制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

確定營銷計劃篇一

經(jīng)營目標

在xx大學(xué)泰州學(xué)院建立首家專業(yè)甜品店――心甜甜品店，經(jīng)營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調(diào)味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點心類等。

經(jīng)營宗旨

甜美、健康、時尚。

市場介紹

xx大學(xué)泰州學(xué)院是一個很年輕的學(xué)校，建校至今僅2年多。目前校內(nèi)缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白主題。

市場競爭分析

xx大學(xué)泰州學(xué)院是一個年輕的學(xué)校，校內(nèi)一切設(shè)施正在完善之中，資源困乏，學(xué)生的消費環(huán)境更令人擔(dān)憂，飲食問題亟待解決。我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經(jīng)營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經(jīng)過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經(jīng)營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經(jīng)營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我主題。

目標顧客

原料專業(yè)，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在心甜店堂內(nèi)點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應(yīng)商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

品種豐富，選擇更多

眾口難調(diào)。心甜要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

確定營銷計劃篇二

一、前期工作，我們將以拉贊助為主，同時給干事培訓(xùn)，讓他們得到鍛煉。“迎新籃球賽”、 “xxx藝術(shù)節(jié)”，“冬季運動會”等這些xx學(xué)院傳統(tǒng)的活動很快就要拉開帷幕，而我們要做的就是要為此次活動拉到足夠的經(jīng)費，當(dāng)然同時也會協(xié)助其他部門，做好工作，使各個活動順利成功的舉辦。

二、中期工作，我們部門會以搞自己部門的特色活動為主

外聯(lián)部作為學(xué)院與外界的紐帶，當(dāng)然要發(fā)揮自己作用，為此我們部門作出如下計劃：1、與其他學(xué)院的學(xué)生會搞聯(lián)誼，從他們那學(xué)寫長處，共同交流探討一些問題。2、整個庠園區(qū)搞“物品交換”活動，每個人可以自愿拿出自己不需要，但是對別人來說又很有意義的東西，去交換對自己有用的東西，比如說書，玩具，生活用品等等，這樣就可以達到了資源共享，互利互惠的目的`。

三、后期工作，就是對本學(xué)期的活動作出總結(jié)。

前期和中期的工作結(jié)束后，最后要做的就是對于前面的工作進行總結(jié)評價，對于工作沒做好的地方吸取經(jīng)驗，對于成功的活動，也要作出總結(jié)。

這是我部門對本學(xué)期工作的初步計劃。我們會盡最大努力完成計劃，最終讓干事得到鍛煉，同學(xué)滿意，領(lǐng)導(dǎo)滿意，這將是我們最大的成功。

確定營銷計劃篇三

內(nèi)容摘要：營銷風(fēng)險預(yù)警管理的有效性及準確性是企業(yè)營銷風(fēng)險管理最為關(guān)注的問題之一，如何有效的分配營銷風(fēng)險預(yù)警指標權(quán)重是營銷風(fēng)險預(yù)警管理中較為關(guān)鍵的一步。本文將層次分析法引入到營銷風(fēng)險預(yù)警管理中，提出定量與定性相結(jié)合，科學(xué)準確地確定營銷風(fēng)險預(yù)警指標權(quán)重的計算方法。

關(guān)鍵詞：層次分析法 營銷風(fēng)險 預(yù)警指標

營銷風(fēng)險預(yù)警指標權(quán)重的分配反映了每一種指標對營銷風(fēng)險評估的不同重要程度。常用的確定營銷風(fēng)險預(yù)警指標權(quán)重的方法有以下幾種：一是主觀經(jīng)驗法，評價者憑自己以往的經(jīng)驗直接給營銷風(fēng)險預(yù)警指標加權(quán)；二是專家調(diào)查加權(quán)法，這種方法是要求所聘請的專家先獨立的對營銷風(fēng)險預(yù)警指標加權(quán)，然后對每一個營銷風(fēng)險預(yù)警指標的權(quán)數(shù)取平均值，作為權(quán)重系數(shù)；三是德爾菲加權(quán)法，給每位專家發(fā)放加權(quán)咨詢表，然后對所有專家對每個營銷風(fēng)險預(yù)警指標的加權(quán)系數(shù)進行統(tǒng)計處理；四是層次分析法，將營銷風(fēng)險預(yù)警指標分解成多個層次，通過兩兩比較下層元素對于上層元素的相對重要性，將人的主觀判斷用數(shù)量形式表達和處理以求得營銷風(fēng)險預(yù)警指標的權(quán)重。前三種方法比較簡單，操作性較強，但主觀性強，隨意性大，精度不夠，導(dǎo)致指標間相對重要性得不到合理體現(xiàn)，因而帶來營銷風(fēng)險評估失準。如何科學(xué)、客觀、精確地分配風(fēng)險預(yù)警指標權(quán)重實現(xiàn)對企業(yè)營銷風(fēng)險進行有效評估尤為重要，因而加強對營銷風(fēng)險預(yù)警指標權(quán)重確定方法的研究對企業(yè)建立合理、有效的營銷風(fēng)險預(yù)警管理體系有著重要意義。

層次分析法的基本原理及主要步驟

層次分析法（the analytic hierarchy process）提出的一種定性與定量分析相結(jié)合的多目標決策分析方法。

（一）層次分析法的基本原理

層次分析法基本原理可歸納為層次的數(shù)學(xué)原理、遞階層次結(jié)構(gòu)原理、兩兩比較標度與判斷原理、層次排序原理。通俗的講，層次分析法基本原理就是把所要研究的復(fù)雜問題看作一個大系統(tǒng)，通過對系統(tǒng)的多個因素的分析，劃分出各因素間相互聯(lián)系的有序?qū)哟危辉僬垖＜覍γ恳粚哟蔚母饕蛩剡M行較客觀的判斷后，相應(yīng)給出相對重要性的定量表示；進而建立數(shù)學(xué)模型，計算出每一層次全部因素的相對重要性的權(quán)值，加以排序；最后根據(jù)排序結(jié)果規(guī)劃決策和選擇解決問題的措施。

（二）層次分析法的主要步驟

1.根據(jù)營銷風(fēng)險預(yù)警評價指標體系的設(shè)計思想和原則，通過全面吸收、歸納企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)濟評價指標和組織評價指標，根據(jù)影響營銷活動的各個因素的內(nèi)容及表現(xiàn)、特點及分類，構(gòu)建一個由目標層、準則層、方案層組成的遞階層次模型。

設(shè)要素為f

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i

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ij

i

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ij

i

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i

j

ij

3.層次單排序。計算各判斷矩陣的特征值最大值及其所對應(yīng)的特征向量，得出層次單排序，獲得指標層對于目標層的重要性數(shù)據(jù)序列，從而獲得最優(yōu)決策。先解出判斷矩陣a的最大特征值λ

max

max

max

4.一致性檢驗。由于問題復(fù)雜程度不盡相同，不可能要求所有判斷都完全一致，但卻應(yīng)該使判斷有大體上的一致性。因此需要對判斷矩陣a進行一致性檢驗。首先計算a的一致性指標ci:ci=(λ

max

max

1

當(dāng)cr=ci/ri0.1時就認為判斷矩陣a具有滿意的一致性，否則要對a重新調(diào)整，直到具有滿意的一致性為止。

5.求得營銷風(fēng)險預(yù)警評價指標權(quán)重體系。如果判斷矩陣通過一致性檢驗,將層次單排序的結(jié)果轉(zhuǎn)換即可將得到營銷風(fēng)險預(yù)警評價指標的權(quán)重體系。

層次分析法應(yīng)用實例分析

根據(jù)上述層次分析法的計算方法,下文以某企業(yè)實際發(fā)生數(shù)據(jù)為對象,來確定該企業(yè)營銷風(fēng)險預(yù)警評價指標權(quán)重。

（一）建立企業(yè)營銷風(fēng)險預(yù)警評價指標的遞階層次結(jié)構(gòu)模型

營銷風(fēng)險預(yù)警評價指標體系：營銷人員風(fēng)險（s

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1

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（二）構(gòu)造兩兩判斷矩陣

（三）層次單排序

本文采用matlab編程計算各判斷矩陣特征值的最大值及所對應(yīng)的特征向量，其計算結(jié)果為：判斷矩陣特征值的最大值λ

max

（四）一致性檢驗

根據(jù)公式ci=(λ

max

（五）求得該企業(yè)營銷風(fēng)險預(yù)警評價指標權(quán)重

經(jīng)檢驗，判斷矩陣一致性達到了制定的要求，可直接將步驟3中的結(jié)果轉(zhuǎn)換成該企業(yè)營銷風(fēng)險預(yù)警評價指標權(quán)重：管理人員決策能力為0.214；營銷人員綜合能力為0.214；營銷人員品行為0.121；個人目標完成率為0.255；營銷人員流失率為0.121；顧客投訴解決率為0.075（其它風(fēng)險權(quán)重的確定可依此類推）。

運用層次分析法確定企業(yè)營銷風(fēng)險預(yù)警評價指標權(quán)重，較好實現(xiàn)了定性與定量的結(jié)合，提高了營銷風(fēng)險預(yù)警管理的有效性及準確性，比完全憑營銷管理者個人經(jīng)驗和知識來主觀確定更科學(xué)、更合理。并通過計算機編程可將復(fù)雜的矩陣計算輕易地實現(xiàn)，可以提高營銷風(fēng)險預(yù)警評估的效率，從而為有效準確地進行營銷風(fēng)險預(yù)警管理奠定基礎(chǔ)。

參考文獻：

1.宋旭芒，施放.企業(yè)營銷管理預(yù)警指標體系的研究[j].商業(yè)研究，2001(4)

2.李宴喜.層次分析法判斷矩陣的群組綜合構(gòu)造方法[j].沈陽師范學(xué)院學(xué)報（自然科學(xué)版），2002(2)

3.莫少穎.營銷風(fēng)險預(yù)警指標體系及綜合評價方法[j].企業(yè)技術(shù)開發(fā)，2004(7)

確定營銷計劃篇四

我們的目標是將堅持圍繞食品主業(yè)而摸索一種專業(yè)化前提下的多元經(jīng)營模式，其欲打造中國食品業(yè)的另一個高峰的戰(zhàn)略目標。想以企業(yè)的發(fā)展帶動農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展戰(zhàn)略，這也是國家關(guān)心的三農(nóng)問題。鼓勵適應(yīng)種芋頭的農(nóng)村多種植芋頭，從而降低店的成本、帶動經(jīng)濟的發(fā)展；想占據(jù)鄭州大部分的市場；最終目標是打造店成為國際知名品牌的食品店。

我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽、提高聲望，做出高質(zhì)量、高品質(zhì)的產(chǎn)品，在食品口味的種類中進行產(chǎn)品的創(chuàng)新，以產(chǎn)品質(zhì)量和口味打入鄭州食品市場。在產(chǎn)品的包裝、外觀上有獨特的創(chuàng)新。 我們通過提供高品質(zhì)、高附加值的產(chǎn)品、高質(zhì)量的服務(wù)、為顧客創(chuàng)造新的生活感受；我們通過與員工的共同發(fā)展，為員工創(chuàng)造新的成長空間；我們通過理性的經(jīng)營、持續(xù)的增長為企業(yè)帶來全新的贏利空間；我們通過貢獻物質(zhì)財富和精神財富，為社會捐獻出一顆店的心。

此外擴大店的人脈關(guān)系，以加盟的方式擴大店未來的規(guī)模和影響力。店采取一種新型的管理模式，重視以人為本的管理理念引用現(xiàn)代進的科學(xué)技術(shù)和方法，促進管理水平的提高。主要強調(diào)系統(tǒng)化、重視人的因素、加強信息工作、把效率和效果結(jié)合起來。

美焦芋甜點屋成立于20xx年03月，本店主要生產(chǎn)以芋頭淀粉為原材料的食品店。店的名稱：美焦芋甜點屋。店地址：河南省鄭州市龍子湖高校區(qū)。店的占地面積為50平米，店員工5人。

作為中國食品行業(yè)的一個新生命，美焦芋甜點屋在引進外國先進技術(shù)的基礎(chǔ)上，通過宣傳食品的風(fēng)潮迅速提高了自己品牌的知名度。更為重要的是，美焦芋甜點屋在中國食品行業(yè)的民營企業(yè)中率先對自身的企業(yè)文化進行挖掘整理，提出了自己的使命、愿景、企業(yè)精神、核心理念、核心價值觀、共同價值觀和管理文化，并請著名的正邦品牌識別設(shè)計店進行視覺形象的設(shè)計，從行動上再次體現(xiàn)了“美焦芋甜點屋，總想走在前面”的企業(yè)精神。

擔(dān)任，其他管理人員挑選有經(jīng)驗、有能力的人擔(dān)任。

發(fā)展戰(zhàn)略：根據(jù)不同層次的大學(xué)生消費群體，從時尚浪漫的追求點出發(fā)，我們的戰(zhàn)略重點是用時尚浪漫的方法傳遞愛的信息，推出我們的產(chǎn)品與服務(wù)，提高知名度，增加市場份額。

開店之后堅定先在學(xué)校創(chuàng)業(yè)街站穩(wěn)自己的腳跟，包括培養(yǎng)自己的'技術(shù)人員，穩(wěn)定自己的供貨商和顧客群體，有了穩(wěn)定的供貨商、顧客及資金之后再決定向外擴展。

在當(dāng)前市場競爭猶為激勵的情況下，每個行業(yè)都近乎飽和，所以想要進入一個市場，對市場的分析那是必不可少的，各種營銷策略，促銷手段都應(yīng)該以全新的、合理的方式方能去占據(jù)到一定的市場份額。而我們的糕點，是一種食品類的產(chǎn)品，其生產(chǎn)和保質(zhì)過程都是及其短暫的，對于這樣的產(chǎn)品，分銷商一定得多，分銷渠道廣，所以在促銷的時候我們要有優(yōu)勢去爭取一點市場。但怎樣去得到市場呢，針對今后一個時期我國經(jīng)濟運行面臨新的不確定因素，我們預(yù)測了其下游行業(yè)發(fā)展以及對糕點需求變化的長期和短期趨勢。針對當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的機遇與威脅，提出了我們對糕點產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。我們就這一難題對市場進行分析。

中華民族有著悠久的歷史和古老的文化，糕點制作則是豐富多彩的食品藝苑中的一朵瑰麗的鮮花。千百年來經(jīng)過歷代勞動人民的培植和澆灌，中式糕點以其高超絕綸的精湛制作工藝，豐富多彩的花色品種，色香味形俱美的特色而聞名于世，贏得了中外賓客的稱道。我們?nèi)绾纬浞掷弥惺礁恻c的優(yōu)勢，大力發(fā)展中式糕點市場，是每一個餐飲食品市場研究者要考慮的問題。

目前，隨著社會的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，人們對飲食的要求就越高，不但要求"吃得飽"，而且還要"吃得好"、"吃得科學(xué)"，因而對糕點食品的質(zhì)量要求和營養(yǎng)要求日益提高。因此中式糕點食品的生產(chǎn)要在繼承優(yōu)良傳統(tǒng)技術(shù)的基礎(chǔ)上勇于改革和創(chuàng)新，以科學(xué)的理論為依據(jù)，綜合百家之長，不斷向前發(fā)展壯大。

糕點行業(yè)不僅有創(chuàng)造物質(zhì)財富的生產(chǎn)性勞動，而且有提供勞務(wù)的服務(wù)性勞動。它同人們的衣食住行密切相關(guān)，能直接反映人們的消費水平，同時它對國民經(jīng)濟收入的再分配、吸收社會購買力、回籠貨幣、安排勞動就業(yè)等都有其積極作用。因此，作為中國飲食業(yè)最主要的最傳統(tǒng)的組成成分--糕點業(yè)必將成為同工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)并駕齊驅(qū)的一個極其重要的行業(yè)。

無睹、不大理會。隨著春節(jié)將至，糕點市場卻有了一些新變化。然而，現(xiàn)做糕點受人青睞。據(jù)對鄭州一些糕點店的調(diào)查了解到，現(xiàn)做的糕點賣得很火，特別最近一段時間基本上下午3、4點鐘就把原料做光，平時賣到晚上六點鐘基本上就賣完。各種各類的蛋卷、芙蓉糕、薩其馬、核桃酥、杏仁干糧、雞油餅、綠豆餅等，還有一些叫不上名字的南方點心，全部都是現(xiàn)做，只要路過這里聞到香味就一定會光顧，跟西式糕點比起來，這個更合口味，也更實惠。比起西式糕點，顧客更喜歡吃傳統(tǒng)糕點，包裝精美的點心送人好看，但自己吃的話還是要手工現(xiàn)做的，流水作業(yè)的點心口味欠佳。

確定營銷計劃篇五

娛樂餐飲企業(yè)的管理是非常重要的，其中的很多的事情都是我們在不斷的摸索中，慢慢的開始了解的，這些都是成長中必須要經(jīng)過的事實。在成長中難免會出現(xiàn)很多的失誤，所以我們國家的娛樂及餐飲管理都曾經(jīng)出現(xiàn)過很多的失誤，不過這些都是過去時了，我們的餐飲及娛樂都在不斷的進步中!

隨著中國發(fā)展的深入，國內(nèi)服務(wù)型企業(yè)經(jīng)營發(fā)展模式將與世界先進管理模式接軌。針對國內(nèi)企業(yè)服務(wù)意識，管理經(jīng)驗的薄弱，拓展意識不強，至今沒有真正的行業(yè)品牌和行業(yè)標準，更沒有形成行業(yè)壟斷的“寡頭”，誰都有可能成為行業(yè)規(guī)范的制定者。面對這樣的特殊市場，誰先尋找到最佳的市場定位，并做到策略制勝，誰就會贏得商機，獲取成功。

1.針對上述情況，本策劃書的目的就是尋找最佳市場定位，并在此基礎(chǔ)上制訂發(fā)展戰(zhàn)略、管理建議及模式要點，從而實現(xiàn)企業(yè)健康的平穩(wěn)發(fā)展。

2.經(jīng)營項目及市場定位

經(jīng)濟型酒店連鎖經(jīng)營管理，文化傳播策劃等多元化相關(guān)聯(lián)項目為主的經(jīng)營方針，從而為今后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

市場定位：本投資管理集團將以江蘇省為主要發(fā)展平臺，通過立足長三角經(jīng)濟圈，利用現(xiàn)有地域，信息，人才資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，資源互補，實現(xiàn)共贏。適時推出相應(yīng)類型的產(chǎn)品及服務(wù)，從而滿足不同類型的賓客需求。進一步拓展品牌效應(yīng)，從而發(fā)展成為國內(nèi)知名的投資管理集團。

3.營造服務(wù)意識

一切精致的服務(wù)都源于對人和人的理解，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)就是如何親切的對待每一個人。及時了解客人的需要，迅速準確的提供到位，融入個性化服務(wù)理念，使賓客獲得物質(zhì)和心理的滿足。

推廣星級服務(wù)理念，包括：標準化，制度化，精細化，情感化，品牌化;從而贏得市場競爭。深入體會——人，永遠是服務(wù)活動的主體和中心，需要他人的自覺關(guān)心。

4.資本運營規(guī)劃

企業(yè)的發(fā)展壯大離不開資本的投入，有效合理的利用無形和有形的資本存量，采用合理的方式，才能實現(xiàn)資本的最大程度增值。

a有效的市場融資。

b通過品牌效應(yīng)吸引具有良好資質(zhì)的合作伙伴，輸出品牌及人才資源。

c合資，收購有價值的資產(chǎn)進行整合管理。

d合理控制資產(chǎn)負債率。

e與相關(guān)知名企業(yè)合作進行合理擴張。

5.標準化管理的建立

標準化如今已跨越國界，日趨國際化，實現(xiàn)標準化管理會獲得人，財，物和時間上的節(jié)約，從而獲得最佳的社會效益和經(jīng)濟效益。標注化管理的建立分為軟件標準化和硬件標準化，標準化和個性化的高度融合才能有高水準的服務(wù)。

包括：服務(wù)標準，培訓(xùn)標準，出品標準，財務(wù)標準，工程標準，安全標準，設(shè)施標準，營銷策劃標準，組織架構(gòu)標準，處理投訴標準等。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營要求建立相應(yīng)的實施標準與程序，使全體員工充分認知自身的職責(zé)，從而為賓客提供高水準的服務(wù)。

6.行政架構(gòu)的建立

高級行政人員：集團公司董事長，集團公司執(zhí)行董事，集團公司總經(jīng)理，集團公司副總經(jīng)理。

中級管理人員：財務(wù)執(zhí)行總監(jiān)，人力資源總監(jiān)，公關(guān)銷售總監(jiān)，工程規(guī)劃總監(jiān)，項目拓展總監(jiān)，各連鎖店總經(jīng)理。

基層管理人員：各分部門經(jīng)理，主管，領(lǐng)班，咨客，文員。

基層工作人員：各部門員工，實習(xí)生。