總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它可以使我們更有效率，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？下面是小編為大家帶來的總結書優秀范文，希望大家可以喜歡。
公司個人年終工作總結篇一
在銷售過程中，我的感覺是所有的銷售都是一樣的，只是我們賣的產品不一樣，那么在掌握了產品知識之后，如何提高銷售技巧呢?我想我在幾天的實習中總結了以下幾點：
一、心理狀態的準備
在銷售過程中，如果銷售人員有良好的精神狀態，就會給客戶一種積極、充滿活力、積極向上的氛圍，所以這種積極、積極向上的情緒總是會影響到客戶，從而讓客戶覺得自己受到了情感的感染，這樣客戶就可以在我們店里呆更多的時間，總是選擇合適的服裝。心理狀態的表現也表現在我們的gfd上。只有具備一定禮儀知識的銷售人員才能讓客戶感受到品牌的價值，因為在看待一個品牌時，我們的銷售人員直接反映了我們的品牌形象，所以銷售人員素質的提高也是品牌推廣的重要標志。一個精神狀態良好的優秀銷售人員達成交易的幾率要高得多。
二、身體準備
如果我們有一個好的身體，我們就能保持旺盛的精力，更好地工作。在這段時間里，店里的站務讓我感覺很累，這樣我就可以對擁有一個好身體感覺更好，這樣我們就可以更努力了。因此，一個強壯的身體是一支充滿活力的團隊所必需的。
三、專業知識的準備
接待客戶的時候，因為不熟悉產品知識，不能在客戶要中號毛衣的時候把中號衣服拿給他們，因為我不知道中號衣服的尺碼。我著急的時候，店長把中號衣服給了顧客。售后店長跟我說32號毛衣小，34號中等，36號大，反映你是一點產品知識。因為你不能給他提供適合他的產品。因此，產品知識在銷售中至關重要。
四。為顧客做準備
當我們了解了相關的產品知識，我們是第一個掌握銷售的人。為了提高我們的銷售業績，我們還需要了解客戶的性格和著裝風格。只有多了解客戶，才能更好地把握客戶心理，與客戶建立和諧的關系，營造輕松休閑的購物環境，善于傾聽客戶的每一句話。然后分析客戶是否有購買意向，推薦適合自己的衣服。
實習的時候，店長的銷售讓我覺得理解客
公司個人年終工作總結篇二
屈指算來，到公司已近半年的時間，經過領導關心、同事們的幫助和自己的努力和調整，我順利完成了一個學生到企業職工的轉變，現在已基本上融入了公司這個大家庭。同時對公司的組織結構，工作流程等各個方面都有了一些初步了解。作為項目部的經營人員，應該做好以下工作：每月統計當月的實際施工產值及成本分析情況，及時參加成本分析會議，對項目部每月的盈虧情況做出分析報告;平時在工作中配合各個部門的工作，做好合同管理。參與一些分包合同的洽談，分包合同簽訂后，對分包合同進行跟蹤管理;向公司提交有關的報表;做好分包結算，項目竣工結算工作;負責投標算量、報價、成本分析等工作。
其次，我對半年來的工作做了一個小結。
第一，態度決定一切。
可以說，這段時間工作的過程也是我自己心態不斷調整、成熟的過程。因為造價不是我的專業，剛來到公司，我有太多的茫然。整天看書好像還是無濟于事，而莫名而來的煩瑣的投標算量更是讓我抓狂。剛開始，我甚至懷疑我不適合這份工作。后來我發現，時間是我的救星，通過自己不斷的調整心態，雖然沒有人說，但我自然而然的就知道了作為造價員該做一些什么事情，一些不懂的東西也迎刃而解了，頓時讓我豁然開朗。如今只要有工作，我會以充分的熱情來干好事情。心態的調整使我明白在各個崗位都有發展才能、增長知識的機會。如果我們能以充分的熱情去做最平凡的工作，也能成為最精巧的職工;如果以冷淡的態度去做最高尚的工作，也不過是個平庸的工匠。擁有積極的心態，就會擁有一生的成功。
第二，學習無止境，職業生涯只是學生生涯的一種延續，重要的是將學校里學的理論知識運用到工作中，并進一步提高、升華。
初到公司的我當務之急就是拼命的學習，整天的翻閱書本，為的是能盡快熟悉工作，有機會接觸實踐工作。結合學校里學的相關知識，我覺得需要進一步摸索和思考，活學活用，來解決實際的問題。
第三，即使是最基礎的工作，也需要不斷地創新求進，以提高工作效率。
我工作的很大一部分內容，就是投標工作，本來以為算量是一種比較枯燥的工作，其實，如果用心多思考一下，核量工作通過運用電腦和統籌的方法，并不是那么死板乏味。接觸工作至今，我也慢慢形成自己獨特的方法。當然，隨著工作的深入，還有更多新的內容等待我去學習，去思索。
當然，我也存在著一些不足之處：因為去工地的機會少，實地學習的機會也太少，學東西很慢;投標工作經常出錯，還需要更多的鍛煉機會;過于注重工作的進度對工作內容的全面性考慮不足;工作有時不夠主動等。在接下來的工作中，我將本著對本職工作的認真和責任心，把工作做好做精。
另外，我對公司現行管理制度也有自己的看法。公司應注重提高員工工作效率，我認為無止盡的上班只會讓人身心疲憊，而喪失工作熱情，自然而然工作效率也下降，而正常的節假日能緩解員工壓力，使之勞逸結合。我建議項目部也應該實行大小周末，同時我也考慮到項目部實行這個規定也存在一定困難，所以建議員工在雙休日能輪流值班，這樣更能體現公司關愛員工的人性化管理。
總之，我將以公司的經營理念為坐標，將自己所學知識和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛、接受能力強的優勢努力學習業務知識和領先技術，為公司的發展盡我綿薄之力。
以上為本人半年來粗略的工作小結，請領導審閱，如有不到之處，請領導不吝指出，以便本人及時改正，從而能更好地工作。
公司個人年終工作總結篇三
20__年的工作即將結束，20__年我們進入新時代，我非常榮幸加入__公司，到了新的崗位上，作為一位公司的新員工，我迅速調整了自己的工作狀態，在公司領導和同事的幫助下，積極融入新的工作環境中，經過這一段時間的工作，有所感悟，現將個人工作總結匯報如下：
一、認真學習
作為辦公室的一員，辦公室的事情說大不大，說小也不小，但是想做到最好，還需要很認真和細心。剛到公司的時候，我什么都不太會，電腦上的各種操作都不是很清楚，記得有一次，在快下班的時候，我的電腦不知道怎么回事，里面的文件不能重命名，也不能單機右鍵，查找很多解決的問題，都沒有解決，后來愛霞和佩佩就過來幫我看了一下，她們根據自己的相關知識和查找的結果，然而我們還是沒有解決，后來郭總過來幫我們有看了一下，在網上查了很多解決的方法，由于下班都很久了，郭總就說等第二天再處理，過了幾天后，看到志輝從項目上回來了，我又請志輝幫忙看了一下電腦，最后才知道是電腦上的系統錯誤，需要重新安裝系統。然而我不會的東西太多，比如說公司的打印機、復印機、掃描儀都不會，記得有一次佩佩在復印文件的時候，我就問佩佩復印機怎么用的，能不能教教我，她就很耐心的教我怎么用復印機，后來也把掃描儀怎么用的也告訴我了，讓我知道去使用復印機、掃描儀。
二、轉變角色
對我來說，來到新惠通公司是一次難得的機會，也是很好的鍛煉，但是對于我來說這是個陌生的工作，需要從零開始學習，記得鄭總對我說過一句話：“林紅，你不會沒事，不怕不會就怕你不學”，鄭總最愛看書，當她看到比較適合我們的書都會自己或者讓愛霞買回來，讓我們學習。當有一些不懂的問題，問得最多的應該就是愛霞了，在辦公室的我什么都不會，會一遍一遍的問愛霞，愛霞總是很認真的告訴我怎么做，剛開始讓我去管理的新聞編輯，愛霞會一步一步教我怎么去編輯，讓我自己去編輯的時候我總是錯了很多錯誤，后來愛霞都是幫我改過來，還安慰我說：沒事，剛開始，慢慢就好了。接下來我會盡快完成角色轉變，是做好本職工作的前提。
三、努力工作
到新惠通的時間也有兩個月了，在這兩個月的時間里面，我努力工作，想把工作做好，我努力把鄭總和郭總交代的工作做好，我努力把自己本職工作拼命做好，這兩個月的時間，我想把工作做到做好，但是有些時候總是做不好。20__年的第一場大雪鄭總和仕榮姐還在合肥市洽談業務。紫陽哥每天都奔波在談業務的路上，在嫂子生產的時候才騰出時間回家陪嫂子，這并不是他沒有假期，而是他在為公司的業務奔波在路上。項目的同事不分季節的白天黑夜的工作，加班加點工作，從未抱怨過，他們努力工作為公司著想的精神是值得我們學習的。接下來我要不斷加強個人修養，自覺加強學習，努力提高工作水平，適應新形勢下本職工作的需要，揚長避短，發奮工作，力求把工作做得更好。在今后的工作中，雖然我還有很多經驗上的不足和能力上的欠缺，我將努力學習、提高自身素質，正視自己在工作中存在的問題，并加以改正，以便更好地適應工作需要。
在工作中還存在許多不足的地方：一是工作問題考慮不周全，處理問題不夠細心、認真，工作方法有待改進;二是和領導、同事之間溝通不到位，影響工作效率;三是處理一些工作關系時不能得心應手。
衷心感謝領導和同事們對我的關心和照顧。感謝各位領導能夠給我提供這份工作，使我有機會遇見新惠通這個大家庭，和新惠通努力工作的同事們，感謝每位同事對我工作的熱情幫助和悉心關照;我很慶幸能夠加入到這個愉快而又充實的工作團隊，喜悅總是伴著汗水，成功總是伴著艱辛，遺憾總是能夠激勵奮斗。如果我們不努力，一年后的我們還是原來的我們，只是老了一歲;如果我們不去改變，今天的我們還是一年前的我們，生活還會是一成不變。
新的一年，我會以更加飽滿的熱情投入到工作中，為公司的貢獻出我的一份力量。眼光放遠，努力當下，收獲未來。越努力，越幸運…相信新惠通公司明天會更加美好。
