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工作自我鑒定100字篇一

自二月份進(jìn)廠以來，我就本著努力學(xué)習(xí)、積極奮進(jìn)的工作態(tài)度。力求把銷售工作做到最好，力求完成每月的銷售業(yè)績，力求提高客戶滿意度。通過這近一年，邊學(xué)、邊做努力工作的原則，圓滿完成本年度本區(qū)域銷售總額。年初本區(qū)域銷售目標(biāo)114萬，年底完成銷售169萬元，促成新客戶成交37家，成交額42萬元。有了這樣的成績，增強(qiáng)了從事銷售工作的信心，保持努力工作的原則。為20xx年的銷售工作提供了動(dòng)力，相信在20xx年會(huì)取得更好的成績。加油……

為達(dá)到一個(gè)合格銷售助理的標(biāo)準(zhǔn)。我從一個(gè)什么都不懂的行外人，到現(xiàn)在，不說是內(nèi)行人但也算是了解銷售行業(yè)內(nèi)的基本規(guī)則的一個(gè)行內(nèi)人。這其中的辛苦是不言而知的。

市場做大需要我們的真誠態(tài)度來面對(duì)。并非市場營銷出身的我深知自己的優(yōu)勢(shì)與短處，我明白只有真誠的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能幫自己贏得客戶。做為公司銷售崗位的一員，客戶就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，服務(wù)是銷售的基石，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量，這就得講求服務(wù)和真誠的態(tài)度。語言的恰當(dāng)，態(tài)度的端正，想客戶之所想，急客戶之所急，用心地為客戶提供服務(wù)，使客戶在使用我們產(chǎn)品時(shí)能夠放得下心。在開展工作的過程中，我要求自己保持認(rèn)真、務(wù)實(shí)、誠信的態(tài)度，盡量站在客戶的位置上替客戶著想，在堅(jiān)持自己原則的基礎(chǔ)上滿足客戶的需要，達(dá)成雙贏的局面。

通過幾個(gè)月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。對(duì)于一般的產(chǎn)品運(yùn)用已全面掌握，對(duì)于一般的系統(tǒng)方案推薦也能獨(dú)立完成，在與客戶溝通技巧方面也有了一定的提高。這取得的一系列成績，首先得感謝公司給我提供了那么好的工作平臺(tái)。有那么好、有那么有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，有那么有經(jīng)驗(yàn)的前輩們帶領(lǐng)，更有業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)理和對(duì)產(chǎn)品操作應(yīng)用、安裝調(diào)試具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的陳工帶著我前進(jìn)；他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品的深知度讓我們受益非淺，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。

從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作的銷售助理，完成了新崗位的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。

以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)助理，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的營銷員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源在于：沒有突破自身的缺點(diǎn)，心理素質(zhì)不過關(guān)。這根本不像是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員。這股動(dòng)力，這份信念一直藏在心中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。相信在不久的將來一定會(huì)超越自己，合格的勝任工作……

進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，因熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場推廣和實(shí)踐工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤潛在客戶，如何在淡旺季里把握市場動(dòng)態(tài)，這點(diǎn)是應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間磨練，我相信我會(huì)更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作麻煩的時(shí)候，就容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。想得多的是如何把他搞定，我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，虛心學(xué)習(xí)。不斷總結(jié)和累積，提高自身素質(zhì)。 20xx年工作計(jì)劃

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待向其他前輩和同行學(xué)習(xí)，13年自己的工作計(jì)劃應(yīng)該在xx年的工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)xx年銷售情況和市場變化，我將工作重點(diǎn)具體計(jì)劃。1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。2、在擁有老客戶的`同時(shí)還要不斷地通過各種渠道獲取更多的潛在客戶資源3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把產(chǎn)品操作、合理方案推薦應(yīng)用技能與良好的溝通交流技能相結(jié)合。4、每月要增加2個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。5、在與客戶聊天之時(shí)要多了解客戶的銷售模式和需求，更多的了解才能有好的對(duì)策，下次交談時(shí)做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。6、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多了解行情，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與老同志們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。7、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。8、客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決問題。得先做人再做事，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。9、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

敬謝！！

工作自我鑒定100字篇二

一年來,在經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下,在同事們的積極支持和大力幫助下,我能夠嚴(yán)格要求自己，較好的履行一名領(lǐng)班的職責(zé),圓滿完成工作任務(wù),得到領(lǐng)導(dǎo)肯定和同事們的好評(píng).總結(jié)起來收獲很多.

一、在工作中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平

作為一名收銀員領(lǐng)班，首先是一名收銀員，只有自己的業(yè)務(wù)水平高了，才能贏得同事們的支持，也才能夠帶好、管好下面的人員。雖然我從事收銀員工作已經(jīng)三年，且取得一了定的成績，但這些成績還是不夠的，隨著超市的發(fā)展，對(duì)我們收銀員的工作提出了新的要求，通過學(xué)習(xí)，我總能最先掌握電腦操作技術(shù)，總能為下面的同志做指導(dǎo)。

二、做好了員工的管理，指導(dǎo)工作，領(lǐng)班雖然不算什么大領(lǐng)導(dǎo)，但也管著一堆人，是領(lǐng)導(dǎo)信任才讓我擔(dān)此重任，因此，在工作中，我總是對(duì)他們嚴(yán)格要求，無論是誰，有了違紀(jì)，決不姑息遷就，正是因?yàn)槲夷車?yán)于律已，大膽管理，在生活中又能無微不至的關(guān)懷下面的員工，因此他們都非常尊重我，都服從我的管理，一年下來，我們的工作得到了經(jīng)理的肯定。

三、合理安排好收銀員值班、換班工作，收銀員的工作不累，但得細(xì)心，因此收銀員必須任何時(shí)候都保持良好的心態(tài)和旺盛的精力。因此，在給幾名員工作排班時(shí)，我總是挖空心思，既要讓怍銀員休息好，又不能影響超市的工作，還要照顧好她們的特殊情況。

四、抓好一級(jí)工作，給領(lǐng)導(dǎo)分憂，做為一個(gè)領(lǐng)班，能夠在收銀員一級(jí)解決的問題，我決不去麻煩領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)超市里的大事，又從不失時(shí)機(jī)的向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示匯報(bào)。

這一年，雖然工作取得了一定的成績,但還有很多發(fā)展的空間，我相信，只要我和我們收銀員一起努力，一定會(huì)把工作做得更好。

工作自我鑒定100字篇三

屈指算來，畢業(yè)已經(jīng)將近半年了，來到公司也已經(jīng)有四個(gè)月的時(shí)間，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，同事們對(duì)我的幫助，以及自己的努力和調(diào)整，我對(duì)專業(yè)的轉(zhuǎn)換取得一定的成果，同時(shí)對(duì)自己所做工作的流程等各方面有了一定的了解。

作為一個(gè)工程造價(jià)人員，最基本的是對(duì)圖紙得認(rèn)識(shí)以及對(duì)造價(jià)軟件的熟悉，其中最重要的是對(duì)圖紙中各個(gè)部分的認(rèn)識(shí)，也就是識(shí)圖，作為安裝造價(jià)的人員，還必須對(duì)圖紙中的各個(gè)部分的設(shè)計(jì)有自己的分析以及具備一定的空間想象能力，才能夠?qū)τ秒娕渚€及給排水管網(wǎng)有個(gè)清楚地認(rèn)識(shí)。

其次，是我對(duì)這段時(shí)間工作的一個(gè)小結(jié)。

第一， 態(tài)度決定一切。這段時(shí)間以來的工作，伴隨著幾個(gè)項(xiàng)目工程量清單的成稿，自己的心態(tài)也是處于一個(gè)不斷調(diào)整的狀態(tài)之中。因?yàn)椋惭b造價(jià)不是我在校期間主要的地學(xué)習(xí)方向，剛開始接觸這個(gè)方面的工作，有太多的茫然。老對(duì)著書本看無濟(jì)于事，但是通過一種學(xué)中干、干中學(xué)的地方式對(duì)我有個(gè)相當(dāng)大的提高，對(duì)我融入這個(gè)行業(yè)有相當(dāng)大的幫助，隨著工作所設(shè)計(jì)的方面不斷增加，一些對(duì)于書本上的內(nèi)容理解不清晰的部分也逐漸變得清晰起來。對(duì)于每一個(gè)行業(yè)的工作都必須對(duì)這個(gè)行業(yè)傾注自己的心神才能夠?qū)⒆约旱墓ぷ髯龅酶茫瑧B(tài)度決定一切

第二， 學(xué)習(xí)是沒有止境的。工程這個(gè)行業(yè)每時(shí)每刻都有新的技術(shù)、新的設(shè)計(jì)、新的價(jià)格在不斷得生成，這也使得我們的工作是在不斷學(xué)習(xí)的過程中，不斷地完善中，不斷地提高和升華之中完成的，相對(duì)于剛開始接觸安裝工程，在計(jì)算每一個(gè)配電部分每一個(gè)給排水布置部分的計(jì)算都要翻書才能計(jì)算的那種狀態(tài)已經(jīng)有一個(gè)相當(dāng)程度的提高，但是這個(gè)是不足的，隨著對(duì)工作內(nèi)容的不斷深入，發(fā)現(xiàn)對(duì)于安裝造價(jià)的相關(guān)知識(shí)的了解還是相當(dāng)薄弱的。半實(shí)踐半學(xué)習(xí)的狀態(tài)，對(duì)于安裝造價(jià)相關(guān)知識(shí)，我還必須進(jìn)一步的摸索和思考，進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，才能夠逐漸完善我對(duì)這個(gè)專業(yè)相關(guān)知識(shí)的了解。

第三， 不同專業(yè)的結(jié)合。整個(gè)就相對(duì)較于簡單，只是對(duì)安裝設(shè)計(jì)圖中的沒有的一些數(shù)據(jù)，但可以在建筑施工或者結(jié)構(gòu)施工圖中找到，比如某個(gè)樓層的標(biāo)高或者雨水管的位置，再者，滅火器的型號(hào)的安裝位置，數(shù)量等等，借鑒目前我所接觸的幾個(gè)項(xiàng)目，比如金福印務(wù)中心廠房及附屬設(shè)施或者是連江縣官坂中心小學(xué)，均有出現(xiàn)以上的情況，這個(gè)是一個(gè)比較重要的內(nèi)容，在接到項(xiàng)目的時(shí)候要和土建造價(jià)方面的人員溝通好。

第四， 識(shí)圖及設(shè)計(jì)說明。在我們拿到一個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)藍(lán)圖時(shí)，我們首先要對(duì)照?qǐng)D紙目錄檢查是否有缺少圖紙;然后就學(xué)要分部對(duì)設(shè)計(jì)說明進(jìn)行仔細(xì)的研讀，同時(shí)參照設(shè)計(jì)圖紙，即為讀圖，只有熟知圖紙中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，才能幫助我們更好的做好工程量清單的計(jì)算，其次，我們要警惕在設(shè)計(jì)說明中有而在設(shè)計(jì)圖中沒有顯示的部分，那么這個(gè)就學(xué)要與設(shè)計(jì)方或者業(yè)主方達(dá)成共識(shí)，對(duì)于這個(gè)部分是否需要計(jì)算;再則，對(duì)于管道防腐，金屬結(jié)構(gòu)以及建筑整體的防雷接地等部分在計(jì)算的過程中，一定要認(rèn)真注意不要造成某個(gè)部分的漏算或者計(jì)算錯(cuò)誤。

第五，計(jì)算規(guī)則。無論是安裝、土建，乃至其他專業(yè)的造價(jià)工作，計(jì)算規(guī)則時(shí)至關(guān)重要的一點(diǎn)，無規(guī)矩不成方圓。在《清單計(jì)價(jià)規(guī)范》以及各專業(yè)的《定額消耗量》中的每個(gè)章節(jié)子目都對(duì)某個(gè)計(jì)算目標(biāo)的計(jì)算方法有著詳細(xì)的描述，對(duì)于不熟悉的部分，在計(jì)算前應(yīng)該要仔細(xì)的研讀每個(gè)項(xiàng)目的計(jì)算規(guī)則，這樣才嫩更好的確定自己所有計(jì)算的某個(gè)構(gòu)件或者是某個(gè)配電部分應(yīng)該套用哪一個(gè)定額子目下的定額，同時(shí)也需要注意每一個(gè)定額消耗量組成，這樣才能避免一些消耗量中已經(jīng)包含的部分或者沒有包含的部分在計(jì)算的過程之中被我們多算或者漏算，這樣才能得到最為準(zhǔn)確的結(jié)果。

第六，結(jié)合實(shí)際。與計(jì)算規(guī)則在工程量清單計(jì)算中有著相當(dāng)重要的成分。在安裝設(shè)計(jì)圖中，往往設(shè)計(jì)員在設(shè)計(jì)的時(shí)候?yàn)榱嗣烙^而忽略了實(shí)際施工中的難度，在電氣配管配線中尤為明顯，由于施工時(shí)的人為因素以及施工順序的需要，安裝的施工人員通常是先與土建施工人員預(yù)埋電線配管，而后穿線，真是因?yàn)槿绱耍季€的方式就必須簡單，距離短，拐彎少，所以在用電器具之間及配電箱出線以直線敷設(shè)最為簡單，也擁有相對(duì)較低的施工難度;一些立體空間的布線方式，就需要我們擁有比較好的空間想象能力，并結(jié)合實(shí)際，才能計(jì)算出我們所需要的工程量。是故，在工程量清單的計(jì)算中，與實(shí)際結(jié)合是相當(dāng)重要的。同時(shí)，要注意各種設(shè)計(jì)變更， 將變更與圖結(jié)合。

第七，項(xiàng)目特征與項(xiàng)目名稱。安裝工程量清單中的項(xiàng)目特征的編寫，需要參照《清單計(jì)價(jià)規(guī)范》的附錄部分中對(duì)項(xiàng)目特征的描述，同時(shí)結(jié)合定額項(xiàng)目名稱，進(jìn)行編寫。

第八，編制說明。工程量計(jì)算書，工程量清單，編制說明是三個(gè)缺一不可的整體。對(duì)于設(shè)計(jì)圖的認(rèn)識(shí)每個(gè)人都有自己見解，這個(gè)在對(duì)量中趙成了很大的麻煩，然后有編制說明，我們可以將我們?cè)谟?jì)算過程中依據(jù)清楚的描述出來，與工程量計(jì)算相互搭配形成一個(gè)整體。它包括工程概況、計(jì)價(jià)依據(jù)、取費(fèi)設(shè)置、編制依據(jù)、以及品牌推薦等幾個(gè)要素。

第九， 新舊定額。新的定額在套用的時(shí)候相對(duì)于舊的定額要容易得多，沒有單位的限制，減少了因?yàn)閱挝粏栴}引起的各種不必要的錯(cuò)誤，電氣方面，尤為對(duì)配電箱的具體小有了一個(gè)套用的標(biāo)準(zhǔn);設(shè)備方面，對(duì)無各種不同規(guī)格的設(shè)備有了一個(gè)更為清晰的分類，不再只是一個(gè)定額界定某個(gè)規(guī)格范疇設(shè)備;給排水方面，對(duì)于第七冊(cè)給排水管道定額中管件消耗量的增加減少了計(jì)算各種管件數(shù)量的時(shí)間，提高了效率;衛(wèi)生器具，成品的衛(wèi)生器具在舊定額中，成品衛(wèi)生器具的定額在套價(jià)的時(shí)候?qū)㈤y門和衛(wèi)生器具的本體分開討價(jià)，而在新定額中，閥門和衛(wèi)生器具的本體套價(jià)的時(shí)候是結(jié)合的。新定額由于對(duì)單位的修改減少了對(duì)于材料正常損耗的倍數(shù)，從而在一定程度上提高了造價(jià)的水平。

總之，造價(jià)是一個(gè)不斷積累不斷創(chuàng)新的工作，我們需要時(shí)時(shí)刻刻保持對(duì)各種期刊以及軟件的更新內(nèi)容的把握，材料價(jià)格瞬息萬變，如果不能很好的把握，我們很難做好這份工作，同時(shí)，在計(jì)算的過程中的態(tài)度和心態(tài)是相當(dāng)重要的，不能半途放棄，對(duì)于每個(gè)構(gòu)件的計(jì)算一定要認(rèn)認(rèn)真真地對(duì)待不能有一絲一毫的馬虎。

以上是我對(duì)這段時(shí)間工作的總結(jié)，若有不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)不吝祖指出，從而使我能更好的完成工作。

工作自我鑒定100字篇四

xx年本人工作變比較多，先后在鄉(xiāng)鎮(zhèn)兩個(gè)股室工作xx縣委辦公室兩個(gè)科室掛職鍛煉。一年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事的幫助下，通過自己的不懈努力，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)自我鑒定如下：

1、思想政治方面：思想積極進(jìn)步，政治覺悟較高，始終保持黨員的先進(jìn)性和純潔性，敢于同各種反動(dòng)思想作斗爭。解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，能夠辯證、理性地看待事物和問題，大事大非面前始終保持清醒的頭腦。熱愛祖國，熱愛人民，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，堅(jiān)決擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，積極響應(yīng)黨的號(hào)召，對(duì)黨的事業(yè)充滿信心。

2、學(xué)習(xí)方面：堅(jiān)持把學(xué)習(xí)作為自我完善和提高的重要途徑，既積極參加所在單位和支部組織的各種學(xué)習(xí)，又廣泛地開展自學(xué)。學(xué)習(xí)內(nèi)容除政治理論知道和黨的各項(xiàng)方針、政策外，還涉及歷史、經(jīng)濟(jì)、科技、計(jì)算機(jī)以及各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)。學(xué)習(xí)既講究方式方法，又注重實(shí)際效果。

3、工作方面：服從安排，認(rèn)真負(fù)責(zé)，踏實(shí)肯干，講求實(shí)效。中國人才指南網(wǎng)凡事積極主動(dòng)，迎難而上，爭當(dāng)排頭兵，不怕苦，不怕累。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)時(shí)，除扎扎實(shí)實(shí)做好駐村、農(nóng)業(yè)統(tǒng)計(jì)等工作外，還創(chuàng)造性地搞好辦公室文秘工作，得到領(lǐng)導(dǎo)的充分認(rèn)可。在州委辦公室掛職期間，按照要求共編寫州委大事記3期、《督促與檢查》20期，起草各類文件和通知20余篇、《督查專報(bào)》3期、《正式報(bào)告》3期，效果比較理想。

4、生活方面：勤儉節(jié)約，愛護(hù)公物，講究衛(wèi)生，熱愛勞動(dòng)，嚴(yán)于律己，誠實(shí)守信，淡泊名利，助人為樂，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事，談吐得體，舉止大方，注意保持形象。

但是本人也還存在一些缺點(diǎn)與不足，主要是學(xué)習(xí)不夠深入，政治敏銳性不夠強(qiáng)，工作方式方法欠妥，文字功底不夠扎實(shí)，有待在今后的工作中進(jìn)一步完善和提高。

工作自我鑒定100字篇五

時(shí)光飛逝，新年將至。在縣委、縣政府、就業(yè)局、教育局等部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在學(xué)校教職工的共同努力下，我校出色完成了本年度的培訓(xùn)任務(wù)。截至12月中旬，我校共培訓(xùn)農(nóng)村進(jìn)城務(wù)工人員將近1000人，并轉(zhuǎn)移輸出(安置就業(yè))500多人，為調(diào)動(dòng)我市農(nóng)村勞動(dòng)力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，促進(jìn)農(nóng)民增收，推動(dòng)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程，為鹿泉經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，起到了應(yīng)有的作用。現(xiàn)將我校一年來開展的各項(xiàng)技能培訓(xùn)工作情況總結(jié)如下：

(一)積極爭取相關(guān)部門的支持，強(qiáng)化職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)與管理。

職業(yè)技能培訓(xùn)是一項(xiàng)社會(huì)性、系統(tǒng)性工程。必須要有政府的參與和領(lǐng)導(dǎo)，才能使培訓(xùn)和就業(yè)轉(zhuǎn)移工作做到健康有序、卓有成效。基于此，我們根據(jù)職業(yè)技能培訓(xùn)工作的相關(guān)文件精神，主動(dòng)做工作，并向市就業(yè)局匯報(bào)申請(qǐng)，取得支持。

學(xué)校在原就業(yè)指導(dǎo)辦公室、培訓(xùn)中心基礎(chǔ)上增加工作人員，成立“石家莊科達(dá)中專學(xué)校職業(yè)技能培訓(xùn)中心”，由學(xué)校校長郝增順直接領(lǐng)導(dǎo)，副校長崔振良主抓，馬學(xué)平具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施，開展工作。領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的確立，為確保順利開展各項(xiàng)職業(yè)技能培訓(xùn)工作提供了強(qiáng)有力的組織保證。

(二)摸清情況，開展宣傳，落實(shí)工作。

今年初，我們?cè)谌h范圍內(nèi)開展了城鄉(xiāng)富余勞動(dòng)力就業(yè)現(xiàn)狀和教育培訓(xùn)資源的抽樣調(diào)查。通過調(diào)查，大致掌握和摸清了我市勞動(dòng)力資源和與之有關(guān)的培訓(xùn)資源情況，為正確指導(dǎo)開展職業(yè)技能培訓(xùn)工作提供了科學(xué)可靠的決策依據(jù)。在此基礎(chǔ)上，學(xué)校利用寒、暑假教學(xué)時(shí)間和教學(xué)設(shè)施相對(duì)比較空閑的有利條件，組織人力物力，深入全市多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，同鄉(xiāng)村干部和企業(yè)建立密切聯(lián)系。

我們?cè)诎茁谷X底、任村、南甘子、故邑、山伊村、郭莊、方臺(tái)、南新城、申后等10多個(gè)村鎮(zhèn)都建立了培訓(xùn)點(diǎn)。這些培訓(xùn)點(diǎn)的建立，離不開老師們辛勤的付出及細(xì)致耐心熱情周到的服務(wù)工作，因?yàn)樗麄兌紤阎@樣的心愿：一定要把國家的惠民政策送給農(nóng)民、一定要把學(xué)校的工作作為自己的事來做，一定要把專業(yè)技能教給百姓，一定要讓農(nóng)民得到實(shí)惠。

我校的賈士輝老師，做群眾的工作常常到深夜;梁靜老師不顧天黑風(fēng)寒，奔波在招生宣傳的路上;馬學(xué)平老師四處奔波建立了多個(gè)培訓(xùn)點(diǎn);張軼男老師雖然是今年剛來的新老師，年紀(jì)輕輕也發(fā)揚(yáng)了敢想敢干的作風(fēng)，建立起了培訓(xùn)點(diǎn);徐海霞老師主動(dòng)幫助其他老師發(fā)展培訓(xùn)點(diǎn);王增根、張麗娜、高美娜、賈九平等老師都建立了培訓(xùn)點(diǎn);崔振良校長主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)對(duì)外工作關(guān)系，但他不顧工作繁忙，也正與幾個(gè)村鎮(zhèn)聯(lián)系培訓(xùn)招生的具體工作。他們通過自己的努力都為學(xué)校的培訓(xùn)工作作出了貢獻(xiàn)。

(三)精心組織實(shí)施，開展培訓(xùn)工作和轉(zhuǎn)移就業(yè)工作。

專業(yè)老師精心組織教學(xué)培訓(xùn)，承擔(dān)具體的上課任務(wù)，他們克服了種種困難組織教學(xué)：群眾開始不了解，最終他們參加了;群眾時(shí)間觀念差，他們焦急地盼來了;沒有教學(xué)場所，他們租到了;沒有黑板，他們買來了;沒有桌椅板凳，他們拉來了;沒有課本，他們帶來了;為了調(diào)動(dòng)學(xué)員們的積極性，他們還自費(fèi)，利用節(jié)假日到南三條批發(fā)市場為學(xué)員批發(fā)紀(jì)念品??他們沒有因?yàn)閷W(xué)員們老少并存，年齡跨度大，層次不一不重視教學(xué);他們沒有因?yàn)槿罕姴焕斫舛艞壗虒W(xué);沒有因?yàn)榻虒W(xué)條件差而應(yīng)付教學(xué)。

老師們向這部分即將走向社會(huì)的新的勞動(dòng)者傳授操作的具體技能，教他們適應(yīng)社會(huì)、保護(hù)自己的方法，想方設(shè)法提高使他們的就業(yè)本領(lǐng)。當(dāng)專業(yè)理論技能具備時(shí)，還要引導(dǎo)他們進(jìn)行實(shí)踐，為他們聯(lián)系相應(yīng)的單位進(jìn)行就業(yè)安置，安置率達(dá)40%以上。目前學(xué)校就業(yè)辦對(duì)已就業(yè)幾個(gè)月的學(xué)員跟蹤，調(diào)查情況顯示，培訓(xùn)學(xué)員就業(yè)鞏固率超過97%，平均工資超過1500元，參加培訓(xùn)的學(xué)員都表示了較高的滿意度。

培訓(xùn)中老師們付出了艱辛，不只是汗水甚至是淚水。馬學(xué)平老師在東任村教學(xué)，那天正好是重陽節(jié)，也是敬老節(jié)。她認(rèn)為這是給學(xué)員們開闊視野，弘揚(yáng)中華民族敬老愛老的傳統(tǒng)美德的好機(jī)會(huì)。因此在教學(xué)的開始，她就問學(xué)員們今天是什么日子，學(xué)員們只知道是九月初九，馬老師更覺得有給他們講的必要了。

她給他們講了重陽節(jié)的來歷、風(fēng)俗習(xí)慣，提倡大家敬老愛老。不料卻招來了某些學(xué)員的不理解和非議，他們喊著：趕緊講專業(yè)課吧，講什么節(jié)日不節(jié)日，又不是過年!聽到這些話語，馬老師不禁潸然淚下，黯然神傷。自己精心給他們查資料準(zhǔn)備的教學(xué)內(nèi)容，換來的卻是斥責(zé)!馬老師簡直想放棄這個(gè)班級(jí)的教學(xué)，但她想這是工作，要克服困難，尋找更好的教育教學(xué)的方法，她又耐心地給學(xué)員們做了解釋工作，爭取學(xué)員們的理解支持。終于功夫不負(fù)有心人，在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，學(xué)員們?yōu)樗蜕狭俗约杭依锏募t棗，馬老師甜在嘴上，笑在心中。因?yàn)樗溃母冻鼋K于有了回報(bào)。值得!一切付出都值得!!

(一)培訓(xùn)涵蓋范圍廣，培訓(xùn)量大。

今年的職業(yè)技能培訓(xùn)我們涉及機(jī)械、電子、電工等行業(yè)，培訓(xùn)學(xué)員達(dá)千人。我們與農(nóng)村黨支部，共青團(tuán)，婦聯(lián)會(huì)都進(jìn)行了合作，針對(duì)不同的群體進(jìn)行教學(xué)，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，并受到好評(píng)，為明年的培訓(xùn)打下了良好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

(二)培訓(xùn)工作體現(xiàn)了“三個(gè)突出” 。

1、突出了實(shí)用性。

積極面向市場，堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，更新觀念，為本地企業(yè)培養(yǎng)所需要的技能型人才。深化教學(xué)改革，力爭探索出適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的辦學(xué)模式。一年來，我們初步探索出了一條校企合作、互利雙贏的新路子。我校與十三所電子廠、格力家電，博深工具廠等企業(yè)都建立了良好的合作關(guān)系，一年來 我們?yōu)檫@些企業(yè)共培訓(xùn)技術(shù)人才300余人。

2、突出了服務(wù)性。

培訓(xùn)工作的一切都是為了學(xué)員的利益展開，個(gè)人的得失恩怨置之度外，學(xué)員滿意就是我們最大的成功，一切付出都值得。我們開展的相關(guān)職業(yè)技能培訓(xùn)工作，使貧困勞動(dòng)力提高了綜合素質(zhì)，掌握了實(shí)用的職業(yè)技能，成為幫助他們脫貧致富的有效途徑。為確保社會(huì)穩(wěn)定、促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到了良好的作用。

3 突出了靈活多樣性。

20xx年我們一味地把學(xué)員集中到學(xué)校進(jìn)行教學(xué)，培訓(xùn)受到了很大的限制。20xx年我們采用了靈活多樣的教學(xué)方式：讓學(xué)校周邊的群眾到學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較偏遠(yuǎn)的地方，我們采用租賃教學(xué)點(diǎn)到鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行現(xiàn)場教學(xué)，受到了當(dāng)?shù)厝罕姷钠毡楹迷u(píng)。

(三)社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)雙豐收。

我們通過多方整合社會(huì)資源，以多種方式組織技能培訓(xùn)，為家境貧困、 身體殘疾、失業(yè)失學(xué)的城鄉(xiāng)青年提供免費(fèi)就業(yè)援助服務(wù)。使得不少學(xué)員通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，取得了相關(guān)的就業(yè)失業(yè)證書和職業(yè)資格證書，為他們的就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)，今年培訓(xùn)活動(dòng)開展以來獲得了良好的社會(huì)反響。

(一)存在的問題。

1.培訓(xùn)工作任務(wù)艱難，任重道遠(yuǎn)。

盡管我們一年來的培訓(xùn)工作在各方的努力配合下，取得了一些成績，但是培訓(xùn)工作依然還是任重而道遠(yuǎn)。主要反映在農(nóng)村勞動(dòng)力對(duì)培訓(xùn)工作認(rèn)識(shí)上的不足，我們宣傳工作力度做得也還欠缺。在深入開展農(nóng)民工培訓(xùn)工作的同時(shí)，我們也遭遇了深入農(nóng)村宣傳費(fèi)用高、學(xué)員配合不積極、授課效果不好等現(xiàn)實(shí)情況。

一些農(nóng)民工對(duì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)就業(yè)存在無所謂的態(tài)度，認(rèn)為企業(yè)急需人力是事實(shí)，因此學(xué)員更加注重培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹“好的工作”，所以就業(yè)培訓(xùn)工作的宣傳以及讓學(xué)員明白提高務(wù)工的品質(zhì)還是當(dāng)務(wù)之急，應(yīng)當(dāng)讓他們懂得提高自身的素質(zhì)和具體地掌握一門生產(chǎn)技巧的重要性。因此，我們的招生宣傳工作還應(yīng)當(dāng)做得更加深入細(xì)致一些，和一些信譽(yù)好，效益好的企業(yè)結(jié)合更加密切一些，充分了解企業(yè)急需怎樣的人才，就業(yè)者需要怎樣的務(wù)工環(huán)境。以高質(zhì)量的培訓(xùn)，理想的工作促進(jìn)培訓(xùn)工作的順利開展。

2培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)還是十分的有限。

不能在一些人力資源緊缺的行業(yè)開展更加深入的培訓(xùn)工作，為農(nóng)民工上崗前提供更多的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。尤其是崗位實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)工作，例如電工培訓(xùn)，這些行業(yè)急需能夠掌握一定操作技巧的，具備一定的禮儀知識(shí)和較好的敬業(yè)精神的務(wù)工人員，但是這些培訓(xùn)工作需要時(shí)間較長，學(xué)習(xí)的內(nèi)容較多，費(fèi)用相對(duì)較高。本年度，我們嘗試開展了這些專業(yè)培訓(xùn)，就遭遇了經(jīng)費(fèi)問題，我們非常遺憾沒有能夠?yàn)閷W(xué)員提供更加細(xì)致的培訓(xùn)內(nèi)容。因?yàn)檫@些專業(yè)的培訓(xùn)，既要邀請(qǐng)較好的有豐富的就業(yè)一線操作經(jīng)驗(yàn)的老師，提供具體的并且是有針對(duì)性的教材，又要控制緊張的培訓(xùn)費(fèi)用，培訓(xùn)工作開展有一定難度。

(二)今后要做的主要工作。

1爭取領(lǐng)導(dǎo)部門支持。繼續(xù)積極爭取縣委縣政府以及各級(jí)各部門對(duì)我校職業(yè)技能培訓(xùn)工作的支持。沒有上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的支持與配合，培訓(xùn)工作就無法進(jìn)行。

2要?jiǎng)?chuàng)造就業(yè)明星。健全勞務(wù)輸出網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，調(diào)動(dòng)各種力量，疏通就業(yè)渠道，保證暢通，擴(kuò)大培訓(xùn)后就業(yè)率。爭取把培訓(xùn)優(yōu)秀的學(xué)員安排到名優(yōu)企業(yè)當(dāng)中，成為我們的培訓(xùn)就業(yè)明星，為我們的培訓(xùn)做好宣傳工作，使我們明年的培訓(xùn)更上一個(gè)新臺(tái)階。

3 配備現(xiàn)代化的教學(xué)器材。雖然我們培訓(xùn)資金緊張，雖然我們培訓(xùn)艱難，我們要克服種種困難，配備現(xiàn)代化的教學(xué)器材，如配備手提電腦進(jìn)行多媒體教學(xué)，使學(xué)員的耳目一新，促進(jìn)教學(xué)效果，提高培訓(xùn)質(zhì)量。

4繼續(xù)擴(kuò)大培訓(xùn)點(diǎn)。利用學(xué)校現(xiàn)有的招生隊(duì)伍，建立各種渠道，在做好學(xué)校招生工作的同時(shí)，做好社會(huì)就業(yè)技能培訓(xùn)的宣傳工作，將國家的惠民政策和職業(yè)技能培訓(xùn)的精神傳達(dá)到全縣各個(gè)角落。

5擴(kuò)大培訓(xùn)范圍和種類。我們不能只限于職業(yè)技能培訓(xùn)，我們不但要做好這項(xiàng)工作，還要居安思危，不斷擴(kuò)大培訓(xùn)的的范圍和種類。

6向同類培訓(xùn)學(xué)校機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)是國家的惠民政策，利國利民，福澤民生，如何把好事辦得更好，除了自己的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之外，還要多向兄弟學(xué)校單位學(xué)校，揚(yáng)長避短，不斷提高。

7總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，再創(chuàng)輝煌。

一年的培訓(xùn)工作即將告一段落，我們不是躺在功勞簿上睡大覺的時(shí)候，我們還有許多不足和欠缺，我們要及時(shí)總結(jié)培訓(xùn)的得失、工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制定更加合理的制度，采取更好的方式方法，百尺竿頭更進(jìn)一步，把明年的培訓(xùn)工作更上一個(gè)新臺(tái)階，為鹿泉的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為國家的惠民政策落到實(shí)處，發(fā)揮我們應(yīng)有的作用，再創(chuàng)培訓(xùn)工作新局面，再創(chuàng)新輝煌!