制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

確定營銷計劃篇一

經營目標

在xx大學泰州學院建立首家專業(yè)甜品店――心甜甜品店，經營范圍為中西式甜品。品種包括冰淇淋蛋糕類、冰淇淋類、冰淇淋曲奇餅類、沙冰刨冰類、糖水類、羹(露)類、粥類、果汁類、調味乳制品類、布丁類、藥膳滋補燉品類、涼茶類龜苓膏類、中式傳統(tǒng)點心類等。

經營宗旨

甜美、健康、時尚。

市場介紹

xx大學泰州學院是一個很年輕的學校，建校至今僅2年多。目前校內缺乏一家能夠系統(tǒng)化管理的甜品店。而本計劃所擬建的心甜甜品店正是填補了這樣一個空白主題。

市場競爭分析

xx大學泰州學院是一個年輕的學校，校內一切設施正在完善之中，資源困乏，學生的消費環(huán)境更令人擔憂，飲食問題亟待解決。我們的服務宗旨能夠克服以上所述的困難，能夠滿足目標消費者的需求，能夠很快的切入這塊市場，我們的經營理念能夠支撐起屬于我們的天空。經過分析，我們可以開拓這個市場。心甜專業(yè)經營甜品，堅持品牌化差異化人性化的經營。用潤物細無聲的滲透方法，建立和擴大知名度和美譽度，讓消費者從認識我到愛我，買我主題。

目標顧客

原料專業(yè)，放心更多

心甜與知名品牌飲用水、乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應商建立合作關系，在心甜店堂內點餐區(qū)域和各類宣傳品上進行標識。從原料供應商值得信賴的角度出發(fā)，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺。

品種豐富，選擇更多

眾口難調。心甜要盡可能讓甜品口味適應各各類品味的顧客。推出諸多款式的甜品可供各類顧客挑選。

確定營銷計劃篇二

一、前期工作，我們將以拉贊助為主，同時給干事培訓，讓他們得到鍛煉?！坝禄@球賽”、 “xxx藝術節(jié)”，“冬季運動會”等這些xx學院傳統(tǒng)的活動很快就要拉開帷幕，而我們要做的就是要為此次活動拉到足夠的經費，當然同時也會協(xié)助其他部門，做好工作，使各個活動順利成功的舉辦。

二、中期工作，我們部門會以搞自己部門的特色活動為主

外聯(lián)部作為學院與外界的紐帶，當然要發(fā)揮自己作用，為此我們部門作出如下計劃：1、與其他學院的學生會搞聯(lián)誼，從他們那學寫長處，共同交流探討一些問題。2、整個庠園區(qū)搞“物品交換”活動，每個人可以自愿拿出自己不需要，但是對別人來說又很有意義的東西，去交換對自己有用的東西，比如說書，玩具，生活用品等等，這樣就可以達到了資源共享，互利互惠的目的`。

三、后期工作，就是對本學期的活動作出總結。

前期和中期的工作結束后，最后要做的就是對于前面的工作進行總結評價，對于工作沒做好的地方吸取經驗，對于成功的活動，也要作出總結。

這是我部門對本學期工作的初步計劃。我們會盡最大努力完成計劃，最終讓干事得到鍛煉，同學滿意，領導滿意，這將是我們最大的成功。

確定營銷計劃篇三

內容摘要：營銷風險預警管理的有效性及準確性是企業(yè)營銷風險管理最為關注的問題之一，如何有效的分配營銷風險預警指標權重是營銷風險預警管理中較為關鍵的一步。本文將層次分析法引入到營銷風險預警管理中，提出定量與定性相結合，科學準確地確定營銷風險預警指標權重的計算方法。

關鍵詞：層次分析法 營銷風險 預警指標

營銷風險預警指標權重的分配反映了每一種指標對營銷風險評估的不同重要程度。常用的確定營銷風險預警指標權重的方法有以下幾種：一是主觀經驗法，評價者憑自己以往的經驗直接給營銷風險預警指標加權；二是專家調查加權法，這種方法是要求所聘請的專家先獨立的對營銷風險預警指標加權，然后對每一個營銷風險預警指標的權數(shù)取平均值，作為權重系數(shù)；三是德爾菲加權法，給每位專家發(fā)放加權咨詢表，然后對所有專家對每個營銷風險預警指標的加權系數(shù)進行統(tǒng)計處理；四是層次分析法，將營銷風險預警指標分解成多個層次，通過兩兩比較下層元素對于上層元素的相對重要性，將人的主觀判斷用數(shù)量形式表達和處理以求得營銷風險預警指標的權重。前三種方法比較簡單，操作性較強，但主觀性強，隨意性大，精度不夠，導致指標間相對重要性得不到合理體現(xiàn)，因而帶來營銷風險評估失準。如何科學、客觀、精確地分配風險預警指標權重實現(xiàn)對企業(yè)營銷風險進行有效評估尤為重要，因而加強對營銷風險預警指標權重確定方法的研究對企業(yè)建立合理、有效的營銷風險預警管理體系有著重要意義。

層次分析法的基本原理及主要步驟

層次分析法（the analytic hierarchy process）提出的一種定性與定量分析相結合的多目標決策分析方法。

（一）層次分析法的基本原理

層次分析法基本原理可歸納為層次的數(shù)學原理、遞階層次結構原理、兩兩比較標度與判斷原理、層次排序原理。通俗的講，層次分析法基本原理就是把所要研究的復雜問題看作一個大系統(tǒng)，通過對系統(tǒng)的多個因素的分析，劃分出各因素間相互聯(lián)系的有序層次；再請專家對每一層次的各因素進行較客觀的判斷后，相應給出相對重要性的定量表示；進而建立數(shù)學模型，計算出每一層次全部因素的相對重要性的權值，加以排序；最后根據排序結果規(guī)劃決策和選擇解決問題的措施。

（二）層次分析法的主要步驟

1.根據營銷風險預警評價指標體系的設計思想和原則，通過全面吸收、歸納企業(yè)現(xiàn)有經濟評價指標和組織評價指標，根據影響營銷活動的各個因素的內容及表現(xiàn)、特點及分類，構建一個由目標層、準則層、方案層組成的遞階層次模型。

設要素為f

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i

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i

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3.層次單排序。計算各判斷矩陣的特征值最大值及其所對應的特征向量，得出層次單排序，獲得指標層對于目標層的重要性數(shù)據序列，從而獲得最優(yōu)決策。先解出判斷矩陣a的最大特征值λ

max

max

max

4.一致性檢驗。由于問題復雜程度不盡相同，不可能要求所有判斷都完全一致，但卻應該使判斷有大體上的一致性。因此需要對判斷矩陣a進行一致性檢驗。首先計算a的一致性指標ci:ci=(λ

max

max

1

當cr=ci/ri0.1時就認為判斷矩陣a具有滿意的一致性，否則要對a重新調整，直到具有滿意的一致性為止。

5.求得營銷風險預警評價指標權重體系。如果判斷矩陣通過一致性檢驗,將層次單排序的結果轉換即可將得到營銷風險預警評價指標的權重體系。

層次分析法應用實例分析

根據上述層次分析法的計算方法,下文以某企業(yè)實際發(fā)生數(shù)據為對象,來確定該企業(yè)營銷風險預警評價指標權重。

（一）建立企業(yè)營銷風險預警評價指標的遞階層次結構模型

營銷風險預警評價指標體系：營銷人員風險（s

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（二）構造兩兩判斷矩陣

（三）層次單排序

本文采用matlab編程計算各判斷矩陣特征值的最大值及所對應的特征向量，其計算結果為：判斷矩陣特征值的最大值λ

max

（四）一致性檢驗

根據公式ci=(λ

max

（五）求得該企業(yè)營銷風險預警評價指標權重

經檢驗，判斷矩陣一致性達到了制定的要求，可直接將步驟3中的結果轉換成該企業(yè)營銷風險預警評價指標權重：管理人員決策能力為0.214；營銷人員綜合能力為0.214；營銷人員品行為0.121；個人目標完成率為0.255；營銷人員流失率為0.121；顧客投訴解決率為0.075（其它風險權重的確定可依此類推）。

運用層次分析法確定企業(yè)營銷風險預警評價指標權重，較好實現(xiàn)了定性與定量的結合，提高了營銷風險預警管理的有效性及準確性，比完全憑營銷管理者個人經驗和知識來主觀確定更科學、更合理。并通過計算機編程可將復雜的矩陣計算輕易地實現(xiàn)，可以提高營銷風險預警評估的效率，從而為有效準確地進行營銷風險預警管理奠定基礎。

參考文獻：

1.宋旭芒，施放.企業(yè)營銷管理預警指標體系的研究[j].商業(yè)研究，2001(4)

2.李宴喜.層次分析法判斷矩陣的群組綜合構造方法[j].沈陽師范學院學報（自然科學版），2002(2)

3.莫少穎.營銷風險預警指標體系及綜合評價方法[j].企業(yè)技術開發(fā)，2004(7)

確定營銷計劃篇四

我們的目標是將堅持圍繞食品主業(yè)而摸索一種專業(yè)化前提下的多元經營模式，其欲打造中國食品業(yè)的另一個高峰的戰(zhàn)略目標。想以企業(yè)的發(fā)展帶動農村經濟的發(fā)展戰(zhàn)略，這也是國家關心的三農問題。鼓勵適應種芋頭的農村多種植芋頭，從而降低店的成本、帶動經濟的發(fā)展；想占據鄭州大部分的市場；最終目標是打造店成為國際知名品牌的食品店。

我們立志于在開發(fā)與銷售領域刻守信譽、提高聲望，做出高質量、高品質的產品，在食品口味的種類中進行產品的創(chuàng)新，以產品質量和口味打入鄭州食品市場。在產品的包裝、外觀上有獨特的創(chuàng)新。 我們通過提供高品質、高附加值的產品、高質量的服務、為顧客創(chuàng)造新的生活感受；我們通過與員工的共同發(fā)展，為員工創(chuàng)造新的成長空間；我們通過理性的經營、持續(xù)的增長為企業(yè)帶來全新的贏利空間；我們通過貢獻物質財富和精神財富，為社會捐獻出一顆店的心。

此外擴大店的人脈關系，以加盟的方式擴大店未來的規(guī)模和影響力。店采取一種新型的管理模式，重視以人為本的管理理念引用現(xiàn)代進的科學技術和方法，促進管理水平的提高。主要強調系統(tǒng)化、重視人的因素、加強信息工作、把效率和效果結合起來。

美焦芋甜點屋成立于20xx年03月，本店主要生產以芋頭淀粉為原材料的食品店。店的名稱：美焦芋甜點屋。店地址：河南省鄭州市龍子湖高校區(qū)。店的占地面積為50平米，店員工5人。

作為中國食品行業(yè)的一個新生命，美焦芋甜點屋在引進外國先進技術的基礎上，通過宣傳食品的風潮迅速提高了自己品牌的知名度。更為重要的是，美焦芋甜點屋在中國食品行業(yè)的民營企業(yè)中率先對自身的企業(yè)文化進行挖掘整理，提出了自己的使命、愿景、企業(yè)精神、核心理念、核心價值觀、共同價值觀和管理文化，并請著名的正邦品牌識別設計店進行視覺形象的設計，從行動上再次體現(xiàn)了“美焦芋甜點屋，總想走在前面”的企業(yè)精神。

擔任，其他管理人員挑選有經驗、有能力的人擔任。

發(fā)展戰(zhàn)略：根據不同層次的大學生消費群體，從時尚浪漫的追求點出發(fā)，我們的戰(zhàn)略重點是用時尚浪漫的方法傳遞愛的信息，推出我們的產品與服務，提高知名度，增加市場份額。

開店之后堅定先在學校創(chuàng)業(yè)街站穩(wěn)自己的腳跟，包括培養(yǎng)自己的'技術人員，穩(wěn)定自己的供貨商和顧客群體，有了穩(wěn)定的供貨商、顧客及資金之后再決定向外擴展。

在當前市場競爭猶為激勵的情況下，每個行業(yè)都近乎飽和，所以想要進入一個市場，對市場的分析那是必不可少的，各種營銷策略，促銷手段都應該以全新的、合理的方式方能去占據到一定的市場份額。而我們的糕點，是一種食品類的產品，其生產和保質過程都是及其短暫的，對于這樣的產品，分銷商一定得多，分銷渠道廣，所以在促銷的時候我們要有優(yōu)勢去爭取一點市場。但怎樣去得到市場呢，針對今后一個時期我國經濟運行面臨新的不確定因素，我們預測了其下游行業(yè)發(fā)展以及對糕點需求變化的長期和短期趨勢。針對當前行業(yè)發(fā)展面臨的機遇與威脅，提出了我們對糕點產業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。我們就這一難題對市場進行分析。

中華民族有著悠久的歷史和古老的文化，糕點制作則是豐富多彩的食品藝苑中的一朵瑰麗的鮮花。千百年來經過歷代勞動人民的培植和澆灌，中式糕點以其高超絕綸的精湛制作工藝，豐富多彩的花色品種，色香味形俱美的特色而聞名于世，贏得了中外賓客的稱道。我們如何充分利用中式糕點的優(yōu)勢，大力發(fā)展中式糕點市場，是每一個餐飲食品市場研究者要考慮的問題。

目前，隨著社會的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，人們對飲食的要求就越高，不但要求"吃得飽"，而且還要"吃得好"、"吃得科學"，因而對糕點食品的質量要求和營養(yǎng)要求日益提高。因此中式糕點食品的生產要在繼承優(yōu)良傳統(tǒng)技術的基礎上勇于改革和創(chuàng)新，以科學的理論為依據，綜合百家之長，不斷向前發(fā)展壯大。

糕點行業(yè)不僅有創(chuàng)造物質財富的生產性勞動，而且有提供勞務的服務性勞動。它同人們的衣食住行密切相關，能直接反映人們的消費水平，同時它對國民經濟收入的再分配、吸收社會購買力、回籠貨幣、安排勞動就業(yè)等都有其積極作用。因此，作為中國飲食業(yè)最主要的最傳統(tǒng)的組成成分--糕點業(yè)必將成為同工農業(yè)生產并駕齊驅的一個極其重要的行業(yè)。

無睹、不大理會。隨著春節(jié)將至，糕點市場卻有了一些新變化。然而，現(xiàn)做糕點受人青睞。據對鄭州一些糕點店的調查了解到，現(xiàn)做的糕點賣得很火，特別最近一段時間基本上下午3、4點鐘就把原料做光，平時賣到晚上六點鐘基本上就賣完。各種各類的蛋卷、芙蓉糕、薩其馬、核桃酥、杏仁干糧、雞油餅、綠豆餅等，還有一些叫不上名字的南方點心，全部都是現(xiàn)做，只要路過這里聞到香味就一定會光顧，跟西式糕點比起來，這個更合口味，也更實惠。比起西式糕點，顧客更喜歡吃傳統(tǒng)糕點，包裝精美的點心送人好看，但自己吃的話還是要手工現(xiàn)做的，流水作業(yè)的點心口味欠佳。

確定營銷計劃篇五

娛樂餐飲企業(yè)的管理是非常重要的，其中的很多的事情都是我們在不斷的摸索中，慢慢的開始了解的，這些都是成長中必須要經過的事實。在成長中難免會出現(xiàn)很多的失誤，所以我們國家的娛樂及餐飲管理都曾經出現(xiàn)過很多的失誤，不過這些都是過去時了，我們的餐飲及娛樂都在不斷的進步中!

隨著中國發(fā)展的深入，國內服務型企業(yè)經營發(fā)展模式將與世界先進管理模式接軌。針對國內企業(yè)服務意識，管理經驗的薄弱，拓展意識不強，至今沒有真正的行業(yè)品牌和行業(yè)標準，更沒有形成行業(yè)壟斷的“寡頭”，誰都有可能成為行業(yè)規(guī)范的制定者。面對這樣的特殊市場，誰先尋找到最佳的市場定位，并做到策略制勝，誰就會贏得商機，獲取成功。

1.針對上述情況，本策劃書的目的就是尋找最佳市場定位，并在此基礎上制訂發(fā)展戰(zhàn)略、管理建議及模式要點，從而實現(xiàn)企業(yè)健康的平穩(wěn)發(fā)展。

2.經營項目及市場定位

經濟型酒店連鎖經營管理，文化傳播策劃等多元化相關聯(lián)項目為主的經營方針，從而為今后的發(fā)展打下堅實的基礎。

市場定位：本投資管理集團將以江蘇省為主要發(fā)展平臺，通過立足長三角經濟圈，利用現(xiàn)有地域，信息，人才資源優(yōu)勢，強強聯(lián)合，資源互補，實現(xiàn)共贏。適時推出相應類型的產品及服務，從而滿足不同類型的賓客需求。進一步拓展品牌效應，從而發(fā)展成為國內知名的投資管理集團。

3.營造服務意識

一切精致的服務都源于對人和人的理解，優(yōu)質的服務就是如何親切的對待每一個人。及時了解客人的需要，迅速準確的提供到位，融入個性化服務理念，使賓客獲得物質和心理的滿足。

推廣星級服務理念，包括：標準化，制度化，精細化，情感化，品牌化;從而贏得市場競爭。深入體會——人，永遠是服務活動的主體和中心，需要他人的自覺關心。

4.資本運營規(guī)劃

企業(yè)的發(fā)展壯大離不開資本的投入，有效合理的利用無形和有形的資本存量，采用合理的方式，才能實現(xiàn)資本的最大程度增值。

a有效的市場融資。

b通過品牌效應吸引具有良好資質的合作伙伴，輸出品牌及人才資源。

c合資，收購有價值的資產進行整合管理。

d合理控制資產負債率。

e與相關知名企業(yè)合作進行合理擴張。

5.標準化管理的建立

標準化如今已跨越國界，日趨國際化，實現(xiàn)標準化管理會獲得人，財，物和時間上的節(jié)約，從而獲得最佳的社會效益和經濟效益。標注化管理的建立分為軟件標準化和硬件標準化，標準化和個性化的高度融合才能有高水準的服務。

包括：服務標準，培訓標準，出品標準，財務標準，工程標準，安全標準，設施標準，營銷策劃標準，組織架構標準，處理投訴標準等。根據企業(yè)經營要求建立相應的實施標準與程序，使全體員工充分認知自身的職責，從而為賓客提供高水準的服務。

6.行政架構的建立

高級行政人員：集團公司董事長，集團公司執(zhí)行董事，集團公司總經理，集團公司副總經理。

中級管理人員：財務執(zhí)行總監(jiān)，人力資源總監(jiān)，公關銷售總監(jiān)，工程規(guī)劃總監(jiān)，項目拓展總監(jiān)，各連鎖店總經理。

基層管理人員：各分部門經理，主管，領班，咨客，文員。

基層工作人員：各部門員工，實習生。