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公司品牌策劃案例篇一

我國的家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住宅建設(shè)，經(jīng)歷了近xx年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推進，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關(guān)注居住環(huán)境的改善。我國的家居裝飾業(yè)應(yīng)運而生，10年來發(fā)展很快。

家裝公司是從1998年發(fā)展起來的，發(fā)展到今天已有較大的進步，該行業(yè)也成為社會上一個較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個安逸舒適的空間，對居室環(huán)境的要求也越來越高。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機。

建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個勞動密集行業(yè)。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產(chǎn)熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產(chǎn)業(yè)。近些年來，伴隨中國經(jīng)濟的快速增長以及相關(guān)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)愈加顯示出了其巨大的發(fā)展?jié)摿Γ袌鲈鲩L空間以平均每年20%左右的速度遞增。

中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產(chǎn)、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。目前，中國已經(jīng)成為世界上裝飾材料生產(chǎn)大國、消費大國和出口大國。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費指數(shù)已接近和高于世界先進水平。

(1)根據(jù)市場的需要，讓裝飾公司內(nèi)部更加專業(yè)化。

(2)抓住市場需要，構(gòu)建裝飾公司營銷網(wǎng)絡(luò)。

(3)加強對裝飾公司職員的培訓(xùn)，提高公司的整體素質(zhì)以及技術(shù)水平。

(4)跟緊低碳經(jīng)濟時代的潮流，走綠色裝飾公司發(fā)展之路。

(5)規(guī)范裝飾行業(yè)市場，加強裝飾前、中、后的工程監(jiān)管力度。

（1）所需資金：10萬元。

（2）開業(yè)成本：7萬元。

（3） 營業(yè)面積：50-80平方米。

（4） 員工工資：6-10人，3000元左右(隨著業(yè)績而相應(yīng)提高)。

（5） 流動資金：2萬元。

（6） 地址選擇 家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地.

（1）新起點、新機遇：品牌初創(chuàng)，雖然在資源上沒有優(yōu)勢，但卻可以將其作為一個全新的品牌進行培育，只要定位精準(zhǔn)、市場細分明確、推廣策略到位、進行規(guī)范化市場運作，對將來的持續(xù)性發(fā)展，大有裨益。

（2）地利占盡，先機在握;(本著對來賓市場的了解和人際關(guān)系)。

（3）行業(yè)經(jīng)營逐步規(guī)范;(公司規(guī)章制度及管理) 。

（4）秉承了世界先進的設(shè)計思維;(以人為本為中心， 創(chuàng)造功能合理、舒適優(yōu)美、滿足人們物質(zhì)和精神生活需要的室內(nèi)環(huán)境)。

（5）具有高度敬業(yè)、技術(shù)精湛、經(jīng)驗豐富的管理人才和技術(shù)人員。

我們的做工是最精細的： 裝修很重要的環(huán)節(jié)，就是做工。人們評價裝修工程的好與不好，最直觀地就是通過做工的細節(jié)表現(xiàn)出來。好的隊伍之所以受歡迎，與他們的做工有很大關(guān)系：在墻壁打孔，線路布置，基礎(chǔ)的制作，基板的裁剪和結(jié)合，面料的粘結(jié)和對縫以及最后刷染都有講究。面料的對縫準(zhǔn)確細小，油柒程序合理，時間準(zhǔn)確，成品光滑明亮。

我們的服務(wù)是最好的： 所謂服務(wù)，就是裝修前的設(shè)計、預(yù)算，要讓消費者心里清晰。裝修中的選料，程序安排，工藝制作要多與消費者溝通，將消費者的想法和需要融入制作過程中。裝修后，要對存在的問題及時、合理地予以解決。

使用的所有材料，一定要做到“綠色環(huán)保”，絕對不使用假冒偽劣有害材料; 鑒于裝修投入的資金較大，既費時又費力，客戶一般很少輕易再次更換裝修，所以我們裝飾裝修一定要走在時代的前面，盡可能地為客戶提供智能性與未來型的家裝。這樣也更容易獲得客戶的認可和好感，讓消費者在不知不覺中。

綜上所述，企業(yè)的競爭，歸根到底是品牌的競爭。品牌戰(zhàn)略，是企業(yè)的必經(jīng)之路。只有樹立了較強的品牌意識，多從消費者的利益考慮，恪守誠信的原則，重視技術(shù)和服務(wù)創(chuàng)新，把握消費者的心理和市場動態(tài)，才能制定出一系列差異化的營銷策略，才能贏得消費者的信賴。那樣，企業(yè)才能健康、穩(wěn)固地發(fā)展。

我把“xx裝飾”的目標(biāo)市場定位為：

（1）走中、高端家裝市場(裝修費用5萬元以上)及公裝市場的特色家裝公司。

（2）品牌性情定位：“誠信”、“公正”、“品位”。

（3）形象訴求定位：“打開某某的窗戶，看裝飾未來”，與品牌性情定位相一致; □目標(biāo)消費群定位：白領(lǐng)和金領(lǐng)兩個階層，并以黨政官員為輔。

（4）產(chǎn)品支撐點定位：“品質(zhì)”、“環(huán)保”、“品位”、“個性”、“未來”。

（5）企業(yè)形象定位：專業(yè)裝飾機構(gòu);室內(nèi)空間魔術(shù)師。

（6）廣告訴求點定位：理性與感性訴求并重。表面上看，裝飾裝修屬于房地產(chǎn)行業(yè)的下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場的景氣度對裝飾行業(yè)有直接影響。但事實上，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)整體影響非常有限。

首先，房地產(chǎn)調(diào)控針對的是商品住宅市場，而商品住宅在每年竣工房屋中的占比還不足30%。對于以商品住宅為主要市場的樓盤整體裝修子板塊來說，行業(yè)的成長更多來自于裝修房比例的提升。 其次，樓市調(diào)控下，更多資金進入“不限購、不限貸”的商業(yè)地產(chǎn)，眾多住宅開發(fā)商開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)。巨大的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)量給裝飾行業(yè)亦帶來巨大增量。

總體上看，房地產(chǎn)調(diào)控對裝飾行業(yè)上市公司訂單影響不明顯。國信證券裝飾行業(yè)分析師邱波分析，由于裝飾行業(yè)的合同周期一般在6-12個月，企業(yè)當(dāng)前的訂單情況可以反映未來6-12個月的經(jīng)營情況。跟隨商業(yè)品牌擴張不愁訂單 競爭分析 根據(jù)對來賓裝飾市場競爭對手經(jīng)營策略的分析，我認為，“xx裝飾”至少要有意識地去做到以下幾點，才能不落后于對手，并逐步做強做大，立于不敗之地：

①對客戶做到“做裝修=做朋友”;

②讓消費者明明白白消費;

③細分經(jīng)營市場;

④主題思想先行;

⑤注重企業(yè)間資源的整合;

⑥向連鎖經(jīng)營方向發(fā)展。

公司品牌策劃案例篇二

針對自己產(chǎn)品特點和企業(yè)營銷目標(biāo)，結(jié)合以上方法：

這是一種針對性最強帶有廣告味道網(wǎng)絡(luò)營銷方式，能夠最大限度鎖定目標(biāo)客戶，也是見效最快一種方式。在目前國內(nèi)最著名搜索引擎方面，最主要推廣方式就是google右側(cè)廣告和百度競價排名，企業(yè)做好是根據(jù)不同企業(yè)自身狀況，合理選擇搜索引擎，這樣企業(yè)才能取得最佳網(wǎng)絡(luò)營銷效果。另外，就是最近流行關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化，使得您網(wǎng)站在自然搜素中排名靠前，通俗講也稱為網(wǎng)站優(yōu)化。因為這方面市場不是很完善，有點漫天要價，有點低價保證等，針對這種情況，索溯科技特推出了自己網(wǎng)站優(yōu)化咨詢和服務(wù)，為企業(yè)提供全面系統(tǒng)資訊及排名服務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)廣告投放也是一種針對性比較強網(wǎng)絡(luò)營銷方式，企業(yè)在自己相關(guān)網(wǎng)站上面投放廣告，也可以取得一定宣傳效果。但企業(yè)在投放之前，一定要考察好要投放廣告網(wǎng)站，看清其網(wǎng)站在行業(yè)知名度和流量或者知名度較高網(wǎng)站(新浪、雅虎等)，這樣才能取得理想效果。

信息發(fā)布其實是很多企業(yè)真正建站目，它本身也是網(wǎng)站最基本功能。從網(wǎng)絡(luò)營銷角度來看，這里不僅是自身網(wǎng)站發(fā)布，若能免費在全世界各大行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息，我想對大多數(shù)企業(yè)來講又是一個很好網(wǎng)絡(luò)營銷方式。

會員制營銷是一種最古老網(wǎng)絡(luò)營銷方式，它可以有效搜集目標(biāo)客戶信息，留住目標(biāo)客戶，讓目標(biāo)客戶經(jīng)常訪問關(guān)注自己網(wǎng)站。

郵件群發(fā)可以說曾經(jīng)是一種十分有效營銷方式，但是由于其成本低廉性，以及被大多數(shù)企業(yè)和個人濫用，到了今日，效果已經(jīng)十分有限了，伴隨著國家相關(guān)立法政策出臺和反垃圾郵件工作實施，郵件營銷一步步被限制，但是，如果能夠有效利用，仍然是一個比較好營銷方式。

病毒式營銷如木子美事件，就是一個十分優(yōu)秀病毒式營銷案例，其他方法還有免費廣告鏈交換等。

公司品牌策劃案例篇三

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利，集團客戶沒有取得突破，職員招聘，培訓(xùn)沒到位，職員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的，目前找到負責(zé)人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。

(2)大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。

(3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。

(4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進。

(5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。

長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。

公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務(wù)職員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo)。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

(1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定，確保基礎(chǔ)市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。

(2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。

(3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強化服務(wù)營銷理念，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。

(4)加強營銷隊伍建設(shè)。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進，提高銷售職員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售職員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。

(5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產(chǎn)品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產(chǎn)品的市場競爭能力。

(1)硬件方便公司辦公室太少，不利于職員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

(2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

(3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。

(1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。

(2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進步。

(3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。

(4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。

(5)為達到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

(1)肯定業(yè)務(wù)員，認可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。

(2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話，安排至少1-2家客戶拜訪、、、、、、每一個人都是習(xí)慣的奴隸，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。

(3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點。

(4)多培訓(xùn)專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識。

(5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結(jié)善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。

(6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財，心血不到財不來。”

(7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功。

(8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。

(1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠大志向、目標(biāo)與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

(2)加強培訓(xùn)工作。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的職員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。

(3)提供空間。可為老業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持。可以考慮通過對物質(zhì)上進行補償或給予一定的幫助。

(4)配備職員。將新業(yè)務(wù)職員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng)，并給予一定的獎勵報酬。

(5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗豐富，讓其業(yè)務(wù)能力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。

(1)6，7，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。

(2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在職員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。

(3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。

(4)把握好每次機會，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

(1)營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷職員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。

(2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、

(3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務(wù)，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺。

(4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。

(5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。可以考慮公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。

公司品牌策劃案例篇四

按照集團公司、總公司總體部署，中國人民保險20xx年客戶節(jié)將于5月18日啟動。為貫徹落實“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與兄弟公司一起，打造picc第一服務(wù)品牌，特制定本實施細則。

遵照集團公司、總公司的總體要求，貫徹落實“以客戶為中心”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，與各兄弟公司一起，借助客戶節(jié)品牌影響力，共同構(gòu)建中國人民保險核心競爭力，以服務(wù)促發(fā)展，提升客戶的滿意度和忠誠度。

活動主題：傾聽您的心聲，服務(wù)您的需求

加強與客戶的互動，密切客戶關(guān)系，傾聽客戶需求，改進客戶服務(wù)，研究開發(fā)更多具有市場競爭力的個性化產(chǎn)品和服務(wù)，傳播“做客戶信賴和滿意的保險公司”的理念。

活動時間：20xx年5月18日-7月18日

(“十一”黃金周客戶自駕游等活動除外)

特別說明：集團公司和總公司的各項活動分階段推進，不局限于兩個月的時間，我省將按照活動要求，分批次推進，將各項活動落實到位。

20xx年客戶節(jié)面向社會推出六項主題活動：“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華;“i車i自然”人保之友俱樂部活動;“人保在行動”公益系列活動;“客戶節(jié)一起玩‘綠聚人’吧!”活動;“走出去、請進來”活動;“十一”黃金周客戶自駕游服務(wù)活動。

(一)“多快好省”理賠服務(wù)嘉年華

1、開展“多快好省”理賠服務(wù)宣傳日活動

7月8日，借助“全國保險公眾宣傳日”，在全系統(tǒng)開展“多快好省”理賠服務(wù)宣傳日活動。集團公司和總公司領(lǐng)導(dǎo)將在宣傳日當(dāng)天，參與部分地區(qū)的宣傳日活動。根據(jù)我省實際情況，對保險公眾宣傳日活動作如下部署：一是省公司將于宣傳日當(dāng)天在鄭州市區(qū)組織保險宣傳活動，相關(guān)部門人員現(xiàn)場對客戶提問進行解答，省公司領(lǐng)導(dǎo)參與，并邀請主流媒體進行全程報道。二是各市分公司要高度重視、統(tǒng)一部署，組織轄區(qū)內(nèi)各級分支機構(gòu)，通過在社區(qū)、街道、農(nóng)村、學(xué)校、公司營業(yè)場所，懸掛橫幅、展架，設(shè)置咨詢臺等形式，重點宣傳公司“多快好省”理賠服務(wù)舉措、歷年重大賠案、理賠知識等，增強公眾對“多快好省”理賠服務(wù)品牌的了解和認知。三是各市分公司要以組織講座、廣場活動、圖片展、led屏播放、發(fā)放宣傳資料、推送宣傳片等形式，推動客戶感受公司承擔(dān)保險風(fēng)險、履行社會責(zé)任的使命與擔(dān)當(dāng)，提升客戶的滿意度。四是各市分公司要加強媒體宣傳，營造輿論氛圍，

要運用好微博、微信、短信等平臺，積極與公眾互動，主動參與行業(yè)媒體公眾宣傳日活動，借勢造勢，力求最佳宣傳效果。

2、“多快好省”理賠服務(wù)升級版

友好的服務(wù)界面、快速的服務(wù)響應(yīng)、順暢的索賠流程、溫馨的理賠服務(wù)、專業(yè)的理賠隊伍、高科技的理賠工具,為客戶提供美好的理賠體驗。

多：萬家服務(wù)網(wǎng)點，人保相伴左右

(1)服務(wù)網(wǎng)點多：人保財險擁有23673家合作推薦維修企業(yè)，包括12176家品牌4s店，為客戶提供各種品牌車輛的優(yōu)質(zhì)維修服務(wù);超過2700家直屬機構(gòu)、14694臺理賠服務(wù)車輛、13175部查勘定損移動終端、3萬3千多名專業(yè)理賠人員隨時為客戶提供簡便快捷的理賠服務(wù)。

(2)索賠渠道多：公司為客戶提供包括查勘定損員、掌上人保“電子速遞員”、推薦維修單位、公司理賠柜臺、速遞理賠、電話理賠(微信理賠)、網(wǎng)上自助等多種索賠資料提交方式和渠道。

快：何時何地出險，人保快速響應(yīng)

(1)查勘速度快：客戶報案后，公司查勘人員將在市區(qū)30分鐘，郊區(qū)60分鐘內(nèi)到達現(xiàn)場提供服務(wù)。

(2)賠付速度快：

極速理賠---在我公司投保的家庭自用汽車客戶，發(fā)生不涉及人傷、物損且車輛損失在5000元(含)以下責(zé)任明確的單方事故，現(xiàn)場完成從出險查勘到通知財務(wù)部門向被保險人賬戶支付賠款的全流程理賠服務(wù)。

限時理賠：萬元以下案件1小時通知賠付。對不涉及人傷、物損的車輛損失賠案，損失金額在10000元(含)以下，客戶提交的索賠單證齊全后，公司提供1小時通知賠付服務(wù)。

好：全天候服務(wù)，全方位保障

(1)我公司為客戶提供全國范圍內(nèi)7×24小時全天候出險報案、查勘和理賠咨詢服務(wù)。

(2)遍布全國的10062輛拖車為客戶提供全國范圍內(nèi)故障車輛免費救援服務(wù)。

對在我公司投保的9座以下非營業(yè)客車和家庭自用汽車客戶，因車輛故障需拖車、送油、充電、更換輪胎、輪胎充氣時，均可通過撥打我公司救援服務(wù)專線電話“95518轉(zhuǎn)9”享受到保單有效期內(nèi)全國范圍內(nèi)的不限次免費故障車救援服務(wù)，免費拖車距離為50公里(交通管理部門或道路管理機構(gòu)不允許社會救援車輛駛?cè)氲牟糠指咚俟贰⑺淼馈⒋髽颉⒏呒艿缆返嚷范纬?。送油、換胎過程中產(chǎn)生的油料、配件材料費用由客戶自行承擔(dān)。

(3)安心修車：萬家維修單位修車無煩惱。

客戶的保險事故受損車輛到我公司推薦的任何一家修理單位維修時，我公司的“安心修車”提供定損維修無差價，保證維修質(zhì)量服務(wù)。

省：專業(yè)服務(wù)、專心呵護，客戶省心省時省力

(1)公司專業(yè)的理賠服務(wù)隊伍為客戶提供從出險報案到支付賠款全流程的理賠服務(wù)，專業(yè)服務(wù)、專心呵護。客戶服務(wù)監(jiān)督卡方便客戶隨時進行理賠咨詢，并對我們的理賠服務(wù)全程監(jiān)督。

(2)人傷無憂理賠服務(wù)為客戶在人傷事故處理中提供全程咨詢、小額快處、現(xiàn)場調(diào)解服務(wù)。

(3)全國通賠：萬家網(wǎng)點，四海通行

客戶異地出險后，我公司通過遍及全國的理賠服務(wù)機構(gòu)，為客戶提供隨時隨處的快速、便捷的查勘、定損、提交索賠單證、獲得賠付的服務(wù)，使客戶無論身處何地，都能享受到從報案到領(lǐng)取賠款全流程的便捷、高效、統(tǒng)一的理賠服務(wù)。

(4)人保客戶“互碰快賠”服務(wù)(宣傳亮點和重點)事故雙方均在我司同時投保交強險、車損險、商業(yè)第三者責(zé)任險及不計免賠特約險的客戶發(fā)生僅造成雙方車輛損失，不涉及人傷、物損的互碰事故，事故責(zé)任無爭議，可以各自向本方車險承保機構(gòu)進行索賠，各自的車險承保機構(gòu)分別賠付被保險人的損失，賠償后不進行相互追償。

公司品牌策劃案例篇五

為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象

河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群

炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行

20xx年8月1日——8月30日

鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

電視臺(河南衛(wèi)視)、報紙(大河報)、電臺(河南交通廣播)、戶外廣告(現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告)、店內(nèi)、網(wǎng)站

買豐田雅力士(9、2——12、56萬元)、豐田威馳(8、95——11、99)、豐田卡羅拉(12、78——17、28)三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金(顧客可以把這500元錢捐出)或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)。

買豐田普銳斯(25、98——27、98)、豐田凱美瑞(18、28——28、38) 、豐田銳志(21、68——35、68)三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金(顧客可以把這1000元錢捐出)或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)。

回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回(回款單上設(shè)計有本次活動的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》)，寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品(禮品帶有編號)和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式，獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦(紅十字會)。

7、1、前期準(zhǔn)備

(1)、活動前宣傳：

a、活動開始前一周(7月25日到31日)在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

b、活動前開始前一周(7月25日到31日)在大河報進行廣告宣傳

c、活動開始前一周(7月25日到31日)在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

d、活動前半月(7月15日到31日)更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動內(nèi)容

e、活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內(nèi)宣傳

f、豐田車網(wǎng)站主頁宣傳

(2)、店址選定：

a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個豐田汽車直營店

b、后期;選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營店

3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓(xùn)

7、2、中期操作

(1)中期宣傳：

a、大河報每周周末版進行活動宣傳

b、每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

c、繼續(xù)用戶外宣傳

d、店內(nèi)宣傳

e豐田公司網(wǎng)頁宣傳

(2)宣傳重點：

a、此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動進行造勢。

b、活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進行情感訴求。

c、引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動進行宣傳。

(3)促銷方式：

8月1日——8月20日按常規(guī)促銷

8月20日——30日打出限量的促銷策略

(4)、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力所以前期必須要有一個訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員，

7、3、后期延續(xù)

(1)、九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會、客戶代表、受助學(xué)生代表參加，現(xiàn)場頒發(fā)助學(xué)金，以此吸引媒體關(guān)注

(2)、將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝

(3)、電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受

公司品牌策劃案例篇六

i do品牌致力于對鉆石文化的建立和傳播，代表愛，引領(lǐng)潮流，已處于中國鉆石行業(yè)的領(lǐng)航地位。愛是人類最珍貴的情感，i do是珍貴情感的代言，它是有關(guān)于“真愛”的信仰。它不僅僅鉆石，更是同生命一樣長久的承諾。就如同它的品牌主張一樣——“用珍稀的，為珍惜的”。

秉持品牌追求極致的審慎態(tài)度，i do追求精工品質(zhì)的制作工藝，不斷創(chuàng)新，已擁有多項工藝技術(shù)和設(shè)計專利，力求最大限度提升產(chǎn)品的獨特性與舒適性。內(nèi)弧工藝的運用，使戒壁如絲般順貼、舒適，如愛人般貼心，長時間佩戴也不會留下印痕。i do秉持對愛的堅持和責(zé)任，為消費者提供安心、持久的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓顧客享受愉悅的購物體驗和細膩的情感體驗。i do集結(jié)強大的媒體資源和公關(guān)力量，建立了較高的品牌知名度和美譽度，成功地塑造了珍貴情感的珠寶品牌形象。名人明星親歷助陣、電影電視聯(lián)合推廣、新媒體的強勢出擊等，使品牌得到時尚界、媒體、專業(yè)人士的高度認可，并榮獲中國杰出營銷獎、中國品牌建設(shè)案例等諸多獎項，成為中國珠寶行業(yè)的翹楚。xx年即將到來，為展現(xiàn)公司日新月異、蓬勃發(fā)展的良好風(fēng)貌，增進友誼、增強凝聚力， 公司決定于xx年1 月 10日舉辦一場聯(lián)歡會來答謝各位員工一年來辛勤的工作與默默付出。

追求完美，創(chuàng)造卓越(i do公司年度年終總結(jié)會以及公司新年的發(fā)展方向)

1、增強區(qū)域員工的內(nèi)部凝聚力，提升i do的競爭力;

2、對xx年區(qū)域營銷工作進行總結(jié)，對區(qū)域市場業(yè)績進行分析。制訂新年度區(qū)域營銷工作總體規(guī)劃，明確新年度工作方向和目標(biāo)。

3、表彰業(yè)績優(yōu)秀的公司內(nèi)部優(yōu)秀員工，通過激勵作用，將全體員工的主觀能動性充分調(diào)動起來，投入到未來的工作之中。 四、參加人員：客戶群，領(lǐng)導(dǎo);邀請業(yè)界領(lǐng)導(dǎo);公司工作人員;

xx年1月10日下午14點30分至22點00分

會議時間：14:30——18:00

晚宴時間：18:30——22:00

長春益田喜來登酒店宴會廳

：

i do公司

1、13:50 全體參會員工提前到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始;

14:00—15:30 大會進行第一項，各部門及各項目負責(zé)人上臺分別做年終述職報告。

15:30—15:45 大會進行第二項，由行政人事部負責(zé)人上臺宣讀公司各部門及項目，主要負責(zé)人人事任命決定書。

15:45—16:00 大會進行第三項，副總經(jīng)理宣讀xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，總經(jīng)理為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽證書及獎金;優(yōu)秀員工與總經(jīng)理合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。

16:00—17:30 大會進行第四項，總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。

17:30 大會結(jié)束，員工散會休息，酒店布置晚宴會場

2、晚宴安排

18:00 晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。

18:00—19:00 用餐時段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。

19:00—21：00 娛樂時段：

1、文藝節(jié)目(6—8個節(jié)目)

要求：年會節(jié)目要求：

1、歌曲類：(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲;

(2)青春、陽光、健康、向上;

(3)與以上主題相關(guān)的原創(chuàng)歌曲。

公司品牌策劃案例篇七

一、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善，在產(chǎn)品品牌知名度還不高。行業(yè)內(nèi)同質(zhì)性，經(jīng)營模式相互效仿，客戶在選擇上對質(zhì)量和價格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。

市場前期銷售網(wǎng)絡(luò)不完善，營建通路成本太高。與商家誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業(yè)資源不利于在短時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。

二、目標(biāo)群體

企業(yè)或組織團購：主要目標(biāo)群體個人：輔助目標(biāo)群體

三、消費趨勢分析

四、產(chǎn)品優(yōu)勢

(功能、賣點、利益點)

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

六、營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下，迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己市場，而不斷追求質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新產(chǎn)品才有可能占有更大市場。

在營銷導(dǎo)向下產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品主要功能要與目標(biāo)群用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群使用;其次，產(chǎn)品宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應(yīng)，并與顧客心理需求相對應(yīng);再次，增加產(chǎn)品附加值，附和顧客潛在感情需求，如服務(wù)、文化等;

七、推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品同時，應(yīng)以當(dāng)前流行產(chǎn)品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端研發(fā)潛力印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶認同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹，這樣做目可以提高我公司知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

4、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費可能不只是那說不出50%廣告費，而且費用過高，新成立企業(yè)勢必負擔(dān)過重。找到與自己最貼近商場，無非也就找到了最大消費資源，一個新生企業(yè)和消費者還相對陌生商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。

與商家合作最好一點是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站費用。

(二)信息推廣資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%利潤通常來自于20%客戶，我們可以對大客戶進行詳細調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品一些可取評價和要求，我們可以再提供更完善信息，滿足對客戶要求。

另外，我們成立專門電話營銷中心(當(dāng)然要有好管理與詳細劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進行電話回訪，關(guān)系維護。

開拓我們新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細資料，加大力度推銷我們產(chǎn)品，詢問對方一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好主要市場集中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點點面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳商品如何在一個陌生市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路靈活性，如給經(jīng)銷商更高折扣或鼓勵措施，增加他利潤，給他更多尊重與支持，想切入立即可以形成流通通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于“紅海”攻擊，只是其中一技巧。一個新生企業(yè)，新生產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己“藍海”，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重區(qū)域，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱。

(四)有效捆綁

1、與大品牌捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接推該消費者。

2、相近行業(yè)關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套產(chǎn)品，可在消費者購買同時，引發(fā)關(guān)聯(lián)，方便消費者關(guān)聯(lián)購買。或引發(fā)消費者購買欲，引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質(zhì)量服務(wù)

這我們企業(yè)是最重要一點，完善售后服務(wù)，只有誠信好，以后才有更多合作機會，對于客戶反饋意見不足，我們要進行改正，不滿意地方雙方可以進行交涉，如果對方要求合理我公司盡量滿足。

八、通路營建與推力實效

(可行性運轉(zhuǎn)銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌，提升市場占有率，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化，市場堅定與市場成熟運作，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位，一方面可以對經(jīng)銷商加壓，一方面可以降低新入產(chǎn)品利潤，對市場進一步深耕。

精神文明期

企業(yè)功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)，擴大經(jīng)營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

同時產(chǎn)品品種豐富，通路利潤逐步降低，企業(yè)同時面臨被新入企業(yè)沖擊危險，或承受大幅度大范圍風(fēng)險打擊。

企業(yè)長期生存與發(fā)展離不開對通路長期利潤投資，要想實現(xiàn)利益最大化，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)阻力t開，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端，以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力，如：連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。

公司品牌策劃案例篇八

1、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢，至少有不同的地方。或者在公司實力上或者在公司設(shè)計能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢，才能很好地打動客戶。

2、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢，家裝是人做的行業(yè)，先不說工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講，我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員，其目的是保證公司保證設(shè)計師有足夠的客戶可以談（當(dāng)然做廣告宣傳也是可以吸引客戶的）；我們要有能夠打動客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計師，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時，我們還要有能夠進行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠為公司設(shè)計出能充分打動客戶的廣告詞（媒體廣告詞和宣傳單頁、網(wǎng)站等）。

3、公司要敢于在宣傳上投資，一個不做宣傳的公司，是不可能做大的。就象腦白金，憑的是產(chǎn)品好嗎，我覺得不完全是，而是憑借其從中央臺到地方臺強大的密集的廣告宣傳。我們做家裝，也一定要做宣傳，做宣傳的目的有三方面，一是讓客戶知道我們的存在，如果客戶連我們的公司名字都不知道，他怎么敢輕易地把家裝交給我們做呢？第二是讓客戶知道我們的優(yōu)勢，只要這樣客戶才會為我們的優(yōu)勢所吸引，從而很輕易地主動上門。如果我們的優(yōu)勢足夠明顯，那么簽單率就會提高，別人談10個客戶只能簽2個，而我們談10個客戶就能簽4個。

其實，做好了這三點，我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃蟆．?dāng)然，公司做大的條件還不止這么多，但對于前期發(fā)展型的家裝公司來說，做好了這三點，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績。

對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進行有效的、針對的營銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費概念向消費者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位，從而引起消費者的關(guān)注與認同，并最終喚起消費者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計、施工、材料等方面進行概念的挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費者需求變化趨勢，推出新的消費概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費者最終接受這種消費概念，產(chǎn)生購買欲望。

提出新的設(shè)計概念，注入新的設(shè)計原素，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢？這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài)，進行提練。

業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注，如何實現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個消費的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司，應(yīng)該對自己的工人進行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度。

大的裝飾公司，一定具有較強的資源整合實力，如何對眾多的材料商進行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標(biāo)過程進行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實力和信譽。但同時也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發(fā)展。

就目前的市場而言，環(huán)保是消費者非常關(guān)心的一個方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費概念的先進性和理念性的拔高，能使消費者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費者認可甚至接受，并進一步采取購買行為。還要有一定的經(jīng)濟性，經(jīng)濟性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤提供保障。

公司品牌策劃案例篇九

近年，隨著我國市場經(jīng)濟地位在國際上被更多的國家認可和市場環(huán)境的日益完善，服裝市場日益朝品牌化、專業(yè)化、個性化、多元化方向發(fā)展。

20xx年，隨著wto的進一步開放與完善以及中國紡織品出口配額的取消，對于中國服裝品牌既是機遇也是挑戰(zhàn)，國際品牌將大舉進軍中國市場，較低層面的市場運作模式，如批發(fā)和無品牌散賣等，由于市場空間和利潤空間的日漸萎縮，市場份額日漸減少，中國內(nèi)地服裝市場在國際品牌競爭催化下，提前進入成熟期，消費者消費行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場需求日益在實用功能和消費者消費心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細分。

這一市場時期，服裝產(chǎn)品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤空間越來越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場競爭尤為激烈，品牌之間的競爭普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價格的低層次競爭，而轉(zhuǎn)向針對不同層面的消費者、不同穿著場合、不同個性和情感需求的全方位營銷和服務(wù)的品牌綜合實力之爭，在此市場態(tài)勢下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強，不但是國內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢所趨，同時也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。

作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競爭者歸納在一起。目前我司運動休閑服所處的市場位置——中低檔運動休閑服，目前，我們的目標(biāo)消費者購買的考慮因素依次為：款式價格品牌面料，此時的消費者忠誠度不高，穩(wěn)定性極差。運動休閑服100元/三件套價位的的運動套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費者接受，不過由于梭織類，牛仔類時尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進一步完善，這在一定程度上制約了運動休閑服品牌春夏季市場占有率的擴大。

同一檔次運動休閑競爭品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價格略低等自身優(yōu)勢吸引目標(biāo)消費群，對我司的市場形成較大的競爭。國際一線的純運動服品牌nike、addidas，國內(nèi)市場形象較好的運動服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費者接受、購買，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場份額。

可喜的是，我司運動休閑服品牌已逐步加強品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長期努力，20xx年度將積極利用一些重大節(jié)日開始實行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進終端銷售增長的同時，也將進一步強化運動休閑服的品牌形象，同時也將有效提升運動休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費者購買本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放瓶钍絻r格面料，在目標(biāo)消費群中建立了相對穩(wěn)定的品牌忠誠度。

通過對公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認為運動休閑服當(dāng)前面臨著下面一些市場問題：

●目前營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零，國內(nèi)重要城市或區(qū)域市場是空白，不利于品牌全國拓展戰(zhàn)略的推進;

●與競爭對手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競爭對手，難度較大;

●欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷計劃，品牌形象缺乏獨特而鮮明個性，品牌的連貫一致性不強，品牌的推廣力度不夠，總體市場認知度有待提升;

●部分特許零售網(wǎng)點與總部營銷大方向或利益口徑不一致，導(dǎo)致營銷政策和促銷推廣活動的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統(tǒng)一;

●運動休閑服的品牌文化和管理理念也有待進一步提煉和升華，必須形成運動休閑服品牌獨有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營運和服務(wù)工作，切實貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費者，真正的將品牌文化深入心。

同時，經(jīng)過對一些區(qū)域市場的走訪和針對性研究，運動休閑服品牌也發(fā)現(xiàn)一些有利于自身發(fā)展的機會：

●由于都市工作和生活壓力普遍增加，時尚運動，健康休閑成為一種現(xiàn)實需要，因而，運動，休閑兩相宜的著裝日漸成為人們的共識，成為市場消費主流，而這正是我司運動休閑服多年來一直在走的品牌之路，因此這種市場狀態(tài)可以說十分有利于運動休閑服的進一步發(fā)展;

●同類風(fēng)格走向的國際一線品牌如nike、addidas等大都將市場重點放在北京、上海、廣州等一級城市，它們的營銷網(wǎng)點和路線與我司運動休閑服品牌不構(gòu)成正面競爭，這給運動休閑服的品牌發(fā)展留下較大市場空間;

●同一檔次、同一路線的競爭品牌，如伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等或是產(chǎn)品風(fēng)格定位飄忽不定，或是品牌形象不統(tǒng)一，企業(yè)文化缺乏個性等原因，也普遍未能形成明顯的綜合競爭優(yōu)勢，同層面的市場基本上處于群雄并爭，強勢品牌尚未誕生的品牌戰(zhàn)國時代，這一競爭態(tài)勢有利于運動休閑服與群雄的市場逐鹿;

●到處可聞的生意難做感嘆，說明市場準(zhǔn)入門檻提升，新品牌進入這一市場的機會一定程度受到制約，中低檔運動休閑服裝新增加的競爭減少，這有利于運動休閑服作為市場的先到者，鞏固和擴大市場陣地的占有;

●經(jīng)過幾年時間的市場摸索，運動休閑服現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格日益貼近市場，也更為目標(biāo)消費群所接受，品牌的市場定位也日益準(zhǔn)確，產(chǎn)品的品種也日益完善，這是運動休閑服日漸走向成熟的表現(xiàn)，這種市場經(jīng)驗和教訓(xùn)已形成運動休閑服品牌的獨特競爭力，有利品牌的長久市場拓展。

●價格比較優(yōu)勢：由于產(chǎn)品的生產(chǎn)由我們自己撐控，可以嚴格控制成本，在保證利潤空間的前提下將產(chǎn)品價格調(diào)整到具備市場殺傷力的最下限，因此與nike、addidas等一線品牌比較有絕對明顯的價格差優(yōu)勢;

●款式特色優(yōu)勢：與競爭品牌同類產(chǎn)品比較，如以班尼路、佐丹奴為首的傳統(tǒng)休閑品牌，以美特斯邦威、以純?yōu)槭椎拇蟊娦蓍e品牌，以esprit、only、艾格為首的時尚休閑品牌都在自己的產(chǎn)品系列中加入了一小部份休閑運動的比例，以上品牌已經(jīng)看到了“休閑運動”服裝的消費潮流，但仍然保持著品牌本身原有的定位，由此而知，“休閑運動”必然成為趨勢與消費主流，運動休閑服品牌以休閑運動為主體，正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打，針對性極強地開發(fā)出一系列自己特有而市場又認可和接受的具備運動休閑服品牌特色的休閑運動服裝，在運動中注入時尚元素，將服裝的狀色技巧運用得淋漓盡致，恰到好處。在市場上形成自己鮮明的品牌個性，改寫了以往純運動套裝的保守主義風(fēng)格，又推動了休閑運動裝的新潮流;

●面料材質(zhì)優(yōu)勢：決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規(guī)面料跨年度儲備戰(zhàn)略，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量與出貨的效率，長時間堅持，形成運動休閑服優(yōu)勢。

1、時尚運動，健康休閑

二十一世紀初的中國，是一個經(jīng)濟、文化、科技快速增長與澎漲的發(fā)展中國家，快節(jié)湊的工作頻率要求現(xiàn)代的都市人像機器一樣不停的運轉(zhuǎn)，神經(jīng)一直處于一種緊崩與超負荷狀態(tài)，腦力的嚴重透支以及與體力的不平衡，讓現(xiàn)代都市人都生活在一種亞健康狀態(tài)，長時間處于這種狀態(tài)下，心理與生理的健康必然出現(xiàn)危機。

剛踏入二十一世紀，sars已經(jīng)向全人類的健康發(fā)出報警信號，隨著生活水平的逐步提升與思想素質(zhì)的提高，人們已經(jīng)意識到“健康”在社會發(fā)展中的重要性，因此，“健康”成了現(xiàn)代人的生活主張，隨著2006年亞運會將在中國廣州舉辦以及2008年奧運會在中國北京的成功申辦，在中國大地上將會掀起一股持久的“全民運動風(fēng)”。

運動成為一種時尚，健康成為人們休閑生活的主題。運動休閑服品牌服飾以“帶動全民健身運動，推動社會健康發(fā)展”為企業(yè)目標(biāo)，本著“誠信互利，造福社會”的企業(yè)經(jīng)營理念，秉持“品質(zhì)取勝未來，服務(wù)創(chuàng)造名牌”的品牌宗旨，以“時尚運動，健康休閑”的品牌定位以及“健康活力，清新舒適，輕松自然，時尚動感”的產(chǎn)品風(fēng)格全力推出運動休閑服運動休閑服飾，開創(chuàng)中國人的超級運動休閑服飾名牌。2、產(chǎn)品風(fēng)格

清新舒適，健康活力，輕松自然，時尚動感在運動套裝的基礎(chǔ)上加入時尚和休閑元素，打破以往專業(yè)運動套裝的設(shè)計思路，以“大眾運動休閑”的理念為中心倡導(dǎo)一種健康，積極，自信的生活態(tài)度。引領(lǐng)時尚運動的潮流，以一種清新、舒適、輕松、自然的著裝方式詮釋出現(xiàn)代人對健康和時尚的追求。

●運動不分國界，時尚不分年齡，運動休閑服品牌服飾的目標(biāo)消費群的年齡無限制，只要他們“崇尚自然健康，追求時尚自我，樂觀自信，積極向上”都屬于我們的目標(biāo)消費群。

價格目標(biāo)：在同檔次品牌中，以明顯低于同類品牌的零售價格，爭取終端競爭優(yōu)勢，擴大銷售收入，在品牌進入市場的初期快速提升市場占有率。

主打產(chǎn)品定價策略：

新季主打產(chǎn)品與競爭品牌低15%--20%個百分點;

非主打產(chǎn)品即少量形象款，約占整盤貨品比例的.10%，基本與同類品牌持平，用以樹立品牌形象;

3、定價方法：

市場競爭導(dǎo)向定價法和損益平衡導(dǎo)向法結(jié)合使用。

根據(jù)服裝界的二八理論為指導(dǎo)原則，把握重點區(qū)域市場，集中公司產(chǎn)品、人力、廣告、促銷等多方面優(yōu)勢資源做好重點區(qū)域或客戶的營銷支援和終端服務(wù)，逐步建立起幾個甚至一個運動休閑服品牌的強勢市場根據(jù)地，形成區(qū)域市場內(nèi)絕對優(yōu)勝于競爭品牌的銷售業(yè)績和市場口碑，然后實行以點帶面策略，將品牌輻射力和營銷網(wǎng)絡(luò)逐步擴散開來。

要達致這一營銷目標(biāo)，必須重點抓好以下幾方面工作：

1、產(chǎn)品款式和品質(zhì)是關(guān)鍵。

針對當(dāng)前市場對運動休閑服產(chǎn)品運動套裝系列產(chǎn)品接受度較高，對其它產(chǎn)品系列反應(yīng)平平的市場現(xiàn)狀，我司應(yīng)集中設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)方面優(yōu)勢資源，重點對運動套裝的款式設(shè)計、花式變化、面料搭配、版型開發(fā)等工作重點攻關(guān)，并加強梭織、牛仔類產(chǎn)品的設(shè)計能力，最大限度地開發(fā)出既有運動休閑服品牌特色又能迎合市場流行趨勢的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同步增強運動休閑服產(chǎn)品在款式和品質(zhì)方面的競爭優(yōu)勢和賣點宣傳，為新季的銷售和品牌的長久發(fā)展打下堅實基礎(chǔ);

2、店鋪終端形象工作要規(guī)范統(tǒng)一。

鑒于當(dāng)前運動休閑服各零售店鋪形象及終端陳列仍然不夠規(guī)范統(tǒng)一，個別產(chǎn)品類別的展示效果不盡如意，店面檔次和總體協(xié)調(diào)性不夠等實質(zhì)缺陷，公司將加快對新一代店鋪形象的設(shè)計工作，重點注重店面視覺效果和品牌特色文化的結(jié)合，提升店面形象的總體協(xié)調(diào)性、陳列實用性、柜臺布置的空間舒適感，同時也注意以一些有品牌文化內(nèi)涵的陳列小飾品點綴來突顯品牌的檔次;

3、建立終端零售導(dǎo)購直屬體系與互動機制。

誰控制了終端誰就贏得了市場，很多服裝品牌不成功的原因不是因為他的產(chǎn)品沒有競爭力，也不是因為店面形象不佳。而是因為沒有一套科學(xué)和規(guī)范的專賣連鎖營運體系，在這個體系中，人、貨、店的管理必須面面具到，其中，導(dǎo)購員即“人”的管理是最關(guān)鍵而且最難掌控的因素，特別是在一個新推出品牌的銷售成功因素中，導(dǎo)購員的服務(wù)態(tài)度、銷售技巧與自身素養(yǎng)占75%以上，這也是關(guān)系型營銷在現(xiàn)代營銷模式中越發(fā)顯示出其魅力的原因所在，建立銷售人員與顧客的人際網(wǎng)絡(luò)，不斷能保持已有市場份額，更能增加品牌美譽度，無形中在保持了舊有顧客的基礎(chǔ)上又吸納了新的顧客，從而使市場份額的占有率不斷提升。據(jù)美國一家營銷機構(gòu)統(tǒng)計，開發(fā)一個新客戶所需要的費用開銷是維持一個舊客戶的5倍。由此可見，終端銷售人員對品牌的發(fā)展起著關(guān)鍵性作用。運動休閑服首先會在廣東區(qū)建立自己的直營旗艦店，它起到的作用既是一個培訓(xùn)基地又是一個營運試驗田和銷售人員的“練兵場”，在品牌進行大規(guī)模擴張之前，運動休閑服會全力培養(yǎng)和打造“十名金牌店長”，金牌店長必須對產(chǎn)品知識非常了解，對產(chǎn)品陳列以及服飾的搭配非常精通，具備一流的銷售技能與溝通技巧以及良好的心理素質(zhì)，一旦成為“金牌店長”將會享受到經(jīng)理級的待遇，金牌店長將全國市場劃分為十大板塊，并會分布在自己所屬的市場區(qū)域，對本區(qū)域的店員進行流動監(jiān)督與培訓(xùn)，將公司最新的產(chǎn)品信息以及陳列、培訓(xùn)資料最即時的傳達到每一位店員，每位“金牌店長”有管理100名店員的上限，對本區(qū)域可以進行人員的調(diào)配，一旦有新店開業(yè)，可以迅速及時的從其它店鋪調(diào)度精英人員，以保證新開店鋪的銷售業(yè)績。金牌店長之間也會保持即時的溝通，每天通過短信息互通銷售業(yè)績，每周通過電腦網(wǎng)絡(luò)進行一次峰會，討論和分析市場狀況，以及提出提升銷售業(yè)績的方案，并規(guī)定每位金牌店長每周都有一份《金牌周報告》傳送到公司總部，以便總公司及時掌控市場動態(tài);

4、重點區(qū)域、重點加盟商重點配合和重點監(jiān)控

考慮設(shè)立自營‘品牌旗艦店’，狠抓20%的網(wǎng)點力保產(chǎn)出80%的銷售業(yè)績。對于運動休閑服品牌基礎(chǔ)較好的區(qū)域，配合程度較好的加盟商，影響力較好位置形象好的商場專柜重點給予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷和終端物料等的支持，集中公司優(yōu)勢資源配合主攻這些市場，力爭在這些區(qū)域市場把運動休閑服做到歐式運動休閑服裝的第一品牌，以絕對的優(yōu)勢擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉(xiāng)人在內(nèi)的其它同類競爭對手;同時，在一些品牌積累較好的自營區(qū)域市場，由于街鋪的租金費用高再加上轉(zhuǎn)讓費昂貴，品牌初期則可考慮選擇最好的商場的最好柜臺位置設(shè)立“運動休閑服品牌旗艦店”，迅速占領(lǐng)市場，逐步提升運動休閑服品牌檔次和品牌輻射力，為二級店鋪的銷售業(yè)績的提升創(chuàng)造更好條件。

5、促銷推廣應(yīng)更規(guī)范系統(tǒng)化。

新一季的品牌促銷推廣工作將嚴格按照‘先計劃，后執(zhí)行，推廣預(yù)算納入銷售費用，執(zhí)行效果以銷售業(yè)績衡量”的總體原則，兼顧區(qū)域的重點性，行業(yè)的季節(jié)性，品種的主推性，銷售節(jié)日的重要性安排實施執(zhí)行和監(jiān)控，力求做到計劃和市場需求相結(jié)合，計劃與實際執(zhí)行相結(jié)合，預(yù)期與實際效果相吻合。

20xx春夏促銷推廣費用將嚴格預(yù)算控制在全季訂貨總金額的10%資金預(yù)算分配結(jié)構(gòu)及區(qū)域重點設(shè)定見第八節(jié)。

●促銷：穿針引線服裝論壇

堅持短期利益(注重銷售)和品牌中長期利益(注重品牌形象)兼顧的促銷推廣戰(zhàn)略，以重大節(jié)日的主題性贈禮促銷為主要方式，取代對品牌美譽度損害較大的直接折扣促銷;另一方面，完善并切實做好運動休閑服vip服務(wù)體系的推廣工作，首期以運動休閑服的重點區(qū)域市場(北京、成都、上海、廣東等地)為主要試點，規(guī)范并完善vip客戶的服務(wù)細則，并建立起完善的vip客戶檔案，全面推進vip會員制度的實施，以優(yōu)質(zhì)到位的終端客戶服務(wù)項目，形成運動休閑服除產(chǎn)品以外的新的核心競爭力，在區(qū)域市場和行業(yè)內(nèi)均形成良好的口碑。

●廣告：

借鑒當(dāng)前國內(nèi)中高檔運動休閑品牌拓展策略，運動休閑服在20xx上半年仍是立足市場，完善終端管理，蓄勢積累，穩(wěn)步擴張品牌的一季，品牌用于媒介投放的廣告費用不會太大，將重點選擇行業(yè)內(nèi)、或是對目標(biāo)消費群體影響較大的平面媒體，在媒體廣告的投放方面將盡可能以現(xiàn)金、實物相結(jié)合或是直接的實物沖抵方式取得媒介廣告投放機會，減少公司現(xiàn)金壓力的同時也清減庫存的積壓。

20xx春夏廣告主題方面將會營造全新的運動休閑服品牌時尚運動，健康休閑的品牌核心取向，從消費者消費心理需求層面表現(xiàn)運動休閑服品牌的品牌文化和產(chǎn)品的風(fēng)格，重點強調(diào)運動休閑服產(chǎn)品的清新舒適，健康活力，輕松自然，時尚動感和至優(yōu)服務(wù)，力爭向目標(biāo)消費群展現(xiàn)一種歐化的時尚健康生活新概念。

廣告費用的投放分配將主要考慮兩個方面，一是銷售業(yè)績較穩(wěn)定且仍有上升空間，而特許客戶又能較好配合的區(qū)域，投放廣告目的是招商與提升品牌知名度，進而提升產(chǎn)品的市場占有率;另一方面則考慮消費潛力大而我司又計劃重點拓展的區(qū)域，如北京、成都和廣東等關(guān)聯(lián)性較強而市場需求又大的區(qū)域市場利用重要節(jié)假日或新品上市前期進行公關(guān)活動(如招商會，訂貨會，走秀，產(chǎn)品靜態(tài)展示等)和公贊助(如高校運動會服裝贊助，地方性活動贊助，慈善捐助等)

廣告媒介的選擇：以行業(yè)影響標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)消費群關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)，同時參考媒介千人成本、媒介自身檔次等因素為基礎(chǔ)進行媒介選擇，重點選擇《中國服裝網(wǎng)》《上海服飾》、《中國服飾》、《中國服飾報》、《服飾商情》、《服裝時報》或是行業(yè)主流報紙以及地域性權(quán)威報紙、大商場燈箱、戶外墻體廣告、dm宣傳品等媒介及方式。

促銷推廣及品牌廣告的計劃執(zhí)行需以科學(xué)的評估指標(biāo)和參照依據(jù)進行效果監(jiān)控，本部門將重點從月銷售額市場占有率，商場排名、品牌認知度、品牌忠誠度等多方面指標(biāo)綜合衡量廣告效果，并根據(jù)各種反饋信息對廣告的投放進行策略回顧和操作調(diào)整。

公司品牌策劃案例篇十

一般工作思路：

1、完成《品牌調(diào)研診斷報告》相關(guān)工作。

2、完成品牌設(shè)計策劃工程：新品牌則做《品牌設(shè)計策劃工程》；老品牌則做《品牌優(yōu)化工程》，完成品牌革新、優(yōu)化；

或者，考慮重做《品牌手冊》（如：品牌定位、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和品牌mi、bi、vi等等的設(shè)計策劃）。

或者，考慮做單項工作，如：企業(yè)營銷體系運營系統(tǒng)、品牌加盟連鎖專賣系統(tǒng)、子公司運營系統(tǒng)等等。

3、完成hr優(yōu)化管理（重點是聘才、用才，以及考核、激勵、培訓(xùn)等等）。

4、完成《當(dāng)季產(chǎn)品企劃工程》。

5、完成《整合營銷傳播推廣策劃》。

6、經(jīng)常做督導(dǎo)（定期或不定期）；每季度均有所重點突破工程；多做總結(jié)、多做激勵，高調(diào)做品牌、誠實做人、實在做事。

注意：業(yè)績不是“平平凡凡、隨大流”就能做出來的，而是督導(dǎo)、檢查、總結(jié)出來的，這也是最引人稱道的日本豐田公司的精益管理。

一、項目名稱：

二、公司全稱：xx有限公司

三、品牌中英文名：xxx

四、商標(biāo)名稱：

五、公司簡稱：公司

六、本總策劃綱要說：

1、本策劃綱要說明：

2、本策劃綱要需要撰寫時間xx天。

3、本策劃綱要只列出綱要，未能就細節(jié)部分進行描述。

4、本策劃綱要的細節(jié)部分修改至少需要工作日用天，其中電腦管理系統(tǒng)天，vi系統(tǒng)天，質(zhì)量管理程序系統(tǒng)天，其它工作干擾的情況下，預(yù)計全部策劃在xx天完成。

5、本策劃的編制不希望影響正常業(yè)務(wù)開展，需名業(yè)務(wù)助理協(xié)助業(yè)務(wù)開展，以免耽誤策劃時間。

6、根據(jù)本策劃綱要情況，現(xiàn)急需增加服裝設(shè)計師xx名，平面設(shè)計xx名，業(yè)務(wù)助理xx名（其中媒介師xx名、市調(diào)師xx名、文案師xx名、人力師xxx名、其他xx名），電腦程序員xx名。

（企業(yè)發(fā)展目標(biāo)及總體步驟和時間安排）

一、國內(nèi)市場概況。

據(jù)市場分析顯示，xxxx所以現(xiàn)要迫切的建立起自已品牌，避免同質(zhì)化的嚴重的現(xiàn)象，迅速建立起差異化，形成特色的品牌。

xxxx優(yōu)勢，使我們建立自已的時尚品牌很有信心。

在我國xxxx競爭很激烈，但仍有很大發(fā)展空間。

二、短、中、長期經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)及步驟

1、起步階段：xx年xx月——xx年xx月，開設(shè)專賣店x個，發(fā)展加盟商x家，計劃秋冬季設(shè)計款式120款，營業(yè)額800萬元，完善各項管理程序和提高設(shè)計檔設(shè)。

2、發(fā)展階段：xx年xx月——xx年xx月，開設(shè)專賣店x家，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式150款式，計劃營業(yè)額2500萬元。

3、完善階段：xx年xx月——xx年xx月，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式180款式，計劃營業(yè)額超過5000萬元。

4、成熟階段：xx年xx月——xx年xx月，發(fā)展加盟商到x家，計劃每季款式180款式，

計劃營業(yè)額達到8000萬元。

5、穩(wěn)步發(fā)展階段：xx年xx月以后，發(fā)展二線產(chǎn)品、三線產(chǎn)品，穩(wěn)定市場，成為國內(nèi)知名女裝品牌。

一、品牌特點：

1、主要消費者：階層，群體。

2、設(shè)計風(fēng)格：，品種款式多種多樣，配套齊全。

3、價位定位：檔價位，質(zhì)量可靠，售后服務(wù)好。

二、設(shè)計思路

1、設(shè)計講究簡潔、自然、清新，時尚，xxxxxxxxxxxx

2、以xxxxxxxx為主，xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

3、南北兼顧：xx。

一、組織機構(gòu)設(shè)置（見附件）

二、各部門人員工作崗位責(zé)任制

1、總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制

2、副總經(jīng)理工作崗位責(zé)任制

3、各部門經(jīng)理工作崗位責(zé)任制

4、各部門內(nèi)主管工作崗位責(zé)任制

5、各崗位員工工作崗責(zé)任制。

三、各部門工作流程圖

一、導(dǎo)入部分（產(chǎn)品手冊）

1、董事長、總經(jīng)理致辭

2、企業(yè)文化理念和企業(yè)愿景

3、vi手冊使用方法的解說

二、基本要素

1、公司商標(biāo)

2、商標(biāo)的組成要素和制圖準(zhǔn)則

3、商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字

4、商標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)中英文字組成要素和制圖準(zhǔn)則

5、商標(biāo)與中英文字的標(biāo)準(zhǔn)組合

6、公司標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色

7、標(biāo)準(zhǔn)色與輔助色的應(yīng)用

8、商標(biāo)的普通體設(shè)計及展開設(shè)計

9、商標(biāo)輔助圖形及展開設(shè)計

10、公司名稱的應(yīng)用規(guī)范

11、商標(biāo)與公司名稱的標(biāo)準(zhǔn)組合

12、公司專用中英文字及mi的宣傳廣告標(biāo)語

13、商標(biāo)立體造型設(shè)計及展設(shè)計

14、公司吉祥圖形設(shè)計及展開設(shè)計

三、應(yīng)用要素

1、業(yè)務(wù)用品

（1）個人名片設(shè)計

（2）信箋設(shè)計（對內(nèi)業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用）

（3）信箋設(shè)計（對外業(yè)務(wù)溝通等業(yè)務(wù)專用）

（4）賬票等設(shè)計

（5）發(fā)票發(fā)貨單據(jù)等設(shè)計

（6）方案版面編排模式

（7）文件袋文件夾等設(shè)計

（8）公文包、旅行包等設(shè)計

2、辦公用品

（1）鋼筆、筆筒紙座、煙灰缸等設(shè)計

（2）桌椅及擺放設(shè)計

（3）招待用品及送贈用品設(shè)計

（4）垃圾桶等設(shè)計

（5）不干貼標(biāo)簽設(shè)計

（6）簽字筆、圓珠筆、記錄本、業(yè)務(wù)速查本等設(shè)計

3、員工常用品

（1）行政、財務(wù)員工制服設(shè)計

（2）其他員工及工人制服設(shè)計

（3）員工出入證及胸卡設(shè)計

4、標(biāo)識、招牌

（1）公司大門招牌設(shè)計

（2）公司內(nèi)部指示牌設(shè)計

（3）公司門牌設(shè)計

（4）公司旗幟設(shè)計

（5）公司公共設(shè)施設(shè)計

（6）公司辦公室各部門指示牌設(shè)

5、產(chǎn)品包裝

（1）包裝箱設(shè)計

（2）服裝吊牌設(shè)計

（3）主嘜、洗水嘜設(shè)計

（4）手提袋設(shè)計

（5）膠袋設(shè)計

（6）包裝膠裝設(shè)計

6、交通工具外觀設(shè)計

（1）公司各種汽車外觀設(shè)計

（2）公共汽車車身廣告設(shè)計

7、廣告媒體開發(fā)設(shè)計

（1）專賣店和專柜門面招牌設(shè)計

（2）專賣店或?qū)９褙涁浖芗捌渌潭ㄆ吩O(shè)計

（3）專賣店或?qū)９駜r格牌等靈活更換品設(shè)計

（4）專賣店或?qū)９駊op產(chǎn)品簡介等宣傳品設(shè)計

（5）專賣店或?qū)９竦跗臁⒌陜?nèi)掛牌等到設(shè)計

（6）貴賓卡、優(yōu)惠卡、會員卡設(shè)計

（7）專賣店廣告及室內(nèi)燈箱設(shè)計

（8）戶外廣告、燈箱、霓虹燈設(shè)計

（9）報刊稿廣告

（10）路牌廣告

（11）電視廣告

（12）宣傳海報設(shè)計

（13）宣傳傳單（或宣傳折頁）設(shè)計

（14）宣傳手冊（加盟手冊、品牌手冊、產(chǎn)品手冊等等）設(shè)計

（15）贈品（禮品）設(shè)計

（16）促銷品設(shè)計

1、管理體系審檢程序

2、營銷體系審檢程序

3、人力資源體系審檢程序

4、質(zhì)量體系審檢程序

5、質(zhì)量改進工作程序

6、文件和資料控制程序

7、顧客信息反饋程序

8、設(shè)計開發(fā)程序

9、設(shè)計評審、驗證、確認程序

10、設(shè)計更改程序

11、設(shè)計復(fù)審程序

12、采購程序

13、標(biāo)識管理程序

14、過程更改控制程序

15、采購物資驗證程序

16、最終產(chǎn)品驗證程序

17、采購物資不合格的處理程序

18、過程產(chǎn)品不合格的處理程序

19、不合格產(chǎn)品的處理程序

20、糾正和預(yù)防措施程序

21、儲存程序

22、交付程序

23、客戶投訴處理程序

24、質(zhì)量記錄管理程序

1、作息制度

2、考勤制度

3、請假制度

4、病、事、產(chǎn)假有關(guān)規(guī)定

5、人事管理制度

6、員工招聘程序及試用辦法

7、收發(fā)文件通知的規(guī)定

8、保密制度

9、辦公文件處理及擺放規(guī)定

10、檔案管理制度

11、公用設(shè)施保護及使用規(guī)定

12、辦公用品、物料管理規(guī)定

13、公共衛(wèi)生規(guī)定

14、外出及出差制度

15、招待費管理辦法

16、各級別電話費管理規(guī)定

17、員工招聘程序及試用辦法

18、員工辭退程序及試用辦法

一、財務(wù)會計

1、現(xiàn)金收支管理規(guī)定

2、銀行存款收支管理規(guī)定

3、財務(wù)會計核算方法

4、成本費用核算法

5、利潤核算方法

6、會計報表

7、出差費、招等費、電話費報銷標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)定

8、財務(wù)會檔案管理規(guī)定

二、倉庫物資進出管理及規(guī)定

1、物料倉進出程序

2、成品倉進出程序及倉庫管理規(guī)定

3、儲運及配貨規(guī)定

三、物流管理及規(guī)定

1、物流管理流程圖

2、物流管理規(guī)定

一、定價方式：成本導(dǎo)向定價

二、調(diào)價方法：主動調(diào)價

1、調(diào)價時間和調(diào)價幅度

2、庫存處理

一、營銷策略

二、廣告宣傳

1、自辦彩色畫冊、內(nèi)部通訊宣傳計劃

2、小汽球、手提袋等廣告贈送計劃

3、報刊雜志等媒體廣告計劃

4、電視廣告計劃

5、與各廣告公司合作宣傳計劃

三、市場促銷

1、季度大型促銷活動策劃方案

2、月度促銷活動計劃安排

3、節(jié)日促銷活動計劃安排

4、每周特價品特價款式的促銷安排

5、季未折促銷活動計劃

6、新貨上市促銷計劃

一、營運決策管理系統(tǒng)

1、產(chǎn)品、分店、供應(yīng)商、營業(yè)員檔案資料

2、分店銷、數(shù)量、利潤、業(yè)績、暢滯銷款式分析

3、直銷分析

4、加盟店分析

二、銷管理信息系統(tǒng)

1、店、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員檔案管理

2、銷售情況報表

3、店、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績查詢

4、退貨情況及退貨原因分析

5、加盟店管理

6、配送中心（調(diào)配貨品管理）

三、分店營運管理信息系統(tǒng)

1、分店及分店庫存檔案

2、庫存及調(diào)配入庫、調(diào)配出庫管理

3、庫存分析

4、銷售管理（包括分店銷售和銷售退貨）

公司品牌策劃案例篇十一

1、設(shè)計張肇達先生設(shè)計的最新高級休閑服品牌馬克華菲，以其代表的世界時尚和流行的國際品味散發(fā)著獨特的魅力，作為一個新生的品牌，還需要有更多的消費者知道、了解，因此，樹立品牌的知名度和美譽度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。

2、而上海這個國際化大都市，對國內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流，帶動國內(nèi)市場;對外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發(fā)展的溫床。

3、馬克華菲在上海地區(qū)的自營形象店，代表著不僅是一個品牌，而是一個歷史、一種氣勢，是我們對自身品牌的一個最完美的詮釋，需要我們用激情來全心演繹。

1、打開馬克華菲在國際化在都市——上海的知名度。

2、樹立馬克華菲的。國際品牌形象和目標(biāo)市場的切入。

3、提高馬克華菲的銷量。

1、開業(yè)活動的可操作性強。

2、在活動費用盡可能低的情況下，取得的活動效果。

1、熱愛休閑與時尚的都會高級office人士及都市新貴族。

2、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層。

3、關(guān)心國際流行的現(xiàn)代都會時尚人士。

4、年齡層為28-40歲的都會男士。

1、在開業(yè)當(dāng)日舉辦一場別開生面的時裝秀、話劇、舞臺劇和戲劇融合一體，邀請名人為開業(yè)剪彩，給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)馬克華菲品牌的魅力和品位。

2、充分發(fā)揮設(shè)計師張肇達的名人效應(yīng)和優(yōu)勢，邀請當(dāng)今國內(nèi)的名模到場助興，通過名人的轟動效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽度。