時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，讓我們一起來學習寫計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

年度工作計劃篇一

今年是在新的工作崗位工作的第一年，之前對這里的工作都不熟悉。隨著工作的時間增長，我慢慢的熟悉了自己的工作流程，在工作中積極參與，認真履職，探索方法，積累經驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。

轉變工作角色：參加工作近十年了，但是自己從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業的工作所知甚少，以至陌生，縣政府辦公室作為全縣的核心機構，工作涉及到全縣各行各業，所以，我們在思考問題的時候，一定不要用固有的思維，要學會跳出那個思維，同時擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色。

明確工作職責：按照辦公室對自己工作安排，盡快熟悉自己的工作和職責，一是熟悉縣政府辦公室的各項規章制度，明確工作要求;二是熟悉縣政府辦公室總體工作及相關業務年初工作目標，明確工作任務，其次是要虛心聽取辦公室其他同志的指導，善于學習、勤于思考，善于總結經驗，在經驗中成長。在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序;四要認真與科室其他同志總結前期工作，明確工作努力方向。

在明確工作職責、工作任務，熟悉工作方的前提下，明年，必須進一步加強自身錘煉，做到政治素質、業務能力、工作績效“三個提升”。

提升政治素質：一是要善于從政治角度看問題。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從政治角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。二要保持政治敏銳性。密切關注時事、了解時事，通過網絡、報刊、電視等，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。要樹立高尚的政治品格。

提升業務能力：一是提升寫作能力。加強理論學習，注重平時公文寫作中的鍛煉，注意辦公室其他同志撰寫材料的學習，能較好完成交辦的新文件擬稿任務。二是提升語言表達能力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。

提升工作績效：虛心聽取領導、同志、部門等對自己工作的意見和建議，總結經驗教訓，優質的完成各項工作。認真做好調研等工作，能超額完成辦公室下達的工作目標。

年度工作計劃篇二

本學期，我校英語教研工作將繼續以市教育局和鎮教辦的工作精神為指導，以“深化東莞小英‘慧教育’陣地建設”為中心工作，以“培養學生核心素養，實現多元目標”為教研目標，以智慧課堂建設為抓手，開展課堂教學研究，強化學科教研，做好資源建設與應用，開展第二課堂活動，開展結對聯動，進一步促進我校英語教育優質和均衡化發展。

本學期重點工作：

1.組織參加市骨干教師送課到校活動

2.組織參加學科競賽：個人教學論文、優秀優、微課評比

3.組織開展公民辦結對教研

4.進一步推進“雙師教學”試點工作

5.組織開展民辦學校資源建設與應用試點工作

6.擬參加東莞市教師技能大賽教師的人選

7.積極準備教學視導工作

（一）實施“慧”教研，構建智慧課堂建設

1.繼續探索智慧課堂建設，深化高效課堂研究。本學期科組繼續重點研究以“培養學生學科核心素養，實現多元目標”為導向的智慧課堂建設。深化“語篇推動語言學習”下的“高階思維課堂”研究。通過開展各種專題研討，將骨架文本skeleton教學法、閱讀課過程性重構、nd詞匯教學模式和三元變序等專題研究做細、做精，從而提升“智慧課堂”成效。

2. 深化課題研究，多出科研成果

（1）課題立項

鼓勵老師們以科研促進教研，把在教學中的優方法、好措施總結經驗作為課題，爭取更多課題取得市級、省級乃至國家級立項。建議把主題集中在微課在課堂上的應用、高階思維課堂和語篇推動語言學習等我市近期科研熱點上。

（2）課題研究

提倡教師個人或小團隊根據自己的教學思考和課程開發方面的思考開展小課題研究，努力以某種成果的形式開發出極具個性化的拳頭產品，塑造品牌教師。

（二）加強師資隊伍建設

市教研室現有的7個跟崗基地和4個名師工作室。本學期我鎮將繼續派出骨干進行跟崗學習培訓，我們科組將推薦骨干教師積極爭取跟崗培訓機會，希望能夠把教學教育的最新理念引入我校，提升英語科組團隊的教研教學能力，造福全體師學生。

（三）開展多種多樣的教研活動

本學期將有針對性的組織老師參加各類培訓學習，通過學習拓寬視野，提升專業素養和技能。參訓老師要認真學習，歸來后認真做好鎮級或校級的二級培訓，建議參加培訓的老師帶上攝影器材把活動過程拍下，便于日后培訓所用。

繼續開展教師競賽活動。本學期我們計劃將會舉行一次全英語科組教師書寫比賽，以促進教師的專業技能成長，具體時間、內容待定。

（四）繼續開展公民辦學校結對子學習

本學期，袁崇煥小學英語科組與佳輝學校、東盈學校、莞華學校和四海之星學校繼續進行聯動，以此契機為展示平臺，舉辦共同研討交流，以課例展示成果為目標的校際聯動活動。預期目標是共同學習深化高效課堂的實際操作。具體安排待定。

（五）以高效課堂和高階思維為核心思想，構建”課堂

1.落實好集體備課，不能拘于形式。

本學期的集體備課以以深化“高效課堂”為主線,以“高階思維課堂”為研究導向，以“培養學生核心素養，實現多元目標”為研究目標開展集體備課。為了保障落實集體備課，各備課組在學期初以書面形式呈現本學期集體備課的具體時間、具體主講人和具體內容。為進一步落實活動，全體英語科組成員必須有大局意識，執行備課組長的安排。

2. 展示課例，拋磚引玉提升課堂質量。

（1）本學期各年級以攻破難點為目標，各備課組開展以“對話課、詞匯課、讀寫課、語音課、復習課”五種基本課型為載體，深入落實“九化”課堂研究。在深入課堂研究后以一節課例為成果展示

（2）是開展繪本閱讀探索。繪本閱讀是提高學生閱讀能力和英語水平的重要方式，建議科組英語老師嘗試開展繪本閱讀，在繪本的選擇、繪本閱讀作為課堂教學和課外補充等方面做些實踐和探索。

（六）嚴抓好教學常規，服務學生。

1.本學期的我們整個學校的工作重點就是落實好集體備課，不能拘于形式。作業要求：各備課組根據年段特點，同一制訂作業本的格式。為保護好書本要求學生購買綜合實踐，抄寫本，課本等書套。

2.利用好英語抄寫本，狠抓學生的字體書寫，3年級這邊在教授字母的時候同一要求學生用手寫體書寫，其他年級也一樣，盡量糾正一些學生錯誤的書寫。

3.本學期作業檢查為三種，其中抄寫本和同步精練必檢，另外一種由備課小組決定。可以是單詞，句子或者作文本。

4.認真落實做好作業、備課檢查。第一次作業和備課檢查擬在第六周進行，由各年級的備課小組主持開展互相檢查；第二次作業檢查擬在十四周。第二次備課檢查擬在十六周，屆時統一上交至科組室由科組長統籌檢查。兩次的作業備課檢查請備課組長做好分析和總結。

5.繼續開展豐富多彩的英語競賽活動，時間擬安排在本學期第十二周左右。

年度工作計劃篇三

在期待中向我們走來，新的學年帶給我們新的希望，對幼兒園的發展我們有更清晰的目標。我們需要堅持“和諧與發展”的主旋律，要關注幼兒園內部的和諧與外部的和諧，要關注幼兒的發展、教師的發展和幼兒園的發展;我們需要堅持“習慣加特長”的大方向，要關注幼兒習慣的養成，要關注班級特色課程的開展。在《規程》與《細則》的指導下規范并創新我們的工作。

一、工作目標

(一)幼兒發展目標

孩子們愿意并喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達自己的意愿，學習和同伴友好相處，并學習照顧自己，照顧周圍的環境，愿意學習新的知識，并敢于嘗試，不怕失敗。養成良好的衛生習慣、文明禮儀、行為規范。

(二)教師發展目標

讓每一位教師擁有健康、平和、陽光、積極的心態，關愛每一個孩子，關心每一位同事，關注每一名家長，在工作中體驗快樂;讓每一位教師在工作中提升自己的專業素養，在學習中進步，在工作中發展。

(三)幼兒園發展目標

管理規范、服務到位、質量提升，讓幼兒快樂、家長滿意、社會贊譽 二、工作措施

(一)重點工作

1、改革教師備課方式，成立學科備課小組，通過集體備課整合教學資源、擬訂教學方案，在二次備課的基礎上實施教學，并寫好教學反思，提高集中教育活動的有效性。

2、強調幼兒園活動以游戲為主要方式，讓幼兒在快樂的活動中學習。

3、各班根據本班實際擬訂班級養成教育計劃，確定教育目標與具體措施，抓好幼兒良好習慣的培養。

4、繼續抓好班級特色課程的開展，4月底開展全園特色課程展示活動。

5、開展好“六一”慶祝活動。

6、切實搞好幼兒典禮。

(二)常規工作

1、抓好幼兒園安全管理工作。建立安全管理責任制，落實安全護導制;定期檢查園內各項設施，并做好記錄;加強班級安全管理，認真做好交接班工作，杜絕惡性事故和責任事故的發生;加強幼兒安全教育，培養幼兒的自我保護意識和能力。

2、切實做好保育工作。搞好園內清潔衛生，堅持消毒工作，并作好記錄;按照《細則》要求做好一日活動各環節的保育工作;建立特殊兒童專項檔案，并加強照顧與護理;多形式開展衛生保健知識宣傳活動。

3、加強教師隊伍建設，繼續開展教師讀書活動，做好讀書筆記，寫好讀書心得;堅持每周一篇教育隨筆;堅持在日常保教活動中練好基本功;開展教師聽評課活動;組織相關培訓活動;積極參加學校組織的其他活動。

4、采用多種方式加強家園聯系與溝通;多渠道、多形式開展家教宣傳活動;開好每期一次的家長會。

5、充分利用學校資源，開展好幼小銜接工作。

6、添置幼兒玩具與部分設備，不斷完善辦園條件。

7、幼兒發展預設目標：

健康領域發展：

1、積極參加走、跑、跳的游戲活動，動作協調較靈活。

2、正確地跑步能自然地閉嘴用鼻呼吸。

3、在跳躍時，能屈膝安全著地，學會跳躍后的緩沖動作。

4、在運動時能及時減少衣服、自覺使用汗巾拭汗。

5、知道手臟了要及時洗手，自覺地完成在進餐前后、大小便后的個人衛生。

6、知道挑食有損身體發育，樂于聽道理，改進挑食、偏食的習慣。

7、喜歡參加各項衛生保健活動與講座，培養初步的保健意識。

8、喜歡集體生活并熟悉班的日常生活、活動程序。

語言領域：

1、能在一定時間內(10~15分鐘)安靜地聽他人講話。

2、能聽清楚他人的講話與提問，作出相應的回應。

3、聽懂并積極學習使用普通話。

4、喜歡操作實物、圖片等進行講述，并在成人的幫助下提升語句的條理性。

5、樂于參與閱讀，學會正確有序地翻看書本，知道要愛護書本，不撕破。

6、能選取圖書閱讀，能記住其中的自己喜歡的詞語、句子、兒歌。

7、能大膽與人交流，樂于表達自己的意見、想法。

8、學習量詞個、條、只、棵、朵，喜歡參與量詞的學習游戲。

科學領域：

1、能正確認別數字1—10，獨立完成數與物的對應操作。

2、正確區分前后、左右、上下、里外等空間方位，完成相應的操作游戲。

3、認識早上、中午、晚上等時間概念并對應相關的生活活動。

4、樂于到班環境區角內去觀察并發現其不同變化，樂與老師同伴分享發現。

5、學習簡單的以涂畫為主的方法完成簡單的觀察或操作記錄，大膽創作，豐富自己的記錄方法。

6、樂于親近周圍的自然環境，認識其中的新變化及其對人生活帶來的好處。

7、認識垃圾筒(箱)的用處，不隨意往地面亂扔垃圾，有初步的環保意識。

8、大膽操作班內的各類的科學游戲操作材料，嘗試不同的操作方法。

社會領域：

1、大膽參加各項集體活動，能高興地完成活動。

2、能完成簡單的日常生活自理勞動，喜歡參與值日生勞動的學習。

3、熟悉日常禮貌用語，能在生活中加以運用，有基本的禮貌習慣。

4、積極參與簡單的評價活動，并能對自己的行為進行初步簡單的評價。

5、能根據自己的意向參與自由活動，并能投入地活動。

6、愛護身邊的各種游戲操作材料，能與同伴共同游戲，分享材料。

7、能正確清楚地介紹自己的所在的幼兒園、班級的名稱，樂于向他人介紹自己及老師、好友，熟悉自己父母的名字及其工作單位。

藝術領域：

1、喜歡參與各美術游戲活動，大膽使用各種操作材料并能愛護收拾好。

2、能熟練、安全地使用小剪刀進行各類剪紙練習。

3、在進行美術活動時能注意保持自身與同伴及周邊環境的衛生清潔。

4、大膽評價作品的好與美的所在，積極發表自己的意見。

5、喜歡歌唱、律動、舞蹈、打擊樂、音樂游戲等活動，在活動中能學習安靜傾聽及簡單的合作。

6、喜歡創造不同的身體動作表現歡快的音樂。

7、區分快慢的節奏與高低音，能完成相應的動作表現。

黃金記憶：

1、 三字經、百家姓

2、 古詩詞

3、 安全教育兒歌

4、 一日常規兒歌

5、 英語字母 日常單詞

本學期主要以主題教學完成幼兒的教育教學，其主題網絡預設如下：

家長工作：

1、幫助個別小朋友認識家園教育同步的意義與對幼兒成長的重要性，以促使這些家長能配合幼兒園完成相關的教育工作。

2、增強班上的社會網建設，增加教育教學的動向宣傳，鼓勵家長積極關注幼兒園、班的教育教學進程，樂于提供教育教學新信息，關注幼兒的學習生活。

3、繼續開展家長老師的系列活動。

4、突出以“教育信息(資料)”的收集，開展家園教育合作。

環境設置：

1、保留原有的“我們都是一家人”的娃娃家角色游戲區域。

2、創設以“車”為主題的語言、建構、數學、美工、科學等動手操作的實踐區域及“小小車專賣店”的角色游戲區域。形成主題系列特色活動區。

3、樹立良好的檔案意識，做好園內檔案資料的收集、整理與保存。

年度工作計劃篇四

一月：全面加強社區殘疾人組織建設，搞好基層殘疾人工作者的培訓。

二月：緊緊圍繞工作重點做好殘疾人政策落實和法制宣傳，穩定殘疾人隊伍，更好的為廣大殘疾人服務。

三月：繼續加大殘疾人就業工作的力度，積極開拓就業渠道，大力安排殘疾人就業。

四月：做好殘疾人致富技術培訓，為廣大殘疾人平等參與社會競爭提供服務，加快殘疾人脫貧步伐。

五月：計劃舉辦盲人按摩、殘疾兒童康復訓練培訓，并準備免費舉辦殘疾人致富技術培訓班一期，培訓30人。

六月：做好半年工作總結，舉行一次殘疾人座談會。

七月：開展殘疾人康復工作進社區工作的試點，安排康復地點，添置康復設備，依靠社區優勢將殘疾人康復在社區開展起來，為基層殘疾人康復提供便利，并逐步推廣。

八月：做好殘疾人康復工作，爭取區康復工作支持。

九月：對社區居委會的精神病殘疾人隨訪登記，并做記錄。

十月：做好殘疾人的調查分類。

十一月：做好十五規劃中殘疾人綜合服務設施建設的準備工作。

十二月：做好年終總結和下一年工作計劃。

年度工作計劃篇五

今年是“xx”規劃開局之年，為認真貫徹落實好文物工作方針，切實有效推進我縣文物工作穩步向前發展，本著高位求進、創新突破、彰顯特色、跨越發展的'工作理念，我所全體職工，將更加精誠團結，齊心協力，努力做好以下幾方面的工作：

1、充分利用節假日、“文化遺產日”、“12.4”法制宣傳日、文物普查等大好時機，做好文物法規的宣傳工作，全年開展宣傳活動不少于5次。

2、積極向上爭取項目經費，認真完成招商引資工作任務。

3、強化單位“創新”和文物景點的環境綜合治理工作，做好創建優美環境示范縣街道文明勸導和單位軟件建議工作，為一舉創建達標展勁出力。

4、繼續做好文物信息報送工作，力爭局網站月均采用信息五條，部分信息報送省市文物網站采用。建成單位門戶網站。

5、繼續做好東青鎮、文昌鎮、元壩鎮、中土鄉等鄉鎮文體旅游聯掛工作。

6、做好地面文物資源點的升級申報工作，從“三普”文物資源點中升級申報一批文保單位。力爭申報縣級文物保護單位10處，市級文物保護單位5處，省級文物保護單位2處。

7、配合縣內重點項目工程，切實做好現場考古、發掘、清理、調查工作，確保各項重點工程實施文物保護科學決策。

8、做好文物保護“四防”工作（防火、防盜、防毒、防事故的發生），加強地面文物和館藏文物的安全保護管理，確保實現第21個文物安全年。

9、做好文化遺產搶救保護項目災后重建完成后的合理開發利用工作，做好全縣文保資源統籌利用，壯大文化產業，讓其發揮更好的社會效益和經濟效益。

根據國家、省、市文物主管部門的安排布置，二ｏxx年全面完成我縣文化遺產搶救保護項目（崇霞寶塔、紅軍渡口遺址、中土觀音寺、臨江寺、尋樂書巖、館藏文物修復及設備購置，子項目：陽岳寺、紫云宮、云臺觀）的災后重建掃尾任務。

1、3月底前完成文化遺產搶救保護項目災后重建工程的主體建設工作；

2、8月底前完成各項目竣工驗收、決算、審計、環境打造治理等系列工作。

3、12月底前完成文物救災志、重建志和災后重建檔案的規范建設工作。

按照國家、省、市統一布置，我縣“三普”工作現進入第三階段，二ｏxx年將做如下幾方面的工作：

1、完成軟件裝備、查驗、數據錄入，科學分析分類工作；

2、按照規范要求形成普查工作的各項成果，分類匯總，編寫文物普查工作報告，編制普查檔案資料；

3、編制不可移動文物名錄，按照文物類別、編撰全縣文物普查成果一書；

4、建立文物編碼、不可移動文物分布電子地圖系統、不可移動文物信息管理系統、不可移動文物大綱；

5、舉辦一次規模較大的全縣文物普查成果展覽。

年度工作計劃篇六

第一學期主要抓好班風學風的建設，落實以德為先，以育人為主的工作綱要，努力培養學生德智體美勞全面發展。

就軍訓情況來看，本班學生的良好習慣已經初見成效，能夠遵守紀律，積極向上，熱愛集體。但個別同學基礎稍差，反應較慢，需要耐心引導。整體看來體能與精神面貌都很好，自律性稍差，需加強規范。

本學期我班的基本目標是：建立一支有進取心、能力較強的班干部隊伍，全體同學都能樹立明確的學習目的，形成良好的學習風氣；培養學生良好的行為規范，逐步形成守紀、進取、勤奮的班風。爭當學校的“優秀班集體”。并發展學生個性特長，促進學生身心健康。

多貼近學生，帶著愛與關心去了解孩子們的所需所想，不僅要抓班風，更要抓學生的做人和安全，所以我從以下幾點采取具體管理措施：

1.加強建設班集體的凝聚力。班集體的凝聚力就是班級中學生之間、班干與學生之間、班主任與學生之間的團結友愛、同心協力、攜手并進的表現力。凝聚力又來自全班同學對班集體的向心。如果每個同學都心向班集體，關心、愛護班集體，時時、處處為班集體著想，為班集體爭光，這樣良好的班風就形成了。因此，增強班集體的凝聚力是班主任的一項重要工作。

2.加強對班干部的培養。班干部是領導全班同學的核心力量，是師生關系的橋梁，班主任的得力助手。班干部培養得好就能形成一股強大的內聚力，使整個班的同學擰成一股繩。因此，這學期的一個重要的任務是增加班干部在學生中的影響力，同時幫助班干部樹立為同學服務的思想。放手讓班干部去管理但要求班干部要以身作則，事事起帶頭作用。

3.做好每位學生的心理健康教育，使其身心都能得到健康地發展。軍訓期間有個別學生鬧情緒，把老師的教導看成是有意為難他，所以做好心理疏導才能使學生正確面對問題，聆聽教誨，真正進步。

4.鼓勵支持學生積極參加學校、班級的各項活動，力爭優異成績，鍛煉能力，培養其集體榮譽感。建立各種生動活潑的評比欄，促進學生力爭上游，使學生在潛移默化中積極向上，受到教育。

5.經常教育學生要輕聲慢步，不可以在走廊里追逐打鬧。告訴學生上下樓梯的正確位置，不要擁擠。維系好學生的紀律，做好學生的安全教育。

班級管理是一門藝術。要對學生進行思想品德教育，樹立遠大理想，端正學習態度，明確學習目的，提高學習興趣，使學生主動學習，提高學習成績。對學生進行行為習慣養成教育，使學生成為有禮貌、講文明、守紀律、講衛生的好青年。積極參加學校組織的各項活動，使學生在活動中受到教育。嚴肅紀律，健全班委會，明確分工，提高學生的管理能力。

初任班主任，難免有些焦慮和茫然，貴在平時扎扎實實，在工作中努力吸取新經驗，充分發揮班主任的教育作用，逐步引導學生健康成長。

年度工作計劃篇七

回首即將過去的20xx年，采購部的工作在穩步提升。成本的降低，在總經理的大力支持和指導下，下半年采購成本較上半年相比整體下降了5%以上!對公司的供應商進行了整合和洗牌，使得供應商數量從幾十家減少到正常的十幾家，使得采購部能更好的管理供應商，也能更清楚的了解供應商的資訊，為公司更快的找到長期戰略合作伙伴型供應商奠定了基礎，這也減輕了財務部工作的力度!帳期的延長，在上半年，因為種種原因使得大部分供應商都采取現款現結的方式供貨，這給采購及財務工作帶來很多不便，也增加了公司的現金流，經采購部與各供應商大力協商，此情況已大大改善，現除有個別單一物品供應商采取現結方式外，其他供應商都采取月結方式!采購工作專業化的展開，在下半年的工作中，采購部重點將工作進行了規范，在管理供應商方面采取了更嚴格合理的方式。在控制成本方面，嚴格依照采購四同四比之原則即：同樣產品比質量，同等質量比價格，同等價格比服務，同等服務比結算，對供應商每次報價作到了細致的調查和分析。降低庫房儲貨量，針對正常使用量，采購部對庫房存貨量進行調整，降低庫存量，減少了費用支出額度。團隊協作方面，下半年采購部依照合作務實的原則，嚴格審視各部門的請購單，起到了避免重復購買，盡量少買的作用，對工作中的一些問題也能很快的和相關部門進行及時溝通!

雖然20xx年的工作成績提升很快，成績也很不錯，但是在采購工作中也存在一些不足和有待改進加強之處，以下是采購部針對20xx年工作的情況和20xx年發展的目標之計劃，有不足或需加強改進之處，請領導指出和更正!

20xx年年度計劃

一.降低成本 主要有以下幾方面：

a.針對大客戶，與其洽談建立長期戰略合作伙伴，以期降點。

b.針對單項大宗物品采購在原基礎上視情況與其洽談以下幾點

a.單價降低

b.數量增加

c.增加服務

d.附加值提升

c.繼續尋找有實力口碑好的廠家，以期與現有廠家進行比價，產生競爭局面，達到我方降低成本之目標。

d.加大對市場的市調頻率，掌握各種產品的性價，爭取能尋找到性價比更高的產品，使得采購成本能進一步降低。

e.繼續尋找大宗產品生產源頭，與現有供應商共享訊息，達到降低成本的目的

二.增加收入

a.在增加公司收入方面，采購部計劃與供應商洽談作為長期合作伙伴關系，要求其經常性購買本公司餐卷，支持本公司的發展。

三.效率提升

a.針對各部門的物品采購申請，在得到總經理許可之后，舊品采購時間為兩天，新品采購時間為五天。

四.物料回收

a.了解各部門及雜貨庫之物品，針對能使用的物品盡量利用，能維修的物品盡量維修利用，部門之間能共同使用的物品盡量配合使用，作到搬有運無，防止重復采購和資源浪費。

五.專業素養提升

a.在采購專業方面，要加強對各大批發市場的訊息掌控，經常性的走訪市場。加強對各項產品的性價了解，隨時掌握產品動態，

b.加強采購談判技巧，經常性的學習新理念，新知識，給自己充電。

c.加強自身形象，注重儀容儀表，談吐語氣，采購人員在接觸各供應商的時候代表的不僅僅是自己，更代表著公司，所以要不斷提升自己各方面素養，樹立良好形象。

六.采購完全手冊的建立

a.針對各長期供應商以及臨時采購物品的廠家進行記錄留存，方便 查詢。

七.規格化的建立

a.針對所有物品，進行規格化的統一，并入檔留存，方便管理。

八.團隊協作

a.展望20xx年，采購部將緊密圍繞在以總經理為核心的團隊中，嚴格并迅速執行總經理下達的各項要求和指示。主動積極與各部門進行溝通及合作，認真聽取各部門提出的建議或意見，針對好的意見或建議及時進行改進和加強并提出感謝。及時的向使用部門提供最新行業消息或時令產品，幫助和支持各部門降低使用成本。

對于到來的20xx年，采購部有太多的希望和期盼，希望公司前期遺留之問題能盡快解決，以便采購部能更好的執行上述計劃。也期盼和祝愿公司明年生意越來越好!

年度工作計劃篇八

20xx年初明顯感覺本人業務知識方面有所進步，但整體業績還是不太理想。教育咨詢經驗少、應變能力跟不上、學習力度及執行力不太強，尤其是業務水平較低為最主要的因素。因此，在20xx年的工作中，我會努力做到以下幾點：

堅持不懈總結成功的有利因素并不斷反思咨詢失敗的原因。在自我分析、總結的基礎上，不斷征求領導與同事的建議，爭取自身業務水平提高。

在反思咨詢問題的過程中，不斷總結家長與學生的類型，這樣才能做到咨詢過程中因材施教、對癥下藥；爭取有一套自己的談單風格。

認真、誠懇地聽取領導與同事的意見、見解，相互學習、取長補短。在交流中合作，在合作中提升我價值與團隊價值。

在總結、解決自身談單盲點的過程中，學會及時查找、咨詢中小學除英語以外的其它學科知識、各級各類考試政策、流程、教育資訊及各級各類中小學的概況等，不斷地充實自己，爭取做到有話可說、有理可據、句句精辟、句句到位。

在領導和同事的指導、幫助及咨詢培訓團隊的培訓下，不斷解決本人談單過程中的困惑與問題的基礎上，不斷提升自己挽單的能力，爭取最快、最穩完成課耗。

我會永遠堅持“陽光與空杯的心態”，堅持“我堅持、我努力、我快樂的信念”，不斷實現自我價值！堅持不懈奮斗我的青春！

年度工作計劃篇九

商務經營活動是一個企業工作的前提，商務是企業運營中的關鍵。保證商務經營工作的連續性是企業生存的根本，20xx年商務經營工作將密切關注市場變化，優化商務經營班子建設，利用經營網絡，開拓市場渠道，繼續“以深入推進查擺糾，全面落實嚴細化管理為基礎，以落實計劃管理為核心，以強化執行力為保證，以提高效率，保證效益，大家多掙錢為目的”特指定20xx年工作計劃。

1、指導方針

以適應市場求生存,以創信譽求市場,以開源節流求效益,以增強實力求發展。

2、工作目標

瞄準全年經營計劃，強化商務班子建設，不斷完善項目承包，研究招標投標程序。

3、工作思路

以研究市場分析市場為基礎，分析客戶定方向,分析對手找方法,分析自己找差距,綜合分析定措施,不斷學習、分析、調整、適應市場、擴大市場占有率。

1、機構設置圖

2、商務部崗位圖

（一）商務部

1、管理職能

（1）加強各單位商務班子建設，提高經營能力。

（2）開發新市場、新產品、擴大市場占有率。

（3）按“兩加強一理順”完善內部承包機制，強化內部承包管理。

（4）加強對外投標、對內招標管理。

（5）加強預結算管理，提高經營利潤。

（6）加強成本計劃設計管理工作。

（7）商務經營活動管理到位，項目論證及時，市場渠道暢通。

（8）擬定公司經營工作的中長期規劃，保證可持續發展目標實現。

（9）調整年度經營指標，保證單位間的平衡發展。

（10）加強人員培訓，提高商務人員經營的基本技能。

（11）加強網絡建設，保證信息暢通。

（12）深入推行查擺糾，保證部室工作人員工作到位。

2、計劃措施

（1）商務班子建設。公司商務部制定關于《商務經營管理辦法》，各單位必須建立健全商務班子，做到：人員到位，分工明確，責任到人；行進間加強工作的配合和協調，年度計劃分解到月，滾動推進；總公司商務部對各單位的商務活動進行月檢查、季考評，保證各單位年度經營計劃的完成。

（2）市場開拓。

①勞務公司。以“十六字”經營方針為指導，以集團公司《經營管理規定》及《鼓勵外出施工的有關規定》為標準，廣泛收集信息，聘請職業經理和中介機構（或中介人），發揮我公司在資質、工期、質量及施工技術等方面的優勢，站穩老市場，開拓新市場，05年開拓新市場2-3處；利用青島公司這個牌子，在東營突破高層工程，填補無高層工程施工的空白，

②工業公司。工業公司做好產品定位，市場調整適應迅速，廣告宣傳及時到位，潛心研究產品促銷辦法，保證市場渠道暢通。

（3）承包管理。按“兩加強一理順”的管理原則，修訂和制定《項目承包管理規定》及《項目經理在全公司流動管理規定》，完善內部承包機制；按照市場化運作，項目承包率達到100%，轉變項目經理思想觀念，讓項目經理充分認識到：企業發展帶動自身發展；另外，按《資質開放經營管理規定》與有獨立承包能力的單位和個人進行全方位多渠道的聯合，利用資質優勢，迅速占領市場，體現低價競爭，賺錢就干，實現規模效益。

（4）招標投標管理。修訂《對外投標管理規定》及《內部招投標管理規定》，完善招投標程序，分工明確，責任到人；凡接手工程必須在公司商務部的監督下進行內部招投標，達到公開、公平、公正；集團內部建設項目，無論工程大小、造價多少必須在商務部監督下進行招投標，一次包死；制定《內部建設管理制度》，必要的設計變更，無論任何審計部門進行審計，最終結算值必須報公司商務部審核后方可掛帳付款，否則，按規定處罰責任人。

（5）預結算管理。在公司商務部領導下，各單位商務科按公司《預結算管理規定》進行工作，加強預結算人員的素質教育和業務培訓，靈活運用國家、地方的相關法律、法規。單項工程的結算值必須達到上限，利用結算進行開源，保證企業利潤最大化。

（6）項目論證管理。修訂《項目論證申報審批辦法》，凡公司范圍內經營的工程、房地產開發項目必須及時寫出可行性報告報公司商務部，由公司商務部參與考察論證，逐級上報決策，否則,出現失誤,按責任承擔損失。

（7）成本計劃管理。成本計劃是生產和材料采購的依據，修訂完善《成本計劃設計管理規定》，承接的工程，凡直接控制成本的必須按規定時間設計出成本計劃。各單位設專職商務人員對設計成本進行審核把關，保證成本計劃的準確性，誰出失誤，誰承擔責任；與我公司合作間接控制成本的工程，成本計劃提供按規定支付相應費用。

（8）做好發展規劃。按照公司《五年發展戰略》對各單位的中長期經營計劃進行不間斷的督促落實，各單位經理時刻關注本單位發展戰略的進展，特別是房開公司，更應做好長、中、短項目的合理搭配。05年開發1-2處10萬平方米以上的規模園區，做出品牌，提高企業競爭力。

（9）年度指標調整。修訂《經營管理規定》各單位必須緊盯年度經營指標，商務部進行月檢查、季考評。確因國家指令性政策原因可能使指標上浮或下浮，商務部可半年做一次微調，年終一次總調，保證單位間的平衡發展。

（10）人員培訓。制定《培訓管理制度》商務部05年利用例會對所屬人員進行制度和業務培訓，積極參加上級主管部門舉辦的各種專業性培訓，掌握國家及地方的有關政策、法律法規，增強業務能力。

（11）信息管理。制定《商務部信息管理規定》，05年商務部利用各種網絡，對收集的信息每天進行篩選、匯總和發布，讓各單位每天在第一時間得到所需信息，達到資源共享。

（12）深入推行查擺糾。查擺糾是保證我們工作到位的保障，認真執行公司《深入推行查擺糾管理制度》。在本系統內定期進行查擺糾，小問題即查即糾，大問題召開現場會或利用例會進行查擺糾，時刻對自身存在的問題進行反思，找出根源，徹底解決，提高制度的執行力。

（二）市場科

1、指導方針

深入實際，求真務實，數據說話，論證及時。

2、工作目標

把握市場動向，尋找潛在機遇，提高論證能力，減少化小風險。

3、工作思路

以總公司20xx年計劃目標為指導，以市場開發為重點，以全面提升開發能力，提高市場占有率為目的，保證公司年度目標的全面實現。

4、管理職能

（1）負責對開發投資項目論證管理。

（2）及時傳達國家的有關法律、法規。

（3）廣泛收集信息，掌握開發新領域。

（4）項目論證信息反饋管理。

（5）投資項目行進間的追蹤調查。

5、計劃措施

（1）項目開發論證。修訂《項目論證管理規定》，項目開發以各單位為主，首先拿出可行性報告，報公司商務部，商務部根據可行性報告的真實性和可行性成立論證班子進行實地考察論證，拿出結論性意見并上報主管領導，由下而上逐級把關，誰出現失誤，誰承擔損失。

（2）關注國家政策。時刻掌握和了解國家開發的有關政策，制定《外聘人員管理規定》，聘請主管部門的有關領導作為政策顧問，特別是與國家土地和開發市場相關的政策，應及時掌握，減少化小企業投資風險。

（3）項目開發。制定《項目開發管理規定》，多方面、多渠道掌握和收集開發信息。在國家土地政策不斷發生變化的情況下，對一些中、小城市和原有出讓的土地進行經營或收購，保持開發的可持續性。

（4）論證信息反饋。為了體現我公司誠信經營的原則，制定《信息反饋管理制度》，凡進入論證程序的開發項目，不管成功與否，都應給合作者一個滿意的答復，第一體現我公司的誠信，第二保持雙方的友好關系。

（5）項目行進間追蹤。制定《項目行進間追蹤調查管理辦法》對投資項目進行行進間跟蹤調查，查看項目的進展情況是否符合論證報告，若投資效果達不到預期目的，實際與所述內容有較大差距時，應及時寫出書面報告交商務部主管領導，逐級反映，以便正確決策。 6、主要管理指標

20xx年市場科主要管理指標

序號 管理內容 管理工作指標

1 項目論證管理 深入現場率100%，數據分析率100%

2 信息管理 信息收集率100%，篩選、發布、利用率50%

3 可行性報告 可行性報告制定率100%

4 投資項目審批 工程項目審批率50%，產品開發、房地產項目審批率100%

5 項目行進間追蹤 投資項目的效果，運行質量追蹤率100%

（三）商務科

1、指導方針

加強商務班子建設，完善商務管理機制。

提高實際操作能力，全面實現開源節流。

2、工作目標

商務職能落實到位， 成本計劃翔實準確。

承包管理制度完善， 各種核算及時認真。

3、工作思路

以深化嚴細化管理查擺糾為主線，以商務經營管理，實施名牌、品牌戰略，開拓市場為重點，以降低成本提高經濟效益為目的，不斷研究、分析市場，修訂、完善適合于我公司發展的經營政策，管理方法、管理思想，保證年度經營指標的完成。

4、管理職能

（1）對客戶的資信調查及分析。

（2）對外招投標管理。

（3）按“兩加強一理順”的要求，抓好內部承包市場化。

（4）經營政策的修訂和完善。

（5）工業產品的營銷策劃。

（6）承發包管理制度的修訂與完善。

（7）成本計劃設計管理。

（8）單項工程的階段核算管理。

（9）加強人員培訓，提高業務能力。

（11）修訂內部項目承包合同的各項條款和內容。

5、管理措施

（1）客戶資信調查。商務處協助各單位，認真執行“金建發（20xx）17號文”，對客戶進行全面的調查了解，主要以客戶的社會信譽、資金狀況、融資渠道等為調查項目，防止陷阱工程和騙子工程。

（2）招投標工作。針對目前投標現狀，根據《對外招投標管理規定》必須做到一工程一分析、一工程一投標方案，一工程一總結,對招標文件逐條研究、掌握關鍵詞、關鍵條款、實現中標率40%的目標。

（3）項目承包市場化。按《內部招投標管理規定》，凡公司范圍內的工程，必須進行內部招投標，商務科監督每項工程是否進行招標，凡沒有進行內部招標的工程，按制度對責任人進行處罰，并進行通報。

（4）經營政策的修訂完善。對于各單位的經營政策時刻進行關注，制定《經營政策修訂補充管理辦法》，及時進行修訂、補充和完善，每季度進行一次，以同行業、兄弟單位好的經營政策為補充，彌補我們的不足和缺陷。

（5）營銷策劃。根據市場不同階段營銷情況進行策劃，聘請或招收營銷策劃方面的專家和人才，時刻關注市場變化，研究、分析產品定位、廣告宣傳、產品促銷的新辦法，在第一時間拿出好的營銷方案，保證營銷策劃的先進性。

（6）承發包制度的修訂完善。對項目承發包進行動態管理，按《項目承包管理規定》，各項管理制度應隨市場變化而變化，借鑒同行業大公司和個體企業承發包管理辦法，結合我公司的實際情況，每季度進行一次修訂和完善，達到項目和企業的“雙利”。

（7）預結算管理。建立預結算管理競爭機制，根據《預結算管理規定》每項工程預結算在全公司范圍內進行招標競爭，也可以聘請外部預算人員,擇優錄用，并按以下原則進行：

①項目和預算人員有雙向選擇的權利。

②全公司統一價格，多勞多得，優質優價。

③預算人員的收入由各公司商務科統一管理，統一核價，報總公司商務部登記。

（8）成本計劃設計。各項成本計劃認真測算，逐項分析，嚴格審批程序（規定范圍內的）。修訂《成本計劃設計管理規定》，所有成本計劃先由職能科室把關，再由項目經理審核，最后經理簽字執行。成本計劃必須實事求是，嚴禁弄虛作假，增加透明度，出現失誤，視情況對責任人處以10%-50%的處罰，并重新修訂。

（9）項目核算。分項工程必須按《項目階段核算規定》進行階段核算，準確率控制在+2%以內，會同財務搞好月度項目核算，凡不按規定進行核算的，每出現一次處以100-500元的處罰，并重新核算。

（10）人員培訓。按照《培訓管理制度》采取走出去，請進來的辦法，對所有預算人員進行培訓。培訓專業知識，提高經營能力，以實現開源節流的目標。

（11）修訂內部承包合同。協同法紀部對內部承包合同及時進行修訂，按照法紀部《合同管理規定》，根據不同類型、不同環境的工程采取不同的合同，達到一工程一合同。

6、主要管理指標

20xx年商務科主要管理指標

序號 管理工作內容 管理工作指標

1 客戶資信調查 客戶資信調查率100%，人員到位率100%

2 招投標工作 中標率40%，內部招標率80%

3 項目承包 項目承包率100%，項目經理內部流動率40%

4 經營政策修訂 每季度進行一次

5 成本計劃管理 成本計劃設計率100%，準確率98%

6 預結算管理 準確率100%

7 項目核算 準確率+2%以內，階段核算率90%，月度核算率100%

8 內部承包合同 內部承包合同把關率100%

1、經營指標分解（見附表）

2、管理指標分解（見附表）

（一）執行與管理

1、強化例會作用。通過例會的召開，達到提高工作效率、提高系統管理水平、解決實際問題。商務部05年做到會前做好調查研究、會中解決問題、會后跟蹤檢查問題解決的結果。每月5日、15日定為商務部管理例會日（商務科長會議于每月5日召開，商務經理經營工作會議于每月15日召開）。

2、樹立樣板。以樣板推動全年計劃，05年商務部將隨時發現和選準當月管理樣板，不但要在本系統內部發現樣板，而且要以兄弟單位、個體戶等同行業管理優秀的為樣板，全面研究、分析并推廣，做到為我所用。

3、交流與學習。認真執行“五個結合”，在本系統內定期和不定期的進行交流，學以致用，互相提高。

4、引進創新管理機制。按照總公司提出的“嚴細化管理查擺糾提高執行力”的工作要求，圍繞系統目標，創新管理思路、創新管理機制、創新管理辦法、創新管理措施，提高各項制度的執行力。

指標分解與監督考核

1、經濟指標分解。各單位將年度指標層層分解，公司經理為第一責任人，把年度指標分解到月，月指標分解到周，并落實到責任人，層層落實，保證全年指標的實現。

2、經濟指標考核。公司經理對本單位商務科分解的經營指標進行全面的監督考核，每月一次，總公司商務部按月檢查、按季考核的管理辦法，對各公司的經營指標完成情況進行考評，年終匯總，作為對公司經理的否決。

3、管理指標考核。總公司商務部制定的各項管理指標，由公司經理對各單位商務科進行監督執行，每月一次。公司商務部按一級管理一級的原則，越級檢查，不越級管理，但月檢查考評的結果作為對公司經理的年終否決。

4、輪胎公司考核。對輪胎公司實行監督，結合本單位實際情況，制定考核辦法，做為對輪胎公司經理的否決依據。

5、制度學習。總公司商務部對各單位所屬人員利用例會進行制度培訓，使其熟悉和掌握各項制度，并進行考試，每次考試成績進行統計，年底匯總，作為公司經理對商務經理的否決依據。

行進間對計劃的補充、修訂和完善

計劃是一年工作的指南，由于市場環境的不斷變化，所以現實工作中有許多想不到或新的工作成份出現，這就需要在現有計劃的基礎上，隨市場的變化不斷的進行修訂和補充，這樣才能起到指導實際工作的意義。要深入實際調查研究，不斷發現問題、解決問題，自動自發地工作，確保各項制度的執行力。

山東金宇集團商務部

20xx年1月9日

序號 管理工作內容 管理工作指標

1 商務班子建設 各單位班子設立率100%，人員到位率100%

2 市場開發 土建公司開發新市場3-5處，高層工程2-3處，安裝公司500萬元以上工程兩處，房地開發項目園區2-3處

3 項目承包 項目承包率100%，項目經理內部流動率40%

4 招投標工作 中標率40%，內部招標率80%

5 成本計劃管理 成本計劃設計率100%

6 工程、項目論證 工程承攬論證率50%，項目論證率100%

7 信息管理 對信息進行篩選、分析、整理、發布和利用率40%

8 工程合同管理 工程合同把關率100%

9 投資項目管理 工程承攬、項目開發審批率100%

10 公關方案管理 方案制定率100%，利用率100%