我們在一些事情上受到啟發后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。
寫心得體會300字 寫心得體會200字左右篇一
這些課與名師的課有所不同，少了些仰視，多了些真實。我們教師中既有經驗豐富的老教師，也有上任不足半年的年輕教師。她們能站在這兒上課，就是非常優秀的。這樣的課堂不僅是對教師基本功素質的考驗，還是對教師課堂駕御能力的考驗，也是心理素質的考驗，與其說坐在下面聽課，其實是在欣賞，以敬佩的姿態去聆聽，去學習。
我印象比較深刻的是黃禪老師上的《制作汽水》，黃老師是一位經驗豐富的老教師，她的語言極富感染力，能根據活動需要很快地把孩子帶入情境，她的體態語言很生動，雖然有點夸張，但她的每一個眼神，每一個手勢，每一個動作，都讓孩子們受到感染。正因為如此，課堂上有了精彩的片段，課上，我聽得津津有味，孩子們更是興趣盎然。小手一次次舉起，小口一次次打開，有時為了搶答問題高高站起，課堂是孩子的，她們喜歡、興趣濃。
《不倒翁》這節課是黃江麗老師上的課，她甜美的聲音，自然大方的教態，抓住孩子的心，用孩子喜歡的游戲教學法，融入孩子們的中間，與孩子們一起表演，整個活動有規則，但不約束，活而不亂，調動起孩子學習的興趣。這些都是我們非常熟悉的課堂教學，都是我們每天在課堂上需要做的事情，這樣的環節聽起來更覺親切，更有收獲。
我覺得老師們的課都做到了以下幾點：
1、轉變教育觀念，落實綱要精神。
《綱要》中明確指出：教師應成為幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者。建立良好的師生、同伴關系，讓幼兒在集體生活中感到溫暖，有安全感、信賴感。在傳統觀念上，我們習慣與整齊劃一，因為這樣便于管理。在很長時間內，幼兒園的教育方式是以教師講解為主，教師總會要求小朋友“手背在背后，坐好不準動”，“小朋友跟我讀”然后就一遍一遍的重復。還有上美術課的時候教師會在黑板上畫一副示范畫，評價是以畫得像不像為標準，這種教育方式對于幼兒的身心發展造成了限制和束縛。隨著教育改革的深入，幼兒園逐步屏棄了這種刻板的、不適應幼兒身心發展需要的教學方式，開始采用靈活多樣的教學方式，允許幼兒自由自主地選擇活動的內容和活動的方式，允許自由選擇伙伴，允許有自己的見解，賞識每一個幼兒，盡量發現幼兒的閃光點并加以鼓勵，引導幼兒探索和創新。尤其是新技術的發展，有的幼兒園引進了多媒體教育手段，使幼兒園的課堂更加生動活潑。在傳統的觀念中，老師是權威的化身，老師總是對的。目前，強調建立民主、平等的師幼關系，要求幼兒教師“蹲下來與幼兒說話”，轉變自己的幼兒觀和師幼觀，把幼兒當成真正具有自己的思想和見解的人，尊重幼兒的觀念和選擇。建構積極的師幼互動，真正實現教師與幼兒人格上的平等，成為幼兒學習活動的支持者、合作者、引導者。
2、教學設計有創意。
每一節課教師都經過精心的研究、每一個環節也都經過認真的考慮，什么地方該說什么?該提問那些問題，這些每一位老師都做到心中有數。如:李紅老師設計的《神奇的音樂》重點、難點清楚，大膽使用現有的電教設備。讓幼兒感受到音樂的魅力。彭娟老師設計的《小兔種蘿卜》充分抓住小班幼兒的特點，讓幼兒動起來，再就是培養幼兒團結合作精神。
3、教具的準備恰到好處：
一堂課的成功與否，教具準備非常關鍵，如果你準備的教具，孩子感興趣，愿意去了解它，認識它，那么你這節課就成功了一半。龔竹老師的課件《動物怎樣過冬》形象逼真，孩子們通對原有經驗的再現與課件進行比較，更加清楚的了解了什么是冬眠?哪些動物是冬眠過冬、哪些動物是儲存食物過冬、哪些動物是加厚皮毛過冬等。周菊玲老師《圖形找家》設計的圓嘴吧的貓、正方形嘴巴的豬讓孩子進一步了解圖形的特征。
以上是個人的一點粗淺體會，當然，還有許多值得我學習的地方。在以后的工作中，我要刻苦鉆研教材，不斷學習提高自身素質。
寫心得體會300字 寫心得體會200字左右篇二
我校在3月上旬開展了以“提高課堂效率，共建和諧”的聽評課活動。通過這次活動，使我深刻感受到了課堂教學的生活化、藝術化。聽了其他兩位位老師的課，被他們上課的那種激情所感染，在課中老師先用情感開啟了學生的思維。他們不只是授課，更是與學生心靈的溝通，用自己的那份熱情喚起了學生的求知欲，課堂氣氛活躍，學生積極配合，探討問題，課堂效率很高。宋其輝和邸力軍老師的數學課，讓我體會到課堂教學的靈活性、靈動性、老師自上課至課終，老師始終圍繞學生運轉，學生一直環繞老師運行。老師對學生并沒有過多的限制和束縛，學生的想象、討論、聯系是自由進行的，學生占據了課堂的主陣地，但是，學生沒有脫離軌道，沒有脫離教師精妙設計的運行軌道，教師充分“放”了學生，學生充分“離”老師，而結果是圓滿的，成功的，學生學到了知識，教師達成了“傳道、授業、解惑”的天職。
在兩節優質課中，教師放手讓學生自主探究解決問題。每一節課，每一位老師都很有耐性的對學生有效的引導，充分體現“教師以學生為主體，學生是數學學習的主人，教師是數學學習的組織者，引導者和合作者”的教學理念。老師們的語言精煉、豐富，對學生鼓勵性的語言十分值的我們學習、在思想教育方面，這些教師都處理的比較好，自然真摯的情感流露感染了學生和聽課的每一位學生及教師。看到武興全和宋其輝兩位數學老師氣定神閑，信手拈來，不時激起一個個教學的浪花，不僅令學生陶醉、癡迷，更讓我連聲贊嘆。從中我更深刻地體會到了學習的重要性與緊迫感。
教學是一門藝術，數學語言更是一門藝術，誰能將它演繹得好，就能抓住學生的心。當我聽著這兩位教師的課時，我想教師的語言竟有如此之魅力，它能深入學生的心靈深處，宋其輝老師在教學《相似多邊形》這一課時，他讓學生一邊觀看圖片，一邊聽老師的講解，聲情并茂的語言喚起了學生的思緒。宋其輝老師和藹可親的語言，為學生理解課文內容奠定了基礎。老師課堂語言簡潔，準確，她用自己的揮灑自如的語言引領著學生，把學生的思路引向了更高層次的探究世界。彰顯出精湛的功底和高超的教學智慧。這幾位老師都聯系實際生活來教學，激發了學生的學習興趣，提高了課堂教學效率，她們的課真正體現了寓教于樂的教學理念。
通過這次聽課活動我對新課改有了更深的認識。教學改革就是創新，觀念的更新是教育生存和發展的前提，在以后的教學中我要努力做到以下幾點：
1、認真學習教育理念和教育教學先進經驗。
2、努力開發多方面的教學資源，豐富教學內容。
3、上課時大膽放手，培養學生的自學能力、分析問題、解決問題的能力。
以上是我在聽課中的一點體會和心得，我要在學習訴基礎上更加努力的云鉆研教學，做到能與學生聯成一片，使自己的教學得到長足的發展。
寫心得體會300字 寫心得體會200字左右篇三
這次參加校級教研活動，聽了三位數學教師的公開課，使我感受頗深，受益匪淺。針對這三節課，我談談自己的感受：
一、關注問題情境的創設
教學的藝術，不是傳授而是激發和喚醒，所以老師要利用學生非常熟悉的生活材料，引發學生的數學思考。如在《什么事周長》一課中，教師從學生感興趣的小動物賽跑比賽入手，激發學生的學習興趣和求知欲，讓學生切實的感受到了數學知識來源于生活，生活中數學問題處處存在。這樣既調動了學生的學習興趣，又為接下來的數學教學進行了情感鋪墊。
二、注重學生的自主探索
新課標強調：教師要讓學生“學會”變為“會學”，變“要我學”為“我要學”。教師在教學過程中成為了學生學習的幫助者、合作者、引導者。每一個教學環節，教師只作恰如其分的點撥，不能一問一答的大包大攬。創設自由、和諧的學習氛圍，把學習的主動權真正交給學生，指導學生學會學習，讓學生積極思考，大膽嘗試，在主動探索中提高學生的學習能力，掌握學習的方法，獲取成功并體驗成功的喜悅。例如在《什么是周長》這節課中，教學方法多樣，教師引導到位，用“摸一摸”“描一描”“議一議”“找一找”等教學方法什么是周長，加深了對周長概念的理解，突破了教學重點。
三、教師的激勵到位幾位老師對學生的贊揚和鼓勵不斷。如“你說的真好”“你真棒”貼小紅花或拍手鼓掌等等。這些看似微不足道的評價語言，在學生的心里卻可以激起不小的情感波瀾。對于整個教學效果的提高也起到了相當程度的積極影響。
四、體現教學資源優勢，重視現代信息技術的應用。
現代信息技術的發展對數學教育的價值，目標，內容以及學與教的方式產生了重大的影響，在聽過的這些課中，每位教師都根據自己的教學需要使用了現代信息技術，這些現代技術的應用，突出了教學重點和難點，提高了課堂效率。
五、練習設計有層次性
練習設計重視促進學生數學思維的不斷發展。如《去圖書館》一課的尋寶游戲中，教師讓學生實地表演，找出寶貝，并讓學生說出尋寶去的方向和回來的路線。不但讓學生掌握了本課的重點，還讓學生更進一步的理解現實生活中的方向和書面方向的區別，也讓學生切實的感受到了數學知識來源于生活，生活中數學問題處處存在。
總之，在本次教研活動，讓我收獲很多，感觸很深，覺得自己要學習的東西很多很多。在今后的工作中，我還要加強學習，在實踐中加強探索總結，爭取進步。
寫心得體會300字 寫心得體會200字左右篇四
我曾讀過不少本有趣的課外書，這些書的故事許多我已經淡忘了。但是有一本書我哦倒是至今未曾忘卻。
這本課外書是我第一次讀的，叫《小故事中的大道理》。它是一本道理深刻，內容豐富的故事書。然而，我最喜歡的是這本故事書中的一文“媽媽的愛”。
朋友們，你們每天都和媽媽生活在一起，享受著媽媽的愛。這愛匯成無言的小河，靜靜地流淌。母愛是偉大的，它滲透在日常細小而平凡的小事中，現在就讓我來向你們介紹一下故事中的情景八!
在一個很熱很熱的夜晚，我從夢中醒來，媽媽正在為我扇著扇子，汗水卻濕透了她的衣裳。啊，媽媽的愛是清涼的風。
在一個很涼很涼的雨天，媽媽到學校來接我一傘遮在我的頭頂，雨水卻打在她的身上，啊，媽媽的愛是遮雨的傘。
有一次我病了，媽媽抱著我去醫院，她摸著我很燙很燙的額頭，著急地哭了。啊，媽媽的愛是滴落的淚。
一次老師叫用“最”字造句，我說：“我最愛媽媽。”媽媽告訴我：“最該愛的是祖國，祖國是我們所有人的媽媽。”
故事結束了，讀完這個故事的我，感動得淚涕滿面。我想只要讀過這個故事的人，也一定很感動吧?讀完之后，我領悟到了世界上最偉大的愛就是母愛，這份愛感天動地。然而，我媽媽也就像故事中的那位媽媽，那么深自己的兒女。“世上只有媽媽好”這句話，一點兒也沒有錯，我愛我的媽媽，更喜歡媽媽的愛。
讀完了這個故事，使我知道了多讀課外書的好處。我現在要把爸爸媽媽給我的零用錢存起來，買課外書。
寫心得體會300字 寫心得體會200字左右篇五
1、推銷保險，必須對保險條款吃透。
條款能否吃透，關系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人存錢5年定期利息有多少，買保險的收益是多少，買保險的優勢在哪，如果這都不清楚，人家也很難購買你推銷的保險。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。
2、推銷保險，語言的技巧更為重要。
同樣是一張嘴，人家幾句話就說到客戶的心坎上。同樣是講保險好處，人家幾句話就說得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，哪還談得上推銷保險。推銷保險就是全靠嘴，因此，當你在推銷之前，除了選準對象、選準突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達的語言也不同。應該先說什么、后說什么，從哪兒說起。可千萬注意，險種的條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡單明了。
3、推銷保險，如何選擇營銷對象，如何找準突破口，也事關重要
當人們保險意識還不那么強烈，當人們的經濟收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要。很簡單，當人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風險下獲得最大的收益。一般情況下，定期的以及活期存折里面的錢取款次數不多并有剩余的可以作為銷售對象。當然，有的有錢也不買，這沒關系，幫助對方提高風險意識，加深對保險的了解，好事多磨，客戶最終會買的。
4、推銷保險，必須學會做人。
推銷保險時，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規定說話，動員客戶有隨意性，對客戶不負責任。請大家記住，保險保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動員人家購買了，當人家一旦明了，回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金，誤導宣傳，不顧客戶利益，那么最后的結果如何呢?退保率很高。這里，我提醒大家，推銷保險，實際是交朋友的過程，買也好，不買也好，都沒關系，咱們交個朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說點真話、說點實話。我們交朋友就得實實在在，以誠相見，心誠則靈。
一流業務員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險，就應該時時刻刻在想這些目標客戶在想什么，怎樣讓他認識到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你，還要說聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時間內信任你，讓彼此成為朋友，做到誠懇待人不誤導。另外，每個人都有自己的性格特點，推銷保險也注重察言觀色和隨機應變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。
5、推銷保險，要有失敗是成功之母的思想。
大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆風順。沒有失敗，不可能有成功，成功總是在失敗中產生的。我們多數是在失敗中成長起來的，每個人都有自己的難處，每個人都有自己的苦衷。所以做任何事情最重要的是要持之以恒，勇敢地面對挫折，向著自己的理想目標奮發，這樣才能獲得成功。相信自己，決不放棄~
寫心得體會300字 寫心得體會200字左右篇六
前幾天再次參觀重慶渣滓洞集中營(中美合作所)，感觸頗深，歸途中寫有三首小詩。
一、人間地獄渣滓洞
青山環抱水潺潺，深院高墻電網牽。
刑室陰森如地府，牢房黑暗似陰間。
鋼鞭處處沾皮肉，鐐銬通通帶血斑。
志士成仁擔道義，英靈含笑在九天。
二、歌樂山松柏
香山別墅隱深山，細流涓涓千萬年。
翠柏蒼松英靈化，巴渝喜看換人間。
三、白公館石榴樹
據傳此樹乃許曉軒烈士被-迫外出做苦力時帶回幼苗親手所栽，
如今樹高近兩丈，年年盛夏枝繁葉茂，榴花盛開，嬌艷無比。
一顆幼苗墻角栽，冒雨迎風長成材。
酷暑寒冬何所懼，紅花朵朵笑顏開。
四、永遠的豐碑——許曉軒
(引用)“越是關鍵時刻，我們越要叫敵人知道，共產黨人是不可動搖的。”這是許曉軒烈士留給后人的錚錚誓言。許曉軒烈士是長篇小說《紅巖》里許云峰的主要原型，重慶解放前夕，慘遭國民黨特務殺害。
許曉軒，1920xx年出生于江蘇省江都市。幼年時因生活所迫，不得不中途輟學，到本地的一個錢莊當學徒。1931年“九一八事變”，許曉軒積極投身到抗日救亡的洪流中。
1938年5月，許曉軒加入中國共產黨，并擔任中共川東特委青委刊物《青年生活》的編輯和發行工作。1939年春，許曉軒擔任中共川東特委青委宣傳部長。1940年，調任重慶新市區區委書記，在他的組織發動下，新市區黨的工作有了很大起色。
1940年4月，由于叛徒出賣，許曉軒不幸被捕，后被押往國民黨軍統貴州息烽集中營。作為獄中中共秘密支部的核心成員，每當危險的時候，許曉軒就鼓勵大家:“越是關鍵的時刻，我們越要叫敵人知道，共產黨人是不可動搖的。”
1946年7月，許曉軒等人被押到重慶“中美特種技術合作所”第一看守所，即“白公館”監獄。在戒備森嚴的國民黨軍統監獄中，他用秘密方法和黨員相互聯系，成立了獄中臨時黨支部，并任黨支部書記，組織和領導獄中的地下斗爭。敵人為割斷他與獄中地下黨組織的聯系，將他戴上重鐐，關進終日不見陽光的地牢。面對敵人的嚴刑拷打、殘酷折磨和威逼利誘，許曉軒始終大義凜然，堅強不屈，不為所動。無可奈何的敵人不得不承認：任何刑具對他都是沒有效果的。
1949年11月27日，重慶解放前夕，蔣介石下令對獄中的革命者進行血腥大屠殺。許曉軒從容就義，年僅33歲。許曉軒犧牲后三天，重慶回到人民手中。黨和政府將烈士的忠骨安葬在蒼松翠柏護衛著的歌樂山上。
五、烈士的精神為何摧不跨
面對敵人的嚴刑拷打、殘酷折磨和威逼利誘，許曉軒始終大義凜然，堅強不屈，不為所動。無可奈何的敵人不得不承認：任何刑具對他都是沒有效果的。
烈士的精神為什么催不跨，我認為是堅定的信仰在支撐著他們，為自己所信仰的共-產主義，為自己所投身的解放全人類偉大事業，為千百萬勞苦大眾的幸福和生存而死，死的值得，重于泰山。如出賣同志、出賣靈魂、茍且偷生，卻終生受精神折磨，最后也將一死，輕于鴻毛。如此說來，人生不管活的時間多長，總有一死，關鍵時候的抉擇將決定你是遺嗅萬年還是流芳千古，我對許曉軒等革命烈士在關鍵時刻的選擇非常欽佩。
紅巖精神永垂不朽!
寫心得體會300字 寫心得體會200字左右篇七
20__年的暑假，我就開始了我的畢業設計工作，時至今日，歷時將近半年的時間，畢業設計基本完成。想想這段難忘的歲月，從最初的茫然，到慢慢的進入狀態，再到對思路逐漸的清晰，整個寫作過程難以用語言來表達。遇到困難，我會覺得無從下手，不知從何寫起;當困難解決了，我會覺得豁然開朗，思路打開了;當畢業設計經過一次次的修改后，基本成形的時候，我覺得很有成就感。畢業設計的寫作是一個長期的過程，需要不斷的進行精心的修改，不斷地去整理各方面的資料，不斷的想出新的創意，認真總結。歷經了這么久的努力，緊張而又充實的畢業設計終要落下帷幕。在這次畢業設計的寫作的過程中，我擁有了無數難忘的感動和收獲。
在沒有做畢業設計以前覺得畢業設計只是對這幾年來所學知識的單純總結，但是通過這次做畢業設計發現自己的看法有點太片面。畢業設計不僅是對前面所學知識的一種檢驗，而且也是對自己能力的一種提高。通過這次畢業設計使我明白了自己原來知識還比較欠缺。自己要學習的東西還太多，以前老是覺得自己什么東西都會，什么東西都懂，有點眼高手低。通過這次畢業設計，我才明白學習是一個長期積累的過程，在以后的工作、生活中都應該不斷的學習，努力提高自己知識和綜合素質。注重理論與實踐的相結合。
7月初，我們開始畢業設計的選題，我所選的設計題目是《商務型郵資封片市場開發與策劃》，之所以選這個題目，首先是因為我們在上課時做過一些商函的開發與策劃，對策劃方案有一些簡單的認識和了解，做起來可能更得心應手。其次是因為想鍛煉自己的實際動手能力，提高營銷策劃能力，培養創意，增強分析問題和解決問題的能力。
當選題定下來之后，在指導老師的指點下，暑假里便通過各種渠道立刻著手于資料的搜集工作中。在實習單位郵局搜集資料;通過網絡搜索材料，如中國郵政網和各省郵政網站等;還閱讀一些中國郵政報、中國郵政雜志等。通過近兩個多、月的深入學習，搜集了很多與畢業設計相關的資料，商務型郵資封片的產品介紹、行業市場分析、營銷方案等資料。在我查找資料的過程中，讓我對我所學過的知識有所鞏固和提高，使我學到了新知識，增長了見識。
資料已經查找完畢了，接下來我開始對所搜集的資料進行整理、分析研究。我在電腦中都進行分類的整理，然后針對不同部分的寫作內容進行歸納和總結。盡量使我的資料和畢業設計的內容符合，這有利于畢業設計的撰寫。整理好資料后，在老師的指導基礎上，完成了畢業設計的提綱，并及時提交給老師進行溝通，聽取老師的意見。老師的意見總是很寶貴的，可以很好的指出提綱中的不足，以及需要什么樣的資料來完善文章。
9月初，當一切準備工作就緒，我開始著手畢業設計初稿的寫作。在寫作過程中遇到就及時和指導老師聯系溝通，請教老師，并和同學互相交流。在指導老師的幫助下，困難一個一個解決掉。根據搜集的資料，對商務型郵資封片介紹、發展分析;通過行業市場分析，根據市場的特點，確定了商務型郵資封片的開發方向;最后參考其他優秀策劃案，做了商務型郵資封片的營銷策劃方案，并結合商務型郵資封片的優點，加入了自己新穎的見解、創新點。經過大約兩個多月的時間，終于完成了畢業設計的初稿。此時我整個人都很累，但同時看著電腦熒屏上的畢業設計初稿，我的心里是甜的，我覺得這一切都很值。因為這次畢業設計的制作過程是我的一次再學習、再提高的過程，同時也是對我大學三年所學知識的檢驗。
11月20日我按時提交了畢業設計的初稿，請指導老師審閱、修改。老師將初稿出現的問題及時反饋給我時，我才發現畢業設計中得漏洞很多。初稿的寫作顯得邏輯結構有點不清晰，當初總是想到什么相關的問題就去寫，而沒有很好的分出清晰的層次，讓文章顯得有點凌亂繁雜，這樣的文章必然是不符合要求的。在老師的指導下我開始進行畢業設計反復的修改過程。
我非常耐心的，帶著一個嚴謹認真的態度，進行畢業設計的修改。經過老師的指導，這次思路清晰了很多，主要把文章分成了三大塊，現狀分析及切入點、行業分析及相關策略、具體實施方案。這樣文章顯得清晰而又充實。經過多次修改，畢業設計基本成形。看著親手打出的一字一句，心里滿滿的只有喜悅毫無疲憊。
寫作畢業設計是我們每個大學生必須經歷的一段過程，也是我們畢業前的一段寶貴的回憶。當我們看到自己的努力有收獲的時候，總是會有那么一點點自豪和激動。任何事情都是這樣子，需要我們腳踏實地的去做，一步一個腳印的完成，認真嚴謹，有了好的態度才能做好一件事情，一開始都覺得畢業設計是一個很困難的任務，大家都難免會有一點畏懼之情，但是經過長時間的努力和積累，經過不斷地查找資料后寫作總結，我們都很好的按老師的要求完成了畢業設計的寫作，這種收獲的喜悅相信每個人都能夠體會到。
我在這次畢業設計的寫作過程中可謂是獲益匪淺，最大的收益就是讓我培養了腳踏實地，認真嚴謹，實事求是的學習態度，不怕困難、堅持不懈、吃苦耐勞的精神。寫作中，需要的是耐心，還要用心。每當無法實現自己的想法或者運行不下去的時候，我就會出現浮躁的情緒，但是我沒有放棄，而是適時地調節自己的心態，最關鍵是在困難面前，理順思路，尋找突破點，一步一個腳印的慢慢來實現自己既定的目標。越是不懂的東西才要去學，在學習的過程中你會收獲很多，在學習之后你會感覺到很有成就感，這也是我在完成畢業設計之后體會到的。我想這是一次對意志的磨練，也是對我實際能力的一次提升，相信這對我今后走向工作崗位是至關重要的。
畢業設計的順利完成，首先我要感謝我的指導老師李老師的幫助，感謝您提出寶貴的意見和建議，感謝您的細心指導和關懷。您默默的付出，告訴我們怎樣按要求完成畢業設計相關的工作，認真的讀每一個同學的畢業設計，然后提出最中肯的意見，再次向我的導師致以最衷心的感謝和深深的敬意。另外，要感謝在大學期間所有傳授我知識的老師，是你們的悉心教導使我有了良好的專業課知識，這也是畢業設計得以完成的基礎。
寫心得體會300字 寫心得體會200字左右篇八
說那么快，悄無聲息的，這個學期的一半過去了，論文寫作課也即將結束了。
在寫學習心得之前，跟同學們聊起論文寫作，不知道怎么說起的，我們說起了高考作文。高考作文的那些三段論套路，文章要什么“鳳頭、豬肚、豹尾”，怎么當初的八百字要那么痛苦地擠出來?上到大學，隨便來篇文章，自由發揮，輕而易舉。
我想在生活上，懂得怎么寫文章的人也應該是一個很懂的生活的人，而且他們的生活一定很多姿多彩，他們的人生閱歷一定很豐富。在學術上，懂得怎么寫好論文的人，必定是一個學識很淵博，思想很深刻，善于思考的人。
說說論文寫作課所獲吧。
記得季老師剛上這門課的時候就說過我們的一些師兄師姐上完了這門課也不知道講了什么學到了什么。我個人的實際情況不是這樣的，論文課還是有一些收獲的，自己以后在寫畢業論文時候，起碼知道要在內容與格式這兩大方面抓好。寫一篇好的畢業論文不容易啊，必須要認真對待，這也是我們積極學習的態度的表現。
季老師談及論文寫作，給我印象最深的就是他多次強調論文的格式。的確，先不說我們的內容是否新鮮，觀點是否創新，建言獻策是否有建樹，但論文格式的要求是基本的要求，是每個同學都可以做好的。這些基本的格式我們要做好弄好，基本的東西沒做好，留給指導老師給你做，這合適嗎?季老師說他自己指導學生論文的時候，老對學生說的一句話就是“拿回去吧”。我想老師要同學們拿回去的不僅是修改格式的論文，更重要的是把對待畢業論文寫作那種懶散不認真的態度拿回去吧。今天面對的是一篇本科論文，明天也許就因為這種不認真的態度而錯失很多很好的工作機會。細節決定成敗，雖然這是一句話很俗套而且老生常談，但是十分有理。
老師說到現在的大學生論文沒有多少是有水平的，想找幾篇優秀的論文給大家學習學習都沒有。這是一個不爭的事實，現在大學生可是量多質差，真正好好學習自己本專業的同學很少。大家都忙于考取各種證書，考取英語四六級，忙于各種社會實踐，對于自己的專業學習就只是淺嘗輒止了。所以寫出一篇高質量的畢業論文想必是一件很困難的事情，因為我們肚子里沒有真材實料，腦子里沒有創新的靈感。
課上老師給我們點評了一些師兄師姐的畢業論文，印象中聽到老師批評的聲音較多，沒有哪些贊許的話。季老師是一個會說真話有要求的人，老師的評價是中肯的。學習這些論文，連我這個沒什么水平的都看出一大堆問題。最為印象深刻的就是師兄師姐的論文幾乎是一大片的文字，圖表數據分析極少，似乎空口說白話。有圖有表有沒證沒據，太難令人信服，文章太蒼白了。論文最后是文獻，文獻資料來源太少，缺少精確。有的甚至來源我們教材，這是不太可取的。論文的參考文獻很重要，想寫好一篇論文，必須要廣泛地閱讀大量的文獻資料。
在展示一些論文也包括他自己的，老師強調得比較多的就是論文要勾勒架構、建立模型。老師的論文水平非常高，我們望塵莫及，能看懂就已經不錯了。冰凍三尺，非一日之寒，老師在學術上面的造詣必定源自于長期不斷的學習與積累。
季老師建議我們多去圖書管的閱覽室走走，多閱讀網上一些名人博客，多去收集一些學習資源。在大學，有老師能夠指引我們要懂得如何去學習，比在課堂上授予我們更多的專業知識更重要。記得上一年級的時候，李春英老師給我們上《計算機應用基礎》這門課說了一句話，我現在還記著：“關于大學的學習，你收獲的應該是學會學習!”學會學習，在大學，這是很彌足珍貴的。授之以魚，僅供餐飽;授之以漁，則一生受用。我想學會學習也就是這么一個道理吧。
課上向老師提過這么一個問題：怎么樣才能夠讓寫出來的文章有深度有思想有意義而且深刻的?老師的回答很認真很全面，我是有收獲的，但是老師很謙虛，最后還說：“不知道有沒有很好地回答你的問題?”老師學識淵博，但他對學生不驕不縱，低調的為人與謙虛認真的態度讓我打心底里尊敬他。想想我們身邊有些人吧，學識甚少眼光短淺，還驕傲自大，把自己擺在高高在上的位置。說實在的，萬千世界，每個人都是那么的渺小，沒什么好驕傲的。每個人都覺得自己不一樣，其實大家都一樣的，把自己高高的姿態放下，多多向身邊的人學習。
寫心得體會300字 寫心得體會200字左右篇九
保險公司學習培訓心得體會
懷著空杯的心態，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投入，并在培訓老師的細心教導下，我對保險的知識，態度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。明白了保險的意義所在。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。
一、 培訓體制完善，課程嚴肅活潑。
都說平安的培訓是最好的，通過這幾天的培訓我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵，能使人們對生活的追求站得更高，目標想得更遠。它把激勵學滲入到每個人的心底。讓每個受訓的學員感受到通向成功其實就是這么簡單。它的最好還表現在培訓體制是最好的，因為它有完善的一個培訓平臺，有專門的培訓隊伍，有優越的硬件條件，有一整套培訓方案。如果說中國有哪家公司最注重培訓，我想除了平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個個業績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產生強烈的視覺沖擊效果，用案例說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決事情。具有相當現實的指導意義。這讓我們對保險的認知具體化，實際化。把表面的，理論的課程知識轉換為各種案例，讓學員在聽故事的同時，了解體會。這都體現了老師們的用心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒有應試教育的教條，老師和學員溶入在一起，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特別是課前的游戲總是讓人驚心動魄，因為不知道今天會不會是自己“中獎”。而游戲中“中獎”的同學臉上流露出的 “驚惶失措”也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂，而是對正統教育的一次全面提煉和綜合補充。平時一說起提高素質就是mba，就是各種證書和文憑，其實，知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量，如何開發出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這才是課間娛樂真正意義所在!可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學習困乏,讓我們一個五六十人的班級更像一個團隊。
二、 態度決定一切，理念產生力量。
“做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?現在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓班給我的體會之一。
三、 點滴細微的作風，體現人格風范
正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養成對成功是至關重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統計，一個良好習慣的養成，至少要經過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養良好點滴習慣開始。在培訓班里有許多細節上的規定，比如椅子及時歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素質。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
四、 對目標執著，才能成功在握
人要想實現自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態生根發芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創業路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進入積極的狀態，機會永遠只青睞有準備的人。只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。有目標，生活才會充實、快樂。明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進，這就是幸福。只有對目標執著，才能成功在握。但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態始終處于積極的狀態。
培訓也已近尾聲，但平安的培訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的，只是我現在還沒完全體會到而已……。
寫心得體會300字 寫心得體會200字左右篇十
有一個人，她永遠占據在你心最柔軟的地方，你愿用自己的一生去愛她;有一種愛，它讓你肆意的索取、享用，卻不要你任何的回報……這個人，叫“母親”，這種愛，叫“母愛”!
5月13日是母親節，是我們心中最難以忘卻的日子。這個節日，是對母親的贊美和頌揚，是提醒我們時刻記住：感恩我們的母親。母親給予我們生命的體驗，我們感激;母親使我們茁壯成長，我們感激;母親給予我們的教育和開導，使我們獲取知識和力量，我們感激;在我們的生命里，總會有困難和曲折，是母親給予我們關懷和幫助，我們更應感激。
感恩是一個人愛心、良心、善心、責任心以及忠心的綜合表現。很難想象，一個對含辛茹苦撫養自己長大的父母沒有孝心，不知報答，對老師、同學沒有愛心，不知敬重的人，將來能對他的公司，對他的國家負起什么責任?一個不愛國，不愛家，不愛他人的人，又怎么能夠盡心盡力去建設祖國的明天呢?
廣告中曾寫到小男孩為自己母親洗腳的感人片斷，可在現實生活中，又是否是每個兒女都能夠做得到的呢?“滴水之恩當以涌泉相報”我們或許有時會對一個陌生人的一點關懷念念不忘，卻對母親的大愛熟視無睹，嫌她嘮叨，或因一些小事就大發雷霆……然而，母親卻永遠在一旁默默地支持我們，耐心的開導教育我們，給予我們支持和鼓勵。
母親如玉般純潔、象牙雕刻般精致，受母愛澆灌的生命醞釀著純美和芬芳。我們應該懷著一顆感恩的心去聆聽完母親的嘮叨，誠懇面對母親的嚴厲，感悟母親陽光般的心靈世界……
讓我們從今天開始，從孝順母親開始，學會感恩吧!讓我們記住天下母親共同的生日，為母親洗一次腳，為她捶一捶辛勞的脊背，給母親一個暖暖的擁抱，一句溫馨的祝福，一臉感恩的笑容吧!
在這溫馨的日子里，祝全天下所有的母親——母親節快樂!一束康乃馨，一句“媽媽，您辛苦了”就能讓母親的臉頰重綻燦爛的笑容!讓我們多給母親一點體貼與關懷，讓母親和我們的家充盈著幸福與和諧，我們就迎來了真正的長大!
在此，我想引用一首詩來結尾：孩兒的成長，是母親再生的希望;孩兒的失敗，是母親酸楚的淚水;孩兒的成功，是母親幸福的微笑。同學們，為了母親的微笑，為了明天的收獲，就讓你我壯志而不言愁吧!
寫心得體會300字 寫心得體會200字左右篇十一
一年級的拼音教學結束后，我便開始著手引導孩子們讀一些課外的拼音讀物。我參考了一位教育專家所撰寫的教育文章《如何讓孩子愛上讀課外書》，深受啟發，并借鑒專家的意見進行了各種的嘗試，收效明顯。一年以來，孩子們讀的課外書一本接著一本，從不中斷。因為愛上了讀課外書，他們把電視機關上了，因為愛上了讀課外書，他們的玩樂時間減少了，然而也正是由于愛上了讀課外書，他們的閱讀能力和語言組織能力迅速提高，期末考試，他們閱讀題的滿分率達98%。總結這一學年以來在培養孩子閱讀課外讀物的經驗，本人認為以下幾點做法，也許可以帶給大家一點啟發：
一、一心一意，持之以恒。
好奇心強，容易受到其他新奇事物的吸引和誘惑是小孩子的心理特點之一，因此我們也就不難理解他們為什么總是難以定下心來認認真真地看完一本書，為什么他們明明手里拿著一本書，眼睛卻又盯著別人手上的讀物。三心兩意是讀書的大忌。因此在引導孩子讀課外書以前，必須給小孩們提出明確而具體的要求：每人每天只能到圖書管理員處借取一本課外書籍，在借取新書以前，必須把你上回讀書的內容講給同桌聽，同桌向管理員表示聽懂了你讀書的內容時，你方能借到新書。規矩出臺后，孩子們為了看到更多有趣的讀物，他們都一心一意，堅持把書讀完，然后把自己看到的告訴同桌。有時同桌會提出一些問題，當孩子們不能立即想到答案時，他們就會發現原來他們還沒有真正把書讀完，為了盡快通過同桌的這一關，他們會迅速回到原書里找答案，一直到同桌滿意為止。慢慢地，他們都習慣了把一本書從頭到尾仔細讀完，然后才換另一本書的好習慣了。
二、眼、口、腦、耳各器官并用。
一年級的小孩注意力容易分散，有的小孩眼睛明明看著書，但是只要有一點聲音，他的注意力立即就被帶走了。為了提高孩子們讀書的效率，預防“走神”現象的出現，我要求孩子閱讀書本時，不但要認真“看”，大聲“讀”，還要仔細“聽”，只有這樣，孩子才能全身心地放到讀書里，讀物的內容才能真正進入孩子的小腦袋里。
三、采百花之蜜才能釀出最優質的花蜜。
小孩喜歡新奇有趣的讀物，如：童話大王、寓言小故事、卡通故事等，而史地知識、科學知識、日常知識等稍缺趣味性的書籍，則少人問津。正如小蜜蜂只有采百花之蜜方可釀出最優質的花蜜一樣，處于學知識長才干階段的小孩子只有吸取了各門知識營養才可能讓自己的小腦袋健康成長。因此我的第三條借書要求是：一本故事一本科普。把故事書與科普讀物錯開來讀，逐步培養孩子讀科普讀物的習慣。
四、養成不動筆墨不讀書的好習慣。
良好健康的讀書習慣應該是不動筆墨不讀書。我要求孩子們一邊讀書一邊用筆把書本上的好詞好句記在累詞本上(因為放在教室里的課外書都是同學們從家里帶回來的，因此不能直接在書上做記號)。讀得越多，積的詞句便越多，孩子們組詞造句的能力也明顯提高了。
要培養孩子養成讀課外書的好習慣是長期而艱巨的工作，我會繼續在這方面做更全面深入的探索。
寫心得體會300字 寫心得體會200字左右篇十二
曾幾何時，我仰著稚嫩的小臉，對母親說：“我要攜著歌聲去浪跡天涯。”母親只是笑而不語，單身駐立在風中，若有所思地望著那飛在天空的白色的蒲公英。
母親告訴我，她知道我的夢在遠方，天上最遠的那顆星永遠是我尋求的歸宿。她說，她會永遠支持我。當時，我的內心深外只是朦朧地感到母親對我的理解，而那時的年幼無知，卻讓我始終沒有覺察到母親說話時的那份不舍與憐惜。
時光拉長了我的身影，長大的我又重新審視了母親的一切：當陽光驅散夜的殘暮時，當夕陽被朦朧的地平線吞噬時，母親背著農具疾速行走在田間的那條小道上，光明和黑暗都無法阻止她的腳步;當星斗滿天，我和同學在月下嬉戲追逐時，母親正在將她的愛一針一針地織進我的毛衣里;當嚴寒冬曰，我穿著暖暖的羽絨服在火爐旁談笑風生時，母親正在用脹裂的雙手搓洗那寒水中的衣服;……
于是，我的心被深深地觸動了，被重重地擊痛了，此時此刻，我開始懷疑，我的夢還在遠方嗎?我還能坦然地攜著歌聲去浪跡天涯嗎?
“感恩”!理性的思想向我發出圣命。然而，我是應該廝守在母親身邊，讓她享受天倫之樂?還是先闖出一片自己的天地，再讓母親安享后半生?
清晨的朝陽已緩緩升起，又是新的一天了。我重整思緒，理智問我：“你沒有堅實的臂膀，如何報恩?你沒有生存的能力，何敢言報恩?你沒有任何資本，拿什么償還母親的恩情……?”我仍不能釋懷，為年幼時不懂報恩而慚愧，更為現在懂得了報恩卻不知如何感恩而迷惘。
此時，母親說，她希望我鑄煉一雙堅硬的翅膀，造就一身獨闖天涯的勇氣，然后去打造自己的未來，這是她最大的欣慰。她說她會為我守一片平靜的港灣，那里有一股長流的愛的源泉，無論何時，我都是她永久的牽掛。
我豁然開朗，感恩像圣命，激勵著我去浪跡天涯，打造自己的一方新天地。我會攜著圣命去獨創未來，像遠飛的蒲公英種子，載著母親的愛與恩情，飛向天空的盡頭，落地、生根、發芽、開花。那時，我會含著淚水捧給母親一片新天地，她定會露出天下最動人的笑容。
寫心得體會300字 寫心得體會200字左右篇十三
20__年5月11日至12日，在武漢，和丁教師一道有幸參加了省組織的小學數學優秀中青年教師課堂教學展示活動。聽課八節，受益匪淺。可以說每節課各有千秋，課堂上教師成熟與老練的教態、教風都給我留下了深刻的印象，學生的思維的活躍，更讓我看到學生的主體地位得到了很好的體現。
本次展示活動，從二年級至六年級，高中低段的課都有，組織者很精心，讓聽課的人感受了不同年齡的孩子的不同特點及教師在不同年段的不同教法。
下面談一下我個人聽課的一點膚淺的看法。
一、 備課和設計的新穎。
老師們都巧妙地根據小學生的特點為學習創設充滿趣味的學習情況，以激發他們的學習興趣。如，武昌實驗小學歐陽競老師在講《乘法的初步認識》時，最大限度地利用小學生好奇、好動、好問等心理特點，并緊密結合數學學科的自身特點，創設使學生感到真實、新奇、有趣的學習情境，引著二年級的小朋友到游樂園玩的場景，提出疑問，設置懸念，啟迪他們積極思考，激發學生的求知欲。又如，襄陽市新華路小學張文佳老師在上《觀察物體》時，精心準備一些生活中的美麗圖片，讓學生滿懷熱情地投入學習。而武昌水果湖第一小學胡高爽老師在講《可能性》時，精心設計，巧妙引路，不斷地揭示知識的新矛盾，讓學生用數學思想去思考問題，解決問題，最后掌握新知識。
二、 注重學生的主體地位。
注重讓學生成為課堂的主人，是這次優秀老師們的一個亮點。每節課，每一位教師都很有耐性的對學生進行有效的引導，充分體現“教師以學生為主體，學生是數學學習的主人，教師是數學學習的組織者、引導者和合作者”的教學理念。如宜昌天問學校的劉玉柱老師，語言精練、豐富，注重從學生的生活實際出發，為學生創設現實的生活情況，充分發揮學生的主體作用，引導學生自主學習、合作交流的教學模式，讓人人學有價值的數學。
三、讓學生學有價值的數學，使數學更貼近生活。
這次的優秀老師們都能把數學問題生活化，讓學生認識到生活中處處有數學，加強數學教學的實踐性。如教學《用小數除法解決問題》的黃石市的程輪老師，利用生活中打香油的案例，以學生為主體，在“導”中幫助學生主動建構知識.充分發揮學生的主動性，積極性和首創精神，最終達到使學生有效地實現對當前所學知識的意義建構的目的.讓學生通過活動積極地獲得知識，將感性的實際活動與學生的內心感受體驗結合起來，促進學生健康成長，更好地發展學生的各方面能力.
四、 老師們自身魅力強。
這次上課的幾位教師，語言的魅力深深地令我折服。尤其是課堂教學評價的語言，對學生回答問題或對其課堂表現進行評價時課堂教學必不可少的環節。作為一名老教師，我一直苦于課堂語言，尤其是對學生的評價。其中最令我印象深刻的是她們的多維評價：“雖然你說得不完全正確，但老師還是要感謝你的勇氣和膽量”，“你說的觀點很有創見，非常可貴，老師想請你再響亮地說一遍”，老師相信你一定會有新的感受和發現”---以上這些評價，我認為既是對學生感悟結果的評價，也指向了學生的感悟態度，指導了感悟的方法。
總之，本次聽課學習，讓我對自己平時的教學有了更深刻的反省和更高的要求。在以后的教學中，我將不斷地提升自身的素質，不斷地向有經驗的老師學習，博采眾長，充分利用一切學習機會，多反思，提高自己駕馭課堂教學的能力。
寫心得體會300字 寫心得體會200字左右篇十四
保險營銷心得
作為一名普通的營銷人員，我和大家一樣都面臨保險營銷難的問題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險推薦給客戶?在營銷的過程中，根據自己的一些成功的營銷經驗，我有了一點點的心得體會。 第一，在營銷保險前，我們自己要對保險有一個清晰的認識，只有自己認同并熟悉的產品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營銷每一個保險前，我一定會盡可能的了解清楚這個保險，特別是一些重要的細節之處，當與客戶介紹這個保險時，你能把客戶有疑惑的細節解釋清楚，會讓客戶覺得你非常專業，并且對該保險的信心也會增加。
第二，把適合的保險推薦給適合的人。這點是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險后，要選對營銷的對象，不能亂撒網。一般我會先問清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險中選擇適合的推薦給客戶。
第三，數字表達很重要。在我們為客戶介紹保險時，不能只說概念，畢竟客戶大多數都不是很專業的，太多專業的話術會讓他們覺得復雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個時候一些數字計算或數據比較就直觀很多。如果說，在營銷新華人壽的吉星高照時，就可以利用新華人壽提供給我們的理財計算器，將客戶相關資料輸進去，直接算出保險合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來的收益及得到的保障，會讓他們對這個保險更感興趣。
第四，建立與客戶間的信任。回顧自己成功營銷的客戶發現，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險是一項長期的投資，客戶免不了會對相應的保險公司的整體實力進行估量。除了通過其他渠道去了解保險公司的情況，我們作為理財人員，給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險，包括在營銷別的產品時，我們也會發現，向自己熟悉并信任自己的客戶營銷往往容易得多，有得客戶甚至會說，只要是你介紹給我的產品我就相信。因此，在與客戶接觸的過程中，要慢慢建立客戶對自己的信任感，有句話說得好：客戶是需要慢慢經營的。我出的一些保險單也是在給客戶介紹后的較長一段時間才營銷成功的。
還有一點，就是在給客戶介紹保險產品時，多結合自身案例或身邊案例。比如說，在營銷贏家理財保險的時候，除了介紹清楚這個產品的性質，我會把自己和以前購買該產品的一些客戶的經歷拿出來跟客戶分享，并與同時間推出的其他產品做比較，客戶在聽完我們自身的購買經歷并經過實實在在的比較后，會對這個產品更加有信心。 此外，如果可以的話，盡量備齊主推保險的保險合同范本，當客戶需要了解一些非常細節的問題，可以直接把合同范本拿出來給客戶翻閱。
以上是我的一些小小的保險營銷心得，有不對的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結經驗中更有效的做好保險營銷。
寫心得體會300字 寫心得體會200字左右篇十五
在將近兩個月的時間里，我們已基本完成了畢業設計。在編程的過程中，我們學到了很多知識，不僅是編程開發方面的專業技能，更鍛煉了自己的毅力和耐性。
經過一段時間的設計和開發，圖書借閱管理系統基本開發完畢，系統功能基本符合借閱管理的需求，由于時間比較緊迫，該系統還有些不足之處，比如有些界面做的不夠漂亮，不夠人性化，有的操作有點繁瑣，這些都是后續工作可以更好完善的。因為對圖書館的調研不夠精確，所以有些問題沒有考慮到，導致有些實現的功能不夠周全，還需要進一步的完善。對于一些復雜的代碼還需要進一步的修改，使之更加簡捷易懂。
在開發圖書借閱管理系統的過程中，出現了很多問題，如當調試時，出現，頁面加載不進去，以前我們只知道單一的調試方法，即點擊調試按鈕，不知道代碼出錯信息在哪里，很難調試成功，后來經過到網上搜索信息，以及請教老師和同學，漸漸的懂得了如何調試程序，這需要在相應的函數添加斷點，按f10，分段調試，一點一點調試，就能可找出錯誤出現在哪個地方，然后再不斷的調試。
在創建數據庫時，會出現，主鍵和外鍵的先后創建問題，以及當創建了表和字段的主外鍵和關系后，需要修改數據庫時，會出現主外鍵的問題，這時就要考慮修改數據表的先后問題了。
在創建登錄界面的功能時，剛開始理解的有點錯誤，導致后來登錄界面沒有更實際的功能，經過一段時間的修改，終于修改成功了，編程并不是最難的，修改程序，調試程序往往是最繁瑣，最耗時間的，但是通常，只有耐心的，一點一點的調試，才能發現系統的不足，才能讓系統的功能更好更全面的實現。
大學的生活很美好，也很值得留戀。在這里，找到了良師益友，也學到了在別處學不到的知識。隨著畢業設計的完成，隨之而來的便是畢業，意味著和同學、老師分開，真的有很多不舍。
在做畢業設計的過程中，經常會遇到問題，有些問題自己解決不了，很是苦惱，就向同學和老師請教，他們總會很耐心的給以幫助。老師在檢查程序時，總是耐心地指出程序中明顯的不足，使我明白怎樣去改正，完善系統的功能。老師在給我檢查畢業論文時，批注寫的很仔細，寫明了需要修改的地方，和仔細的指導，使我更加方便地對論文進行改正。老師那溫和的態度和深厚的學術修養使我終身難忘，真的很感謝老師耐心的指導和同學熱心的幫助。
感謝計算機系的每位老師，每一次課他們都很認真地對待，很耐心地講解。感謝我的母校“無錫職業技術學院”，美麗的校園、莊嚴的教學樓、干凈的教室，敬愛的老師，親愛的同學，是我心中最珍貴、最美麗的記憶。不管將來走到哪里，依然記得我的母校，無錫職業技術學院，我曾經學習和生活的母校。
最后祝我的母校，蒸蒸日上，更創新高!
寫心得體會300字 寫心得體會200字左右篇十六
保險公司員工工作心得體會
尊敬的各位領導，各位同仁，親愛的伙伴們：
大家早上好!
首先感謝區部領導和各位經理給了我今天這個機會，讓我代表各位經理，和大家分享我們的心里話。
我從1997年4月加入保險業，至今也9個年頭了，取得了優異的成績，獲得了無數的獎勵。99年就走出國門到韓國旅游，從一個農村婦女，到今天的樓房、汽車和代表著身價的多張保單，證明了我當初的選擇是正確的，這個行業是一個機會無窮的行業，xx人壽是一家培育成功者的公司，xx區部是一個能給人帶來財富，增長能力的大課堂!所以我代表各位經理，真誠地感謝保險行業，感謝中國人壽，感謝xx區部，感謝所有的伙伴們!
世間自由公道，付出就有回報，所有獲得榮譽的伙伴，都能夠深深的體會這句話的含義。我們正面臨一個充滿機遇與挑戰的新時代，誰能抓住時機，勤于動腦，努力工作，誰就能立于不敗之地。我作為一名主管，親眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水實現了自己的夢想，我為他們感到由衷的高興;同時我也見到，很多伙伴沒有經受住市場的考驗，無法突破自己而選擇了放棄，我為他們感到惋惜。親愛的伙伴們，珍惜現在所擁有的一切吧，請你堅信，只要我們有一顆執著上進的心，有永不服輸的精神，再加上我們的智慧和汗水，命運之神就不會虧待我們，成功就一定屬于我們，伙伴們，你們說是嗎?
再說說咱們xx區部，有這么一位和藹可親、能文能武的好經理，帶領大家一起學習、成長、旅游、長見識、如何掙更多的錢!大家也許不知道，x總的愛人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!堅持每天工作，這種精神難道不值得我們學習和敬佩嗎?有這么好的總經理，咱們應該感到自豪和驕傲!讓我們把最熱烈的掌聲送給我們敬愛的胡總!
我代表各位經理，向x總和各位伙伴表個態：我們一定緊跟公司的步伐，服從區部指揮，勇往直前，胡總走到哪，我們就沖到哪，用優良的業績和人力回報公司給予的支持和厚愛，同時也為我們自己的發展添柴加火!我們部經理要以身作則，每月帶頭舉績增員，做區部的展業高手和增員高手!我們一定要加入20xx年精英俱樂部會員的行列!請伙伴們把鼓勵和祝福的掌聲送給我們，為我們加油助威吧! 只要心中有目標!不怕路途有多遠;你的夢想有多大，你的保險生涯有多長，都在于你今天所下的決心!希望更多的伙伴努力增員和展業，爭當主管，使我們xx區部大家庭人氣越來越旺，業績越來越高，收入越來越火!心若在，夢就在，讓我們堅定信心，奮勇向前，在新的一年里掙更多鈔票，讓父母有更多條件享受天倫之樂，兒女有更多機會接受良好教育，讓全家過上更加幸福美滿的生活，伙伴們愿意不愿意?
最后，我代表全體經理，給各位領導和伙伴們拜個早年!祝大家身體健康、全家幸福、事事順利、鼠年旺旺發大財!
謝謝大家!
