每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養人的觀察、聯想、想象、思維和記憶的重要手段。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

連云港派駐紀檢監察組篇一

1、防汛備汛有序開展。今年以來，我縣切實貫徹“安全第一，預防為主，常備不懈，全力搶險”的防汛工作方針，始終把水利工程安全度汛、預防山洪災害發生、城鎮安全度汛作為防汛工作的重點，突出抓了以下幾項工作：一是認真落實行政首長防汛責任制。各鄉鎮政府均按照《^v^防洪法》等有關規定，落實了防汛工作行政首長負責制。全縣的重點城鎮堤防、重要江河、山地災害危險段、中型水庫及重點小（i）型水庫，全部落實了縣級領導責任制.二是及時編制和完善防汛預案。各鄉鎮、水庫管理單位、在建水利工程單位都根據新的情況，按照縣防汛抗旱指揮部的要求，及時編制完善了各類防汛預案。三是積極準備搶險物資。縣防汛辦按照防大汛、搶大險、抗大災的要求，對防汛物資進行了清理和檢查，目前全縣共儲備防汛編織袋萬條、彩條布8萬m2、編織布萬m2、鐵線噸、木材、塊石萬m3、砂土料萬m3、救生衣253件、沖鋒舟3艘。四是防汛信息化建設進一步加強。氣象設施的不斷改善，預測、預報能力不斷加強；水雨情自動測報系統逐步完善，實現了水情、雨情信息的實時監測和小流域山洪預警信息的及時監測和發布，實現了信息共享，提高了防汛決策的科學性和時效性。五是扎實開展防汛檢查。縣防汛指揮部在汛前與相關技術人員對中小型水庫、在建水利工程、江河堤防、城鎮、山洪災害易發區等重點防洪部位，圍繞組織機構、防洪標準、設施狀況、搶險物資準備、度汛方案、搶險隊伍、通訊設施等方面進行了全面檢查，對檢查中發現的問題及時進行了研究處理。

3、水土保持生態建設全面推進。林口縣是黑龍江省水土流失重點治理縣，水土流失總面積3189平方公里，占全縣總面積的45％。為了加強水土流失治理工作，20xx年末我局向省水利廳申報了20xx年黑龍江省近期“黑土區”水土保持重點治理工程，工程建設資金達到1793萬元。目前龍爪項目區六條小流域（藥材溝流域、龍新小流域、保東小流域、新龍爪小流域、小龍爪小流域、繁榮小流域）綜合治理已列入國家投資計劃，待其余資金到位后，即可全面開工建設。

4、防洪體系不斷加強。牛心水庫除險加固工程與20xx年4月28日正式開工建設。工程總投資萬元，總工程量12萬ｍ3，其中：土方萬ｍ3、石方萬ｍ3、砼萬ｍ3，工程已于5月26日全部完工，待省廳驗收后，即可交付使用；中山陽水庫除險加固工程已于5月28日開工建設，工程總投資萬元，總工程量萬ｍ3，其中：土方萬ｍ3、石方萬ｍ3、砼方萬ｍ3，目前已完成投資20萬元，完成工程總量；萬壽水庫除險加固工程計劃同中山陽水庫除險加固工程同時開工，但由于開工前中標施工單位發生安全事故，所以我局向省市水務部門提出申請，更換施工隊伍，由競標第二順位施工單位進行施工，工程已于6月1日開工建設，工程總投資萬元，工程總工程量萬ｍ3，其中：土方萬ｍ3、石方萬ｍ3、砼方萬ｍ3，目前已完成投資30萬元，完成工程總量。以上兩座水庫除險加固工程預計20xx年11末完工并交付使用。沿河景觀帶河濱公園二期工程是提升城市品味，擴展城市發展空間，改善中心區域與鐵北城區聯系，加快鎮西、鐵北棚戶區改造的綜合性工程，我局計劃在一期工程的基礎上再修建護岸600延長米、攔河翻板閘一座。目前，該項目的初設已得到省水利廳批復，招投標工作也已完成，工程已于5月20日開工建設，現已完成投資60萬元，完成工程總量的10％，工程預計10月底完工并交付使用。

5、農田水利基礎設施建設日趨完善。今年是實施“千億斤糧食產能工程”的重要一年，我局通過采取細化包裝、整合資源、主動出擊等行之有效措施，目前兩座灌區的改造工程也已列入省水利廳項目儲備庫，雖然資金尚未下達，但我局已計劃先行墊付資金300萬元，目前正在進行施工前期準備工作，工程開工時間已初步定于7月20日，20xx年完成主體工程建設；為了滿足我縣小型灌區的供水需求，我局計劃對我縣的東豐、新勝、青西和東溝四座提水泵站進行整修，目前，資金已到位100萬元，前期工作正在積極的籌備當中，工程近日即可開工，年底前完工并交付使用。

認真分析我局領導班子整體情況，一是班子整體團結務實，開拓進取、勤政廉潔，素質比較優良，雖然結構不盡合理，但班子成員都能立足本職工作，恪盡職守、踏實工作、相互團結、以身作則，凝聚力和戰斗力強；二是有較強的執政能力和較高的決策水平。全體班子成員能夠堅持在發展中槍抓機遇，積極探索水務改革發展的新思路，做到用科學的機制激勵人、黨委班子抓方向、作決策、管全局、充分發揮作用；三是思想作風比較過硬。通過不斷推行完善領導班子責任制，使領導班子成員深入基層開展調研、指導工作達到了經常化，通過與群眾面對面、交心談心，思想認識水平更加貼合基層工作實際，指導工作思路更加清晰；四是拒腐防變意識進一步增強。按照“為民、務實、清廉”的要求，以宣傳教育、堵源截流、廉潔自律為重點，嚴肅黨紀黨規，落實廉政措施，加大反腐力度，全體班子成員嚴守工作紀律，恪盡職守，勤奮敬業，沒有不廉潔行為發生。

1、注重思想建設，提高了領導班子政治素質。建立了理論學習的長效機制和理論學習領導責任制，每年年初制定理論學習計劃，主要領導在學習中認真履行職責，親自確定主題，審定學習計劃，主持集中學習。

2、班子成員團結協作，有較強的凝聚力和戰斗力。班子成員都能深刻認識到團結的重要性，一切從大局出發，自覺服從大局，大事講原則，小事講風格，做到了工作到位不越位、相互尊重不盲從、平時相處團結不結團，維護班子權威，確保政令暢通。

3、民主集中制得到了較好落實，班子內部民主氣氛濃厚。制定完善了《黨委會議事規則》、《財務管理制度》、《局長辦公會議制度》等一系列制度，對涉及重大決策、重點工程、目標計劃、考核結果及評先選優結果的確定，還有大額資金的支出和各項水利資金的分配、財務預決算、基礎性建設項目和固定資產的購置等重大事項，都堅持集體討論，不搞“一把手”個人說了算。

4、工作作風扎實，有較強的為民解困意識。在局系統組織開展了“創先爭優促民生水務新發展，扎實辦事讓人民群眾得實惠”主題教育活動，大力爭創文明機關、文明單位、行風建設先進單位，推行社會服務承諾和公開辦事制度，重點解決了人民群眾吃水難等方面的具體困難。班子成員在實際工作中率先垂范，凡要求干部職工做到的，領導班子首先做到，經常深入一線幫助協調解決基層實際困難，在遇到重大疑難問題和突發性事件時，班子成員更是做到身先士卒，敢于負責。

一是盡力完成年初確定的工作目標，同時再度向上爭取，在小農水重點縣項目上做文章，目前已經得到省廳主要領導首懇，預計下半年即可實現。該項目為三年期限，每年國投資金xx萬元，三年累計投入6000萬元。

二是向國家直接爭取中型河流專項治理項目，烏斯渾河、鯰魚河兩個項目區投資達7000余萬元，目前已與北京紫辰華欣公司簽約，預計明年5月資金到位。

三是完善龍爪水保項目區尾部工程，爭取其余xx萬元資金，完成六流域治理。

四是與省農田總站對接，爭取刁翎灌區渠首工程資金早日到位，如8月未果，即通過農貸先行實施。

一是水土保持小流域治理工程，該工程主要困難是項目實施過程中需要退耕還林、坡耕地改造、修筑梯田，由于農民短期意識較強，致使工程建設落實不下去，甚至把已建的工程恢復破壞。這樣就將給后續投資帶來困難。二是林口鎮沿河景觀帶河濱公園二期工程，該工程的建設是為了改善沿河環境，提高城市品味的一項民生工程，但由于沿河垃圾處理點少，許多沿河居民把生活垃圾都推在了大堤上，這樣不禁影響了行洪安全，破壞了沿河環境，我局每年還要為此花費大量的人力物力進行清理，所以我局還請相關部門予以幫助解決。三是由于我局今年實施的項目大多是自籌資金項目，雖然縣政府已給我局解決了部分資金，但資金缺口仍然很大，懇請縣政府能給予更大的幫助。

連云港派駐紀檢監察組篇二

20xx年，我工會小組在機關工會和本院黨支部的領導下，參加了機關工會組織的多項有意義的活動，并組織本工會小組成員進行了多次生動活潑的活動，有力地推動了我院的機關文化建設，工會小組的工作也受到本院領導肯定和會員的支持。我工會小組有決心在20xx年以更加飽滿的工作熱情，創造性地開展工會工作，將工會工作推向一個新的層面，創造出新的成績，為全面推動全院的工作發揮更大的作用。在總結去年工作經驗的基礎上，現作出20xx年工作計劃如下：

一、充分發揮工會作用，切實關心干警的生活和工作情況，了解干警的具體困難，盡最大的努力解決干警在生活中和工作中遇到的問題，維護職工的切身利益。

二、了解干警的思想狀況，從工會角度配合黨支部作好干警的思想工作，解決干警思想上出現的問題，推動全院思想政治工作再上新水平。

三、充實干警的文化生活，開展豐富多彩的文體活動，推進全院的文化建設。

1、我院在現在已經組建的合唱隊、舞蹈隊、乒乓球隊、戲曲愛好小組的基礎上，準備根據干警興趣的意愿，利用本院所擁有的物質條件，成立自己的臺球隊、橋牌隊及其他興趣小組，建立本院的文化活動中心。同時，在院外聘請有經驗的老師作指導，以提高整體水平。

2、在不影響工作的前提下，合理利用時間定期、不規律地安排各隊和興趣小組進行活動。

3、舉辦春節聯歡會，并邀請干警家屬參加。在這次聯歡會上，將演出一場集演唱、舞蹈、戲曲、朗誦、技能表演等各種形式的文藝節目，同時進行進行一場趣味運動比賽。全干警家屬參加的目的，是在展現我院的文化建設成果和精神面貌的同時，感謝家屬們對我院工作的支持，并了解我院以及開發區的情況，以期他們能夠給予更大的支持和理解。我工會準備在這項活動中，使用20xx年工會小組經費。

4、利用適當時機，在工作相對來說不太繁重的上半年，從愛國主義教育出發，組織干警進行春游或參觀等活動。

5、舉辦臺球、橋牌、乒乓球等比賽。

四、積極參加并完成機關工會組織、交辦的工作，為全開發區的工會工件的進一步開展和提高作出應有的貢獻。

連云港派駐紀檢監察組篇三

1、為了進一步順利開展工作，公司根據實際情況，對道路保潔作業方式做適當調整。

2、創衛臺帳資料整理籌備工作已結束，進入實質性的實施階段。

3、對城區破損手拉車全面進行維修。

4、為配合創衛辦對社區創衛工作考核，對社區的環境衛生工作進行全面的整治，對堆積垃圾，衛生死角進行全方位清理。

5、為鞏固城區滅鼠達標成果，爭創國家衛生城市，按照市、區二級愛衛委要求，12月份在普陀城區內積極開展了滅鼠工作。

6、改建社區化糞池32座，修建管道850米，清理公共廁所化糞池10座，清理零星社區化糞池12座，對5個社區管道修建250米，濱港27弄公廁正在建。

1、繼續對城區所有公廁的設施完善。

2、著力做好創衛臺帳工作。

3、繼續做好日常清掃清運工作。

4、繼續對居民區樓道保潔嚴格加以督促檢查。

連云港派駐紀檢監察組篇四

寧夏中衛印發《中衛市2018年大氣污染防治重點任務工作方案》。方案要求，對火電企業超低排放改造。對鋼鐵、水泥、焦化、有色金屬冶煉企業的燒結機、球團焙燒設備、水泥窯、電解槽、礦熱爐等工業爐窯大氣污染物排放的設施和工段進行全面排查，對煙塵、二氧化硫、氮氧化物等大氣污染物排放不達標的設施和工段實施除塵脫硫脫硝改造。

近日海南省政府辦公廳印發《關于加強危險廢物污染防治工作的意見》。《意見》要求，嚴格項目準入，所有新建的石油化工、有色金屬冶煉、制藥、廢棄資源綜合利用等產生危險廢物的重點行業企業應進入工業園區。除確需跨省協助應急處置的危險廢物外，原則上嚴格禁止外省危險廢物轉移入省內采用收集、貯存、焚燒、填埋等非綜合利用措施進行處置。禁止“洋垃圾”入境，重拳打擊洋垃圾走私活動要全面提升危險廢物處置能力。 《意見》提出要采取多種措施全面提升危險廢物處置能力：推動昌江危險廢物綜合處置中心升級改造；改擴建海口醫療廢物處置中心；鼓勵水泥生產企業利用現有水泥窯協同處置城市生活垃圾、污水處理廠污泥、生活垃圾焚燒飛灰和工業危險廢物，開展水泥窯協同處置生活垃圾焚燒飛灰示范研究。

復牌

【三維絲】公司決定終止籌劃與標的公司鴻盛環境有關的重大資產重組事項，并申請公司股票自2018年5月25日開市起復牌。

對外投資

【創業環保】公司全資子公司佳源興創為保障順利實施與華廈津典于今年1月簽訂的供熱配套項目，擬與天津康緣電力聯合出資設立項目公司佳源鑫創。佳源鑫創注冊資本為500萬元人民幣，其中佳源興創出自300萬元人民幣，占比60%。

【百川能源】

1、公司全資子公司百川清潔擬與國奧燃氣共同投資設立邯鄲百川國奧熱電，新設公司注冊資本為人民幣2億元，其中百川清潔占股70%，為控股股東。

2、公司全資子公司百川清潔擬投資設立全資子公司百川能源（固安）熱電，百川清潔擬以現金方式出資人民幣2億元，占注冊資本的100%

3、公司全資子公司百川燃氣物流擬與東岸兄弟共同投資設立河北立中百川燃氣，新設公司注冊資本為人民幣2600萬元，其中百川燃氣物流占股51%，為控股股東。

【華測檢測】公司擬與華鈦智測簽署《股權轉讓協議》，使用自由資金7600萬元人民幣收購浙江方圓13%的股權。

【隆盛科技】根據證監會關于公司發行股份及支付現金購買資產并募集配套資金暨關聯交易申請文件會后二次反饋意見的要求，公司、中信建投證券、錦天城、立信會計師事務所、對相關問題進行了逐項落實，給出書面回復，并對重組報告書等文件進行了修改和補充。

【百川能源】磐睿能源成為公司控股子公司，已完成工商變更登記手續，并取得了三河市行政審批局核準頒發的《營業執照》。

債券&融資券&票據

【中原環保】公司控股股東公用集團可交換債券換股價格由元/股調整為元/股。

【龍凈環保】公司申請注冊發行資產支持票據進行融資，擬發行的資產支持票據以本公司為設立財產信托而根據《信托合同》轉讓給受托人的本公司對債務人享有的應收賬款為基礎資產，發行規模不超過人民幣15億元（含15億元），發行期限不超過五年。

【國禎環保】今日國禎集團向華能信托出售其所持有的國禎轉債合計597,000張，占發行總量的10%。截止本公告披露日，控股股東國禎集團現合計持有國禎轉債452,416張，占發行總量的。增持后，華能信托合計持有國禎轉債1,791,000張，占本次發行總量的30%。

【上海環境】公司計劃公開發行總額不超過人民幣221,000萬元（含221,000萬元）可轉換公司債券，可轉債期限為發行之日起六年。

【榮晟環保】公司計劃發行總額不超過人民幣41,000萬元的可轉換公司債券，可轉債期限為發行之日起六年。

【長青集團】公司自2017年7月24日可轉債方案公布以來，由于期間市場環境發生變化，現根據實際情況，決定終止本次可轉債發行，并擬向中國證監會申請撤回本次可轉債申請文件。

股東增減持&股份凍結

【上海洗霸】本次上市流通的限售股為公司首次公開發行限售股，共計6,840,000股，股份鎖定期為自公司股票上市之日起十二個月。現上述限售股鎖定期即將屆滿，依法將于2018 年6 月1日起上市流通。

【久吾高科】公司收到高級管理人員楊積衡、方遒分別出具的《關于股份減持計劃實施完成的告知函》。截至本公告日，楊積衡累計減持公司股份60,000股，方遒累計減持公司股份60,000股。減持后兩人持有股份均占公司總股本的。

【盛運環保】公司股東開曉勝先生持有的公司股份新增輪候凍結，累積被凍結股份共計億股，占其持有公司股份的100%，占公司總股本的。

【偉明環保】本次限售股上市流通數量為550,062,000股，上市流通日期為2018年5月28日。

【大禹節水】公司計劃以自籌資金進行股份回購。按照回購資金總額不超過人民幣 5000 萬元、回購股份價格不超過人民幣 10 元/股的條件進行測算，預計回購股份約為 500 萬股，占公司目前已發行總股本比例約為 。

【凱迪生態】公司第一大股東陽光凱迪所持公司股份被凍結，共計億股，占公司總股本 。公司就上述股權被凍結情況向陽光凱迪進行了詢問，但尚未收到回復。

股權激勵

【百川能源】公司2016年第一期員工持股計劃存續期展期，延長期限不超過24個月。

【華通熱力】公司控股子公司中能興科就實施股權激勵發行股份事項完成工商變更登記手續和公司章程備案工作。本次發行后，公司持有中能興科股份比例為 ，仍為公司的控股股東。

【長青集團】公司將因離職已不符合激勵條件的激勵對象關玉峰等人已獲授但尚未解鎖的限制性股票總計35萬股進行回購注銷并完成工商變更登記。

股份轉讓

【理工環境】公司決定回購注銷北京尚洋2017年度未達成業績承諾相應補償股份 1,372,143 股。因此，公司總股本由398,034,348 股減至 396,662,205 股。

【盛運環保】公司、控股股東與四川省能源投資集團有限責任公司簽署戰略合作協議，協議內容包括控股股東開曉勝所持盛運環保的全部股份（）轉讓給川能集團，且就政府授予盛運環保的40個籌建和在建的城市生活垃圾發電項目（日處理31350噸），川能集團將對相關垃圾發電項目按照特許經營權協議投資額度不低于億元。

股份質押&解質

【鴻達興業】皇冠實業將其持有的本公司22,000,000股股份分別辦理了解除質押，截至本公告披露之日，皇冠實業持有本公司167,236,095股股份，占本公司股份總數的；其中處于質押狀態145,000,000股，占皇冠實業所持本公司股份的（本次變動后質押比例減少），占本公司股份總數的。

【雪迪龍】公司控股股東、實際控制人敖小強直接持有公司股份數量為38,026萬股，占公司總股本的；本次質押股份1,500萬股，占公司總股本的，占其個人持有股份數的。本次質押完成后，敖小強先生累計質押股份8,283萬股，占公司總股本的 %，占其個人所持有公司股份的。

【三聚環保】海淀科技將其持有的公司部分股份解除質押，解除股數45,000,000股，占其持股比例。截至本公告披露日，海淀科技持有公司股份512,876,626股，占公司總股本的，其中累計被質押股份381,032,249股，占其持有公司股份總數的，占公司總股本的。

【洪城水業】公司控股股東水業集團在增持股份計劃期間，累計增持萬股，占公司總股本， 累計增持金額為萬元。本次增持后，水業集團持有本公司股份萬股，占公司總股本的。

【中金環境】公司近日接到控股股東沈金浩先生的通知，獲悉沈金浩先生將其所持有的公司部分股份進行質押及部分股份解除質押。累計解除質押股數4302萬股。截至本公告日，沈金浩先生累計質押股份萬股，占公司股份總數的。

【三維絲】公司股東丘國強近日辦理了部分股份解除質押手續，解除質押股數為萬股。本次解除質押后，丘國強先生所持有公司股份累計被質押2130萬股，占其本人所持公司股份的，占公司總股本的。

【興源環境】控股股東興源控股所持有公司的部分股份被質押，所持有上市公司股份累計被質押212,903,000股，占興源控股持有上市公司股份總數的，占公司總股本的比例。

【金圓股份】控股股東金圓控股將其所持有本公司的部分股份辦理了股票質押業務，本次質押的股份數為5,700,000股（占金圓股份總股份數），占金圓控股持有上市公司股份總數的。截至目前，累計用于質押的股份合計119,157,000股，占金圓股份股份總數。

【龍馬環衛】公司股東陳敬潔先生將其質押給興業證券股份有限公司用于辦理股票質押式回購交易業務的295萬股份解除了質押。

對外擔保&授信申請

【金圓股份】公司控股子公司新金葉擬向國資創業申請融資，由公司提供連帶責任擔保。新金葉向國創投資申請免息貸款敞口不超過 800 萬元（含 800 萬元），融資期限不超過2年。

. 人事變動

【富春環保】公司監事會近日收到監事徐紅軍先生的辭職報告，徐紅軍先生因退休原因，申請辭去第四屆監事會監事職務并不再擔任公司任何職務。

【神霧環保】公司收到總經理劉駿先生的書面辭職報告。劉駿先生因個人原因申請辭去公司總經理職務，辭職后劉駿先生將繼續擔任公司董事。今日董事會同意聘任薛遜先生為公司總經理，任期與第三屆董事會任期一致。

【凱迪生態】厲培明先生因身體原因向董事會提出辭去獨立董事及董事會下設審計委員會、提名委員會委員職務。厲培明先生的辭職報告將在公司股東大會選舉產生新的獨立董事后生效。

. 行政處罰&訴訟風險

【凱迪生態】公司因中票違約引發的信用風險，導致部分債權人向相關法院申請訴前保全，公司母公司賬戶共有 9 個賬戶被凍結，凍結金額億元，被凍結賬戶余額為萬元。

. 投資合作

【中國天楹】公司控股子公司清化天禹與清化省環保廳簽訂了關于投資位于清化省秉山市社東山坊生活固廢垃圾焚燒發電廠項目《承諾協議書》。項目分兩期，第一期 500 噸/天，第二期 500 噸/天。

. 信用評級

【凱迪生態】公司委托民族證券作為11凱迪債的管理人，民族證券披露該債券的擔保方陽光凱迪主體及相關債項信用等級下調。

. 其他

【神霧節能】由于涉及回復事項及提交材料較多，來函內容涉及的部分事項尚需要進一步補充和完善，公司預計無法在5月25日前完整提交《問詢函》回復及所有相關文件。

【隆盛科技】公司股票交易價格連續兩個交易日內（2018年5月23日、2018年5月24日）日收盤價格漲幅偏離值累計超過20%。屬于股票交易異常波動。

【天瑞儀器】公司以總股本萬股為基數，向全體股東每10股派元人民幣現金（含稅）。

【派思燃氣】公司以總股本股為基數，每股派發現金紅利元（含稅），共計派發現金紅利萬元人民幣。

【理工環境】公司以現有股利分配權利的股本萬股為基數，向全體股東每10股派元人民幣現金（含稅）。

【龍凈環保】公司于2018年5月16日收到上海證券交易所《問詢函》，由于需對有關事項和數據進行進一步的核實、補充、完善，工作量較大，公司將延期回復《問詢函》。

【嘉澤新能】公司股票交易連續三個交易日內日收盤價格漲幅偏離值累計達到20%，屬于股票交易異常波動情形。

【高能環境】本次利潤分配以方案實施前的公司總股本662,190,954股為基數，每股派發現金紅利元（含稅），共計派發現金紅利19,865,元。

【環能科技】以公司現有總股本376,851,230股為基數，向全體股東每10股派元人民幣現金。

【格林美】公司以現有總股本億股為基數，向全體股東每10股派發現金紅利元人民幣（含稅）。

【華測檢測】公司以現有總股本億股為基數，向全體股東每 10 股派 元人民幣現金（含稅）。

【隆盛科技】公司以現有總股本6800萬股為基數，向全體股東每10股派2元人民幣現金（含稅）。

【新余國科】公司以現有總股本 8000萬股為基數，向全體股東每 10 股派 元人民幣現金（含稅）。

【佳力圖】公司以現有總股本億股為基數，每股派發現金紅利 元（含稅），以資本公積金向全體股東每股轉增 股，共計派發現金紅利 萬元，轉增 6012萬股，本次分配后總股本為 億股。

【京藍科技】公司以現有總股本 億股為基數，以資本公積向全體股東每 10 股轉增 2 股，共計轉增億 股，轉增后公司總股本將增加至 億股。不進行派現，不送紅股，公司剩余未分配利潤轉入下一年度。

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20xx年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;20xx是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。 我于13年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有led產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業銷售經驗和行業知識。

為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業的信息和市場經驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。 自身還存在的缺點：

對于led市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。

20xx年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區域市場，拜訪約80個客戶數，但有效(潛在)客戶只有10個左右。

從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。 另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。

現在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據led未來發展趨勢并結合公司目前發展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。現在我們公司的產品從產品質量定位上屬于中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。

目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發展飛快地今天以及國家對led產業未來發展的規劃，現階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。 以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

20xx年的工作規劃(重點銷售工作規化)

1：適時制定出月計劃和周計劃，并定期向公司領導匯報與溝通，確保工作實施與落實; 2：目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額;

3：目標區域市場定位與規劃，及時掌握區域市場內的行業狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區域內產品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區域市場)

4：與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

5：不斷學習并加強行業知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務;并多結識與led行業相關的各行業的優秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養及增強客戶忠誠度與依賴度。

1、徐州奧彩照明工程公司 (戶外亮化為主)

橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤，效果圖已經提交，等待客戶審核確認;

2、徐州漢晶科技照明中心 (戶外亮化工程及led產品零售、批發)

樓體亮化項目：洗墻燈等 共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經訂好了春節前的產品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產品，以達到初期合作目的。(客戶計劃春節前后來我司訪問考察)

3、連云港夢想亮化工程有限公司 (戶外亮化照明工程類企業)

戶外亮化照明及產品展廳，該客戶在連云港地區亮化工程項目上還是比較有規模和實力的，經過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產品展廳再行詳細商談溝通。(客戶計劃春節后來我司進行考察)

4、徐州布嘉澤廣告有限公司 (戶外廣告及亮化為主)

護欄管及投光燈等戶外亮化產品，反應價格偏高(客戶要求使用低檔低價產品)。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態去面對和解決。

在今后的銷售工作中，將以專業的思想意識、專業的態度、專業的技能、專業的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現雙贏。

連云港派駐紀檢監察組篇六

1、第四屆電腦打字排版大賽。

2、現場書法、繪畫、手抄報賽。

3、1至5年家長會。

4、召開寄宿生家長召開寄宿生家長座談會及內務整理大比拼。

5、座談會及內務整理大比拼。

6、“校園文化科技節”。

7、第二屆學生書寫比賽。

8、心理健康系列教育。

9、組織參加市小學生籃球比賽。

10、畢業班學生動員大會。

11、開展第三屆校園之星評選活動。

12、第二屆數學知識競賽。

13、“”開展防震減災疏散演練。

14、常規抽查。

15、第七屆關愛留守、關愛進城務工人員子女等特殊兒童主題活動。16、片區活動。

17、關愛留守兒童系列活動。

18、學科技能培訓。

19、骨干教師展示課。

20、迎接教育部質量監測(四年語文、音樂、美術)。

21、市領導六一慰問。

22、深入水北附屬幼兒園調研辦園工作。

22、學生書畫作品展。

1、關愛留守兒童系列活動。

2、畢業班家長會。

3、第一屆教師技能比賽之書寫。

4、組織開展學生健康體檢工作。

5、“六一”表彰游園活動。

6、“防溺水”專項整治活動。

7、結合百名教師大家訪的第二批家訪，開展有償家教的檢查工作。

8、各技能科授課結束、學業考查。

9、第三次“三室”檢查評比。

10、三項評比活動和三室評比活動驗收。

11、常規檢查。

12、迎端午節系列活動。

13、和樂講壇。

14、開始總復習。

15、教學常規檢查與考評。

16、學校校舍、安全設施維護及隱患排查。

17、組織參加市小學教學論文評選活動。

18、期末考試。

19、畢業考。

20、籌備十六中分校區建設及秋季招生工作。

21、全面考核班主任、輔導員崗位責任制。

22、期末總結工作整檔。

23、學生暑期安全自護教育。

24、安排暑假值班。

25、各部門工作總結。

26、暑假校園內外安全隱患全面排查。

27、做好學校各種安全設施修繕。

28、第三階段“百名教師大家訪”活動。