制定計(jì)劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的，是依據(jù)什么來(lái)制定這個(gè)計(jì)劃的。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

項(xiàng)目計(jì)劃書代寫篇一

國(guó)家為鼓勵(lì)電子商務(wù)的發(fā)展，已經(jīng)頒布了《數(shù)字簽名法》，《電子認(rèn)證服務(wù)管理辦法》等，這些法律法規(guī)為電子商務(wù)在我國(guó)更好的發(fā)展開通了綠色通道。

時(shí)代是發(fā)展的，社會(huì)是在不斷前進(jìn)的，人們的思想也在跟著不斷的發(fā)展，人需要不斷的改變，改變才會(huì)收獲。

我國(guó)的電子商務(wù)才剛剛起步，還有許多的發(fā)展空間，而且現(xiàn)在我國(guó)對(duì)發(fā)展電子商務(wù)以非常多優(yōu)惠政策，所以現(xiàn)在是發(fā)展電子商務(wù)的最佳時(shí)機(jī)。

1、網(wǎng)上購(gòu)買商品便捷，便宜。

商品的配送方便，商品可以直接送到顧客手中。

由于沒有中間商的參與，所以商品的價(jià)格相對(duì)市場(chǎng)上的同種商品便宜。

2、網(wǎng)上購(gòu)買商品安全性高。

由于國(guó)家最近出臺(tái)了一系列有關(guān)電子商務(wù)的法律法規(guī)，網(wǎng)上交易的安全性提高了，這樣，顧客的利益就得到了保障。

3、網(wǎng)上購(gòu)物不受地理位置的限制。

消費(fèi)者無(wú)論身處何地，通過互聯(lián)網(wǎng)就能訂購(gòu)到自己喜歡的商品。

1、電子商務(wù)行業(yè)不需要自己的生產(chǎn)基地，采用直接與生產(chǎn)廠家聯(lián)系，作為生產(chǎn)廠家的一級(jí)代理商，因而其規(guī)模經(jīng)濟(jì)、資源供應(yīng)、銷售渠道、消費(fèi)者信賴等都是差不多的，因而新進(jìn)入者的威脅比較大。

目前像淘寶網(wǎng)，作為虛擬的網(wǎng)絡(luò)其技術(shù)一般需要采用先進(jìn)的服務(wù)器、高速的傳輸速率。

網(wǎng)上消費(fèi)者沒有耐心等待網(wǎng)站的打開，咱們要采用先進(jìn)的技術(shù)才能解決這一首要問題。

2、由于網(wǎng)店的商品是直接從生產(chǎn)廠家采購(gòu)，咱們可以采用薄利多銷的方式吸引消費(fèi)者。

咱們要有自己的價(jià)格方向的優(yōu)勢(shì)，并不是每種商品的價(jià)格都低于同行業(yè)商品的價(jià)格，在于同行業(yè)商品相當(dāng)?shù)那闆r下，讓適當(dāng)?shù)纳唐返膬r(jià)格略低于同行業(yè)商品的價(jià)格，再將這些商品進(jìn)行促銷等手段來(lái)吸引消費(fèi)者。

當(dāng)今的電子商務(wù)是“眼球”經(jīng)濟(jì)，吸引顧客是立足行業(yè)的根本目標(biāo)，只有顧客的光臨，才能是特色和價(jià)格等其他方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

3、國(guó)內(nèi)網(wǎng)上商店銷售現(xiàn)狀為咱們的發(fā)展提供了非常好的發(fā)展機(jī)會(huì)，為咱們商品及服務(wù)提供了廣闊的市場(chǎng)。

本店商品采用正規(guī)供貨渠道，質(zhì)量絕對(duì)可靠，而且咱們還設(shè)有換貨，退貨的服務(wù)。

咱們把服務(wù)提高到相當(dāng)?shù)母叨葋?lái)認(rèn)識(shí)：服務(wù)是樹立企業(yè)形象，傳播企業(yè)文化的最直接、最有效的途徑。

咱們?yōu)槊恳晃豢蛻艚⒁环萆唐窓n案，真正體現(xiàn)咱們“無(wú)憂服務(wù)”的服務(wù)理念。

同時(shí)咱們還可以利用所掌握的客戶的購(gòu)買信息，及時(shí)為客戶提供最新商品信息，調(diào)整服務(wù)策略，以期達(dá)到更好的服務(wù)水平。

4、新型產(chǎn)品的上市，其生產(chǎn)廠家必定做過大量的廣告宣傳，促銷活動(dòng)，作為btoc的電子商務(wù)企業(yè)要根據(jù)企業(yè)的特性對(duì)其新型產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃。

為滿足老顧客需求，吸引新客戶需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候增加新型產(chǎn)品。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的除了促銷，還利用論壇，bbs，浮動(dòng)廣告等宣傳。

明確的市場(chǎng)目標(biāo)能給網(wǎng)店明確的服務(wù)對(duì)象，市場(chǎng)調(diào)查同行業(yè)的各種商品的整體銷售量，結(jié)合本網(wǎng)店的情況來(lái)規(guī)劃市場(chǎng)計(jì)劃：首先，一周內(nèi)推廣網(wǎng)店；然后，力爭(zhēng)消費(fèi)者購(gòu)買咱們的商品；再就是，擴(kuò)大咱們的銷售量；最后，提高咱們的售后服務(wù)質(zhì)量。

根據(jù)網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)理念，宗旨來(lái)確定核心商品，提供能夠給消費(fèi)者帶來(lái)基本利益或效用的商品；主要有形式商品—一般表現(xiàn)為商品的質(zhì)量、樣式、包裝、品牌、商標(biāo)、特色、價(jià)格等；附加商品—顧客購(gòu)買商品所得到的各種附加利益的總和，包括質(zhì)量保證、使用指導(dǎo)、售后服務(wù)等。

網(wǎng)店銷售的商品具有不可直接接觸性，網(wǎng)上商店的商品來(lái)自的生產(chǎn)廠家眾多，商品的種類繁多，因而其商品在現(xiàn)實(shí)中品牌和商標(biāo)不計(jì)其數(shù)，為了在網(wǎng)絡(luò)中增加商店、商品的知名度和品牌，使用品牌和商標(biāo)是必不可少的。

考慮到網(wǎng)上商品不適合每一種商品都有其品牌，根據(jù)網(wǎng)店的特點(diǎn)，把每一類商品設(shè)為一種虛擬品牌，對(duì)于個(gè)別熱促銷的商品用一種虛擬品牌，設(shè)計(jì)出簡(jiǎn)明醒目、構(gòu)思新穎、特色鮮明、體現(xiàn)網(wǎng)店或商品的風(fēng)格的品牌。

網(wǎng)上交易具有虛擬化，但是本店絕不會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)而欺騙消費(fèi)者的利益。

由于顧客沒有直接面對(duì)商品，因而本店將嚴(yán)格控制商品的質(zhì)量，售后服務(wù)等，要比現(xiàn)實(shí)做的更有特色，將現(xiàn)實(shí)中的售后服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)結(jié)合，制定出符合網(wǎng)店的售后服務(wù)特色，要讓售后服務(wù)成為咱們?cè)谕袠I(yè)中的明顯優(yōu)勢(shì)。

商品質(zhì)量是關(guān)系到企業(yè)生存的關(guān)鍵所在，質(zhì)量的優(yōu)劣是提高企業(yè)信譽(yù)的一個(gè)重要因數(shù)。

由一個(gè)消費(fèi)者至少能影響身邊至少二十個(gè)消費(fèi)者的連鎖反映可以了解質(zhì)量對(duì)顧客的重要性。

因此企業(yè)必須嚴(yán)格把握商品的質(zhì)量，與生產(chǎn)廠家簽訂質(zhì)量方面的合同，提高采購(gòu)人員的綜合素質(zhì)。

質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)即是商品出現(xiàn)質(zhì)量問題，商家負(fù)責(zé)給換貨或退貨而承擔(dān)的損失。

作為誠(chéng)信商家，遇到此種情況，必須承擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn)，為降低此風(fēng)險(xiǎn)方法只有一個(gè)就是提高商品質(zhì)量，以質(zhì)保優(yōu)。

及時(shí)的增加、刪除商品，調(diào)整商品的價(jià)格，進(jìn)行促銷活動(dòng)，及時(shí)提供熱銷商品、商品銷售量排行，最新動(dòng)態(tài)等商品信息，以滿足顧客的需求。

作為電子商務(wù)btoc的企業(yè)其銷售渠道一般比較簡(jiǎn)單，主要采取的模式為：生產(chǎn)者→零售商→消費(fèi)者，企業(yè)相當(dāng)于其中的零售商。

企業(yè)的銷售渠道類型為直接渠道或一級(jí)渠道，直接從生產(chǎn)廠家訂貨，在直接銷售給消費(fèi)者，這樣減少中間環(huán)節(jié)，減少商品的成本，使得網(wǎng)上商品的成本比較低，這就是電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。

電子商務(wù)的銷售步驟比較固定，銷售過程要以消費(fèi)者為主，其步驟為：

1。注冊(cè)會(huì)員；2。選擇商品；3。選擇支付手段；4。選擇送貨方式；5。企業(yè)收款，送貨；6。售后服務(wù)。

采用廣告宣傳為主，其余促銷方式相互配合的促銷手段。

1。在各大高校附近發(fā)送精美禮品及宣傳單。

2。充分利用網(wǎng)上資源，尋找買家，發(fā)送供給信息。

廣告宣傳采用群發(fā)電子郵件，在知名網(wǎng)站上做浮動(dòng)促銷廣告，在門戶網(wǎng)站中超鏈接，同時(shí)登陸上幾個(gè)搜索引擎，在各大人氣論壇發(fā)帖。

公共關(guān)系

打算以學(xué)校中的學(xué)生為主要對(duì)象，所以公關(guān)方面，打算與學(xué)校團(tuán)委和學(xué)生會(huì)聯(lián)系，在學(xué)校每周舉行一次座談會(huì)，利用班、團(tuán)會(huì)時(shí)間進(jìn)行以系為單位的宣傳，在學(xué)校主頁(yè)上宣傳。

樹立良好的網(wǎng)店形象，品牌認(rèn)證是重要之重要因數(shù)。

公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，商標(biāo)，品牌必須等到相應(yīng)的認(rèn)證，避免關(guān)于這方面的糾紛。

一切要合理化，合法化，科學(xué)化資金的籌集和運(yùn)用分析資金的籌集可以采用現(xiàn)金出資、實(shí)物出資以及負(fù)債資金的籌集，其比例為6：4。

公司的現(xiàn)金實(shí)物資金為6000元，則負(fù)債的籌集為4000元，現(xiàn)金事物資金為內(nèi)部資金，由內(nèi)部人員籌集，負(fù)債資金主要向?qū)W校貸款。

企業(yè)的資產(chǎn)規(guī)模、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)分為流動(dòng)資產(chǎn)包括現(xiàn)金和存貨，固定資產(chǎn)兩種形式，對(duì)于網(wǎng)店，存貨占資產(chǎn)的大部分50%左右，現(xiàn)金20%左右，固定資產(chǎn)30%左右。

商品的成本由每一種商品的進(jìn)價(jià)和數(shù)量確定后疊加而成，其中還包括商品的運(yùn)輸費(fèi)等因數(shù)，選擇質(zhì)好價(jià)低，運(yùn)輸方便的生產(chǎn)廠家進(jìn)貨，盡量減少不必要的開支。

根據(jù)以上初步確定成本費(fèi)用為：

1、商品成本費(fèi)，運(yùn)輸費(fèi)，庫(kù)存費(fèi)總共為5000元

2、固定成本（電腦，辦公費(fèi)）為3500元

3、流動(dòng)資金1500元

項(xiàng)目計(jì)劃書代寫篇二

xxx擦鞋店位于長(zhǎng)春市雙陽(yáng)區(qū)東華大街，吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)發(fā)展學(xué)院對(duì)面。是北京翰皇總部旗下的一個(gè)加盟店，店面面積20平方米，雖然面積不大，但是鞋店以醒目高雅的店面形象、溫馨舒適的的內(nèi)部環(huán)境，穩(wěn)定、合理的收費(fèi)價(jià)位,高質(zhì)量的售前、售后服務(wù)，多視角、高頻度、寬范圍、超前創(chuàng)新的廣告宣傳舉措，不斷擴(kuò)大“翰皇”擦鞋品牌在雙陽(yáng)區(qū)內(nèi)的市場(chǎng)影響力,牢固樹立了“翰皇”在周圍用戶心中的地位。

一． 鞋店概況

xx翰皇加盟店于20xx年10月13日，在北京翰皇總部的批準(zhǔn)審核下正式成立。本店依托北京翰皇總部強(qiáng)大的品牌效應(yīng)、完善的培訓(xùn)體系、 先進(jìn)的設(shè)備保障、專業(yè)的服務(wù)技能組建起來(lái)的。店里擁有技師一名，服務(wù)員兩名。形成了以皮鞋保養(yǎng)、特種鞋處理、運(yùn)動(dòng)鞋、休閑鞋清洗養(yǎng)護(hù)、皮鞋維修整型、皮革制品養(yǎng)護(hù)修飾、鞋足類產(chǎn)品銷售為主體的店面服務(wù)體系。

翰皇總部秉承“立足平凡，創(chuàng)造非凡”的理念，用真誠(chéng)的心，擦亮自己與大眾的人生的理念立于擦鞋行業(yè)的龍頭地位，本加盟店也以此宗旨來(lái)經(jīng)營(yíng)。

加盟簽約之后，總部給提供培訓(xùn)，大概在20-30天左右。店長(zhǎng)的培訓(xùn)內(nèi)容：翰皇的企業(yè)介紹；店長(zhǎng)的崗位描述；擦鞋店及擦鞋的工作流程；接、存、付鞋工作流程；財(cái)務(wù)、貨物物品、員工、顧客關(guān)系的管理；銷售技巧；修鞋技師的培訓(xùn)內(nèi)容：了解各種鞋材、工具及其使用方法；修鞋機(jī)器的使用維護(hù)；精致修鞋及化料的使用技巧和操作方法等等；皮具整修與翻新的操作程序。美鞋師的培訓(xùn)內(nèi)容：皮革護(hù)理的流程；接、存、付鞋工作流程；顧客關(guān)系的管理；銷售技巧。

翰皇公司給予加盟店的支持：

①品牌形象支持：規(guī)范化管理、標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)和統(tǒng)一的ci策劃，為加盟商奠定了良好的品牌基礎(chǔ)。

②后服務(wù)支持：配備咨詢專線，認(rèn)真解答服務(wù)投訴和經(jīng)理疑難問題；定期走訪加盟連鎖店，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

③管理運(yùn)作支持：為加盟商提供營(yíng)銷、人員、財(cái)務(wù)及貨物等管理方式的指導(dǎo)幫助。

④區(qū)域保護(hù)支持：對(duì)一定區(qū)域內(nèi)的開店數(shù)量定額限制，充分保護(hù)加盟商的利益。

⑤貨源產(chǎn)品支持：以專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，保證加盟商巨大的銷售利潤(rùn)空間。 ⑥物流配送支持：設(shè)有物流配送中心，高質(zhì)高效的服務(wù)使加盟商在第一時(shí)間內(nèi)把握商機(jī)。 ⑦專業(yè)技術(shù)支持：由皮鞋美容師、皮革護(hù)理專家系統(tǒng)傳授皮鞋修復(fù)、皮革護(hù)理新技術(shù)；研發(fā)隊(duì)伍不斷開發(fā)新產(chǎn)品、新技術(shù)，為加盟商提供終身技術(shù)支持。

⑧指導(dǎo)培訓(xùn)支持：加盟店正式運(yùn)營(yíng)前，免費(fèi)為加盟商培訓(xùn)店面管理人員、修鞋技師、皮革美容。培訓(xùn)5至30天高級(jí)技師和技師面對(duì)面?zhèn)魇诩夹g(shù)和經(jīng)營(yíng)技巧。、

⑨廣告宣傳支持：根據(jù)地域特點(diǎn)，通過電視、報(bào)紙、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)廣告等媒介，為加盟商提供廣告宣傳支持。

⑩市場(chǎng)維護(hù)支持：為加盟商提供周邊加盟店協(xié)調(diào)、監(jiān)督管理支持，以規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)秩序，保護(hù)加盟商正當(dāng)權(quán)益。

五.

①店長(zhǎng)：1名，男女均可，具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，要求有三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，具有良好的管理經(jīng)驗(yàn)和領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。工作態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé)、積極熱情、溝通能力強(qiáng)。在工作中能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題并解決，正確處理與下屬之間的關(guān)系。年齡45周歲以下。

②技師：2名，男女不限，大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，有良好的工作經(jīng)驗(yàn)，具有吃苦耐勞的精神，對(duì)工作嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、積極熱情、口齒伶俐、溝通能力強(qiáng)。品行端正、身體健康，年齡45周歲以下。

我們所加盟的北京翰皇偉業(yè)集團(tuán)是中國(guó)皮革護(hù)理行業(yè)的龍頭企業(yè)，是中國(guó)最具規(guī)模的皮革護(hù)理產(chǎn)品生產(chǎn)商及皮革護(hù)理特許經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)商。締造了中國(guó)室內(nèi)皮革護(hù)理、美鞋特許經(jīng)營(yíng)行業(yè)并始終引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。所以，我們有著廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展空間。

我們所在的區(qū)域是長(zhǎng)春市雙陽(yáng)區(qū)，它是一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，它不僅交通方便，人口密集、流動(dòng)性大，有著廣大的消費(fèi)群，而且有著豐富的旅游資源，更是能帶來(lái)消費(fèi)群體。

我們加盟店所在的位置是人流密集的地區(qū)，四周包圍著商業(yè)區(qū)，居民區(qū)，還有學(xué)校等。最重要的是周圍沒有與之競(jìng)爭(zhēng)的加盟店，競(jìng)爭(zhēng)力度比較小，可以說(shuō)我們的加盟店獨(dú)攬了所有的顧客群體。根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)研，在擦鞋、洗鞋、修鞋和皮鞋保護(hù)這些方面有著很大的市場(chǎng)，人們?cè)谶@方面的消費(fèi)欲望非常強(qiáng)烈。在二十一世紀(jì)，科技發(fā)達(dá)的年代，人們的生活水平不斷的提高，這一項(xiàng)服務(wù)行業(yè)能為大家解決這一難題。并且，我們的地理位置方便，方便了消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。

本店所面臨的主要消費(fèi)群體是學(xué)生，我們加盟店的對(duì)面就是一所大學(xué)和一所高中，這種地理位置的優(yōu)勢(shì)更是為我們帶來(lái)了巨大的消費(fèi)群。

可以說(shuō)我們的翰皇擦鞋加盟店有著巨大的市場(chǎng)潛力。鞋是人類的一種生活習(xí)慣，只要穿皮鞋，必然會(huì)設(shè)法保持皮鞋清潔、光亮，并通過擦鞋來(lái)養(yǎng)護(hù)皮革；換個(gè)角度理解，我們周圍的流動(dòng)人口，固定人口和學(xué)生，有著龐大的皮鞋消費(fèi)群，加之人們的擦鞋習(xí)慣，為擦鞋行業(yè)提供了無(wú)限廣闊的市場(chǎng)，我們清楚地意識(shí)到要挖掘這巨大的市場(chǎng)潛力，打開這一行業(yè)的空白，成為佼佼者。只要有皮鞋制造業(yè)就能拉動(dòng)我們加盟店的同步發(fā)展。擦鞋店將成為點(diǎn)綴城市環(huán)境的一道風(fēng)景線。我們的翰皇加盟店也將成為一個(gè)行業(yè)的標(biāo)桿。

我們的主打項(xiàng)目占據(jù)了市場(chǎng)上擦鞋行業(yè)的大部分份額，我們所面臨的消費(fèi)人群以學(xué)生為主，優(yōu)越的地理位置更是有助于顧客前來(lái)消費(fèi)。在現(xiàn)在學(xué)生缺乏自主能力的同時(shí)，給我們帶來(lái)了很大的市場(chǎng)，而且，可以通過學(xué)生對(duì)我們的滿意度來(lái)拉動(dòng)周圍的人群，提高知名度，擴(kuò)大消費(fèi)群。我們的價(jià)格低廉，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，在人們生活水平提高的同時(shí)會(huì)為我們帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)效益。

我們的翰皇加盟店始終堅(jiān)持著總店的完善的經(jīng)營(yíng)體系、先進(jìn)的管理手段、高回報(bào)的投資收益與誠(chéng)信共贏的原則，來(lái)吸引眾多的消費(fèi)者前來(lái)消費(fèi)。我們的有著良好的品牌效應(yīng)、出色的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、高雅舒適的店面環(huán)境，讓越來(lái)越多的消費(fèi)者喜愛和信賴我們的加盟店，成為我們加盟店的忠實(shí)顧客。

在顧客來(lái)我們的加盟店消費(fèi)時(shí)，我們用我們先進(jìn)的技術(shù)為顧客解決煩惱，在顧客等待的同時(shí)可以看報(bào)紙、電視、雜志等，為他們提供舒適的環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客充分的信任我們，始終堅(jiān)持顧客至上的原則。

這就是顧客消費(fèi)的準(zhǔn)則，低價(jià)格的.消費(fèi)加上優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，秉承“立足平凡，創(chuàng)造非凡”的理念，用真誠(chéng)的心，擦亮自己與大眾的人生。我們的翰皇加盟店前進(jìn)的步伐不會(huì)停頓，我們沿著平凡之路，朝著非凡的目標(biāo)繼續(xù)攀登。

我們翰皇加盟店的主打項(xiàng)目有：

（1）擦鞋、洗鞋，各種鞋的清潔養(yǎng)護(hù)。

（2）機(jī)器修鞋，皮革翻新、補(bǔ)傷、上色。

（3）各種皮具的清潔、養(yǎng)護(hù)、翻新。

（4）各種鞋足類產(chǎn)品的銷售，如：鞋油、鞋墊、襪子等。

本店采取會(huì)員制和積分制的形式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)：

會(huì)員卡：30元的會(huì)員卡 九五折

50元的會(huì)員卡 九 折

100元的會(huì)員卡 八五折

積分制：消費(fèi)滿100元的顧客，贈(zèng)送鞋墊；消費(fèi)滿200元的顧客，贈(zèng)送襪子；消費(fèi)滿300元的顧客，贈(zèng)送鞋油。(積分制的有限日期為一年以內(nèi))。以上的贈(zèng)品均是翰皇品牌的產(chǎn)品。在節(jié)假日的時(shí)候會(huì)有其他的活動(dòng)來(lái)促進(jìn)消費(fèi)。

1.我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

校內(nèi)洗衣店及校門口的一個(gè)修鞋棚

2、我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略：

洗衣店：校內(nèi)少數(shù)顧客而且顧客對(duì)其服務(wù)口碑評(píng)價(jià)一般

修鞋棚：部分女顧客，她們所要求的服務(wù)為修鞋、換鞋跟、換拉鎖等小額業(yè)務(wù)。

3、對(duì)所處競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的預(yù)測(cè)：

鞋業(yè)生意暫時(shí)沒有投資者相中，一旦我們的加盟店進(jìn)入營(yíng)業(yè)階段并且效益頗佳的話，立刻會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)者與我們搶奪市場(chǎng)。

4、在競(jìng)爭(zhēng)中我們的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在：

我們是以加盟店的形式經(jīng)營(yíng)的，在自身優(yōu)勢(shì)方面已做了分析。我們面對(duì)的是在農(nóng)大校園內(nèi)的近一萬(wàn)學(xué)生與周邊約一千人居民，這清楚的表面我們守住了約一萬(wàn)人左右的固定顧客群體并且學(xué)校附近暫時(shí)不存在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。我們的選址定在學(xué)校對(duì)面，這個(gè)位置距離學(xué)校非常近而且不在校內(nèi)，雙陽(yáng)區(qū)的人民不受身份限制，同樣可以享受我們的服務(wù)。

5、我們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)：

我們的加盟店與自主經(jīng)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，具有多方面的優(yōu)勢(shì)，如翰皇的知名度，總公司給予的形象、設(shè)備、產(chǎn)品、人力資源等方面的支持，為我們的加盟店提供了無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)資產(chǎn)。

㈠產(chǎn)品戰(zhàn)略：包括產(chǎn)品組合策略、產(chǎn)品差異化策略、品牌策略等策略地靈活運(yùn)用。 ㈡服務(wù)戰(zhàn)略：

①服務(wù)差別化戰(zhàn)略：翰皇具有統(tǒng)一的設(shè)備配置、統(tǒng)一價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一市場(chǎng)運(yùn)作、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

②產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略：統(tǒng)一產(chǎn)品銷售，翰皇產(chǎn)品具有統(tǒng)一的品牌、商標(biāo)、包裝、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等特性。有利于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感與忠誠(chéng)度。

③人員差別化戰(zhàn)略：翰皇對(duì)員工進(jìn)行統(tǒng)一人員培訓(xùn)與業(yè)務(wù)培訓(xùn)，有助于員工更快、更好地掌握本公司技能。這區(qū)別于其他零散洗鞋店即培訓(xùn)即上崗的工作方式。

④形象差別化戰(zhàn)略：翰皇公司對(duì)加盟店實(shí)施統(tǒng)一店面設(shè)計(jì)、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)，區(qū)別于其他洗鞋店。

㈢價(jià)格戰(zhàn)略：

1、削價(jià)策略

① 選擇合適的降價(jià)時(shí)機(jī)② 店鋪切忌頻繁降價(jià)③ 掌握合適的削價(jià)幅度

④ 削價(jià)方法⑤ 價(jià)格折扣策略

2、提價(jià)策略：在一定時(shí)期內(nèi)，對(duì)某種暢銷產(chǎn)品進(jìn)行小幅度提價(jià)，以達(dá)到小額盈利或者使產(chǎn)品在同類商品中樹立威望等目的。

（備注：① 說(shuō)明提價(jià)原因② 切忌所有商品同時(shí)提價(jià)③ 可以選擇下述時(shí)機(jī)采用提價(jià)方式。④ 注意提價(jià)幅度）

3、招徠定價(jià)法。即對(duì)幾中商品實(shí)行微利或虧本的犧牲價(jià)，以招徠顧客，連帶性地推銷其它商品。

㈣促銷戰(zhàn)略:以新生開學(xué)與節(jié)假日為主要階段。如會(huì)員制、折扣優(yōu)惠等。

1，翰皇真皮美容霜(黑色，無(wú)色和棕色):選用中國(guó)發(fā)明專利配方。采用川白蠟、卡那巴蠟、動(dòng)物油脂、蛋白質(zhì)、綿羊油等化妝品級(jí)原料。使用最先進(jìn)的均質(zhì)乳化設(shè)備，應(yīng)用微乳化技術(shù)，經(jīng)特殊加工配制而成。適用于所有光面皮制品涂飾。具有去污、上光、柔軟、防霉、防老化、

延長(zhǎng)皮革制品使用壽命等特點(diǎn)。有黑、無(wú)、棕、三種顏色。

2，翰皇精品美容霜(黑色，無(wú)色，棕色和紅色)：精品真皮美容霜在美容霜的原有基礎(chǔ)上更有效滲透、深層保護(hù)真皮。

3，翰皇真皮美容噴劑：采用精制蠟、防滑劑、增艷劑、皮革護(hù)理劑和抗靜電劑等為主要原料經(jīng)特殊配制加工而成。主要用于真皮沙發(fā)、汽車坐墊等光面皮革制品涂飾。具有防潮、防霉、防老化、抗靜電、抗磨擦、增加艷麗和防滑等功效。

4，翰皇真皮沙發(fā)護(hù)理霜：為沙發(fā)清潔專用品。采用精制蠟、硅酮、綿羊油、皮革柔軟劑和營(yíng)養(yǎng)劑等主要原料，經(jīng)特殊配制加工而成。本品適用于光面皮制品涂飾。能使皮革面豐滿自然、柔軟滑潤(rùn)、防潮、防霉、抗靜電、抗老化、抗磨擦、光亮持久。

5，翰皇真皮沙發(fā)清潔膏：為沙發(fā)專用品 。采用特效皮革清潔劑、柔軟劑和護(hù)理劑，經(jīng)特殊配制加工而成。適用于所有光面真皮沙發(fā)清潔之用。具有不損傷皮革，且去污效果好，用后手感柔軟光滑的特點(diǎn)。

6，翰皇絨面革保養(yǎng)劑：是新一代翻絨皮、磨砂皮翻新著色劑，特含著色劑及柔軟劑，既能令磨損褪色的皮面重新恢復(fù)光澤色彩，更能滋潤(rùn)皮革內(nèi)外，確保皮質(zhì)柔潤(rùn)及柔軟，防止皮革硬化及干裂。適用于翻毛皮，磨砂皮制成的皮鞋、皮靴、皮衣及皮手套等皮具。

7，翰皇地板蠟：適用于各種地板、木制家具、金屬和塑料表殼等。具有使用方便、去污、上光、養(yǎng)護(hù)等特點(diǎn)。

8，翰皇納米長(zhǎng)效凈菌劑：是新一代高科技納米長(zhǎng)效廣譜抗菌噴霧劑，能有效抑制細(xì)菌、真菌等微生物生長(zhǎng)繁殖，一次噴涂有效抗菌可長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月以上，抗菌率達(dá)99%。具有廣譜抗菌，長(zhǎng)效持久、無(wú)毒無(wú)味、不傷皮膚、不傷衣物、應(yīng)用廣泛等特點(diǎn)。

9，翰皇旅游鞋專用清洗劑：采用多元配方，集殺菌、去污、柔順于一體，針對(duì)旅游鞋、休閑鞋特性精制而成。不含堿、磷、鋁，生物降解98%以上，屬環(huán)保型產(chǎn)品。

10，磨砂鞋粉

1， hhb型皮鞋修飾美容機(jī)：打蠟拋光，修邊打磨，噴光改色，滅菌除臭，拋光除塵，加溫烘干，粘膠壓合，蒸汽除皺。

2，撐鞋機(jī)：真皮鞋的定型、拉長(zhǎng)、撐寬、撐肥。、

3，噴槍：上色噴涂用。

4，氣釘槍：修鞋時(shí)使用的設(shè)備，打釘固定用。

5，雙缸氣泵：充氣。為機(jī)器壓合系統(tǒng)加壓，噴槍、氣釘槍的使用供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)壓縮空氣。 6，噴光臺(tái)：用于皮衣、皮鞋、皮具的翻新改色。一是將噴涂中產(chǎn)生的異味氣體排到室外。二是把噴涂中產(chǎn)生的汽霧吸附到循環(huán)水幕中排出?？捎行Х乐沟陜?nèi)物品染污。

7，機(jī)器設(shè)備系列：皮鞋修飾美容機(jī)hhb型.撐鞋機(jī).噴光臺(tái)（5星級(jí)店用）無(wú)聲氣泵（雙杠空氣壓縮機(jī)）氣釘槍.噴槍.電烙鐵

8，配置系列：腳踏擦鞋箱.員工工裝.修鞋工具.授權(quán)牌.鐵腳.擋板.墊板。

鞋油 清潔噴劑 鞋粉

除臭劑：抑制腳氣消除鞋內(nèi)異味

充氣鞋撐 多功能擦鞋手套 擴(kuò)鞋器 鞋撐子 鞋塞 鞋擦 鞋刷 鞋帶 擦鞋紙 擦鞋巾 鞋墊：按摩鞋墊 羊毛鞋墊 前半墊 增高墊 腳后跟貼 半墊襪子

從簽定合約開始，就進(jìn)入開業(yè)的前期準(zhǔn)備階段。公司將實(shí)施全程的開業(yè)支持：

（1）為加盟商訂購(gòu)設(shè)備、配置、店面經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、會(huì)員卡。發(fā)放店面經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)、技術(shù)手冊(cè)、開業(yè)手冊(cè)、加盟商管理手冊(cè)、價(jià)目表、會(huì)員制度、服務(wù)項(xiàng)目的燈片（噴繪）、贈(zèng)送（訂購(gòu)）及開業(yè)時(shí)所需宣傳彩頁(yè)、氣球等物品。

（2）免費(fèi)為加盟商培訓(xùn)技師、店長(zhǎng)、服務(wù)員，保證時(shí)間和質(zhì)量。

（3）免費(fèi)為加盟商設(shè)計(jì)店面裝修，定位服務(wù)區(qū)、產(chǎn)品展示區(qū)、修鞋區(qū)。為加盟商提供店面裝修手冊(cè)。

（4）在加盟店開業(yè)時(shí)，公司將會(huì)派專人到店面為加盟商作前期開業(yè)指導(dǎo)，檢查裝修質(zhì)量、調(diào)試設(shè)備，檢查店內(nèi)物品的準(zhǔn)備情況、指導(dǎo)開業(yè)宣傳（免費(fèi)服務(wù)）。

（5）公司專業(yè)人員指導(dǎo)加盟商開業(yè)。

(6) 公司的運(yùn)營(yíng)模式是以連鎖總部為依托，全國(guó)各個(gè)省會(huì)城市下設(shè)分公司,一些主要的城市下設(shè)辦事處，使管理深入到每一家加盟店，使服務(wù)深入到每一個(gè)消費(fèi)者，同時(shí)公司上百余人的售后服務(wù)隊(duì)伍每時(shí)每刻為每一位加盟商做最全面細(xì)致的服務(wù)。

我們的翰皇擦鞋連鎖為三星級(jí)加盟，三星級(jí)加盟金為10000元，此費(fèi)用為一次性收取；權(quán)益金每年3600元（商標(biāo)使用費(fèi)），按年度收??；保證金10000元，此費(fèi)用在合同期滿并且加盟商無(wú)違約的情況下全額返還；配置金3000元，（如工具、會(huì)員卡、腳踏箱等）此費(fèi)用為一次性投資所提供的產(chǎn)品均為出廠成本價(jià)；專用設(shè)備費(fèi)13800元，美鞋機(jī)等等。具體如

減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本

主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加

加：其他業(yè)務(wù)利潤(rùn)

減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用

管理費(fèi)用

財(cái)務(wù)費(fèi)用

加：投資收益

補(bǔ)貼收入

營(yíng)業(yè)外收入

減：營(yíng)業(yè)外支出

減：所得稅

第一年， 10.80萬(wàn) 4.04萬(wàn) 1.84萬(wàn) 4.92萬(wàn) 0.10萬(wàn) 3.40萬(wàn) 1.42萬(wàn) 1.42萬(wàn) 0.35萬(wàn) 1.07萬(wàn) 21.6萬(wàn) 0.36萬(wàn) 3.67萬(wàn) 17.57萬(wàn) 0.20萬(wàn) 4萬(wàn) 13.37萬(wàn) 13.37萬(wàn) 3.34萬(wàn) 10.03萬(wàn) 32.4萬(wàn) 0.36萬(wàn) 5.51萬(wàn) 26.53萬(wàn) 0.50萬(wàn) 6萬(wàn) 20.03萬(wàn) 20.03萬(wàn) 5.01萬(wàn) 15.02萬(wàn) 投入資金40400元，按照每天盈利300元，每月盈利108000元計(jì)算，扣除稅后預(yù)計(jì)年末收入10700元，管理費(fèi)用= 員工工資500×3人×12+租金10000／年 =34000；廣告投入1000元；年終利潤(rùn)1.07萬(wàn)元加上返還的保證金10000元；

第二年， 投入3600元，其他費(fèi)用在第一年已經(jīng)一次性付清，按每天盈利600元，每月盈利18000計(jì)算，扣除稅后預(yù)計(jì)年終收入10003元，管理費(fèi)用=員工工資800×3人（另有提成）×12+租金10000／年=40000，廣告投入20xx元；年終利潤(rùn)10.03萬(wàn)元；

第三年，投入3600元，其他費(fèi)用在第一年已經(jīng)一次性付清，按每天盈利900元，每月盈利27000計(jì)算，扣除稅后預(yù)計(jì)年終收入150200元，管理費(fèi)用=員工工資1200×3人（另有提成）×12+租金10000／年=60000，廣告投入5000元；年終利潤(rùn)15.02萬(wàn)元。

本盈利預(yù)測(cè)根據(jù)所在的市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的分析，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)具有很大的發(fā)展?jié)摿?，我們所面臨的消費(fèi)群體是大多數(shù)的學(xué)生，在學(xué)生的自主動(dòng)手能力差的今天，我們可以為他們解決這一問題，在為這一行業(yè)的空白市場(chǎng)增添色彩。預(yù)計(jì)第一年收回成本，在合同期滿三年的情況下達(dá)到盈利，逐漸的加大廣告的成本，擴(kuò)大宣傳力大、加大知名度、信譽(yù)度。投入小，回報(bào)大，本著保守的原則編制的。

我們的翰皇擦鞋加盟店倚著投入小、回報(bào)大、風(fēng)險(xiǎn)小的原則，預(yù)計(jì)在第一年收回成本，依據(jù)市場(chǎng)的調(diào)查，按每天300元的收入，預(yù)計(jì)第一年收入10.8萬(wàn)元，在合同期滿并且加盟商無(wú)違約的情況下返回保證金一萬(wàn)元；第二年加大投入宣傳力度，提高利潤(rùn)，在交完一次性的資金后，投入的資金減少，按每天600元的收入，預(yù)計(jì)第二年收入10.03萬(wàn)元；第三年對(duì)宣傳力度再加大，對(duì)員工的獎(jiǎng)勵(lì)提高，按每天900元的收入，預(yù)計(jì)第三年收入15.02萬(wàn)元。

翰皇洗鞋店（雙陽(yáng)加盟店）是一家以洗鞋、擦鞋、修鞋為主要業(yè)務(wù)的洗鞋經(jīng)營(yíng)店，為農(nóng)大學(xué)子及周邊居民提供標(biāo)準(zhǔn)胡、正規(guī)化與個(gè)性化的服務(wù)，利用翰皇這一品牌的知名度來(lái)快速滲透到消費(fèi)者心中，使消費(fèi)者在短期內(nèi)對(duì)我們的加盟店產(chǎn)生信任感與滿意度，以達(dá)到加盟店盈利的目的。對(duì)于市場(chǎng)上的風(fēng)險(xiǎn)，我們也有所預(yù)測(cè)，抱著以投資少、回報(bào)大、風(fēng)險(xiǎn)小的期望開店?duì)I業(yè)，如果實(shí)際盈利與預(yù)期期望有大相徑庭的差異，我們將采取退出機(jī)制，采取整體出售的方式回收資本。

我們作為剛出校門的創(chuàng)業(yè)者，由于人力、財(cái)力與物力的局限性，我們適合選擇像翰皇這種結(jié)盟費(fèi)較少、總部提供多種支持的特許經(jīng)營(yíng)店。作為一個(gè)資金有限的投資者，我們看中的是翰皇公司多方面優(yōu)勢(shì)：

我們能立即利用成熟的連鎖名稱、商標(biāo)等企業(yè)形象資源；利用連鎖總部成功的經(jīng)營(yíng)模式，能降低單獨(dú)經(jīng)營(yíng)失敗的風(fēng)險(xiǎn)；即使是缺乏專業(yè)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，也可以在連鎖總部的培訓(xùn)和指導(dǎo)下從事這種專業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；比起個(gè)人經(jīng)營(yíng)而言，我們具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；能夠穩(wěn)定地獲得廉價(jià)的商品和材料，采購(gòu)效率高；利用統(tǒng)一實(shí)施的促銷活動(dòng)，增大促銷效果等獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。如果從消費(fèi)者角度看市場(chǎng)，即使是規(guī)模小店，也可以利用統(tǒng)一形象和標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體系消除顧客的擔(dān)心。

項(xiàng)目計(jì)劃書代寫篇三

設(shè)計(jì)部現(xiàn)有工作人員4名，根據(jù)公司現(xiàn)階段設(shè)計(jì)任務(wù)安排以及去年設(shè)計(jì)項(xiàng)目情況分析，設(shè)計(jì)人員數(shù)量與設(shè)計(jì)任務(wù)均衡，從發(fā)展壯大的角度考慮，現(xiàn)階段人員數(shù)量還難以適應(yīng)將來(lái)龐大的設(shè)計(jì)任務(wù)，建議將來(lái)可招2-3名設(shè)計(jì)人員或從其他部門調(diào)動(dòng)人員做為后備力量；根據(jù)設(shè)計(jì)部人員技術(shù)及各方面業(yè)務(wù)水平的不同情況分析，基本能適應(yīng)現(xiàn)階段的設(shè)計(jì)任務(wù)，但良莠不齊，設(shè)計(jì)部要做到每個(gè)人都能獨(dú)當(dāng)一面，無(wú)論是編制報(bào)告，還是做施工設(shè)計(jì)圖、項(xiàng)目預(yù)算等，更進(jìn)一步暢想設(shè)計(jì)部將來(lái)每個(gè)人要能獨(dú)立承擔(dān)項(xiàng)目，無(wú)論是內(nèi)業(yè)還是外業(yè)。因此設(shè)計(jì)部門首先以加強(qiáng)建設(shè)自身隊(duì)伍的素質(zhì)和技術(shù)水平為首要任務(wù)。

一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)部首先要嚴(yán)格按照國(guó)家、地方的法律法規(guī)及所有符合設(shè)計(jì)方面的各類規(guī)范進(jìn)行項(xiàng)目設(shè)計(jì)，絕不能憑空猜想，更不能隨意設(shè)計(jì)，要做到有據(jù)可依，有規(guī)范可查，符合規(guī)范要求才是正確的設(shè)計(jì)道路。

根據(jù)公司現(xiàn)階段所能涉及到的設(shè)計(jì)項(xiàng)目種類及項(xiàng)目地域性的差異情況，設(shè)計(jì)部要熟讀國(guó)家及地方關(guān)于土地整治項(xiàng)目的各類規(guī)范，研究高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田項(xiàng)目的特點(diǎn)，土地復(fù)墾項(xiàng)目的要求，城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤項(xiàng)目的注意事項(xiàng)等等。以上均有國(guó)家規(guī)定的各類規(guī)范，因此設(shè)計(jì)部要做到熟悉各類建設(shè)規(guī)范，從思想上武裝自己的技術(shù)及業(yè)務(wù)水平，制定一個(gè)符合設(shè)計(jì)部本身的一個(gè)設(shè)計(jì)規(guī)范。

有一個(gè)好的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，有自己的設(shè)計(jì)規(guī)范，還必須要統(tǒng)一設(shè)計(jì)理念。無(wú)論是硬件還是軟件建設(shè)要做到統(tǒng)一，思想一致，行動(dòng)一致。

首先，統(tǒng)一設(shè)計(jì)部的思想建設(shè)。在日常工作中設(shè)計(jì)部從大局出發(fā)，時(shí)刻統(tǒng)一以公司的發(fā)展為重，建設(shè)設(shè)計(jì)部為主要內(nèi)容的主導(dǎo)思想。

統(tǒng)一設(shè)計(jì)部的硬件建設(shè)。從實(shí)際工作出發(fā)，設(shè)計(jì)部現(xiàn)在已初步形成了自己的設(shè)計(jì)系統(tǒng)及理念。從全局考慮，計(jì)劃統(tǒng)一本部門的作圖軟件，以cad、cass為主，mapgis、arcgis為輔助工具，因?yàn)樵绞呛?jiǎn)單快捷的工具越受到歡迎；設(shè)計(jì)報(bào)告、可行性研究報(bào)告以國(guó)家新編制規(guī)范為主，我們不管別的公司如何去做，

我們只做自己的報(bào)告版本；預(yù)算編制工作統(tǒng)一以現(xiàn)有的智多星預(yù)算軟件為主。

統(tǒng)一設(shè)計(jì)項(xiàng)目的前期工作。做為一個(gè)設(shè)計(jì)人員首先明白整個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)流程，設(shè)計(jì)任務(wù)下達(dá)后，組織好測(cè)量隊(duì)伍及規(guī)劃人員，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要及時(shí)與業(yè)主取得聯(lián)系，共同到現(xiàn)場(chǎng)確定規(guī)劃方向。根據(jù)國(guó)家對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的要求和業(yè)主進(jìn)行溝通，征求當(dāng)?shù)貙?duì)規(guī)劃的意見和建議，期間規(guī)劃人員要對(duì)整個(gè)項(xiàng)目區(qū)每個(gè)地塊、每條路溝渠等進(jìn)行調(diào)查，明確設(shè)計(jì)方向。外業(yè)調(diào)查及測(cè)繪工作全部完畢后，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與業(yè)主溝通，明確設(shè)計(jì)時(shí)限及其他要求，同時(shí)索要該項(xiàng)目區(qū)的土地利用現(xiàn)狀分幅圖（更新后的二調(diào)數(shù)據(jù)）和土地利用總體規(guī)劃圖。

統(tǒng)一中期設(shè)計(jì)工作。前期工作完成后，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人組織會(huì)議，商議設(shè)計(jì)類型，確定最后設(shè)計(jì)方向，并立即分配任務(wù)，明確設(shè)計(jì)期限。期間項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要勤與業(yè)主聯(lián)系溝通，把遇到的問題如實(shí)匯報(bào)并尋求解決辦法，明確最終的規(guī)劃思路。

統(tǒng)一后期修改及變更工作。一個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)難免出現(xiàn)變更等情況，設(shè)計(jì)人員要知道變更的原因，并進(jìn)入項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行核實(shí)，如變更原因不在設(shè)計(jì)方，要告知業(yè)主情況。變更確定后，做設(shè)計(jì)變更報(bào)告，此后該變更報(bào)告統(tǒng)一使用。

為提高設(shè)計(jì)人員技術(shù)水平，設(shè)計(jì)部計(jì)劃定期召開工作總結(jié)和學(xué)習(xí)培訓(xùn)會(huì)議。 工作總結(jié)會(huì)議。設(shè)計(jì)部門計(jì)劃每個(gè)月召開一次，會(huì)議的主體主要圍繞本月的工作情況進(jìn)行討論。每個(gè)人如實(shí)匯報(bào)本月所做工作，遇到的問題，所要解決的問題。與會(huì)人員都要積極發(fā)言，共同商議設(shè)計(jì)部階段性的不足，還需完善的內(nèi)容等?？偨Y(jié)先進(jìn)和不足，制定下月工作計(jì)劃，共同進(jìn)步。

學(xué)習(xí)培訓(xùn)會(huì)議。設(shè)計(jì)部為提升自身人員技術(shù)水平，建議計(jì)劃每個(gè)月開一次設(shè)計(jì)規(guī)范等學(xué)習(xí)培訓(xùn)會(huì)議，在工作中尋找疑問，培訓(xùn)中真正解決問題，有助提升人員設(shè)計(jì)水平。爭(zhēng)取在未來(lái)的一年時(shí)間中，每個(gè)設(shè)計(jì)人員都能把規(guī)范等熟讀于心，并能熟練用于實(shí)際的設(shè)計(jì)工作中。

根據(jù)公司發(fā)展的需要，建議組建測(cè)繪部。首先設(shè)計(jì)部最需要測(cè)繪部，當(dāng)然測(cè)繪承包給別人那也是設(shè)計(jì)部的需要。另一方面，公司在施工方面成就斐然，當(dāng)然也離不開測(cè)繪人員。所以多元化的設(shè)計(jì)及施工單位，成立測(cè)繪部勢(shì)在必行。

項(xiàng)目計(jì)劃書代寫篇四

巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營(yíng)者建店的一種時(shí)尚，主要也是因?yàn)橄M(fèi)者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費(fèi)者在吃的過程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識(shí)，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn)。這種餐廳在短期內(nèi)還不會(huì)被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對(duì)文化挖掘的層次和深度。

1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國(guó)營(yíng)企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。

2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，已將大部分消費(fèi)者拒之門外，除了錦江賓館、家園國(guó)際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營(yíng)。

3、民俗、文化酒樓：由于其獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和新穎的菜品，再加上價(jià)位的合理已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳。他們中的代表是：民俗--巴國(guó)布衣、陶然居、重慶菜根香;文化--菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國(guó)的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無(wú)法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營(yíng)銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問題。隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長(zhǎng)期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色特色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來(lái)幾年內(nèi)，我國(guó)餐飲業(yè)經(jīng)營(yíng)模式將多元化發(fā)展，國(guó)際化進(jìn)程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時(shí)尚，這無(wú)疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來(lái)了契機(jī)。

必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(包括財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項(xiàng)目由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個(gè)條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面。所選場(chǎng)地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場(chǎng)不算)所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)場(chǎng)租費(fèi)用不得超過40元/平方米，選址時(shí)由餐飲咨詢顧問負(fù)責(zé)。

五、餐飲特色：以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚(yáng)巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨(dú)特;并成立以餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室，每周出二個(gè)創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無(wú)我有，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保、滋補(bǔ)養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強(qiáng)身、生態(tài))菜糸，最后運(yùn)用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個(gè)項(xiàng)目來(lái)為餐廳助品增收。

產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營(yíng)連鎖化。并導(dǎo)入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。

1、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設(shè)備力求高檔。

3、餐椅、落臺(tái)、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺(tái)、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。

4、包房應(yīng)有十五個(gè)以上(客人越來(lái)越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備)

5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張(并要扣除落臺(tái)和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺(tái)。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費(fèi)又提高亮度)。

6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。

7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫(kù)房、打荷房。廚房不得少于300平方米。 8、整個(gè)餐廳含有：銷售接待區(qū)(大班臺(tái)、沙發(fā))、吧臺(tái)(有足夠地方放酒水)、收銀臺(tái)庫(kù)房(2個(gè))、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。

9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房?jī)?nèi)有對(duì)他們來(lái)歷的畫或照片)、或用活動(dòng)包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。

10、門匾采用木制招牌(燙金字)。

11、門旁或前廳設(shè)有“xxx序或賦”。

12、嘉賓留座牌全部用木刻。

13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處典故。

14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語(yǔ)的漫畫。

15、菜譜專門設(shè)計(jì)，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁(yè)都有印有“行酒令”。

1、 裝修：130萬(wàn)

2、 廚房設(shè)備：30萬(wàn)

3、照明設(shè)備、空調(diào)(不采用中央空調(diào))、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺(tái)：80萬(wàn)

4、 餐廳用具：30萬(wàn)

5、 前期廣告費(fèi)、開業(yè)慶典：15萬(wàn) 6、流動(dòng)資金：50萬(wàn)總共資金準(zhǔn)備：350萬(wàn)(含不可預(yù)見費(fèi))另加房租50萬(wàn)共計(jì)400萬(wàn)

1、 廚房：50人

2、樓面(含后勤)：70人總經(jīng)理：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓的經(jīng)營(yíng)大堂經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)樓面的管理工作銷售經(jīng)理：協(xié)助總經(jīng)理，負(fù)責(zé)酒樓的銷售工作主任：負(fù)責(zé)樓面的片區(qū)管理工作部長(zhǎng)：協(xié)助主任做好各再分片的細(xì)化工作營(yíng)養(yǎng)點(diǎn)菜員：專門為客人點(diǎn)菜、營(yíng)養(yǎng)配菜、推薦菜營(yíng)銷員：負(fù)責(zé)酒樓的銷售導(dǎo)引回訪工作服務(wù)員：執(zhí)行為客人的服務(wù)工作迎賓：迎接客人的到來(lái)、引領(lǐng)客人入座傳菜員：負(fù)責(zé)將客人所點(diǎn)菜品分送到各所點(diǎn)桌席泊車員：負(fù)責(zé)引領(lǐng)客人到店、并照看好用餐客人車輛庫(kù)管員：負(fù)責(zé)庫(kù)房物品的管理和收發(fā)工作收銀員：負(fù)責(zé)每天客人用餐的結(jié)算工作吧員：負(fù)責(zé)酒水的發(fā)放和果盤制作潔凈員：負(fù)責(zé)整個(gè)餐廳的清潔工作采購(gòu)員：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓物品的采買工作美工：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓的宣傳工作維修工：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)(含廚房設(shè)備)辦公室主任：負(fù)責(zé)整個(gè)酒樓文件的打印、分發(fā)、會(huì)議記錄和辦公室日常工作稽核：負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查收銀、吧臺(tái)、庫(kù)房的帳目核查工作質(zhì)檢監(jiān)察員：負(fù)責(zé)全酒樓各部門各崗位的行為規(guī)范。儀容儀表、質(zhì)量監(jiān)察等工作財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)酒樓所有帳目的處理工作

1、如果按每人均40元，每日500人次，月營(yíng)業(yè)額為60萬(wàn)，費(fèi)用控制在18萬(wàn)，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利12萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：144萬(wàn)，收回投資期為：3年

2、如果按每人均40元，每日700人次。月營(yíng)業(yè)額為80萬(wàn)，費(fèi)用控制在24萬(wàn)，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利16萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：190萬(wàn)，收回投資期為：2年

3、如果按每月營(yíng)業(yè)額為100萬(wàn)，費(fèi)用控制在30萬(wàn)，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利 20萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：240萬(wàn)，收回投資期為：1年半

4、如果按每人均40元，每日1000人次，月營(yíng)業(yè)額為120萬(wàn)，費(fèi)用控制在36萬(wàn)，綜合毛利按50%計(jì)算，每月可盈利24萬(wàn)元，每年利潤(rùn)為：280萬(wàn)，收回投資期為：1年多一點(diǎn)為了縮短投資收回時(shí)間，應(yīng)在裝修上力求節(jié)約，降低費(fèi)用，企業(yè)實(shí)行十常管理法(費(fèi)用比其它餐飲要節(jié)約到5%-20%的成本)但不能脫離策劃太遠(yuǎn)，否則又無(wú)法做到期望銷售額。

1、實(shí)行公開招標(biāo)

2、選擇有過裝修大型餐廳經(jīng)驗(yàn)的裝修隊(duì)伍

3、公司派專人監(jiān)督裝修，并隨時(shí)與裝修方探討設(shè)計(jì)方案

4、裝修時(shí)間不得超過3個(gè)月(年底前必須開業(yè))

1、提前兩個(gè)月開始招聘工作

2、提前一個(gè)月開始員工崗前培訓(xùn)

3、開業(yè)前十天開始上崗(做清潔)

1、提前1個(gè)半月策劃完畢開業(yè)廣告

2、提前1個(gè)月開始出現(xiàn)廣告

3、裝修開始之時(shí)即在餐廳周圍出現(xiàn)布幅廣告

4、提前20天策劃完畢開業(yè)慶典方案十五、供貨商入場(chǎng)

1、提前兩個(gè)月開始接洽供貨單位

2、提前1個(gè)月定下供貨商名單

1、 企業(yè)理念

2、 財(cái)務(wù)管理制度

3、 員工守則

4、 廚房管理制度

5、 采購(gòu)管理制度

6、 樓面管理制度

7、 宿舍管理制度

8、 員工獎(jiǎng)懲制度

9、 各部門人員職責(zé)

10、 黃小平十常管理法

11、員工績(jī)效考核管理法

12、公司會(huì)員管理手冊(cè)當(dāng)上述各項(xiàng)工作完成后，一個(gè)正規(guī)的，有生氣的餐飲企業(yè)才算真正誕生了，但更艱巨的任務(wù)也隨之而來(lái)了。只要我們擁有一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，強(qiáng)勁的管理班子，獨(dú)特的營(yíng)銷策劃、不斷在觀念、服務(wù)、環(huán)境、菜品、上進(jìn)行創(chuàng)新。不斷打造亮點(diǎn)餐廳就會(huì)出現(xiàn)火紅的場(chǎng)面，通過口碑相傳，逐步形成品牌，連鎖全國(guó)。(以上為免費(fèi)策劃部分，欲投資此項(xiàng)目，請(qǐng)向餐飲咨詢管理機(jī)構(gòu)付費(fèi)經(jīng)考察論證后獲詳細(xì)策劃方案與實(shí)施辦法)。

項(xiàng)目計(jì)劃書代寫篇五

1．引言

1.1編寫目的

開發(fā)基于互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)生選課系統(tǒng)，提高管理工作的效率、提高信息的開放性、改善學(xué)生和

教師對(duì)其最新信息查詢的準(zhǔn)確性。

1.2項(xiàng)目背景

某校在校生近5000人，每學(xué)期在期末都要進(jìn)行一次對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)質(zhì)量測(cè)評(píng)，要求所有學(xué)生都要參加。以前測(cè)評(píng)的方式都是手工考核操作，由教務(wù)處發(fā)出試卷，每個(gè)同學(xué)填寫完成后交回到教務(wù)處。然后教務(wù)處再使用手工的方法對(duì)試卷進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，最后得出學(xué)生的成績(jī)。

建議進(jìn)行《學(xué)生成績(jī)考核系統(tǒng)》的開發(fā)。

我院計(jì)算機(jī)系具備進(jìn)行該軟件系統(tǒng)開發(fā)的能力并承擔(dān)本軟件系統(tǒng)的開發(fā)與維護(hù)工作。該軟件系統(tǒng)由我院教務(wù)處使用。

1.3定義

《學(xué)生成績(jī)考核系統(tǒng)》以下簡(jiǎn)稱《考核系統(tǒng)》。

1.4 參考資料

(1)” 學(xué)生成績(jī)考核系統(tǒng)系統(tǒng)定義

報(bào)告”

(2) ” 學(xué)生成績(jī)考核系統(tǒng)可行性研究報(bào)告”

2. 主要內(nèi)容

2.1 工作內(nèi)容

系統(tǒng)所需要的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來(lái)源：

“考核系統(tǒng)”需要實(shí)現(xiàn)的功能包括兩大部分：

一是前臺(tái)的數(shù)據(jù)采集，具體包括：

德育測(cè)試頁(yè)面、體育測(cè)試頁(yè)面、智力測(cè)試頁(yè)面、數(shù)據(jù)存儲(chǔ)頁(yè)面。

二是后臺(tái)的數(shù)據(jù)管理部分：包括測(cè)試設(shè)置、德育測(cè)試、體育測(cè)試與智力測(cè)試的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及查詢。

2.2條件和限制

使用sql server 20xx作為數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)工具，相關(guān)的管理程序開發(fā)主要使用sql server 20xx及net等。

2.3 產(chǎn)品

2.3.1 程序

可運(yùn)行的程序包括：sql server 20xx，microsoft visual studio 20xx

2.3.2 文檔

可行性研究報(bào)告，項(xiàng)目開發(fā)計(jì)劃書，軟件需求說(shuō)明書，概要設(shè)計(jì)說(shuō)明書，詳細(xì)設(shè)計(jì)說(shuō)明書，數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)說(shuō)明書，操作手冊(cè)，測(cè)試計(jì)劃，測(cè)試分析報(bào)告，項(xiàng)目開發(fā)

總結(jié)報(bào)告。

2.4 運(yùn)行環(huán)境

《學(xué)生成績(jī)考核系統(tǒng)》應(yīng)該運(yùn)行在windows xp 以及以上版本的平臺(tái)上。

2.5 驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

《學(xué)生成績(jī)考核系統(tǒng)》能讓學(xué)生能成績(jī)考核和查看成績(jī)，教師能管理成績(jī)。

3. 實(shí)施計(jì)劃

3.1 任務(wù)分解

需求分析：

學(xué)校每年新生入學(xué)，畢業(yè)生離校和各種其它變動(dòng)，如學(xué)籍變動(dòng)，個(gè)人信息修改。每學(xué)期學(xué)校者要開設(shè)一定的課程提供給學(xué)生根據(jù)自己的情況來(lái)選擇，最后的選擇結(jié)果要給出學(xué)生的課程表。如何有效的管理這些學(xué)生信息，幫助學(xué)校和老師管理和掌握這些情況，這就是學(xué)生信息管理系統(tǒng)需要完成的任務(wù)。下面用軟件工程的思想和方法完成該系統(tǒng)的設(shè)計(jì)過程。

功能：

個(gè)人信息查詢和修改，包括流動(dòng)，注冊(cè)，更新管理

系統(tǒng)設(shè)計(jì)：“中學(xué)生成績(jī)管理信息系統(tǒng)”包括四個(gè)模塊：成績(jī)錄入、班級(jí)統(tǒng)計(jì)、年級(jí)統(tǒng)計(jì)、系統(tǒng)功能。這五個(gè)模塊既相互聯(lián)系又相互獨(dú)立，班級(jí)統(tǒng)計(jì)、年級(jí)統(tǒng)計(jì)模塊必須以成績(jī)錄入為基礎(chǔ)。(1)成績(jī)錄入模塊：主要功能用來(lái)對(duì)中學(xué)生的成績(jī)進(jìn)行收集和修改。具體包括中學(xué)生成績(jī)錄入、修改、增加、刪除、查詢、打印等功能，由于一些資料可以word文檔或excel表格輸入，故在此模塊中增加了導(dǎo)入、導(dǎo)出數(shù)據(jù)功能。成績(jī)錄入需要分班級(jí)、分年級(jí)以及某個(gè)時(shí)間考試的各門功課的成績(jī)。修改要與成績(jī)錄入相對(duì)應(yīng)。增加、刪除是對(duì)基本表的操作。查詢條件設(shè)置應(yīng)該齊全，可以班級(jí)查詢，年級(jí)查詢，也可以姓名查詢，學(xué)號(hào)查詢等等。分成績(jī)單打印、報(bào)表打印等。(2)班級(jí)統(tǒng)計(jì)模塊：主要功能用來(lái)對(duì)中學(xué)生的成績(jī)以班級(jí)為單位進(jìn)行處理。具體包括各班學(xué)生總成績(jī)、平均成績(jī)、班級(jí)排名及統(tǒng)計(jì)班級(jí)某分?jǐn)?shù)段內(nèi)的學(xué)生人數(shù)；各個(gè)學(xué)生該科成績(jī)、班級(jí)排名及統(tǒng)計(jì)班級(jí)某分?jǐn)?shù)段內(nèi)的學(xué)生人數(shù)。各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)僅對(duì)于某學(xué)期某次考試而言。(3)年級(jí)統(tǒng)計(jì)模塊：主要功能用來(lái)對(duì)中學(xué)生的成績(jī)以年級(jí)為單位進(jìn)行處理。具體包括各年級(jí)學(xué)生總成績(jī)、年級(jí)排名統(tǒng)計(jì)年級(jí)某分?jǐn)?shù)段內(nèi)的學(xué)生人數(shù)；各個(gè)學(xué)生該科成績(jī)、年級(jí)排名及統(tǒng)計(jì)、年級(jí)某分?jǐn)?shù)段內(nèi)的學(xué)生人數(shù)。各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)僅對(duì)于某學(xué)期某次考試而言，在統(tǒng)計(jì)時(shí)，還應(yīng)注意各年級(jí)考試科目不同。(4)系統(tǒng)功能模塊：包括幫助信息，關(guān)于系統(tǒng)及退出系統(tǒng)。

編碼：

測(cè)試計(jì)劃：進(jìn)行黑盒測(cè)試

測(cè)試人員：

3.2 進(jìn)度安排

需求分析： 第1周

系統(tǒng)設(shè)計(jì)： 第2~3周

編碼：第4~7周

測(cè)試計(jì)劃與測(cè)試：第8~10周

包裝和發(fā)布：第11周

機(jī)動(dòng)：第12周

3.3 預(yù)算

開發(fā)費(fèi)用：8000元

設(shè)備費(fèi)及其他：5000元

合計(jì)：13000元

4. 人員組織及分工（略）

5. 交付期限

6. 專題計(jì)劃要點(diǎn)（詳見后續(xù)內(nèi)容）