的地區:選取電視節目的黃金時間段,在熱播劇場或高收視節目中插播游底字幕,告之促銷活動信息。
游底字幕參考文字:20xx年x月x日-x月x日,xx康奈各大專賣店“果凍”鞋新鮮供應。買鞋享x.x折優惠,再+9元即可獲得價值139元果凍鞋。數量有限,送完為止。詳見xx地區店內海報!
市場部
春節促銷策劃方案篇七
以中國傳統的中秋賞月賞花燈燈謎猜想
凡20xx年中秋節當日在xxktv消費顧客不論消費多少均贈送中秋月餅一份以顧客人數進行計算。
當日所有每個包房消費個顧客以包房計算贈送花燈一個顧客可以在上邊寫上自己的愿望并懸掛在xxktv。
活動當日在x消費的顧客可以參與猜謎活動。猜中的顧客均可贈送紀念品一份
注:再中秋佳節當日在xxktv各處懸掛各種樣式花燈增加節日氣憤并在花等上張貼各種謎語。
煙灰缸或酒杯100個酒水促銷贈品
噴繪宣傳海報2張x20.00元/張
報紙平面廣告宣傳可以作為選擇項目價格在1000元左右x2天
燈籠100個x5元/個
企劃部門負責所須店內宣傳品及媒體宣傳品的設計工作
注:9月__日前完成各項設計工作及謎語的選擇并提交給主管經理審核
財務部門負責對整體預算開支及活動后的收入情況進行整體評估。
注:9月x日前完成預算審核
采購及倉庫管理部門負責對相關所須物品進行支持。
注:企劃部門協助采購部門在9月x前完成采購工作。
xxktv主管及服務人員負責具體活動內容執行。
注:xxktv管理部門在9月x前完成對員工的培訓工作。
工程部門負責電力等相關的支持工作
注:在9月x日當天完成燈籠的懸掛
備注:
1、本計劃屬于公司的商業機密任何人不得外泄。
2、計劃必須在主管經理簽字批準的情況執行ktv中秋節活動方案。
3、在活動期間發生任何突發情況xxktv主管負責根據實際情況進行處理。
4、相關部門可以根據實際情況要求更改計劃內容或推遲。
春節促銷策劃方案篇八
xx時裝店,由xx時裝店服飾有限公司全資經營。xx時裝店品牌創立于20xx年,xx時裝店是國內知名的互聯網快時尚品牌,截止20xx年x月,xx時裝店下設xx個業務部門,員工人數超過xxx人,有超過xxx萬的會員,是xx電子商務的代表企業。
xx時裝店是韓風快時尚第一品牌,旗下有四大品牌,女裝,男裝,童裝,設計師品牌xx。
各個品牌的定位:
xx時裝店xx—韓風快時尚女裝第一品牌
xx時裝店xx—韓風快時尚男裝第一品牌
xx時裝店xx--韓風快時尚童裝第一品牌
xx--東方復古設計師品牌
xx時裝店的目標銷售對象為都市時尚人群,公司旗下擁有百余位專業的時尚選款師和設計師,并在韓國擁有分公司,同800余家韓國時尚品牌保持緊密的、全方位的合作關系。以產品“款式多,更新快,性價比高”而迅速贏得都市時尚人群信賴。
xx時裝店致力于打造“韓風快時尚”的都市時尚人群服飾品牌,秉承“韓國時尚專家”這一品牌理念,將韓國最新的時尚元素第一時間引入國內,在引入韓國設計的同時與中國的審美相結合,將xx演繹的淋漓盡致,目前,xx時裝店已經成為國內知名時尚品牌。20xx年xx時裝店評為“全國十大網貨品牌”、“全球化實踐網商”、“全球網商三十強”。
(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理,但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。
(二)促銷的過程
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。
2、要確定顧客人群。
(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時快,因此,充足的備貨就是保障,如果經常發生缺貨現象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費掉不少的時間與精力。
(2)要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標消費群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
活動時間:20xx年xx月xx日0點0分0秒到xx月xx號xx點xx分xx秒
活動方式:淘金幣:挑選xx款產品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算:挑選3款產品(顧家支持)上聚劃算活動顧家商品,原價xxx,淘金幣價399100淘金幣,數量500份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環保袋,鼠標墊。
(1)包裝材料準備,對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障,并可提前對一些特定包裝進行初步整理,到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據并發貨;
(2)快遞面單、發貨單紙張貯備,打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備,為提升打單環節的速度,不建議雙11大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單,而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的.商家,務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。
(3)本次雙十一活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求,特別是發貨環節的要求,要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
組織促銷也是一種經歷,促銷結束之后,店長應該對促銷的結果做一個分析,包括對流量、銷售量、點擊率,這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時,也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較,找到可以學習的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。
春節促銷策劃方案篇九
借助特殊的日子,進一步把握銷售旺季,同時也為了更進一步提高該蠟筆小新果凍知名度,讓更多的顧客加深對您的品牌有進一步的了解。通過大場面現場促銷展示及大力度宣傳,以強烈的商業氣氛沖擊顧客的視覺、刺激他們的購買欲望,以達到銷售目的。
①邀請大型歌舞團現場助興、拉動人氣,增加現場氣氛,蠟筆小新果凍品牌現場展臺促銷,配備圣誕節禮品等買贈活動。
②憑宣傳單到本超市均發試用裝禮品一份(限份),屬當天生日的顧客憑身份證免費領取圣誕禮品一份。
③通過現場有獎問答及相關游戲提高蠟筆小新果凍知名度。
④活動當天在本超市購物可享受折優惠。
⑤活動當天晚上,圣誕老人免費派發500—1000份禮品(超市提供)。
①過街懸掛橫幅宣傳;
②印發宣傳單大幅度派發;
③邀請電視臺新聞報道;
④電視廣告三天;
⑤現場大幅pop提前宣傳。
①邀請歌舞團:700元/天
②租音響200元/天,租車拉音響來回車費200元;
③演員來回車費:160元/8人
④吃食:180元/天
⑤印橫幅:6條×40元/條=240元
⑥印發宣傳單:5000份×0.035=175元
⑦電視廣告:3天×100元/天=300元
⑧大幅pop:3張×20元=60元
⑨臨時經費:100元
⑩噴舞臺背景
春節促銷策劃方案篇十
目前xx地區的家電賣場主要以打折抽獎為主,贈送禮品為輔的活動形式。xx柳州店(以下凡是出現此店名都用本店代替)如果想在柳州家電市場占有市場競爭力,必須打造新形態的活動模式。所以,我們要不斷組織有主題的促銷活動,結合文體活動,不斷吸引柳州百姓眼球,使本店給消費者耳目一新的活動。
本店美譽度、信譽度日日叫好。所以,為了感謝新老各戶,吸引柳州百姓的更多眼球,讓消費者聚焦本店,不斷提升本店知名度,讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴。
活動時間:4月1日—4月30日
本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關注。
7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人群進行吸引。
5類人群:年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經濟主婦。
一、促銷活動
1主題:一重奏,新婚喜上喜—華生送愛禮
內容:凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入伙的顧客,在本店購買任何產品達到活動數額的都可以選擇新婚禮包,都有機會獲得新婚大禮。
2主題:二重奏,四一集結號
內容:
1.凡在活動當天,購買的消費者,皆可享受8折優惠(部分商品如:手機、剃須刀、相機等)
2.凡在活動當天,購買的消費者,皆可享受8.5折扣優惠或贈品(部分商品,如電冰箱、微波爐、電視等)
3.我是阻擊王:凡在活動當天購物滿99元(金額可增加)的消費者,憑借購物小票皆可參加此活動。(一張發票限射一次,直到擊破氣球為止)
備注:以射擊標靶的形式,射擊氣球,氣球內裝上禮品小票。
獎品設置:大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個
3主題:三重奏,本店比你更懂他
內容:父親是家庭的頂梁柱,本店電器為您親情打造豪華父親裝備。刮胡刀、照相機、dv、手機等一律享受折扣優惠。同父親和男性朋友前來的顧客購物滿88元皆可獲得意外驚喜(贈送吉列刮胡刀)。同時配合廠家活動。
第一重禮送父親一片清涼,購風扇、空調返券送20元~100元;
第二重禮送父親深情關愛,購全場飛利浦剃須刀8折起;
第三重禮送舒服,購泡腳機8折起;
第四重禮送父親實用裝,時尚數碼相機全場送2g卡、4g卡、電池等;小數碼商品全場9折。手機類,多款適合老年人使用的大屏幕帶收音功能的型號直降100~300元。)
備注:1.廠家各類產品打出親情價格,折扣
2.同男性朋友或購買男性用品前來購買商品的消費者單品滿88贈送(吉列刮胡刀)本店承擔。
活動費用:刮胡刀12元/個100個120元共計:120元
4主題四重奏,省電達人大比拼
內容:凡在4月15日—4月30日期間,來華生電器購買單品大電的消費者(空調、冰箱、洗衣機、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達人活動。
獎勵:1.購買1888元電器的消費者返券:100元電費(代金券)
2.購買2888元電器的消費者返券:200元電費(代金券)
3.購買3888元電器的消費者返券:300元電費(代金券)
4.購買4888元電器的消費者返券:400元電費(代金券)
5.購買5888元電器的消費者返券:500元電費(代金券)
6.以次類推
活動費用:本次活動返券費用5個點
5主題:五重奏,愛他就送他(她)
內容:
1.凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)
2.買情侶手機(兩臺機器)的顧客,本店贈送情侶號一對。
3.與愛人手機配對的顧客(買同一型號),可獲得華生贈送的話費50元。
4.凡來本店的客戶,只要出示結婚證明,單品購物滿999元皆可享受8折優惠
5.凡來本店購物的消費者,可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優惠卡(需要和照相館商定)
6.廠家提供情人節特賣機型及贈品(手機、數碼賣場要組合出情人節商品套裝)
4月17日-4月26日,消費者購物滿足如下金額者,皆可獲得精美禮品:
滿99元的消費者可獲得精美紙抽1盒
滿199元的消費者可獲得“甜蜜”奶鍋1個
滿520元的消費者可獲得“戀愛之傘”1把
滿1314元的消費者可獲得“熱戀”開水煲1臺
(滿1999元的消費者可獲得“青澀愛戀”mp3 1臺
滿3399元的消費者可獲得“幸福生活”美的烤箱1臺
滿19999元的消費者可獲得“恩愛點滴”時尚數碼相機1臺
本次活動促銷費2個點到4個點
2)牽掛金鎖攜手幸福
4月26日活動當天可以憑購物小票(是否可以免費掛鎖)參加牽掛金鎖攜手幸?;顒?。每位消費者可以憑借購物小票來領取愛情鎖一對,統一掛在本店電器。(活動記錄下來,并用軟文炒作)
3)鵲橋相會—本店傳情
4月26日活動當天前來購物的朋友,單品滿99元即可獲得許愿燈一個,晚上7:00在本店電器門口憑借發票統一領取,統一放飛。(活動記錄下來,并用軟文炒作)
活動費用:鎖頭3元/把共100把300元
北山費用200元
許愿燈7元/個共100個700元
照相館費用1000元
玫瑰花3元/支共200支600元
情侶號話費卡50元(隨買隨送)
共計:2800元
備注:配合活動產生的促銷費用由廠家承擔,玫瑰費用、掛鎖活動、許愿燈由本店承擔。
6主題:六重奏,燦爛四月本店購物幸運星(大促銷)
凡在1日到31日在本店電器購物滿199元的消費者,皆可兌換抽獎券一張,滿299可兌換兩張,以此類推最高限額5張,參加31日下午2:30的抽獎活動。
獎品設置:
一等獎1名液晶42大彩電1臺
二等獎2名時尚數碼相機1臺
三等獎10名精美mp4 1臺
紀念獎100名華生紀念水杯1個
活動費用:
液晶電視4000元/臺3臺12000元(可換筆記本)
數碼相機1000元/臺5臺5000元
精美mp4 300元/臺10臺3000元
美的烤箱100元/臺30臺3000元
紀念水杯6.4元/個300個1320元
共計:24920元
7主題:七重奏,手機整點大搶購(可換其他搶購產品)
內容:1日—31日,每周日10:00—15:00,每一小時產生一位幸運消費者,以9元超低特價購買商品。(服務臺提前10分鐘到各收銀臺收取發票,整點準時抽取,要求消費者必須在現場,不在者視為自動放棄,公司員工不得參加。)
活動費用:手機800/臺4臺/天4天12800元
道具準備:
鎖架1個,玫瑰花200支,鎖頭(100個)許愿燈100個、紙抽100個、水杯30個、、氣球(1000個)、氣搶2把、飛鏢靶1個(視情況定)
1.道具費用:43747元(45000元)
2.媒體費用:356457元
3.備用金:5000元
總計:406457元
課程:商務策劃
春節促銷策劃方案篇十一
一、活動背景:河北文盛汽車貿易有限公司是背景江鈴在河北地區最早的經銷商企業,江鈴汽車以準確的市場定位,合適的價位贏得了眾多消費者地親睞,自自上市以來,江鈴在河北文盛汽車貿易有限公司200多臺,這些車主需要一個活動來交流駕駛心得和獲取汽車保養的知識。眾多汽車經銷商都成立車主會,河北文盛汽車貿易有限公司在8月25日成立車主會,在這種市場情況下,河北文盛汽車貿易有限公司舉辦車主會活動。
二、活動目的:加強經銷商與車主的感情交流,培訓車主相關汽車保養知識提高河北文盛汽車貿易有限公司品牌知名度引起市場關注
三、活動主題:激情現代,江鈴趣味運動營
四、活動時間:20xx年8月25日
五、活動地點:抱犢寨國家森林公園
六、活動對象及要求:
河北文盛汽車貿易有限公司車主及其家屬
河北文盛汽車貿易有限公司準客戶(10名)
參賽者必須以家庭三口人為一單位參加
七、活動內容:
(一)趣味運動:
1)定點投籃
參賽規則及要求:以家庭為單位進行投籃比賽,參賽選手在離籃筐五米處進行投籃,每人投籃次數為5次,以家庭為單位進行投籃比賽,低于15歲的小孩每投進一個籃球則計為雙倍。
2)定點擲飛鏢
參賽規則及要求:以家庭為單位進行擲飛鏢比賽,參賽選手在離飛鏢盤5米處投擲飛鏢,每人投擲五次,低于15歲的小孩擲中得分記做雙倍,車主代擲則分數進行8折折算。
3)看誰定力好
參賽規則及要求:以家庭為單位參賽,所有家庭圍成一個圈,主持人放音樂,參賽人員在播放音樂期間繞著圓圈中心向前行走或跑動并做出各種動作,當音樂停止時,各自均要求以音樂停止時的動作站立,直到下一輪音樂響起,如果在音樂停止期間沒有堅持住動作,則要求成員所屬家庭進行現場表演,可以為唱歌、講相聲、講笑話等娛樂活動。
4)疾速穿越梅花樁
參賽規則及要求:車主在布滿梅花樁的道路上繞行,由工作人員計時,最快到達終點的車主則為優勝者。
5)丟手絹
參賽規則及要求:參賽對象為車主家屬,丟手絹活動分為成人組和少兒組兩隊進行,游戲規則為丟手絹規則。
(二)專業知識講座和駕駛心得交流
1)汽車保養知識講座
邀請專業技術人員進行汽車保養知識介紹和培訓以及現場咨詢等
2)車主自身駕駛心得交流
八、獎項設置及獎品:
一等獎:1名價值為1000元的維修禮券
二等獎:2名價值為400元的維修禮券
三等獎:3名價值為200元的維修禮券
九、媒體宣傳:
河北日報《汽車專欄》 7月15日1/4版黑白
燕趙都市報《汽車專欄》 7月20日1/4版黑白
太平洋汽車網河北市場動態浮標廣告
短信平臺
十、活動費用預算
媒體費用:河北日報23000
燕趙都市報18000
太平洋汽車網 20000
短信平臺200
獎品費用:2400
活動費用:20000
宣傳費用:20xx
費用合計:85500
十一、活動時間及行程安排:
07:30——8:00車主簽到
08:00在河北文盛汽車貿易有限公司前出發
10:00到達抱犢寨國家森林公園
10:10——11:10定點投籃活動
11:10——12:10定點擲飛鏢
12:10——13:30中餐和午間休息時間
13:30——14:30看誰定力好活動
14:30——15:30汽車保養知識講座和丟手絹活動
15:30——16:50疾速穿越梅花樁活動
17:00返程
19:00到達石家莊
十二、人員配備物料需求:
1)人員配備:銷售部人員4名負責車主的聯系市場部人員2名負責活動的組織和執行
行政部人員1名負責后勤工作。
2)物料需求:籃球和籃球框各一個、飛鏢盤一個、飛鏢數支
梅花樁20個
計時表2個
小紅旗2面
口哨1個
數碼相機1臺
易拉寶4個
春節促銷策劃方案篇十二
近幾年,隨著國內百貨流通業的急劇快速發展,各大百貨連鎖流通“巨頭”競爭熱浪更是此起彼伏,呈現出“花開三支,各自爭妍”的局面。
作為中港合資經營的大型零售連鎖企業,中國百貨流通業的著名品牌公司——xx集團公司,自1984年作為xx第一家走中、高端市場消費群體,集購物、飲食、娛樂、休閑于一體的大型mall式百貨商場的成功推出,使得xx從傳統百貨商場,邁向了現代百貨的重要轉變,并在短短的20xx年時間,從最初的8800萬資本累計發展到今天的28、2億元人民幣,并遍布全國十多個大中城市的17家連鎖商場。
xx的這一成功和大膽的市場定位和推出,使得xx品牌逐漸被許多大中城市的市民所認知,并一度成為xx零售業龍頭企業,屹立于全國零售百強之林,進一步彰顯出xx的實力,使xx品牌深入的根植于民心,進一步將品牌發揚光大,xx集團除了選擇在xx消費實力強勁的城市繼續擴張自己的實力外,還將觸須延伸到xx等地。作為xx消費實力強勁的東莞、xx等地已成為xx,進一步拓展目標的首選地。即將于今年9月在xx開業的xxxx百貨將在持續走中高檔路線的同時,將以更加優越的服務于xx的市民。
時間:20xx年9月28日;
地點:xx市xx路xx店。
(一)嘉賓和媒體簽到:(20xx年9月8日上午8:00——8:30)
(二)開幕剪彩儀式:(20xx年9月28日上午8:30——9:00)
特邀當地相關政府主管部門官員、xx集團總經理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。(注明:本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景布置與點綴。)
1、邀請當地政府官員上臺致辭。
2、邀請xx集團總經理上臺為xx店至賀詞。
3、邀請其他嘉賓上臺致辭。
4、醒獅表演。
5、邀請相關xx集團總經理為彩獅點睛。
6、新店門打開迎接顧客。
春節促銷策劃方案篇十三
促銷主題是促銷活動的靈魂,是顧客心理上接受促銷的借口,當時正直中秋來臨,所以我們的促銷主題為“中秋大團圓,健康合家歡,×××關愛生命大行動””,并臨時印制了活動宣傳單。
既然是促銷,大部分商家必涉及優惠或“打折”問題,促銷價格制定必須迎合顧客對當前普遍產品促銷的認知心態,降價幅度小了,沒興趣,太大了,消費者又沒信心,而且商家還要考慮成本,所以本次促銷活動的優惠政策經我們反復討論設定在優惠幅度為80元(即原價248元,促銷價168元)。并且我們對優惠設定了一條理由“企業回報社會,純成本銷售,只做宣傳工作”。
本產品屬于中檔層次產品,所以促銷現場選擇在小區的菜市場附近的一個三叉路口處,此路口剛好是此小區80%的居民和小部分其它小區的居民的必經之道。有一個重要的信息是,當地因位置較偏僻,類似商業行為較少,對促銷將大大有利。
菜市場的人流高峰一般在早上7:30——9:30左右,同時為了避免炎熱的天氣,我們決定促銷時間是7:00——10:00。
因按摩器的促銷以現場體驗為主,所以我們在三叉路口旁選擇了約20平方米左右的空地,空地后方擺放了兩張促銷臺供存放貨品和資料使用,同時后上方二條鮮明的6米長橫幅“生命的不斷延續,需要健康每一刻”(內涵在于——本按摩器方便實用,隨時呵護你的健康),“中秋大團圓,健康合家歡,×××關愛生命大行動”。空地前方一字型擺放4頂廣告太陽傘,整個場面顯眼,基本達到引起路人注意的目的。為了能留住顧客,還準備了4臺風扇及一臺飲水機給顧客“降溫”。
我們知道,只有充分的前期準備,才能做好一場促銷活動。為規范整體促銷形象,提高顧客的消費信心,我們規定員工統一工作裝,佩帶工牌,并且規定標準用語,稱呼一律去掉“先生、小姐”,改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規定常用語,“顫動中,心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通,動則通,通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳,十年少!動一動,好輕松!”等,這些用語形象生動地描述產品的效果,讓顧客更易接受。
在人員分工方面,除了安排一個人收款員專職收款和發貨外,還安排了一個專職現場督導,隨時監督與規范促銷過程。為發揮促銷員的能動性,規定促銷過程“一條龍”,即從邀請到銷售專人負責,誰銷售誰提成,而且提成現金回公司后即刻當眾公布發放。
促銷前,我們對產品進行了全面檢查,保證無一劣質產品,同時在前一天下午對所有促銷員進行了產品解說和操作的強化培訓,這些前期工作效益實際上已經在促銷現場顧客對促銷員的贊許中得到體現。
1、邀請
邀請作為現場促銷的第一步,直接關系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時注意禮儀規范,本次活動為了讓促銷員更具親和力,我們專門進行了“微笑”訓練,并強調將“微笑”和“問候禮儀”規范到平時的工作和生活中,將來才能習慣成自然。邀請用語必須簡潔易懂、針對性強、有吸引力,做到有的放矢,切忌沉長、語言不清,如“您花三分鐘,有意想不到的健康感受”,“按摩與理療,雙重功效,您可免費體驗”等,這些口語可能讓顧客一時不能完全明白我們的是什么東東(本身短時間內就無法明白),但因有懸念而具有一定的吸引力,很多顧客會留下搞個明白。邀請時動作要得體,不能過于粗魯,不能有強迫他人的行為,有些促銷員為“提高”邀請率,擋住顧客去路,大有“不試就不讓走的架勢”,這樣讓顧客產生反抗心理,還“非走不可”,同時也給旁人非常不良的感覺,我們給予及時制止。
為提高體驗的成功率,我們要求促銷員邀請顧客到促銷區就坐后才能進行體驗,切忌站在路上隨便一試,很容易導致顧客輕易離去的情況?!白?,心才能放下”,買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。
2、推銷(體驗與溝通)
本環節是決定促銷成功的關鍵,促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
“眼觀六路,耳聽八方”,隨時觀察整個推銷過程中顧客的言行、情緒變化、周圍環境變化以及各種對推銷過程有影響的因素。比如當顧客在體驗時皺眉,可能有不適感,必須調整力度與部位,直到讓顧客滿意;當臨近顧客在發表負面意見時,采取“遠離”辦法,即找借口讓你的意向客戶到較遠處去體驗和溝通,我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”,本次活動就出現當一個顧客準備購買時聽旁邊另一顧客說“現在騙人的多,考慮再說”而放棄購買。當你發現顧客在猶豫是否購買時,“超前定單”,即你應該做顧客已經購買的工作,比如,詢問購買數量,開收據等,當然這些工作必須在顧客當面進行,讓顧客了解和認可。
春節促銷策劃方案篇十四
一、活動時間:6月xx日-xx日
二、活動主題:六月佳禮 扮靚父親
三、活動內容:
活動一:六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關中大獎
父親節活動期間,商品全場88折,購買商品折后單票滿128元以上者,可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎,為父親抽個父親節禮物”活動,為父親獻上精美的父親節禮物。
獎品設置:
特等獎:任選服飾一件;
一等獎:送指定商品一個;
二等獎:購買商品在打8折;
三等獎:購買商品在打7折;
四等獎:明星海報一張;
活動細則:
1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌,并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱,每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。
2.只要顧客連續兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。
在購物袋內放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。
備注:從消費者的感情需要出發,容易引起在外工作的子女們對父親的想念,而且這種宣傳是公益性的,顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。
在店門口做一個美觀的留言板,用粉紅色的作底板,在右上角畫上關于父親的畫,在左下角寫上關于父親的詩,中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形,旁邊拼成一個梢小點的心形,用一個小心連接起來。
所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動,可以增加人氣,人可以給顧客一個好的形象。