心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？以下我給大家整理了一些優質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

大學生畢業個人總結心得體會800字篇一

4月11號聽從直營部李樹斌總監的建議和安排，我來到廣州直營辦，開始了我在廣州直營辦為期一個月的實習。同樣這一個月的實習，讓我學到了很多很多的東西。

在廣州辦我的部門領導是潘心如經理，實習導師是胡萍勇，以及廣州辦全體同事，首先非常感謝在這段日子里能得到他們的幫助和指導。走進廣州辦的那一時刻，我就感受到那種很強烈的營銷氛圍，無論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數據，都給我太大的新意，我想這也許就是我想要的生活，一種不斷挑戰自我，實現自我的工作。

每天早上廣州辦都要開早會，每個業務員把自己昨天的工作情況和今天的工作計劃做一個簡短的匯報，并把工作當中出現的問題及時的匯報，并尋求解決，每天的這段時間，可以學到很多的東西。我覺得真的很好。然后就是在辦公室跟著導師處理內務，這里所謂的內務就是整理業務上的資料和問題，當然更多的時候我是在觀看和學習，遇到不懂范文網為您提供大量免費范文!的地方，就主動詢問導師。處理完內務，一般就是要出去巡場了，跟著導師，一個一個超市進行巡視終端陳列情況以及和導購員，賣場經理溝通，在終端的時候，你就會發現總公司制定的政策必須得到高要求的執行，終端三個表現第一，五統一等等，以及陳列和促銷情況，都是需要業務員通過智慧去計劃去談判，然后用最少的資源得到最大的回報，我想這就是營銷的魅力所在!

每天于各個賣場，各站地鐵間穿梭，其實真的很累，無論是身體還是心理，都可以感受到那種勞累，或許我現在還沒有正式入職，無法感受那種業務上的壓力，但真的是體會到作為一名業務員的艱辛，我想這就是為什么都說做銷售的最能鍛煉人的緣故，需要你全面的發展和提高自己，做一名高素質，高效率的銷售人員。記得那句話：使我痛苦者，讓我強大。如何公司形象和品牌形象，通過做好終端，做好促銷來提升銷量，以及把回款落實好，都是我在以后工作當中需要認真考慮的，還有訂單以及缺斷貨的跟進等等，組成了一名業務員的每一天的工作內容，也許你可能會覺得枯燥，但是但每天都要接受不同的挑戰，是歷練自己的絕好機會。在實習的時候，也發現了很多的問題，當然我會吸取這些教訓，學習各位同事的優點，注意那些不足，嚴格要求自己以后的工作。就是要不斷的挑戰新高度，去征服，去做到，我所需要的就是做到，做到!

通過這段時間的實習，也喜歡上了直營辦的生活，希望自己有機會也可以留在直營系統發展。實習就要結束，馬上就要回學校了，感謝的話很多，但是我想最重要的是能在以后的工作中，把自己的工作做好，這才是對他們最大的回報。感謝集團人力資源部，銷售總公司以及自己實習所在的直營管理部和廣州直營辦的領導和同事，給了我這樣一個機會來學習和提升的平臺。很高興能在這段日子里認識到公司各個部門的很多同事，讓我感受到了溫暖。非常感謝他們!

2、本月實習內容最大的感受和體會是什么?

營銷更重要的是踏實的做好自己的工作，多去跑動，多思考，多總結，記得這樣一段話：作為一名業務員，如果你不夠專業，應該足夠聰明;如果你不夠聰明，應該足夠謙虛;如果你不夠謙虛，應該足夠勤奮;如果連勤奮也不夠，就不要干營銷。

所以，我雖然不是最聰明最專業的，但我一定會以最謙虛和最勤奮的態度，投入到以后的銷售工作當中，做好營銷!

既然選擇了營銷，我就會義無返顧的做下去，并把其做到最好，我相信自己可以成功。 3、本月實習期間存在的問題及建議?

建議集團形成一個對大學生實習的明確的目標和發展規劃。

在此基礎上實習生可以很好的明確自己的方向和計劃，提前進入自己的工作崗位，真正有助于自己以后工作的開展。

此次實習也暴露出自己的很多缺點和不足，我想這對我以后的工作和發展都是有很大的限制的。應當盡快作好從校園走向社會的轉變，盡快讓自己成熟和成長起來，穩重的去處理工作和生活上的問題，做事情考慮問題也要全面起來。再就是和人打交道這方面，也要注意很多細節和禮儀。調整心態，踏實勤奮的進入自己的工作角色，并把工作做好，做好自己的職業規劃，樹立遠大的理想，并為之努力的奮斗，做好每一件小事!4、本月實習期間對導師的評價?

非常感謝我的領導潘心如經理以及導師胡萍勇，首先他們都是很負責而且工作能力和管理能力都很強，在實現期間，無論是從業務上還是生活上都對我有很大的幫助和照顧，非常關心我的實習和成長，給我很多的指導和建議。是我以后工作學習的榜樣。5、你最關心的問題是什么?

公司可以對應屆大學生建立一個良好的跟蹤培養體系，有助于快速的成長和發展，為公司帶了更大的發展和活力。

無論以后工作崗位在哪里，我都會努力工作，在自己的本職崗位上做出成績，為公司帶來價值。

6、你對公司或本部門的其他意見或建議?

增強員工歸屬感，責任感，注重員工培訓和成長 注重各項政策和計劃的執行情況和落實情況打造一支高效率、執行力強，團結協作的精英銷售團隊

7、你期望發展的方向?

希望可以留在直營系統，做一名直營業務員，向各位前輩學習和請教。通過一線的鍛煉，各方面全面協調發展，成為一名高素質的優秀職業經理人。

大學生畢業個人總結心得體會800字篇二

有誰能擋住時光的腳步，有誰能長留青春的容顏，這一天在不知不覺中到來了，我們就要面臨畢業。大學是人生一個里程碑，里程碑的周圍往往有著很多很多的叉路口，而畢業則意味著我們不得不去選擇一條路繼續走下去。畢業前，我們努力了;畢業時，我們流淚了;畢業后呢?讓我們將感恩的心、激動的淚和深情的愛化作虔誠的祝福，祝福每個人都能夠擁有美好的明天!

好的生活總是如此短暫，我的大學四年即將畫上句號，卻還清楚地記得初入南師時的新奇與懵懂。一路走來，有風格各異的老師在學業上傳道授業解惑，有耐心細致的輔導員在生活上排憂解難，還有志同道合的好友朝夕相伴，共同追逐人生中的彩虹。在南師四年，我長大了，也成熟了，真的很慶幸身為一名南師人。離別在即，心中充滿了不舍。師恩難忘，難忘師恩，在這里，我衷心地祝愿母校的老師身體健康，工作順利!祝愿母校越辦越好!也祝愿我親愛的同學們大展宏圖，前程似錦!

臨近畢業，復雜的感情涌上心頭，但其中烈的也是我最想表達的還是對學院學校、老師和同學們深深的感激。我感謝每一位教導過我的老師，他(她)們有的為我打開了新的窗口，讓我領略到特定學術領域的魅力;有的以其嚴謹的教學和科研態度讓我產生深深的敬意;有的雖然沒有給我上過課，但是卻讓我明白了許多為人處事的道理……沒有他(她)們的教導和培養，我的大學生活將是蒼白的、暗淡的。從四年前的一名大學新生到今天的畢業生，我完成了人生中的第一個重要的蛻變，美好的大學生活令我無限眷戀的同時也給了我巨大的動力，激勵我不斷奮斗、追求卓越。

不管未來有多長久，請記住成長的路上有你有我;不管經歷多少個春夏秋冬，請銘記共度的青春年華。親愛的0705班的姐妹，祝大家在今后的日子里能揚起新帆，活出各自的精彩!永遠不輕言放棄，前方總有希望在等待。

大一，我們從五湖四海來;大四，我們到天南海北去。大學四年，回憶很多，傷感不在，美好留駐。

大學生畢業個人感想及體會三

時光如梭，轉眼即逝，當畢業在即，校園生活和社會實踐，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，不斷地挑戰自我，充實自己，為實現人生的價值打下堅實的基礎?，F回首四年學習生活，歷歷在目，仿佛我又回到那個報道時的炎炎夏日，還記得院長在聯歡會上語重心長的話語。

從剛跨入大專時的失落和迷茫，到現在即將畢業時的從容、坦然。面對未來，我知道，這又是我人生中的一大挑戰。這除了有較強的適應力和樂觀的生活態度外，更重要的是得益于大學四年的學習積累和技能的培養，我為之奮斗了整整四年，在這個過程中，無論酸甜苦辣我都經歷過，這也上我的大學生活跟家豐富多彩，也能讓我在這即將結束大學生活的時候自認為無愧于這四年的青春!

一、在思想政治和道德品行方面：

我深知，作為一名大學生來講，學習固然重要，但是相對來說我們更需要在學習之前認清世界，認清我們的國家，《大學之道》中也有這樣的道理“大學之道，在明明德”。所以，在大學四年生活中，我不僅努力提高自己的學習能力和不斷接受新的文化知識，還注重提高自己的思想政治素質。我積極要求上進，主動投身于理論文件講話的學習，積極向黨組織靠攏，在大一下學期就向黨組織提交了入黨申請書，并且一直以來時刻以一名黨員的標準來要求和衡量自己。在平時的學習中，我深深地體會到，共產主義人生觀、世界觀、價值觀的確立和堅持不是一朝一夕的事情，也不是一勞永逸的事情，而是一個長期堅持不懈的艱苦努力的過程。惟有不斷地學習，用理論來武裝頭腦，努力在掌握理論科學體系上下功夫，在用理論來指導實際上下功夫，在改造客觀世界的同時注意改造自己的主觀世界。為此，我積極參加黨支部的組織生活，在學習理論和其他同志交流的過程中不斷學習。黨的意識在我的腦海中漸漸形成，并激勵著我在實踐中刻苦鍛煉，加強黨性修養，增強辨別是非的能力，增強政治責任感和使命感，開拓進取，艱苦奮斗，無私奉獻為黨和人民建功立業。從群眾中來到群眾中去，我平時關心身邊的同學，在思想上幫助他們進步，向他們宣傳黨的方針政策，使他們在思想上，行動上積極擁護黨的領導，在學習上幫助有困難的同學，在生活上關心同學，讓同學時刻感到黨的關懷。

二、在專業素質方面：

學生的天職就是學習。學習是我四年生活的主線。進入大學以后，發現周圍的同學大部分的入學成績都比我有些很多，讓我在新學期開始就很有壓力，甚至有點自卑。但是，在后來在軍訓中與其他系的學生一起軍訓，在交談中，了解到其實大家都各有所長，高考的成績并不能說明以后的成就，何況大學的教學方式和學習方法都與高中時代有很大不同，所以以后的成績還是要看自己是否肯努力下功夫。開學以后也通過迎新會認識了一些學長學姐，我深深地感受到，在學習上沒有不可跨越的障礙，只需要不斷的努力。單從思想上重視還不夠，還得從行動上著手。我覺得很幸運的是，我身邊的同學朋友都很熱愛學習，在彼此督促和學習之間給了我很大幫助，也更加有學習的氣氛。在你追我趕的學習氛圍中，漸漸地增強了我的自學能力，同時一種適應大學學習的學習方法也漸漸地形成。后來院里又為我們安排高年級的學長介紹學習經驗，幫助我們調整學習方法。借鑒別人的長處，克服自己的短處，讓我們少走了許多摸索的彎路。

高考填報志愿是我自己做的決定，而且也很幸運的是，大學錄取的專業是我的第一志愿。我熱愛自己的專業。大學一開始我就嚴格要求自己，勤奮好學，態度端正，目標明確，基本上牢固的掌握了一些專業知識和技能，作到了理論聯系實際，積極參與知識技能競賽，并曾取得過很好的成績，獲得市級一等獎的榮譽;通過四年間一層層深入的學習，我對自己的專業有了不同的理解，比起當初報志愿死的莽撞，我現在更加理智并且也更加喜歡這個專業。電子商務這個行業或許對很對人來講或許不陌生了它幾乎可以飽覽我們生活的方方面面，以后發展趨勢也會更加貼近人們的生活服務，成為社會經濟發展和生活不可缺少的一部分。為了能夠更好地認識專業本身，我和同學會經常一起討論行業的相關新聞和閱讀一些書刊報道，其中我跟喜歡看關于國外電子商務發展的報道，因為相對與國外來講，國外的電子商務形勢更加豐富和充滿創造性!除了專業知識的學習外，還注意各方面知識的擴展，廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質，為成為一名優秀的大學生而不懈奮斗。還利用課余時間專修計算機專業知識，使我能輕松操作各種網絡和辦公軟件。在書法和體育運動都獲得好成績。英語、電腦、普通話等方面的等級考試已達標。除了在專業知識方面精益求精外，平時我還涉獵了大量網絡編程、網絡管理與維護、網頁設計等知識。并且相信在以后理論與實際結合當中，能有更大提高。

三、在人文和身心素質方面：

就我的性格來講，我一直是個隨和禮貌，活潑外向的人，所以能夠很快和周圍的同學成一片。我的特點是誠實守信，熱心待人，勇于挑戰自我，時間觀念強，有著良好的生活習慣和正派作風。我堅持嚴于律已，寬以待人，"若要人敬已，先要已敬人"，良好的人際關系正是建立在理解與溝通基礎之上的。由于待人熱情誠懇，所以從小學到現在一直與同學和老師相處得很好，而且也很受周圍同學的歡迎，與許多同學建立起深厚的友誼。在學習專業知識的同時，我更懂得了，考慮問題應周到全面，不能只顧著自己的利益和方便，而忽略了別人的感受。大學四年里，我掌握了科學鍛煉身體的基本技能，養成了良好的衛生習慣，積極參加學校、系和班級組織的各項體育活動，身體健康，體育合格標準達標。在心理方面，鍛煉自己堅強的意志品質，塑造健康人格，克服心理障礙，以適應社會發展要求。

四年的大學生活給了我很多挑戰自我的機會，我結交了一些很好的朋友，學到了為人處事的方法，鍛煉了自己的能力。這些經歷使我明白有些事情如果嘗試了，成功的機會就有一半，如果不去嘗試，成功的幾率只能為零。機會來臨時，我們就要好好地把握住。遇到事情要冷靜地思考，不要急躁。不輕易的承諾，承諾了就要努力去兌現。生活需要自己來勾畫，不一樣的方式就有不一樣的人生。四年的大學生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經的歲月。

通過這四年的學習使我懂得了很多，從剛進學校時如張白紙的我，經歷了許多挫折和坎坷。使我明白了一個道理，人生不可能存在一帆風順的事，只有自己勇敢地面對人生中的每一個驛站，我們就能很精彩。當然，四年中的我，曾也悲傷過、失落過、苦惱過，委屈過，這緣由于我的不足和缺陷。但我有清醒地認識到自己的不足之處，也就是膽量不夠。我不斷盡力完善自我，不斷總結經驗。為日后我成為社會主義現代化建設的接班人打下了堅實的基礎。