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最新房地產(chǎn)策劃方案提綱(七篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-05-17 07:02:08
最新房地產(chǎn)策劃方案提綱(七篇)
時間:2023-05-17 07:02:08     小編:一葉知秋

為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準備好一份方案,方案屬于計劃類文書的一種。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,我們一起來了解一下吧。

房地產(chǎn)策劃方案提綱篇一

6月x日~6月x日;

向新老客戶贈送節(jié)日禮品粽子。

1、8樓6月27日推出,在6月27日~28日期間購買8樓的客戶,可以額外享受1%的折扣優(yōu)惠。

2、為促進5樓的銷售,在6月27日~31日期間,購買5樓1xx。13?或xx0。89?房子的前20名客戶,每套可享受5000元的現(xiàn)金優(yōu)惠。

華商報6月26日發(fā)布1/3版彩色廣告,向市場公布8樓推出信息,同時告知新老客戶贈送節(jié)日禮品。

1、客戶來訪情況

活動期間來訪客戶74組,平均每天xx。8組;活動期間有效來電15組,平均每天3組。

2、客戶成交情況

1、周末(6月27日~28日)是成交高峰期,共成交11套,其中8#樓占6套。8#樓推出前已經(jīng)吸引了部分意向的客戶,加之周末兩天有額外優(yōu)惠,所以出現(xiàn)了集中成交。

2、本周三(6月31日)是端午節(jié),不是大型節(jié)假日,各單位都沒有安排休假,所以除周末外來現(xiàn)場的新老客戶不是很多。

3、8樓推出之前,置業(yè)顧問提前約訪了20組關(guān)注8樓的意向客戶,其中6組成交,xx組沒有成交,未成交客戶多是因為8#樓的價格偏高,已經(jīng)超出了他們的購買能力。

4、5樓只在6月30日、31日各成交一套,主要是因為優(yōu)惠政策即將取消,客戶趕在最后時段成交。

房地產(chǎn)策劃方案提綱篇二

所謂的房地產(chǎn)策劃方案,從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷售業(yè)績而采取的一系列策略,再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營銷策劃方案。

要對本營銷策劃所要達到的目標,宗旨樹立明確的看點,作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動,共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣,但概而言之,也無非六個方面:初步房地產(chǎn)業(yè),缺乏實際cao作經(jīng)驗。尚無一套系統(tǒng)營銷方略,因而需要根據(jù)市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。某地產(chǎn)項目改變功能和用途,原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢,因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。企業(yè)改革經(jīng)營方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。發(fā)展商原營銷實施方案嚴重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷計劃。房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。

發(fā)展商在總的營銷實施方案下,需在不同的時段,根據(jù)市場的特征和行情變化,設(shè)計新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中,對策劃書的目的說的非常詳細,都會出現(xiàn)類似如下前言:承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任,委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位,又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深滲入滲出市場,針對該項目入行了全面的市場調(diào)研,從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性,要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達成共識,完成任務(wù),這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。

對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的熟悉。它是為制定相應(yīng)的營銷策略,采取正確的營銷策略提供依據(jù),知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,因為這一部分需要策劃者對市場比較了解,這部分主要分析:

1、當前市場狀況及市場前景分析房地產(chǎn)市場總體概述;區(qū)域競爭性樓盤分析;樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;市場成長狀況,樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何,相應(yīng)營銷策略效果如何,需求變化對產(chǎn)品市場的影響。目標客戶群體對樓盤的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。

2、對樓市影響因素進行分析。主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件,如置業(yè)者收入水平,消費結(jié)構(gòu)的變化,消費心理及文化層次等,對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況,商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。

所謂的營銷實施方案,就是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關(guān)鍵,只要找準了市場機會,策劃就成功了一半。

1、針對項目目前營銷現(xiàn)狀入行問題分析,一般營銷中存在的詳細問題,表現(xiàn)為多方面:發(fā)展商知名度不高,項目地段不佳,形象不佳影響產(chǎn)品銷售。項目整體規(guī)劃欠佳,功能不全,被客戶冷落;項目包裝太差,提不起目標客戶群體的購買興趣;樓盤價格定位不當;目標客戶群體定位缺乏科學(xué)性,使銷售渠道不暢;促銷方式不佳,客戶不了解樓盤;廣告投入太少,難以啟動市場;銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高,客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證,客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客戶群熱點,進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要目標客戶群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟效益目標達到:總銷售率為%,預(yù)計銷售日期為xx天。

1、營銷宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面:以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品正確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。以樓盤主要目標客戶群體為銷售重點。建立起暢通的銷售渠道,不斷拓展銷售區(qū)域。

2、競爭策略通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析,提出合理的推廣策略建議,形成有效的4p組合,達到最佳效果。

1)項目定位:產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使樓盤迅速啟動市場。

2)功能定位:功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說,功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué),即為入入市場銷售提供了有力的保證。

3)樓盤品牌:要形成一定知名度、美譽度,樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌,必須有強烈的創(chuàng)造意識。

4)樓盤包裝:樓盤作為不可移性的特殊商品,其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣,十分重要,包裝作為樓盤給目標客戶群體的第一印象,需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略。

5)價格策略:這里強調(diào)幾個普通性原則;銷售當時的市場環(huán)境;周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;樓盤自身的客看條件;銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排;發(fā)展商的成本及營銷目標;以成本為基礎(chǔ),以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考,使樓盤銷售價格更具競爭力,若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制定。

3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?/p>

4、廣告宣傳計劃。

(1)、原則服從公司整體營銷宣傳策略,樹立樓盤形象,同時塑造企業(yè)品牌形象。強調(diào)項目品牌形象的個性化,要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格,在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。強調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時,注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷活動,掌握適當時機,及時、靈活的進行。

(2)、廣告目標建立并樹立項目品牌形象。明確提出將項目包裝成何種效果。有力促進樓盤銷售。

(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使?jié)B入滲出。

(4)、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤推廣語、logo等貫穿樓盤銷售推廣過程中;重點突出項目的各項優(yōu)勢;注重積累發(fā)展商及樓盤品牌,凸顯豐厚的文化底蘊;強調(diào)廣告風(fēng)格以平實、自然、以情動人為主,其它為輔。

(5)、賣點整合項目適合炒作的概念。樓盤所具有的各種功能,各項技術(shù)指標,包括片區(qū)地理位置,交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點。

(6)實施步驟可按以下方式進行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認購期、公開發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期)。節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。把握時機進行公關(guān)活動,接觸消費者。積極利用新聞媒體,善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度。

5、具體行動方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,推出各項詳細行動方案。行動方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出,一切量力而行,盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點,抓住旺季營銷優(yōu)勢。

。

這一部分記載的是整體營銷方案推入過程中的費用投入,包括營銷過程中的總費用,階段費用、項目費用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不在詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定.

這是很常見的形式,“簡單暴力”,利用明星強大的粉絲團體和超高的人氣,來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達到很好很強大的宣傳效果與成交量。但它可能會存在資金花費相對過高,時間限制性較大,極度依賴明星的檔期時間來舉行活動。

2.:

如舞獅,小品,相聲,歌舞等各類娛樂節(jié)目。以喜慶,歡樂的形式來達到宣傳目的。此種方法較大眾化,普遍化。吸引眼球的力度不大,缺乏一定的創(chuàng)新性,宣傳效果不明顯。

3.:

在房產(chǎn)推介活動的同時舉行各種家具展,車展等,這種方法相關(guān)性大,買房買車買家具一條龍,為購房者省時省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢?

4.:

此種方式能很好的吸引眼球,時尚大氣,潮流,宣傳效果也較好。此種方式的缺點就是宣傳效果不明顯,參與人群有一定的局限性,畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中。

5.:

比如“濃情圣誕嘉年華” 通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達到宣傳效果,充滿節(jié)日氣氛。同時它的和第一種類似,受時間的限制性較大,畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對較少,過節(jié)大家都忙著其他的活動呢。

6.:

籃球賽,足球賽,輪滑賽,書畫賽,攝影賽,攀巖賽等比賽,在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動,此種方法極具體驗性,參與性高,資金花費相對較低,缺點就是宣傳效果不夠明顯,媒體曝光度不夠。

7.:

以輕松,不拘謹?shù)暮椭C氣氛達到宣傳效果,針對性強,易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對性強所以覆蓋面稍低。

8.

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運用,因為它有較多的優(yōu)點。它兼具游樂場,動物園,博物館等性質(zhì),具有很高地科普性,知識性,趣味性;目標群體范圍大,可攜帶小孩邊看房邊游樂;影響范圍廣,互動性也較強,可以拍照,乘坐恐龍坐騎,恐龍蛋等;時間不局限于節(jié)日,可隨房地產(chǎn)廠商自由選定;活動舉行周期較長,商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短,宣傳效果顯著;維護簡單,可操作性高,只需恐龍展商家(如自貢龍晨時代藝術(shù)文化有限公司)進行短期的安裝,拆除工作。

以上列舉幾種,還有更多的方法小編就不一一介紹了。總之,它們都能為房地產(chǎn)的推介活動起到很好的幫襯作用,以起到很好的宣傳效果。提升房地產(chǎn)品牌形象,促進房地產(chǎn)銷售成交量。

房地產(chǎn)策劃方案提綱篇三

個性化、形象化競爭日益激烈,將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績,就必須把握時機,盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力,把自身打造成極富個性和口碑,擁有良好公眾形象的樓盤。

優(yōu)勢:

1、 位置優(yōu)越,交通便捷

位置優(yōu)越:處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷: 公共交通比較便捷,有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施:活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場

室內(nèi)設(shè)施:桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳,面積68.79--106.92平方米之間的小戶型,以及提供菜單式裝修,對于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。

不足:

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀,不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要,還要滿足居住者特殊的心理需求)

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務(wù),使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個性和吸引力。

房地產(chǎn)策劃方案提綱篇四

“樓盤名”一期交房工作實施方案

1、交房時間安排

年 月 日為集中交房時間,每天上午8:30至下午5:30各部門聯(lián)席集中辦公。(月日進行交房演練并舉行現(xiàn)場交房協(xié)調(diào)會)。

2、各樓棟具體交付時間:

年月日 號樓戶 年月日 號樓戶 3、交房地點: 4、組織架構(gòu)

5、各組人員安排及工作內(nèi)容

★:業(yè)主身份確認組(總負責(zé)人:) 組長:

成員:人 (銷售代表) 職責(zé):

a、負責(zé)對業(yè)主的接待,解釋宣傳交房流程,發(fā)放交房程序表。

b、業(yè)主確認最終的房屋面積,辦理好確認書。手續(xù)辦理完畢后,在交房程序表上簽字確認。

c、負責(zé)引領(lǐng)業(yè)主到公司產(chǎn)權(quán)組辦理相關(guān)產(chǎn)權(quán)手續(xù)。 d、負責(zé)引領(lǐng)業(yè)主按程序辦理好其它手續(xù)。

e、為業(yè)主解釋好其它咨詢事宜。 ★:房產(chǎn)產(chǎn)權(quán)組(總負責(zé)人:) 組長: 成員: 職責(zé):

a、負責(zé)對業(yè)主的接待和咨詢,特別是關(guān)于產(chǎn)權(quán)收費項目的解釋工作。 b、查驗交房手續(xù)第一項的簽字確認情況。

c、確認無誤后,為業(yè)主辦理各項產(chǎn)權(quán)工作,并在交房程序表上簽字確認。

d、負責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序。

★:房產(chǎn)財務(wù)組 (總負責(zé)人:) 組長: 成員: 職責(zé):

a、負責(zé)對業(yè)主的接待和咨詢,特別是關(guān)于收費項目的解釋工作。 b、查驗交房手續(xù)第一項的簽字確認情況。

c、確認無誤后,為業(yè)主辦理各項收費(產(chǎn)權(quán)稅、維修資金等)。

d、收繳或退清業(yè)主的房款,收繳產(chǎn)權(quán)稅等,并在交房程序表上簽字確認。 e、負責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序。 ★ :物業(yè)財務(wù)組 ★ 組長: ★ 成員: 職責(zé):

a、負責(zé)對業(yè)主的接待和咨詢,特別是關(guān)于物業(yè)收費項目的解釋工作。 b、查驗交房手續(xù)前三項的簽字確認情況。

c、確認無誤后,為業(yè)主辦理各項收費(預(yù)收三個月物業(yè)服務(wù)費),并在交房程序表上簽字確認。

d、負責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序。 ★:物業(yè)協(xié)議簽定組: 組長: 成員: 職責(zé):

a、負責(zé)對業(yè)主的接待和咨詢,特別是關(guān)于協(xié)議的內(nèi)容解釋工作。 b、查驗交房手續(xù)前四項的簽字確認情況。

c、與業(yè)主簽定物業(yè)相關(guān)協(xié)議。讓業(yè)主填寫家庭成員一覽表,發(fā)放《業(yè)主手冊》,并在交房程序表上簽字確認。

d、負責(zé)為業(yè)主指示下一步的交房程序。 ★:驗房組 組長:

成員: 職責(zé):

a、負責(zé)對業(yè)主的熱情接待及物業(yè)的咨詢。

b、查驗交房程序表上的前五項簽字,為業(yè)主借用鑰匙,填寫房屋驗收表的相關(guān)事項。 c、引領(lǐng)業(yè)主上樓驗房,首先查驗鑰匙的正確性以及防盜門的完好程度,同時查驗房間內(nèi)包括土建、水電以及房間配置各項目,同時為業(yè)主抄取水電氣表的底數(shù)。

d、各項完畢后,接待員引領(lǐng)業(yè)主回驗房組,將業(yè)主提出需整改的問題填寫在表格上,請業(yè)主在房屋驗收表簽字確認。接待員收回房屋驗收表并在自己一欄內(nèi)簽字確認。

e、在交房程序表上簽字確認。負責(zé)指引業(yè)主到鑰匙組領(lǐng)取鑰匙。

f、每日匯總房屋驗收表上的反饋問題,以交房快遞的形式在當晚送交總指揮、項目部、物業(yè)。

★:鑰匙交接組 組長:

成員:鑰匙:門卡: 職責(zé):

a、接待人員負責(zé)對業(yè)主的熱情接待以及關(guān)于物業(yè)的任何咨詢。查驗業(yè)主交房程序表上的前六項簽字和兩個財務(wù)完款收據(jù)。

b、領(lǐng)取鑰匙,并請業(yè)主在物品領(lǐng)用表上簽字。 c、手續(xù)辦理完畢,在交房程序表上簽字確認。

d、收房程序辦理完畢,指引業(yè)主到禮品組領(lǐng)取禮品。

★:禮品組:

a、 負責(zé)對業(yè)主禮品的發(fā)放。 b、 做好發(fā)放登記。

c、指引業(yè)主到后勤保障組休息。 ★:整改組 組長: 副組長: 成員: 職責(zé):

a、負責(zé)對驗房發(fā)現(xiàn)的問題進行答復(fù)并安排整改(原則上小問題三天解決,大問題不超過7天,重大問題由組長決定)。

b、與物業(yè)對接,落實整改完成情況并回復(fù)。 ★:咨詢組 (1組) (總負責(zé)人:) 組長: 成員: 職責(zé):

a、答復(fù)業(yè)主工程建設(shè)、設(shè)計、技術(shù)等技術(shù)問題。 b、客觀對待并處理業(yè)主提出的不同要求。 c、設(shè)計、施工等圖紙資料并規(guī)范做好解釋。 d、解答業(yè)主關(guān)于手續(xù)、合同等方面問題 ★:咨詢組 (2組) 物業(yè) 協(xié)會駐場經(jīng)理: 職責(zé):

a、負責(zé)物業(yè)相關(guān)的解釋工作。 b、準備好物業(yè)的相關(guān)法律法規(guī) ★:后勤保障組 組長:

成員:保安、保潔

職責(zé):

a、負責(zé)對業(yè)主的熱情接待,設(shè)立飲料點、休閑區(qū)、咨詢區(qū)。

b、負責(zé)物業(yè)的咨詢,客戶服務(wù)中心功能的推廣,收集業(yè)主對服務(wù)項目的意見和建議。 c、負責(zé)交房現(xiàn)場等所需物品的搬運工作以及整個區(qū)域內(nèi)的突發(fā)事件的銜接處理。 d、為業(yè)主發(fā)放飲用水。

e、協(xié)助交房現(xiàn)場布置,交房中物資搬運。

f、維護好交房現(xiàn)場的正常秩序,處理突發(fā)事件的發(fā)生。

g、引導(dǎo)指揮好業(yè)主車輛的正確停放,避免車輛發(fā)生擦掛現(xiàn)象。 h、樹立物業(yè)服務(wù)的優(yōu)秀品牌形象。 ★:對外協(xié)調(diào):

負責(zé)對外的協(xié)調(diào)工作。(房管局、派出所、交警、社區(qū)、街道辦、環(huán)衛(wèi)等) 5、各組人員現(xiàn)場要求

a、熟悉業(yè)主情況和交房流程以及相關(guān)負責(zé)人;

b、著整潔工作制服,佩帶好工號牌,女員工全部淡妝;

c、微笑服務(wù),熱情周到,有禮有節(jié);現(xiàn)場保持輕松、高雅、高效的工作氛圍; d、盡力回答業(yè)主提出的各種咨詢,如有不能確定的回答,請引領(lǐng)到相關(guān)部門負責(zé)人處進行解釋;

e、對有爭議的業(yè)主,引領(lǐng)到物業(yè)咨詢辦公室;

f、上班時間必須準時,不得遲到早退、不得擅自離崗;

g、每日交房完畢后,每組人員集中匯總當日情況,如業(yè)主的意見、建議、需求及交房中遇到的問題,并提出第二日注意事項。

6、各組物品及資料準備

附件一:所需物品統(tǒng)計

房地產(chǎn)策劃方案提綱篇五

房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念,與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別,不同于買件衣服那樣隨心所欲,這是因為買房子價位高,耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定,而且反彈心理很強,稍有不稱心就會改變主意,買主思考的問題,內(nèi)容豐富,錯綜復(fù)雜,既要考慮得天獨厚的地理條件,又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境,樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣,難度大,負荷重,企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效,并非輕而易舉、彈指一揮間,必須加強重視大腦智力投資的力度,具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

房地產(chǎn)營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度,必須在創(chuàng)意理念上形成:

1、具有高度的自信野心;

2、富于競爭,且樂此不倦;

3、頭腦敏銳,不拘傳統(tǒng);

4、感性認識和理性認識相處融洽;

5、注重歷史,尊重現(xiàn)實,睽重未來。

1)以塑造形象為主,渲染品味和意念;

2)展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢;

3)體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活;

4)直切消費群生活心態(tài)。

1、形象定位:

對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括,揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到:吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗,處處顧及住戶需要,大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排;小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等,都進行精碉細鑿,力爭完美。

好東西總有不同之處,因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ),使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如:地理位置不同,交通條件不同,物業(yè)品質(zhì)不同,發(fā)展商信譽不同,人均擁有空間不同,升值潛力不同,車位數(shù)量不同,小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

2、主要賣點:

對樓盤進行全面分析研究,概括為四個方面的賣點構(gòu)成:

1)地理位置;

2)樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu);

3)樓盤做工用料;

4)戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢,這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。

3、繪制效果圖:

根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要,分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調(diào)公共空間開闊、細節(jié)豐富、品味高,因為樓盤的銷售,需要啟動購樓者對未來的想象,無數(shù)事實范例證明,精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

4、廣告訴求點:

1)闡述樓盤的位置;

2)闡述樓盤所在地的歷史淵源;

3)闡述樓盤交通條件;

4)闡述樓盤人口密度情況;

5)闡述樓盤的升值潛力;

6)闡述樓盤開發(fā)商的信譽;

7)闡述樓盤的背景;

8)闡述樓盤的舒適溫馨;

9)闡述樓盤的實用率;

10)闡述樓盤的付數(shù)計劃;

11)闡述樓盤的品質(zhì);

12)闡述樓盤的深遠意義;

13)闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

5、廣告階段劃分:

對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為,應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮,從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段:

第一階段(預(yù)期到首期交樓入住):此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標,從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。

第二階段(首期交樓至二期完工):此階段以品牌維持為目的,穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進銷售。此階段廣告費用投入相對較少。

第三階段(二期工程交樓至整體竣工):此階段的廣告任務(wù)重點是維持樓盤的良好口碑,可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售,完成售樓收尾工作。此階段廣告費用投入為中等不平。

總體上看,樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形,這是根據(jù)各銷售期要求和工程進程不同階段而得出的較合理的分配方案。當然,每個階段中的廣告及發(fā)布,應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。

6、廣告表現(xiàn):

在樓盤預(yù)售及正式展銷前,應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛,設(shè)計一個別開生面、形式獨特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周,更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當天隆重揭幕,讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時,樂隊奏出美妙動聽的西洋樂曲,嘉賓云集,參觀人流穿梭樣板之間,驚羨之辭不絕于耳。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主,配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。

7、首期廣告內(nèi)容及時間安排:

內(nèi)部認購展示會和首期展銷會定期舉行,廣告準備工作應(yīng)在此之前全部到位,具體內(nèi)容大致如下:

①樓盤效果圖。

②樓盤售價表和匯款方式的確定與制作。

③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計制作。

④工地圍板的設(shè)計、繪制。

⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計制作。

⑥展銷場地道路指導(dǎo)牌的制作。

⑦展板(兩套,每套12張)的設(shè)計、制作和擺放。

⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。

⑨報紙廣告首5期的設(shè)計、完稿及定版。

⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品。

1、確立行銷要求:

樓盤行銷觀念著重于消費者的分布情形及需求層次,繼而設(shè)計規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值,進而滿足購屋大眾獨有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時代的發(fā)展,才能在市場上造成影響,成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品,下列幾點是營銷方面應(yīng)重點考慮的問題。

①時代性:具有前瞻性的行銷觀念,符合社會形態(tài)的變革與提升。

②生活性:完全符合消費者的生活需求,接近消費者的消費水平。

③安全性:各項設(shè)備充實,設(shè)施完善,以強化生活安定性。

④方便性:交通、時間、商品等方面消費及額外的需求。

⑤舒適性:現(xiàn)代化的消費新空間,具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。

⑥選擇性:多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。

⑦自由性:使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。

2、進行消費者背景分析:

①選購本樓盤的動機:

a、認同規(guī)劃設(shè)計之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。

b、經(jīng)過比較競爭后,認同本樓盤的價位。

c、想在此地長久居住者。

d、認為本區(qū)域有遠景,地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財力潛力。

f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài),使其萌發(fā)購買動機。

②排斥本樓盤的理由:

a、消費者本人經(jīng)濟能力不足。

b、比較之后認為附近有理想的樓盤。

c、購買個體者較少,對后市看空。

③購買本樓盤的理由:

a、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。

b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。

3、設(shè)計完美的行銷動作:

①塑造產(chǎn)品的獨特的風(fēng)格,突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象,使客戶在選擇有獨特定位的產(chǎn)品之后,能肯定自己的品味和地位,而造成社會影響。

②強勢吸引廣大的自住型購屋客戶,以單價實在、總價合理的策略,除了能吸引第一次購屋需求,亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進場購買。

③根據(jù)本區(qū)域的地理位置,塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。

④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴格執(zhí)行個案銷售講習(xí),銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂,換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng),才能將如業(yè)主所愿的銷售目標在短期之內(nèi)順利實現(xiàn)。

⑤銷售人員應(yīng)默契配合,充分準備,以使客戶在整個銷售過程中確實感受到自然、親切、實在、信任、誠實、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實現(xiàn)“訂屋便不退訂”,“補足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。

1、引導(dǎo)期:

首先選搭大型戶外看板,以獨特新穎的方案引起客戶的好奇,引發(fā)其購買欲

①工地現(xiàn)場清理美化,搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部(視情形需要,制作樣品屋)。

②合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。

③講習(xí)資料(material)編制完成。

④價格表完成。

⑤人員講習(xí)工作完成。

⑥刊登引導(dǎo)廣告。

⑦銷售人員進駐。

注意事項:

①對預(yù)約客戶中有望客戶做ds(直接拜訪)。

②現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時修正。

③定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會,振奮士氣。

④不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動腦會議,對來人,來電及區(qū)域記錄表予以分析后,決定是否修正企劃策略。

⑤有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施,如燈光照明亮度,冷氣空調(diào)位置及冷暖度,簽約場所氣氛,屋頂防雨措施,展圖堅牢度等均需逐一檢查測試。

⑥主控臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能,控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型,出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。

2、公開期及強銷期:

公開期(引導(dǎo)期之后7—15天)及強銷期(公開后第7天起)。

(1)正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強勢媒體宣傳,聚集人潮,并施展現(xiàn)場銷售人員團隊與個人銷售魅力,促成訂購,另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩,提高客戶購買信心。

(2)每日下班前25分鐘,現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料(material)填好繳回,由業(yè)務(wù)主管加以審查,于隔日交還每位銷售人員,并于隔日晨間會議進行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。

(3)每周周一由業(yè)務(wù)部,企劃部舉行策劃會議,講述本周廣告(20xx年母親節(jié)活動策劃方案)媒體策略、促銷活動(sp)項目與銷售策略及總結(jié)銷售成果,擬定派發(fā)宣傳單計劃。

(4)擬定派發(fā)宣傳單計劃表,排定督報人員表及(sp)活動人員編制調(diào)度表。

(5)于sp活動前3天,選定協(xié)助銷售人員及假客戶等,并預(yù)先安排講習(xí)或演練。

(6)若于周六、周日或節(jié)日sp活動,則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí),使其全面了解當日活動策略、進行方式及如何配合。

(7)每逢周六、周日或節(jié)目sp活動期間,善用3—5組假客戶,應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng),每成交一戶,便由主控臺主管播板,隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌,外區(qū)人員燃放鞭炮,現(xiàn)場張貼恭賀紅紙,使現(xiàn)場氣氛達到最高點。

(8)周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會,對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點進行總結(jié)與獎懲。

(9)實施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法,每位銷售成員自定銷售目標或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù),并于每周一作統(tǒng)計,完成目標人員公司立即頒發(fā)獎金,以資鼓勵。

(10)隨時掌握補足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期,若有未依訂單上注明日期前來辦理補足或簽約手續(xù)者,立即催其辦理補足或簽約。

(11)客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購,要求其留下姓名,聯(lián)系電話,以便于休息時間或廣告期間實施ds(直銷)、出外追蹤拜訪客戶,并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果,檢查是否達到預(yù)期銷售目標。

(12)每逢周日,節(jié)日或sp期間,公司為配合銷售,應(yīng)每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂(電話線若為兩條,則輪流打)以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。

3、持續(xù)期(最后沖刺階段):

(1)正式公開強勢銷售一段時日后,客戶對本案之認識程度應(yīng)不淺,銷售人員應(yīng)配合廣告,重點追蹤以期達到成交目的。

(2)利用已購客戶介紹客戶,使之成為活動廣告。并事先告之:若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵。

(3)回頭客戶積極把握,其成交機會極大。

(4)退訂戶仍再追蹤,實際了解問題所在。

(5)銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴,故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實地的執(zhí)行本方案,房地產(chǎn)營銷將會立竿見影,成就頗豐。

房地產(chǎn)策劃方案提綱篇六

20xx年6月20日至9月28日

二、活動地點:

鄭州市金水區(qū)銀河灣皇宮大酒店

顧 問: 耿 濤

活動總指揮: 張 龍

方案總執(zhí)行: 王炳正、胡盼盼、李新彪、趙西燕、宋 鵬

方案操作實施:各部門負責(zé)人

以集團領(lǐng)導(dǎo)的指示為指導(dǎo),結(jié)合中國皇宮餐飲集團旗下各店陸續(xù)舉辦的“皇宮海鮮美食節(jié)”的契機,現(xiàn)在正值本市食客搖首期盼的海鮮美食盛事的最佳時機,為把握當前的河南的海鮮餐飲市場,通過“秒殺海鮮”驚爆效應(yīng)達到海鮮美食節(jié)活動的影響力,提升酒店的消費檔次,拉高營業(yè)額,切實為酒店創(chuàng)造效益。

創(chuàng)立于20xx年10月的鄭州市金水區(qū)銀河灣皇宮大酒店,堅持以“為鄭州市民爭光,為河南人民貢獻”為經(jīng)營理念,以弘揚中國皇宮美食文化為已任;堅持以獨具魅力的鮑翅燕和膠東海鮮為經(jīng)營特色,同時融入中國各地的經(jīng)典菜系,現(xiàn)在的鄭州皇宮大酒店可以說已深入人心,是鄭州市餐飲界的代名詞?;蕦m大酒店“海鮮美食節(jié)”活動即將舉行,我們擔(dān)負著為河南人民貢獻的責(zé)任和使命,一定要呈現(xiàn)給廣大市民一個滿意加驚喜的“海鮮美食節(jié)”。

在酒店內(nèi)主要以展示膠東海鮮、大連海鮮及廣東海鮮美食文化為主,利用各種媒體宣傳力和公信力進行本次活動的互動,把握當前的河南的海鮮餐飲市場,通過“秒殺海鮮”驚爆效應(yīng)達到海鮮美食節(jié)活動的影響力,彰顯皇宮的品牌,提升酒店的消費檔次,拉高營業(yè)額,切實為酒店創(chuàng)造效益。

海鮮生猛笑迎四方賓客,美食飄香喜逢八面親朋!

活動分為兩個部分和兩個時段組成。

第一部分:xx月xx日至xx月xx日

廣告詞:“天螺地殼、嘗轉(zhuǎn)--膠東”(膠東貝內(nèi)、殼內(nèi)海鮮為主打產(chǎn)品)

第二部分:xx月xx日至xx月xx日

廣告詞:“參情擁鮑、情撒--大連”(大連海參、鮑魚等海鮮為主打產(chǎn)品)

第三部分:xx月xx日至xx月xx日

廣告詞:“ ”(廣東高檔魚類等海鮮為主打產(chǎn)品)

讓我們對美食的追求改變您的飲食習(xí)慣。

活動第一部分:

天螺地殼、嘗轉(zhuǎn)--膠東(xx月xx日---xx月xx日)

包房:品膠東珍寶、送美味海鮮

1、甄選膠東海域高檔貝殼及海螺類8種任君點用,送其他低檔螺類以此作為特色!(要求本地市場少有、制作方式考究美味)

膠東海鮮:

送(白灼基圍蝦、貝類大全、海底總動員)任選一種菜品。

2、享受以上贈品的同時返劵不變。

3、凡是預(yù)定包房的客人均可參與由鄭州皇宮大酒店所推出的“海鮮秒殺大動活動”

大廳:

1、活動期間大廳原有的 折酬賓活動不變。

2、依據(jù)膠東海鮮的進貨價格的高低每天推出6款特價螺類作為大廳的亮點(每桌限點2款、要求價格均在 至 元以內(nèi)/每斤(份量不限,海鮮菜品不打包)。

活動第二部分

參情擁鮑、情撒--大連(xx月xx日---xx月xx日)

品大連海鮮、鏢幸運大獎

包房:

1、精選鮑魚、海膽、海參、海腸、赤貝、海星為特色、另外搭配本地海鮮市場內(nèi)其他特點海鮮(魚、蝦、蟹等)以此作為亮點(力求新奇特效果)如:(菜品名稱)

2、包房內(nèi)消費:點主菜送(3種菜品名稱 )

任選一樣刺身加收20元加工費,翅湯加收5元/位成本費)

3、為增添趣味性對每位來店的消費的客人采取轉(zhuǎn)盤飛鏢“鏢獎”每桌限一次,中獎率百分之百內(nèi)容為海鮮品種,客房(種類)消費劵等,品種按價格高低設(shè)置不同難度,投中當堂兌現(xiàn)。(如客人買單后中獎消費需下次使用)

4、包房內(nèi)的返劵可同步操作。

大廳:

1、大廳原有的 折不變。

2、根據(jù)大連海鮮進貨不同設(shè)定6款作為特價建議價 至 元以內(nèi),(大連海鮮)限點兩款,(份量不限,海鮮菜品不打包)。

3、大廳消費折后價滿888元均可參與鏢獎活動。(宴會以5桌一鏢為基數(shù))投中當堂兌現(xiàn)。(如客人買單后中獎,消費劵需下次使用的消費劵不參與鏢獎)

4、宴會滿10桌,每桌可任選2款特價海鮮,其它菜品不再予以折扣其它宴會優(yōu)惠項目可同時享受。

鮑翅燕特價繼續(xù)進行:(6月xx日到6月xx日)

鮑翅燕特價新品:

1、整體要求:熱烈、喜慶、突出主題。

2、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。

3、外圍氣球拱門活動之日起只剩擺放3天,烘托氣氛。

4、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計,按沙盤性質(zhì)制作人工海灘和海水,并放置小型海魚!周圍插置小型椰子樹,人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民,大海螺竟可能突出主題!大主題上增加倒計時告示表。

5、活動之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”,一樓零點大廳和包房走道懸掛活動宣傳條幅和宣傳海報(大廳6條、各樓層可用電梯口各1個海鮮宣傳架)

6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品,增加其他觀賞性較強和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種。(如魚類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等)

7、總臺前適當位置準備一個氣墊水池并試養(yǎng)多種小金魚,另外準備一些魚缸,為回饋帶小孩或者需要養(yǎng)魚的客人,適當進行贈送。(魚缸需付費,每只魚缸10元,含小水草及一包魚料)

8、宣傳冊的設(shè)計精美。

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1、聯(lián)系本地電視臺、報子等媒體進行3天的宣傳造勢活動,搞好海鮮美食節(jié)的前期準備工作。

2、聯(lián)系印刷商家印制1000至3000份“海鮮美食節(jié)”的宣傳頁,在附近散發(fā)。

3、廣告活動前3天進行倒計時內(nèi)容提醒。

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(一)、接待部(負責(zé)人:宋鵬)

1、在活動方案出臺后,組織員工學(xué)習(xí)活動內(nèi)容,按方案認真操做好此次美食節(jié);

2、6月2日之前完成店內(nèi)菜牌制作、印刷品、店堂pop、噴繪、特價桌牌等的設(shè)計制作;

3、認真全面細致做好重點客戶的拜訪與活動宣傳工作;

4、做好活動的氣氛哄托,外圍汽球拱門及店堂內(nèi)的裝飾。

5、做好店內(nèi)的裝飾,主題的制作把關(guān)。

6、宣傳海報內(nèi)容。

(二)財務(wù)部(負責(zé)人:楊慧)

1、負責(zé)對美食節(jié)期間的毛利率,向總經(jīng)理提交報告、分析原因。

(三)采購部(負責(zé)人:尚延國)

1、協(xié)同廚房部做好海鮮市場價格的考察,協(xié)同倉庫做好調(diào)價。

2、對比濟南四個兄弟店海鮮價格,及時采購物美價廉的海鮮。

3、全力做好廚房海鮮申購原料的采購工作,全力保障廚房的需要。

(四)前廳部(負責(zé)人:趙西燕)

1、在活動方案出臺后,組織員工學(xué)習(xí)一次活動內(nèi)容,熟記活動的每一項,能主動提醒客人消費情況,按方案認真操做好此次美食節(jié);

2、6月5日之前,協(xié)助接待部做好海鮮美食節(jié)活動廳與零點大廳裝飾的布置工作;

3、配合營銷部做好店內(nèi)、店外的廣告及pop的張貼工作;

4、各樓層在服務(wù)質(zhì)量上下苦功,將人性化服務(wù),細節(jié)服務(wù),微笑服務(wù),親情服務(wù),規(guī)范化服務(wù)做出一流水平,確保各項工作的有效順利進行。

5、前廳大堂迎賓的站位,重點負責(zé)迎客與送客。

6、所有服務(wù)員必須在活動期間重點做好海鮮類菜品的菜品介紹、魚頭酒服務(wù),突出海鮮美食節(jié)的氛圍。

7、pa部要確保大理石地板的光亮,細化各區(qū)域的衛(wèi)生,彰顯酒店的堂煌與威嚴。

(五)廚房部(負責(zé)人:王炳正、胡盼盼、李新彪)

1、與財務(wù)部、采購部及倉庫配合做好“海鮮美食節(jié)”活動期間的物品(原材料)的調(diào)價、核價采購,驗收工作,確保活動期間食品的質(zhì)量;

2、認真扎實做好廚房的衛(wèi)生工作,以此保證活動期間的食品衛(wèi)生與潔凈、讓廣大消費者吃得放心;

3、在活動期間一定要做好各類出品的工作,既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜,又要對各類菜品進行不斷的創(chuàng)新,確?;顒悠陂g出品的質(zhì)量;

4、廚房要確保活動期間的上菜的速度;

5、確保海鮮及特價海鮮的貨源充足;

6、對原有海鮮做法的創(chuàng)新。

(六)保安部(負責(zé)人:柏德運)

1、負責(zé)活動期間汽球拱門的管理。

2、停車的規(guī)范擺放和安全。

3、酒店及客人的財務(wù)安全。

4、酒店停車場的整潔。

5、酒店所有消防設(shè)施能夠正常使用,做好消防設(shè)施檢查,消除安全隱患。

(七)工程部(負責(zé)人:劉建立)

1、負責(zé)對酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進行檢修,確保酒店亮堂,及設(shè)備設(shè)施的正常動轉(zhuǎn)。

2、所有存在的硬件全部要及時維護,存在問題要及時維修。

房地產(chǎn)策劃方案提綱篇七

1、促進開盤成交客戶合同簽訂;

2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣;

3、促進項目開盤成交,制造凱悅城的聲音,及快速去化房源。

20xx年9月份(具體時間待定)

凱悅城售樓中心

1、置業(yè)顧問電話邀約時間:20xx年9月份

2、電器的購買

時間:20xx年8月30日

3、抽獎券制作到位 時間:20xx年9月初

4、水果糕點現(xiàn)場布置到位

時間:開盤前一天

邀請凱悅城開盤,購房簽約客戶,將在售樓中心內(nèi)部進行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動,由項目經(jīng)理對本次活動類容進行簡單介紹,并傳遞前期購房客戶,老帶新活動政策,本次活動抽獎由當天購房客戶現(xiàn)場抽取,產(chǎn)生以下獎勵:

一等獎:筆記本電腦(2名)

二等獎:海爾冰箱(4臺)

3000x2臺=6000元 1500x4臺=6000元 1000元x6臺=6000元 600元x10臺=6000元

100元x90臺=9000元

費用預(yù)估:33000元

三等獎:海爾洗衣機(6名) 四等獎:微波爐(10名)

五等獎:榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)

新客戶到達售樓中心——進入簽到區(qū)簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現(xiàn)場維持開盤前客戶情緒,待開盤開始,由銷售帶客戶購房,已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現(xiàn)場砸蛋區(qū)——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——核對后領(lǐng)取獎品——銷售讓客戶從后門離開。

(置業(yè)顧問全程接待,并一對一介紹,促進成交幾率,深入挖掘潛在客戶群)

1、抽獎券數(shù)量:100張

抽獎箱:1個 費用: 100元

2、聘請婚慶公司費用: 2500元

3、水果糕點費用:1000元

4、預(yù)計現(xiàn)場布置費用: 費用: 500元

5、小禮品購置費:毛絨玩具等 20xx元

6、不可預(yù)計支出費用: 費用: 900元

7、家電費用:33000元

策劃部

xx年8月22日

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