做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的計劃嗎？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

年度總結工作計劃篇一

xx年是個不平凡的一年，在這即將過去的一年里，在領導的正確帶領下，我們班組的各項工作均順利進行，我們堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，全面落實隱患治理排查工作，在班組內部全面推行安全生產目標管理，加強“四個重點”的控制力度，確保現場作業的監督，努力打造合格班組實現了工傷事故為零，火災事故為零，危險源點控制及整改控制的完成。

1、深入開展“隱患排查、辯識工作”、時刻加強各項規章制度和安全操作規程學習，使班組內部人員的危險源辨識能力加強，使班組內危險源點始終處于在安全可控的范圍內。

2、為了取得合格班組的成功驗收和班組安全工作建設情況，全班人員齊具智慧，共同努力，使得兩項工作均取得不錯的成績。

3、對于xx年我們班組新分的人員我們認真落實班組級教育，同時加強節假日期間人員的安全教育。

4、加強班組安全建設，強化班組安全管理，因為班組是安全生產的基礎，只有健全班組“安全生產五項制度”及班組崗前5分鐘安全交底工作，才能使每個人每天對安全有深刻的認識。

5、加強重點作業的監督及落實：

由于所涉及的危險區域多而雜、例如為保證職工及身體健康，防止沼氣、噪音等介質對人員的傷害，出入作業區域正確佩戴防護用品，禁止吸煙或動用明火，離心機崗位操作時必須佩戴耳塞。同時班組長、安全員還會加強現場作業的監督，從根本上杜絕事故的發生。

xxxx年是我廠保生產、嚴管理、增產減排的一年，也對我們班組提出了更高的要求，在日常工作中我們要抓住現場作業的控制、提高對重點作業的監督。

1、深入開展危險源點辯識排查整改工作，強化班組內部隱患的整改，做到有隱患必整改、減少隱患的存在，提高職工作業前的辯識能力。

2、加強xx年安全工作目標的實現：

xx年安全生產中的安全生產事故給我們敲響了警鐘，為了切實加強現場重點作業，應做好以下幾點：

⑴加強現場監督和防范措施的落實。

⑵針對xx年事故，教育職工嚴格遵守規章制度及操作規程。

⑶做好新工人的安全教育，切實有效杜絕“四個重點”中的重點人的教育監督。

3、加強班組內部控制的危險源點的日常管理，確保全年安全生產目標的實現。

年度總結工作計劃篇二

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教xx經理和北京總公司幾位領導和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對市場有了一個大概的認識和了解。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，現在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位臵上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲

得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，產品品牌眾多，xx*天星由于比較早的進入河南市場，產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2） 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4） 新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

現在河南市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4） 在地區市建立銷售，服務網點。（建議試行）

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5）銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

年度總結工作計劃篇三

20xx年監測站在局黨組的正確領導和各處、各部門的大力支持下，全面完成了各項工作任務。通過開展保持共產黨員先進性教育活動，使我站全體黨員干部政治覺悟和思想素質得到了全面提升；通過完善各項規章制度，使我站管理水平得到了進一步提高；通過繼續深化和拓展監測業務，使我站監測能力得到了穩步加強。正是由于我們狠抓隊伍建設并取得成效，使監測站在松花江重大水污染事故應急監測工作中經受住了考驗，及時、準確地為市政府和有關部門提供了科學可靠的決策依據，為哈爾濱市抗擊水污染災害做出了突出的貢獻。

一年來，我站全面完成了地表水環境質量、環境空氣、聲環境質量等例行監測任務，完成了飲用水源地及城市考核監測工作任務，共獲監測數據6萬余個。完成污染源監測任務，共完成排污申報監測、監督性監測、“三同時”驗收監測、委托監測1800家，鍋爐270臺，獲監測數據2萬余個。開展了六大生態系統監測工作，部署、指導縣（市）網絡站環境監測工作，及時完成數據上報和綜合分析工作。圓滿完成各項應急監測任務，質量管理體系持續改進，環境科研工作取得較大進展。

工作任務的圓滿完成，榮譽成績的取得，得益于站班子的正確領導，狠抓隊伍建設、制度建設、能力建設和廉政建設，使得監測站的各項事業得到全面發展。

在隊伍建設方面，首先注重班子建設。我作為班長，在決策上，充分發揚民主，依靠集體的智慧，做出科學的決策。班子成員分工明確，各盡其職，同時又做到分工不分家，密切配合，形成了強有力的領導核心。其次注重對中層干部的選拔和培養。通過機構改革，一方面我們對科室主任進行輪崗，通過不同崗位的工作鍛煉，使中層干部得到了全面的發展。另一方面大膽地提拔任用了一批年輕有為、技術能力強的業務骨干為科室主任，增強了干部隊伍的活力和工作熱情。年初，我們以開展保持共產黨員先進性教育為契機，狠抓職工政治思想教育，牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識，充分發揮基層黨組織的戰斗堡壘作用和共產黨員的先鋒模范帶頭作用，廣泛培養求真務實、攻堅克難、頑強拼搏、無私奉獻的工作作風。通過加強隊伍建設，一年來監測站在保質保量完成各項工作任務的同時，經受住了松花江重大污染事故監測的嚴峻考驗。

規范的、高效的工作來自健全的管理制度。在原有制度的基礎上，進一步建全和完善我站的規章制度，規范了工作程序。新頒布實施了《計算機管理制度》、《科研工作管理辦法》等九項管理制度。使我站的各項工作都在規范、有序地進行，提高了監測效率和質量。

監測領域不斷拓展。在完善、深化和提高水、氣、聲、固廢監測的基礎上，不斷拓展監測領域的深度和廣度。20xx年監測站新開展了電磁輻射監測，及時報出我市輻射環境狀況。開展了煤質分析，為大氣污染控制提供了相關數據。開展了噪聲在線自動監測，并且獲得國家總站科研資金支持，列入全國五個試點城市之一。爭取到省綠辦無公害基地檢測項目，完成了我市4縣1區1000萬畝農田的土壤監測，為我市農業生態評價提供了大量數據。技術水平、規范化再上新臺階。加強對技術人員的培訓、對外交流，提高了技術水平。參加國家環保總局標樣所組織的定值實驗取得驕人成績，73項定值實驗數據全部通過，榮獲國家標樣所“十一五”期間定值實驗室資質。室內空氣全部19項指標通過省計量認證，使我站成為我市具備室內空氣質量全項檢測資質的五個檢測單位之一。“三同時”驗收監測工作進一步規范，按照國家要求，形成勘查、監測、分析和報告一套完整的驗收監測工作程序。綜合分析能力進一步增強。按時優質的向國家、省、市環保局編報出環境質量月報、季報、年度報告書等監測信息。為政府決策及環境管理提供了科學依據和技術支持。政務信息工作評為全國十佳站之一，獲國家總站通報表揚。科研能力繼續提高。科研工作不僅為各級管理部門解決環境問題提供了決策依據，同時還鍛煉了監測隊伍，增強了監測能力，提高了人員技術素質和整體技術水平。20xx年按計劃開展了《哈爾濱市城區電磁輻射調查與評價》和《哈爾濱市地表水環境容量研究》兩項市科技攻關項目。積極參與了我市松花江硝基苯污染四大課題中的兩個子課題。《松花江汞污染源切斷二十年后水質現狀評價》課題獲省科技進步三等獎。應急監測能力顯著提高。完善了突發性污染事故應急預案，年初新購置傅立葉紅外分析儀、氣體樣品采樣濃縮系統等儀器，使我站已經具備在第一時間進行氣體污染事故現場分析的能力。沉著應對，全力以赴完成松花江水污染應急監測工作。中石油吉化公司雙苯廠發生爆炸后，我站立即啟動了應急監測預案，對水源地進行加密監測。為保證哈爾濱市人民飲水安全，市政府做出開啟和恢復城市供水決策提供了科學依據，并為保證氣化廠正常生產，保障哈爾濱市生產、生活的煤氣供應做出了突出貢獻。監測工作中，我站完成了12個監測斷面的監測工作，出動采樣車輛2800余臺次，采樣及分析人員830人次，獲取監測數據近20xx個，獲得了蘇家屯、通河鎮和達連河3個斷面從污染帶前鋒到達至穩定達標的完整監測數據，并且在水質分析的基礎上，對空氣、冰、底泥和水生生物樣品進行了檢測，獲得了多方面的數據，為松花江水污染環境影響評估和生態恢復研究奠定了良好的數據基礎。

我站根據市委、市環保局加強黨風廉政建設的總體部署，結合監測站實際制定了加強黨風廉政建設實施方案。按照市委“快、準、實”的要求，認真學習、深入動員，在思想上提高認識，在具體工作中，建立制約機制。在涉及大筆資金的儀器采購上，采取了由總工辦牽頭制定購置計劃，相關業務科室提出技術要求，提出最優采購方案，通過公開招標采購等具體措施，堵住了購置環節上的漏洞，使有限的資金得到了最合理的應用，從而保證了用最低價格購置優質儀器。在對外委托監測服務工作中，我們結合質量管理體系要求，對業務科室職能進行了重新劃分，將采樣、分析和報告三項工作實行三分開，避免了監測環節上的暗箱操作，提高了監測報告的公正性和真實性，得到了服務對象的好評，一年來收到了10余面錦旗。使廉政工作落到了實處。

20xx年哈爾濱市環境監測中心站要在局黨組的領導下，認真落實國家總站、省監測中心站和市環保局下達的各項工作任務，開拓創新、與時俱進，充分發揮環境監測職能，為我市全面建設小康社會目標的順利實現做出貢獻。

我站20xx年的工作思路是：以創國家先進監測站為目標，以為環境管理服務為宗旨，緊緊圍繞我市創建環保模范城和衛生城創建工作，不斷提高監測能力和為社會服務能力，全面、優質地完成環保模范城創建和衛生城監測工作及各項監測任務。

加強能力建設，提高五個能力。提高監測技術能力，特別是對突發性環境污染事故的應急監測能力；提高科學研究能力，積極開展具有前瞻性的和環境熱點問題、與城市經濟發展和人民生活關系較大的環境問題的研究；提高科學管理能力，建立實驗室信息管理系統；提高綜合分析能力，掌握我市環境質量現狀、污染原因及質量的變化趨勢；提高服務社會能力，積極開展室內環境、裝飾裝修材料、無公害基地、無公害農作物和食品等會服務性檢測工作。

1、按環保模范城創建標準，完成監測工作。做好環境空氣質量監測、飲用水水源地水質監測、城市水功能區水質監測、區域環境噪聲監測、交通干線噪聲監測、工業廢水排放和工業固體廢物處置利用數據統計等工作。按要求建立檔案，編制報告、報表資料。

2、新開展磨盤山水庫水質監測、垃圾場滲濾液監測，與國家總站聯系，明確區域環境噪聲和交通噪聲是否包含松北區和呼蘭區監測數據。

3、完成水、氣、聲環境例行監測和污染源監督性監測任務。

4、完成生態環境監測工作。按我局建立的六大生態系統監測與評價指標體系，繼續進行水域、森林、草原、濕地、土壤、礦產等六大生態系統的調查與監測工作，編寫完成《哈爾濱市生態環境狀況報告》。

5、完成污染事故應急監測工作。健全突發性環境事故危險源檔案；完成一次污染事故應急監測演練；進行污染事故應急監測培訓，做好污染事故應急監測工作。

6、積極開展科研課題的研究工作。擬向市科技局和省、市環保局申請立項《哈爾濱市大氣環境顆粒物源解析研究》、《生物檢測及種群優化在制藥廢水處理中的應用研究》、《哈爾濱市空氣污染物濃度數值模式預報的研究》和《哈爾濱市排污權交易體系的研究》等科研課題。按計劃完成市科技攻關項目《電磁輻射調查與研究》。

7、完成中國實驗室國家認可復評審和省計量認證復評審工作。使我站在實驗室質量管理方面再上一級新臺階，為申請創辦國家優質實驗室奠定堅實基礎。

8、做好區、縣（市）網絡站技術指導、質量考核及業務管理工作。

9、完成實驗室信息管理系統建設工作。立實驗室信息管理系統，并使之不斷完善。實現監測分析原始記錄和所有信息網上傳輸、監測上審核，使我站管理水平再上一個臺階，把我站的監測管理工作納入科學化、規范化和現代化軌道。

10、開展服務性委托監測工作，包括室內環境污染、無公害農產品、無公害基地、裝飾裝修材料等社會委托服務性監測工作。

年度總結工作計劃篇四

今年以來,我市衛生計生工作在市委、市政府的正確領導下，在上級主管部門的具體指導下，穩步推進衛生計生各項改革，不斷加強公共衛生服務，積極貫徹生育政策，衛生計生服務水平得到全面提升。現將工作情況總結如下：

1.公立醫院改革取得實質性進展。全市二級以上公立醫院取消藥品加成，完成醫療服務調價任務，并按規定納入醫保報銷范圍。

2.國家基本藥物制度鞏固完善。12月止，市人醫基本藥物銷售額達55.22%，中醫院基本藥物銷售額達63.984%。163間村衛生站基本實行集中采購、配備使用基本藥物。各醫療衛生機構通過第三方藥品電子交易平臺進行在線競價、交易和支付。在合理用藥監測和評估工作方面，各單位均建立藥事管理機制，對院內的臨床藥物使用進行監管、監測和評估工作。部分醫院開展處方點評工作。全市平價醫院1間、平價診室5個、12個鄉鎮衛生院全面推廣使用平價藥包。

3.基層醫療衛生服務能力顯著增強。20xx年連州鎮中心衛生院在北山和燕喜社區正式實施開展家庭醫生式服務制度。深入推進鄉鎮衛生院綜合改革，扎實開展“建設群眾滿意的鄉鎮衛生院”活動。完善城市公立醫院幫扶基層機制，市醫院每年安排1名本科以上學歷的醫技人員到對口幫扶的鄉鎮衛生院服務一年。借助xx區幫扶契機，為星子、東陂、西岸醫院組建中醫康復科。廣州廣醫二院派出含普外、骨外、皮膚科等專家醫療隊進駐市人醫幫扶開展新醫療技術，讓市民不出縣就能享受到優質的醫療服務。

4.推進衛生信息化建設。建成區域衛生信息系統，全市終端用戶約1300個，29家醫院使用衛生信息系統，并在2個村衛生站接通區域衛生信息系統。醫學影像遠程診斷中心每日診片量從過去每天約130張增加到現在約450張，從20xx年6月成立至今，共為山區患者提供遠程服務近21萬人次。今年7月印發了《鎮村衛生服務一體化管理工作實施方案》，制定村衛生站信息化建設的激勵政策，確定用三年時間完成全市村衛生站信息化建設，鄉鎮上報67間村衛生站列入20xx年建設規劃，10月下旬市政府批準建設32間，目前正在申報軟件招標采購工作。

1.醫療質量管理進一步加強。10月止共受理申請設置、變更醫療機構49宗;急救體系項目(120急救指揮中心)建成，硬件設施安裝完成，人員到位即可投入使用;利用上級配備“五個一”為契機，為鄉鎮衛生院逐年更新醫療設備，目前除救護車外，其他設備已完成采購，部分已到位。無償獻血工作持續推進，截止10月，三連地區無償獻血3358人，獻血量747500ml(其中xx市2772人次，血量628000ml)。

2.人才隊伍和學科建設水平穩步提高。認真做好衛生人才招聘工作，有計劃分步驟引進高學歷、高職稱，急需緊缺的專業人才。完成職稱考試報名、醫師、護士注冊和醫學繼續教育工作。舉辦醫療安全暨醫療事故防范培訓班，約80人參加;通過舉辦“xx9名鄉村醫生在崗培訓”，對一村多站72名鄉醫逐步均衡分配資源，已填補“空白衛生站”29間，基本消滅“空白站”。落實鄉鎮衛生院醫務人員崗位津貼政策，完善績效工資分配制度，提升基層衛生技術人員待遇。國家級重點專科1個、省級特色專科2個、市級重點專科3個。

3.就醫環境極大改善。加快市人醫創建三級醫院標準建設，醫技樓廣清幫扶1100萬元已到位;星子醫院原址新建一幢建筑面積3000多平方米綜合大樓，總投資1000萬元(廣清幫扶資金400萬)，目前正在前期規劃報建;西江衛生院興建一幢框架結構約396平方米、總投資約73.9萬元二層業務綜合樓。東陂鎮中心衛生院門診住院綜合大樓改擴建項目穩步推進，完成工程總量70%。慢病院外遷擴建綜合大樓建設項目已完成前期工作，爭取年底前完成大樓的主體工程。其它部門或社會辦醫院共5間，滿足了群眾多元化的就醫需求。今年已完成41間標準化衛生站建設。

4.中醫藥服務水平不斷提升。簽訂《基層中醫藥服務能力提升工程目標承諾書》，確定市中醫院為第一批xx市中醫“治未病”中心試點單位。全市12個鎮(鄉)衛生院建立中醫科、中藥房或中醫藥服務綜合區,組織17名基層醫生在中醫院進行中醫藥適宜技術理論和實踐技能培訓，另外，在市人醫、中醫院、殘聯醫院、東陂、西岸中心衛生院大力推廣中醫藥適宜技術。

1.加大宣傳工作力度。利用元旦春節、12320衛生熱線和“三下鄉”等方式舉行各種大型宣傳活動，定期更新戶外宣傳牌，強化正面宣傳和典型宣傳，傳遞行業正能量。利用網站、微博、微信等新媒體，及時回應社會關切，提升輿論引導能力。制作電視專題32期、好醫生專題片3期、新聞65條、公益廣告30條;網站信息304條、微博493條、微信120條;國家級媒體發稿18篇，省級媒體發稿57篇，清遠日報發稿16篇。印制6.32萬份保健知識小冊子，有針對性地開展衛計政策解讀和健康教育。啟動“新家庭人口文化”創建工作。聘請省專家對連州鎮首批50名新家庭人口文化輔導員進行授課，指導連州鎮750戶新家庭以《寶寶成長檔案》為文化培育載體，參與新家庭文化創建。在西江鎮創建“人口、和諧、健康、發展”宣傳示范基地。

2.加強衛生行風建設。開展糾正醫藥購銷不正之風和違規收受“紅包”專項治理行動，嚴肅查處行業內違規行為。妥善處置醫療糾紛。10月止，共處理各類醫療糾紛案件24宗(已調解終結19宗、正在調處5宗〈醫調委4宗〉，24宗中屬醫鬧事件3宗)，打造衛生行業良好形象。

3.扎實推進安全生產和維穩工作。健全安全生產責任制，開展維護醫療秩序、打擊涉醫違法犯罪專項活動，及時排查安全隱患。20xx年，本系統內未出現在國家法定節日到省、進京或集體上訪，以及重訪和個訪轉化集體訪案件。目前受理群眾來信來訪件51件，回復率100%,確保社會穩定。

1.公共衛生安全得到保障。積極做好登革熱、麻疹、禽流感等各種傳染病防控和督導工作，全面做好衛生應急工作。

2.公共衛生服務均等化有序實施。今年我局成立基本公共衛生服務項目小組。基本公共衛生項目人均補助標準提高到40元，至12月止，建立城鄉居民健康檔案31.60萬份(其中電子檔案29.73萬份)，建檔率88.77%，其余各項公衛服務項目均扎實開展。啟動免費婚檢“一站式”服務。免費孕前檢查1179夫婦，完成年度任務88.91 %。新生兒聽力篩查率82.98%，農村婦女補服葉酸1609人、住院分娩補助1617人，地貧血常規篩查8188人，兩癌免費篩查3000人。

3.衛生監督執法力度不斷加大。重點抓好打擊非法行醫和公共場所衛生管理，出動執法人員168人次，依法取締無證“黑診所”xx間，立案6宗，罰款人民幣3.78萬元;沒收醫療器械30多件、藥品一批，價值1.5萬元，拆除違規醫療廣告牌26張，為市民創造安全放心的就醫環境。

4.持續深化愛國衛生運動。利用建設美麗鄉村和創建文明城市為契機，不定期組織開展“愛衛月”活動，加強重點區域整治，做好除“四害”工作。全市累計農村飲用自來水42.85萬人，普及率96.53%;衛生廁所普及率94.55%。創建省和xx市無吸煙先進單位各5個、創建xx市無吸煙先進單位23個單位;創建“省衛生村”59個、“xx市衛生鎮”1個、“清遠衛生村”496個。

年度總結工作計劃篇五

20xx年，區發改局緊緊圍繞區委、區政府中心工作，進一步強化對全區經濟社會的宏觀研究謀劃和綜合服務協調，較好地完成了各項任務，主要表現為：

成立區“十三五”規劃編制工作領導小組，編制下發xx區“十三五”規劃編制工作方案，明確了規劃綱要編制的時間節點，編制完成了《xx區“十三五”規劃基本思路》，并在此基礎上，扎實調研、廣泛征求各板塊部門及專家學者的意見建議，形成了《xx區“十三五”規劃綱要》（送審稿）。

牽頭編制完成《xx區全面深化改革20xx年工作要點》及改革任務分解工作，在協調落實各項改革任務的同時，梳理出了綠色發展制度體系、探資源要素市場化配置改革等9項具有一定創新探索價值及吳中特色的重點改革工作。積極探索項目投資新路徑，完成了《加快推進政府和社會資本合作（ppp）工作建議方案》、《xx區政府投資項目管理辦法》（初稿）。

固定資產投資增速列全市第一，高于全市投資增速14.7個百分點。1-10月，完成投資418.48億元，同比增長12% 。重點項目進展順利，全區222個重點實施項目在建個178，完成投資260.31億元，占年度計劃投資的65.8%，103個項目達到或超過時序進度。

xx區成功入選首批國家級生態保護與建設示范區，為我區加快綠色發展、促進生態保護與建設創造了政策優勢和發展空間。進一步增強對上爭取質效，已為29只項目爭取資金近1.8億元，其中，中央預算內計劃重點流域水污染治理項目資金6530萬元，國家增強制造業核心競爭力重大工程項目資金1261萬元，省級太湖治理切塊專項資項目資金7817萬元；皇家整體住宅成功列入省級創新百企，藥明康德、電科院成為首批xx市服務業創新型示范企業，吳中出口加工區現代物流集聚區新增成為市級集聚區，斯萊克、蘇州園林營造已通過市級總部企業初審。

以健康養老、文化創意、旅游休閑為重點，成功舉辦’20xxxx市xx區（上海）服務業推薦會，簽約九次方華xx區大數據中心、九星蘇州項目等10個現代服務業合作項目，項目總投資達19.85億元，完成《專項服務業特定規劃區規劃》，《xx區檢驗檢測產業發展規劃》、《xx區檢驗檢測集聚區發展規劃》，積極引導科教研發、文化創意、總部經濟等三類產業集聚發展。

根據xx區路燈現狀對全區綠色照明工程進行了全面規劃，通過實施合同能源管理模式，完成東山大道、東方大道、環太路、230省道改線段共3925套led光源燈具改造, 東山大道路成為全市首條使用led新光源的道路。

強化項目審批服務，協助49個行政村完成了項目立項，甪直、臨湖等5個鄉鎮完成了美麗鄉村污水治理項目立項工作；積極做好三線入地服務協調，深入各板塊了解情況，加強與供電公司等部門的溝通聯系，協調解決工作中遇到的矛盾和困難，其中木瀆等板塊已完成入地施工。

基本完成平臺架構，功能定位明確，指標體系科學合理，完成了內部數據收集、外部門表樣采集及數據需求征集，并按照部門需求指標、數據，選取了除統計內部數據之外35個部門， 62張表格，280條指標，并錄入了3-5年的歷史數據，為實現跨部門、跨專業的數據共享奠定了基礎。

加快落實價格改革要求，取消了停車場（點）車輛停放服務收費等4項的備案管理；放開了民辦非營利性養老機構服務收費定價權。建立行政事業性、政府制定價格的經營服務性收費情況報告制度，完善了收費目錄清單和收費公示制度。加大價格民生服務力度，引入社會監督員進行日常監管，農產品平價店管理更加規范；圍繞百姓關注、關心的價格問題，先后對90余家單位、企業開展了商品房明碼標價、教育收費、醫藥衛生服務價格、涉企收費和中介服務收費等專項檢查，辦結價格舉報案件469件，罰沒款122.4萬元，責令退款14629.5元。

圍繞南北掛鉤工作重點，加快吳中宿城工業園建設步伐，考核名次明顯提升，各項指標大幅增長，我區被評為20xx年度省南北掛鉤工作先進單位。繼續做好對中西部地區對口支援工作，為重慶云陽、江西青原、貴州德江、陜西靖邊等地提供扶持資金共計262萬元，我區被評為扶貧貴州先進集體。

年度總結工作計劃篇六

為貫徹落實20xx年全省人口計生工作會議精神，推進流動人口計劃生育公共服務均等化，今年以來，我街道流動人口基本公共服務均等化工作在街道黨工委、辦事處的正確領導下，在上級主管部門的大力支持下，各部門始終堅持公平對待、服務至上、合理引導、完善管理的原則，使流動人口基本公共服務均等化工作整體推進，取得了明顯效果。

（一）截至xx月初，我街道有流入人口xxx人，其中流入育齡婦女xx人；流出人口xx人，其中流出育齡婦女xx人。

（二）截至7月底，我街道流入育婦雙查到位xx例，到位率xx%，；落實避孕節育措施xx例；流入已婚育齡群眾避孕藥具免費發放率達到xx％。

街道黨工委、辦事處從關注民生、維護社會公平、促進社會和諧發展的高度出發，始終把流動人口基本公共服務均等化工作擺在重要議事日程。明確了各科室在流動人口均等

化服務工作中的職責任務、流動人口均等化服務隊伍建設和經費投入的基本原則，督促協調解決經費、人員及部門協作等工作中的實際困難。

一是強化經費投入保障。我街道20xx年流動人口計劃生育管理服務財政專項經費xx元，其中免費技術服務支出xx元，為確保流動人口享受到同戶籍地人口一樣的優質服務提供了強有力的財政支持。

二是強化隊伍建設保障。根據工作需要，我們不斷強化流動人口管理隊伍建設，各社區、主要企業均配備了流動人口計生協管員。截至目前，共配備社區流動人口專職人員xx名，企業協管人員xx名。

三是強化責任落實保障。在街道辦事處每月計生例會上，均對流動人口管理工作完成情況進行通報總結，加強溝通協作，明確責任分工；切實維護了流動人口的合法權益，有效地增強了全街道各社區各部門參與流動人口基本公共服務均等化的責任意識和實際效果。

四是強化目標考核保障。我街道將流動人口基本公共服務均等化工作納入考核機制，街道辦事處加大督導力度，根據流動人口的服務人數和實際狀況，對各社區設置不同的考核標準，促使各社區結合實際、突出重點、履行職責，促進流動人口基本公共服務均等化工作各項指標的圓滿完成。

根據上級部門領導的統一安排，結合我街道特點制訂了推動流動人口均等化服務的相關政策，積極落實流動人口均等化服務職責。實現了流動人口在安居、就業、保障、維權、關愛、素質提升、子女教育、計劃生育等八大均等化等服務。街道主要領導也多次深入基層，親臨一線督查指導流動人口基本公共服務均等化工作推進進度。

xx街道計生辦、流管所、計生協會聯合圍繞流動人口計劃生育工作，積極開展各種豐富多彩、形式多樣的社區文化活動。在春節、國慶等節假日，開展豐富多彩的宣傳文化活動，并派發各種宣傳材料、免費避孕藥具及小禮品，激發流動人口的參與熱情，切實改善流動人口的業余文化生活，逐步改變了宣傳服務內容單一、方法單調的狀況。

xx街道不定期會召開流動人口均等化服務工作開展情況聯席會，各相關部門匯報交流了各自工作開展情況。派出所：對符合本地落戶條件的流動人口根據本人意愿，準予其戶籍遷入本地落戶，免費為流動人口辦理、查驗《暫住證》，持有《暫住證》的流動人口可以報考本地駕照。加強房屋出租管理，為流動人口提供租房信息。城管辦：簡化相關申請手續，幫助流動人口聯系攤位，適當減少攤位租賃費。勞動保障部門：積極幫助來我街道務工的流動人口尋找工作崗位，在引導流入我街道流動人口合理就業的同時，也加大了

對其就業技能培訓力度。教育部門：針對流動人口子女入學難的實際問題，采取流動人口子女與本地學生一視同仁，無差別入學的政策。截至目前，流動人口子女入學人數達到cc人，其中小學cc人，幼兒園cc人。

繼續堅持“屬地化管理、市民化待遇、親情化服務”的工作理念，以完善計生政策利益導向為突破口，引導群眾生育觀念的自覺轉變，主動納入居住地的計生管理。

一是確保計劃生育基本免費服務全覆蓋。免費為實行計劃生育的流動人口提供國家規定的基本項目計劃生育技術服務，提供與戶籍人口同等的藥具和宣教服務。今年來免費為流動人口開展雙查cc人次，落實四術cc例。在流管所、計生服務所以及3家企業設立了免費避孕藥具發放點，近年來累計發放了超過cc份的避孕藥具。

二是全面啟動免費優生促進工程。與衛生部門聯手全面啟動免費優生促進工程，對符合政策生育的已婚待孕婦女，組織開展孕前優生優育、避孕節育、生殖健康科學知識培訓，孕前免費優生篩查，對高危人群提供葉酸或復合營養素等服務項目。截止目前，全街道共開展免費孕前優生篩查10例。

年度總結工作計劃篇七

時光荏苒，歲月如梭，時間就這樣不經意的從你的指縫中遛走，就在你反應過來的時候，她只給你留下一個背影讓你感慨回憶。

在今年夏天的一慵懶的午后，我獨自一人懷揣著一份信念，來到南中環街體育路口的聯通南樓三層idc機房，信心滿滿的參與了公司單位的面試，果然我的信心滿滿沒有讓我失望，我被錄取了，就在面試過后的第二天我滿懷憧憬的來到工作單位，迎接我的新工作，我人生的新起點，還有新同事，新朋友，以及新挑戰。

轉眼間我來到南昌比翼網絡公司機房服務部已經4個月了，在這個4個月里有挫敗，也有收獲;有快樂，也有憂愁;有得到，也有失去。

我作的主要資料有：

1.服務器各種操作系統的安裝，ubuntucentoswindows等

2.服務器各種軟件的安裝調試。

3.金盾防火墻的各種操作，以及熟知其工作原理，了解它的專業術語，能夠和金盾客服做沒有任何問題的溝通。

4.機房巡檢，查看網絡物理接口是否正常，服務器硬件設施是否正常，查看空調運行是否正常，下雨期間機房是否漏水，機房各種配套設施(如：燈管，應急照明燈，滅火器等)是否正常，如有問題，第一時間發現并立刻解決。

5.對外來參觀人員做好接待，嚴格登記。

6.用心完成領導交付的工作。

7.聰明的和客戶交流溝通，用心的回答客戶的問題。

8.牢記各種工作故障處理流程，有條不紊的工作處理故障。

9.和同事交流學習工作心得，請教不懂的問題。和同事友好相處，互幫互助。

一切為了客戶，為了客戶的一切

總結在過去的時間里，我在工作中遇到的問題和處理問題過程中的感思，我覺得我在以前工作中的欠缺和在接下來的工作里的改正方法：

欠缺與改善

1.對待工作用心性不高，以為只要把自己手頭的工作做好就夠了，能把工作拿下就好了，其實不然，隨著社會的發展，當今工作的特性主要在于，要會自主性工作，創造性工作，具有發散性思維，能夠盡自己最大的潛力為公司創造更多的財富。

2.不善言談，和領導同事交流比較少。關于不善言談這個問題我想深入的述說一下，對于我的這個毛病(暫且把他歸為毛病)我也會認為很不好，有的時候我也會羨慕那些口才好的人，我認為我和他們比我是有缺陷的，但是我很善于聽也很有耐心，善于觀察，從很多言談中吸收、領悟對自己有用的信息，也感到很自得。有時候，我認為在個別交往中，能夠少說話多聽。當然不善言談的我，也吃了不少——“不善言談的虧。

3.學習各種網絡技術，補充工作技能，完善自身素質，提高工作水平，嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，與同事之間相處融洽;工作上，盡職盡責，除了做好本職工作外，還對公司的各項業務及運作狀況作了一個全面的了解，熟悉業務知識，更好的做好本職工作。

時光真的是一種偉大的未知的元素，任何東西在她面前都顯得不堪一擊，她就像一把尖刀，讓你還沒感覺就已經被她刺中要害，任何人都逃脫不了時間的統治。

既然無法逃脫，那就好好的工作，在有限的時間里做出無限的貢獻，發揮自己最大的能量為自己為公司在成功的道路上填磚加瓦。

在新的一年里我的工作計劃與期望是：

1.嚴格控制自己增強“職責感”。職責——恒久不變的話題，嚴格律己，把職責心體現到具體的工作中去。

2.更加用心主動對待工作。每一天主動完成屬于自己的工作，做到“今日事今日畢”“日清日高”。

3.加強學習力求精益求精，把握一切能夠提升自身專業潛力，自身素質，的機會，加強平時工作中的總結，加強和同事領導的溝通，業余之際多參加一些培訓機構。(如華為網絡工程師，liunx系統培訓，英語學習，等等)

4.學習更聰明的與人交流，在一切安好的狀況下到達自己的目的。

5.說了一些這么多以后，我說一下實在的東西吧!工資，我期望是能夠的話就漲漲吧，嘿嘿……漲多少這個問題的答案當然是多多益善了。哈哈……。

6.最后再在這新的一年里我期望各位公司領導，各位一齊戰斗同事，都能夠在新的一年身體健康，心想事成，萬事如意，財源廣進，大吉大利，馬年里立刻有一切。

看著撕去的.一頁一頁日歷表，我們又在期盼著新的一年!

想起腳下的一步一步腳印痕，不經意感慨時光飛逝的流年!

靜水嫣然，寒冰莫凌。拾起一片片秋天的回憶。走在白茫茫的雪地里，雖然寒風侵蝕著每個角落，但是有溫暖38度的懷抱在等著你，心里唱著周杰倫的《發如雪》，看著路邊的白雪茫茫，回想起一齊走過的20xx不管有多少苦回頭想想都是甜的，心里是滿滿的對于新年20xx年的期盼，期盼20xx年公司業績蒸蒸日上，財源滾滾;期盼家人朋友合家團圓，萬事如意;期盼自己工作生活如魚得水魚躍龍門成就自己的一番事業，你若安好，便是晴天，新年新氣象努力向著新生活大步邁向前奔，追尋屬于自己的明天。

年度總結工作計劃篇八

20xx年是深入貫徹黨的十八大精神和全面推進“十二五”人口發展規劃的重要一年。xx區藥具工作緊緊圍繞區人口計生委中心工作和市藥具站重點工作，按照“強體系、扎網底、保基本、全覆蓋”的總要求，圍繞提高避孕藥具發放到位率、易得性和知識知曉率，進一步拓寬藥具發放渠道，加大宣傳力度，加強和規范藥具發放服務管理基礎工作，滿足群眾藥具需求，不斷提高我區藥具公共服務水平，現將20xx年xx區藥具工作完成情況匯報如下：

xx區計生委領導高度重視藥具工作，將藥具工作納入計生委整體工作和考核體系，做到同部署、同管理、同考核。年初印制藥具宣傳發放袋2萬個以及藥具帳頁、宣傳折頁等宣傳品，提供各類辦公用品萬余元，并為藥具站撥付藥具事業經費5萬元，為做好全年藥具工作提供了有力的人、財、物支持和組織保障。

(一) 科學制定藥具需求計劃，定期、足額、調撥和發放避孕藥具，20xx年xx區藥具需求計劃為747063元，實際調入817421元，截止目前共發放792702.12元，現有庫存 63256.82元。藥具調撥任務超額完成9.4%，發放率、庫存達標率均達100%。

(二)規范藥具業務管理和質量管理工作，加強基層“六有”建設。區、街、居三級統一規范了藥具工作流程，各級按照工作流程規范工作、提高效率、提升水平，對基層“六有”缺失項目進行了補充和完善，確保基層“六有”齊全規范。

(三)強化藥具質量管理和業務管理工作。區、街兩級均開展了藥具質量抽檢和庫存藥具養護工作，堅持每天觀測庫房溫濕度并做好記錄，隨時做好調節；定期盤點藥具進銷存數量，確保藥具帳物相符；開展藥具出入庫質檢，開展藥具使用不良反應監測；嚴格倉儲管理和批號管理，做到藥具進、調、存、發放全程質量監測，嚴把藥具入庫、出庫、流通、儲運、質檢“五道關”，切實做好各個環節的質量管理。

（四）年初召開藥具專業工作會，總結上年度藥具工作，對20xx年藥具工作進行安排部署，區人口計生委邢占香副主任就如何做好20xx年計劃生育藥具工作提出了具體要求，確保了我區全年藥具工作得到有效的落實。

(一)繼續全面推廣網絡式藥具自助發放機安裝布點工作。按照市藥管中心20xx年18號文件要求，20xx年完成50臺新型發放機安裝布點任務。為了做好此項工作，區、街兩級計生部門進一步加大協調力度，各級分管領導更是積極協調、科學選址，截止目前，我區已完成40臺發放機安裝任務，最后10臺發放機也已選址完畢，與安裝單位協調裝機事宜，預計11月上旬完成安裝調試工作，全面完成50臺發放機安裝布點任務，且全部投入使用，進一步提高群眾藥具易得性。

(二)建立新型藥具自助發放設備區、街、居三級監控、管理、檢查制度。為進一步做好網絡式藥具自助發放機管理工作，xx區藥具站下發相關文件，制定了藥具自助發放機區、街、居屬地化三級管理制度和相關職責，詳細規定了各級藥具管理部門的工作職責、內容、范圍、方法以及考核形式，可操作性強，有力的促進了各級藥具管理部門對此項工作的重視程度，《制度和職責》自3月25日正式實施以來，各級藥具管理部門經常發現機器運行與監控系統問題，互相監督、互相提醒，做到發放機故障早發現、早報修、及時人工補充發放藥具，確保了發放機良好運行、物盡起用，切實提高了群眾領取藥具的便捷性同時維護了群眾的隱私。

(一)結合“5.29”、“7.11”、“10.28”等紀念日和“春節”“五一”、“十一”、等節假日，發揮各類宣傳陣地作用，因地制宜地開展了豐富多彩的藥具政策和知識系列宣傳活動；走上街頭、深入流動人口聚集地開展社會宣傳發放活動，擴大宣傳覆蓋面、營造良好的輿論氛圍。

(二)加強媒體宣傳力度，普及藥具知識。繼續在區有線臺滾動播放藥具公益廣告，進一步擴大藥具知識宣傳的深度和廣度。

(三)發揮避孕方法知情選擇宣講團作用，深入企事業單位 、社區、流動人口聚集地開展“避孕節育知情選擇”宣傳講座，全區各級共開展避孕節育知情選擇講座20余次，有效的提高了群眾藥具知識知曉率。

(一)區、街兩級制定切實可行的藥具培訓計劃，層層開展培訓，提升藥具干部工作能力和業務水平。5月15日xx區藥具站分別組織開展了20xx年度xx區藥具系統持證上崗培訓和繼續教育培訓，分別有72人參加藥具知識繼續教育培訓，46人參加藥具持證上崗培訓，培訓會后分別進行了xx市計劃生育藥具管理發放人員繼續教育和持證上崗結業考試。

通過開展繼續教育和持證上崗培訓使已持有上崗證的藥具干部對于新時期藥具工作內容、業務知識、技能的學習更加深入，工作水平得到進一步的提升，能夠為群眾提供更專業、更優質的藥具服務；使剛剛加入藥具隊伍的藥具干部對藥具工作有了新的認識，對藥具業務知識、理論知識和服務技能有一定的了解，為做好藥具發放服務工作打下了良好的基礎。

年度總結工作計劃篇九

開展人口早期教育工作是實踐科學發展的民生工程，為確保我區人口早教工作和獨生子女培養工作的有序開展，根據《廈門市人口和計劃生育委員會廈門市計劃生育協會關于積極開展人口早期教育工作的通知》文件精神和要求，結合我區實際，現制定20xx—20xx年人口早期教育工作計劃如下：

開展人口早期教育工作是提高出生人口素質的根本措施，也是新時期人口計生和協會工作創新發展的客觀要求。區、鎮（街）、村（居）計生部門以及各相關部門一定要充分認識到新形勢下做好人口早期教育工作的重要性和必要性，要切實轉變工作思路，不斷增強抓好人口早期教育工作的自覺性和主動性。區、鎮（街）要成立早期教育工作領導機構，并制定具體人口早期教育工作方案，將人口早期教育工作擺上人口計生工作的重要議事日程，做到與人口計生工作同部署、同檢查、同考核、同獎懲；要建立健全聯席會議制度，定期召集各早教領導小組成員單位共同研究解決實際工作中的困難和問題，不斷提升早教工作水平。

為確保人口早教工作的開展，要抓緊起草制定《集美區人口早期教育工作實施意見》，明確指導思想、基本原則、工作目標、工作標準、工作內容和工作方式等。今年，要在全面調查摸底的基礎上，確立人口早期教育工作示范點。先在集美區實驗幼兒園建立早教指導中心并建立示范點，摸索人口早教工作經驗，然后再全區各鎮（街）普及。

充分利用、依托、整合現成的公共資源和人口計生技術服務機構，逐步搭建區、鎮（街）、村（居）三級早教服務網絡，本著輻射家庭、家園一體（以家庭教養為主、以嬰幼兒服務機構為輔）的目標，加強服務網絡和基礎設施建設，逐步發揮早教服務機構的主渠道作用，為轄區內家庭提供嬰幼兒早期發展系列、全程、綜合服務。

充分依托“四個載體”，加大對人口早期教育工作的宣傳力度，引導廣大群眾樹立科學育兒理念，提高科學育兒技能。依托節日宣傳。利用元旦、春節、“六一”兒童節、“7.11”世界人口日、“9.25”《公開信》發表紀念日等傳統節假日和計生紀念日，舉辦廣場宣傳服務活動，廣泛宣傳生殖健康和科學；依托媒體宣傳。充分利用新聞媒體、廣播電視臺、集美區基層計生網站等媒體開設早教專欄，全方位、多渠道地宣傳青春期性健康知識、新婚知識、優生優育優教知識等；依托陣地宣傳。利用人口文化園、生育文化園、婚育新風園等大力宣傳人口文化、婚育新風尚，在轄區營造濃厚的宣傳氛圍；依托宣傳品入戶宣傳。圍繞群眾的所需所好，區、鎮（街）、村（居）計生部門繼續制作含有避孕節育、優生優育優教、生殖保健、青少年健康等知識的計生宣傳品，印制早教和“三優”宣傳冊，結合計生工作人員和協會小組長的入戶隨訪工作，進村入戶廣為發放，將科學育兒理念傳播到每家每戶。

認真組織開展人口早教專業知識培訓，使計生管理員和協會小組長初步掌握人口早教基本知識和如何入戶開展工作，讓群眾了解人口早教的基本知識、基本要求和基本做法，滿足群眾的咨詢需要。結合宣傳訪視開展對有出生缺陷的發展遲緩兒童的初級篩查，幫助父母盡早發現有健康問題的嬰幼兒，及時送到專科醫院進行診斷治療。

人口早期教育是一項全新的工作，我們必須緊密聯系本地實際，堅持在實踐中不斷創新，不斷增強工作的主動性、系統性和前瞻性。要主動聯合衛生、教育、婦聯、關工委等部門和社會早教機構，充分調動各職能部門的力量，強化部門溝通協作，形成部門之間良性互動工作機制，扎實推進人口早期教育工作。

年度總結工作計劃篇十

自從20xx年7月進入多浦科技以來，已經走過半年之久，在這段時間里，我從接觸陌生的行業領域到今天。讓我了解了多浦的企業文化，了解了gps行業的領域及功能與技術。20xx年即將過去，在這將近半年的時間中沒有為公司創造利益，實在是沒有臉面見人，愧對公司領導的厚望。臨近年終，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。在部門領導、公司領導的指導下，踏踏實實的學到了很多知識，同時，通過總結工作中的失誤與盲從，也發現了自身存在的很多不足，只有通過不斷學習，不斷地積累，才能逐漸適應市場銷售，就像領導對我們的訓導一樣“銷售是從做朋友開始的，事情簡單化”。下面我對半年的工作進行簡要的總結。

我是今年七月份到公司市場部工作的，七月底開始跑市場，在跑市場工作之前，我是做電話銷售的，沒有市場銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，對gps行業市場有了一個大概的認識和了解。對客戶所提到的產品各種問題，能準確為客戶解答與溝通，因此逐漸樹立自己的銷售信心。在不斷的與客戶經銷商接觸同時，自己的應變能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

存在的缺點：

對于gps市場了解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋。在與客戶的溝通過程中，缺乏銷售方面的技巧和心態，拜訪網點時有些時候比較被動，與客戶找不到共同話題，談到的都是產品，以至于受到客戶拒絕時，還是會不由得產生一些沮喪，本職的工作做得很不好。

從銷售業績上看，我的工作做的很不好的，銷售做的十分的失敗。在廣州市場上，gps產品品牌眾多，賽格車圣由于比較早的進入廣州市場，gps產品價格混亂，加上廣州限牌，這對于開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1） 銷售工作最基本的開發網點客戶群拜訪量少，簽合作協議的網點太少，加上同行產品的價格沖擊，總體比較熟悉的網點就只有十個左右。我最基本的拜訪客戶工作沒有做好。

2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，沒有讓客戶了解到產品對車主的真正益處；在與客戶聊天時講到最多的是產品，沒有把握切入點找到話題。所以說銷售是從朋友做起。

3） 工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發工作時間沒有合理的分配，加上有時坐公交車可能塞車時間長，一天拜訪的網點就三四個。

4） 新網點的開拓不夠，合作點少，工作進度緩慢。

市場分析

現在廣州gps市場品牌很多，但主要競爭對手也就是那幾家公司，我們公司的gps產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得中高的價位，在合作網點銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有些網點因為價格而沒有合作，且車主也會有很多gps產品對比。面對高端的車主客戶，價格不是重要的問題，主要還是精品銷售人員怎么樣去推，及合作經銷商促銷活動。但面中端車主客戶時，客戶對同行產品過分的對比，對產品的價位非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進中端市場的4s店達到合作目的，簽了合作協議就更好的促使銷售人員去銷售。

在廣東省區域，因為gps市場首先從廣州、深圳開始的，所以廣州市場的gps競爭非常激烈的。簽于我們公司的產品今年才進入廣州市場，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在廣州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在汽車美容店，汽車美容店競爭相對的來說要比4s店小一點。但主要還是新車市場的需求量大，加上我們現在的高端品牌做的有一定的基礎，我相信在20xx年里做的比今年更好。

隨然廣州車市場現在限牌了，但車行總體是良好的，形勢是嚴峻的。在廣州gps市場可以用這一句話來概括，在電子產品行業技術發展飛快地今天，20xx年是我們比較重要的一年，20xx年也是廣州車市行業調整的一年，假如在20xx年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去廣州gps市場，沒有機會在做這個市場。