在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
價(jià)格談判技巧案例分析 價(jià)格談判案例分析篇一
價(jià)格談判實(shí)例
實(shí)例：購買三星筆記本rc510
時(shí)間：2017年6月
確定所要購買地點(diǎn)。
地點(diǎn)：廈門百腦匯大廈 購買總流程： 第一步：確定所要購買的筆記本電腦品牌、機(jī)型、基本配置。 第二步：第三步：進(jìn)行現(xiàn)場驗(yàn)貨及其價(jià)格談判。 第四步：相關(guān)聯(lián)保策略及其優(yōu)惠策略。 購買前準(zhǔn)備：
1、事前查看了不少筆記本電腦價(jià)格、配置、保修年限，綜合得出筆記本電腦之間的性價(jià)比，之后確定自己喜歡購買的款式和型號，當(dāng)然這個(gè)并不是絕對的，可以根據(jù)具體情境進(jìn)行擇優(yōu)選擇。
2、進(jìn)行購買地點(diǎn)選擇，為
什么
選擇廈門百腦匯而不是漳州，因?yàn)槟抢飺碛须娔X品牌多而且可供型號多、價(jià)格區(qū)間大。但是需要衡量地點(diǎn)轉(zhuǎn)換所帶來以后維修利弊。3、注意購買品牌筆記本所提供的聯(lián)保年限和筆記本相關(guān)優(yōu)惠措施。
購買過程：
到達(dá)百腦匯，進(jìn)行筆記本店的相關(guān)筆記本進(jìn)行瀏覽，了解大概的筆記本價(jià)錢，然后擇優(yōu)錄取。開始來到sony專賣店，看中一款
vpc38e，導(dǎo)購員見機(jī)行事，開始向我們介紹該款筆記本的相關(guān)配置以及其性價(jià)比。當(dāng)然他運(yùn)用的`很好的一點(diǎn)就是放大sony所固有品牌風(fēng)格和對于
其他
品牌形成一種鮮明的對比，突出品牌優(yōu)勢和性價(jià)比。經(jīng)過一番介紹，我們基本上認(rèn)同這款筆記本，對于其基本配置算是中高級，但是價(jià)格稍微稍微有點(diǎn)高，要價(jià)6199.但是鑒于我們是兩個(gè)人同時(shí)購買，于是我們要求若購買2個(gè)筆記本進(jìn)行降價(jià)，我們以同時(shí)購買2個(gè)，作為我們的購買條件以及帶來的銷售額，當(dāng)然了在大商場我們也知道，并非是一天只賣2臺，這點(diǎn)店長是明白。當(dāng)然我們接下來以筆記本配置為主要的突破口，相比同等級別價(jià)格過高，但是我們也承認(rèn)sony的品牌價(jià)值。經(jīng)過一番價(jià)格商議之后，店主決定給我們優(yōu)惠，故要以12000作為整數(shù)出售給我們。說到這里，我們也決定購買，但是當(dāng)我們詢問其保修年限以及購買附送品，店長卻提出來購買sony筆記本只送配件，不送包，當(dāng)此我們覺得我們的底線也受到了挑戰(zhàn)，店長以一個(gè)包原價(jià)300為由，要求我們購買2臺電腦需多增加500元作為購買費(fèi)。但是這超出了我們的預(yù)算范圍，我們繼續(xù)以購買數(shù)量性價(jià)比和其他筆記本品牌附送品為由，要求店主配送筆記本包，但是店主一再強(qiáng)調(diào)sony不附送包，經(jīng)過談判彼此都沒有讓步意識，故我們決定再去其他店購買筆記本，到此價(jià)格談判破裂。
三星專賣店，看中三星rc510，經(jīng)過一番的了解，總體感覺配置和之前sony那款配置而言都差不多，但是價(jià)格確是5199。面對的價(jià)格和性價(jià)比的誘惑，我們都選擇對這一款進(jìn)行了解，當(dāng)然導(dǎo)購員立即察覺到了我們的購買意識，于是就向我們介紹三星的品牌價(jià)值和三星rc510的基本配置和相對于其他品牌相同配置確實(shí)更高價(jià)錢，而且一再強(qiáng)調(diào)三星筆記本質(zhì)量好，而且性價(jià)比高、優(yōu)惠措施多、附送筆記本配到物品多。如此介紹一來，我們要求店主拿出一款電腦讓我們試用，總體感覺還是不錯(cuò)，使用起來和之前那款sony差別不是很大。于是我們詢問價(jià)格，店家開出給我們優(yōu)惠199，打算以5000價(jià)錢出售。但是當(dāng)我們提出說有沒有更大的降價(jià)區(qū)間時(shí)，店家以最大降價(jià)為由反駁了我們。到此我們也采取了說同時(shí)購買2臺，我們的底價(jià)是相同款式2臺筆記本購買價(jià)格9200元，店家開始反對，認(rèn)為此購買不到性價(jià)比如此高筆記本。于是我們有意識試探店家以隔壁惠普店為條件，去隔壁看貨，店家馬上就要求說有減價(jià)空間，但是必須以9400作為交易價(jià)格，我們試探性離開，店家最終以9300作為最后交易價(jià)格，當(dāng)然我們的確覺得該款式性價(jià)比比較好，故決定同時(shí)購買2臺9300元價(jià)格，到此此次交易完成。
購買過程分析及總結(jié)：
1、在此次購買過程，店家均有自己的價(jià)格底線，而且對于品牌店而言，品牌是他們的優(yōu)勢，故而知減價(jià)區(qū)間也相對會(huì)比較小。
2、購買過程中，導(dǎo)購員一步一步指引我們進(jìn)入其導(dǎo)購圈，一方面放大品牌優(yōu)勢，讓購買者對品牌形成一種依賴，另外一方面對同樣配置的筆記本的不同品牌進(jìn)行比較突出該款式優(yōu)勢，讓購買者形成購買意愿。
3、在與店家進(jìn)行價(jià)格談判時(shí)，表現(xiàn)出來對于某種款式過于喜好，店家會(huì)對此進(jìn)行對購買者的心理定價(jià)，而且一旦心理定價(jià)形成就會(huì)隨購買者的喜好程度進(jìn)行不斷調(diào)整，當(dāng)然也不能超出該筆記本的價(jià)格底線。
4、在于購買過程，一個(gè)很簡單的方式就是保持對于筆記本的一種欣賞態(tài)度，我們只欣賞但不表現(xiàn)出購買欲望。鑒于價(jià)格談判到緊張階段時(shí)候，可以適當(dāng)采用迂回策略，以不購買或者購買其他產(chǎn)品等為由，將情景壓力轉(zhuǎn)移到店家，以此爭取更大的價(jià)格區(qū)間。
5、其實(shí)整個(gè)購買過程都是一個(gè)互惠的過程，個(gè)人與商家所代表的利益不相同，但是根本目的都是一樣的，只是為了完成一個(gè)流程的輸送。所以在價(jià)格談判過程中，我們可以適當(dāng)去揣測店家的心理價(jià)位，當(dāng)然不能過于離譜，以此作為我們所能掌握的主導(dǎo)權(quán)。
6、購買過程中，很關(guān)鍵一個(gè)就是購買者必須學(xué)會(huì)產(chǎn)品間進(jìn)行對于，突出該產(chǎn)品不足，爭取到更大的減價(jià)空間，以此作為我們價(jià)格談判的基石。在必要時(shí)候可以采取不購買產(chǎn)品態(tài)度試探店家反應(yīng)程度，以此來判斷自己是否進(jìn)行加價(jià)。
7、其實(shí)在于店家進(jìn)行價(jià)格談判的過程也是一個(gè)溝通過程。溝通本質(zhì)是換位思考。換位思考讓我們考慮到自己利益也一定程度上維護(hù)銷售者利益，當(dāng)然這樣更能讓我們了解該產(chǎn)品購買及店家所能承受價(jià)格，以此讓雙方利益得到最大放大，達(dá)到一個(gè)價(jià)格談判的公平和平衡，使彼此都認(rèn)為這是一筆符合雙方利益價(jià)格談判交易。
s("content_relate");【價(jià)格談判技巧案例】相關(guān)文章：
1.
價(jià)格談判技巧
2.談判技巧的案例
3.商務(wù)談判價(jià)格談判技巧
4.商務(wù)價(jià)格談判技巧
5.中介價(jià)格談判技巧
6.價(jià)格談判技巧實(shí)例精選
7.價(jià)格談判技巧參考
8.商業(yè)價(jià)格談判合作技巧
