為確保事情或工作順利開展，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏。

宣傳方案策劃方案篇一

柳林縣，東靠黃河水，西依呂梁山，正處這方沃土的中心點，滔滔母親河孕育出甘甜鮮美的大紅棗，殷殷黃土地蘊藏著幾十億噸優質黑金，交通發達、物產豐饒，山河獨秀、歷史悠久，有著極其良好的經濟、文化基礎資源，改革開放以來，在歷屆縣領導的努力開拓下，柳林縣日新月異，演奏著博大雄渾的改革進行曲，朝著繁榮、富強、文明的方向飛躍前進。

21世紀的今天，是一個經濟全球化、信息技術激進的時代，要想與世界同步發展，就要拓寬信息傳播途徑、加快信息傳播速度，“內聚力量、外樹形象”方能在市場經濟的大潮中永往直前！

為進一步提升柳林的整體形象，增強人民的凝聚力、創造力，貫徹縣委、縣政府“堅持一個方針、六個創新”的戰略思想，將柳林的資源、政策優勢傳達外界，大力引進外資和先進技術，使柳林的經濟、文化及各項事業再上新臺階。我們精心策劃了《高原小江南》暨騰飛的柳林縣形象系列宣傳片，該片暫分歷史概述篇、人文綜合篇、明星企業篇、招商項目篇四大版塊，以“傳播優勢，挖掘潛力，突出特點、準確把握”為宗旨，精練、全面的展現柳林縣的綜合優勢和亮麗風采！以優雅的聲樂、美倫美幻、沖擊力強的畫面，打造柳林完美的視覺形象！開創柳林更美好的明天！

系列宣傳片：

1、柳林縣形象系列宣傳片之歷史概述——主要介紹柳林的歷史、地理、人口概況，

關鍵詞：物華天寶、人杰地靈、歷史悠久

2、柳林縣形象系列宣傳片之人文綜合——主要介紹改革開放后柳林的政治、經濟、文化、教育、交通、醫療、旅游及工農業的發展，

關鍵詞：政通人和、百業俱興

3、柳林縣形象系列宣傳片之明星企業——著重介紹縣區規模大、效益好的各類企業，提升企業形象、擴大產品知名度，

關鍵詞：經濟明珠、行業翹楚

4、柳林縣柳林形象系列宣傳片之招商項目——重點介紹招商引資、有待立項或正在規劃的各類合作項目及優惠政策和發展前景，關鍵詞：梧桐引鳳、共創雙贏

傳播模式：

宣傳片拍攝完畢后，將制作為精美的vcd光盤，在山西電視臺、山西文化產業網中分類別、劃區域、立體交叉、整體發布。并將精彩片段推薦中央電視臺播放，向全世界傳達柳林的信息、展示柳林的“窗口”。

并編印、制作《高原小江南》暨崛起的柳林縣形象宣傳畫冊及精裝vcd禮盒，以便于饋贈、留念，加大傳播力度和擴大傳播范圍，達到高質、高速、高效的宣傳目的。

操作步驟

a：擬定合同與方案

b：采編：文字、圖片、影視資料與腳本

c：撰寫“底稿”策劃制作方案與劇本

d：審核作品與修改內容

e：產品與包裝

作品項目

a：

——騰飛的柳林縣形象宣傳片精裝vcd禮盒

b：

——騰飛的柳林縣形象宣傳畫冊（內附收藏價值極高的古幣或郵票）

c：各大媒體傳播、報道

合同與款額

（詳見附表）

費用項目與費用標準

（詳見附表）

作品版權

（另議）

所需資料

一、政區概況

柳林的地理、人口、民族和歷史的詳細資料及影視素材

二、改革開放后各項事業發展概況

有關政治、經濟、文化、交通、教育、衛生、通信、工農業發展的詳細資料及影視素材

三、民俗風情與旅游業的開發

柳林縣的名勝古跡、民俗藝術、人文景觀，以及旅游業開發的潛力。

四、明星企業

本縣規模大、效益好的各類企業及領導概況

五、招商與合作項目

有待立項或正在規劃的各類合作項目的詳細資料及影視素材

六、本屆現任縣委、縣人大、縣政府、縣政協主要領導的活動及上級領導調研、視察工作的詳細資料及影視素材輔助資料

1、縣志、地圖

2、重大活動的歷史資料及錄像

3、資源分布圖

4、黨政機關機構職能

5、旅游分布圖

6、“十五”規劃

7、工作報告

人員配合

為加快宣傳片的拍攝、制作進度，宣傳片所涉及的部門應有專人配合，以確保采編工作的順利進行。

結束語

目前，我公司的拍攝制作工作正在積極有序地進行中，受到了各地方政府的熱情歡迎和大力支持，我們將以完善的服務、一流的作品，為山西經濟文化的騰飛推波助瀾、為三晉形象打造亮麗的風景線。

宣傳方案策劃方案篇二

1、突出職教特點——以就業為導向，以能力根本，注重實踐，全面發展。

2、突出本校特色——德育為先，技能為本，艱苦創業，努力創新，追求發展。

3、出版最終目的——讓拿到這本畫冊的讀者，第一感覺就肯定，近三年來順德區胡寶星職業技術學校辦學思路十分明確，繼續堅持艱苦創業，又取得了新的巨大發展。

我校自20xx年被評為廣東省重點中等職業學校之后，進一步確立了“加強內涵發展，創辦‘四滿意’學校”的辦學思想，經堅持不懈的努力，在多方面取得了新的顯著成績。為此，我們要乘“省重”復評之機，適時引進市場營銷的理念和策略，通過制作畫冊，向社會展示良好的公眾形象——把我校的發展策略、發展基礎、發展成果和未來追求（優秀的教師團隊、一流的設備設施、創新的課堂教學、扎實的技能教育、興旺的成人教育、實效的養成德育、多彩的校園文化、主要的專業介紹、歷年的榮譽成果等方面），鮮明地展示于人。

在畫冊制作之前必須要以綜合的眼光來考慮，不但要突出我校的特色，還要照顧到更多人的視覺，整本畫冊的版式設計應簡約而又富有現代氣息。所以，我們應從以下幾點來考慮加以整體設計和制作：

（1）簡潔設計，色彩莊重、大方，突顯既富有活力又有一定深度的文化精神，以博取視覺上的信賴感為第一訴求；

（2）大塊用色、精準用圖；

（3）以 色為主，突出職教“就業、技能”的特點，以 色為輔，助襯出我

校“德育、技能、創業、創新、發展”的特色；

（4）文字排版盡可能以現代構圖方式體現，努力做到言簡而圖茂。

1、規格：

尺寸大小：28×26cm；選用紙質：180克銅版紙；全冊頁數：共頁。

2、結構與內容：

（1）封面

構思：封面、封底連圖

圖片：校徽、校園全景

（2）前言（p1-2）

構思：文字套圖

圖片：新綜合實訓樓規劃圖

（3）學校大事記（p3-4）

構思：頁面連圖、文字套圖

圖片：近三年主要大事（省重學校、知識產權試點學校、現代教育技術實驗學校、省重專業、教學開放日等）

（4）領導關懷（p5-6）

構思：組圖兼簡要說明

圖片：各級領導視察照（近三年圖照）

（5）師資優勢（p7-8）

構思：組圖

圖片：學校行政辦公照、會議照（2張）

區級以上骨干教師、優秀教師照（若干）

（6）德育管理（p9-10）

構思：組圖

圖片：各項德育活動圖照

（7）教學管理（p11-12）

構思：組圖

圖片：各類教學活動、學生實習照

（8）專業規劃

①模具制造技術專業（p13-16）

構思：文字套圖

圖片：專業場室、設施設備、學生實習

②計算機應用專業（p17-20）

構思：文字套圖

圖片：專業場室、設施設備、學生實習

③機電技術應用專業（p21-22）

構思：文字套圖

圖片：專業場室、設施設備、學生實習

④會計專業（p23-24）

構思：文字套圖

圖片：專業場室、設施設備、學生實習

⑤汽車運用與維修專業（p25-26）

構思：文字套圖

圖片：專業場室、設施設備、學生實習

⑥商務英語專業（p27-28）

構思：文字套圖

圖片：專業場室、設施設備、學生實習

⑦旅游服務與管理專業（p29-30）

構思：文字套圖

圖片：專業場室、設施設備、學生實習

（9）校園文體（p31-32）

構思：組圖

圖片：各項校園文體活動圖照

（10）創新教育（p33-34）

構思：組圖

圖片：各項科技競賽場景、獲獎照、獎品照

（11）成人教育（p35-36）

構思：表格套圖

圖片：成人授課圖景、畢業照、項目表

（12）學校榮譽（p37-38）

構思：表格套圖

圖片：各項學校獲獎整體照，獎杯、獎牌、錦旗照

（13）封底

構思：封面、封底連圖

圖片：校園全景

四、實施步驟

1、成立機構，擬訂方案（9月17-21日）

組 長：陳慶國（審核、確認）

副組長：黃艷群（板塊審核、協調）

熊東升（板塊審核、協調）

成 員：吳曉偉（整體設計、制作督促、業務協調）

徐 蕾（事務統籌）

王青松（材料整合、設計制作）

楊海隆（材料收集、輔助制作）

各處室（相關材料提供、制作協助）

2、材料收集、整理（9月24-28日）

按照設計收集近期相關文字、照片材料，準備相關場室設備。放置處：ftp-學校辦公室-20xx年畫冊素材。

3、制作（10月8-30日）

充分利用每天活動課或周六日時間，分板塊推進各項制作。

4、初審（11月1-2日）

針對初稿，提出意見建議

5、修正、二審（11月5-9日）

6、定稿付印（11月12-16日）

7、印期審核（11月19-23日）

8、印畢（11月24-25日）

宣傳方案策劃方案篇三

宣傳片的表現形式

宣傳片從內容上分主要有兩種，一種是企業形象片，另一種是產品介紹片。前者主要是整合企業資源，統一企業形象，傳遞企業信息。它可以促進受眾對企業的了解，增強信任感，從而帶來商機。而產品直銷片主要是通過現場實錄配合三維動畫，直觀生動地展示產品生產過程、突出產品的功能特點和使用方法。從而讓消費者或者經銷商能夠比較深入地了解產品，營造良好的銷售環境。

宣傳片所需的技術支持

一部宣傳片的問世，與方方面面的各種因素息息相關。導演組、攝影師、燈光師、美容師、制片人、道具組、攝影器材（專業攝影機等）、輔助器材（軌道、搖臂、燈具、相關道具）、服裝、專業錄配音、三維動畫、后期剪輯合成、特效制作、刻錄等等。這其中的任何一個環節出了問題，都會直接或間接地影響到宣傳片的質量。

宣傳片的鏡頭運用

如何樹立形象在鏡頭中得到完美的展示呢？這就需要在拍攝的時候對整體形象做一個統一。比如統一人員著裝，統一要拍攝的環境風格、現場布置、全體員工要保持良好的精神風貌，這樣才能在大眾面前樹立好的企業形象，讓人感覺到企業的活力與精神。

如想展現企業的規模和宏偉氣勢，則多采用遠景和全景以及仰攝等拍攝角度。視野廣闊，景深悠遠，能很好地表現廣闊的自然環境和氣氛，抒發情感。在拍攝角度上，多采用仰拍與俯拍相結合的方式，配合廣角鏡頭的使用，使畫面更具氣勢，從而體現企業的綜合實力。

宣傳片的后期制作

影視后期制作當中，特效的運用，背景音樂的烘托也會為專題片增色不少。用三維制作，特技合成的特效貫穿在全片，表現形式特出，更突出其基本特性，寓意深刻。畫面精美、氣勢恢宏，藝術感強。并依靠音樂來貫穿始終，激帛、雄壯的交響樂這種表現形式顯得大氣磅礴，與眾不同這是形象宣傳片的一種創新模式。

宣傳片的重要性

隨著宣傳片的宣傳達到的效果、技術含量也在日益拓展，人們的視覺角度在不斷發生變化，而做為宣傳片的開發公司也必需要不斷發展，無論從拍攝技術還是表現手法或者創意，讓我們認識到社會在不斷發展，人們思想在不斷超越。總之，社會的發展離不開宣傳片的推廣。

宣傳方案策劃方案篇四

為了烘托金德產品市場氛圍，提升金德產品的知名度及美譽度，進一步拉動終端消費，總部投入了巨大的人力、物力、財力，在全國范圍內掀起了大規模的促銷熱潮。為了保證促銷活動能夠達到我們的預期效果，總部銷售政策研究部零售拓展中心結合實際情況制定了本促銷方案，以供各分公司參考！

一、 準備階段

1、 明確促銷活動的目的

分公司必須清晰地知道通過促銷活動，想要達到一個什么具體的目的。首先要詳細了解、論證當地的市場現狀如何？是北方市場，還是南方市場？對市場的狀況了解得越詳細，越深入，相應的對促銷活動目的就越清楚，只有目的明確，活動才能有的放矢。

① 開發新的網點

現在一些地區，市場氛圍并不是很好，許多有意向的經銷商都抱著一種觀望的態度，通過做促銷活動，為他們帶來一些實際的利益，讓他們盡快的下定決心，踏踏實實的與我們合作，從而在市場上遍地開花，烘托出一種良好的市場氛圍，減少以后我們開發網絡所遇到的阻力。

還有在農村，有自建房的用戶都會選擇市場上最有影響力的產品，并且他們和小區業主一樣，有種跟風的心理，分公司就要通過促銷讓金德產品在農村市場上家喻戶曉，加強金德品牌在用戶心目中的地位，達到銷售的目的。并且借此在農村市場開發銷售網絡，從而提升金德產品的市場份額。

② 提升現有經銷商的銷售量

現在有很多金德產品經銷商由于各方面的原因，銷量一直不太好，瀕臨成為“死戶”，通過分公司的促銷活動，增加他們對金德產品的信心，從而提高銷量。

③ 調動經銷商的積極性，拉近公司與經銷商的距離

使一些原來對公司持有戒心的商戶對公司產生濃厚興趣，并使終端消費者從而更深刻、全面的了解“金德品牌”等等。

2、 明確促銷活動的主題

確定活動主題和包裝活動主題。是采取贈品，抽獎，禮券？還是服務促銷，演示促銷？還是售后跟蹤卡及其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮活動的目標、競爭條件和環境，以及促銷的費用預算和分配。在確定了主題之后，要盡可能淡化促銷的商業目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應力求創新，使活動具有震撼力和排他性。如對于我們的產品，可設定“買管送服務”（如安裝服務）的主題等。

3、 促銷活動具體開展方式

就是通過什么途徑來實現促銷活動。在這里要重點考慮幾個問題：

一是確定伙伴。是廠家單獨行動，還是和經銷商、家裝公司聯手，或是與其它廠家（例如油漆、地板廠家）聯合促銷？

二是確定刺激程度。要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應，因此必須根據促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

三是適當的獲得率。一個成功的促銷調動的參與人越多才會越成功，如果促銷贈品或獎項可望不可及，參與者的興趣就會降低。這個門檻要設計的伸手不及，跳起才得。

四是獎品如何獲取。首先要根據當地消費者的風俗習慣確定獎品，比如北方區域的消費者給他送個水袋會很高興的，而在南方沿海區域則連看都不看的。其次，要根據獎品的大小和采購的進度安排。如果是針對終端用戶的買贈形式，最好是買就得，不要麻煩消費者二次回頭對換；如果是針對經銷商的積分形式，則在促銷截止日期后的三天內及時兌現。

4、 促銷活動的時間和地點

① 促銷活動的時間

促銷活動的時間選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓經銷商，家裝公司，終端消費者有空閑參與。不僅發動促銷戰役的時機很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短，會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現，而且市場形不成熱度；持續時間過長，又會引起費用過高，并降低顧客心目中的身價。最好選擇星期五、星期六、星期日。對經銷商而言洽談好以后就可以在店面開門做生意時開始；對新建小區而言，要確定業主交鑰匙時間，自建房要根據當地的建房風俗日期習慣，例如南北方就有很大的區別；對整個市場而言要集中時間大力宣傳。此外，我們要善于利用周年慶、開業、“社會特定事件”的這些好時機，借助這些事件本身的宣傳影響力，巧妙制造我們的聲勢。

② 促銷活動的地點

在做宣傳之前，要充分了解整個區域市場，有多少有實力而且比較繁華的建材市場、有多少馬上就要裝修用管的小區、哪些地方意象客戶比較密集、針對那些有用管需求的人群進行有針對性的選擇。在建材市場選擇比較有實力的客戶和他們配合，這樣在宣傳我們產品的同時也給他們做了宣傳，在他們實力的影響下也無形中加大了我們對產品的宣傳力度，和他們在配合上都有一種互利雙贏的效果。

分公司促銷活動的地點主要有：1）新建小區2）零售街面店3）建材市場4）建材市場周邊小區建筑群5）南方的農民自建房6）正在內部水管改造的小區 7）、工業品市場等。其中對農民自建房，如果在當地有金德的銷售網點我們一般要在經銷商店面門口做，如果沒有我們的網點，我們可以選擇在一些寬敞而且人們喜歡集中的地方，如稻場，某個人家的家門口，小賣部門前等。值得強調的是，對新建已經有入住的小區，就其規模、已入住人員、未入住人員、地理位置、影響范圍、建成的時間進行分類統計，以便對重點小區進行重點促銷。

5、 促銷活動的配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的宣傳配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。在建材市場樹廣告牌，在街面店和售樓處門口掛橫

幅，在建樓盤甚至農民自建房拉條幅，在建材超市貼海報，在家裝公司設展板等，各種手法相結合，才可以取得良好的效果。

6、 人員的配備和相關物品的準備

① 人員

做促銷時，要成立一個促銷小組，由專人負責和跟蹤，在人員安排方面，要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責對外聯系小區物業、城管、工商及家裝公司、經銷商等，誰負責文案寫作，誰負責現場管理，誰負責禮品發放，誰負責受理顧客咨詢？各個環節都要考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

a促銷人員的組成：充分利用分公司現有的業務員，如果感覺人員不足應該在當地招3-5名促銷人員，也可以聯合家裝公司或水工頭一起做促銷。對臨時招聘的促銷人員，應根據不同的促銷地點、促銷方式而有所不同。如專業性比較強的，以及上門進行的安裝促銷活動中要選擇技術過硬的水工，但在要求形象較佳講解能力強的地點，可以招聘在校的學生，但是一定要培訓到位。新建中高檔小區促銷人員主要為附近高校的大學生，建材市場和街邊店面促銷人員主要為普通下崗職工，家裝公司主要為業務員。

b促銷人員的培訓：做促銷時對所招的促銷員必須要經過前期的培訓。所培訓的內容主要包括企業概況、簡要產品知識、工作的具體要求，要讓促銷員明白自己在促銷活動中應該做些什么，應該怎么做。

c促銷人員的組織：促銷活動是一個系統的過程，促銷人員必須有至少一個業務員帶領，統一行動；當天活動結束后所有人員集合匯報當天宣傳效果和問題。在促銷實施之前，要明確每個人的位置和任務，根據每個人不同的特點，分配不同的任務，口才好而又感情豐富的人可以和客戶做溝通，性格活潑的人就去發宣傳彩頁，我們自己的業務員可以做產品知識的講解員，部門經理要負責這個促銷活動的整體協調工作。

另外一定要注意跟蹤好收尾工作，很多活動在接近尾聲時，大家會有松懈感，與剛開始時的熱情不同，服務態度也有差異，尤其是為期比較長的活動，最后往往會敷衍了事或者一塌糊涂。比如現場不打掃，一堆垃圾等，會在最后時刻影響企業的整體形象。

d促銷人員的監控：由零售部人員對促銷員進行不定期、不定時的抽查，本著不浪費的原則，做到真正拉動終端客戶，營造市場氛圍。

② 物品

在物資準備方面，要事無巨細，例如宣傳單頁、充氣小人、橫幅、樣本、樣管、展板、授帶、售后服務卡、公司報紙若干份、樓層貼若干份、書桌、筆紙、用戶登記表等。根據計劃需要還要準備金德手提袋、小禮品等；有條件的可以做彩旗、流動宣傳車、帶筆記本電腦播放宣傳光碟等。在農村地方，我們可以準備一掛鞭炮，用來聚集人氣。還可以把以前成功開發的客戶，拍成照片，用來增加我們宣傳的籌碼。這些都要一一羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則將導致現場忙亂。

7、促銷活動的意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。比如消費者的投訴、促銷品的破損、宣傳物料的遲延到達、缺失，甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力和財力方面的準備。尤其是促銷活動所需要的資金一定要財務單獨撥出來專款專用，不要在所有事情都準備得差不多的時候，就差資金沒有全部到位而影響了大局，因此在做計劃文案的時候一定要計劃好并且落實好。

另外，各分公司也要做好對外聯系工作。如和家裝公司聯合搞促銷活動，一定要和家裝公司協調好，把大家責任劃分清晰；在建材市場作促銷要和建材市場的管理者溝通好；對小區宣傳需要和小區物業和保安聯系，并在促銷之前制定兩張表格，分別是"小區情況調查表"和"小區安裝情況考核表"，以利于促銷活動的開展及促銷員的監控和考核。

二、 實施階段

1、 場景布置

現場布置應盡可能淡化促銷的商業目的，使活動更接近消費者更能打動消費者。在具體操作上就應該利用上總部給我們提供的所有有力條件，盡可能的使促銷現場布置得顯眼，讓人一眼就能注意到，我們可以利用電腦播放金德宣傳片，促銷人員身穿綬帶，背景用大型彩噴圖片，懸掛條幅，給現場造成全方位的，聲光電一體的形勢。

2、 宣傳方式及內容

促銷宣傳方式及內容應根據不同的對象而有所不同：

① 新建小區

對于小區業主，我們應重點宣傳我們企業的規模，在管道行業中的地位，我們的億元保險，我們的售后服務，使他們相信用金德產品質量有保證，金德是大廠家有信譽。

a發放宣傳單：促銷人員可在小區內發放宣傳單頁或以塞門縫的形式將宣傳彩頁發放入戶，挨家挨戶拜訪終端業主，詳細講解金德產品，使之對金德產品有更深層次的了解，同時宣傳彩頁上要蓋有附近經銷商的聯系電話及地址；

b報紙夾帶法：在高檔的小區里可讓小區的送報工在報紙里夾帶金德的宣傳彩頁，并對已經使用金德產品的終端消費者進行電話回訪，以監控送報工的工作。

c搭建宣傳臺：可以在小區綠化帶附近搭建一個宣傳臺，放一些樣管、資料及備好的一臺熱熔機，現 場為客戶講解并試驗給客戶看，加深客戶的記憶。進行挨個樓盤的逐日宣傳，配上展板，彩頁，傳單和條幅，讓每個業主都有金德產品的宣傳單，并針對一些較大的、人員較集中的小區進行現場產品說明活動，選出市場上幾種不同的管材，和金德各類產品進行現場對比和講解，讓老百姓能清楚地認識到這方面的差異，以及選材的重要性。在宣傳的同時設立售后服務專線；

d與水電工合作：對正在裝修的客戶利用水電工的優勢把金德產品打進去，和水電工搞好關系； e利用樣板房：可重點抓住幾個樣板房，利用樣板房對其他業主產生效仿效應，利用合作的業主帶動其他業主。

f提供試水試壓服務：可就近上門試壓，實現終端攔截，擴大口碑宣傳。

② 建材市場和街面店

對于建材市場經銷商和街面店，我們應向他們重點宣傳做金德產品的利潤大，并且讓他們知道我們不是代理商而是廠家在直接和他談，我們會幫助他們銷售我們的產品，讓他們覺得做金德有利可圖。

在對建材市場的宣傳中，我們可利用我們的充氣小人在市場上比較醒目的位置擺放，引起整個市場的關注，最好準備一些金德光碟現場播放。同時，在小人旁邊擺放我公司的產品展板及各種樣管和資料，與客戶進行零距離的交流、溝通。對于當場購買我公司產品的客戶，可根據購買金額的多少，分檔次給予一定的物質獎勵。并且聯合裝飾公司的優惠卡對比較有意向的客戶給予贈送。同時可定時段在市場內帶領促銷隊伍，手執金德旗幟，身披綬帶，喊口號（例：金德管業、億元保險；金德管業，管中之冠 ，潔中之

潔；金德管業、管遍天下；）在市場內作宣傳。并配以彩頁發放和產品知識講解。

對于街邊的店面可以讓一些熟悉的水工幫忙把彩頁發到每戶手中，既可以讓他們覺得我們有水工這塊銷售渠道又可以烘托市場氛圍。

③ 建材市場周邊

針對建材市場周邊，主要應該是口號的宣傳，奔走相告的方式，讓做建材的經銷商對我公司進行深入的了解，對于有意向者當場搜集名片，作好后期的跟蹤工作，并承諾在7天之內簽單者給予一定的實物獎勵。

④ 農民自建房

針對自建房應深入消費者做宣傳，讓他們知道水管的重要性，水質受污染對人體有什么危害等。 可在當地搞一個綜藝性質的活動，目的是集中宣傳，當然要做好前期宣傳準備工作，讓當地農民都知道有此項活動，然后發放宣傳資料，在活動期間對產品知識進行講解，并同時發放小禮品。也可以擺個小展臺，放上一掛鞭炮，這樣就會聚集到很多的人，然后進行集中的產品講解，這樣的效果會很好，并且操作起來非常方便。

⑤ 家裝公司

對于家裝公司可以邀請意向客戶一起到小區里進行聯合宣傳，一方面可以加強與家裝公司的溝通，讓他們了解我們的產品；另一方面可以讓家裝公司得到宣傳，促使雙方達到雙贏。也可以與當地經銷商、家裝公司聯合舉行促銷活動。

三、 跟進階段

1、 跟蹤回訪

促銷活動做完后我們不能就撒手不管了，一定要定期的進行回訪，和客戶進行溝通，收集客戶反映的信息，并分析得出合理的判斷，以便下一步安排。對于那些沒有效果或是效果不大的，我們要找出其中的原因，吸取教訓；而對于那種促銷活動結束后有很好成效的，我們則要繼續跟進，通過等級評價等手段進一步的引起他們翻單的興趣，鞏固他們銷售金德產品的決心；還有就是能進行嫁接的就協調水工頭和家裝公司和經銷商三方，爭取讓我們的網點開發能夠進入良性的發展狀態。

a業主：通過上門服務促銷活動中收集來的信息進行回訪，可以通過業主的言談以及左鄰右舍的談論中有一個相當直觀的評價，即得出所謂的口碑。對已使用金德產品的業主，利用回訪將我們的產品向業主講解，推薦一些新的產品；對未使用金德產品的業主，我們通過優勢介紹或將其介紹到網點或已使用過金德產品的業主那里。

b經銷商：做過宣傳以后，要及時進行跟蹤回訪，進一步了解我們的宣傳效果，了解一下沒有開戶的原因、有什么困難，分析情況繼續跟進爭取趁熱打鐵把戶開開；對于那些經營我們產品的客戶，要了解促銷對他們銷售的拉動力度，對經銷商要進行促銷后的銷量統計，與未作促銷時進行對比；對家裝公司的用管量進行跟蹤對比，看看他們有什么好的技巧；對于那些銷售業績好的客戶我們給予鼓勵。對于所有客戶都發放售后服務卡，增強他們對金德產品的信心，同時對所有的新老客戶的銷售價格進行嚴格的控制，以保證市場的良性發展。對于違反公司銷售政策的客戶進行警告，對于嚴重侵害公司利益的客戶直接砍掉。

c家裝公司：與家裝公司進行座談，討論促銷的得失，另外可以就前期的促銷設定獎項評選，激發家裝公司的積極性，將“促銷”無形的轉移給他們。同時進行滿意度調查，并發放售后服務卡。

2、投入產出的后期檢驗

沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應做出預算。以檢驗促銷的實效性。

四、 延續階段

1、 總結

促銷是一個系統的.過程，因為各方面的原因，我們不可能每次促銷都達到預期的效果，這就要求我們