91夜夜人人揉人人捏人人添-91一区二区三区四区五区-91伊人久久大香线蕉-91在线电影-免费a网址-免费v片网站

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁(yè) >> 作文 >> 最新華為商務(wù)談判策劃書(shū)實(shí)用

最新華為商務(wù)談判策劃書(shū)實(shí)用

格式:DOC 上傳日期:2023-04-23 10:50:08
最新華為商務(wù)談判策劃書(shū)實(shí)用
時(shí)間:2023-04-23 10:50:08     小編:zdfb

范文為教學(xué)中作為模范的文章,也常常用來(lái)指寫(xiě)作的模板。常常用于文秘寫(xiě)作的參考,也可以作為演講材料編寫(xiě)前的參考。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎?以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文,歡迎大家分享閱讀。

華為商務(wù)談判策劃書(shū)篇一

商務(wù)談判策劃書(shū)

推薦度:

商務(wù)談判策劃書(shū)

推薦度:

商務(wù)談判計(jì)劃書(shū)

推薦度:

商務(wù)談判策劃實(shí)施方案

推薦度:

元旦策劃書(shū)

推薦度:

相關(guān)推薦

解決服裝布料延期交貨索賠問(wèn)題,維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系

組長(zhǎng):趙貴斌

演講:蔣曉晨

主談: ,公司談判全權(quán)代表;

輔談:

決策人: ,負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;

技術(shù)顧問(wèn): ,負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;

法律顧問(wèn): ,負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;

策劃:趙貴斌,張鈺,陳陽(yáng),王夢(mèng)楠

對(duì)方核心利益:

1、要求我方盡早交貨

2、維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系

3、要求我方賠償,彌補(bǔ)對(duì)方損失

我方利益:解決賠償問(wèn)題,維持雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系

對(duì)方優(yōu)勢(shì):

1、紅牡丹公司占有國(guó)內(nèi)nm類(lèi)布料市場(chǎng)1/3強(qiáng)的份額,我方與對(duì)方無(wú)法達(dá)成合作將造成巨大損失

2、我方屬于違約方,面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判,達(dá)不成協(xié)議將可能陷入困境

對(duì)方劣勢(shì):

1、在法律上有關(guān)疫情屬于不可抗力范圍,這點(diǎn)對(duì)我方極為有利,我方可據(jù)此拒絕賠償

2、紅牡丹公司nm類(lèi)布料供應(yīng)短缺,影響惡劣,迫切與我方合作,否則將可能造成更大損失

我方劣勢(shì)

1、我方延期交貨對(duì)我公司將帶來(lái)利潤(rùn)、名譽(yù)上的損失

我方優(yōu)勢(shì):

1、法律優(yōu)勢(shì):有關(guān)疫情屬于不可抗力的規(guī)定

2、我方根據(jù)合同法,由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不能使用處罰條款

1、 戰(zhàn)略目標(biāo):體面、務(wù)實(shí)地解決此次賠款問(wèn)題,重在減小損失,并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系

原因分析:讓對(duì)方充分明白盡快交貨遠(yuǎn)比要求我方賠款重要,對(duì)方迫切要求維護(hù)與我方的長(zhǎng)期合作關(guān)系

2、 賠款目標(biāo):

報(bào)價(jià):①賠款:20萬(wàn)元

②交貨期:5月20日

③優(yōu)惠待遇:在同等條件下優(yōu)先供貨,并在此次合作中讓利5%(趨于成本價(jià))

底線(xiàn):

①同意對(duì)方的賠款300萬(wàn)元,我方承認(rèn)錯(cuò)誤,挽回我公司的名譽(yù)損失

②盡快交貨以減小對(duì)方損失

③對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作

1、開(kāi)局:

方案一:感情交流式開(kāi)局策略:通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中

方案二:采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略:營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,強(qiáng)硬地指出我方因?yàn)閒d型肺炎疫情導(dǎo)致nm布料延期交貨,為“不可抗力”并有權(quán)不賠償你開(kāi)出的600萬(wàn)元的罰款,以制造心理優(yōu)勢(shì),使我方處于主動(dòng)地位

對(duì)方提出質(zhì)疑“疫情”屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)?對(duì)策:

1、借題發(fā)揮的策略:認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述,抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn),進(jìn)行攻擊、突破

2、法律與事實(shí)相結(jié)合原則:提出我方法律依據(jù),并對(duì)罷工事件進(jìn)行剖析

對(duì)其進(jìn)行反駁

2、中期階段:

1、紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,適時(shí)將談判話(huà)題從“服裝布料延期交貨賠償”事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái),把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動(dòng)

2、層層推進(jìn),步步為營(yíng)的策略:有技巧地提出我方預(yù)期目標(biāo),先易后難,步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益

3、把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益

4、突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益,同時(shí)軟硬兼施,暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失

5、 打破僵局: 合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方形式,否定對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西策略,打破僵局

3、休局階段:如有必要,根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

4、最后談判階段:

1、 把握底線(xiàn),:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,嚴(yán)格把握最后讓步的幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),準(zhǔn)備最后通牒

2、 埋下契機(jī):在談判中形成一體化談判,以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

3、 達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間

相關(guān)法律資料:

《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》

《民法通則》《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約》

備注:

所謂不可抗力,在我國(guó)《民法通則》上是指“不能預(yù)見(jiàn)、不能避免和不能克服的客觀(guān)情況”。

聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》規(guī)定:不可抗力是指不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀(guān)情況。

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判,彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行,有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、 我方承認(rèn)違約,愿意支付賠償金,但對(duì)600萬(wàn)元表示異議

應(yīng)對(duì)方案:就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判,運(yùn)用妥協(xié)策略,換取更長(zhǎng)的交貨期、達(dá)到互利共贏(yíng)。

2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略,聲稱(chēng)金額的限制,拒絕我方的提議。

應(yīng)對(duì):了解對(duì)方權(quán)限情況,“白臉”據(jù)理力爭(zhēng),適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略,并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记?,?lái)突破韁局;易于用聲東擊西策略。

3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略,對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。

應(yīng)對(duì): 避免沒(méi)必要的解釋?zhuān)赊D(zhuǎn)移話(huà)題,必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì),并聲明,對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。

4、若對(duì)方堅(jiān)持在理賠上不作出任何讓步,且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。則我方先突出對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議會(huì)帶來(lái)的同行業(yè)負(fù)面效應(yīng)。

?更多相關(guān)文章推薦閱讀:?

1.商業(yè)談判大賽策劃書(shū)

2.商業(yè)模式策劃書(shū)

3.商務(wù)談判策劃書(shū)

4.電腦采購(gòu)商務(wù)談判策劃書(shū)

5.商務(wù)談判策劃書(shū)范例

6.木雕網(wǎng)策劃書(shū)

7.策劃書(shū)格式設(shè)計(jì)

8.推廣方案策劃書(shū)

9.校園315策劃書(shū)

10.選址策劃書(shū)方案

s("content_relate");

【商務(wù)談判策劃書(shū)】相關(guān)文章:

商務(wù)談判策劃書(shū)

05-10

商務(wù)談判策劃書(shū)

05-10

商務(wù)談判策劃書(shū)方案

04-27

商務(wù)談判策劃書(shū)范例

05-10

商務(wù)談判大賽策劃書(shū)

05-10

商務(wù)談判策劃書(shū)模板

01-19

商務(wù)談判策劃書(shū)范文

01-25

國(guó)際商務(wù)談判策劃書(shū)

02-22

商務(wù)談判大賽策劃書(shū)

08-10

全文閱讀已結(jié)束,如果需要下載本文請(qǐng)點(diǎn)擊

下載此文檔
a.付費(fèi)復(fù)制
付費(fèi)獲得該文章復(fù)制權(quán)限
特價(jià):5.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里
b.包月復(fù)制
付費(fèi)后30天內(nèi)不限量復(fù)制
特價(jià):9.99元 10元
微信掃碼支付
已付款請(qǐng)點(diǎn)這里 聯(lián)系客服
主站蜘蛛池模板: 欧美黑人巨大日本人又爽又色 | 欧美日韩中文国产一区二区三区 | 成年午夜一级毛片视频 | 欧美一级α片 | 99re在线精品视频免费 | 一个人免费播放在线视频看片 | 在线成人a毛片免费播放 | 深夜福利网站在线观看 | 婷婷综合久久狠狠色99h | 婷婷国产在线 | 午夜一级毛片免费视频 | 亚洲最大在线观看 | 人人干狠狠干 | 在线成人a毛片免费播放 | 亚洲综合网美国十次 | 波多野结衣在线观看一区二区 | 欧美无遮挡国产欧美另类 | 日韩精品视频在线免费观看 | 国产成人免费无庶挡视频 | 成年视频在线 | 五月婷婷在线视频观看 | 毛片无码国产 | 国产欧美精品一区aⅴ影院 国产欧美成人一区二区三区 | 免费视频黄 | 国产欧美日本亚洲精品一4区 | 手机看片日韩高清国产欧美 | 两性仑乱肉麻小说 | 精品一区二区三区视频 | 在线播放黄色网址 | 欧美性猛交xxx嘿人猛交 | 久久成人国产精品 | 中文字幕日韩视频 | 日韩免费影院 | 天天操操操操操操 | 国产h视频在线 | 国产不卡一区二区三区免费视 | 欧美成人免费草草影院视频 | 高清在线一区二区 | 精品无人区一区二区三区a 精品午夜国产在线观看不卡 | 羞羞网站在线免费观看 | 伊人射|