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2023年了解商業模式模板

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2023年了解商業模式模板
時間:2023-04-23 07:29:10     小編:zdfb

在日常的學習、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢?以下是小編為大家收集的優秀范文,歡迎大家分享閱讀。

了解商業模式篇一

一. 公司概況描述

二. 公司的宗旨和目標

三. 公司目前股權結構

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產品或服務介紹

六. 市場概況和營銷策略

七. 主要業務部門及業績簡介

八. 核心經營團隊

九. 公司優勢說明

十. 目前公司為實現目標的增資需求:原因、數量、方式、用途、償還

十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二. 財務分析

1. 財務歷史數據

2. 財務預計

3. 資產負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一.公司的宗旨

二.公司簡介資料

三.各部門職能和經營目標

四.公司管理

1. 董事會

2. 經營團隊

3. 外部支持

第二章 技術與產品

一.技術描述及技術持有

二.產品狀況

1. 主要產品目錄

2. 產品特性

3. 正在開發/待開發產品簡介

4. 研發計劃及時間表

5. 知識產權策略

6. 無形資產

三.產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本,擴建后生產能力

4.原有主要設備及需添置設備

5.產品標準、質檢和生產成本控制

6.包裝與儲運

第三章 市場分析

一.市場規模、市場結構與劃分

二.目標市場的設定

三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

五.市場趨勢預測和市場機會

六.行業政策

第四章 競爭分析

一.有無行業壟斷

二.從市場細分看競爭者市場份額

三.主要競爭對手情況:公司實力、產品情況

四.潛在競爭對手情況和市場變化分析

五.公司產品競爭優勢

第五章 市場營銷

一.概述營銷計劃

二.銷售政策的制定

三.銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四.主要業務關系狀況

五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六.促銷和市場滲透

1. 主要促銷方式

2. 廣告/公關策略、媒體評估

七.產品價格方案

1 . 定價依據和價格結構

2. 影響價格變化的因素和對策

八. 銷售資料統計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。

九. 市場開發規劃,銷售目標

第六章 投資說明

一.資金需求說明(用量/期限)

二.資金使用計劃及進度

三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四.資本結構

五.回報/償還計劃

六.資本原負債結構說明

七.投資抵押

八.投資擔保

九.吸納投資后股權結構

十.股權成本

十一.投資者介入公司管理之程度說明

十二.報告

十三.雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一.股票上市

二.股權轉讓

三.股權回購

四.股利

第八章風險分析

一.資源風險

二.市場不確定性風險

三.研發風險

四.生產不確定性風險

五.成本控制風險

六.競爭風險

七.政策風險

八.財務風險

九.管理風險

十.破產風險

第九章 管理

一.公司組織結構

二.管理制度及勞動合同

三.人事計劃

四.薪資、福利方案

五.股權分配和認股計劃

第十章 財務分析

一.財務分析說明

二.財務數據預測

1 . 銷售收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產明細表

5. 資產負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7. 現金流量表

8.財務指標分析

了解商業模式篇二

19世紀開始,咖啡由傳教士傳入中國,1884年,首先出現在日據時代臺灣云林古坑一代,十九世紀末期,由法國傳教士帶入中國云南,二十世紀初,中國華僑將咖啡引入海南興隆,因而傳承了咖啡的歷史,海南興隆咖啡,自上世紀60年代開始,就備受多位上級領導的關注,周恩來同志來訪興隆時,說:“喝了那么多咖啡,還是興隆咖啡最好喝。”直至今日,興隆一代仍流行著暢飲咖啡,怡然自得的老傳統,,興隆咖啡被評為國家地理標志性產品。

南北回歸線之間的帶狀地區,廣泛種植咖啡。不同地區種植出來的咖啡具有不同的風味--一個國家獨有的土壤、氣候條件和種植方式使得該國出產的咖啡具有獨一無二的風味。法國的釀酒大師把這種現象叫做“地域風格”。在地理概念上,全球性的咖啡種植區有三個:東非和阿拉伯半島,東南亞和環太平洋地區,拉丁美洲。

咖啡廳作為社交聚會的地方,人們聚集喝咖啡或茶、聽音樂,閱讀、下西洋棋或雙陸棋的休閑娛樂場所。是零售咖啡飲品的店鋪。通常也會搭配銷售蛋糕等甜點,有些咖啡廳也開始銷售茶飲料。

目錄

第一部分摘要

一、咖啡廳公司概況描述

二、咖啡廳公司的宗旨和目標

三、咖啡廳公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、咖啡廳公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、咖啡廳公司優勢說明

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財務分析

1。財務歷史數據

2。財務預計

3。資產負債情況

第二部分綜述

第一章咖啡廳公司介紹

一、咖啡廳公司的宗旨

二、咖啡廳公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、咖啡廳公司管理

1。董事會

2。經營團隊

3。外部支持

第二章技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1。主要產品目錄

2。產品特性

3。正在開發/待開發產品簡介

4。研發計劃及時間表

5。知識產權策略

6。無形資產

三、咖啡廳產品生產

1。資源及原材料供應

2。現有生產條件和生產能力

3。擴建設施、要求及成本,擴建后生產能力

4。原有主要設備及需添置設備

5。產品標準、質檢和生產成本控制

6。包裝與儲運

第三章咖啡廳市場分析

一、咖啡廳市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

第四章競爭分析

一、有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況:公司實力、產品情況

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、咖啡廳公司產品競爭優勢

第五章咖啡廳市場營銷

一、概述營銷計劃

二、咖啡廳銷售政策的制定

三、咖啡廳銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務

四、主要業務關系狀況

五、咖啡廳銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透

1。主要促銷方式

2。廣告/公關策略、媒體評估

七、咖啡廳產品價格方案

1。定價依據和價格結構

2。影響價格變化的因素和對策

八、銷售資料統計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。

九、咖啡廳市場開發規劃,銷售目標

第六章投資說明

一、資金需求說明(用量/期限)

二、資金使用計劃及進度

三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)

四、資本結構

五、回報/償還計劃

六、資本原負債結構說明

七、投資抵押

八、投資擔保

九、吸納投資后股權結構

十、股權成本

十一、投資者介入公司管理之程度說明

十二、報告

十三、雜費支付

第七章投資報酬與退出

一、股票上市

二、股權轉讓

三、股權回購

四、股利

第八章風險分析

一、資源風險

二、市場不確定性風險

三、研發風險

四、生產不確定性風險

五、成本控制風險

六、競爭風險

七、政策風險

八、財務風險

九、管理風險

十、破產風險

第九章管理

一、咖啡廳公司組織結構

二、管理制度及勞動合同

三、人事計劃

四、薪資、福利方案

五、股權分配和認股計劃

第十章財務分析

一、財務分析說明

二、財務數據預測

1。銷售收入明細表

2。成本費用明細表

3。薪金水平明細表

4。固定資產明細表

5。資產負債表

6。利潤及利潤分配明細表

7。現金流量表

8。財務指標分析

了解商業模式篇三

商業模式是創業者創意,商業創意來自于機會的豐富和邏輯化,并有可能最終演變為商業模式。其形成的邏輯是:機會是經由創造性資源組合傳遞更明確的市場需求的可能性,是未明確的市場需求或者未被利用的資源或者能力。

.商業模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具,用以闡明某個特定實體的商業邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等用以實現(創造、推銷和交付)這一價值并產生可持續盈利收入的要素。

榮昌科技看上去并不那么“科技”。直到現在,它給人的直接印象仍然是一家連鎖加盟的洗衣店。但仔細看一下它現在的業務及其流程,我們會發現它的業務已經與洗衣店貌合神離。而所謂商業模式創新,所謂“藍海戰略”,其實就是讓自己與自己所在的行業貌合神離。

榮昌的很多洗衣店與眾不同之處,就是它們不洗衣,而只是“收發”衣物,或者說是一家洗衣公司的終端店。這樣做的直接好處是讓洗衣設備的產能最大化,獲得了成本領先的優勢。但僅僅是這一點,還算不上創造客戶價值。

客戶的需求不止于洗衣,如何利用既有的資源和能力,給客戶提供盡可能多的便利才是根本。很多人常常為接收快件而在特定的時間留在家里或辦公室里,但榮昌的設想是:會員顧客不必為此煩惱,因為快遞員可以把快件送到榮昌的收衣店,榮昌再把快件及時送到你家或辦公室,你也可以把要寄送的快件放在榮昌的收衣店讓快遞公司來取。榮昌扮演的其實是快遞公司的社區終端店(如聯邦快遞花巨資收購的kinko店)。你也可以在深夜去樓下的榮昌收衣店購買急需的生活用品,甚至打個電話讓店員送貨上門。榮昌還與家政公司結成戰略聯盟,為自己的會員客戶提供保潔等家政服務。這個時候,榮昌更像是一個家政公司。新增如此多業務,但邊際成本很低。榮昌的洗衣價格可以明顯低于別的洗衣店但仍然能賺錢,原因就在于此。支撐如此多業務的,是一套后臺運行的電子商務系統。所以,榮昌把自己定義為“基于電子商務的家政服務提供商”。從中我們可以看出,它是如何與行業慣例、行業習俗貌合神離并因此“跳出三界外,不在此門中”。這,就叫商業模式創新。當然,你也可以把它叫做“藍海戰略”。

了解商業模式篇四

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零售業的商業模式分析

——以kfc為例

商業模式是指企業為獲取收入以維持經營而采用的開展業務的方式,即“指產品、服務、信息流、供應商和客戶收益及效益來源的組織方式”。成功的商業模式不一定是企業技術的創新,也可能只是企業運營過程中某一個環節的創新,商業模式的創新貫穿于企業經營的整個過程中,對企業的發展至關重要。

肯德基(kentucky fried chicken肯塔基州炸雞),簡稱為kfc,來自美國的著名連鎖快餐廳,由哈蘭·山德士上校于1952年創建。主要出售炸雞、漢堡、薯條、汽水等西式快餐食品。1987年,肯德基進入中國,在北京前門開設了中國第一家西式快餐連鎖餐廳。肯德基的經營理念是不斷推出新的產品,或將以往銷售產品重新包裝,針對人們嘗鮮的心態,從而獲得利潤。

本文將從商業模式的9構造塊分析kfc的商業模式。 1、客戶細分

肯德基以家庭成員為目標客戶群,主要是容易接受外來文化和新鮮事物的青少年,一切食品、服務和環境都是有針對性地設計的。同時肯德基在兒童身上也花費了很大的心血,如開辟兒童就餐區,游戲區,布置了迎合兒童喜好的多彩裝飾,節假日還備有玩具作為禮品,一方面希望培養小孩子從小吃快餐的習慣,另一方面也希望透過小孩子的帶動,能吸引整個家庭成員都到店中接受溫馨的服務。 2、客戶關系

肯德基以回頭率劃分消費者,可以分重度、中度,輕度三種類型。重度消費者是指一個星期來一次的,中度消費者是指大約一個月來一次的,半年來一次算輕度消費者。經過調查,肯德基的重度消費者幾乎占了30%~40%,對于他們來說肯德基已經成了生活的一部分。

對重度消費者,肯德基的營銷策略是要保有他們的忠誠度,不要讓他們失望。這些重度消費者對肯德基很了解,因為他們經常光顧。甚至肯德基的服務員跟他們都是好朋友。對他們唯一且簡單的方法,就是不要讓他們在質量和服務上感到失望。

對于輕度消費者,在調查中發現,很多人沒有光臨肯德基店的最大一個因素是便利性。,這只有通過不斷地開店來實現了。 3、渠道通路選址:

通過平常的觀察和資料查閱,我發現各個地區的肯德基都比較成功,這與它的選址至關重要。肯德基的選址主要包括以下幾個步驟:1.劃分商圈,肯德基如果計劃進入某城市,就先通過有關部門或專業調查公司收集這個地區的資料,進行商圈的劃分,可能會劃分為市級商業型、區級商業型、定點(目標)消費型、還有社區型、社、商務兩用型、旅游型等等。2.接下來是選擇商圈,也就是要確定目前重點在哪個商圈開店,主要目標是哪些。在商圈選擇的標準上,一方面要考慮餐館自身的市場定位,另一方面要考慮商圈的穩定度和成熟度。要選擇好聚客點,在其中心或周圍開店,并且要注意周圍是否有競爭對手,自己的顧客不能被競爭對手攔截。

服務:

肯德基在日常的銷售中,注重顧客的利益,最大程度快捷、便利地服務客戶,點餐、收錢、取餐都是由同一個銷售員完成的,可以確保顧客在較短的時間里拿到食物。同時,餐廳的保潔工作及時到位,以保證顧客在干凈整潔的環境中就餐。促銷:

肯德基不斷地會有一個比較優惠的產品在銷售,如目前正在進行的半價桶促銷,雖然引起了網上的熱議,很多客戶反映并非是真正的半價桶,但是正是這樣的促銷,很大程度上增加了肯德基的營業額。 4、價值主張

肯德基全球推廣的“ champs”冠軍計劃是肯德基取得成功業績的主要精髓之一。其內容為:

c cleanliness 保持美觀整潔的餐廳; h hospitality 提供真誠友善的接待; a accuracy 確保準確無誤的供應; m maintenance 維持優良的設

備; pproduct quality 堅持高質穩定的產品; s speed 注意快速迅捷的服務

“冠軍計劃”有非常詳盡可操作性極強的細節,要求肯德基在世界各地每一處餐廳的每一位員工都嚴格地執行統一規范的操作。這不僅是行為規范,也是肯德基企業的戰略。 5、關鍵業務

我認為肯德基的關鍵業務是肯德基的本土化。其中重要一點就是原料采購本土化。肯德基在中國的本地原料采購比例已達95%,其中面包、雞肉和蔬菜全部來自中國本土。

肯德基不斷開發適合中國人口味并且多樣化的產品。其為滿足中國消費者口味開發的長短期系列產品包括:老北京雞肉卷、芙蓉鮮蔬湯、蕃茄蛋花湯、川香辣子雞、營養早餐(香菇雞肉粥、海鮮蛋花粥、枸杞南瓜粥、雞蛋肉松卷)等。這些產品深得中國消費者的肯定和喜愛。田園脆雞堡是肯德基針對兒童的特點開發的產品,其份量較小,在雞肉中加了胡蘿卜,玉米和青豆,并根據兒童的喜愛調整了口味;又如吮指原味雞,勁辣雞腿堡,辣雞翅,墨西哥雞肉卷等,并在部分配方中減少了鹽的比重。 6、核心資源

肯德基的核心資源是其在餐飲服務背后代表的美國文化,炸雞店很多,而為什么大眾更多地選擇肯德基,是它的口味與眾不同,還是它的快餐模式,都不是,而是在食物背后所體驗的美國文化。 7、重要合作特許經營:

肯德基以“特許經營”作為一種有效的方式在全世界拓展業務,肯德基在進行特許加盟操作時,有自己的標準與規范,從而保證了肯德基的品牌形象。肯德基目前在中國發展加盟店的方式不是讓加盟者交納加盟費后自行開店,而是讓加盟者出資購買一間正在運營中并已贏利的連鎖店,這樣可以降低風險,對肯德基和加盟者來說都是最穩健、最便捷的做法。供應商管理

目前,大約85%的食品,包裝原料都由中國國內的供應商提供。本著利益一致、共同進步的原則,肯德基從對供應商傳授全新的經營管理理念到先進技術引進,從主動培訓測試到積極扶持供應商,與供應商結成了關系密切的戰略合作伙伴。 8、成本結構

肯德基以連鎖制為軸心,以廣大的門店網絡為市場依托,實行統一采購、統一配送、統一價格的運行模式,很大程度上節約了成本。其成本構成主要包括:原料供應、廣告宣傳、培訓、人員工資、房租、水電、稅收等。 9、收入來源

肯德基的收入一方面來源于日常銷售情況,另外一個很大方面來自于加盟費,肯德基最低的加盟費是200萬元,并且不同地區的加盟費不一樣。

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了解商業模式篇五

您好!

當我們面對激烈的市場競爭時,總會去思考自身的發展出路,相信你們在市場面臨同行的競爭中也會感到有一定的壓力。

歷史告訴我們;市場龐大 競爭無情,如果不在競爭中發展,就會在競爭中掉隊,淘汰、甚至消亡,商場謂之戰場,軍事之爭 謀略為上,商業競爭 創新為上,我們正是基于這一思路才提出市場聯盟的構想。

聯盟就是我們聯合結成有利共享的朋友,你我都知道當今的市場發展,模仿與競爭早已不是優勢了。今天我們的創新模式是;跨越市場競爭,充分整合社會多方資源,為參與聯盟事業的各界人士實現市場利益共贏。

二、行業分析

據我對吉安城區餐飲行業前期的市場調研,發現一些古怪的現象,生意好的一直比較難穩定,生意一般的經常會出現搞一次讓利活動,生意就會好一些,但過了活動期就馬上掉下來,吉安城區大大小小幾百家,我基本上模了上百家,生意不好的老板,似乎都有同樣的觀點和認為,都是在說;唉!沒有請好人、沒有選好地方、合伙的生意不好做、裝修不行等等,但幾乎沒有人講是自己不行,不去找原因,也不善于去找方法,總是找一大堆的理由。

xxx老總就拿你們食為天來講吧;你們的碼頭和裝修在吉安應該排中上的條件,大廳比九州的裝修是要好的多吧,為什么你們大廳的生意比人家的生意就差呢?通過我們跟你們合作了一段時間,明顯發現你們的服務跟不上,吧臺態度不好、擅自做主拔掉我們pos的線,誤導我們的會員說我們機器是壞的不能刷積分等等,搞得很多會員投訴,對我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式,人家濱江漁村每個月比你們多出好幾萬的會員刷卡量,其實商業講究的就是誠信,所以我認為好方法加好服務就是贏利的保障。你要相信我們是來幫助你贏利的朋友,絕對不是你的行業競爭對手,我們公司還有一句至理名言;“只做第三方 不做第三者”幫誰誰就贏!

三、合作條件

1、我們在全國幫助你打造客戶群體(會員)因為我們是經國家工商總局冠名核準成立的,允許在全國范圍聯合聯網經營,并在全國各地市設立分公司。

2、為了聯盟合作商戶的資金結算安全保障,我們與中國最權威的銀聯商務簽約了結算保障的合作協議。

3、為了打造優質的客戶群體(會員)我們公司又與中國四大國有銀行(農行)聯合發行了金穗金山宏業聯名卡。

了解商業模式篇六

商業模式是什么,商業模式和戰略有什么不同?能幫企業解決什么問題?交易結構具體包括哪幾點?如何判斷一個企業商業模式的優劣?如何優化和設計企業商業模式?以下是小編為大家準備的

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