確定目標是置頂工作方案的重要環節。在公司計劃開展某項工作的時候，我們需要為領導提供多種工作方案。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

公司網絡推廣方案篇一

二、活動目的：

1、促進網站會員注冊量。

2、促進網站手機游戲數量。

3、增加網站訪問量。

4、增加網站原創作者數量。

5、條件成熟時，增加網站盈利收入。

6、增加中國移動用戶wap流量收入。

三、活動預期收益

1.游戲作者版權得到尊重，開發積極性增加

2.移動擁有手機專有配套開發團隊

3.作者通過游戲獲取知名度，以及獲利

4.活動被多用戶，多作者參與，移動獲利

5.移動網站知名度被宣傳

三、活動對象：

1、網站會員：16-40歲之間的用戶，其中以18-35歲之間消費能力強，有穩定收入的用戶為主。

2、手機游戲原創作者、游戲生產商。以國內為主，國外生產商為輔。

四、活動主題：

一、針對網站會員(訪問者)

1、“免費玩手機游戲，掙手機話費”為活動口號、主題進行推廣活動。

2、“注冊就送50元”為活動口號、主題進行推廣活動。

二、針對游戲作者、游戲生產商

1、“免費宣傳，免費推廣，幫你賺錢”為活動口號、主題進行推廣活動。

2、“您賺錢，我買單”為活動口號、主題進行推廣活動。

五、活動方式：

公司網絡推廣方案篇二

一、設定目標

操作免費b2b網站推廣，最忌諱的就是目標模糊，沒有數據可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的幾條考核指標，你制定過這些指標沒?

(1)多少時間內注冊完成至少60個免費b2b會員。

(2)多少時間內完善60個免費b2b會員的公司簡介、聯系方式、旺鋪設置等基本工作。

(3)多少時間內搞清楚60個免費會員哪些能顯示企業網址，哪些能做友情鏈接，哪些上傳的產品在搜索引擎里能獲得較好的排名，并一一做好記錄以備后續查看

(4)多少時間內完成每個免費b2b至少30條產品信息的發布。

(5)按照每條產品信息圍繞一個主關鍵詞和多個長尾關鍵詞準備資料，標題和詳細描述文檔多少時間內完成，對應的產品照片視覺上是否清晰統一，多少時間內準備妥當。

(6)多少時間后開始監控關鍵詞排名，對應的excel文檔(記錄監控結果)是否齊全，多少時間匯報一次結果。

二、人員配置

作為自主創業的網商(老板或者推廣負責人)，你現在有多少人力可以用，一段時間后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意這里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保證執行的基礎。

(1)具體執行的是不是只有你一個人。

(2)你有1-2個推廣人員，他們還兼著銷售職責，做具體推廣事務的時候你是否跟你的推廣人員一起上，如果是，具體工作安排給誰，因你自己也在其中，考核就需特別注意。

(3)根據第(2)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。

(4)你有1-2個推廣人員，他們只做推廣不承擔銷售職責，考核的時候因沒有銷售業績這項指標，就要明確每天多少工作量，在什么情況下與業績掛鉤進行獎勵。

(5)根據第(4)條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變。

三、執行監控

推廣方法懂得再多，沒去做等于零;

推廣做得再多，沒有監控，就沒法評估效果，不評估效果，就沒法優化;

不評估效果=沒效果，沒效果你的團隊就會散架，最終導致推廣做不下去，你就獲得不了推廣帶來的長期收益。

那怎么進行執行監控呢?以下幾點是必須要做的，其他補充需根據你的具體行業來設定：

(1)每人每天在所負責的平臺上新發布多少條產品信息。

(2)每人每天在所負責的平臺上重發多少條產品信息。

(3)每人每天在所負責的平臺上新發布多少篇文章。(公司動態、行業新聞、技術文章等按實際情況以一定頻率發布)

(4)每人每天新注冊的平臺數量是多少個，企業信息必須填寫完整。(公司簡介、公司官網、主營業務、友情鏈接、聯系人、聯系地址、聯系方式是必填項)

(5)每人所負責產品線中主要關鍵詞的排名狀況，用excel記錄并存檔。

(6)每人每天新整理或者原創的文章數量。(也可以是產品詳細描述)

四、推廣優化

做到有目標、有人員配置、有執行監控后，優化才可以做得起來，這時候首先要搞清楚的是哪些指標是可以用來衡量優化效果的：

(1)每人所負責產品線中主要關鍵詞在搜索引擎的排名，第2、3、4頁的要向第1頁優化。

(2)每個關鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁，判斷是否還有繼續優化的空間。

(3)挖掘更多的關鍵詞，并根據自己企業的特點做匹配信息，發布到已注冊平臺上。(數量+質量)

工欲善其事，必先利其器，在優化的過程中可以參考用以下幾個工具：

(1)adwords關鍵字工具

(2)百度指數。(有百度推廣后臺的還可使用其關鍵詞推薦工具)

(3)阿里巴巴誠信通。(商機參謀和網銷寶后臺的關鍵詞推薦)

(4)追詞助手。(關鍵詞排名監控，關鍵詞挖掘)

(5)惡貓關鍵詞分析器。(關鍵詞挖掘)

要提高網站的知名度方法：

1、搜索加注：

每個搜索引擎都是一個巨大的網上數據庫，里面存儲了豐富的站點信息，供使用者搜索、查詢。互聯網用戶在上網查找信息時，通常進入搜索引擎，輸入特定的關鍵 詞，就能找到包含所需信息的相關網站，所以新開通的網站必須在各大蓍名搜索引擎上進行登記注冊。

2、友情鏈接

可與自身網站內容相近的網站做友情鏈接，這樣可提高雙方網站的訪問量和知名度，如果能和著名網站做友情鏈接那樣效果會更好。

3、傳統媒體宣傳：

在現階段，包括報刊、廣播、電視、戶外廣告等傳統媒體，廣告依然有很強的宣傳力和影響力，為了擴大企業網站知名度可在適當媒體上做廣告。

4、網絡廣告

為了提高網站的知名度，可以選擇一些訪問量較高或與本企業網站內容相近的網站上做必要的網絡廣告宣傳，這也是提高企業網站知名度的一條捷徑。

5、廣告交換

internet上有許多的廣告交換組織，如linkxchenge等，這種廣告交換的方法是在本企業的網站上放置該組織的一個廣告條，本企業網站的廣告就能按調用該廣告多次數的一定比率，在該組織的其他會員網站上出現。

公司網絡推廣方案篇三

第一部分 網站實體部分

一、網站策劃運營方案計劃

企劃思想

1.建立為失蹤人口及相關服務的專業網站。

2.與各友情網站合作,在站上免費發布其相關的情況，以達到兄弟網站互相宣傳和互相瀏覽的作用。

網站之間的互相宣傳是很重要的,兄弟網站之間的鏈接可以起到網站之間的相呼應的作用。

3.自愿者可以在網站上獲取失蹤人口信息，并且可以按照里面的信息來為網站服務。

自愿者可以從網站中的人口失蹤信息來做相應的服務。這樣有助于自愿者的工作。

4.定期與全國的公安局取得聯系，以此來獲得最新的失蹤人口詳細資料。

與全國的公安局取得聯系和及時的人口失蹤信息更新。

二、網站運營方案之市場分析

在市場分析上我們需要注意以下幾個問題

1.網站的功能作用

在網站采用新的開發系統后，一定會有新穎的內容會出現在網站中，新的頁面效果及功能不僅可以吸引來訪者，也可以給來訪者提供娛樂休閑。

2.用戶從網站有沒有直接得到利益

用戶從網站本身得到什么，是我們最為關心的，建立一個網站要知道本身的價值意義，就必須得讓用戶知道他們從中得到什么，這樣才能體現出網站本身的意義。

3.網站需要的廣告和客戶

一個網站的廣告能夠給網站帶來直接的利益，客戶也是一種宣傳力，可以讓不了解的人了解，了解的人更深為了解。

三、網站運營方案之整體市場戰略

(一) 戰略步驟

第一階段：建立網站,同時有選擇的在幾個或幾十個城市建立分站點,并與各城市分站點建立合作伙伴關系,簽定合作協議, 建立一個網站不僅只限于一個省份和一個城市，要想讓搜人遍布全國，就只能撒開搜人的大網，網羅全國的省份和城市，讓人“無處可藏”!

第二階段：網站信息發布,通過各種手段建立客戶群

網站信息的發布一定要用各種手段來建立自己的客戶群體，只有更多的來訪者，更多的會員才能支撐一個網站的正常運營。

第三階段：在網站有了一定的知名度與搜人成功案例后，主動吸引大的網站注意力，最終獲得以合理的代價與其合作。

在網站有了一定的知名度后，就要開始和大網站建立和諧的互助關系，互相宣傳，以達到網站“一夜成名”的效果。

第四階段：網站也有了一定數量的注冊客戶,網站的知名度也有相當大的提升之后網站的業務也可以有進一步的擴展.

注冊用戶多了以后，各種層次的人也會有了，這個時候不僅限于讓搜人只搜人，應該有很多的新鮮內容加入進去，讓整個網站變的不僅是個搜人網，更是一個集娛樂休閑聽歌看電影的綜合型網站。

(二) 網站運營方案之市場拓展原則

1.堅持以市場終端(瀏覽者)為首要的中心。

瀏覽者為核心，本著以客戶的需求是我們的目標態度來做好網站，網站的內容要與客戶互動。

2.商戶合作者的選擇應有一定的原則。

應該建立自己的原則，篩選出有資格和自己合作的商業伙伴，顯示出，因為專業，所以專注的原則。

3.站點的建設應該符合網站的整體形象。

不管怎么樣去修改網站的內容，都不能動網站整體風格和形象，這樣會讓人產生“迷路”的感覺，每天換個風格只會讓人覺得網站不塌實。

四、網站運營方案之網站技術解決方案

根據網站的功能確定網站技術解決方案。

1、采用穩定、處理快速的南北互通的服務器(目前已經基本達到)。

2、選擇操作系統，用unix,linux還是window20xx/nt。分析后在投入功能的開發、注重穩定性和安全性等。

3、采用系統性的解決方案(如ibm,hp)等公司提供的企業上網方案、電子商務解決方案?還是自己開發。

4、網站安全性措施，防黑、防病毒方案。

5、相關程序開發。如網頁程序asp、php、jsp等數據庫程序。我們推薦php，或者是asp為基礎的成型發布系統。

五、網站運營方案之網站內容策劃

1、根據門戶網站的目的和功能策劃網站內容。。

2、電子商務類網站要提供會員注冊、詳細的服務信息、信息搜索查詢、個人信息保密措施、相關幫助等。

3、如果網站欄目比較多，則考慮采用網站編程專人負責相關內容。注意：網站內容是網站吸引瀏覽者最重要的因素，無內容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客?？墒孪葘θ藗兿Ｍ喿x的信息進行調查，并在網站發布后調查人們對網站內容的滿意度，以及時調整網站內容。

六、網站運營方案之網頁設計

1、網頁設計美術設計要求，網頁美術設計一般要與網站整體形象一致，要符合ci規范。要注意網頁色彩、圖片的應用及版面策劃，保持網頁的整體一致性。

網頁的設計就由美工師來把關了，整體形象和規范一定要按照ci來，而且上下相呼應，圖片和模塊的擺放也有自己的特色和風格。

2、在新技術的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域、年齡階層、網絡速度、閱讀習慣等。

不同的人都有自己的習慣，就象左撇子一樣，所以我們要針對不同的年齡和網絡速度還有閱讀的習慣來選定一個適中的模式讓人人都覺得看起來讀起來都很舒服。

3、制定網頁改版計劃，如半年到一年時間進行較大規模改版等。

一個網站做成以后，大的修改最好不要太頻繁，最好是一年一換，換的時候也不要把大的風格和色調破壞。

七、網站運營方案之網站維護

1、服務器及相關軟硬件的維護，對可能出現的問題進行評估，制定響應時間。

服務器的軟件和硬件的維護尤為重要，要進行很多方面的測試，來制定響應速度。

2、數據庫維護，有效地利用數據是網站維護的重要內容，因此數據庫的維護要受到重視。

一個程序的數據庫維護，就相當于，一個庫存的貨品的種類，貨品的種類被打亂后，將會是一個很麻煩的事情，所以程序數據庫要定期維護和清理一些不必要的冗余。

3、內容的更新、調整等。

網頁在一段時間里必須進行更新、調整內容，以便瀏覽者看到新的內容。

4、制定相關網站維護的規定，將網站維護制度化、規范化。

出表一張網站維護的制度和規范表，由專人負責，這樣才能保證網站的運營質量和效率。

八、網站運營方案之網站測試

網站發布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。主要測試內容：

1、服務器穩定性、安全性。

望站服務器的穩定和安全一直都是最頭疼的事情，所以我們應該走到麻煩的前面，首先把預想到的麻煩排除掉。

2、程序及數據庫測試。

每個程序都有自己相對應的功能，數據庫則是數據集中的地方，尤其重要。

3、網頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。

網頁打開多了 不會出現死頁的情況，當然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在。

4、根據需要的其他測試。

在做出以上測試后，在用其他的方法進行對網站的測試，例如電信撥號和鐵通撥號是否存在沖突。

九、網站運營之網站發布與推廣

1、網站測試后進行發布的廣告活動。

網站測試以后，可以通過媒體或者網絡宣傳進行廣告效應，以達到更多的訪問量。

2、網站推廣登記等。

網站做好以后可以放到3721，baidu， google上查找關鍵字，以達到更佳好的宣傳作用。

十、網站運營策劃之網站系統更新日程表

各項策劃任務的開始完成時間，負責人等。

一個網站的建設必須有專業的設計師，美工，程序設計師，策劃師和項目經理，及負責監督安排整個網站工程時間和質量的負責人

公司網絡推廣方案篇四

新品上市推廣方案

推新品是企業營銷的一種策略，可以更新換代產品，也可以避開與原有產品的價格之爭，再多的好處不多談了，筆者寫本文主要想談下新品上市推廣方案該包括哪些方面。在傳統行業，一些上市推廣方案實際上就是一個鋪貨方案，并不是真正的上市推廣方案，新品上市方案執行的結果是消費者對產品和品牌的認同，而不是把新產品放到銷售終端。在此小馬識途網絡營銷機構的網絡營銷顧問就分享下新品上市推廣方案該包括哪幾方面。

新品上市推廣方案，目的是讓消費者認可該新品，在市場上取得驕人的銷售業績，這是一個最終目的。企業里的營銷人員或者業內的廣告公司通常會先做個swot分析，來說優勢、劣勢、機會和威脅，更多的時候這種是官腔的話，不能解決實際問題。筆者就自己在工作中的體會、歸納，覺得一個完整的新品上市推廣方案應該包括產品概述、市場活動、媒體推廣、售后跟蹤幾個大的方面，下面細談請關注。

一、產品背景

既然是新產品，可能其他產品部的同事之外的可能會有不了解的，即使大部分人都了解，作為新品上市推廣方案應該先介紹新產品本身。首先，告訴大家產品的設計理念，名字的寓意，創意的來源這些信息，這些對于后期文案人員創作，媒體廣告策劃都是寶貴的資料;其次，產品的市場定位，面對的人群以及人群的特征，對后面的推廣策劃指明方向;然后，將目前的產品銷售狀況、鋪貨狀況、庫存狀況、生產能力、推廣后銷售量預估做簡要分析，并備注解決方案;最后，明確目前產品的型號、性能，在市場中的優勢、劣勢，競爭產品對比等等。

二、市場活動方案

市場活動部分，主要是上市推廣的促銷方案，可以跟其他產品組合套餐，也可以是單品，也可以是區域性的促銷推廣，總之明確的活動政策和理由。具體的方案可能涉及到成本核算、產品調度、銷售政策等問題，這里只談應該寫在新品推廣方案的里的內容方向，具體細節因行業和企業的營銷背景而異。

三、媒體推廣方案

真正的新品上市方案，是以媒體推廣為源頭的，先做市場炒作。像非常經典的產品推廣案例——腦白金上市推廣，開始人們并不知道腦白金是什么東西，而且市場也沒有，但是被媒體炒熱，大家都知道了這個名字，但是不知道如何去買，為市場爆發蓄下了能量。媒體推廣方案，應該明確推那種類型的媒體，計劃選擇投放哪些媒體，推廣的廣告形式和排期，推廣的文案和設計，完成的效果預期等等。

四、售后跟蹤

售后跟蹤這個內容，一般的新品上市推廣方案里寫得不多，但是筆者小馬識途網絡營銷機構的顧問表示這個是重要的一點。企業在不斷的推出新產品，不斷的搞促銷活動，做完了都會有一個總結來指導未來，售后跟蹤這個做個重點工作來抓，而且明確跟蹤的內容，定期報告集團市場部，有利于企業快速反應，實施正確的營銷策略。

每年春天，都是企業醞釀推出新品的時候，想必已經有不少企業正在策劃新品上市推廣方案，

以上四大方面是筆者小馬識途網絡營銷機構馬山的總結，希望對正在策劃新品上市的業有所幫助。筆者認為一次成功的新品推廣上面幾點必不可少，可能你沒寫在新品推廣方案里，但是也在做這些工作，在實際運營過程中沒有出現大的問題也就成功實施了上市方案。

公司網絡推廣方案篇五

活動背景：

隨著網絡發展的日益加快，我們身邊每天都在發生日新月異的變化，我們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。網，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務、更好的給百姓帶來實惠。所以網更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強大的品牌效應，讓百姓與商家互惠互利，達到共贏。

一、 活動目的

將全民網品牌推廣進入哈爾濱市，讓百姓更加了解網，通過網線上、線下進行兌換或者折現。進而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內提高知名度。

二、 活動名稱

全民網以及特約商戶的品牌推廣

三、 活動時間

20__年10月1日-20__年10月3日(可根據變化而變動，如場地等因素限制)

四、 活動地點

凱德廣場(埃德店)

五、 主辦單位

由網哈爾濱運營中心主辦，各商戶協辦。

六、 主要對象

主要針對有卡的消費者。

七、 活動形式

在活動現場展示、兌換實體商品，并由公司相關負責人員進行產品的展示以及對網功能的解說，現場分發展示冊，前后張貼海報、易拉寶，并做相關意見調查反饋等。

八、 活動分工

活動前：1.市場部約談相關冠名商家。2.活動開始前一周，市場部組織下發傳單，以確保宣傳的時效性。要求有一定的表達，介紹大概的活動時間與內容。分發地點在各個合作商家附近，目的是讓消費者拿到更多的卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發表相關的宣傳信息。4.由組織人員聯系會場、會場設備、購買產品、布置會場、準備意見調查反饋表。5.預計好活動中可能出現的問題，做好準備工作和解決方案。

活動中：1.工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產品擺放，音響麥克調試，準備展示冊以及相關表格、文件。2.發放展示冊人員應對網相關功能詳盡解說，是消費者清楚、了解、認同網模式的價值，組織人員維持現場人員秩序，記錄產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，及時做好剩余產品盤點。

活動后：1.市場部負責清理現場衛生，回收工作用具。2.統計產品兌換的品種、數量，兌換人信息、意見調查反饋、回收等面值卡，盤點剩余產品。3.整編意見調查反饋，并對意見進行總結、分析、解決。

九、成本核算

場地費用：商場正門門口x米xx元 xx元卡置換(實際費用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實高人一等!

設備：四角架子，桌椅，xx元 音響等xx元

司儀：x元

派單員xx名 活動期間xx元 活動前宣傳工資xx元

海報傳單畫冊xx元

兌換產品列表：

公司網絡推廣方案篇六

網絡推廣策劃書

網站推廣計劃是網絡營銷計劃的組成部分。制定網站推廣計劃本身也是一種網站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預期目標的衡量標準，所以，合理的網站推廣計劃也就成為網站推廣策略中必不可少的內容。網絡營銷計劃包含的內容比較多，如網站的功能、內容、商業模式和運營策略等，一份好的網絡營銷計劃書應該在網站正式建設之前就完成，并且為實際操作提供總體指導。網站推廣計劃通常也是在網站策略階段就應該完成的，甚至可以在網站建設階段就開始網站的"推廣"工作。

與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容

(1)確定網站推廣的階段目標。如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被的數量、注冊用戶數量等。

(2)在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

(3)網站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

下面以案例的形式來說明網站推廣計劃的主要內容。實際工作中由于每個網站的情況不同，并不一定要照搬這些步驟和方法，只是作為一種參考。

案例。某網站的推廣計劃(簡化版)

這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。

該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容

(1)網站推廣目標：計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶20__人，注冊用戶10000人;

(2)網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;

(3)網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、購買2-3個網絡實名/通用網址、與部分合作伙伴建立網站。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。

(4)網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

(5)網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

(6)推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

這個案例并不是一個完整的網站推廣計劃，僅僅籠統地列出了部分重要的推廣內容，不過，從這個簡單的網站推廣計劃中，我們仍然可以得出幾個基本結論

第一，制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二，網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

第三，網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。有關網站推廣的常規方法基本都包含在網上營銷新觀察"網站推廣120種實用方法"系列連載第002篇文章所列舉的內容中。

第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

第五，網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六，網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

第七，網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。

案例中給出的是網站推廣總體計劃，除此之外，針對每一種具體的網站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的，例如關于搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網絡廣告計劃等，這樣可以更加具體化，對的問題提前進行準備，便于網站推廣效果的控制。本文略去這些細節問題，有關具體網站推廣方法的實施計劃，將在后續內容中適當穿插介紹。此外，完整的網站推廣計劃書還包含詳細的內容，如營銷預算、階段推廣目標及其評價指標等。

公司網絡推廣方案篇七

一、網絡推廣的優勢：

1、迅速的推廣品牌。

網絡推廣的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業的品牌，知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，網絡品牌建設是以企業網站建設為基礎，通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業的認知和認可。在一定程度上說，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。隨著網絡化進程的推進，網絡推廣品牌的速度更是驚人!

2、節省各項費用。

網絡推廣節省了原來傳統市場營銷的很多廣告費用，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業者來說比廣告效果要好。

3、網絡廣告的發展。

網絡推廣沒有傳統推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡推廣還可以避免現實中推廣的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的推廣效果。

二、網絡推廣總體策略闡述：

利用網絡傳播范圍廣、傳播速度快、交互性強、受眾群體多樣等的優勢。通過搜索引擎排名、網站廣告置換及鏈接交換、網站優化服務、網站訪問量分析、主動式網站推廣、水印推廣以及在各大門戶網站進行軟文推廣，在博客、論壇、同時提問網站等關注高的網民聚集區進行博文宣傳、話題炒作;加之一系列網絡主題活動等系列網絡推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業的品牌優勢，關注企業信息，達到品牌推廣，提升知名度，促進銷售的目的。

三、網絡推廣策略細節：

(一)seo優化

1、合理安排網站內容發布日程是seo優化的重要技巧之一。

因為搜索引擎喜歡有規律的網站內容更新。

2、向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。

在搜索引擎看seo的效果，通過site：你的域名，知道站點的收錄和更新情況。通過domain：你的域名或者link：你的域名，知道站點的反向鏈接情況，更好的實現與搜索引擎對話。

3、使用與關鍵字相關的文章標題

如為企業品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題中將企業品牌名稱設為關鍵字，因為越具體的關鍵字，搜索效率越精準。

4、在文章正文中使用關鍵字

一定要在正文開始某處使用至少一次目標關鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式"description元標簽"的搜索引擎機器人吸引過來。

5、在標題和粗體字中使用關鍵字

搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關鍵字。在strong或h1，h2，h3這些標簽中使用關鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關注。

(二)官方網站建設推廣方式：

1、全面登陸搜索引擎法

通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播企業信息。

2、門戶網推廣法

在各大門戶網站，進行軟文推廣，刊登宣傳軟文。

3、博客推廣法

在各大博客網站開通多個博客，發布宣傳企業官網的博文，一定數量的發布量，做到及時更新，提升關注度。

4、論壇推廣法

在各大社區論壇上注冊多個id，參與論壇討論，巧妙發布網站宣傳貼，引起關注。

5、提問網推廣法

通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個id發布專業性問題，再回答問題，提升點擊率，在解答專業問題的同時，順勢將企業官網宣傳信息傳播出去，達到推廣目的。

6、貼吧推廣法

在推廣的貼吧內注冊大量id，以大量發帖，灌水形式，把宣傳信息大范圍傳播出去，以量變來促成質變的形成。

7、qq群推廣法

通過添加相關qq群、qq群資源共享、qq群郵件發送、自建qq群賀卡、開通qq群空間等形式，發布企業官網相關信息，擴大信息傳播面。

8、網站友情鏈接推廣法

在各類網站征求友情鏈接，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網站和企業官網的內容相關性;擴大網站外部鏈接活力、增加網站搜索引擎曝光率。

9、免費服務推廣法

在企業官網成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業美譽度。

11、水印推廣法

在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，當圖片和視頻發布到其他地方或別的網站時，都是一種對企業網站的宣傳。在企業的一些軟文、資料上注明原創網址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

12、免費服務推廣法

在企業官網成立在線咨詢服務，免費咨詢解答專業化問題。樹立良好口碑，提升企業品牌美譽度。

13、網摘、頂客推廣法

如網摘、頂客網站，現在有許多網摘網站，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業網站相關內容。還可以在頂客網站上提交一些與企業網站有關的文章，進行推廣宣傳。

14、群發推廣法

通過郵件群發、論壇群發、博客群發、留言板群發大批量的傳播企業網站信息，擴大信息覆蓋面。

15、郵件推廣法

通過注冊會員、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址，向客戶定期發送郵件廣告。郵寄趣味調查問卷，以啟發式設問方法，和幽默另類的問卷形式激發郵件接收人參與調查的興趣，將企業網站信息巧妙摻雜其中，使用戶在填寫過程中主動接收信息。

16、網站流量統計推廣法

在網站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網站的統計器，用程序代碼控制變換統計id，當其他站長查看統計，瀏覽訪問來路來源的時候，企業的網站就出現了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網站訪問來路知道的。

17、網站推廣同盟推廣法

要懂得借用外力，幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳企業網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。

18、互換頻道推廣法

和其他網站互相交換頻道。就是把對方網站當作自己的一個頻道在網站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。

19、網站內容聯盟推廣法

這個方法適合有服務器資源的站長。提供一個平臺，可以綁定其他網站的域名，把網站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網站加入?？此剖菫槠渌W站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網站，擴大了網站知名度和影響力。

20、客戶端軟件插件推廣法

有技術含量的站長可以采用此法。開發流行的網民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網絡游戲類工具，下載工具類網站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。

21、百科全書推廣法

去網上的百科全書添加內容，增加企業信息的宣傳度。

22、地圖推廣法

讓企業總部地址出現在地圖上。地圖傳播面廣，受眾大，使用頻率高。當網民在搜索相近地址的時候，企業名字自然出現在地圖上，增加企業曝光率，達到宣傳目的。

23、月歷墻紙網站推廣法

制作各種精美獨特風格多樣的月歷圖片，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網民一打開電腦，你的網址就躍然pc上。一年300多天，天天都在提醒網民，你的網站對其有用。

24、視頻源flash網站推廣法

如今的視頻網站，都提供外部的訪問接口。在別的網站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網站，擴大了網站的影響力。

四、網絡推廣重點策略分析：

(一)軟文推廣--無形的營銷利劍

軟文具有引導消費、品牌宣傳、周期長，價格低等優點。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內功心法。

軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產品的銷售力，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到品牌的策略性戰術目的，引導消費群的關注及購買。

通過在各大博客發表博文、在各個論壇發精華帖、以及在具有影響力的門戶網站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發揮軟文優勢，吸引消費者關注，利用文字的巧妙安排，在無形當中將品牌推廣出去，并被大眾所接受。

(二)炒作話題--抓住大眾的好奇心

在網絡這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題，才是能吸引無數網民的關鍵。所以，抓住大眾的好奇心理，充分利用網絡輿論的宣傳價值，設定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發帖、在各個博客發表博文等形式，將話題炒熱。從而讓大家主動關注到澳金園，提高品牌知名度。

(三)網絡活動推廣--拉近品牌與消費者之間的距離

利用網絡宣傳范圍廣泛，區域無限制，伸展性靈活，受眾群體多樣的優勢。以高關注度的門戶網站為活動平臺，開展一系列網絡主題活動，借由各種活動拉近品牌與消費者之間的距離，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度，讓更多人記住本企業的品牌優勢。

(四)搜索引擎排名--最快速的提升品牌知名度

通過確定網站關鍵詞、登陸各大門戶網站搜索引擎、注冊網絡實名、企業實名、行業實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度、google等的強大搜索優勢，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度。

(五)網站廣告置換及鏈接交換--利用他人名氣借勢宣傳

鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠，網站關注度不高，所以與目標網站、媒體的知名度不對稱，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的。

(六)網站優化服務--提升網站質量

包括網站代碼優化、針對于搜索引擎的優化和調整。

(七)網站訪問量分析--時刻掌握網站人氣度變化

購買專業的流量、訪問分析軟件，統計網站流量、用戶訪問區域、時段、網站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調整網站結構。

(八)主動式網站推廣--快速大量的撒網式宣傳

群發短信，彈出式廣告，群發郵件等短期大量的推廣手段。花部分費用購買彈出式廣告，不失為一個網絡推廣的好策略，因為它能在更大程度上增加網站被受眾點擊的幾率。

(九)水印推廣--以細節取勝，無時不刻的宣傳

在企業的宣傳圖片、視頻、資料、網站上都打上企業的水印，把這些圖片和視頻發布到其他地方或別的網站，當這些印有水印的圖片傳播出去時，都無疑是對企業品牌的一種宣傳。同時可在企業的一些宣傳軟文、資料上注明官網網址，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書且在里面都加上企業官網網址。讓企業信息和文化更容易推廣。

(十)百科類網站推廣--知識性宣傳，增加受眾好感度

在知道、愛問、知識堂等網站上回答問題，通過發布各種專業性問題，解答大家對企業的疑惑。并在無形中留下官網網址，以及企業相關信息，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度，達到北京貨架品牌宣傳的目的。

五、網絡推廣注意事項：

1、如果進行專題宣傳時，要在網站首頁上的明顯處安置入口。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內裝修再好，客人找不到門也不能進去參觀。

2、在網站的選擇上要結合企業自身特點。網絡媒體和傳統媒體一樣，每個網站、每個頻道的受眾各不相同，企業在選擇網站時要結合自己品牌、產品的特點。對于快速消費品來說門戶網站的傳播效果最好，但是對于那些目標消費群體特點突出的產品來講，有的放矢的選擇一些專業頻道、專業網站也不乏是一個省錢的好主意。

3、網絡的宣傳主題最好能夠與傳統媒體相結合，因為北京貨架廣告的受眾群體比主流媒體來講還是具有一定的限制，只有在宣傳上線上、線下步調一致，才能最好的宣傳效果。

4、效果監測，網站流量統計分析代碼，從后臺詳細查詢到網站流量情況及來源等數據，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤，及時調整推廣的策略。

5、舉辦網絡活動時，主題的選定和活動形式的新穎性很重要，活動舉辦前期在各大網站做前期活動宣傳，將活動信息大范圍的散布出去，還可以通過在博客、論壇、貼吧等網民聚集地發布具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去，充分做好前期造勢。

六、效果預估：

通過網絡推廣的覆蓋面積廣泛、受眾群體多層次性和傳播速度及時性;加之一系列網絡主題活動的強互動性和強感染性，拉近品牌與受眾之間的距離，最大范圍的將品牌優勢宣傳出去。

有條不紊的從各方面為企業進行詳細周密的品牌推廣，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業品牌的詳細信息。通過周密的網絡推廣為企業品牌獲得相當程度的關注度，讓企業品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將為企業開拓一片更廣闊的市場疆土。

公司網絡推廣方案篇八

1.網絡推廣方案前的準備。

方案的制定，首先要有思路，不要有而且好廣，行上升到行業，不要局限到你的工作。之后從行業慢慢過渡到自己的工作。

如果公司有多部門，那么你要去找數據統計部門，銷售部門，客服前臺部門，和他們聊聊，在哪里你會找到你想要的東西，這些就構成了方案的一些基礎材料。

這些都是老板希望看到的，因為說明你了解公司的實際情況，

2.競爭對手。

在公司你老板關注的競爭對手，分析他們網站的情況，他們在哪留外鏈(可以了解到他經常去哪留信息，發現一些好的信息發布平臺)，分析他們的不足，吸收他們的優點。

這個也是你老板關注的重點。

3.網絡推廣方案的大體思路。

第一步的基礎材料搜集過了，就開始構思方案的寫作思路，是從本公司情況切入，還是從行業大體情況切入，之后過渡到具體推廣內容，下面羅列下重要的幾點：

1)內容一定要循序漸進，過渡自然;這個是給老板或者經理看的，他們有可能沒有太多精力，如果思路不明確可能看了幾眼就不看了。

2)一定要有重點突出地方;這個很重要，說不定你文章就那么一點打動老板了，基本上老板就同意實施了。

3)文章不要太空，一定要結合你公司的產品、客戶。

4.要接地氣。

一定要多分析下公司現狀，那個地方時空白、弱點，怎樣去改善這些?說白了方案就是來解決問題的，也是老板要的。所以這一點大家不要忘了，不要紙上談兵。

5.結構循序漸進。

舉個例子：首先，做網站數據統計，了解現狀;發現一些有效的推廣方式、或者一些其他的信息。

其次，最大發揮有效的推廣方式，發現新的有效宣傳手段，改善網站跳出率高的網頁。

接著，分配人員具體工作。這個階段列出具體工作內容，強調執行力。

接著，在數據統計，檢驗一段時間內的效果，一些推廣方式帶來的利害，及時調整方案。

此上階段是反復的，不斷的去發現問題解決問題，數據分析很重要，一切的基礎。

總結，這個是你成長的必須做的事情。方案不斷完善的必要條件。

6.不要忘記與線下的配合。

網絡推廣不要去孤立，一定要結合線下，讓他們資源相互補充，協調，互相促進。

尤其是線下的一些活動，一定好結合微信微博等一些工具。

公司網絡推廣方案篇九

一、時間：

20xx年1月1日—20xx年12月31日

二、20xx年年度目標：

1、 完成品牌網站建設(改版)。

2、 完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。

4、 控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。

5、 完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、 實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400余次。

7、 安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人，行業旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。

三、20xx年度具體工作安排表：

我司網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段

第一階段：1月1日—3月30日

1、 完成品牌網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。

2、 對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現企業主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、 分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。

4、 配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。

5、 篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、 每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、攢寫貼子并發布論壇社區等方式進行推廣宣傳。

7、 整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

8、 發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

9、 完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現alexa網綜合排名在90萬內，pr值保持為4，網站跳出率低于30%，網站轉化率高于1%

10.每周、每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。

第二階段：4月1日—6月30日

1、 重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現我司主要 “關鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

3、 針對公司五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

4、 調整、優化付費廣告，(注：由好好推網絡工作室提供，轉載請注明出處)。

5、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

6、 發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

7、 執行公司安排的其它事務。

8、 完成網站訪問量9萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站alexa綜合排名在70萬內，pr值保持為4，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。

9、 周結、月結、半年總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

第三階段：7月1日—9月30日

1、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

2、 針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

3、 調整、優化付費廣告宣傳。

4、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

5、 發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

6、 執行公司安排的其它臨時性事務。

7、 完成網站訪問量11萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站alexa綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低于22%，網站轉化率高于1%。

8、 周結、月結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。

第四階段：10月1日—12月31日

1、 按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。

2、 針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

3、 調整、優化付費廣告宣傳。

4、 整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。

5、 發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

6、 執行公司安排的其它臨時性事務。

7、 完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。

8、 完成網站訪問量13萬人，論壇發貼200篇,瀏覽人數45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網站跳出率低于20%，網站轉化率高于1%。

9、 周結、月結、年結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。

四、計劃投入網絡金額：

百度預計：x萬元

google預計：x萬元

搜索引擎關鍵詞優化：中文站點優化x萬，英文站點優化x萬

品牌新聞發布預計：x萬元

阿里出口通會員續費：x元，阿里誠信通會員續費：x元

網站建設費用：x元

行業網vip會員費用：x元

英文站美國虛擬服務器空間費用：x元/年

中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：x元/年

其它：

總共預計：x萬元

具體安排如下：

行業談季(2月、3月、4月、6月、7月、8月)：

搜索引擎費用

百度預算x元/天

google預算x元/天

預計：x萬元

門戶網站、行業網站軟文發布

每個網站發布一次價格x元/篇

6個月預計：x萬元

行業旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月)：

百度預算：x元/天

google預算 x元/天

預計：x萬

門戶網站、行業網站軟文發布費用 每個網站發布一次價格x元/篇 6個月預計：x萬元

其它：

網站關鍵詞搜索引擎優化：中文站預算x萬元 英文站預算x萬

公司網絡推廣方案篇十

一、網站建設只要美觀而忽略了用戶體驗

中小企業建設自己的官方網站，就是一個企業對外宣傳的一個門臉，這是網絡營銷最重要的一環，如果你做的推廣再好，網站內容上顧客不喜歡做多少網絡推廣都是白搭。然而事實上，大部分中小企業網站都沒有發揮出應有的網絡營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的;比如有的中小企業為了價格便宜找個幾百塊的模板網站就當做了官方網站了;

網站建設是服務于搜索引擎優化、品牌營銷、口碑營銷等網絡營銷方式需要的，應明確企業官方網站的職能，注重企業產品或企業服務展示、客戶互動、公司實力展示、客戶關注點體驗、客戶體驗等環節的建設，使企業官方網站更具有實用價值，成為一個適合于網絡營銷的企業官網，

二、網絡推廣未計劃就馬上行動

計劃是給實施指明方向，所謂“謀定而后動”，我們中小企業做網絡推廣同樣也需要先制定這樣的計劃，而不是毫無計劃的馬上行動，這樣到最后你就會發現自己不知道要該干嘛。網絡推廣是一個系統工程，涉及到很多方面，需要結合自身的實際情況，進行需求分析，制訂周密可實施的網絡推廣計劃，才能取得成功。從開展網站建設、企業信息發布，到制訂推廣預算，選擇網絡推廣的方法和產品，安排網站營銷專職銷售、客服等，各項工作安排到位，持之以恒，使中小企業的網絡廣實施順暢，這樣才能最終取得理想的網絡推廣效果。

三、盲目進行網上信息發布

很多中小企業老板在面對網絡推廣的時候無所適從，認為只要不斷的在網上去發布公司信息就一定有人能看的到，看到了就一定會有訂單來;其實他們根本不知道自己的用戶群在哪里，不知道自己的用戶看了之后有什么感覺。而就導致不少企業叫員工發送垃圾郵件，或進行信息群發到各類論壇、博客和留言簿。反正有人的地方他就叫自己的員工去發布;大量的垃圾信息給您的用戶帶來的是一個不好的形象，用戶看到后反而會反感，而且會帶來一定的負面影響。假如您分析了您的顧客群，顧客的喜好;給產品客戶投其所好網絡推廣的話呢?會不會成交率更高，品牌知名度更好呢?這可想而知了吧。

公司網絡推廣方案篇十一

一、 完善集團公司網站建設。

1.1、公司網站作為網絡營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業的形象和網絡營銷的水平，所以一個企業想對外(網絡)樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就必須構建一個專業的服務好的網站，對客戶提出的問題及時解決。

1.2、以下幾點是我們目前公司網站的弊端也是在建立新網站時應注意應添加的事項。

1.2.1、公司網站服務器應保證穩定，這是網絡seo優化推廣的基礎。公司現有網站的服務器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應將網站及時更換到專業雙線接機房，保證網站的能夠順利快速登陸。

1.2.2、公司網站內容應及時更新不及時、信息量太低是現在公司網站的通病，也是我公司目前網站的不足之處，對網站及時添加新聞內容、行業資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網站，獲得排名的提升。

1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司qq，且每天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網站的過程中，如果對公司產品有疑問的話可以直接通過客服系統在線咨詢，及時為客戶解決問題。

1.2.4、seo是優化的自然搜索排名，即關鍵詞的優化，這就需要選擇正確的“關鍵詞”正確的關鍵詞(如可以被客戶在搜索引擎中及時準確的搜到，減少了客戶搜尋的時間也提高了網站的訪問量，使公司網站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名，提高網站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯網界公認最為行之有效的、低成本的網絡營銷方案之一。seo優化針對的對象主要是搜索引擎網站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。seo是個非常系統且細節的辦法，其效果需要一定的時間周期才能逐漸體現出來，同時，必須結合網站建設及內容管理來實施。必要時需請專業seo公司對網站進行優化。

二、搜索引擎(付費)推廣

2.1、點擊付費廣告對于現在的企業來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規網站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當然現在也有一些電子商務網站采用了該推廣模式，最大的優勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現精準營銷。

2.2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)通過這幾種手段可以加大各搜索引擎對公司網站及產品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。 在國內的網絡搜索引擎中，百度一直占據著霸主地址。國內

80%的中文網站都依靠百度來流量，中文網站如今已經越來越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業務量提升會很快。

三、電子商務平臺b2b推廣

3.1、b2b電子商務平臺在現在對于中小企業來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產品實現傳遞和銷售，典型的b2b平臺有阿里巴巴、慧聰網、生意寶、等等，b2b推廣特別是針對于現在全國b2b數量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的b2b上，而其他的網站就僅僅是屬于信息發布平臺。

3.2、建議公司必須主要做的2個b2b網站。

3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。

3.2.2、慧聰網：加入買賣通會員、標王推廣

3.4、阿里巴巴國際站;

3.4.1、阿里巴巴近年來高速發展，會員數量大，遍布全球200多個國家。但是會員質量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發展中國國家居多，訂單一般不會太大.

3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環球資源網”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，必須購買關鍵詞排名和相關服務才能收到效果。

3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

四、微博、行業bbs宣傳：

4.1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大網絡宣傳的覆蓋面

4.2、在行業bbs論壇上發布文章鏈上企業網址，提高公司知名度。。

五、主動網絡營銷

5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產品發展趨勢以及政府的政策，及時采取相應措施。

5.2、在一些行業網站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯系，挖掘潛在客戶。

5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發送公司的產品信息及最新優惠政策信息，但也不可亂發郵件，不然會取得相反的效果。

六、推廣具體措施費用、及需要支持。

6.1、推廣具體費用

6.2、需要支持：提供公司網站代碼及管理權限，以便與seo搜索優化。

七、推廣目標

利用3個月左右時間，百度、阿里巴巴等網站搜索、等關鍵詞時我公司排名到前2頁。

八、總結。

以上這些內容是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃，網絡營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個平臺就一定會帶來收益的。網絡推廣工作其實就是重復每天的工作，為的就是使企業網站排名以及關于產品的其他信息能夠相對穩定，使公司產品在網絡上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產品，了解我們的產品。從事網絡營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就一定會用收獲。

網站推廣方案范文20__-01-14 16:54 | #2樓

網絡推廣就是通過一定的方式或方法對商品、服務甚至人進行一定的宣傳和推廣，而其中的媒介就是網絡。被推廣對象可以是企業、產品、政府以及個人等等。廣義上講，企業從開始申請域名、租用空間、網站備案、建立網站、直到網站正式上線開始就算是介入了網絡推廣活動，而通常我們所指的網絡推廣是指通過互聯網的種.種手段，進行的宣傳推廣等活動，確切的說這也是一種互聯網營銷的一部分，即是通過互聯網這類的推廣最終達到提高轉化率。

既然知道了網站推廣的主要概念，如何來做好網站推廣方案呢?

1、確定網站推廣的階段目標

如在發布后1年內實現每天獨立訪問用戶數量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現、網站被鏈接的數量、注冊用戶數量等。

2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法

如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網絡廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網站推廣策略的控制和效果評價

如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網站推廣計劃的控制和評價是為了及時發現網絡營銷過程中的問題，保證網絡營銷活動的順利進行。

案例：某網站的推廣計劃(簡化版) 這里將一個網站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網站策劃建設階段、網站發布初期、網站增長期、網站穩定期。某公司生產和銷售旅游紀念品，為此建立一個網站來宣傳公司產品，并且具備了網上下訂單的功能。 該網站制定的推廣計劃主要包括下列內容：

1、網站推廣目標：計劃在網站發布1年后達到每天獨立訪問用戶20__人，注冊用戶10000人;

2、網站策劃建設階段的推廣：也就是從網站正式發布前就開始了推廣的準備，在網站建設過程中從網站結構、內容等方面對google、百度等搜索引擎進行優化設計;

3、網站發布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網站的名單)、與部分合作伙伴建立網站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業網站發布企業新聞。

4、網站增長期的推廣：當網站有一定訪問量之后，為繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，在相關行業網站投放網絡廣告(包括計劃投放廣告的網站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關專業電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

5、網站穩定期的推廣：結合公司新產品促銷，不定期發送在線優惠卷;參與行業內的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,郵件群發軟件;在條件成熟的情況下，建設一個中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網站流量統計分析,營銷軟件，必要時與專業網絡顧問機構合作進行網絡營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

搜索引擎推廣方法seo

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網絡工具進行網站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網絡蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優化、關鍵詞廣告、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎。 搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優化、關鍵詞廣告、關鍵詞競價排名、網頁內容定位廣告等。 從目前的發展趨勢來看，搜索引擎在網絡營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發展演變，因此應根據環境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業服務商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的email營銷與濫發郵件(spam)不同，許可營銷比傳統的推廣方式或未經許可的email營銷具有明顯的優勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準確度、增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度等。

資源合作推廣方法

通過網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網站鏈接策略，利用合作伙伴之間網站訪問量資源合作互為廣。

每個企業網站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內容和功能、網絡廣告空間等，利用網站的資源與合作伙伴開展合作，實現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調查表明也是新網站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優勢的網站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網站上放置對方網站的logo或網站名稱并設置對方網站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網站中發現自己的網站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優勢、通過合作網站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網站都傾向于鏈接價值高的其他網站，因此獲得其他網站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領域內同類網站的認可。

信息發布推廣方法

將有關的網站推廣信息發布在其他潛在用戶可能訪問的網站上，利用用戶在這些網站獲取信息的機會實現網站推廣的目的，適用于這些信息發布的網站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網站、供求信息平臺、行業網站等。信息發布是免費網站推廣的常用方法之一。

網絡新聞推廣方法

隨著互連網的進一步發展,網絡媒體在人們心中的地位進一步提高，企業的新聞發布做為企業中網絡媒體的核心，其重要性是越來越重要：一方面，它提供一個推廣宣傳的功能;另一方面，企業的新聞發布更加要求實現與消費者實現交互，消費者可以很方便地參加一些調查和相關新聞的評論，這一點也是其他一些廣告宣傳無法做到的。針對新聞推廣，業內人士王天星提出的量販式網絡推廣在實際應用中起到了很明顯的推廣作用。

網絡廣告推廣方法

網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一，在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括：banner廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、email廣告等。banner廣告所依托的媒體是網頁、關鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，email廣告則是許可email營銷的一種，可見網絡廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網絡工具相結合才能實現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網絡廣告存在于各種網絡營銷工具中，只是具體的表現形式不同。將網絡廣告用戶網站推廣，具有可選擇網絡媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優點，適合于網站發布初期及運營期的任何階段。

公司網絡推廣方案篇十二

一、總則

1、為配合公司項目的推廣計劃，結合目前推廣小組的實際情況，現對推廣小組的工作職能及績效考核制定本方案;

2、網絡推廣部采取一個月為一周期的考核辦法，由本部門主管統一進行考核，考評結果由部門主管審核，此考核作為網絡推廣部員工技能考核重要參考;

3、考核必須保證一致、客觀、公正、開放、嚴格。考核前必須讓每個推廣部員工，了解清楚，考核方案每項標準，主管考核完要通知推廣組考核結果(報表數據，考核扣分加分)。

4、考核基礎分100分，但不設上線分和下線分。

基礎工作考核

二、基礎工作考核

第一部分、推廣部工作職能要求

1、基礎每天工作任務由主管每天根據情況而定。

2、每天合作渠道及優化站更新按照具體的要求量考核。(如：奧一每天只能發布60篇，按人頭分量);

3、關鍵詞由主管統一分配，各自組員應根據主管所分配的關鍵詞編輯文章并進行發布;

4、文章內容要求：

1)內容必須與標題具有相關性;

2)文章頭尾需根據內容及標題進行相關偽原創，并對文章主題內容進行相應修改;

3)文章內能附帶聯系方式的必須附帶聯系方式(qq、電話);

4)文章應具有一定的營銷性及引導性,文章排版結構必須合理;

5)文章內容不得出現其他醫院的名稱、關鍵詞及聯系方式;

6)文章內不得出現不符合醫院實際情況的介紹或描述;

7)凡出現4、5、6所述情況都將不予計算工作完成量。

5、除開各項目所擁有付費渠道資源外，推廣人員需負責各自信息發布渠道的開發和搜集。

6、每日工作應保存工作表，并于第二天上午傳給主管。

7、每周六進行關鍵詞覆蓋查詢，并統計結果上報，主管根據各自上報的結果制定下個星期的關鍵詞發布計劃。

8，每月做好工作總結。

第二部分、推廣績效考核細則

制度細則：

工作分配與考核規則：

(1)日工作計劃和目標由自己與直屬負責人協商確立，并由工作負責人確認。

(3)每天每人工作由自己直屬負責人檢查驗收，并做出相應的評分。

(4)工作任務未完成的特殊情況(客觀原因)，由直屬負責人確認并做出注釋

得分規則：

(1)未完成任務按每項任務分數扣除，當天任務當天全部保質保量完成，記滿分

(2)內容質量由主管隨機檢查，出現錯誤信息等主管根據情況扣績效分或不算工作量。

(3)每個工作日30分，月總積分=當月每日工作得分累計總和

(4)每個工作日30分，月總積分=當月每日工作得分累計總和

(5)當月平均每日分值=當月每日工作得分累計總和÷當月實際工作天數

(6)每天在規定時間內保質保量完成任務的同時，又多完成了第二天工作的部分內容者，給予獎勵加分，加分多少視完成的工作量多少與比重給予加分;原則上最多不超過20分;

績效考核標準：

(1)績效考核分為四個標準：較差、不及格、及格、優秀

(2)完成質量分為二個等及：不合格，合格，不合格者得0分

(3)較差：指當月績效考核在平均分值20分以下者(含20分)

(4)不及格：指當月績效考核在平均分值20——25分之間者(不含20分，含25分) (5)及格：當月績效考核在平均分值25——30分之間者(不含25分，含30分) (6)優秀：當月績效考核平均分值30分以上者

事項說明：推廣推廣人員的每月基礎工作任務由推廣主管統一分配，包含基礎工作量、付費渠道更新、新聞源、各種相關問答、優化站網站更新文章等。每個推

廣人員在原則上具有同等機會從事以上各項具體工作，其基礎工作量要求不一時，由主管及相關人員共同商定。

三、日常工作態度考核制度

工作態度考核

制度細則：

工作考核規則：

(1) 小組長主管參與考評，考核周期：每周一次

(3) 如果特殊情況(客觀原因)，由直屬負責人確認并做出注釋;

得分規則：

(1) 違反一項按每項分數扣除，當周沒有問題，記滿分，表現突出獎勵每項相應分數。

(3)每周70分，月總積分=當月每周表現得分累計總和

(4)當月平均每周分值=當月每周表現得分累計總和÷當月實際周數 (5)表現突出可加分，此項不設上線。

績效考核標準：

(1)績效考核分為四個標準：較差、不及格、及格、優秀 (2)較差：指當月績效考核在平均分值45分以下者(含45分)

(3)不及格：指當月績效考核在平均分值45——60分之間者(不含45分，含60分) (4)及格：當月績效考核在平均分值60——70分之間者(不含60分，含70分)

(5)優秀：當月績效考核平均分值70分以上者

注：考核時有特殊扣分獎分組長需在績效評分表中出記錄。

四、薪金機制

第一部分：工作優異獎

第一項：精英獎

獎勵條件：每月在推廣人員中選出一名綜合能力，工作效率，表現都很優秀的員工。月綜合績效分可做參考。

獎勵金額：200元

說明：如果以上獎項在任何一個小組，則該組組員每人加績效分5分。

例如：張三在a小組，本月獲得精英獎，那么a小組的所有組員每人加績效分5分。

第二項：工作效率獎

獎勵條件：推廣人員超額完成當月基礎工作任務且工作完成量在部門內排第一名;本項只考慮工作效率。

獎勵金額：50元

第三項：員工積極獎

獎勵條件：推廣人員在工作中，能夠積極配合按時完成推廣各項指標，積極參加組內各項活動并突出。

獎勵分：每人次5分

事項說明：參評人員在5人以下時只取一名，在5到8人時取兩名，超過8人時三名。

注：以上獎項每人只可參選一個獎。

第四項：小組優勝獎

獎勵條件：小組之間推廣效果，關鍵詞覆蓋，綜合水平考核，按相對公平統一標準評選出優勝的一個小組。

小組獎勵：200(只可作為獲勝小組的小組經費)

事項說明：為每個員工之間能夠互相學習，互相交流，調整每個人的工作狀態特設此獎項。不直接發放

第二部分：其他獎金

第一項：

以商務通和預約系統為標準當到診患者的訪問軌跡是可精確到某篇文章時，則該患者產生的團隊績效由該文章的作者單獨享有。如果是外推渠道無法確定到具體個人。則獎金小組成員平分。

獎勵金額：一個到診30元

第二項：精點子獎

部門鼓勵推廣人員開發新的站點資源，若推廣人員推薦的新站點(僅限可加商務通合作渠道)收錄理想且被推廣部廣泛應用，則獎勵30元;另外部門也鼓勵員工，開發大腦，出謀劃策，若推廣人員提出合理建議(可包含：管理，推廣方案，策劃組內活動等)，一經采納，獎勵20元。

四、工資計算月度獎金績效發放標準：

第一部分：績效獎金參與標準：

(1)基礎工作考核被評為較差和不及格不能參與績效和獎金考核

(2)曠工、早退者不能參與績效和獎金考核。

(3)當月累計請假3天(不含3天)以上不能參與績效和獎金考核

(4)無故請假或請假不準者擅自離崗，一律按曠工處理不能參與績效和獎金考核

(5)連續2個月考核不及格者談話警告，無獎金績效，且警告無果者勒令辭退。

(6)當月累計3次(含3次)以上不交工作日記、工作總結、工作報表者不得參與任何獎金績效考核。

(7)態度不端正，接受工作推三拉四，無故遲到三次以上者不得參與當月獎金績效;

(8)上班看報、無聊上網，次數較多，影響較壞者不得發放當月獎金績效;

(9)工作態度考核，兩次評為較差勒令辭退,連續兩次不及格或較差都不能參與當月獎金績效考核。

注：以上九條作為是否參與獎金績效的資格，請謹慎對待。

第二部分發放標準：

1)新入職基本工資2030元，轉正工資2500

2)轉正基本工資增加基本工作完成獎金300元(基礎工作考核部分評為：及格或優秀)

3)績效獎金，績效獎金按每月個人積分排名進行比例分配。(績效評分表為準，另外要從總績效獎金中抽出每人次100元作為優勝獎)

積分計算方式：每周表現平均分+每天基礎工作平均分+工作獎勵分+表現獎勵分+其他(所設獎項涉及到的分數)。

4)績效優勝獎金

每月以總積分為準選出當月得分最高的3名作為優勝者 , 第一名獎金總比例50%，第二名為30%，第三名為20%。

5)未轉正員工不享有績效獎金

6)技術等級：

等級劃分參考《網絡部推廣人員技術等級劃分方案》，共有六個等級;

網絡推廣部等級劃分參考《網絡部推廣人員技術等級劃分方案》，共有六個等級;此績效可做一部分參考。另外，組長會按照績效等級嚴格考核，達到技術等級達到5級以上包含5級才可晉升組長。

執行規則：等級達到三級(包括三級)才可參與本部分考核。按2、4，6，8的原則提升薪資。

三級：200

四級：400

五級：600

六級：800

四、總工資計算

總工資=基本工資(包括技術等級)+基礎工作完成獎金+績效獎金+績效優勝獎金+優秀員工評分獎(即精英獎+效率獎+其他獎項)

總結：此方案為了調整外推組員的工作內容，讓其的工作內容更具有針對性，另外根據當前情況，考核時不能完全按照收錄排名考核，每階段工作的性質也不同，所以考核的時候也涉及到了很多其他能力和表現考核項。主要效果是激勵優秀員工，提高外推的工作質量及文章的排名率。

網絡推廣人員績效考核方案20__-01-14 16:54 | #2樓

一、考核目的

為了提高網絡營銷部人員的工作業績，及時改進和提升工作品質，激勵成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高部門管理水平和經濟效益，特制定本方案。 二、考核周期

網絡營銷部采取一個月為一個周期的考核辦法，由本部門主管統一進行考核,考評結果由部門經理王靜審核，此考核結果作為年度優秀員工考核重要參考。 三、考核辦法(打分制)

共計x大項，每項以內部原有制度為準，每違反一項扣除1分，定金和簽單為加項;部門主管根據整體工作狀態，心態等各方面進行秤定;部門經理進行綜合評定;標準分100分，90分以下(含90分)為需努力員工，連續 3 個月度個人考核<90分，將進行解聘;100分以上為優秀員工，每月分數排名第一名者獎勵現金100元予以鼓勵;

1、 公開、公正、公平、簡便;

2、 每個人考核以事實和數據反映;

3、 每月5號之前完成上月所有績效考核工作。 本管理辦法自發布之日起實施。

安陽元洲裝飾網銷部

20__-8-15

公司網絡推廣方案篇十三

第一：各階段目標設置明確。

1、訪問量目標。

2、注冊用戶數量。

3、品牌要達到的影響力。

4、網站的排名、pr等等。

只有清晰的目標引導才能更清晰地制定不同階段的目標

第二：目標人群分析。

1、目標人群的定位。

2、分析目標人群的特性(包括興趣和愛好)。

根據目標人群的消費行為習慣等來制訂網站推廣的策略和方法。

第三：了解和分析競爭對手。

1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術研發、贏利策略到廣告投放等)。

2、分析競爭對手的優勢與不足(技術、營銷、推廣等)。

只有做到知己知彼才能在激烈的市場經濟下得以生成、乃至超越。

第四：推廣策略及具體方法選擇。

根據市場分析和調查的結果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網站推廣方法,如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、qq群營銷、論壇發帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種推廣方法的優劣及效果等做分析及具體怎么應用。

第五：時間進度及人員安排表。

好的方案只是一個真正可執行方案成功的一半,因此需要畫一個詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程,把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。

第六：預算投入

每一個推廣方案肯定會有一定的投入預算，要通過合理規劃讓有限的資金發揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業推廣，盡量避免浪費。制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達到最大化。

第七：效果監測。

做好嚴格的效果監測，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤,幫助企業及時調整推廣的策略。

第八：預備策略。

市場的變化并不會因你的一個計劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，最好還有一套風險預備方案。避免在關鍵時刻手忙腳亂和束手無策。

最后：真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為營銷的策劃者要時刻要關注市場的變化。針對市場的變化、行業的變化實時調整方案，讓自己的網站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已，好的方案加于有效實施才能達到預期效果。

公司網絡推廣方案篇十四

1、前言

1、1時代背景與方向

在當今網絡信息時代的環境下，市場的形態時刻都在發生著巨大的演變。虛擬市場(或信息市場)作為這一時代演變的產物之一。突破了許多傳統市場的限制，為了新一輪的市場營銷和經營活動奠定了基礎。虛擬市場的表現為交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現、交易范圍全球化等;市場競爭者面臨較低的市場進入壁壘、競爭比傳統環境更加激烈、競爭焦點的多樣化。網絡營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式，產品交易會沒有了地點和統一時間的概念，取而代之的是一個網址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據自己的需要來訪問和處理;消費者了解商品信息的途徑演變為主動在網上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等。

1、2行業背景與方向

當我們走進超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目，包裝新穎、時尚，而消費者的購買更是絡繹不絕。休閑食品已悄然成為今天的消費新寵。20某某年我國休閑食品市場容量已達到300億元左右。雖然市場增長迅速，但我國平均每人消費量僅為22、6克，遠低于發達國家人均消費2、7千克的消費水平。中國的人口基數大、消費層次豐富，休閑食品正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。

然而，從另一個層面觀察我們發現由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業市場集中度并不高，全行業前十強企業只占據三成銷售份額。在韓國銷量很小的南瓜籽、杏仁等?，F在是中國的消費者食用最多的休閑食品，表明中國消費者的休閑食品觀念還停留在發展的初期。休閑食品市場還處在完全競爭狀態，沒有領導品牌，遠未形成像方便面。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局。對眾多休閑食品企業來說，市場機會均等，能否快速做大市場規模，主要取決于對該市場領域的理解和把握。

一方面，目前借助超市等實體店的傳統營銷模式在對休閑食品進行進一步推廣時所起的作用已經局限。

另一方面，隨著網絡科技的興起，網絡銷售和網上購物逐漸熱門起來。休閑食品的網絡消費正醞釀著許多新的市場機會，消費潛力巨大。如何利用互聯網進行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要。

當然，面對休閑食品的網絡營銷，機遇和挑戰是并存的。在新的市場環境下，網絡營銷會面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰。銷售將逐步轉向以網絡營銷為主。it技術與營銷的關系需要重新定位，網絡信息技術與傳統媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業帶來巨大的價值。網絡環境下的營銷根本原則是：利用網絡建立以顧客價值創新為核心的營銷模式，通過網絡強化與顧客間的互動，利用網絡充分挖掘現有資源撬動潛能等。

2、市場分析

2、1網絡營銷的外部環境

2、1、1競爭環境的變化

1、市場進入壁壘較低。互聯網的開放性使任何一個創業者無須投入較多的資源就能參與競爭，在這種環境下，每一個人的機會是均等的，他們都可以通過創新型營銷獲得超常規的發展。休閑食品的經營者通過網絡可以省去了店面租金和大部分的人力成本，這樣不僅可以使資本實力低的經營者進入市場，同時也降低了商品的成本。

2、競爭比傳統環境更激烈。在網絡經濟環境下，消費者能以最低成本獲取必要的信息，從而有更多的選擇機會和表達機會。在互聯網上，信息基本都是共享的，在競爭商家人數增加信息資源相同，而且沒有店面優勢的情況下，競爭會更加的劇烈。

3、競爭焦點多樣化。網絡環境下的競爭焦點除了產品內在質量和服務，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套、支付是否安全等。

2、1、2時空觀念的變化

1、網絡可以跨越時間約束進行全天候的信息交換，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排。

2、出于世界任何一個地理位置的客戶，只要上網就可以獲取有關的信息，因此在空間上沒有了地域的概念。

2、1、3市場形態的變化

虛擬市場只需提供商品信息，就可供客戶進行挑選和購買，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓。其最大競爭優勢為能夠在無限擴大市場“陳列”商品數量的同時，又不會對經營者形成任何負擔。虛擬市場擁有交易直接化、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點，這些特點正是經營者所追求的和市場營銷努力所期望實現的。

2、2網絡營銷的虛擬環境

2、2、1營銷理念的變化

互聯網打破了地域分割，縮短了流通時間，降低了物流、資金流、及信息流傳輸處理成本，使生產和消費更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地，從而提高了市場營銷的形態效用、空間效用、時間效用、價值效用與信息效用。而且，此時的客戶在選擇產品時表現出明顯的“個性化”特征，能否快速響應客戶的個性化需求變化，決定了企業在激烈的市場競爭中能否生存和發展。因此必須以“客戶”所代表的市場為導向、“客戶滿意度”為發展最重要的指標，提高產品更新換代、網站內容更新、信息查詢與交互、物流等的速度。提升誠信度盡力良好的商譽形象，提供優質的服務，維系、改善并擴充與客戶的關系。

2、2、2網絡營銷帶來的挑戰，網絡營銷面臨重新檢驗營銷目的、優先權、戰略和策略的挑戰，需要重組項目、重新利用媒體組合、重新安排員工，甚至替代某些員工，代之以互動媒體專家。整個營銷要學習并掌握信息傳播和回應管理的方式，營銷資源傾向于網絡，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢，it技術與營銷關系重新定位等等。

公司網絡推廣方案篇十五

網站推廣，網絡營銷是營銷組成部分，是電子商務的核心，而推廣是網絡營銷的最重點，許多企業都有專門的網站來進行網絡銷售。

網店推廣之搜索引擎

1、搜索引擎登錄

據分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎，有的網站流量百分之八十以上來自搜索，網站建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網企業的網站。

2、搜索競價廣告

現在企業最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價(百度目前新推出專業版)和google的關鍵詞廣告即google品牌網絡推廣方案dwords。

3、搜索引擎優化

這個就是大家常見的seo，針對企業網站的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業帶來相關的轉化。

網店推廣之鏈接

1、友情鏈接

作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名，網店在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和自己公司的網站內容有相關。

2、網址站的鏈接

現在有許多網址站比如h品牌網絡推廣方案o123,265等，但是大多數企業加入話比較困難的，可以找一下行業類的網址站加入。

3、購買外鏈

現在搜索收錄，在搜索里面網站權重來說，如果網站有足夠優秀的外鏈，企業網站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要注意網站的相關性和是否收錄正常。網店推廣之線下

1、標識推廣

在出現企業標識的地方同時出現網址，如企業的名片，信封，車輛等。

2、廣告附帶

在企業的其它平面和媒體廣告中附帶企業的網址。

3、線下推廣

在服裝或一些贈品上印有企業的網址。

網店推廣之信息發布

1、論壇

選擇一些相關論壇及貼吧，對企業的要宣傳的信息進行發布和宣傳。

2、博客

可以建立多個博客，加入相關的圈子進行信息發布。

3、黃頁和分類信息

這些網站作純信息發布的平臺，可以在上面發布企業的產品信息。

網店推廣之qq群

1、qq群聊天

加入相關qq群進行聊天討論，發一些相關的內容。

2、qq群共享

大家可以把一些企業的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到qq的共享。

3、qq群郵件發送

許多qq群都開設了郵件群發功能，可以利用這個進行相關內容的群發。

4、自建qq群

企業也可以開多個qq群，這時就可以隨時宣傳了。

5、qq群賀卡

加入相關群進行賀卡發送，在郵件里添加標簽廣告。

6、qq群空間

可以通過群空間發布文章，進行宣傳，還有群空間相冊也可以。

網店推廣之水印

1、圖片水印

在企業在宣傳的圖片上，都要打上企業的水印，在發布到其它的地方和別的網站轉載都是對企業網站的宣傳。

2、視頻水印

現在有許多視頻共享網站，企業可以把一些相關宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有許多人關注。

3、資料水印

在寫的一些文章上面注明原創的網址，還有就是做一些資料小冊子如pdf和電子書在里面加上企業的網址。

4、網頁水印

在公司網站上面或產品網頁版面打上水印，讓企業文化和產品更加容易推廣。

網店推廣之群發

1、郵件群發

在這里我們強調的是許可郵件群發，不是垃圾郵件群發，還有就是郵件列表訂閱。

2、論壇群發

3、博客群發

4、留言本群發

網店推廣之推薦

1、網摘

網摘推廣最簡便的推廣方式之一，用戶喜歡的文章會把它搜藏到一些網絡收藏夾當中,無形之中,網絡論壇幫你推廣了網站。你要做的只是每頁代碼中加入網摘插件代碼，即可。如果你的網站還可以rss格式，那加入rss訂閱代碼，還能從一些rss網站、rss瀏覽器中獲取流量。如大旗網、奇虎網等。還有種方法就是把信息發到一些頂客、奇客、極客類網站，相當于你網站內容免費放置了廣告位，效果也不錯。

2、書簽收藏

百度的收藏，qq的書簽等。

3、頂客網站

頂客digg網站上的推廣，提交一些與企業網站文章，進行推廣宣傳。

網店推廣之廣告

1、軟文廣告

在有關的網站發布企業的新聞，對企業的網站進行推廣。

2、競價廣告

百度、google、sogou、y品牌網絡推廣方案hoo等競價推廣。

3、廣告聯盟

現在的百度聯盟，宣傳易等廣告聯盟的推廣。

網店推廣之微博

先關注：先關注別人，才能引起別人的注意，別人才會關注你!再轉播：多轉播，多評論，那么別人才會看見你，才能了解到你，才能來關注你!刷熱點：所謂熱點就是一些實事的關鍵詞，經常去看看話題在。發微博：要合理的利用你目前這些聽眾去幫你轉播，那樣你的聽眾會比你轉播別人的來的更多。

品牌網絡推廣方案3

一、活動背景

7匹狼(通泰)上市以來，受到了宿遷卷煙消費者的喜愛。為進一步密切工商協同關系，促進7匹狼(通泰)產品全面動銷，實現有效下柜，經與福建中煙協商，決定在全市范圍內開展促銷推廣活動。

二、活動目的

旨在促進客戶拆條銷售，調動客戶主動進行零售推薦的積極性，從而增加更多消費者購買嘗試機會。本次促銷推廣主要考慮三方面因素，一是擴大口碑傳播，二是引發群體效應，三是引導意見領袖，從而全面帶動區域整體銷售提升;主要目的為：一是促進客戶主動進行產品推薦，二是刺激團購客戶從而帶動禮品市場擴展，三是提升意見領袖的品牌認知及體驗。

三、活動方式

(一)活動范圍：針對全市范圍客戶，集空條盒兌換禮品，促進拆條銷售，增加主動零售推薦。

(二)活動主題：通系有好禮，精彩1+1。

(三)活動方式：

1、活動期間，客戶只需憑“通泰”空條盒，即可實現一個“通泰”空條盒兌換“通運”十支裝樣品煙一包。

2、由客戶經理負責向客戶兌換。

3、為便于回收，僅需裁剪條盒側面即可,但必須確保條盒條形碼區域完整無損。

4、兌獎流程：各分公司憑收集的7匹狼(通泰)空條盒數量到市公司營銷中心采供部領取兌獎物品，并填好“空條盒每日兌換記錄表”和“16支裝樣品煙兌付登記表”。各分公司由客戶經理將獎品發放給客戶，并填好“零售客戶空條盒兌獎登記表”，同時，做好客戶經理獎品發放，并填好“零售客戶空條盒兌獎登記表”。

(四)活動時間：20xx年4月10日至5月31日，逾期不再給予兌付。

(五)活動對象：全市范圍客戶。本次活動不直接面向消費者，若有消費者知曉本活動，需通過客戶來進行兌獎。為提高客戶經理積極性，每兌十個7匹狼(通泰)空條盒向客戶經理饋贈一包十六支裝通運狼。

四、工作要求

(一)抓好員工學習工作。集中組織員工，特別是市場經理、客戶經理，學習培訓7匹狼(通泰)促銷活動方案內容，全面掌握促銷活動細節，確保本次促銷活動順利開展。

(二)抓好客戶告知工作。利用一個周期時間，將本次促銷活動告知轄區內每一位客戶，調動客戶的參與積極性，提高活動效果。

(三)抓好兌獎痕跡記錄。嚴格按照方案要求，做好獎品發放痕跡記錄，確保獎品發放到位、活動取得實效。相關痕跡記錄要妥善保存，作為今后市公司品牌培育工作檢查重要依據。

(四)抓好活動檢查工作。加大檢查力度，嚴禁弄虛作假現象發生，同時，市公司將成立專項檢查小組，深入各縣區市場進行檢查。

公司網絡推廣方案篇十六

一、學生二手市場現狀分析：

1、交易產品分析

通過調查顯示，70.8%的學生選擇交易的產品是書籍特別是二手教材;62.5%選擇工具類的產品(電風扇、自行車等);29.2%的學生選擇電子產品，包括手機、電腦耗材等。說明流通在學生二手市場的產品主要集中在書籍、工具類產品以及電子產品相關。大學教育的自主性，不同于中學教育的固定模式，相較于購買新書學生更愿意購買二手教材;同時電子產品更新換代的加快，使得學生在追求時尚的同時考慮選擇性價比較高的二手產品。

2、消費心理分析

“求實”。大學生這類群體關注的重點是產品是否符合自身生活學習的需要。在購買之前，會對產品進行信息收集和價值分析，根據對產品價值的認知程度來判斷是否具有使用價值。

“求廉”。這類顧客在選購二手產品的時候，最關注的是價格是否低廉。由于購買力的限制，選擇低價的產品可以節省一大筆費用。

“求新”。這類群體非常關注產品的使用程度、購買時間、外觀。對于難以負擔購買新產品，但是又渴望擁有潮流產品的顧客來說具有強烈的吸引力。

3、二手市場信息獲取渠道分析

通過市場調查知道，有45.8%的被調查者是通過網絡了解到二手交易市場的。可見二手交易網站作為二手交易信息的發布平臺，適應實際的需要和用戶的歡迎。它可以更好的消除信息不對稱問題，更有效的對接供給和需求，使校內二手物品交易更順利的進行。

二、網站推廣策略

(一)網站的目標對象

1、目標用戶

網站提供的服務范圍和內容決定其目標用戶主要是在校大學生。在校大學生是基本沒有收入的群體，他們受過較多的關于節約和有效利用資源的環保教育。對于二手物品交易有較大的需求和支持度。在校大學生個人電腦擁有率較高，上網更加方便，時間更長。

另外，部分應屆畢業生也是本網站的用戶。這部分應屆畢業生在校期間就已經是本網站的用戶，剛畢業后他們可能還會習慣于登錄網站。他們剛畢業，收入低，對二手物品具有一定的需求;加上網站提供的招聘信息等服務適合他們的需要，所以這部分群體也是網站的用戶。

2、目標客戶

由于我們客戶的客戶也是本網站的目標用戶——在校大學生，這類群體作為消費者有著許多共同的特點，這些特點決定了網站的目標客戶的范圍。適合在本網站做宣傳推廣的產品和服務有： 服裝鞋襪 、飲料食品 、電子通訊 、考試培訓 、 游戲娛樂、 禮品 、 網絡購物網站 、 學習用品

(二)網站產品策略

網站的內容和功能模塊建設要緊貼大學生實際需要，迎合其興趣和個性特點;內容更新頻率要高;網頁外觀設計要體現簡潔美觀，富有特色，色彩要醒目朝氣，體現活力;要注重收集用戶對網站的意見和建議，并及時回復和重視采納。

(三)網站推廣方法

1、在前6個月內采取免費策略，一切對于學生用戶和商家客戶的服務都是免費的，包括廣告的投放，信息的發布等等，這樣就可以在短時間內聚集網站人氣，為下一步的收費和發展打好基礎。

2、在各大學的校園網、各個綜合門戶網站或學生用戶比較集中的其他網站上不斷大發布量的免費推廣信息。

3、在其他二手交易網站上發布宣傳信息。和其他校園二手市場網站聯合做宣傳。

4、在大學生比較集中的qq群里面發布信息，比如老鄉群、社團群、班級群。

5、博客網站推廣法。一個是發到論壇，文章站，另一個是發到博客里。發到博客里有個好處，不會被亂刪。

6、手機網站推廣法。wap網站、群發短信、提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以后手機的上網人數肯定超過電腦人數。

7、論壇網站推廣法。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設為自己的網站。發表熱門內容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發布有爭議性的標題內容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。

8、qq和msn昵稱網站推廣法。把昵稱修改為二手網站的名稱，例如精彩網賺。

9、聚合鏈接網站推廣法。將高人氣的二手物品內容聚合在一起，吸引學生。

10、圖片打水印網站推廣法。防止別的網站引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索

引擎的收錄。從某種角度來說，其他網站也是自己網站的特殊網民。如果給網站打上水印，放上網站地址 ，積極地讓別的站引用圖片，提高網址曝光率，那么宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網頁水印法……

11、網站推廣同盟網站推廣法。單打獨斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個站長聯合在一起，達成宣傳共識。在宣傳自己網站的時候，順便也捎帶上別的網站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。

12、發布任務網站推廣法。在網站發布任務，不僅能夠吸引接受任務的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優勢。

13、名片網站推廣法。在名片上，手冊上，一切自己能掌控的紙上，印上網址、寫上網址。比如學校的畫報。

14、網上競賽網站推廣法。比如美女評比、網站評比等等各種資格賽的評比。

15、搞活動網站推廣法。各種線下活動，各種聚會等。

16、賀卡網站推廣法。當別人送賀卡的時候，就順便推廣了我們的二手市場網站。

17、問答網站推廣法。在一些知識類、知道類網站，回答別人的問題?；蛘咦詥栕源?，來增加自己網站的知名度。

三、盈利模式分析

1.廣告收入：這是網站的主要營業收入。由于網站的目標用戶比較單一，大多是在校大學生，共性比較多，所以適合在大學生中宣傳推廣的商品和服務都可以在我們的網站做廣告，而且由于針對性強，廣告效果將會比較有優勢。

2.新商品推廣收費：在我們的網站上不僅可以進行二手物品交易，也可以進行全新產品的交易。對于二手物品的交易我們不收取任何費用;對于全新商品可以收取一定的推廣和產品展示費用。

3.招聘信息發布收費：我們為企業提供招聘信息發布的服務，同時收取一定費用。

4.團購收入：我們的網站設有團購頻道，可以通過組織團購會向商家收取傭金或費用。

5.網上商城收入：我們的網站發展壯大后將開設網上商城，為商家和個人提供網店服務，從而收取網店租金、推廣等費用。

四、可行性分析結論

校園二手交易網站的經營為校園二手市場提供更大的發展空間，為充分發掘大學校園商業機會提供了良好的契機。網站將緊緊籠絡住在校大學生這個特殊的群體，匯聚人氣，形成規模效應，充分利用其中的商機能量，實現網站的經濟價值和社會價值。

經過我們的分析論證認為，校園二手交易網將會面臨較好的發展前景。其運營模式符合互聯網經濟規律和發展趨勢。雖然面臨一定的風險，但是風險可以規避。網站建設運營后將會帶來可觀的經濟收入。以后可以吸收風險投資為網站的長足發展注入活力。

總之，校園二手交易網站是信息社會的新興產物，具有很大的商業潛力及發展空間。

公司網絡推廣方案篇十七

1、營銷策略及重點

針對“某某酒”的網絡營銷，重點有一個核心，一個基本，一個突破，一個核心即以多方位的客戶關系服務管理為主要體系，根據自身的情況建立“某某酒客戶關系服務管理系統”，在營銷的過程中，將獲取到的客戶信息收集存儲于系統中，并以此為契機對所屬客戶開展相關的增值服務和二次營銷;一個基本即網絡營銷主要以提高“某某酒”品牌的網絡知名度和影響力為基本;一個突破即在產品現今網絡銷量極少的情況下，借助網絡營銷手段和技術大幅提高產品的網絡銷量，并爭取在所有的網絡零售平臺上全面鋪貨。

2、某某酒客戶關系服務管理系統

為了能更好的為所屬客戶提供專業化、個性化的增值服務，可以考慮自行開發搭建本系統。初期簡易版的系統可以提供客戶信息采集、錄入、搜索、編輯等功能，后期基于基礎的客戶信息，就可開發高級版系統以提供較多的增值服務，如客戶積分、預約酒后代駕、特殊時間(生日、節慶)的客戶關懷、同城聚會等，也可以開展諸如：新酒試品、優惠促銷、活動抽獎等市場營銷活動。在建設客戶關系服務管理系統的同時還需同時搭建一個小型的客服團隊來提供后臺服務支持。

3、網絡宣傳

①完善微博、博客的內容管理方式，微博主要以品牌活動內容發布為主，博客主要以白酒知識、品牌宣傳文案為主，形成固定的內容發布流程和模式。

②建設“某某酒”官方網站。一個產品是否有自己所屬的官方網站，是客戶印象里產品是否“正規”、“現代化”的標志，同時擁有品牌專屬的網站，也方便以此為基礎對品牌進行宣傳和銷售，也可通過官方網站作為客戶入口，進行客戶管理。

③盡可能的將品牌和產品信息加入與之相關的白酒行業網站、地區生活社區網站、新聞媒體網站，做到產品信息在網絡相關領域的全面覆蓋。

④進行搜索引擎營銷，利用專業技術手段(不需要支付廣告費用)，把“某某酒”官方網站在相關的行業關鍵詞上，做到搜索引擎搜索結果排名前列，比如在百度都搜索引擎上搜索“白酒”、“白酒品牌”、“醬香型白酒”時，“某某酒”官網如果能排名前列，比如知名度會有很大程度的提高，并吸引眾多經銷商的目光。

⑤軟文營銷，通過專業寫手定期撰寫產品宣傳軟文，然后以較低的發布費用將軟文發布到眾多的網絡媒體中，通常撰寫發布一篇軟文在200-1000元左右，但是只要一篇軟文能夠在一個門戶媒體網站上發布，就能得到眾多媒體的互相轉載，品牌的曝光率會大幅提升。

⑥事件營銷，通過一些特殊事件制造話題，并通過相關合作媒體進行炒作宣傳。

⑦利用微信、qq等網絡聊天工具，批量定向的向目標客戶推送產品、活動信息。

4、網絡銷售

①可以先嘗試在淘寶上進行網絡銷售的初步試水，借此機會對產品在網絡平臺上銷售的工作流程，營銷思路進行梳理，規范操作模式，形成常規操作流程，在取得一定的銷售業績后，迅速將成功的模式推向例如天貓、京東、酒仙網等全網的其他零售渠道、平臺。

②可利用網絡團購的方式擴大銷售渠道。

③可以通過網絡平臺推出個性化的可定制產品，如：××同學會十周年特供酒、××結婚專用酒等等。

公司網絡推廣方案篇十八

一、背景淺析

企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善，在產品的品牌知名度還不高。

行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。 市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于在短時間內發現。

二、目標群體

企業或組織團購：主要目標群體

個人：輔助目標群體

三、消費趨勢分析：

四、產品優勢

(功能、賣點、利益點)

五、產品定位與價格戰略

六、營銷導向下的產品質量與創新使命

市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更大的市場。

在營銷導向下的產品

首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用;其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應;再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等;

推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發布會

在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。

2、產品展示會

制 作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。

3、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬 于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過 重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。

另外，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。

開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。

2、網絡推廣與銷售

利 用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定 了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷 事件，在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區或認識度很高的區域)，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉 拿下。

公司網絡推廣方案篇十九

一個網站如果想要保證比較好的推廣效果以及效益，推廣前的一些準備是必不可少的，制定推廣計劃之前，以下準備是不可或缺的：

1、對企業產品深入了解

對自己要推廣的產品，先要深入了解，只有深入了解才能設計出最合適的推廣方案，才能把推廣工作做的最好，效果發揮最大。

2、了解競爭對手

知己知彼，百戰不殆。重點去了解競爭對手的推廣方式，好的經驗，拿來學習借鑒，失敗的地方要吸取教訓。最主要的是要避免在推廣的過程中互相沖突。

3、善于分析定時評估

每做完一個項目都要及時總結分析。否則就像一只無頭的蒼蠅，推廣起來變得很盲目。如果是讓網絡公司做推廣，一般每個月他們都會出具分析報表的，就像某個公司的效益型網絡服務，會出具體報告。

與完整的網絡營銷計劃相比，網站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網站推廣計劃至少應包含下列主要內容：

1、確定網站推廣方案的階段目標。

2、在網站發布運營的不同階段所采取的網站推廣方法。

3、網站推廣策略的控制和效果評價。

網站推廣計劃中，可以得出幾個基本結論：

第一、制定網站推廣計劃有助于在網站推廣工作中有的放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。

第二、網站推廣是在網站正式發布之前就已經開始進行的，尤其是針對搜索引擎的優化工作，在網站設計階段就應考慮到推廣的需要，并做必要的優化設計。

第三、網站推廣的基本方法對于大部分網站都是適用的，也就是所謂的通用網站推廣方法，一個網站在建設階段和發布初期通常都需要進行這些常規的推廣。

第四，在網站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也就是說網站推廣方法具有階段性的特征。有些網站推廣方法可能長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網站推廣方法往往是相結合使用的。

第五、網站推廣是網絡營銷的內容之一，但不是網絡營銷的全部，同時網站推廣也不是孤立的，需要與其他網絡營銷活動相結合來進行。

第六、網站進入穩定期之后，推廣工作不應停止，但由于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規的推廣策略，如上述案例中建設一個行業信息類網站的計劃等。

第七、網站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控制。在網站推廣評價方法中，最為重要的一項指標是網站的訪問量，訪問量的變化情況基本上反映了網站推廣的成效，因此網站訪問統計分析報告對網站推廣的成功具有至關重要的作用。 網絡營銷的成功與否更多是取決于網絡推廣這個因素，網絡推廣是網絡營銷成功的關鍵所在。如何更好的策劃網絡推廣方案，形成真正可執行的網絡推廣方案?

第一、分析自身與競爭對手的網絡營銷現狀

知己知彼，百戰不殆。在做任何網絡推廣方案之前，都必須對自身與競爭對手有一個詳細了解。自己優勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?競爭對手做了什么?競爭對手正在做什么?它們下一步又想做什么?

如：分析雙方哪些媒介進行網絡推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr 值、ip、pv 等等數據查詢。

第二、列出潛在客戶群體

哪些是我們潛在的客戶群體?對相關群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數量、學歷、收入情況、興趣愛好、上網習慣等，根據目標人群的習慣等來制訂網絡推廣方案。

第三、選擇網絡推廣方法及策略

根據收集資料分析，確定網絡推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網絡推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發營銷、qq群通訊、論壇社區發帖、撰寫軟文宣傳、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種網絡推廣方法的優劣及效果等做分析及具體如何實施。

第四、明確每一階段目標

1、每天ip 訪問量、pv 瀏覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網站的排名、pr值權重多少

5、關鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網絡推廣實際轉化的客戶多少

7、網絡品牌形象如何

第五、工作進度及人員安排

好的方案還要有好的執行團隊，依據方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。

第六、確認網絡廣告預算

網絡推廣方案的實施，必然會有廣告預算，要通過規劃控制讓廣告費用發揮最大的網絡推廣效果，定期分析優化賬戶結構，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。

第七、效果評估監測

安裝監控工具，對數據來源、點擊等進行監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。

第八、預備網絡推廣方案

市場并非一成不變，當計劃跟不上變化時，就不能依照原來網絡推廣方案完完全全執行下去。如果提前制作風險預備方案，當市場變化時，才不致于手忙腳亂。

計劃沒有變化快，真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為網絡營銷的策劃者要時刻關注這些變化。針對市場的變化、行業的變化、企業的變化實時調整、優化自己的方案，讓自己的網絡推廣效果達到最大化，好的網絡推廣方案加上有效的執行團隊方能達到自己的預期效果。 一、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。

二、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站seo、設計與開發。

三、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊、內容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：seo排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、新聞報道推廣、公關活動等病毒傳播方式。

五、數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析中的五大解決方案。 1、首先要做好網站的策劃與建設。

既然是以網站為核心的推廣，當然首先要對自己的網站有個基本規劃，網站的內容必需新奇，要有自己的獨特風格，明確網站的用途。在做好基本規劃之后再開始網站的建設，同時要求網站要有比較快的更新速度。

2、其次要明確網站推廣的方法。

網站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網站推廣的方式有seo、qq推廣、百度競價、博客推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網站推廣方法，往往能使公司的網站推廣做到事半功倍。

3、選擇一些網站推廣的途徑

以前的推廣，去論壇發發信息，去博客留留鏈接，去分類信息發布供求等。這樣的方式沒有說哪個對哪個錯，樞紐是要尋找一個適合自己的方式。有的人就是去行業網站里發布，都能有很好的效果。好比某行業的站點只是在里面把供求信息發布出去，通過網站自己優化的技術，把用戶的流量順利地引到了企業的商鋪產品里，網絡營銷的第一步效果已基本實現了。

4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時調整方法，做事情絕對不可以虎頭蛇尾的，那樣會前功盡棄的。 從產品出發，做足特色

他人為什么選擇你的產品，為什么選擇瀏覽你的網站，為什么選擇從你的網站購買物品……你的產品必須是適合大眾的，是大眾需要的。而更重要的是你的產品給顧客的用戶體驗要好，只有用戶體驗才是根本，當一個網站或者產品都沒有建設完備就開始做推廣，那是徒勞無功的，甚至有時會適得其反。網絡推廣只是將目標人群通過一定的方式引導到自己的產品面前，而最終決定用戶做什么，評價如何，是否會再次光臨等都是建立在產品的基礎之上。

分析目標人群

網絡推廣方案的制定實際上是市場營銷方案制定的一部分，正如市場營銷一樣，網絡推廣方案必須建立在對自身產品的定位分析和對目標人群的細分與充分了解之后才能開始。只有對目標人群進行細分之后，才能選擇適合不同人群的推廣方法。比如推廣女性服裝網店，你需要對你自己的產品進行分類，如90后愛穿的、韓版的、成年女性的等等，然后針對這不同的種類細分你的目標客戶，就可以細分出90后、上班一族、成年女性、時尚女性等類別，然后通過對不同類別的人群的網絡習慣進行分析，進而選擇合適的網絡推廣方法。

選擇適合推廣方法

這一步離不開第二步的支持，只有對目標人群細分、鎖定之后，才能開始選擇合適的網絡推廣方法。有的適合借助搜索引擎(seo或者sem)，有的適合網站品牌廣告，有的適合植入式廣告，有的時候sns的互助推廣等等。網絡推廣的方法很多，但并不是每一種方法都能給你帶來最直接的效果。你可以列出所有可行的網絡推廣方法，然后多方對比，對效果進行預估，最終選擇你認為最合適、最有效的2~3種方法去進行下面的步驟。

制定網絡推廣計劃

方法只是一種思路，而計劃則是指導整個推廣正常有效進行的關鍵，推廣計劃要求你為你的推廣方案實行有效的時間預期和成本預估。設定階段性目標很關鍵，只有這樣才能檢驗你的推廣方案是否真的有效，才能將整個推廣有效的實現時間管理與成本控制，同時也才能不斷發現新的目標和捷徑。

成本預估與控制

有效的網絡推廣應該是利用盡可能少的成本獲取最大的回報，所以在正式開始推廣方案之前，必須對推廣成本進行預估，錢花在刀刃上，不必要花的或者可以通過其他辦法彌補的都需要完善到推廣方案中去。對耗資巨大，砸錢式的推廣方法應該堅決摒棄。

完善網絡推廣方案

一份優秀的網絡推廣方案應該對自身產品和目標人群都有詳盡的分析，需要包含時間控制與成本控制，包含執行計劃，效果預期等內容。最后，你還需要將方案書進行認真的檢查和分析，修改紕漏和添加補充說明，要站在執行者的角度來考慮所有問題，對有可能出現問題進行預期并補充解決方案等。