為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

策劃方案總結篇一

首先，確定范圍和定位，使區域營銷策略具體化。通常來講，市場與銷售的開拓，總是存在一個逐步拓展的過程，很少有哪家公司一開始就齊頭并進地開發全國市場的。所以，這就要求不同規模、不同實力、不同產品結構的企業，確定不同目標區域市場的空間范圍。

在具體確定了區域范圍后，企業必須對區域市場進行分類定位，劃分出不同的區域類型，如大本營區域、根據地區域、運動區域、游擊區域等。不同類型的區域，推行不同的營銷策略。

其次，進行區域細分，確定每個分區的業務拓展目標。在確定了區域范圍后，再綜合考慮行政區劃、人口數量、消費水平等相關因素，將該區域進一步細分為若干個分區。

雖然確定了分區內的目標經銷商和零售終端等分銷客戶，但此時我們可能對它們還一無所知，這就要求業務人員進一步開展深入實際的調查工作，詳細、真實地了解相關情況。通常的做法是建立目標客戶檔案。

每一個分區，才是一個公司最基層的營銷團隊。雖然這個團隊可能只有為數不多的2~3個人，但仍有必要將銷售目標和任務落實到這個分區的每一個業務人員身上，而不是僅僅攤派到分區，更不是只停留在區域分公司。從公司到區域，從區域到分區，從分區到個人，才是一條營銷目標內部分解的完整路線。

在區域市場上與同行競爭，沒有必要把所有同行都當作競爭對手。同行并不一定就是“冤家”，因為大家雖然是同行，但彼此的產品結構可能迥然不同，渠道策略可能大有差異，目標客戶也許完全不一樣。對于企業來說，明智的做法是通過仔細比較雙方的產品結構、渠道策略、目標客戶的等多重因素后，選擇1～2個對立的同行作為競爭對手，再集中火力摧毀之。

對客戶要激勵，更要管理。過度的激勵容易被客戶牽著鼻子走，惟有細化的管理才能確保區域市場的“長治久安”。這種管理的細化通常體現在對客戶的任務、價格、信用和竄貨管理上。

區域劃分、實地調查、目標分解、對手定位、客戶管理等基礎工作完成后，每個業務員和他所具體負責的客戶也都分別打拼出了自己的銷售業績，下一步就到了該翻開功勞簿論功行賞的時候了。顯然，企業的獎勵應主要包括對內部業務人員的獎勵和對外部分銷客戶的獎勵兩部分。

策劃方案總結篇二

項目名稱：

申 請 人：

聯系地址：

聯系電話:

電子郵件:

提交日期：

摘 要

請簡要敘述以下內容：

1. 項目基本情況(項目名稱、啟動時間、主要產品/服務、目前進展。)

2. 主要管理者(姓名、性別、學歷、畢業院校、畢業時間，主要經歷。)

3. 研究與開發(已有的技術成果及技術水平，研發隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經投入的經費及今后投入計劃)

4. 行業及市場(行業歷史與前景，市場規模及發展趨勢，行業競爭對手及本項目競爭優勢。)

5. 營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的措施。)

6.產品生產(生產方式，生產工藝，質量控制)

7. 財務計劃(資金需求量、使用計劃，擬出讓股份，未來三年的財務預測和投資者回報。)

項目名稱：

啟動時間：

準備注冊資本：

項目進展：(說明自項目啟動以來至目前的進展情況)

主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯系電話。)

組織機構：(用圖來表示)

主要業務：(準備經營的主要業務。)

盈利模式：(詳細說明本項目的商業盈利模式。)

未來3年的發展戰略和經營目標：(行業地位、銷售收入、市場占有率、產品品牌等。)

2.1 成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務，工作單位和聯系電話)

2.2 高管層簡介：董事長、總經理、主要技術負責人、主要營銷負責人、主要財務負責人(姓名，性別，年齡，學歷，專業，職稱，畢業院校，聯系電話，主要經歷和業績，主要說明在本行業內的管理經驗和成功案例。)

2.3激勵和約束機制：(公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制和獎勵措施。)

4.1 項目的技術可行性和成熟性分析

4.1.2項目的技術創新性論述

(1)基本原理及關鍵技術內容

(2)技術創新點

4.1.2項目成熟性和可靠性分析

4.2項目的研發成果及主要技術競爭對手：(產品是否經國際、國內各級行業權威部門和機構鑒定;國內外情況，項目在技術與產品開發方面的國內外競爭對手，項目為提高競爭力所采取的措施。)

4.3 后續研發計劃：(請說明為保證產品性能、產品升級換代和保持技術先進水平，項目的研發重點、正在或未來3年內擬研發的新產品。)

4.4 研發投入：(截止到現在項目在技術開發方面的資金總投入，計劃再投入的多少開發資金，列表說明每年購置開發設備、員工費用以及與開發有關的其它費用。)

4.5 技術資源和合作：(項目現有技術資源以及技術儲備情況，是否尋求技術開發依托和合作，如大專院校、科研院所等，若有請說明合作方式。)

4.6 技術保密和激勵措施：(請說明項目采取那些技術保密措施，怎樣的激勵機制，以確保項目技術文件的安全性和關鍵技術人員和技術隊伍的穩定性。)

5.1 行業狀況：(發展歷史及現狀，哪些變化對產品利潤、利潤率影響較大，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策導向和限制等。)

5.2 市場前景與預測：(全行業銷售發展預測并注明資料來源或依據。)

5.3 目標市場：(請對產品/服務所面向的主要用戶種類進行詳細說明。)

5.4 主要競爭對手：(說明行業內主要競爭對手的情況，主要描述在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優勢和競爭劣勢)

5.5 市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業管制，公司產品進入市場的難度及對策)

5.6 swot分析：(產品/服務與競爭者相比的優勢與劣勢，面臨的機會與威脅)

5.7 銷售預測：(預測公司未來3年的銷售收入和市場份額)

6.1 價格策略： (銷售成本的構成, 銷售價格制訂依據和折扣政策)

6.2 行銷策略：( 請說明在建立銷售網絡、銷售渠道、廣告促銷、設立代理商、分銷商和售后服務方面的策略與實施辦法)

6.3激勵機制：(說明建立一支素質良好的銷售隊伍的策略與辦法, 對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機制)

7.1產品生產(產品的生產方式是自己生產還是委托加工，生產規模，生產場地，工藝流程，生產設備，質量管理，原材料采購及庫存管理等)

7.2 生產人員配備及管理

9.1 股權中小企業融資數量和權益：(希望創業基金參股本項目的數量，其他資金來源和額度，以及各投資參與者在公司中所占權益)

9.2 資金用途和使用計劃：(請列表說明中小企業融資后項目實施計劃，包括資金投入進度，效果和起止時間等。)

9.3 投資回報：(說明中小企業融資后未來3 -5 年平均年投資回報率及有關依據。)

9.4 財務預測：(請提供中小企業融資后未來3 年項目預測的資產負債表、損益表、現金流量表，并說明財務預測數據編制的依據。)

11.1 主要風險：(請詳細說明本項目實施過程中可能遇到的政策風險、研發風險、經營管理風險、市場風險、生產風險、財務風險、匯率風險、對項目關鍵人員依賴的風險等。)

11.2 風險對策：(以上風險如存在，請說明控制和防范對策。)

策劃方案總結篇三

媽媽，我愛您!

通過在“母親節”期間組織一系列的營銷活動，旨在進一步弘揚中華民族的傳統美德，為子女們表達對母親的深愛之情、回報母愛、慰藉母親慈祥而善良的心而搭建一座服務的“橋梁”；同時，借助這次營銷活動，進一步向社會展示郵政禮儀和特快專遞(ems)的優質服務，提高郵政速遞和郵政禮儀等業務品牌的知名度、美譽度，以達到在學生中，特別是大、中專學生中培植特快專遞(ems)和郵政禮儀的潛在用戶群體的目的。

以工薪階層和在校大、中專學生為主要開發對象。

有穩定的收入來源，主要提供鮮花、禮品，“給媽媽的一封信”特快專遞寄遞業務；在校學生(特別是大、中專在校學生)：接受新鮮事物比較快，主要提供5月6日前收寄，5月9日“母親節”當天投遞的“給媽媽的一封信”省內特快專遞郵件寄遞服務。

特快專遞業務

“給媽媽的一封信”特快專遞業務：具體內容：5月6日前收寄，5月9日“母親節”當天投遞，并免費為用戶提供每人2張的母親節專用信紙；價格：憑省郵政速遞局統一制作的專用信紙，8元／件(只限寄省內)。確認為特困生的免費寄遞。

母親節特快專遞禮品

5月6日前收寄，5月9日“母親節”當天投遞。

憑在收件人后添加“(媽媽)”稱呼字樣，享受4公斤以內省內每件30的資費優惠。郵政禮儀業務主要利用郵政禮儀的全國聯網優勢，提供母親節期間異地同城鮮花、禮品郵政禮儀配送服務。

一是各局要積極與商場、禮品店聯系，利用郵政特快專遞網絡優勢，聯合開發節日期間異地禮品寄遞市場，達到雙贏目的。

二是各局要統一組織“給媽媽的一封信”關愛母親大型宣傳造勢活動。省郵政速遞局統一制作“母親節”期間的業務宣傳單，專用信紙和特快專遞“母親節”標識。活動期間，各局要根據當地實際情況提前免費向用戶發放專用信紙，并要積極與當地大中專院校的學生團體、學生會聯系對“母親節”進行宣傳造勢，感召全體同學(包括小學生)在“母親節”到來之際親自為母親寫一封感謝信，以表達對母親的關懷和熱愛，也可以將學生會等組織作為臨時業務代辦點進行辦理“母親節”期間的各項業務。

三是認真組織“母親節”期間郵件的收寄和投遞工作。在收寄“給媽媽的一封信”特快專遞郵件時，收寄人員必須將“母親節”標識貼于特快郵件詳情單的左上方，以供區別普通特快郵件，并于5月6日前全部發出；投遞局收到此類郵件后要暫時擱置，于5月9日“母親節”當天集中投遞至收件人手中。

一是以“母親節”期間異地和同城鮮花禮品為主，要充分利用郵政禮儀高質量的插花藝術和強大的配送能力，及時準確傳遞節日的祝福。

二是在“母親節”來臨之前，各局要提早將禮儀公司節日期間的鮮花禮品種類、價格，公布到“185”客服中心，以備客戶咨詢。

三是各局要在進行深入廣泛的市場調研基礎上，細分市場，并針對不同的目標群體制訂不同的營銷策略：一要針對目標群體消費水平的不同，制定出不同價格檔次的鮮花禮品。如：針對消費水平較低的學生，可推出資費較低的學生套餐。二要根據消費者的訂購時間不同，制訂相應的價格策略。由于越臨近“母親節”，康乃馨等鮮花的價格勢必隨之上漲，因此各局可根據市場的價格行情對預先訂購的客戶實行優惠。三要開展回贈消費者精美禮品或打折卡活動，進一步引導客戶再次使用郵政禮儀。

一是營造氣氛。在“母親節”的前二周，各局要邀請新聞記者渲染氣氛，并和新聞媒體共同舉辦“母親節”專題訪談節目，重點突出“母親節”的重要意義，號召所有子女們在“母親節”期間對母親進行關懷和慰問。

二是懸掛條幅，散發宣傳單。各局要統一制作“媽媽，我愛您”宣傳條幅、宣傳標語和宣傳單，宣傳條幅在各郵政局所和繁華場所顯著位置懸掛，宣傳單隨特快郵件投遞，并積極到校園、營房進行宣傳、公關。同時，開展“母親節”郵政禮儀鮮花禮品專送預訂服務；組織人員選擇各居民小區、學校等地進行業務宣傳介紹，爭取將活動內容盡最大可能宣傳到所有的為人子女者。

三是已建立“185”客戶服務中心的市(地)局應及時增加相應的業務內容，強化客服中心對業務開發的服務功能。四是要分類目標進行宣傳。如：針對在校學生，可以利用和學生會、學生團體合作散發宣傳單、懸掛條幅等方面進行宣傳。

說明“母親節”的重要意義，感召學生們在節日期間親自給媽媽寫一封信，并使用特快專遞專用信封寄給母親，準時傳達對母親的問候；針對上班族則應該利用媒體、懸掛條幅、傳單等方式進行宣傳，感召他們節日期間使用郵政禮儀送去對母親的關懷和祝福。

各局要樹立高度的質量意識，充分發揮全國異地聯網的優勢，從維護郵政信譽的高度確保服務質量，做出品牌，做出規模，做出效益。各局在配送、投遞禮品和鮮花時要保證禮品和鮮花的質量，不得以次充好。

策劃方案總結篇四

我院團委學生會始終以“全心全意為學生服務”為宗旨，堅持“團結、嚴謹、求實、創新”的工作理念，獨立自主、富有特色的開展思想道德教育、學風建設、校園文化、體育競賽、文藝演出等多方面的活動，充分發揮學生組織“自我管理、自我教育、自我服務”的職能，為我院的學風建設和人才培養做出了應有的貢獻。為使我院團學工作順利開展，豐富校園文化和大學生活，給xx級新生提供一個鍛煉自我、提高能力、服務同學與學校的平臺，現面向xx級全體新生招聘相思湖學院團委學生會新理事。

執行單位：廣西民族大學相思湖學院團委學生會各部門

第一階段：籌備宣傳（9月26日——10月9日）

1、在教學樓、宿舍、食堂粘貼招新海報并懸掛橫幅。（宣傳部）

2、9月28日，下發招新通知至系部班級，布置招新相關工作。（秘書處）

3、制作宣傳手冊和團學聯系卡，向xx級新生做團委學生會各部門具體職能簡介，在迎接新生當日（9月26日—27日）在大本營進行宣傳發放，并組織各部門成員于當日晚上7：00至9：00在新生宿舍樓發放。（辦公室、秘書處）

4、通過校園廣播于9月28日至29日每日中午12：00與傍晚18：00宣傳招新通知。（新聞部）

5、9月28日，在相思湖學院網站主頁上公布《相思湖學院團委學生會招新策劃案》。（新聞部）

6、招新宣傳小組輪流值班于9月28日—29日中午12：00至12：30及傍晚17：30至18：30在食堂門口擺攤，為有意參與競聘者做咨詢工作，并接收和發放報名表。（部門推薦）

第二階段：各部門面試、確定名單（10月10日——10月15日）

1、面試于xx年10月10日18：00——20：00在教學樓進行

（秘書處負責教室申請，各部門具體面試地點屆時安排）；

2、10月11日部長上交推薦新理事名單，經常委擬確定名單后于10月12日進行公示。（宣傳部）

3、根據相思湖學院團委學生會管理辦法，各部門對新招收的理事進行為期一個月的考核，屆時將對新理事進行任免調整，并公示新理事正式名單。（宣傳部）

學院團委、學生會各部門理事。（部門包括：團委---辦公室、組織部、紀檢部、宣傳部、社會實踐部；學生會---秘書處、學習部、公關部、文藝部、生活部、體育部、女生部、新聞部）

1、性格開朗，善于交往，具有團隊合作精神，富有創造性思維，有強烈的工作熱情和責任感。

2、工作態度端正，能夠吃苦耐勞，服從上級領導分配的工作。

3、以部門工作為己任，在工作中提升自己的能力。

4、能夠為部門工作及整個團隊建設提出建議和意見。

1、填寫報名表。有意參與的同學在班級或食堂咨詢點領取報名表，認真填寫后于10月9日中午12：00前交到院學生會辦公室（一教負一樓101教室旁），競聘會現場也可進行報名。

2、各部門面試時間、地點詳見宣傳欄。如面試時間、地點有改變，將另行通知。

3、面試步驟。該部門負責人根據簽到順序為應聘者分組，按照組次依次對競聘者面試；

4、面試過程包括兩個環節：做簡短的自我介紹（將時間控制在一分半鐘內）；回答該部門委員的提問。

策劃方案總結篇五

一：舞會目的：

為展現當代大學生的青春風采，豐富校園生活，迎接大一新會員，促進同學間的溝通交流，創業協會特舉辦此次活動，為大家帶來一個快樂難忘的夜晚

二：主辦單位：

xx學院大學生協會

三：舉辦地點：大學生活動中心(食堂三樓)

四：舉辦時間：20xx年11月8日晚

五：舞會對象：大學生創業協會全體會員及校內所有感興趣人員

六：活動主題：浪漫〃神奇之夜

七：舞會資料：此次舞會是全校性的大型舞會，舞會將以跳交際舞為主，有慢三慢四、快三快四、恰恰、兔子舞等多種同學們喜歡的舞種，舞會還穿插歌曲表演、游戲、抽獎等活動，并頒發紀念品。

八：活動準備：

(一)前期的宣傳工作：

1、制作3張宣傳海報。海報分別貼在宣傳欄，9號宿舍樓及11號宿舍樓處;

2、制作宣傳板報2塊，置于校內醒目地點;

3、2條宣傳橫幅掛在校園的交通要道;

4、請校園廣播站配合，距舞會舉行的還有一個星期時，在每次節目的開頭和結束時放一分鐘的舞曲，以次來營造氛圍，調動同學們的用心性;

5、在校園網上進行發布，讓全校師生了解并注意到創業協會這個活動。

(二)舞會前期準備工作：

1、學舞階段：安排人員教大家學習及練習;

2、由于化裝舞會面具有限，但是要到達預期效果，各會員應努力配合制作一些舞會用品;

3、安排舞會化妝人員在各班級傳教，做好化妝準備工作。

(三)相關人員的招募工作：

即日起在全校范圍內招募相關表演者(表演、伴奏樂隊，歌唱人員)

對于這些人員的招募狀況可在海報中注明，舞會結束后贈送小禮品，或和學生會聯系，給表演者加綜評分。以此提高同學的參加熱情。

(四)宣傳詞稿：

在夜的激情與刺激中，在奇幻絢麗的燈光里，有夢一般的秀麗佳人，有穿梭往來的神秘女巫，駭客尼奧的身影如風掠過，孟斐斯迥異的眼神倏爾閃過，trinity優雅的氣質在空氣里跳躍……

她是誰他帥嗎……閃爍的舞池，優美的舞曲，猙獰或古怪的面具后藏著的，也許是顆可愛的心一張俊俏的臉也許，她/他就是你心目中的……一切都從未知中開始，所有皆在神秘中展開……

九：入場要求：

1、入場時間：18：40～19：10

2、鼓勵攜帶舞伴前來。對于無舞伴者，每人在入場處抽取一張號碼紙條，以此入場。前50名入場的同學，可得到一個化裝面具(舞會開完收回)。

十：開場白：(19：10～19：30)

(一)主持人致開幕詞

(二)開場節目：街舞

(三)主持人發言：向贊助單位及社團聯其他部門致謝，宣布當天活動的相關事宜，即當晚的活動目的、資料等。

十一：活動流程：(19：30～22：30)

(一)尋找partner。(19：30～19：40)

參加者手上有我們入場時特制的號碼卡片，能夠根據卡片上的數字找到他(她)，最先找到的三對為本環節的幸運之星，我們將每人發紀念品一份。

(二)開始第一環節的partner舞會(19：40～20：10)

1、第一只舞選取旋律為輕快節奏的音樂，燈光較明亮，爭取盡快營造一個簡單快樂的氣氛，以便同學們融入到這個舞會當中。可安排一到兩名舞者領舞，掀起整場舞會的第一個小高潮，主要是一種熱身;

2、第二只舞，選取恰恰;

3、第三、四只舞是交際舞。選取較慢的音樂，燈光調暗，一是為了讓同學們得到短暫的休息，二是方便相互間的交流。

4、會員代表演唱2首歌曲(20：20～20：35)

(三)開始第二環節舞會(20：35～21：00)

主要選取快節奏的舞曲：包括兔子舞、恰恰等。播放音樂，大家一齊跳。可邀請在一旁觀看的所有人員一齊來，此時舞會的氣氛到達最高潮。

(四)校園歌手演唱歌曲2首(21：00~21：10)

(五)游戲時間(21：10～22：00，注：能夠邀請樂隊進行背景伴奏)

1、聞歌起舞：兩人一組，一人唱歌，另一人根據搭檔所唱資料進行表演。(對于搭檔的選取，主持人能夠讓先上來的人背對大家，并且描述他們心中完美的舞伴形象，根據游戲參與者描述的特征，大家幫忙尋找);

2、吹蠟燭：主持人提問題，參與者在回答問題的同時吹滅蠟燭

3、吃蛋糕：參與的partner中由女生手拿蛋糕，男生蒙上眼睛原地轉五圈后走上前去吃蛋糕;(順便找與會人員中是否有當天過生日的，若有那真是~~)

4、踩氣球：主持人抽取3對partner上臺，每人左右腳跟各系3個小氣球，在1分鐘內進行游戲，游戲結束后氣球剩余數目最多的一對獲勝。

(以上游戲參與者均有小禮品贈送)

十二：主持人發表總結性講話

十三：活動評獎：

由主持人宣布各個獎項花落誰家。如：最具表現力獎，最具感染力獎，舞會皇后等。獎項的評定可采取工作人員評選與現場推選相結合的方式，可模仿電視上的做法：緊張的背景音樂響起，然后將燈光打到獲獎人的身上。

十四：幸運觀眾抽獎：由獲獎者抽取幸運觀眾。

十五：舞會結束：可提議紳士的男生送女生回宿舍。

策劃方案總結篇六

絕對唱響，以唱歌比賽為主要內容

以唱歌比賽的形式給同學們一個展現自我的舞臺，豐富同學們的課余生活

管理技術學院會計系學生會

管理技術學院計科系學生會

管理技術學院全體學生

前期畫宣傳板，晚點名材料，報名期間與每個班級的班委掛鉤，在九華廳前設置報名點，其他院系可以參加

地點 法商411

1.參賽的選手依次逐個進場后，有一分鐘的自我展示時間：

2.自我展示過后評委認為能夠進入復賽的選手再唱第二首，時間不超過一分鐘，選手第二次展示的時候我們進行錄音保存便于參加復賽人員的選拔

3.所有選手都展示完后根據錄下的錄像進行篩選，決出10人

大學活動中心

1.10進8 給每個人展示一首歌的時間，由評委打分

2.配對 進行抽簽配對，最高分先抽

3.4對 進2對 每一組從必選曲目中挑出一首，評委打分

地點 梅六畫室

注意事項 主持人按照流程將活動大致走一個過場，參賽的同學將比賽時所需的伴奏帶過來，將配對時的曲目及比賽規則發放下去(“發掘 獨特美”服裝模特大賽策劃書)

1、在配對和最后一輪的比賽的時間之間請嘉賓唱歌

2、開場時組織開場舞或者開場曲目

3、活動過程中舉行一些小活動，向觀眾發放小獎品或者紀念品

初賽 維護秩序 三人

簽到 一人

錄音 一人

其他 三人

決賽 現場布置 五人

維持秩序 五人

燈光 兩人

音響 兩人

計分 兩人

攝影 一人

其他 三人

彩排 維持秩序 四人

簽到及發放材料 一人