為了確保事情或工作有序有效開展，通常需要提前準備好一份方案，方案屬于計劃類文書的一種。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

促銷活動策劃方案 手機促銷活動策劃方案篇一

萌晨隊隊長康哲，隊員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現就讀于鄭州財經學院。通過本次方案，可以讓更加清楚的表現本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實施本方案打下結實的基礎。為自己、為公司、為社會實現最大的價值！同時，也讓鄭州財經學院的學生能夠清楚地了解本產品———瑞詩曼面膜

二、校內銷售環境分析

宏觀環境分析 通過大量調查顯示：隨著社會經濟的不斷發展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養?；瘖y品行業發展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市，經濟不是很發達，屬于河南省的省會城市，雖然現在各種名牌面膜已經進入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比較大的，由于我國化妝品行業還不是很規范，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優勢比較多。

微觀環境分析鄭州財經學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經常用化妝品，28%女生有經常用面膜的習慣。并且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。并且很多學生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。 swot分析

優勢-s

劣勢-w

1.瑞詩曼面膜質量有保證，

2.價錢大多數人能夠接受。

3.瑞詩曼產品為新品上市，在校推廣速度快

1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。

2.有一小部分學生由于價格原因不能接受瑞詩曼面膜。

3.在我國的實體店較少，網購較多。

機會-o

so戰略

wo戰略

1.知道的人少，產品質量好，利于銷售。

2.學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。

3.鄭州還沒有瑞詩曼產品，市場空白。

1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。

2.價錢適中，適合鄭州市民的消費。

3.瑞詩曼為鄭州本地產品

1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳，通過大量渠道宣傳瑞詩曼。

2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。 威脅-t

st戰略

wt戰略

1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。

2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

1.瑞詩曼目前只有這一個產品面膜，質量好，保障好。

2.瑞詩曼一如既往保證質量，杜絕產品的安全問題。

1.面對品牌宣傳，萌晨將會做最大努力。

2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。

三、市場需求分析

1、鄭州財經學院是鄭州市規模最大的民辦高等學府，全校學生有12000多人，在校學生有8000多人，其中女性學生占據了全校學校的三分之二，擁有那么多學生的鄭州財經學院的消費潛力是巨大的、連續的。大一的女生還不是很會

化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由于專業需要，市場潛力很大。

2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作為現代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費欲望，如果瑞詩曼面膜成功進入鄭州職業技術學院，將會得到巨大經濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。

3、通過對調查問卷的數據表明：鄭州財經學院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜，通過學校網站顯示學校大概有5000名女生，每個月瑞詩曼面膜的需求25000張。

四、目標客戶

1、鄭州財經學院在校學生三分之二為女性學生，據本團隊對鄭州財經學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的占據80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。

2、根據對鄭州財經學院的市場調查：萌晨隊將主要目標客戶確定為女性學生，產品主要為瑞詩曼面膜中的美白補水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩曼面膜中的補水系列。并確定女性學生為主，男性學生為輔的，全面的服務對象。 五、具體的行銷策劃方案

1、本團隊將會圍繞增加產品的附加值、銷后服務和與顧客為友三大主線對顧客進行產品推銷和與顧客進行有效的溝通。

2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因為只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費欲望。

a、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯堂門口、商業街以及各報名點發放傳單；于活動當天在比賽場地門口發放傳單；

b、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業街、教學樓、活動現場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳；

c、校園廣播、財經微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、財經微博里，實時播出活動最新進展，為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳；

d、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯堂門口、教學區位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

最后本團隊將會在商業街，第一飯堂，第二飯堂、商業街等人流比較多得地方進行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產品售出。

鄭州財經學院化妝品調查問卷

1.您的性別？

a.男 b.女

2.您的年級？

a.大一 b.大二

3.您一個月的消費情況？

a.500元 b.800元 c.1000元

4.您每月購買化妝品的消費？

a.50元-100元 b.100-200元 c.200元以上

5.您對面膜產品的選擇？

a.中國 b.歐美 c.日韓

6.您購買方式？

a,專賣店 b.網購 c.地攤

7.您能接受的面膜價錢（元/片）?

a.5元 b.10元 c.10以上

8.您使用面膜的頻率？

a.每天一次 b.兩天一次 c.及以上

感謝您的參與，謝謝您！相信瑞詩曼面膜終會用永遠陪伴您。

萌晨是您的生活專家??！

附件： 團隊模式： 總經理

宣傳部 售后部 財務部 采購部 客服中心

校內 代理 網站 策劃 售后服務 財務大臣 采購

費用模式：1，業務員：（1）售出1件韓束，工資40件；售出2件，工資90；售出5件，工資260；售出8件，工資400，獎勵瑞詩曼面膜3貼；售出10件以上，工資按65元/件算，獎勵8貼(一星期之內）

（2）售出1盒瑞詩曼 ，工資30/盒；售出兩盒，工資75；售出5盒，工資230；售出10盒以上，每盒只收業務員140元/盒。（每盒售價218，一盒10貼，不超過5盒的，都享受8折優惠，而且這8折你在售出時可以享受，如果不享受的話，這8折歸業務員。

2，代理：(1)韓束，1件代發，代理只能拿到40元，3件起批，每件225；5件-10件，每件 210；10件以上190

（2）瑞詩曼，一級代理，2箱，85盒，送兩盒

二級代理，1箱，105盒，送一盒

三級代理，30盒，120，送8貼

特約經銷商，10盒，140，送5貼 48盒/箱，10片/盒，官方指定價格是 218

以直銷模式發展，

促銷活動策劃方案 手機促銷活動策劃方案篇二

珠寶店經營黃金、白金、翡翠、鉆石等，開業近一周年，位于大超市一樓門店，品牌市場認知度低，消費者購買欲望普遍不強，但我們的圣誕節暨周年店慶，可以通過一系列的企劃推廣活動，拉動市場、促進銷售。通過店慶活動提前打響旺季銷售的戰役，提高品牌的市場認知度，增加消費者的購買欲望，實現盈利。

一、檔期內重要節日

圣誕節暨周年店慶（xx月25日）

二、檔期內機會要點

1、“周年店慶”特別消費

2、圣誕新年禮物消費

3、婚慶消費

三、階段推廣內容及實施

（一）推廣主題：華彩周年

（二）推廣時間：分三個階段：

第一階段：預告期（20xx年xx月x日—20xx年xx月xx日）

第二階段：熱身期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）

第三階段：實施期（20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日）

（三）階段推廣目的：

通過第一階段預告期和第二階段熱身期促銷活動的推廣及溫情暖冬月的推出，感謝顧客多年來的大力支持，又避免了店慶前的“持幣待購”現象，促進了銷售，為下一階段的工作起到鋪墊作用。

第三階段實施期各種活動的推出，是真真正正地對顧客的同慶回饋，是為了與顧客一起慶祝店慶的生日。不但使銷售額有所大幅提升，又讓所有的顧客得到真正的實惠。

（四）推廣內容及實施：

第一階段：

通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，尤其可以選擇租用當地面包車隊，以汽車廣告的游街形式，向消費者進行店慶預告期信息告之，從而使消費者產生極大的購買欲，提升銷售額。

sp活動：

絕對名品聯合特賣會：xx月13日—15日在店內開辟特賣場，推出幾種品牌珠寶聯合特賣。根據消費者的普遍心理特征，一般消費者不會在店慶前大量購物，這樣就會造成所有的人都在等待店慶這一天，對前一階段的銷售會造成一定的影響，推出品牌珠寶聯合特賣，會制造提前搶購風潮，為下一階段做好鋪墊工作。

第二階段：

通過報紙、廣播、店內海報等多種媒體，加大汽車廣告力度，向消費者進行告知店慶期間的活動，從而使消費者產生極大的購買欲，為店慶期間的各項活動的實施打下良好的基礎。

sp活動：

1、vip特惠先享：xx月1日至15日期間，進行vip用戶特惠活動，對店內部分商品享受全面折扣，所有vip用戶可持vip卡在店內進行消費，共同體驗店慶的喜悅。主要是避免因店慶期間顧客過多，造成vip用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發生。

2、幸運轉盤：在熱身期期間推出幸運轉盤，以優惠措施刺激顧客消費，提高銷售額。在xx月8日—15日期間每天逢整點（限20分鐘）光顧店內的`顧客均可以轉動轉盤一次，根據指針所指的折扣，顧客獲得相應的折扣數額。

3、vip店慶特惠時間：在店慶周期間每天閉店后一小時vip卡貴賓用戶可享受無利特賣活動。主要是防止白天營業時顧客過多，造成vip用戶不愿意光顧，從而使銷售額有所下降。通過這種形式可以避免以上的問題發生。

第三階段：

全面展開活動方案，圣誕節當天邀請演藝團隊，舉辦一場中小型的圣誕節晚會，通過模特的珠寶秀展示，以及豐富多彩的晚會節目，既娛樂了當地群眾的文化需求，又可宣傳珠寶商品相關常識，同時借助活動進行銷售珠寶商品。

促銷活動策劃方案 手機促銷活動策劃方案篇三

做促銷活動計劃，先要明確目標、確認對象，才能讓活動有序地進行，促銷方案的實施，事前、事中與事后的預算評估如何，是決定促銷活動的成敗。

①為了穩定老顧客，使她們對美容院更有信任感；

②開拓新客源；

③增加美容院的經濟效益；

④提高美容院的知名度，增強社會影響力。

①提高美容師專業水平和銷售技巧；

②提供給美容院規范的管理及新穎的銷售方式；

③使美容院老板擁有逆向思維，營業額得以突破瓶頸；

④進一步規范美容院管理操作規程，提高服務水平。

組長：

組員：

組長職責：

①整體活動安排，協調及時調整促銷方案；

②負責外圍的派單和美容院派單的綜合安排；

③監督檢查產品、手法、培訓的結果；

④對活動整體推進負有直接責任。

①活動方案；

②專家；

③高級美容督導和高級美容導師；

④美容師服（配額除外）；

⑤kt板（借用）；

⑥電話皮膚測試儀（借用）；

⑦pop招貼畫或x展架（配額除外）；

⑧請柬；

⑨資料和產品袋（配送）；

事前工作：

1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、吊旗和客戶檔案卡。

2、店外的布置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

3、促銷方案、優惠政策

4、產品的培訓：由組長負責培訓

5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨

6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）

7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

事中工作：

怎么安排（參加人員的分工）

1、美容師要求（參照美容院管理規定）

2、要求：各盡職責，服從安排，責任到人

3、進入狀態，人員的配合

事后工作：

總結活動情況，表揚先進個人

促銷優惠方案

價 格 880元

贈送護理

1、劃卡消費8折；

2、送4次經典護理或200元產品。

后期優惠

1、續卡送積分58分；

2、送親情卡一張（價值380元）。

價 格 1500元

贈送護理 1、劃卡消費7折；

2、送7次經典護理或360元產品。

后期優惠

1、續卡送積分100分；

2、送親情卡一張（價值380元）。

價 格 2500元

贈送護理

1、劃卡消費6折；

2、送10次經典護理或500元產品。

后期優惠 1、續卡送積分166分；

2、送親情卡一張（價值380元）。

價 格 3880元年卡（限時卡）

贈送護理

1、全年面部、肩、頸部經典護理；

2、全年身體護理包括：舒筋活絡、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體等；

3、自選計50次，限一年內使用。

后期優惠

1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

2、贈手、足護理20次（價值800元）；

3、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

4、全年光波??；

5、送親情卡一張（價值380元）。

價 格 3880元半年卡（限時卡）

贈送護理

1、半年面部、肩、頸部經典護理；

2、全年身體護理包括：精油全身、背部刮痧排毒、健胸、腎保養、卵巢保養、纖體、手足護理等；

3、不計次數，限半年內使用。

后期優惠

1、贈送精油全身10次（價值1500元）；

2、贈魔寶組合一套（價值298元）；

3、贈手、足護理20次（價值800元）；

4、贈送牛奶香體貴妃浴20次（價值1000元）；

5、半年光波?。?/p>

6、送親情卡一張（價值380元）。

特等獎（1名）價值1800元的 一套；

一等獎（1名）價值1680元的 一套；

二等獎（2名）價值1200元的 一套；

三等獎（3名）價值580元的金純魅力卡一張；

四等獎（6名）價值150元的氧吧一臺，價值380元的特惠卡一張；

五等獎（20名）價值198元的產品。

備注：

以上優惠只限促銷期間；

買滿380元可參加“黃金一把抓”；

買滿580元可參加溫馨經典抽獎，中獎率100%；

現場加入168元會員顧客，送4次經典護理再送4次時尚護理；

促銷活動策劃方案 手機促銷活動策劃方案篇四

重陽節是中國的傳統節日，近年來我國把每年的九月九日定為敬老日，傳統與現代巧妙地結合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節日。本次活動要以敬老”為中心，實施一系列的人性化活動，借此活動策劃拉近消費者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進商城的銷售業績。

通過重陽節超市促銷活動的開展，表達對老年朋友的深深祝福。

菊品為尚，情濃重陽。

促銷活動時間為重陽節前后九天。

1、九九重陽節，金菊賀天倫

（1）活動期間，凡在本超市購物滿99元，可憑小票到服務臺領取金菊一盆。

（2）活動期間，超市會請醫務人員幫中老年人免費測量血壓。

（3）活動期間，凡滿66歲的老年消費者均可獲得超市送出的精美禮品一份。

2、重陽購物，好禮不斷

重陽節期間，凡購物滿99元，送精美禮物一份

滿198元，送面值50元的購物卷

滿297元，送送面值100元的購物卷······依此類推。

3、向健康老人、幸運老人送真情

（1）活動期間，每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。

（2）活動期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的長壽面一份和生日蛋糕一個。

4、關愛老人送溫暖特價銷售保暖衣，凡在10月xx日—xx日，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內衣及特價45元的真愛保暖內衣。

5、免費贈送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務總臺免費領取價值30元的代金券。（僅限活動期3日內）

重陽節的腳步將近，超市企劃要趕緊做好重陽節超市促銷活動策劃方案，要及時了解重陽節超市促銷活動方案的內容以及今年重陽節超市促銷法動方案有何新亮點。超市的管理人員要好好把握好此次的重陽節促銷活動。

促銷活動策劃方案 手機促銷活動策劃方案篇五

浪漫的五一溫馨的xx

4月20日—5月20日

春節過后，“五一”節將是我們面對的第二個銷售旺季。旅游節、園藝展、經貿會等活動和深圳新一佳超市開業都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業內外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業品牌形象，勢在必行。

1、有獎購物促銷。凡在xx購物的消費者，均可憑當天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如t恤等；每月復式開獎一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設在xx廣場現場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約20xx元左右，可用于獎品支出費用。詳案見合作協議書。

2、“xx采風，今夏清爽”———淄博xx第二屆空調節。

（1）購機抽獎，互贈空調。用戶在xx購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。

（2）銷售排行榜。xx購物廣場聯合消費者協會等有關部門，對4月20日—5月20日之間xx購物廣場所銷售的空調按購買數量進行排行，并將通過媒體進行發布，指導消費。

（3）主題為“空調與我現代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達自己對空調的相關見解，也可以購買空調前后的所感所思，活動旨在倡導科學消費，推崇空調文化。征文與魯中晨報聯辦，擇優在報紙上發表相關文章。

（4）免費保養、維護，大規模的進行電話回訪。在空調節前十天，每一天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統一印有“xx傾情奉獻”字樣。進行社區服務，真情奉獻，樹立形象，宣傳帶動。

（5）大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每一天搞一個小時的競價銷售活動，提前預告，賣場拍賣。

（6）“空調節親情電話”——購買空調的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每一天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預交一定的費用，定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數、防曬指數、舒適度指數、空氣污染指數、上下班天氣預報等信息。

（7）每一天早8：00第一個打入空調電話者，為幸運“采風”者，可享受半價優惠，讓人驚喜，感受刺激。

（8）盛大的開幕儀式和展銷活動。

3、會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿20xx元者，贈價值120元旅游票一張；購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張；購物滿8000元者，贈價值120元旅游票三張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廣告，傳達到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。

4、“買一件t恤，獻一元愛心”———淄博xx購物廣場t恤義賣活動。五一節前后，在廣場上舉行義賣活動，每一天拿出一定的件數，所賣款項將捐贈給希望工程，活動由團委組織實施。

5、“休閑運動系列時裝展”利用xx禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。

6、“糖酒副食”、“洗化”類商品，是五一節消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出xx“食品周”和xx“關愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。

7、建立xx購物廣場網站。全程報道xx購物廣場五一節的促銷活動。

1、經濟臺《xx信息港》欄目中全面介紹xx購物廣場五一節的各項促銷活動。

2、 廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進行宣傳。

3、利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。

4、營業現場廣播滾動播出活動內容。

5、xx網站全程報道五一節系列活動。

6、與郵政合作組合各廠家出刊一期專送廣告

7、利用上述媒體新聞報道。

1、裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費用600元左右。

2、天井和一樓天頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。

3、彩色氣球裝飾約20xx元。

4、綠色仿真植物裝點1000元左右。

促銷活動策劃方案 手機促銷活動策劃方案篇六

1、時間：11月26日~12月25日

2、地點：×商場一樓前廳

3、主題：圣誕節系列促銷活動

4、定位：

（1）與眾不同，強調突破與創新。

（2）針對不同的消費者，中西合璧，用西洋的方式，賺中國人（主要）的錢。

圣誕節（或稱“圣誕月”）系列促銷活動啟動儀式。

1、簡介

（1）時間：11月26日（周五）或是11月19日晚19：30時開始。

（2）目的：以此拉開從11月26日至12月25日乃至元旦的系列大型促銷活動序幕，提前渲染和營造節日的喜慶色彩，使顧客在消費中感受來自**商場的親情與溫暖，強勢拉動銷售水平。

2、場景設置

說明：整個設計色調和效果強調祥和、熱烈和祝福之情，富有親和力和神秘的色彩。

（1）在×商場正門入口處，樹立一棵高大的、比較夸張的圣誕樹。

（2）作為主要活動場地，在前廳搭制異型舞臺，主背景為一個卡通式的圣誕屋和夸張的大壁櫥，并有圣誕樹、馴鹿雪撬、雪花、靴子等相關裝飾物。

（3）一根煙囪由三樓垂落，下接圣誕小屋。

（4）圣誕小屋周邊為白雪覆蓋的卡通造型舞臺。

（5）從中庭三樓斜拉裝飾網到二樓，上懸飾雪花、禮品盒、鈴鐺等大小飾物。

（6）中廳懸掛超級大禮品鐘，里面放置數份小禮品，小賀卡，數千只小氣球（備用）。

3、場面描述

19：00起

顧客一進入**商場，迎面為大圣誕樹，門兩側各有10名圣誕小精靈，身穿樣式統一的精靈裝，小精靈們手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍（部分卡或蠟燭記錄可作為其間的一種促銷方式）。

19：20

小精靈到舞臺后候場；場景音樂渲染氣氛。

19：25

漫天雪花從三樓緩緩飄落，幕后音開始介紹圣誕節，及**商場圣誕月的活動內容。

19：30

（1）祥和、悠揚的鐘聲響起，小精靈們從圣誕小屋左右，及大廳四處歡快的跑出來，一邊跳一邊唱《鈴兒響叮當》，匯聚到舞臺上。隨后音樂漸趨平緩，身著潔白天使服裝的兒童合唱“聽，天使報佳音”“平安夜”等圣誕歌。

（2）幕后詞引導小天使們徐徐而退，空中，雪花一點點變多，變大，并偶有小禮品、賀卡落下，其中一個心形禮品落在舞臺上，一個小鹿裝扮的精靈上前抱起，作欣喜甜蜜狀……此時忽然響起敲門聲，小鹿顧盼四周，最后將目光停在圣誕小屋。老人呼吸、咳嗽的聲音傳來——（在主持人提示下）是的，圣誕老人就要出現了。小鹿蹦跳，小屋的壁櫥忽然打開，歡快的音樂響起，圣誕老人拖著一個大包袱從壁櫥里爬出來……

（3）圣誕老人與小鹿一起將圣誕樹點亮，**商場圣誕節系列活動拉開帷幕……

（4）與此同時，20個小天使背著小包袱，一個接一個從小屋里的壁櫥中跑出來，跑到顧客中間，從小包袱中取出心愿燭、心型卡等小禮品送給顧客，形成高潮……

晚20：10時

啟動儀式結束。

4、說明：

通過簡單而富有意味的活動形式，營造歡樂、圣潔、神秘、典雅、幽默、愉快而祥和的氣氛，讓人們融入其中，熱情參與**商場圣誕節系列推廣活動。

1、時間：12月24日晚21：00時~24：10時

2、地點：×商場一樓大廳

3、場景設置參考啟動儀式，但準備更充分。

4、節目設計說明

整個晚會分為兩個部分：第一部分主題為“愛與誠信的感恩”，點燃希望與祝福，高雅而不失莊重。

促銷活動策劃方案 手機促銷活動策劃方案篇七

a、進一步消化前期未成交客戶群，開盤后仍在猶豫客戶；

b、吸引新客戶，為后期工作開展蓄水。新客戶進店咨詢，只需留下登記，便可參與抽獎，且活動期間最低優惠5%；

c、宣傳xxxx形象，維系已成交客戶售后，增進知名度。

20xx.12.25 ------20xx.1.3

a、前期電話通知，問候已成交客戶和泛銷售顧問。告知活動期間如有時間前來營銷中心小坐，可以參與抽獎獲得精美禮品一份。維系好與客戶關系，旨在進一步發揮其泛銷售顧問作用；

b、活動現場宣傳，做好展示中心節日裝飾，烘托節日氣氛；

c、大門口擺放圣誕樹旋掛彩燈，布置禮品臺放置節日禮品；

d、制作展架等宣傳物料，培訓銷售人員統一口徑。

4、 參與對象：老顧客、泛銷售顧問、新客戶、交付100元者

a、老顧客，前期已簽訂合同者，電話通知其活動，請其前來小坐（如有需要補充資料或領取合同者正好）。

b、泛銷售顧問，持證前來蓋章，參與抽獎領取精美禮品。

c、新客戶，活動期間前來咨詢人員，登記留下聯系方式者。留下聯系方式，便于后期跟蹤，爭取成交。

d、交付100元者，進店人員只需交付100元誠意金，便可參與后期抽獎獲得精美小禮品。同時，還可以參與抽取優惠額度，9%或7%或5%，百分百優惠，可以自用可轉讓。但是，交付前必須告知不予退還，可以轉讓，并在一周內使用！

活動期間，入場小朋友和老人免費贈送小禮品；購房人員優惠額度抽獎5%、7%、9%分別占60%、30%、10%；已成交老顧客和泛銷售顧問進店咨詢免費抽獎；新近登記咨詢人員抽獎；

a、圣誕節25號當天起，進店的老人和小孩免費送小禮品一件，不需登記，需置業顧問展示微笑熱情的形象！送完小禮品，接著與同行青年（潛在客戶）交談，告知活動內容，或請轉告其親朋；

b、已簽合同老客戶，進店后由其置業顧問接待，拉家常套近乎，介紹工程進度公司目前政策等，旨在進一步增進情感，希望能進一步發揮其泛銷售顧問作用，帶來新客戶！

c、活動期間買房人員需交付誠意金100元，填寫獎票，20xx.1.2號上午11點統一抽取優惠額度，100元誠意金不予退還。具體優惠名額視活動期間交付誠意金數額確定，優惠額度抽取后可轉贈轉讓，但需在一周內前來簽訂合同，否則作廢！100元不多，某些客戶可能沖著9%優惠額度來，但需提前告知相關詳情，可做投資不予退還，需在一周內使用等。

d、抽獎統一在20xx.1.3號上午11點舉行，前期抽獎人員將獎票投進抽獎箱，告知屆時抽取，其可親自來抽取，或者到時如若中獎，會通知其領取。參與對象包括：已簽訂合同者、泛銷售顧問、新來咨詢并登記人員、交付100元購房人員。

e、獎品設置，獎項共設置一等獎5個、二等獎15個、三等獎30個、參與獎50個，共100個。抽完為止，抽完后電話通知領取，有效期為一周，過期作廢！

6、 現有禮品：雨傘、電熱毯、骨瓷餐具、巧克力、紙杯、蒸鍋等！

一等獎：青花瓷21頭餐具花之戀

二等獎：彩虹電熱毯

三等獎：雨傘

參與獎：紙杯或

小孩子老人送：巧克力

促銷活動策劃方案 手機促銷活動策劃方案篇八

1.序言

之所以策劃本次活動，是為了在天貓商城活動中分一杯羹的同時，宣傳我們的品牌，挖掘潛在的客戶。

2.營銷俯瞰

2.1.光棍節的由來

光棍節是一種流行于單身青年的娛樂性節日。光棍節發源于校園，通過互聯網網民傳播開來，逐漸發展出一種叫光棍節的文化。1月1日是小光棍節，中光棍節是1月11日和11月1日，因為11月11日有4個1，所以叫做大光棍節。而11月11日是大光棍節。國家統計局調查顯示為，目前男女出生人口比例將近120:100，全世界。據推算，到20xx年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。

光棍節的起源有多種說法，廣為認可的一種是說它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

11月11日，光棍節，源于這一天日期里有四個阿拉伯數字1形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有單身的意思，所以光棍節是單身一族的一個另類節日，這個日子便被定為光棍節(onesday)。于上世紀九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產品之一。

大光棍節是：11月11日，小光棍節是：1月1日，中光棍節是1月11日和11月1日。

2.2所面對的主要人群

a.與日劇增的龐大網民群體

b.樂于接受新興購物方式的年輕群體

c.追求更多實惠的居家群體

2.3購物節促銷實際成果

20__年11月11日零點，人們開始瘋狂了。剛開始一小時，淘寶商城交易額已達4.39億元，截至12日零點結束，淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元，為20__年同日交易額的近4倍，淘寶網和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網民的購物狂歡日，據統計，g_g、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷售額破4000萬元，杰克瓊斯超3000萬元，b2c網站名鞋庫、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過20__萬元，另有38家過1000萬元、75家過500萬元。

同樣創造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個數據：3000萬筆一天，1分鐘5.5萬筆支付成功。無線支付超過171萬筆。淘寶商城的手機版當天突破1億。當天不單單是淘寶平臺，還有是商家、賣家，支付寶體系也經受住了考驗，這是第三個創新高的。

2.4宣傳傳播途徑

不僅在線上，更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體，從整體上營造了一個絢爛節日氣氛。淘寶商城將一個促銷活動打造成為一個新聞事件，使信息落地，引發媒體的主動報道，使成為了一個真正的節日。

3.產品市場定位分析

3.1選擇11月進行淘寶商城促銷的實際因素

a.大多公司企業都是選擇在每月10日進行工資的結算，在11日進行促銷活動，買家手中擁有更多可支配資金，提高買家的購買積極性和購買量。

b.每年11、12月為大多數賣家進行尾貨處理，回籠資金，進行會計核算以及整合規劃第二年公司企業銷售運作，因此對于達到或增加整體本年營業額以及利益的實現，11月的銷售是一個較為重要的銷售時段。

c.隨著電商這一行業的不斷壯大擴展，作為一直一家獨大的淘寶網也漸漸感受到來自諸如京東、騰訊等各個逐步發展起來的電商平臺，因此淘寶網需要通過塑造相對固定并能與其品牌相適應的促銷活動，而通過近幾年對于光棍節購物促銷節的運作，讓淘寶網也加大了對淘寶商城購物節的重視。d.電商與線下實體商戶之間與日俱增的競爭，致使電商企業需要通過各種更為直接的降價或給與顧客實際利益的促銷活動及營銷方案，獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營業額。因此對于20__年進行最為瘋狂的5折購物是穩定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應的不二選擇。

3.2產品在市場上的優劣勢

隨著天氣的轉冷，消費者對家紡產品大量的需求，家紡市場開始進入旺季，此時正適逢、雙十二圣誕、元旦等一系列節，正是做促銷活動的大好時機，提高這段時間的銷售額。___家紡是加拿大的一個品牌，進入中國市場有一段時間了，得到了中國消費者的一定認可，___家紡天貓商城做到現在剛好有一年的時間，但是和同行業的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。___在中國紡織之鄉南通設有工廠，依靠工廠設在紡織之鄉的優勢，其在做品牌宣傳時還是相對較容易，能夠較快得到消費者的認同。因為直接向生產廠商進貨，所以在價格上有了一定的優勢，產品樣式及品種也可以得到及時的更新及補足。有正規的代理權，是___家紡在天貓商城指定的代理商。但是其做工和質量相較于國內的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動目的就是產品薄利多銷，賺足人氣，贏得消費者好的評價，謀求在電子商務這個新市場的更長遠發展。

4.目標設定

可能有人會問，這種大活動如何來設定目標?這的確是一個比較難以估算的問題。要從從幾個因素來考慮的：去年的業績、淘寶商城今年的增長比率、進入商城的一二線品牌的增長量、以及淘寶今天對的期望和市場投入力度;最終我們通過多次的討論，估算了一個區間值，6萬至10萬，前者作為我們的保底目標，后者作為我們的沖刺目標，所有的推廣費用和活動投入按6萬來計算，商品規劃、物流配貨發貨能力、客服人員配備按10萬來準備。由于當天是全場5折的活動，各項基礎準備資源再以_2要求來計算。

5.商品準備

兵馬未動，糧草先行，對于這場戰役，商品的重要性不言而喻，因為家紡的生產周期基本上在2個月，所以我們的商品準備工作在8月中旬就開始，在8月下旬完成商品規劃及下單，同時敦促供應廠商務必在10月中旬完成發貨入倉。我們將商品做了詳細的分類，按熱銷、主推、引流三個維度進行了劃分，選擇有深度的商品(200件以上)進行單獨的策劃包裝，做成明星商品，同時還定義了在明星商品、引流商品同頁面呈現的關聯銷售商品，定義活動當天的首頁陳列商品及替換商品，以保證當流量進來時，化的拉動銷量。

6.系統準備

6.1物流

此次活動淘寶商城非常強調用戶體驗，明確規定參與的商家必需保證在二天內發完京、滬、廣、深、杭五地的貨，七天內發完全部的貨。去年我們一共是1000單，500平米的倉庫面積，7天發完。今年根據5萬的發貨要求，預計將產生1200-1500單，我們在500平米的倉庫里安排了10條流水線，按每天可發500單來設計流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成，在10月下旬完成一次盤點，以再次確定實際的倉庫庫存。

6.2客服

我們現有客服12名，分為售前售后二個部門，考慮到當天的咨詢的壓力，我們決定在活動當天將所有售前轉為售后，售前服務通過自動回復和自助購物來實現，售后客服再分為幾個小組，下單、查件、電話接聽、投訴處理、催款，并統一對他們進行活動商品的培訓，同時在9月份聯系服務公司，另行招募了10名人員作為臨時備用的客服人力。9月底我們的系統開發人員與淘寶開放平臺進行對接，對信息系統的處理容量、穩定性、提單能力進行了復核，并根據淘寶商城的發貨要求對發貨模塊進行了改造，使之能完全匹配。