時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

護士長新年計劃 中班社會我的新年計劃篇一

主題：新起點，新飛躍

主持人：××*××××××*8

流程：

一、冷餐會：××*主持，節(jié)目組成員場下調(diào)動氣氛。

17：30正式開始，至19：30結(jié)束。

蔣局或韓院長講話，主任開香檳。

包括游戲：包餃子比賽：每隊選派5名選手，給予揉好的面粉和肉餡，雙方爭取用最快的速度包完120個餃子，同時包出來的餃子由郭蓉芳老師進行篩選，每篩選出一個品相不佳的餃子，就要被加時3秒鐘，最后計算成績，時間短者獲15分。

5份紀念品。5份獎品。

吹面粉：布置桌子兩張，碗10個，乒乓球30個，蒙眼絲帶10條。外加10頂圣誕帽。各隊選派5名選手站到對方半場的桌邊，宣布規(guī)則為“用力吹碗中乒乓球，先把球吹到對方半場的組獲勝”，然后蒙上10位選手的眼睛，把乒乓球的碗換成面粉碗，讓選手轉(zhuǎn)三圈之后，喊開始……

10份紀念品。

接歌比賽：由一隊開始，唱一首歌，對方在15秒內(nèi)唱出最后

(待定) 個字與前一隊的歌詞最后一個字相同或諧音的字

開頭的歌曲，如果對方不能及時接上，可以說出

一個帶牛字的成語代替，這樣唱歌的一組記10分，

說成語一組計5分。

后期抽取三等獎(共7名，其中計分高的隊抽取4名)，幸運獎15名。

二、 晚會正式開始：19：30開始，預(yù)計用時2-2.5小時。三位支持人。

(1)、衛(wèi)生局局長或醫(yī)院院長、科室主任講(幻燈背景為科室歷史回顧)

(2)、科室總結(jié)、年終表彰(醫(yī)護考評表揚、科內(nèi)積極分子)

科室先進：××××××××

(3)、晚會主體：

1、 開場曲《歡樂中國年》 演唱者：××*××××

2、 游戲：歲月留聲機

規(guī)則：1、各隊選派6名選手，先進行一輪吹氣球比賽，先吹破2個氣球的隊優(yōu)先進行點唱。

2、點唱是針對我們的晚會主題中的某一個字進行，當點唱曲目放出時該隊可選派6人中任一人進行接唱，在我們領(lǐng)唱的歌手歌聲結(jié)束前仍未選出則視為棄權(quán)。

3、每首歌將有10個空，每處2分，按空給分，總計20分。

準備9(6份獎品，2份紀念品給領(lǐng)唱)份紀念品及獎品，能完成者得。

參賽歌曲： 1、朋友別哭 2、真心英雄 3、盛夏的果實 4、左邊 5、同桌的你 6、相親相愛 7、邊走邊唱 8、勇氣 9、練習 10、容易受傷的女人 11、朋友 12、畫心 13、十年 14、男人不該讓女人流淚 15、大海 16、 再回首 17、少年壯志不言愁

領(lǐng)唱：××*××*××*

3、 游戲：歡暢購物街

一口價：道具：8塊寫字板

規(guī)則：各隊選派4名選手，對下面將要列出的商品進行價格競猜，以不超出物品價格基礎(chǔ)上出價最接近者為獲勝，獎勵10分。如出現(xiàn)價格相同情況，在同隊的算該隊勝出，在兩隊的算平局各得5分。

紀念品9份。

商品：1 日夜百服嚀 12片/盒 上海施貴寶藥業(yè)

(本院藥房定價) 13.10元

2 強生嬰兒禮盒 (華潤萬家價) 99.9元

3 婚紗 (鐘愛一生定價) 3980元

4 三通微泵儀 5970元

5 捷安特atx680 21檔變速山地車

(舜水北路捷安特專賣店) 1398元

6 主持人身上的襯衫(華聯(lián)商場價) 1180元

小心炸彈：道具：一個黑色可松緊口的袋子。5個標有數(shù)字的球。一個白球。放球的架子兩個(或者寫字板兩塊)。

規(guī)則：每隊選派一名選手上場，從口袋中摸球，把相應(yīng)的數(shù)字放在認為合適的位數(shù)上，可尋求場下的意見。如果正確可以繼續(xù)摸第二個球，如果不正確則把球放回袋中重新摸。當摸到白球也就是炸彈時直接重摸，摸到三次白球則算失敗。時間限定3分鐘。(設(shè)置一個搶猜商品備用。)

紀念品2份。

商品：1 液晶電視

2 鉆石

3 高檔組合家具

4、 抽取二等獎(共5名，其中計分高的隊3名)，幸運獎5名。

5、 愛心大行動：

a與王國良電話連線，傳遞家鄉(xiāng)的新春問候。

b愛心之家年度回顧，余吉媛給大家拜年。

6、 游戲：我點你來蹲

規(guī)則：每隊選派18名選手上場，分為3組，其中選出一名組長，這樣共為6組，交叉站立后每組組長舉一塊牌子代表本隊水果種類，然后由一組開始喊，如“蘋果蹲，蘋果蹲，蘋果蹲完西瓜蹲”，被點到的一組要立即做出反應(yīng)，一旦有一名組員沒有

醫(yī)院科室新年晚會計劃書第2頁

完成蹲的動作視為淘汰，如順利完成則立刻接站喊下一個水果蹲，剩最后兩組的時候游戲結(jié)束，最后兩組所代表的隊加10分，所以此次比賽有可能是平局，也有可能是20分的分差。

紀念品12份。

7、 游戲：金牛報春

規(guī)則：各隊選派3名選手上場，站到場地中央，頭戴發(fā)光牛角，每組場邊有5名組員向場地內(nèi)丟氣球，各位選手只能在氣球落地前用牛角將氣球頂破，每個氣球計5分。游戲時間3分鐘。

紀念品8分，一定量的氣球(100個左右)。發(fā)光牛角6個。

8、 抽取一等獎(共3名，其中計分高的隊2名)，幸運獎5名。

9、 好歌大家唱： 安排陳海燕唱第一首。時間根據(jù)晚會要求控制。

10、“新”語心愿：新人代表徐杰豐發(fā)言，其余新人給領(lǐng)導(dǎo)送湯圓。

11、抽取特等獎1名(蔣局抽)，幸運獎5名。

(4)結(jié)束曲：《明天會更好》，整場晚會結(jié)束。

新起點，新飛躍

——××*年××8醫(yī)院急救中心新春晚會

一、 冷餐會及第一輪幸運抽獎

二、 領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、年終總結(jié)暨表彰

三、 開場曲《歡樂中國年》

四、 游戲：歲月留聲機

五、 游戲：歡暢購物街

六、 第二輪幸運抽獎

七、 愛心大行動

八、 游戲：我點你來蹲

九、 游戲：金牛報春

十、 第三輪幸運抽獎

十一、好歌大家唱

十二、“新”語心愿

十三、第四輪幸運抽獎

十四、結(jié)束曲《明天會更好》

護士長新年計劃 中班社會我的新年計劃篇二

總 策 劃：xx-x

策 劃 人：xx-x

活動時間：xx-xx

“歡歌笑語辭舊歲，龍騰虎躍迎新年”

聯(lián)歡會活動

一、活動背景

一元復(fù)始，萬象更新，迎新年聯(lián)歡活動計劃。度過20xx年忙碌的一年，即將迎來20xx猴年的到來。為激發(fā)員工發(fā)奮圖強、開拓創(chuàng)新的精神，在新的一年以飽滿的精神迎接新的挑戰(zhàn)、創(chuàng)造優(yōu)良的業(yè)績，公司綜合管理部決定組織策劃本次辭舊迎新慶祝聯(lián)歡活動。

二、活動目的

1、提升公司凝聚力，弘揚企業(yè)文化。

2、加強公司內(nèi)部各部門之間、員工之間的溝通與聯(lián)系，增進了解與認識。

3、增強企業(yè)內(nèi)部員工的集體觀念、團隊精神。

4、通過各類競技項目，激發(fā)大家的競爭意識，點燃生活激情。

5、營造良好的企業(yè)內(nèi)部氛圍，為新的一年、新的開始、新的挑戰(zhàn)做好準備。

三、活動項目

1、xx總經(jīng)理對新年聯(lián)歡會致辭。

2、聯(lián)歡活動：才藝表演、團體文藝節(jié)目、娛樂游戲。

3、競賽活動頒獎。

四、活動時間

20xx年12月30日13：30時入場，14：00時準時開始。

五、活動地點

文藝聯(lián)歡會設(shè)在xxx舉行。

六、參加單位：

xxxxxxx有限公司各部門。

七、活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組及職責

組 長：xxx

策 劃：xxxxx

小組工作成員：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

具體職責分工如下：

由xx和張斌負責節(jié)目主持工作；

由xxxxxxx負責節(jié)目打分統(tǒng)計工作；

由xxxxx負責現(xiàn)場播放音樂工作；

由xxxxxxx負責文藝聯(lián)歡會人員座次和維持會場秩序（包含獎票的發(fā)放、瓜子、飲料）等工作；

由xx和王玉業(yè)負責文藝聯(lián)歡會抽獎環(huán)節(jié)發(fā)放獎品和職工參與獎工作；

由xx負責文藝聯(lián)歡會照相和攝影工作；

由保潔在聯(lián)歡會開始之前一小時打掃完成整個會場。

八、活動內(nèi)容與流程：

聯(lián)歡活動

聯(lián)歡活動待所有人全部到達會場后開始，截至時間為30號下午14：00，以游戲、娛樂項目為主線穿插團體文藝節(jié)目。并有抽獎活動穿插期間，總體以輕松娛樂為主，同時考驗大家的團隊合作能力，在游戲的同時，增強大家的團隊意識，并進一步增進交流，提升公司凝聚力，營造輕松愉快，積極向上的企業(yè)文化氛圍。

游戲娛樂項目有：猜謎語，搶凳子、正話反說。

競賽活動：

1、猜謎------xx （設(shè)2個獎品）

游戲規(guī)則：主持人事先準備好2個謎語，由全場人員共同參與，宣布開始答題后第一個舉手搶答者進行作答，答對即可贏得獎品，工作計劃《迎新年聯(lián)歡活動計劃》。

2、搶板凳-----洗發(fā)水（設(shè)2個獎品）

游戲規(guī)則：選擇10人參加游戲，分為2組，每組5個游戲參與者。由刁寧寧隨機播放一段音樂，一組5人繞著擺設(shè)的4，在音樂播放當中隨時可以停止當前音樂。沒有搶到板凳者故此淘汰，4人繞著3個板凳轉(zhuǎn)圈，依次類推，直到剩最后一名參與者即為優(yōu)勝者。

3、正話反說---xx-x（設(shè)2個獎品）

游戲規(guī)則：選擇8人參加游戲，分為2組，每組4個游戲參與者。主持人事先準備好一些詞語，

主持人說一個詞語，要參加游戲的人反著說一遍，比如“新年好”，游戲者要立刻說出“好年新”，說錯或者蒙住的人即被淘汰。從三個字開始說起，第二輪四個字，第三輪五個字，一次類推，直到參加游戲者剩余2名。

九、活動獎項設(shè)置

本次活動獎項分兩類，一類為團體舞蹈、合唱、小品類獎，此類獎分一等獎、二等獎和

三等獎共三個獎項，另一類為獨唱、獨奏類，分一等獎和二等獎兩個獎項。獎金設(shè)計如下表。

十、節(jié)目安排

十一、節(jié)目評分及細則

慶元旦節(jié)目的獲獎名次由評委組成員評分，并由評分統(tǒng)計員統(tǒng)計完成后，按得分最高者順序及設(shè)置獎項依次從最高者取名次。

評委組由以下成員組成： 組長：xx 成員：xxx 計分統(tǒng)計員：xx

評分按十分制計，由xx、xx、xx五位（單數(shù)）評委打分后，統(tǒng)計員根據(jù)五組評分，取掉最高分和最低分，剩余合計平均后為最終得分。評委可參考附表打分。

十二、頒獎

所有節(jié)目及活動完成后記分員進行結(jié)果統(tǒng)計，由主持人宣布名次，由公司領(lǐng)導(dǎo)為獲獎的

優(yōu)秀節(jié)目演出者頒獎，xx副總經(jīng)理為獲得三等獎的人員頒獎，xx副總經(jīng)理為獲得二等獎的人員頒獎，xx總經(jīng)理為獲得一等獎的人員頒獎。

十三、其它注意事項

1．參加比賽的人員及所有工作人員務(wù)必準時到場參會。

2．活動期間務(wù)必做好拍照，攝像工作，為公司留下珍貴的影像資料。

3．慶祝聯(lián)歡會的所有參與人員務(wù)必拿好自己的號碼牌，方便在抽獎環(huán)節(jié)中使用，憑號碼牌領(lǐng)取獎品。

4. 文藝節(jié)目所需音樂自行準備后交予活動工作組人員。

護士長新年計劃 中班社會我的新年計劃篇三

時刻明白工作中自己只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，一切都對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

業(yè)績只能代表過去，并不是代表過去就沒事了。并且要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個層次，給自己制定計劃如下：

1.對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2.在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

3.要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

九小類：

1.每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。

2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4.對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5.要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

6.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7.客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

8.自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團隊、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認為對銷售工作的熱情相當重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當成一種手段而不是負擔~工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過10年的工作和學(xué)習，我已經(jīng)了解和認識到了一些，我們有好的團隊，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標是400萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬~7萬)!一定要買車，自己還要有5萬元的資金!

20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

護士長新年計劃 中班社會我的新年計劃篇四

“過圣誕，迎新年”英語節(jié)系列活動在我校“學(xué)匯中西，凸顯外語特色”的方針指導(dǎo)下，迎來了八歲的生日。英語節(jié)系列活動是英語課堂教學(xué)的拓展和延伸，是學(xué)生學(xué)習英語，運用英語，了解中西文化差異的舞臺。在這里學(xué)生們唱響青春，展現(xiàn)才華，用熱情和智慧不斷豐富自我；在這里老師們相互切磋，研討問題，共同成長，不斷完善自我；在這里師生共唱平安，辭舊迎新，用激情和夢想去擁抱世界。一年一年，英語節(jié)系列活動傳遞的不僅是節(jié)日的氛圍，美麗的語言，更是多彩的文化……

一、校園英語歌曲大賽。

二、中學(xué)部各年級開展“過圣誕，迎新年”系列活動。

三、全校師生共聚“過圣誕，迎新年”大型聯(lián)歡會。

（一）七年級

1、書法比賽：

時間： 20xx.11.27下午英語廣場時間。

參加人員：全體學(xué)生。

目的： 七年級學(xué)生剛剛進入初中進行英語的學(xué)習，他們有著濃厚的興趣和高漲的熱情， 而規(guī)范他們的書寫， 養(yǎng)成良好的書寫習慣對于這些初學(xué)者來說非常重要。 舉行書法比賽旨在引導(dǎo)學(xué)生規(guī)范書寫，進一步激發(fā)他們對英語學(xué)習的興趣，更好的營造我年級學(xué)生的學(xué)習英語的氛圍。

方式： 利用20分鐘時間，用統(tǒng)一紙張，每人用鋼筆書寫一篇英語書法，筆體不限，內(nèi)容不限，每人限寫一篇。

評獎辦法： 每班評出一等獎兩名， 二等獎三名， 三等獎五名， 并對獲獎?wù)咦髌愤M行展示。

2、課本劇表演：

時間： 20xx.12.16下午班會時間。

參加人員： 本年級各班。

目的： 3l教材以圍繞clarks的生活而開展的。 主要任務(wù)sandy和sue在學(xué)校和家庭生活的多個片段被呈現(xiàn)在教材中， 他們形象可愛， 故事真實有趣， 場景簡單，具有很強的表演性， 而課本劇的表演不僅能提升學(xué)生的興趣， 更讓課堂教學(xué)在課外得到了延伸， 從而體現(xiàn)學(xué)習語言的目的， 那就是交流的目的。

方式： 每班根據(jù)教材《look， listen and learn》編排一個課本劇， 表演時間3———5分鐘， 評出一等獎1名，二等獎2名， 三等獎5名， 并指派一等獎獲得者參加學(xué)校表演。

（二）八年級

1、“手抄報”評選：

時間：11.20 ——12.1。

參加人員：本年級各班。

目的：為展現(xiàn)學(xué)生的英語學(xué)習能力與書寫，體現(xiàn)教師的教學(xué)成就，本年級擬開展每人動手做“手抄報”活動。

方式：11月20日各班布置“手抄報”作業(yè)，11月23日各班收繳并在班內(nèi)進行展覽。12月1日從各班選出五名優(yōu)秀作品到年級進行展示。

要求：每位學(xué)生采用b4紙張，內(nèi)容不限，但貼近中學(xué)生的學(xué)習與生活，體現(xiàn)學(xué)生的英語能力，自行對版面進行設(shè)計。

評比標準：版面美觀大方，設(shè)計獨特，構(gòu)思新穎，內(nèi)容豐富，書寫規(guī)范并字跡優(yōu)美。

評獎辦法：12月1日從各班選出五名優(yōu)秀作品到年級進行展示，評出一、二、三等獎，年級獲獎學(xué)生在學(xué)校活動上領(lǐng)獎。

2、“英語”朗誦比賽：

時間：12.1 —12.16。

參加人員：本年級各班。

目的：為展示初二學(xué)生的口頭表達能力與語言組織才能，為學(xué)生提供一個展示自我的平臺，本年級擬開展“英語朗誦“比賽。

方式：12月1日各班英語教師進行宣傳，動員和準備各班的“英語朗誦“比賽。各班分別于12月8日到12月12日之內(nèi)開展比賽，選出優(yōu)秀學(xué)生（兩人次）參加年級比賽。年級于12月16日下午第四節(jié)在三樓階教開展“英語朗誦”比賽。

比賽內(nèi)容：英語詩歌，英語短文或英語經(jīng)典電影獨白。

評獎辦法：通過比賽評出一、二、三等獎，并在學(xué)校活動中頒獎。通過朗誦比賽選出優(yōu)秀學(xué)生，自編自排自演英語情景劇，代表八年級參加學(xué)校演出。

（三）九年級

1、聽力競賽：

時間：11.24―12.1。

參加人員：本年級各班。

目的：以迎接中考為前提，將考試內(nèi)容及平時所學(xué)融入比賽中。

方式：11.24—11.26： 確定材料， 通知學(xué)生。

11.27—11.29： 錄制聽力，學(xué)生練習迎接比賽。

12.1： 下午比賽，通過校臺放聽力，比賽時間30分鐘。

比賽內(nèi)容：

1、聽對話選答語。

2、聽短文選答案。

3、聽短文填空。

4、聽文章回答問題。

評分標準：成績由高到低，設(shè)一等獎：10人 二等獎：20人 三等獎：30人。

2、電影片段模仿：

時間：12.24

參加人員：本年級選出數(shù)名學(xué)生。

目的：激發(fā)學(xué)生從日常生活的點滴中學(xué)英語的興趣。

進程：12.2— 12.5 確定片段，表演以及配音學(xué)生。

12.8—12.23 排練，錄制配音，準備服裝道具。

12.24參加學(xué)校表演。

（四）高一年級

1、英語演講比賽：

時間：12.17晚自習。

參加人員：本年級各班。

目的：為了拓展英語教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習英語的熱情和積極性，提高學(xué)生運用英語語言的能力，展示學(xué)生個人才能，豐富學(xué)生學(xué)習生活，特舉行這次演講比賽。

方式：全年級學(xué)生參加，各班評選出一、二、三等獎各2名，頒發(fā)獎品。各班一等獎學(xué)生（2名），在預(yù)定時間和地點參加年級演講賽。

要求：

（1）主題不限；（2）2―3分鐘；（3）脫稿演講。

評分規(guī)則：

（1）語音清晰、標準，語調(diào)恰當、優(yōu)美。（30%）

（2）內(nèi)容健康，有積極意義，表達準確地道。（30%）

（3）表情豐富，有恰當?shù)闹w語言。（20%）

（4）脫稿演講，表達流暢。（20%）

具體安排：

第一階段：準備材料（12周：11。17―11。24）。

第二階段：班級演講賽 （13周：11。24―11。29） 。

地點：各班教室。

評委：年級組英語教師。

準備：評分細則表。

第三階段：年級演講賽 （ 16周：12。 17） 。

地點：f3階梯教室。

評委：英語教師，外教。

準備：評分細則表。

評獎辦法：由評委會集體評出年級一等獎（2名），二等獎（3名），三等獎（3名）。

（五）高二年級

1、 英語現(xiàn)場作文比賽：

時間：12.1—12 .19。

目的：為加強英語教學(xué)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習英語的積極性，提高學(xué)生的寫作水平，進一步發(fā)展學(xué)生基本語言運用能力，培養(yǎng)學(xué)生用英語分析問題和解決問題能力，特舉行這項比賽并制定比賽規(guī)則。

方式：在指定時間和地點進行現(xiàn)場命題作文比賽。

要求：語言簡潔，層次清楚；鼓勵使用較多的語法結(jié)構(gòu)和高級詞匯；選詞精確，句式多變；內(nèi)容連貫，表達地道，無明顯錯誤；書寫規(guī)范，卷面整潔，要求200字左右，時間40分鐘。

具體流程：

（1）11月底由各英語教師告知學(xué)生“英語現(xiàn)場作文比賽”相關(guān)事宜，報名時間為：12月1日———12月5日。

（2）選擇12月8日——12月12日中的某一周日科體活動進行。

（3）12月15日——12 月19日，由備課組教師集體評閱，評出一等獎各2名，二等獎各4名，三等獎各8名，鼓勵獎若干名。

2、課本劇表演：

（1）11月底拿出課本劇劇本，讓參與演出的學(xué)生背熟各自的臺詞。

（2）在12月1日———12月19日期間排演練熟，能夠脫稿表演。

（3）12月15日———12月19日準備服裝，道具等。

（一）“校園歌手”英語歌曲大賽

要求：演唱英文歌曲一首，每首歌曲時間為五分鐘之內(nèi)，歌曲內(nèi)容要求積極健康向上，伴奏需自己準備。（磁帶或光碟）

報名時間：20xx年11月24日―12月1日。

報名地點：405辦公室。

比賽時間：13周―15周。

比賽地點：校園電視臺。

（二）“藝術(shù)人才”選拔賽

1、書法類：

（1）內(nèi)容：以積極向上，勵志的格言為主，也可寫古詩，書體不限。

（2）尺寸：三尺整紙（52cm×100cm），硬筆（19cm×26cm）。

2、繪畫類：

（1）內(nèi)容：健康向上，風格工具不限。

（2）尺寸：國畫三尺對開（51cm×50cm），其余畫種四開素描紙（34cm×52cm） 。

以上兩類作品上交時間：20xx年12月2日――12月16日。

作品展出、評審時間：20xx年12月17日――12月23日。

3、器樂類：

要求：樂器種類不限，民族樂器或西洋樂器均可，自選樂曲一首，時間為八分鐘之內(nèi)，自備樂器，演奏時背譜。（注：鋼琴可由學(xué)校提供）

報名時間：20xx年11月24日――12月1日。

報名地點：405辦公室。

比賽時間：13周―15周。

比賽地點：校園電視臺。

形式：以給“過圣誕、迎新年”年級系列活動中獲獎學(xué)生頒獎為主線，中間穿插歌舞、器樂、課本劇表演等節(jié)目，開展師生聯(lián)歡活動，同時對學(xué)校20xx年英語節(jié)活動進行總結(jié)。

時間：20xx年12月24日下午14：00（暫定）。

地點：學(xué)校運動場。

護士長新年計劃 中班社會我的新年計劃篇五

1.華盛坤泰車輛資產(chǎn)

庫車項目部所屬車8輛，西安2輛，內(nèi)蒙4輛。

2.印章

北京華盛坤泰環(huán)保科技有限公司和北京中捷云科納米環(huán)保科技有限公司的各個印章已分放到各管理部門和保管人。

3.知識產(chǎn)權(quán)

截止20xx年12月31日，華盛坤泰擁有專利13項，如發(fā)明專利-廢棄泥漿處理方法，實用新型-沉降式排砂泥漿回收裝置等。

4.商標注冊明細

截止20xx年12月31日，華盛坤泰擁有商標注冊，第1類、第40類、第42類服務(wù)項目各10項，第七類服務(wù)項目8項。

5.行政制度

行政用品管理制度、企業(yè)郵箱使用規(guī)定、差旅費管理制度等12項制度已下發(fā)執(zhí)行。

1.印章證書管理和使用，需專人專管、責任到人以及下發(fā)新制度。

2.文件分密級管理，需責任到人，技術(shù)保密資料過于分散，需將制度落實。

3.專利申報時如果以公司名義申報，即發(fā)明人為單位的，可申請補貼。

4.做好企業(yè)文化的宣傳工作

5.宿舍管理需加強，定期應(yīng)對宿舍的衛(wèi)生和設(shè)備維護情況進行檢查。

6.北京日常費用需全面記錄，明年辦公室也可方便進行實際成本分析。

護士長新年計劃 中班社會我的新年計劃篇六

今年是培訓(xùn)學(xué)校執(zhí)行三年規(guī)劃的第二個年頭，是關(guān)鍵之年。本學(xué)期的工作需要精心謀劃，認真落實，爭取邁上新臺階。

立足培訓(xùn)學(xué)校實際，以市、區(qū)有關(guān)部門的工作要求為指導(dǎo)，以安全工作為基礎(chǔ)，以進一步落實規(guī)范管理為重點，以師資隊伍建設(shè)為突破口，以提高教育質(zhì)量為目標，全面提升培訓(xùn)學(xué)校各項工作的水平。

1、有針對性地開展工作，有效改善薄弱環(huán)節(jié)，爭取在年檢中有好的表現(xiàn)。

2、抓實培訓(xùn)學(xué)校的各項管理，讓學(xué)生的行為規(guī)范、學(xué)業(yè)成績等方面有整體性的提高。

1、牢牢抓住培訓(xùn)學(xué)校的安全工作，進一步落實安全責任制和日常安全管理。

2、加強培訓(xùn)學(xué)校行政干部的隊伍建設(shè)，提高干部的工作責任感和管理水平。

3、加強校本培訓(xùn)和校本教研，促進教學(xué)“五環(huán)節(jié)”的較好落實，促進教師的專業(yè)發(fā)展。

4、加強班主任隊伍建設(shè)，強化學(xué)生的行為規(guī)范教育和訓(xùn)練，提高家長的教育意識。

(一)培訓(xùn)學(xué)校管理

1、重新調(diào)整培訓(xùn)學(xué)校三年發(fā)展規(guī)劃，明晰培訓(xùn)學(xué)校辦學(xué)理念、辦學(xué)目標以及分年度、分部門的目標、措施等，增強規(guī)劃的執(zhí)行意識。

2、調(diào)整、充實行政干部的隊伍，明確分工，進一步明確崗位職責，以嚴格履行崗位職責來提高分管工作的管理效能。落實過程管理，學(xué)期計劃的制定要有針對性、可執(zhí)行性;計劃通過后就要照此執(zhí)行;執(zhí)行中要進一步細化，有的工作要做好方案，做到有布置、有檢查、有反饋，有資料積累。

3、建立行政干部的學(xué)習制度和工作交流制度，拓寬干部的眼見，提高干部的思考力和解決實際問題的能力。建立干部管理工作評價機制。

4、梳理和完善培訓(xùn)學(xué)校各項管理制度，形成符合培訓(xùn)學(xué)校實際的、可以執(zhí)行的德育管理制度、教學(xué)管理制度、后勤管理制度、安全管理制度，建立制度執(zhí)行情況的自我評估機制，以此提高制度的執(zhí)行力。

5、明確培訓(xùn)學(xué)校各類崗位的工作職責，優(yōu)化檢查、評估履行崗位職責的機制;組織學(xué)習崗位職責，期末對照崗位職責進行履責交流，進行履責評價。

(二)師資隊伍

1、分管領(lǐng)導(dǎo)要制定適合培訓(xùn)學(xué)校實際的校本培訓(xùn)計劃，計劃要明確培訓(xùn)目標、培訓(xùn)內(nèi)容、培訓(xùn)時間、對教師參加培訓(xùn)的評價等。本學(xué)期主要從專業(yè)道德(師德)、專業(yè)技能(課堂教學(xué)、班主任管理、集體教研)入手，以聽講座、看錄像、聽課、評課、專題討論、教研活動等形式進行。

2、建立青年教師、骨干教師培養(yǎng)機制，做好新教師的拜師結(jié)對工作，建立以骨干教師為主體的“教師專業(yè)發(fā)展自主活動小組”，發(fā)揮以點帶面的作用，形成關(guān)注自身專業(yè)發(fā)展的氛圍，達到各類層次教師專業(yè)水平的提高。

3、舉行第一屆“華武杯”教學(xué)大賽，提供教師專業(yè)發(fā)展的展示、交流、實踐、研究和觀摩的平臺。本次大賽涉及教師專業(yè)素養(yǎng)(粉筆字等)、專業(yè)技能(備課、課堂教學(xué)、教學(xué)案例)等內(nèi)容，力求做到全員參與。分管領(lǐng)導(dǎo)要做好具體的實施方案，包括評價的標準等，體現(xiàn)對此項大賽的全程管理。

(三)德育工作

1、建設(shè)好德育隊伍

(1)強化全員育人意識，通過師德培訓(xùn)提高教師的育人意識、榜樣意識，關(guān)注教師在教學(xué)中的學(xué)科滲透，與教導(dǎo)處加強合作，注意對教師在備課中在課堂教學(xué)中、在作業(yè)批改中、在個別輔導(dǎo)中的育德意識和育德能力的評價。

(2)開好“三個會”， “三個會”即：期初的班主任、中隊輔導(dǎo)員計劃會，期中的班主任、中隊輔導(dǎo)員工作經(jīng)驗交流會，期末班主任、中隊輔導(dǎo)員工作總結(jié)會。每次班主任、中隊輔導(dǎo)員工作例會安排培訓(xùn)環(huán)節(jié)，每次培訓(xùn)做到有主題。針對班主任、中隊輔導(dǎo)員工作中的實際問題，擬定本學(xué)期班主任、中隊輔導(dǎo)員培訓(xùn)實施方案。

(3)以提高班主任、中隊輔導(dǎo)員業(yè)務(wù)素質(zhì)為突破口，適時組織全體或部分班主任外出參加培訓(xùn)和考察學(xué)習，以開拓班主任視野，調(diào)動班主任工作的積極性。

2、加強行為規(guī)范教育

(1)圍繞培訓(xùn)學(xué)校既定的學(xué)生培養(yǎng)目標(讓學(xué)生成為擁有“仁、智、義、強”品質(zhì)的華武好學(xué)生)，制定分年級的培養(yǎng)目標，細化為行為規(guī)范的分年級要求，形成適合本校的辦學(xué)理念、辦學(xué)目標、培養(yǎng)目標的學(xué)生行為規(guī)范的教育、訓(xùn)練、實踐和評價體系。

(2)積極探索“生活德育”的目標、方法和實施途徑，要把“仁、智、義、強”的要求融入學(xué)生的培訓(xùn)學(xué)校生活、家庭生活、社會生活，注意生活細節(jié)中的德育，人際交往中的德育等，改善德育的落腳點，突出學(xué)生的道德實踐。

(3)落實培訓(xùn)學(xué)校德育和班級德育，抓好全校集會和每周升旗儀式，力求每次集會、升旗準備充分，規(guī)范到位，學(xué)生受教育。抓好班隊課、午會課，推行十分鐘隊會，開展“健康教育、禁毒教育、法制教育、安全教育、環(huán)境教育”，對這些專題教育要根據(jù)年級的特點做出統(tǒng)籌的安排。

(4)結(jié)合學(xué)生行為規(guī)范表現(xiàn)出的突出問題加強教育訓(xùn)練，本學(xué)期的前半階段，重點強化學(xué)生的文明行為，改變亂扔垃圾、紀律性差的陋習。

(5)以櫥窗、板報、溫馨教室創(chuàng)建、校園廣播為陣地，重視主流價值觀的宣傳，弘揚學(xué)生中的優(yōu)秀事例，引導(dǎo)學(xué)生過有道德的生活，做有道德的人。本學(xué)期培訓(xùn)學(xué)校櫥窗更換兩次，板報更換四次，力求主題鮮明，內(nèi)容充實，版面活潑、新穎，有吸引力，有觀賞性和教育性。

(6)兩大系列的德育主題活動，建設(shè)好班隊活動課、全校集會、每周升旗儀式三大主陣地。堅持國旗升降制度。每周一和重大節(jié)日組織升國旗，抓好國旗班子建設(shè)，國旗下講話力求做到有時效、高水準、成系列。

(7)少先隊大隊部根據(jù)少先隊組織的特點，積極開展少先隊活動，讓少先隊員、兒童團員在喜歡的活動中感悟、體驗;抓好少先隊的組織建設(shè)，建立各種小崗位，通過崗位實踐，增強自我教育，培養(yǎng)多種能力。

(8)舉行以“好書伴我成長”的首屆讀書節(jié)活動，引導(dǎo)學(xué)生在有益的書本中汲取營養(yǎng)。

3、建立德育激勵機制

(1)加強班主任工作的考核，以改進教師績效工資分配機制為契機，完善班主任工作考評機制和激勵機制，真正實行班主任工作的績效與待遇掛鉤制度。用好、用足相關(guān)要求，努力提高班主任待遇。

(2)繼續(xù)開展好創(chuàng)“五星級文明班”、“五星級文明學(xué)生”和“優(yōu)秀班主任”活動， 以開展創(chuàng)“五星級文明班”和“五星級文明學(xué)生”活動為載體，積極構(gòu)建學(xué)生“自我教育、自我管理、自我激勵”的“三自”機制，并形成以學(xué)生自評、互評與教師評相結(jié)合的“星級文明學(xué)生”評價制度。借助慶祝“六一”節(jié)之際，舉行隆重的表彰儀式，表彰“五星級文明班”、“五星級文明學(xué)生”和“優(yōu)秀班主任”

(3)設(shè)置紀律、衛(wèi)生、安全流動紅旗，做到每周一流動，結(jié)果與“五星級文明班”的評選結(jié)合起來。

(4)少先大隊要加大“安全監(jiān)督崗”“紀律監(jiān)督崗”“衛(wèi)生監(jiān)督崗”的監(jiān)管力度。

4、完善家校聯(lián)系

(1)不斷完善“家長委員會”制度，積極拓寬德育的主渠道，形成培訓(xùn)學(xué)校教育、家庭教育和社會教育相互溝通與合作的教育網(wǎng)絡(luò)。

(2)重視家庭、社會與培訓(xùn)學(xué)校教育的配合。組織、安排召開學(xué)生家長會(本學(xué)期至少一次)及部分學(xué)生會議。

(3)嚴格執(zhí)行家訪制度，班主任每學(xué)期至少進行五人次的家訪并有記錄，與每個學(xué)生的家長至少電話聯(lián)系或家長來校面談一次。教師要通過家訪，與家長聯(lián)系了解學(xué)生在家的表現(xiàn)及學(xué)習情況，也有針對性的指導(dǎo)家長科學(xué)地進行家庭教育，與家長一起做好學(xué)生的思想工作。

(4)要充分發(fā)揮“家長培訓(xùn)學(xué)校”的作用，有針對性地進行授課，為農(nóng)民工提供家庭教育指導(dǎo)或提供咨詢。

(5)抓好寄宿生的保育服務(wù)，繼續(xù)開設(shè)親情熱線電話，增強保育服務(wù)意識，提高保育服務(wù)水平和質(zhì)量。

(四)教學(xué)工作

1、落實教學(xué)常規(guī)管理

(1)嚴格執(zhí)行課程計劃 ，按照《上海市xx學(xué)年課程計劃》開齊、上足、教好各類課程，堅決做到學(xué)生、教師、教室、教導(dǎo)處的課表一致，完善作息時間表，保證學(xué)生每天鍛煉一小時，落實“快樂半日活動”。

(2)加強教學(xué)“五環(huán)節(jié)”的有效落實。

備課管理：第一，修改培訓(xùn)學(xué)校備課評價標準，明確備課要求;第二，加強備課的定期檢查和不定期的抽查;第三，分享優(yōu)秀備課，加強集體備課;第四，開展備課輔導(dǎo)，強調(diào)片斷細節(jié)設(shè)計，強調(diào)目標設(shè)定與教學(xué)環(huán)節(jié)之間的匹配性。

上課管理：第一，加強隨堂聽課、行政走課、預(yù)約聽課，提供課堂教學(xué)的`評價和輔導(dǎo);第二，切合培訓(xùn)學(xué)校實際，教研組討論形成一堂好課標準，引導(dǎo)教師按照好課的標準去上課;第三，倡導(dǎo)聽課，在聽課中學(xué)習上課，每位教師每學(xué)期聽課不少于10節(jié)，教研組長聽課不少于15節(jié)，三年內(nèi)新教師、教導(dǎo)處人員聽課不少于20節(jié)。外出學(xué)習聽課后，要在教研組內(nèi)匯報。

作業(yè)管理：第一，修改培訓(xùn)學(xué)校學(xué)生作業(yè)評價指標，明確各類作業(yè)要求;第二，加強學(xué)生作業(yè)的定期檢查和不定期的抽查，關(guān)注作業(yè)設(shè)計與課堂教學(xué)目標之間的匹配度，關(guān)注教師批改作業(yè)的及時性，正確性，突出強調(diào)作文批改不過周，其它學(xué)科批改不過日，關(guān)注學(xué)生作業(yè)的態(tài)度、正確率、訂正的及時性。

輔導(dǎo)管理：第一，加強個別學(xué)生的課內(nèi)輔導(dǎo)和課后輔導(dǎo)，減少學(xué)困生;第二，把“堂堂清、天天清”作為輔導(dǎo)學(xué)生的工作目標。考試與評價管理：第一，嚴格考試程序，做到出卷、考試、閱卷、登分、試卷分析規(guī)范有序;第二，探索多樣的評價學(xué)生的方法。

(3)加強教學(xué)質(zhì)量調(diào)研，通過調(diào)研了解教學(xué)環(huán)節(jié)中的問題，及時提出改進措施。本學(xué)期，教導(dǎo)處將對語、數(shù)、英三個學(xué)科進行一次抽查，抽查對象是部分年級、部分班級。期中、期末培訓(xùn)學(xué)校統(tǒng)一組織全校性的教學(xué)質(zhì)量調(diào)研和考核。

(4)重視“培優(yōu)”、“補差”工作，在切實做好減負工作的前提下，認真加強“培優(yōu)”、“補差”工作。培訓(xùn)學(xué)校組織各類競賽，培養(yǎng)和鼓勵學(xué)業(yè)成績優(yōu)秀的學(xué)生。

2、加強教研組建設(shè)

1、加強教研組長隊伍建設(shè)。召開教研組長會議，通過會議加強教研組長的培訓(xùn);明確教研組長的工作職責，通過教研組長履責的過程，提高教研組長的工作能力。

2、落實教研活動，要根據(jù)培訓(xùn)學(xué)校平行班少、學(xué)科教研組組成人員任教年級跨度大的特點，每次集中教研活動過程中充分兼顧這樣的特點，合理安排時間、合理選擇內(nèi)容、合理設(shè)計形式;本學(xué)期由教導(dǎo)處組織2次校級教研活動，由教研組長組織4次學(xué)科組的教研活動，教導(dǎo)處、教研組長要精心設(shè)計好每一次教研活動的內(nèi)容，包括時間、地點、目標、主題、過程，提高教研活動的有效性，吸引教師積極參與，讓教研組成為教師專業(yè)發(fā)展的好地方。

3、強化新教師培訓(xùn)

(1)組織新教師集中學(xué)習《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《義務(wù)教育法》、《教師法》、《未成年人保護法》等法律法規(guī)，引導(dǎo)新教師在教育、教學(xué)中約束自己，規(guī)范自己的教育行為。

(2)采取師徒接對的傳統(tǒng)方式，充分發(fā)揮、老教師的傳幫帶作用，使新教師盡快成長。

(3)加強對新教師教學(xué)的日常管理，對新教師的備課、上課、作業(yè)進行經(jīng)常性的檢查，至少每月一次，檢查后進行及時反饋，對教學(xué)檢查中確實存在問題的教師，將重點輔導(dǎo)和幫助。

(4)開展新教師的備課、上課、說課、評課等活動，提供不斷實踐和鍛煉的機會。

4、上好校本課程

(1)培訓(xùn)學(xué)校積極利用、開發(fā)整合培訓(xùn)學(xué)校課程資源，形成有培訓(xùn)學(xué)校特色的課程實施方案，初步形成武術(shù)教材。

(2)借助武術(shù)培訓(xùn)中心的現(xiàn)有資源，利用半天快樂活動日，在民辦華武小學(xué)3—5年級開設(shè)武術(shù)特色課程，有計劃地進行集體拳、刀、劍術(shù)的訓(xùn)練，積極參加校、鎮(zhèn)、區(qū)各類匯演，開展面向社區(qū)和家長群體的公益演出活動，彰顯培訓(xùn)學(xué)校特色課程，擴大培訓(xùn)學(xué)校知名度。

(3)培訓(xùn)學(xué)校根據(jù)部分學(xué)生興趣要求，調(diào)動部分有書法和繪畫特長老師的積極性，從4—6年級吸收學(xué)生參加毛筆、硬筆書法特色課程和美術(shù)特色課學(xué)習。

5、開展好培訓(xùn)學(xué)校科技、藝術(shù)、體育教育

(1)上好自然、唱游、音樂、美術(shù)、體育與健身、體育活動課，抓好學(xué)科的滲透，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

(2)積極開展體育、科技、藝術(shù)活動，舉行首屆藝術(shù)節(jié)。

(五)后勤工作

1、按照嘉定區(qū)中小學(xué)《培訓(xùn)學(xué)校衛(wèi)生工作條例》檢查評估細則要求,做好各項衛(wèi)生工作;認真上好健康教育課，做到有教師、有課本、有課時、有評價，確保學(xué)生健康知識合格率達90%以上;開展形式多樣的健康教育宣傳活動，少先隊及每班黑板報每期開辟衛(wèi)生欄目;堅持班主任每天檢查督促衛(wèi)生工作，校衛(wèi)生室配合德育處定期組織衛(wèi)生檢查、評比，著力培養(yǎng)學(xué)生衛(wèi)生習慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學(xué)生健康行為形成率達100%。

2、加強安全保衛(wèi)工作，抓好保安人員的工作培訓(xùn)和工作檢查，努力把好校門進出關(guān)，要嚴格履行一切外來人員進出都要登記的手續(xù);把好校門口的秩序關(guān)，每天上學(xué)、放學(xué)值日人員要到崗維持接送學(xué)生家長及車輛的秩序，確保學(xué)生進出校園的安全;強化水電、校舍安全及所有監(jiān)控設(shè)備的管理，建立定期檢查制度，健全水電、校舍維修檔案。

3、加強食堂管理，進一步把食堂工作做細、做實。食堂負責人要根據(jù)食品衛(wèi)生要求，每天把好食品的入口關(guān)，食堂人員每天要把好洗刷關(guān)、烹飪關(guān)、消毒關(guān)，分管領(lǐng)導(dǎo)要對食堂進行定期和不定期的食品、衛(wèi)生檢查。

4、加強收費工作，做到先備案再收費，備多少收多少，按實結(jié)算，多退少不補。

5、做好固定資產(chǎn)的登記、入賬、使用、維護等工作，做到賬物相符，借還清楚，報廢規(guī)范。

護士長新年計劃 中班社會我的新年計劃篇七

為使公司能有計劃地開展各項內(nèi)外工作，做到有條不紊，特制定本年度工作計劃。

堅定不移地貫徹執(zhí)行黨在保安服務(wù)管理方面的政策、法規(guī)、著力抓好公司的內(nèi)外部管理，謀求公司的長足發(fā)展。

1、勞動管理、財務(wù)管理、制度建設(shè)、檔案管理制度。

3、完善公司的各項工作流程

1、搭好公司、器材管理部、財務(wù)部、保安服務(wù)部、督察部、保安培訓(xùn)部的機構(gòu)架子。

2、選定各部的主要負責人，形成至上而下的管理鏈。

3、明確副總到部門經(jīng)理的各自工作職責，做到分工合作，職責分明。

1、保安員考證各項培訓(xùn)工作開展。

2、在崗保安員(分崗位)的各項相關(guān)培訓(xùn)工作，課件制作及培訓(xùn)。

3、國家法律法規(guī)培訓(xùn)。

(1)學(xué)習政府的各項法律、法規(guī)。增強各位管理人員法制意識、依法管理經(jīng)營。在具體經(jīng)營實踐中樹立和強化法制觀念。

(2)系統(tǒng)收集有關(guān)法制信息，全面、準確掌握法律、法規(guī)的實質(zhì)及實踐運用。

(3)對保安員進行計劃性的法制教育，強化法制觀念，強化自覺執(zhí)法的積極性。

4、每月對員工進行一次專業(yè)技能培訓(xùn);每季度進行一次法律、法規(guī)、消防知識的培訓(xùn);年度進行一次綜合性培訓(xùn)。

5、擇優(yōu)選送員工外出參觀學(xué)習、培訓(xùn)。

6、保安公司各項證件相關(guān)管理工作改進。

7、各級保安員證考證工作的落實與跟進

1、每月按計劃對公司所屬各網(wǎng)點進行檢查，是否違反國家法律法規(guī)。

2、按公司規(guī)章制度執(zhí)行整改，未按時整改的單位進行相關(guān)考核制度的執(zhí)行。

1、按季與分管部門的溝通。

2、參加部門組織的各項會議。

3、保安協(xié)會的各項溝通。

4、其他保安公司的溝通協(xié)作。

護士長新年計劃 中班社會我的新年計劃篇八

渠道是每個公司都想做好的一條重要通道，得渠道者得天下，渠道是由分銷，二批和終端店組成的，所以我們要做好渠道，就要把他們每一層的關(guān)系搞好，讓他們有一個良好的發(fā)展趨勢，分銷作為我們公司的一個重要銷售環(huán)節(jié)，起到承上啟下的作用。

1年的銷售任務(wù)，要比今年分得更細一點，分解到每個品項上。

因為最終產(chǎn)品的消化還是在終端，所以要求經(jīng)銷和分銷特別是在旺季的時候，業(yè)代的訂單或者終端店叫的貨，一定要隨叫隨到，至少在24小時內(nèi)能到，保證終端貨源充足不斷貨，否則不但喪失最好銷售時間，也有可能導(dǎo)致終端在下次叫競品，

現(xiàn)在都是整車發(fā)貨，如果資金和倉儲不具備，很容易造成阻礙公司的銷量，今年資金和倉儲都較好的分銷商，在明年更加控制他，好好利用這些資源為我們做市場，不讓他們有機會為競品公司效力，分銷商追求最大的利潤空間，比如今年我給分銷制定的銷售任務(wù)，如季度返利，年終返利一樣，完成有百分之0、5，另外，我們公司和其正等銷量也比較好，每件利潤也是相當可觀，而且公司還在不斷推出新品來充實市場占有率，如這月剛出的250ml利樂包花生牛奶，剛到貨第二天就業(yè)代出庫就400多件x24規(guī)格的，也讓他們有很大的希望與信心。

網(wǎng)點資料一定統(tǒng)計好，然后分類，夫妻老婆店多少家，小型超市多少家，大中型多少家以及特通點多少家。讓業(yè)代在維護過程中，在把賣得好的幾條街或者店選出來，我們重點維護，打造成形象街或者形象店，不管大店還是小店都極力爭取最好的位置，生動化陳列，目前xx市場有老城區(qū)廟前街和車墩北達豐后街2條形象街，明年爭取在增加2—3條形象街，每個月在做3—4場戶外拉動，配合形象街及廣宣品就能帶動很好的宣傳效果，特別是針對公司新品。

還有今年我發(fā)現(xiàn)終端很多店不在業(yè)務(wù)員手里拿貨，因為有的二批比業(yè)務(wù)員發(fā)的要便宜1元，讓業(yè)務(wù)員信心不足打擊積極性，特別是區(qū)域差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，業(yè)務(wù)員很難留住人，造成終端無人維護的窘境，明年管控好經(jīng)銷和分銷對二批的價格的嚴格管控，嚴格按照公司的價格執(zhí)行，如和其正給分銷xx元，分銷發(fā)給二批xx元，二批發(fā)到終端xx元，這樣既保證不會影響業(yè)代點單，分銷利潤也還可以，如果哪家二批不按公司價格體系亂發(fā)貨，直接停止供貨以確保市場良性循環(huán)。

另外，針對旺銷點和形象店做打堆或者整組貨架陳列，讓消費者一進超市就被我公司的產(chǎn)品吸引從而形成購買欲也就能帶動動銷，針對終端小店每月制定套餐，一次性壓到位，強占終端小店資金和倉庫，因為終端資金和倉庫都有限，別的競品就進不去，店老板只有極力推薦我公司產(chǎn)品，從而提高銷量。

1，針對區(qū)域差別和網(wǎng)點數(shù)，劃分區(qū)域，保障每名業(yè)代都有足夠的網(wǎng)點維護，從而保障業(yè)代提成收入。

2，業(yè)代每天早上8點30之前由經(jīng)銷或者分銷電話報到，下午拜訪完最后一家店，用店里電話給我報到下班，從而保障業(yè)代在線路上有足夠的時間拜訪。

3，要求業(yè)務(wù)員每天必須按照定崗定線拜訪，不管大小店不得跳點拜訪，每天必須填寫日報表及市場問題，防止業(yè)代跳點拜訪，也能及時處理市場問題。

4，每天跟線1名業(yè)代，檢查市場鋪市率及業(yè)代動手能力，當天出庫差的業(yè)代，第二天查看業(yè)代日報表，去當天線路實地查看，了解真實情況，如有市場問題，電話給業(yè)代處理，解決不了的到線路上去協(xié)助業(yè)代處理，從而提升業(yè)代處理事情的能力。

5，區(qū)域缺人時抓緊人員招聘到位，每禮拜5給業(yè)代的開會，總結(jié)一周工作及不足，一月最少一次業(yè)代技能培訓(xùn)，不管是老業(yè)代還是新業(yè)代，培訓(xùn)時，實戰(zhàn)演練，按照平時拜訪終端的步驟進行，每名業(yè)代扮演店老板，把遇到的問題在演練上提出來，怎么去解決的，不足之處，我在給予指點，讓大家相互學(xué)習別人的優(yōu)點，使整個業(yè)務(wù)團隊的業(yè)務(wù)能力在互相學(xué)習中不斷提升。

6，針對公司的各項動作，如割箱，地堆，冰點等生動化陳列安排業(yè)代必須嚴格按照工作要求高效率完成公司交給的各項任務(wù)，加強市場基礎(chǔ)的建設(shè)，爭取把xx市場建設(shè)成樣板市場。

7，要求業(yè)代嚴格控制終端臨期品的及時調(diào)換貨，確保市場良性循環(huán)。

8，每月制定促銷政策及團隊出庫獎勵，帶動業(yè)代的積極性，從而更好的維護好市場。