無論是身處學校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎?下面是小編為大家收集的優秀范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
營銷策劃 公司篇一
遵義市南北縣芳齡學府為與南北縣供電局附近。小區樓房一共有300戶左右,其中的樓盤價格是1500元——20xx元、在南北屬于中等樓盤。消費情況良好
針對現在南北裝飾市場的情況。100平的房子大概裝修費用為5w左右,比遵義還高出10%左右。而且現在南北的裝飾公司比較少所以有很大的宣傳空間。
由于城南華府的業主張姐的關系我們在哪里已經有一套樣板房可以打廣告了,這對我們來說就已經為去哪里打好了先決條件。
活動一
我們和永進櫥柜一起在該小區做活動
活動內容主要是和我們公司簽約的 我們就可以那到永進櫥柜7折的優惠價格,在贈送一下產品其中一件(方太抽油煙機、方太燃氣灶、消毒柜、方太60t的電熱水器)
活動二
只要交納100元的裝修設計費、您就可以拿到德爾地板全場8.5折的優惠價而且還贈送下產品其中一件(方太抽油煙機、方太燃氣灶、消毒柜、方太60t的電熱水器)
活動三
交納100元的裝修設計費、我們將退還1000元的裝修工程款
(1)小區所有的戶型圖、及平面方案 4個戶型的效果圖。
(2)活動材料的供應商聯系。比如方太家電、德爾地板、永進櫥柜等等
(3)活動展架制作
(4)活動的費用預算以及活動人員安排
(5)活動廣告宣傳制作
供應商聯系------------張廷玉 13984985289
戶型及效果圖方案---陳山山 13678524810 陳華金 15934674582
活動展架制作---------陳山山 13678524810
活動費用預算及廣告制作----------陳山山 13678524810
人員安排---------------張廷玉 13984985289
營銷策劃 公司篇二
“凡事預則立,不預則廢”,廣州某某裝飾設計工程公司在成立伊始即實施品牌戰略,委托我們進行企業 品牌塑造、 整合營銷策劃與推廣執行,以期策略制勝,在最短時間內打開并占領廣州高端裝飾市場,同步創立某某裝 飾品牌,逐步做強做大。
我們在服務過程中,整合各種相關社會資源,深入剖析了中國室內裝飾市場及廣州室內裝飾市場的現狀和前景,特別是高端室內裝飾市場的 競爭對手及其經營策略,同時通過抽樣調查掌握 消費者對裝飾服務的需求特點和消費心理,提煉出某某裝飾在未來競爭中必須關注的七個核心概念: 誠信、公正、品質、品味、 環保、個性和未來,描繪出“打開某某的窗戶,看裝飾未來”的胸懷和追求。
基于四大競爭核心概念,以及目前廣州裝飾市場的競爭格局和發展趨勢,我們制訂出某某裝飾的競爭性經營策略:“ 誠信為本,策劃先行,奇正結合,模式制勝”,達到“以 誠信贏得口碑,以直銷模式求得快速發展”的目的,即一方面借助各種渠道、各種媒體,對某某裝飾進行創意宣傳,另一方面通過特色經營模式巧妙推進,全方位提高某某裝飾的 知名度、可信度、 美譽度,直至顧客對某某裝飾的忠誠度,虛實結合,奇正聯動,使某某裝飾業績與形象同步提升。
目 錄
(一)全國家裝市場和行業發展現狀
(二)我國家裝投訴居高不下的主要問題
(三)全國家裝市場、行業發展現狀和主要問題總結
(四)針對全國家裝市場、行業發展現狀和主要問題,某某企業的對策
(一)廣州裝飾裝修業現狀及原因簡析
(二)廣州裝飾裝修市場的競爭情況
(三)廣州裝飾市場的消費情況
(四)廣州裝飾業的前景
(五)廣州裝飾市場總結
(六)針對廣州裝飾市場,某某企業的對策
(一)競爭對手及其經營策略
(二) 競爭對手經營策略總結
(三)針對廣州裝飾 市場競爭對手經營策略,某某企業的對策
1、優勢
2、劣勢
3、機會
4、威脅
1、市場定位
2、 經營戰略定位
3、某某理念
4、 營銷策略
營銷策劃 公司篇三
小區推廣是目前建材行業較為常見的推廣方式之一。不過,由于小區“陣地戰”的競爭日趨激烈以及大勢所趨,其操作的難度也越業越大,主要表現在:
1. 國家精裝房政策的實施,開發商統一采購、統一裝修,小區推廣的目標客戶群流失。
2. 國內一類城市特別是北京、上海、廣州、深圳的中高檔樓盤的管理日趨規范,小區推廣阻力較大。
3. 長期的推廣活動培養了小區物業管理人員或售樓處人員的“精明意識”,有道是水漲船高,早幾年企業在進行小區推廣時,對小區物業或售樓部的人員略施以小恩小惠,即可長驅直入,但隨著小區推廣競爭的日趨激烈,甲方(小區物業或售樓處)的要求也水漲船高,所謂欲壑難填,小區推廣的成本越來越高,在一些廠家或商家眼里成為雞肋:食之無味、棄之可惜。
當然,據筆者觀察,企業在進行小區推廣或輔導經銷商進行小區推廣時,也或多或少的存在問題,主要表現在:
1. 應付公司的小區推廣的政策,為了推廣而推廣。比如場次、規模,應付公司領導檢查等,得過且過。為什么在小區推廣上企業的業務人員會簡單應付呢?我的一位營銷界的朋友說得好:營銷人員只會努力做其被考核的事,而不會做企業期望他們做的事。被“考核的事”,是“必須這樣做”,和業務人員的待遇、績效掛鉤,業務人員自然努力為之,要不然升遷無望,飯碗不保。被“期望的事”,是“建議這樣做”,業務人員可做可不做,自然抱著多一事不如少一事的思維。這是人性的弱點,也是人性的本然。
2. 企業市場部人員高高在上,脫離實際。本來小區推廣的方式不能墨守成規,一成不變。市場如戰場,不同的時期、不同的區域、不同的對象,小區推廣的方式盡可差異化。這樣才能有的放矢。但是某些企業市場部人員往往講究整齊劃一的推廣思維,容不得絲毫的變更。其實整齊劃一是必要的,首先可以考慮基本元素的整齊劃一,比如現場產品的堆放統一、基本色調的統一、現場導購語言的統一。但推廣的節奏、元素的組合、采取的策略盡可千差萬別。
3. 淺嘗輒止,一遇困難就束手束腳。沒有嘗到小區推廣的收益。卻嘗到了操作小區推廣的麻煩:物料準備的麻煩、人員組織的麻煩、小區溝通的麻煩、財力投入的麻煩等。
那么,是不是小區推廣空間越來越小,已至窮途末路呢,當然不是,小區推廣作為一種策略與方法,還有很大的操作空間:
1. 房地產由升溫至火爆,空間巨大。真是“全國人民大團結,掀起了社會主義建設高潮”,房地產市場20xx年以前如果可以用“升溫”來形容的話,近幾年可說是“火爆”了。20xx年國內gdb總量中,有40%是房地產貢獻的。有市場就有消費,小區推廣大有潛力可挖。
2. 隨著生活水平的提高,人們對裝修的要求越來越高,裝修不在是簡單應付,而是力求突出業主的品味、格調及追求個性化情趣。這就必然從整體上擴大家裝的市場容量。
3. 工裝市場容量越來越大。行業數據表明,工裝市場的容量遠大地家裝市場的容量。
營銷策劃 公司篇四
1、需求分析。
對文具行業銷售情況進行分析,可以發現,品牌產品的銷售份額集中程度越來越高,隨著零售業的發展和競爭,行業已經進入調整期,到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務的時代,可看出市場對文具的需求量大。
2、特點分析。
公司現有的產品類別主要有:鉛筆、鋼筆、圓珠筆、文具盒、文件夾等。每一類別下又有多種規格和型號。公司認為這樣的產品組合比較單一,不能迎合當前市場上個性化的需求,公司想進一步完善這種單一結構,提供更加豐富多彩的產品品種。
隨著競爭的加劇,文具企業開始注重產品的細分 。
3、趨勢分析。
中國辦公用品行業獲得了迅速發展,但是,即使是大公司當前的市場份額也不是很高,行業內缺乏舉足輕重的強勢領導者。隨著零售業的發展和競爭,行業已經進入調整期,到了深耕細作分銷渠道和追求卓越服務的時代,可以看出中國文具市場擁有非常廣闊的前景。
4、競爭分析。
廣東、福建、浙江、上海、江蘇等5個省市的企業比例超過了70%。此外,文具行業經過多年的市場競爭,涌現了一批優秀的品脾。,可以看出文具企業的競爭還是很激烈的。
1、市場細分。
根據消費者的職業不同,企業計劃將市場分為一般員工市場、個體戶市場、學生市場、公務員市場、管理人員市場以及其它市場。
2、選擇目標市場
根據案例給出的分析,學生是文具消費的最主要群體,所以選擇學生市場作為企業的目標市場。
1、產品策略。
采取統一品牌策略,繼續采用“百花”品牌,擴大品牌影響力,提高產品質量設計出單支和套裝兩種不同的包裝規格。
2、價格策略。
為了擴大市場占有率,由于學生的消費價格接受能力有限,決定進入中低端市場,采用滲透定價策略。
3、渠道策略。
采用長而款的渠道策略,有廠家指定代理商,然后又代理商批發給批發商,最后在文具店、超市和便利店等場所進行銷售,已達到方便購買的目的。
4、促銷策略。
采取以下廣告方式,進行宣傳
(1)制作以突出品牌形象為主的廣告片。在各市場所在城市的主流電視媒體播出。
(2)、作以品牌形象為主題的候車亭、大型路牌廣告。以迅速提高知名度。
(3)、根據消費人群特點,在互聯網上投放有針對性的網絡廣告。
然后加以人員推銷、銷售促進和公共關系等方式進行促銷,另外可以采取買二贈一的銷售促進活動配合,同時加強網絡銷售等進一步加強促銷
營銷策劃 公司篇五
1、年度銷售目標600萬元。
2、經銷商網點50個。
3、公司在自控產品市場有一定知名度。
空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品,受上游產品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部,空調自控產品需求量比較大:1、夏秋炎熱,春冬寒冷。2、近兩年湖南房地產業發展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建。3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設。4、長株潭的融城。5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區。6、人們對自身生活要求的提高。綜上所述,空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來說,空調自控產品銷售的方式不外三種:工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大,但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速,已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經銷商的`模式,國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發展趨勢普遍看好,因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當的市場策略,就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢,并加以發揮使之達到極致。并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現最大的價值。提高服務水平和質量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中,注重售前售中售后回訪等各項服務。
1.空調自控產品應以長遠發展為目的,力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主,銷售目標為600萬元。
2.擠身一流的空調自控產品供應商。成為快速成長的成功品牌。
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標:在很短的時間內使營銷業績快速成長,到年底使自身產品成為行業內知名品牌,取代省內同水平產品的一部分市場。
5.致力于發展分銷市場,到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴。
6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發展。
如果空調自控產品要快速增長,且還要取得競爭優勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大,空調自控產品市場的消費潛力很大,目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括:市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:
戰略核心型市場---長沙,株洲,湘潭,岳陽
重點發展型市場----郴州,常德,張家界,懷化
培育型市場-----婁底,衡陽,邵陽
等待開發型市場----吉首,永州,益陽,
總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場:
遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商,迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略:
用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產品的銷售。大小互動:以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售,以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略:
高品質,高價格,高利潤空間為原則。制訂較現實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略:
(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式:a.采取逐步深入的方式,先草簽協議,再做銷售預測表,然后正式簽定協議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議。b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上。c.在代理之間挑取競爭心態,在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。d.草簽協議后,在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場。e.在當地的區域市場上,隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
(3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場,力爭在三個月內完成4~5項樣板工程,給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。
5、人員策略:
營銷團隊的基本理念:a.開放心胸。b.戰勝自我。c.專業精神。
(1)業務團隊的垂直聯系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內部人員的報告制度和銷售獎勵制度
(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊。其中包括代理的游戲規則,技術支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應好好利用上海品牌,走品牌發展戰略。
2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網絡。
3、培養一批好客戶,建立良好的社會關系網。
4、建設一支好的營銷團隊。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式。
6、抓住公司產品的特點,尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式。直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展,經銷做銷量并作為公司利潤增長點。
8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場,針對空調自控產品,我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。
9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展,應以長沙為中心,向省內各大城市進軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點。
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,在渠道建設方面可以不設省級總經銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設二個一級經銷商,并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式,采用陣地戰,建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式,對每個地區市場都精耕細作,穩扎穩打。
11、為了確保上述戰術的實現,特別是為了加強渠道建設和管理,必須組建一支能征善戰的營銷隊伍:確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性,全年合格的營銷人員不少于3人。務必做好招聘、培訓工作。將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管。
12、加強銷售隊伍的管理:實行三a管理制度。采用競爭和激勵因子。定期召開銷售會議。樹立長期發展思想,使用和培養相結合。
13、銷售業績:公司下達的年銷任務,根據市場具體情況進行分解。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關系維護:針對現有的工程商客戶、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護,對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。
15、品牌及產品推廣:品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。
16、終端布置,渠道拓展:根據公司的08年度的銷售目標,渠道網點普及會大量的增加,根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作,積極配合經銷商的形象建設。
17、促銷活動的策劃與執行:根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢,攻其劣勢,根據公司的產品優勢及資源優勢,突出重點進行策劃與執行。
18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。
1、營銷隊伍:全年合格的營銷人員不少于3人。
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。
3、為適應市場,公司在湖南必須有一定量的庫存,保證貨源充足及時,比例協調,達到庫存最優化,盡量避免斷貨或缺貨現象。(在長沙已談好一家經銷商,由經銷商免費提供門面,人員)。
4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。
5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持,全力以赴完成終端任務。
6、拓寬公司產品帶,增加利潤點。
7、必須確立營業預算與經費預算,經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。
8、為加強機構的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,在與客戶交流中,如遇價格難以定決定時,須請示公司領導。
9、為達到責任目的及確定責任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策。
營銷策劃 公司篇六
背景一:國慶節后行情 “井噴”。滬深300十月份出現周成交額超過20××年“5.30”周成交峰值---“底部量超頂部量的牛市起勢信號”,讓很多技術分析人士激動萬分;工程機械、煤炭等與宏觀經濟密切相關強周期行業很多個股紛紛創出歷史新高---“股市晴雨表揭示經濟面臨上行信號”,讓很多基本分析人士異常興奮! “似曾相識牛歸來”,雖仍需小心求證,但已可大膽假設。可能來臨的市場機遇,要求我部在營銷上必須進一步加大力度!
背景二: “關于進一步加強證券公司客戶服務和證券交易傭金管理工作的通知”。已明確規定證券公司應公平對待所有客戶,在對客戶進行分類的基礎上,按照“同類客戶同等收費”、“同等服務同等收費”的原則,制定證券交易傭金標準。即將來臨的市場價格秩序重整,要求我部必須有所動作防范、化解可能產生的風險并抓住可能催生的機遇。
背景三:證券投資顧問業務暫行規定已開始在業內廣泛征求意見;今年開業的中金公司武漢營業部在組織架構上把投資顧問作為其營銷體系的核心;根據我國“入世協議”明后兩年可能面臨很多外資同行來國內布點可能強化投資顧問環節的競爭。可能來臨的經紀業務商業模式的重構,要求我部在培養和提高投資顧問隊伍上進一步加大力度。
因此,抓機遇(近期行情走強;年底前還可不論規模與服務差別異執行差別化價格策略招攬客戶)、化風險(繼續大力、全面推進把金元理財俱樂部服務到現有客群,以達到通過服務差異化來化解新法規引致價格秩序重整風險和爭取新增客戶靈活定價的更大空間;組織與現有重點客群面對面交流活動,增進營業部客服與重點客群的感情,謀求存量開發)、練隊伍(激發員工的營銷熱情,鍛煉提高員工的營銷能力),是本輪營銷活動的三條有機結合的主線。
圍繞“抓機遇、化風險、練隊伍”三條營銷主線,本輪營銷活動將沿著“資產競賽”和“存量開發”兩個方向展開。 “資產競賽”,即設定特定時期執行的額外獎勵政策,以營銷人員個體為單位,開展新增資產競賽。 “存量開發”,即組織“以球(羽毛球)會友”,“農家樂(農家菜館聚餐)”等成本相對低廉又利于增進了解與感情的多種形式的小范圍交流活動,進一步加強與存量重點客群的聯絡,一方面穩定重點客群的資產與價格,另一方面謀求存量開發實現進一步的突破。
活動時間:本報告獲總部批準之日至1月底(春節前)
營銷人員:可展業的后臺員工、客戶經理、經紀人(若四季度我司通過經紀人制度驗收)
1、“資產競賽”活動
① 活動總結獎。分為“開戶大獎”和“資產大獎”兩類獎項,在活動截止日前,營銷人員按照其活動期間開戶數和新增資產量的多少進行排名,每類獎項取前三名。第一名獎勵上網本(3500元以內)(其中開戶大獎要求新開有效戶35戶(含)以上,資產大獎要求新增資產3000萬(含)以上)、第二名獎勵時尚手機(20xx元以內)(其中開戶大獎要求新開有效戶20戶(含)以上,資產大獎要求新增資產1000萬(含)以上)、第三名獎勵“三峽游”(800元以內,若實施有困難可用購物卡或日用品替代)(其中開戶大獎要求新開有效戶8戶(含)以上,資產大獎要求新增資產500萬(含)以上),若第一名因業務指標未達標只能領取第二名乃至第三名獎項,或第二名因業務指標未達標只能領取第三名獎項,造成不同排名同等獎項情形,則對排名高者另獎派克筆(200元以內)。
② 階段式開戶獎。即對活動期間新開有效戶戶數多的營銷人員發放額外的階段式開戶獎,營銷人員新開有效戶2戶(含)每戶獎勵100元,新開有效戶第3戶至第6戶(含)每戶獎勵150元,新開有效戶第7戶至第15戶(含)每戶獎勵200元,新開有效戶第16戶至第30戶(含)每戶獎勵250元,新開有效戶第31戶起每戶獎勵300元(公司設定的新開有效戶每戶獎勵100元包含在內)。
③ 渠道開發獎。渠道建設方面爭取開辟20個宣傳陣地(以宣傳海報或易拉寶進場為標志),把銀行網點、居民小區、寫字樓電梯間、需等待消費(群體面向中產階級)場所等作為主攻方向,營銷人員找
好點后經客服部經理或營銷總監同意后即可實施,每個宣傳陣地可獎勵找點營銷人員200元(公關或維護成本較高的點可向營業部總經理申請最高不超過500元的獎勵),宣傳資料成本由營業部承擔。
2、“存量開發”活動
該活動是以營銷總監、客服部經理、營銷部經理三人為核心的營業部“中臺”(職責是服務重點客群和全體營銷人員),將在活動期間發起以“似曾相識牛歸來”活動主題的多種形式、不同角度的研討會、茶話會等,在增強與客戶溝通交流,鞏固重點客群服務的基礎上,為“資產競賽”和“存量開發”提供依托點及創造發力點。
①服務對象:營業部重點客群。按照“分片包干”原則把每一個重點客戶的細化服務職責落實到至少一人的職員身上(其中公共客戶由營業部“中臺”組織實施,經紀客戶由其客戶經理實施營業部“中臺”協助)。邀約客戶與否和邀約客戶的頻率以分攤到該客戶的活動成本不超過該客戶前一年對營業部的凈貢獻的5%為標準,超過這一標準須由客服部經理決定。重點客群中前100名核心客群制定更加有針對性的拜訪規劃。
②標準化活動流程:以“似曾相識牛歸來”為活動關鍵詞,統一且不斷優化營銷話術(電話、短信、qq三種交流渠道使用),制作招攬客戶聽課或參加活動的宣傳畫報或易拉寶等,邀請存量客戶參與活動,活動結束后,對參與人員信息進行統計和匯總,做到服務過程的留痕。
③活動項目:逐步建立并完善的幾項標準化活動有,一是定期投資報告會或交流會(營業部散戶大廳)并在會后組織座談,二是每周周六或周日一次羽毛球“運動會”(選擇配有臨場休息室的場館),三是每周一次農家菜館聚餐的“農家樂”等。
④考核指標:以營業部全體“中臺”人員必須完成每月10戶客戶情況報告的數量考核指標和每月1戶“存量開發”質量考核指標(“中臺”人員因階段性工作原因可經營業部總經理同意減少當月數量考核指標)。
1、營銷費用預算
營銷策劃 公司篇七
衣、食、住、行,是人類生活的四大元素,人們把“衣”放在首位,可見衣對于我們的重要性。作為衣食住行之首,人們對服裝美的追求似乎永遠沒有止境,隨著人們生活水平的提高,對服裝提出了更高的要求。現如今,服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍,更多的流行元素融入了我們的生活,日韓風、歐美風也刮向了中國。我們無錫市愛尚服飾有限責任公司,本著服務消費者,使消費者獲得更好的享受的宗旨,制定了此營銷策劃書。
無錫市愛尚服飾有限責任公司成立于**年,位于無錫市惠山區錢胡路809號(無錫商業職業技術學院)內,公司注冊資本為人民幣200萬元。本公司經營宗旨為:愛尚滿足你的潮流。公司經營范圍是:運動休閑服飾,羽絨服。運動休閑服飾,緊跟時尚的潮流,讓您走在時尚的前沿;羽絨服,保暖與美觀同時兼備。本公司旨在服務更多消費者,立志在服裝行業做到最精最好。
(一)市場調查
①采取的手段:
a、詢問調研
b、觀察調研
c、調查問卷
②在確定具體調查手段后,公司具體制定了調研的步驟:
a、預備調研階段
b、正式調研階段
c、結果處理階段
(二)消費者分析
根據調查,90%的同學曾經在校園內開設的服裝店購買過服裝,70%的同學大多數服裝購買于校園內開設的服裝店。
(三)競爭者分析
無錫商業職業技術學院是一個具有商業文化氣息的學校,學校內開設的店鋪很多,有零食店、服裝店、理發店、鞋店、雜貨店等。服裝店的數量也不占少數。比較具有競爭力的對手主要為無錫市錦繡山莊服裝有限責任公司、無錫市水袖年華服裝有限責任公司,無錫市環球服飾有限責任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自身的實力去獲取市場。
1、目標市場:無錫商業職業技術學院學生及周邊學院學生。
2、市場定位:根據現代營銷理論,我們要做行業的領跑者。做行業的領跑者不是嘴巴上說說就可以的事情,我們要拿出實際行動。我們的市場定位主要針對的是在校學生,所以我們的價格定位于中檔。價格低并不代表我們的品質會下降,相反,我們會提供更優質的貨源,更貼心的服務。
3、銷售方式:主要以店鋪零售為主,同時也會設立淘寶網店供各位買家購買。
4、提升品牌知名度:通過校園bbs,qq群,廣告宣傳單頁,廣播站加大對本公司的宣傳。
5、完善產品及服務:尋找更優質的貨源,使消費者成為最大的受益者。對店里的店員進行禮儀培訓,使消費者增強好感度。
1、第一期(持續一周左右時間):所有進店購物者均贈送8、8折貴賓卡一張。
2、第二期(持續兩周左右時間):購物滿100元者贈送價值10元毛絨玩具一個。
3、第三期(持續一個月左右時間):購物滿200元者可隨意挑選店內不超過50元的衣服一件。
營銷策劃 公司篇八
以下是我對公司開展網絡營銷工作的一點設想:
我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前,必須對目前基本現狀有一個清醒的認識,這是我們工作的前提。
1、公司實行網上營銷有一定優勢,主要體現在:
(1)公司產品為高技術產品。
(2)潛在用戶主要為技術人員,其網絡應用程度較高。
(3)產品銷售范圍廣,國內市場乃至國際市常
(4)同行業網絡營銷運用仍處初期,較強的網上競爭對手還未出現。
(5)本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平。
另外,開展網絡客戶服務也有相當優勢,理由:
(1)客戶服務對公司至關重要,但服務地域廣,任務重,成本高。
(2)客戶服務屬技術指導性質,如充分溝通可遠距離完成。
2、 目前可能存在的不足:
(1)對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統的研究,其應用對本公司及所在行業發展可能帶來的影響還缺乏評估。
(2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路,沒有專業部門或專職經理負責整體實施。
(3)雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及信息含量、網站功能、網站推廣等方面有所不足,尚未發揮其應有的作用。
(4)現有的網站管理模式尚不完善,難以適應開展網絡營銷的要求。如:網站維護、更新方式,isp提供的服務等等。
(5)現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估
3、結論:
1、 初步認為網絡營銷在公司具備可行性,有著良好的發展前景,運用得當可能為公司帶來重大貢獻,存在由此引發公司經營方式重大變革的可能。
2、本公司網絡運用水平雖強于一般企業或同行,但領先程度有限,網絡營銷還處于準備階段,還未正式起步。
保持清醒認識將有利于我們明確目標,改進不足,制定措施,快速推進。
1、制定網絡營銷戰略需考慮的因素:
我們應該確立怎樣的發展戰略,以什么態度,以怎樣的方式與速度推進其發展,需從下列因素考慮:
(1)從公司長遠發展戰略考慮
網絡營銷的采用,是在新的市場條件下發生的,說明企業內部與外部條件正在發生變化,能否適應這樣的變化,盡可能迅速地制定對策,運用新的思維新的工具開展工作,這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。
社會信息化、企業信息化、商務電子化,這已是公認的趨勢,而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用,由于其相對電子商務而言更易實行,更快見效,所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段,同時也是企業進入網絡信息時代,開展電子商務的必要的積累與準備,其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。
應當說,網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題,可供選擇的只是如何去更好地適應,以怎樣的態度與方式去適應。我認為快適應可贏得更多的空間,對公司有利。
本公司是一個技術型公司,公司核心價值在技術,時刻保持技術優勢是發展的關鍵。但應看到,只有有效解決營銷與客戶服務,公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發。
營銷策劃 公司篇九
此份營銷策劃的目標為杭州下沙在校大學生市場,將要進行推廣的產品為財通證券“財智版”手機炒股軟件。
浙江杭州下沙高教園區是目前浙江省最大規模的高教園區,有15所高校,在校大學生16萬人。杭州作為國際性城市,經濟金融與世界接軌,在校學生亦熱衷于各種經濟活動,投資理念較為超前。根據調查發現,在校杭州下沙高教園區大學生的手機覆蓋率達到了100%!99%手機中開通grps業務,未來參加工作后打算進入股票市場的人數多達81%。88%同學們現在對于證券市場十分感興趣。但我們必須承認只有少數的在校大學生具有炒股經濟實力和投資能力。可是根據我的調研發現,目標群體的生活狀態和特點決定了這是一片未開發巨大的藍海市場。第一,此市場具備推廣的財通證券“財智版”手機炒股軟件一切硬件基礎。第二,目標群體擁有較多的課余時間,對于證劵信息較為敏感,具備推廣財通證券“財智版”手機炒股軟件的軟件基礎。第三,各大證券公司沒有真正地進入過此市場,目標群體沒有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學未來向打算進入股票市場,因此此市場就是未來的股民市場,擁有巨大的投資潛力,而需要開發市場投入較小。
并且,截至20××年11月末,滬深股票賬戶數合計為16481.94萬戶,a股賬戶16229.87萬戶,其中有效賬戶為13982.98萬戶。從我國年齡人口構成上來說,具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬人,按每戶4人計算,基本每個家庭都已經開過戶,意即市場已飽和,唯一還存在機會的就是未來社會的中堅---現在的在校大學生。
故此本策劃通過合理的分析認為,只要堅持以可行性與創造性并行的原則,從目標群體者出發,制定了一系列符合目標消費者需要,可行性強的營銷策略。通過財通證券“財智版”手機炒股軟件在杭州下沙高教園區在校大學生中的推廣,財通證券在此片藍海市場中率先搶灘登陸,在大學生也就是未來股民心中樹立起強大的品牌形象,一定能以較少的投入獲得巨大的收入。
通過一系列的營銷活動,本策劃希望達到以下幾個目標:
(一)在杭州下沙高教園區在校大學生市場中,財通證券“財智版”手機炒股軟
件普及率達到50%以上。
(二)在財通證券“財智版”手機炒股軟件整個推廣期間的下載量達到80000
(一)社會經濟環境分析:
隨著中國的不斷發展和開放,中國人均gdp也在不斷增長。在20xx年大約是29748元。同時隨著中國資本市場的不斷被開發和完善,股票作為一種高收益的投資途徑越來越引起人們的關注。根據中國證券登記結算有限責任公司提供的信息:20××年11月兩市合計日均新開a股賬戶33989戶,日均新開a股賬戶數較上月略有增加。截至11年11月末,滬深股票賬戶數合計為16481.94萬戶,a股賬戶16229.87萬戶,其中有效賬戶為13982.98萬戶。
隨著股市的發展,眾多中小投資者進入資本市場已成為不可忽視的現象,他們在信息占有的能力上,與大型券商和基金無法相比。
中國移動通信集團公司副總裁劉愛力表示,中國移動擁有全世界最大的手機用戶群,可以利用手機的特性,實現中小投資者的信息對稱,通過建立投資者教育新園地,可以更好、更快地推動證券行業信息化的發展。
中國證監會辦公廳副主任王建平認為:“我們可以利用該平臺,使之成為投資者教育的載體和風險提醒的重要渠道。” 3g業務的普及,各種加密技術的發展也將為手機證券市場帶來發展良機。
(二)行業內部環境分析
作為一種新型的的方式,手機證券在一開始就吸引了大量的證券公司。在中國股市整體環境的帶動下,在運營商、證券公司、sp、獨立服務提供商、軟件商的共同推動下,手機證券產業環境和用戶規模得到相當的改善。08年手機炒股用戶有57萬,11年應該達到了1000萬,有人預測未來兩年內,國內通過客戶端方式手機炒股的用戶量將以月平均6%的復合增長率增長。
目前各大證券公司基本都擁有自己的手機行情和交易軟件,同花順,大智慧,
金太陽,投資通等等,未來在移動網絡的安全和速度得到改善的同時,其業務量也將得到相當的發展的,手機炒股使用起來也就更方便快捷了。
手機炒股業務的發展呈現以下發展趨勢和特點:在未來的1—2年內,手機炒股用戶數量將以相對較快速度發展,但是受股市波動影響較大。35歲以下上班族是手機炒股最大的潛在用戶群體,資費方面,手機炒股用戶流量費支出將保持穩定,信息費支出有望適度降低 。獨立服務提供商同運營商的商業關系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產業鏈中扮演更重要的角色。
特點如下:
一,實時行情:實時行情界面清晰,提供強大的圖表分析功能(走勢圖、日/周/月等k線圖),操作簡便,同時提供自選股等個性化管理功能。提供深滬兩市a、b股及基金、債券的實時行情查詢。
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