為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案PPT篇一

一、終端凡提貨2000元 即可贈送：

1、200元新品（終端供價）

2、美的電烤箱一個（商場價299元）

3、真匠雨傘一把

4、店員培訓手冊一本

5、電暖氣一個（業務員自己采購110元）

要求：

1、業務員底價回款加90元，此活動除電暖氣外，其它贈品均由公司承擔。

2、公司按底價支持15%用于采購電烤箱、店員手冊、雨傘及終端價格200元的新品。

3、以縣（市）為單位，一個縣（市）至少完成8個終端回款2000元的客戶。

二、終端凡提貨5000元 即可贈送：

1、600元新品（終端供價）

2、微波爐一個（業務員自己采購400元）

3、真匠工具箱一個

4、真匠雨傘一個

5、店員培訓手冊一本

要求：業務員底價回款，公司按底價支持15%

三、設定山東省13個主推品種，終端至少選擇10個品種各提20盒，贈新品終端供價500元（底價為275元）

要求：業務員拿出終端供價的10%，公司按底價支持10-15%。

注：

1、主推品種：小兒貝諾酯維b1顆粒、12粒阿莫西林膠囊、抗菌消炎片、止嗽片、康樂鼻炎片、補腦安神片、胃康靈膠囊、愈風寧心膠囊、利華盆炎凈、前列回春片、三七傷藥片、膚癢顆粒、熊膽痔靈栓（13個品種各20盒計算約底價922元，終端供價1662元）

2、贈送新品：肥兒散、冠心蘇合丸、潰瘍寧片、三維葡磷鈣咀嚼片、清熱暗瘡丸、壯筋續骨丸、咽炎片、降脂寧顆粒、強力止咳寧膠囊、復方丹參片、刺五加片、天蠶片、五福化毒丸

促銷方案PPT篇二

中秋、國慶雙節促銷方案

活動背景：此次中秋、國慶兩節相鄰，形成了為期八天的黃金長假。中秋節在國人眼中是僅次于春節的農歷節日，歷來有團圓之意，所以超市購物也是迎來了一個高峰期。

活動目的：借助活動提高活動期間的銷量，擴大市場份額，消化積壓庫存。與超市互動，增進雙方合作關系，得到賣場更多支持。

活動主題：第8號銀臺

主題構思：

1、以懸疑的宣傳手法激發消費者的興趣，讓消費者主動詢問活動內容，更有助于顧客加強對活動的記憶性，對品牌推廣度也有一定的提高作用。

2、有效制造8號收銀臺排隊，刺激消費者跟風購買欲。同時，減少代金券印刷品的浪費。活動時間：第一階段：2012年9月21日——9月29日

第二階段：2012年9月30日——10月7日

活動地點：區域超市店面

活動內容：

第一階段

1、購**產品送超市購物卡

活動期間，凡購買**產品單件金額在200元以下，送10元超市購物卡；單件金額在200元以上（含200元），送30元超市購物卡。

2、超市購物送**代金券

活動期間，凡在超市購物單張pos小票滿200元，即送30元**產品代金券。

30元代金券分為20元面值和10元面值的代金券。

其中，持代金券購買**產品的顧客，購買100元產品可使用一張面值10元的代金券；

購買100元以上，200元以下產品可使用一張面值20元的代金券；

購買200元以上產品（含200元）可同時使用面值10元和面值20元代金券各一張。

第二階段

迎雙節，活動玩出格

在原有活動基礎上再+5元

1、購**產品送超市購物卡

活動期間，凡購買**產品單件金額在200元以下，送15元超市購物卡；單件金額在200元以上（含200元），送35元超市購物卡。

3、超市購物送**代金券

活動期間，凡在超市購物單張pos小票滿200元，即送35元**產品代金券。

35元代金券分為20元面值和10元面值的代金券再加5元如意券。

其中，持代金券購買**產品的顧客，購買100元產品可使用一張面值10元的代金券和一張5元如意券；

購買100元以上，200元以下產品可使用一張面值20元的代金券和一張5元如意券；

購買200元以上產品（含200元）可同時使用面值10元和面值20元代金券各一張再加5元如意券一張。

注：5元如意券不限使用期限

促銷方案PPT篇三

嵐縣萃華珠寶

“家有喜事*新春，情人節天天有驚喜”

——正月促銷活動方案

時間：2013.2.8—2.16

范圍：嵐縣縣城及周邊村莊

主題：家有喜事*正月天天有驚喜

促銷活動內容：

驚喜一：家有喜事，斧（福）氣天降

新春除夕，蛇年大吉本店每天特推出一款“驚爆價”回饋新老顧客。黃鉑金每克優惠n元。（斧頭，蛇吊墜）

驚喜二：家有喜事正月天天驚喜

活動期間，凡在本店購物的顧客均有機會獲得神秘禮品一件。

購素金類滿10000元以上，翡翠鉆石類5000以上贈送xxx

購素金類滿8000元以上，翡翠鉆石類3000以上贈送 xxx

購物填寫禮品券，每日將抽取5名幸運消費者，贈送xxx

驚喜三：家有喜事情人節加愛之心

滿1000（+2元意為“加愛”）：獲贈新鮮玫瑰花一支！

滿1500（+2元意為“加愛”）：獲贈 翡翠“貴愛平安扣”一枚！

滿2500（+2元意為“加愛”）：獲贈 翡翠“龍鳳玉佩”一枚！

促銷方案PPT篇四

促銷方案一

1、在開業一周內，應該免費做手護理、自然甲修護、涂甲油、甲油畫花等比較基礎的技術服務。原因是：①成本低；②讓美甲師練手，增加技術的純熟程度；③比較實用，做這些項目的人群會很多。

2、在開業一周內，假如已經做了水晶甲、貼片甲的客戶來店里可享受免費卸甲，免費給做手部保養，并且贈予一張6折的水晶甲優惠券，假如當場制作水晶甲可享受5折優惠。

3、一周免費活動結束后，發放開業宣傳單頁，在一個月內所有技術服務項目都可享受6.8折優惠；如果一次性做兩種技術以上，可享受6折優惠。如：做自然甲修護+法式水晶甲，就是總價格的6折；購買產品可享受8.5折優惠，如果一次性購買200元以上贈予加鈣底油或自然甲亮油一瓶。

4、6.8折優惠活動結束后三個月中，可做項目贈送活動：①做經典手護理贈送自然甲修護；②做手繪畫花，贈送自然甲修護；③做水晶甲贈送兩次甲形修整和涂水晶甲亮油；④做自然甲修護贈送法式修甲；⑤做足護理贈送祛除足底老繭等等。

5、如果購買金卡（2000元），所有技術服務都可享受6折優惠；

6、如果購買手護卡或足護卡一張，就贈送加鈣底油或自然甲亮油一瓶。

7、學生、老師、軍人可憑借證件，在已有活動的基礎上再享受9折優惠。

8、如果推舉親戚朋友來做服務，服務價格達到100元以上，新客戶可獲贈價值10元的代金券，老顧客可獲贈價值15元的代金券。（注明：每人每次只能用一張券，并且不能折換成現金）

以上是鄭州禧年新時尚美容美發美甲培訓學校為大家建議的幾點美甲店促銷方案。主要是開業三個月的優惠活動，可以按如實際情況做調整或時間延長。本方案僅供參考，詳細內容還要根據當地美甲市場的實際情況來確定。在此也預祝各位美甲師、禧年新時尚美甲新老美甲學員節日快樂，生意興隆。

美甲店十大經典促銷手段

招數1開卡促銷開卡促銷是美甲店基本的促銷手段

開卡促銷是美甲店基本的促銷手段，也成為美甲店主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡；大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

運用方法：美甲店為了穩定住忠誠的老顧客，在為顧客服務期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的費用低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，并且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美甲店各種優惠項目。

場合對接：月卡、季卡、年卡、積分卡適合于任何大小的美甲店，金卡、銀卡、貴賓卡、會員卡適合大型的美甲沙龍，美甲會所，美甲spa館。

人氣指數：★★★★★

招數2折扣促銷打折一直是商業促銷的一種重要手段

打折一直是商業促銷的一種重要手段，它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果。

運用方法：折扣促銷是美甲店最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美甲店根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

特別提示：美甲店在折扣促銷時，如果一個經營項目是美甲店持久項目和基礎保障項目，盡量不要打折，而在開發項目或配套產品上可以嘗試給顧客適當的折扣以促進消費。

場合對接：適用于任何類型美甲店。

人氣指數：★★★☆

招數3免費試做促銷免費試做促銷是美甲店為了吸引新的顧客群體

免費試做促銷是美甲店為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發上推出的一種，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

運用方法：美甲店將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果，再培養顧客成為主顧客。然后再進行下一次的免費試做，再進入下一個循環。

場合對接：適用于小型、中型美甲店。

人氣指數：★★★★

招數4消費積分贈品促銷消費積分贈品促銷法

消費積分是美甲店為顧客回饋老顧客而采取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額后，就可以得到美甲店贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

人氣指數運用方法：美甲店先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美甲店贈送的產品、禮物、服務等，還可以參加其他的優惠活動。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

場合對接：任何類型的美甲店均適用。

人氣指數：★★★★

招數5次數促銷次數促銷是美甲店最常規促銷的一種變化

次數促銷是美甲店最常規促銷的一種變化，是一種顧客消費后的附帶促銷，讓顧客感受到美甲店更多的優惠，可穩定住即將成為美甲店老顧客的人群。

運用方法：美甲店可設定如顧客在第幾次做服務后可免費進行一次美甲店指定的項目或服務，第幾次做護理后又是免費，若干次為一個促銷段，以此來設定。

場合對接：適用于中、小型美甲店。

人氣指數：★★★☆

招數6活動促銷活動促銷是美甲行業一種新的促銷方式

活動促銷是美甲行業一種新的促銷方式，能夠讓美甲店在短期內使銷售量激增。利用各種節假日，美甲店可進行此類大型的促銷活動。

運用方法：美甲店利用各種節日請一些專家、大師通過某些活動項目進行的促銷。其中包括：聯誼促銷、專家促銷、大師促銷、禮品促銷。

場合對接：適合規模較大的大中型美甲店。

人氣指數：★★★★☆

招數7有獎促銷美甲店可贈送一些小禮品

在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品后，美甲店可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。

運用方法：美甲店可贈送一些小禮品如：砂條、營養油、洗甲水等給顧客；還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的摸獎活動，客人每次消費后根據消費后的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。場合對接：各種類型美甲店都適用。

人氣指數：★★★★

招數8派單促銷發放美甲店宣傳單、體驗單

美甲店為了吸引更多的新顧客，擴大經營商圈，提高美甲店知名度而進行的一種發放美甲店宣傳單、體驗單的一種促銷手段。

運用方法：美甲店需要印制一些有美甲店形象的宣傳單，派美甲師在店附近，美甲商圈內定點派單或將此單送到商圈住宅的顧客信箱內，以達到宣傳美甲店，促進顧客消費的目的。

特別提示：一般在派單上可印制美甲店免費試做的項目，激發顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。

場合對接：小、中型美甲店，大型美甲店開業期間適用。

人氣指數：★★★★

招數9人情促銷讓顧客感到美甲店的絲絲關懷

人情促銷是美甲店以滿足人的情感需求為出發點來設計，更能打動消費者，可建立美甲店長期穩定的顧客群體。

運用方法：美甲店開展如：周年酒會、問候促銷(利用電腦或手機為顧客節日送去的問候)、顧客檔案節日問候(顧客的生日)等促銷活動，讓顧客感到美甲店的絲絲關懷之情，拉動美甲店和顧客之間的距離。場合對接：根據美甲店經營的實際情況來選擇人情促銷各種發式。

人氣指數：★★★★★

招數10會員促銷會員卡一般適用于具備一定經營實力與規模的美甲店會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客數據庫，從而為美甲店帶來長期、穩定收益的營銷模式。

運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費后即可成為美甲店的長期會員，全面的享受各種會員優惠和服務；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額后，即可被贈于會員卡，獲得會員資格。

場合對接：會員卡一般適用于具備一定經營實力與規模的美甲店，一般適用于大中型品牌連鎖加盟店、美甲生活館等。

促銷方案PPT篇五

1、折扣促銷：具統計資料顯示，折扣是美容院最常見的促銷方式。有35.7%的消費者接觸 這類方式。是美容院常規做法是將產品按廠家提供的零售價加價若干，再給予消費者八折或九折優惠，實際上又回到原廠家提供的零售價。

2、開卡促銷：開卡形形色色。卡有若干種，如：月卡、季卡、年卡、金卡、銀卡、連環卡、積分卡、貴賓卡、會員卡是較常規的手法，開卡可與會員有機結合起來。另可考慮陳瓶是否可以裝新酒？

3、免費試做促銷：即將若干意向客戶集中起來，在既定的時間段內做免費試用，讓客人先體驗效果后再培養成主顧客，然后在免費做這么一個循環。但有美容院在做過程伺機強說服顧客買產品，有甚者將使用的如毛巾等都變相收費用，且一次性將很多產品賣給客

戶，后續服務卻跟不上，給消費者有一種上當受騙的很壞的印象。

4、買二送一的促銷：買二送

一、買大送小、買客送院裝，或買客裝送免費療程，或買美白送豐胸，或美體送精油，或同時做護理又買產品來促銷。其中套裝促銷要很用心的設計，可做成旅游用的、季節用的，包裝為可反復罐裝使用的，時尚造型。

5、返點促銷：消費者每到美容院做一次療程或購買一次產品，就可以其美容護膚卡做返點的計數，可現返下次消費禮金一張。如不領取可累積，設定累積方案，分越高則返點越多，可返現金或產品，或第二年會員卡，并可參與年底春酒或抽獎活動。

6、消費積分促銷：積分，是美容院為客戶沖量而采取的一種方法，先設定一定積分，達到一定額度的消費即取一定積分，就可贈送產品、禮物、療程或參加其他的優惠活動。其額度不一定太高、可做小返點、大返點。如三重喜、五連環等，用連綿不斷的促銷方式

把客戶聯系起來。

7、次數促銷：是常規促銷的一種變化，設定好做第幾次護理時可免費，第七次護理又免費（比做三贈一說法好），若干次為一個促銷段。以次數來設定。另可用前十名10元，后者正常價格錯位反差價格促銷，以價差大來吸引消費者。定點派單或將此派單在商住區之信箱內，最好附寄回執。

8、可退換貨促銷：對客戶做出質量保證的承諾，如客人在使用后不滿意可退、換貨。

9、會員促銷：培養會員，特別是忠誠度高的會員是美容院自下而上與發展的法寶，據調查許多消費者都不約而同有一種心態，多進幾家美容院做比較。會員可有會員通訊錄，定期的活動、美容講座沙龍，免費咨詢和一年幾次的優惠和好處。會員可搞成家的感覺和氣氛，成為一個小的社會團體，提供會員綜合套餐。

廣告促銷：通過大眾傳媒來做宣傳，能達到事半功倍的推廣效果。

10、電視促銷：是做店形象與強化店格有效的辦法，通過電視電臺的推廣和宣傳，能擴大店的知名度、吸引客戶前來消費，與其他促銷一起來做、效果更佳。在某些縣市費用不高，效果很好，不妨一試。或與電視臺合辦美容知識講座或游戲節目，刊登字幕廣告。

11、電話促銷：通過收集名單或確定客戶回訪來給意向客房打電話做促銷，注意電話促銷的技巧。

12、報紙促銷：在廣州，許多較大的美容院都采用此模式推廣，如果療效型產品此類促銷會更好，可做硬性廣告、軟性廣告、分類廣告、欄花廣告，剪下欄花可以做獎券用。

13、燈箱路牌促銷：如果可能的在城市的繁華位臵做美容院自己的形象廣告，以長期的圖案文字來反復加深消費者的印象。另在美容院前的燈箱，也最好是美容院自己的形象，不要為廠家贈送所吸引而忽視自己宣傳的機會，廠家的贈送容易與其他經營同一品牌的美容院的雷同。

14、自編刊物促銷：自己出刊物可以很好的宣傳自己，與在其他雜志上廣告的最大區別在于可全而深入的介紹自己，可大量派發，可 顯示實力，增加影響力。

15、公關促銷：公關也是一種很好的促銷方式，公關主要針對地區的行業協會，如美協，和可能覆蓋地區消費者的媒體與有影響力的代理商，與他們建立良好的關系，以使獲得諸如：放心美容院、百佳美容院、消費者信得過等獎牌或錦旗等，通過這種途徑來擴大影響與知名度。

16、博覽會促銷：參加區域內的美容美發博覽會，借這個行業盛會來擴大影響與提升知名度，通過樹立美容院品牌而吸引下屬加盟連鎖，并游資促銷結合，為開分店，品牌輸出打基礎或做有益的嘗試。

17、vcd促銷：在美容院播放產品的vcd，告訴客人相關美容知識與操作手法，長久能形 成品牌效應，還可將vcd作為禮物送給客人，讓他們回家使用。

18、雜志促銷：在女性雜志如《時尚》、《都市寶貝》、《flle》上做廣告，同時考慮到地區媒體的發行量和消費群體，可購買若干贈送給會員或意向客戶。另外許多化妝品廠家也會出自己的媒介與刊物，可要求在上面刊登美容院廣告。

19、cis促銷：又稱形象促銷，美容院有完整的cis（以后會陸續講到大店如何做店格），自己視覺形象的如主題曲、吉祥物、成立自己策劃班子以確定不同的活動方案及展示設計，又如將大店自身的logo做成激光防僞標貼，貼到每一個單品上，將每一次廠家與代理商的促銷都打上自己的烙印。

通路促銷：通過不同的渠道和通路來接近消費者、傳遞信息，從而達到促銷的目的。

20、派單促銷：印制好精美的宣傳單張，派美容師在美容院商圈內 定點派單或將此派單在商住區之信箱內，最好附寄回執。

21、dm促銷：通過買成收集意向客戶名單方式，以郵寄方式，并注明可憑dm領用試用包或其他優惠，并對重要客戶進行電話跟進。

22、從老公入手促銷：從男人入手來做促銷。“三八”節或“十一”、“五一”。提出陪你太太做美容的宣傳計劃，還有西方的節日如母親節、情人節等。

23、從兒童入手促銷：“你媽媽漂亮嗎，做過美容嗎？”在幼兒園，小學校做小孩子的宣傳，有小孩子入手，并給小朋友一定禮物，如：文具等，再給一定的促銷券，并定期做循環式引導。

24、兒童促銷：據最新的國外資訊表明，兒童，男人做美容護理已經不是什么新鮮事情，甚至某些發達國家還比較紅火，這些是否適用于我國還很難說，但作為促銷來達到轟動未嘗不可。

25、學生促銷：一種是對大學生一類的促銷（目前國內還較少），另外一類主要是對美容美發學校的學生進行促銷，當學生購到一定金額時，可給予相應的優惠。并極力鼓動他們向周邊入銷售。或他們售客裝就可免費做護理，或來美容院實習。對于能力較強者，可高薪聘用，此類促銷需有學校關系或背景。

26、廣場大型活動促銷：最好是有代理商為某一品牌做的全城推介活動，通過此活動講解專業與日化區別，同時為美容院做形象廣告。

27、文化促銷：對“以成功美麗人生”為主題，講述美容院老板是怎樣通過一個普通的女性，歷經磨礪，最終成功的愈傳奇愈好。通過對人的炒作而提升品牌形象。

28、試用包派贈促銷：日化線之常規操作手法，寶潔公司進入中國市場時也通過大量派發試用包此促銷手法。美容院也可根據商圈內的情況而酌情派發。

29、直銷促銷：是會員制深入作法，巧妙利用傳銷的推廣方法，以返利作為誘因。設若干獎勵，以刺激主顧客發展新會員，此做法要與傳銷區分開來，千萬不要用傳銷中若干“下線”等名詞，讓人誤會，新會員以參加大型活動為契入，以女性保養為述求，避免其中的商業成分。并以積分來核算金字塔式的業績。

30、外派促銷：事先約定，到機關、團體、事業單位上門講座，通過對美容基礎知識來吸引客人到美容院。

31、上門服務促銷：對于某些特定的客人，可派美容師上門服務，做高貴專門服務，或做簡單護理療程或送貨上門銷售產品。

32、錦囊促銷：在終端活動中，對某個客人提出一些問題，對其中一些錯誤的觀點和理解，不是當面指出，而是事先準備錦囊若干，由美容師用托盤盛錦囊交到客人手中，不要馬上拆開。同時送小禮物。

33、淡季促銷：淡季促銷應以服務質量有關，旨在練兵，提升美容師素質，在美容院內開展服務質量促銷活動來提高美容師服務意識。

異動促銷：在促銷中加入一些新元素，旨在通過新奇古怪的手法來引起消費者的注意。

34、標語促銷：美容院通過懸掛標語的方式促銷，醒目而有渲染力的廣告語來吸引路人，如：“麗質自天成，魅力在***”，一份美的投資，一份愛的禮物等讓人一目了然，而且常換常新，不一定有促銷活動才掛標語。

35、任開價促銷：即在促銷過程中，隨意讓客人做某個系列的沙龍護膚療程，使用沙龍中現有的品牌，指定的美容師，而不明確該項服務的價格，讓客人在作完護理之后依照其感覺和滿意程度。任意付款（一定要付款）。

36、倒拍賣促銷：在拍賣上又叫“凱恩斯促銷法”與正常的拍賣方法正好相反，是將某一件或幾件化妝品在一次終端活動中拿出來拍賣，價由高到低，直到最終無人再報為止。一是搞活氣氛，二則給客人實惠和驚喜（但不可能沒價）。

37、事后促銷：即通過人的逆反心理來做文章。一般美容院打折、買二送

一、捆綁銷售，消費者都認為其價值沒超過價格。如果是一個客人到美容院消費，在若干天后，在他意想不到的時候，美容院攜帶若干贈送產品，敲開他房門，并告訴他由于他的消費而獲此利時，定會讓他感到驚喜和實惠。意外法則促銷，開始不告訴消費者，作完后告訴其免費，或每月底抽出幸運消費者后返還金額，讓其驚喜。

38、給店命名促銷：以此為宣傳點，來做促銷，類于其他之設計logo、取店名、題春聯，此活動可與婦聯一些贊助活動結合起來，讓目標消費者帶命名，即可加深印象又巧妙的契入。

39、宗教促銷：把美容院促銷活動與一定的宗教節目結合，同時由于老板信教，也給消費者以與人為善的概念。

40、幸運時段免費促銷：可在行業的淡季或每天凌晨后做促銷，以價格來吸引客人消費，很好利用床位。也可利用上述之宗教促銷在開齋節等宗教節目做免費促銷。

41、返下次消費單：根據客人消費金額，給客人相應的返回單，現場不能使用。可在下次消費中扣 除，也可累積若干次后換客裝產品。

42、逆促銷：即指美容院根據客人的消費情況，提出一種新的促銷方式，在達到一定的銷售額后，任客人根據自己喜好提出回報方式，美容院都會相應辦法一一滿足。

43、人體彩繪促銷：異動行銷的一種促銷方法，主要是通過吸引大眾注意而達到注意力消費，引入歐美臺灣最流行的人體彩繪藝術來達到轟動效應。作為引領時尚先鋒，開明的美容院形象定位。

44、t字臺促銷：在活動促銷中，用t字舞臺來表現化妝品特色，輔以霓裳羽衣，美女佳人，流光溢彩來展示化妝品的美感。

45、懸念促銷：制造懸念，今天美容院將接待以為神秘的大人物，通過電話或告示牌告訴客人今天暫不營業，以達到吸引好奇心的作用。并成功將此故事復制，作為宣傳的利器。活動促銷中也可運用此方法，請到神秘嘉賓就是不說出是誰。

46、恐懼促銷：可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖試講解、或兩張對比的照片，一張是沒做護理的，一張是做過護理的，用一渲染夸張標題來做講解，同時結合前面講過的質量三保證的促銷方式來達到恐懼促銷目的。另在活動促銷中可以請一保養得好的女士來做此手法促銷。

47、以舊換新促銷：客人可把舊的化妝品到美容院換成新品。或是換護膚療程不論用的化妝品是否開封交換方法由美容院決定，主要是達到轟動效應。

48、畫畫促銷：由于很多女性對于藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速寫油畫，所以可在某 活動促銷中對重點客人給予此促銷優惠。

49、賒帳促銷：只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給客人派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試作，見效付款。

50、小偷促銷：也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛占便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收客人錢或多一件商品，讓客人有占便宜的感覺，在國外還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷。

52、官司促銷：也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定好的游戲規則，通過媒體或介質來相互炒作，達到雙贏的目的，譬如用兩個一模一樣的店名或“濫用”。

消費后根據消費經額，通過搖獎的方式，來獲取客裝等美容化妝品。

74、聽音樂會促銷：以贈送音樂會門票，美容書籍比較高雅有品味的聯系活動與客人溝通，是另一種活動促銷。

75、彩票保險促銷：用目前流行的體彩、六合彩等，讓客戶選號，美容院投注，根據各人的消費情況，給客人買類似與吉祥卡的保險來達到促銷目的。

聯動促銷：借力使力、聯合其它美容院或行業來做促銷，一個活動多方受益。

76、聯動促銷：有許多方式和方法，如與婚紗影樓拍婚紗照送婚前一個月美容護膚療程，做美容護膚療程贈拍婚紗照，與附近某商場之化妝品專柜做促銷，買日用化妝品一件，到美容院享受打折 優惠，用以區別日化與專業區別，體驗專業與服務的附加值，與美發的合作也屬此類。

77、大店品牌壟斷促銷：區域內若干關系好的美容院可組成一個小的聯盟體，分別由不同的優勢，客源來做一個區域或城市的促銷活動，力求聲勢浩大，覆蓋面廣，還有一種是在本美容院區 域內與不同性質的美容院做聯動促銷，譬如：一個做護理，一個美甲。從而尋找美容院聯盟。有時競爭不一定都是敵人，還可以交朋友，此類促銷也可由區域內的代理商發起，有其加盟店來做促銷，一是突出品牌，一是宣傳當地美容院，在結合電視或其他讓利促銷活動來開展。

78、贊助促銷：為增加美容院的知名度，除在相關媒體上做軟硬性廣告外，還可用小量資金做同質贊助，如在廣州贊助“美在花城”之類與美有關的活動，又如：某知名企業做的“愛心媽媽”的活動，都是做品牌的一種好方法。

79、保健品促銷：內服加外用的概念是目前行業流行的話題，與保健品結合能有更大的獲利空間和 更多的獲利渠道。

80、投資促銷：可在客戶中征詢若干客戶，問其是否有興趣開美容院，借此來吸引游

81、美容學校培訓促銷：對于對美容特別熱衷或特殊會員，可出資他們到美容學校進行短期培訓和 學習。

82、結合廠家代理商促銷：其實選擇產品是還需要選擇廠家與代理商，因為對中小型美容院而言，還主要是廠家與代理商為主，所以廠家與代理商有沒有促銷、讓利多大，方式如何、如何結合都至關重要。

83、展示促銷：主要是從吸引消費者的角度而言，如櫥窗的變換，室內空間的調整，顏色隨季節的更新，小飾物的精心布臵，經常給人耳目一新之感，還有如商家贈送的pop、吊旗、展示架等，展臺內部可設計為幾個小類別：如用大金魚缸海藻叢中放臵產品、沙子石頭為襯擺放產品；蠟燭、咖啡、小提琴、綢布擺放產品，唐三彩、宋青瓷玉如意邊擺放產品，產品不在多，而在精，起到畫龍點睛的作用，擺放成一幅靜態圖畫。

84、儀器促銷：利用目前最先進的美容儀器和設備，如皮膚檢測儀來做客戶皮膚情況記錄，以儀器 等圖形直觀反映皮膚的改善情況。

85、個人形象設計（服飾發型等）：請形象設計師現場根據客人的不同氣質而設定形象，同時又可引入電腦設計軟件，在電腦上為客戶做虛擬各式各樣形象。

86、遠程皮膚專家診斷促銷：此為一商家主打市場的方法，主要是通過電腦，將客人的肌膚情況掃描下來，然后通過e-mall到該商家，再由其專家開由療程回寄給客人。此方法主要是對人貼身服務，根據不同的人，不同的膚質來治療。其實有實力的美容院還可現場來診斷，但沒有此招“唬”人，一是通過電腦，二是外來和尚好念經。

87、網站促銷：隨著科技的飛速發展與普及，網絡已慢慢進入普通老百姓的生活，上網已成為一種新時尚。美容院也可成立自己的網站，借此來展示實力，宣傳自己。另外，網上預定，網上講

座與皮膚檢測儀的使用，也是一種發展方向與趨勢，先人一步，才能得先機。

人情促銷：以滿足人的需求為出發點來設計，有汝意欲學詩，功夫在詩外之妙，能打動消費者。

88、春酒：在臺灣還有頭芽、尾芽之說，主要是在年終或年頭時宴請若干客人在一起吃吃飯，敘敘情的促銷方式。

89、紅娘促銷：做好客戶服務是重要性的一環。建立客戶資料，并帶客人實實在在的解決問題，通過與客人的溝通交流，幫其中客人做媒引線，由人情入手打動客人，也可有家政促銷入手，送賀年卡等也屬此類。

90、問候促銷：利用電腦手機等發手機短訊給客戶噓賽問暖，送關心與問候，并可通知相關的促銷活動信息。

91、客戶檔案促銷：建立好客戶的檔案，依據客戶檔案確定客戶來做護理時間，好象醫院門診部一 樣，客戶與美容院各保存一本。

92、細節促銷：如在美容院休閑區放若干小零食隨意讓人吃、咖啡、花茶讓人隨意品嘗，在情人節放鮮花若干讓客人可憑喜好拿走一支等方法。這和送小禮物促銷有區別在漫不經心做促銷，有四兩拔千斤的作用。

93、報紙促銷；新年時，在當地有影響的報紙上做一版廣告，給其客人一個小版用來向親人朋友留 言祝福。一是個好兆頭圖吉利，二是抒發情感。

94、電臺電視點歌：同報紙祝福的原理，給若干重點客人點歌致謝，并做好第二年開卡計劃和發展計劃，此兩種做法比過年時單純打電話、送禮物要好多了。

95、最佳客戶或最有效果或感覺最滿意客戶促銷：主要是通過客人的 嘴來做宣傳，此法效果好，影響大，通過給客人滿意程度調查表，再結合客人實際的膚質改善情況來選定并給予響應的獎勵。

96、美容顧問：上貴賓榜或聘請做美容顧問是一種感情投資促銷，主要抓最主要的客人，除上貴賓榜或聘請做美容顧問還可以任干女兒、結拜姐妹方式和終生會員的方法。

97、定期回訪貼身服務：定期回訪貼身服務也是針對重要客人，美容店長、老板本人通過電話拜訪穩定客人并可制定拜訪時間、方式表。98、用車接送促銷：可以用車接送客人到美容院來做護理并請客人同時邀請人一同前往。

99、到店過生日：給消費者一個概念就是到店過生日，或是重要客人在店內過生日，連朋友同做護理，區別于過生日到飯店或迪廳。

100、質量促銷；“三保”“五保”如：保證時間段、保證用量、保證工序等與服務質量的有關內容，可將“三保”招牌形式臵于店外，以打質量服務、主打這張牌，同時結合其他促銷來做。把 服務提升一個檔次，以打消客人對美容效果的疑慮。