無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

創業策劃書的篇一

高校畢業生是一個特殊群體，是國家寶貴的人才資源，是現代化建設事業的重要生力軍。做好高校畢業生就業工作，事關建設人力資源強國和創新型國家的戰略，事關保障和改善民生的重任，事關社會和諧穩定的大局，事關經濟持續健康發展的總體目標。目前，高校畢業生就業形勢日益嚴峻。創業是解決大學生就業問題的重要途徑。

越來越多的大學生正在逐步轉變就業觀念，希望參與創業教育和實踐中來。但是，大學生缺乏創業教育和創業要素。大學生自發組織的創業類社團由于缺乏資源，而難以為成員提供切實的服務，大學生迫切需要一個專業的服務平臺提供扶持。

高校非常重視大學生就業創業工作，做了大量卓有成效的工作，但普遍缺少整合社會資源、為學生提供服務的平臺。很多企業關注高校市場，但良莠不齊。由于學校普遍缺乏項目評審機制，因此優秀的創業項目也往往難以得到校方的支持。團省委把青年特別是大學生創業就業作為重中之重，取得了顯著成效。

12年底與山東聯通達成合作意向，發揮各自的優勢，共同探索服務大學生創業就業的有效模式。在此背景下，聯通未來青春創業社在省內諸多高校揭牌。xx年3月份，我校聯通未來青春創業社揭牌。為了更好的為我校廣大師生服務，大學生hr俱樂部作為創業社常駐下屬機構同時成立。

伴著五四青年節的到來，我們熱血青年，不甘平靜，定要綻放青春最美麗的史詩。因此，在去年第一屆青年模擬創業大賽成功舉辦的基礎上，我們策劃舉辦本次青年模擬創業大賽。

弘揚吃苦耐勞精神

增強創業就業能力

通過本次青年模擬創業大賽，激發廣大青年學生的創業熱情，提高廣大青年學生創業意識，穩定廣大青年學生創業的決心。同時，為我校學生近距離觀察社會生活、了解企業運行模式、積累就業經驗，提升職業素養搭建了平臺。而入駐項目在工商局的成功注冊，無疑是榜樣，對引導大學生轉變擇業觀念、發揮輻射功能起到一定的引領和示范作用。

鼓勵其他想創業的在校大學生以創業典型為榜樣，敢為人先、永爭一流，自強不息、永不服輸，不畏艱難、奮發進取，開拓創新、善于奉獻，走好創業就業的第一步；增強創業意識、轉變創業觀念、提高創業技能，理論聯系實際，讓青年學生所學所想落到實處，切實做好青年學生的畢業就業創業工作。

借助五四青年節的到來，展現廣大青年學生的熱血壯志，培養廣大青年學生的主人翁意識。總之，我們創業社本著培養校園人才的宗旨，切實履行好自己的責任和義務，真正做到想同學之所想，急學生之所急，腳踏實地為廣大同學服務。

創業策劃書的篇二

隨著經濟的發展，社會的進步，越來越多的人們開始注重自己的飲食平衡。煎餅作為一種粗糧，是很好的一種健康食品。沂蒙煎餅歷史悠久，而且成本較低，經過創新加工之后更能夠獲得較高的利潤。擬建的源生態煎餅有限責任公司是一家以無公害原料為優勢，以手工加工為特色，創造高附加值的煎餅，以滿足不同消費者的需求為目標的公司。公司具有嚴謹的組織結構，科學的管理方式，有效的營銷措施，能夠在競爭激烈的食品加工行業打下一片天地。

擬建的源生態煎餅有限責任公司是一家專業生產并銷售特色煎餅的公司。公司的注冊資本金為8萬元，總公司設在xx市xx縣，依托其當地的技術和旅游資源優勢進行初期發展。公司主要生產各種雜糧煎餅以及附加產品，以綠色原料為優勢，手工加工為特色，生產高質量高檔次的煎餅。

公司將以嚴謹的工作態度，科學的管理方式，全方位的服務理念，以社會發展為己任，致力于食品加工業市場的發展。

股東會由全體股東組成，是公司的最高權力機構，依法享有公司法中規定的各種權力和義務。股東會下設董事會和監事會，董事會是公司的經營決策機構，是由股東選舉產生的董事或者其他方式產生的董事組成的領導集體，并向股東會負責。

各部門職責

人力資源部：

要站在公司發展的角度，創新工作方法，培養適合企業發展需要的復合型人才。一是做好業務技能培訓工作，二是抓好干部隊伍的理論學習，重點解決思想上和作風上存在的問題和不足，增強干部隊伍學習的自覺性和執行能力。

生產部：

負責對公司產品的生產加工制定質量標準、抓好質量管理、實施質量監督。

財務部：

負責對公司會計核算管理、財務核算管理、公司經營過程實施財務監督、稽核、審計、檢查、協調和指導的專職管理部門。

市場營銷部：

合理地組織公司產品銷售、開拓市場，并對其過程實行指揮、指導、協調、監督管理。同時，負責公司產品的經營銷售及售后服務，與顧客的信息交流記錄，產品交付情況（售后服務），顧客滿意度的調查分析，顧客投訴處理情況，反饋信息答復等。

采購部：

負責產品原材料的采購，原材料的質量，確保產品原料的綠色無公害。

行政部：

負責公司有關行政方面的工作，策劃部負責落實公司項目各項策劃工作。

根據公司長期規劃設計，整個源生態煎餅有限公司形成上述所示的公司組織構架，組建集團公司。

1、營銷者應該顧客購買產品所追求的利益，以更好的滿足顧客需求，進行產品設計。

兒童營養型煎餅——適用于青少年兒童食用，煎餅質地較軟，口感好，體積較小，便于兒童食用。

特產型煎餅——采用真空包裝，分小袋盒裝，包裝精美，便于攜帶。

大眾型煎餅——不進行包裝，采用散裝稱重形式，物美價廉。

其中不同類型的煎餅有分不同的口味，比如蔬菜煎餅、紅棗煎餅、小米、玉米、高粱、大豆、小麥等粗糧煎餅以及面煎餅等。

2、廠家可以生產一些煎餅的互補產品，比如辣椒醬、辣肉絲等，以增加產品的寬度。

3、優化服務體系，可以提供免費送貨等。

分析市場機會（swot分析）

1、近來有人認為，食用煎餅需要較長時間的咀嚼，因而可生津健胃，促進食欲，促進面部神經運動，有益于保持視覺、聽覺和嗅覺神經的健康，減緩衰老，不失為一種保健食品。

2、沂蒙煎餅，是沂蒙山區民間傳統家常主食，也是久負盛名的地方土特食品。

3、手工雜糧，無任何添加劑，綠色健康。

4、手工煎餅與機器煎餅相比，生產效率較低。

5、煎餅的食用地域比較狹窄。

6、沂蒙地區是紅色旅游景區，煎餅可以作為地方特產供旅游攜帶。

7、與傳統面煎餅相比，沂蒙手工煎餅的口味眾多。

8、煎餅的替代產品較多。

9、生產煎餅的廠家眾多，競爭激烈。

其中2、3、7是優勢，4是劣勢，1、6是機會，5、8、9是威脅。經過分析，優勢足以彌補劣勢，外部壞境的機會與威脅相比，雖然具有一定的市場挑戰性，但是進入的可行性比較大。

選擇目標市場

主要目標市場——中老年，次要目標市場——青少年、兒童

煎餅主要為粗糧，隨著生活水平的提高，現在的中老年人很多程度上會出現“三高”等癥狀，食用粗糧，有利于保持身體健康。同時，手工煎餅可能硬度比較大，青年人的偏好程度較小，更適合中老年人。

前期：主要發展位于xx縣的總公司，從產品上入手，突出產品特性，提高產品質量，做好充分宣傳，將品牌打入市場。依托當地的旅游業，將產品走出去。

中期：公司將在xx市各縣區設立專賣店，并逐步推廣到整個山東省，擴大品牌的知名度、美譽度。進一步鞏固質量，迎合不同消費者的需求。

長期：不斷拓寬市場，實現專賣店面向全國連鎖。

1、采用成本加成定價法，制定適宜的銷售價格。采用差別定價法，對不同產品進行定價，從而適合不同消費者的需求。

2、根據產品特點，選擇不同的分銷渠道。可以設立專賣店，超市柜臺，訂貨銷售、代理商銷售、零售以及網店銷售等多種方式。

3、通過各種媒介對產品進行相應的宣傳。設立品牌廣告，廣播、電視廣告傳遞時間段，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象；公司具有視覺識別系統，使得產品品牌廣告保持風格的統一，利用不同媒介的特色，建立全方位、立體的信息傳播網。

4、進行年度計劃控制、盈利能力控制、營銷效率控制以保證市場營銷計劃的完成。

5、建立企業的形象網站。網站力求美觀大方，有足夠的可擴展功能。網站要向多渠道的網絡媒體進行推廣，包括百度，阿里巴巴，建立起完善的多媒體銷售網絡，以便于廣大客戶朋友查找。

6、進行相應的公關活動。在公司籌建之初開始公關工作的重點為提高公司知曉度。公司正式運營之后，公關活動重點在于樹立企業形象，吸引公眾注意力，與公眾進行雙向交流，加深公眾對公司的認識，提高產品和品牌的知名度、美譽度和忠誠度。

1、刮煎餅。

將細面子調成糊狀，用勺子舀在鏊子上，用光滑的竹片把面糊攤開，刮平，刮均勻，刮薄。周邊自動卷起時，揭起來即可。

刮煎餅的特點是薄、脆、酥，冷食最好。

2、滾煎餅

將面子和成面團，在鏊子上滾動，依靠鏊子的熱度把面團沾在鏊子上一層，成為滾煎餅。

滾煎餅的特點是軟，食用時以烤熱、烤軟為好。

3、攤煎餅（玉米、小麥、高粱、小米等為原料）

將原料泡軟（如果是玉米，要先把玉米破開有高粱米大），然后在磨子上磨成糊，再攤。又分兩種：1，甜煎餅，是磨好糊以后立即攤;2,酸煎餅，是要等糊發酵一會，稍微有點酸味時再攤，（特別助消化）。也是用勺子，把糊舀在鏊子上，用一個t性的耙子，從中間開始，轉圈的向外攤刮。

攤煎餅兼具刮煎餅和滾煎餅的優點，可以冷食，可以烤食，也可以用開水泡食。

4、紅棗煎餅

將大棗煮熟，去皮，去核，和如面團或糊中，再做煎餅，營養豐富，口感軟甜。

5、菜煎餅。

將蔬菜榨汁，和成面糊，再做煎餅，營養價值高，適合兒童食用。

擬建的源生態煎餅有限責任公司注冊資本金8萬元，其中2萬元用來租賃廠房，2萬元用來買入機器設備，2萬元用來材料采購，剩余2萬元用來其他一年內的各種開支，預計第二年實現盈利。

外部風險

由于自然狀況不穩定導致的糧食產量變動會影響糧食的價格，進而影響企業的成本。

經濟環境變化風險

公司所在地的經濟發展狀況對我公司的發展可能會有所影響。

市場波動的風險

市場價格的變動對我公司的經濟效益具有較大的影響。

同行競爭帶來的風險

食品加工行業進入門檻低，競爭激烈。與傳統煎餅行業相比，以手工煎餅為特色效率比較低且成本較高。

對公司規模的盲目擴張

對公司規模盲目的擴張容易造成公司內部技能的失調，以致公司抵御風險的能力大大降低。此外還會增加管理的難度，加重公司的管理風險以及財務風險。

公司員工的綜合素質

公司員工的綜合素質，會對公司運營效率以及公司形象造成較大影響。

1、有關部門做好公司與有關單位的協調工作。

2、留存資金應對糧食價格的變動。

3、實行相應的激勵制度，提高員工的工作積極性，定期開展工作，提高員工的綜合素質。

4、突出產品的特色，從產品質量和品種入手，提高品牌的競爭力。

創業策劃書的篇三

本次元旦晚會由創業協會組織。

我們創業協會是一個不同于其他社團的社團，我們具有自己的特征。以理論和實踐為一體為根基，磨煉社員們的各方面能力。為社員的未來打下根基，讓社員們成為一個適應社會的人才。

又一年過去了，我們創業協會迎來了新一屆的同學，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠大的志向參加到創業協會這個團結友愛的大家庭。我們創業協會籌劃通過舉辦元旦晚會，整個成員共聚一堂，歡迎他們的到來，向大一新生展現出我們創業協會最熱心活潑的一面，也為他們的大學生活開啟一片嶄新的樂章。同時，我們通過這個晚會發掘我社團的文藝人才，使他們的專長能得到更好的培植，還借它豐厚大家的課余生活，供給一個展現個人魅力的舞臺。開學以來學校因甲流原因無法進行大型運動，只有各部之間的運動。這次借元旦之余，社團舉辦一場元旦晚會。以增進社員之間的友誼，和凝聚社團的團結力。

這臺元旦晚會的主題是“ 11年創業協會元旦晚會”。 20xx年，是很有意義的一年，是勵精圖治的一年，更是我們整個社員光輝的一年！

整個社員的節目不限，情勢不限，內容不限。 各部要編排一個節目， 具體的節目編排由各部助理負責和組織。由各部助理向辦公室上交，節目演出次序由辦公室抉擇。

地點：電教樓5012 光陰： 20xx年 12月19號

1 、節目編排負責人：文藝部，以及各助理們。

2 、選擇主持人：由各助理選取，擇優提拔現象氣質佳，表達能力、組織能力、應變能力和責任心都強的學生。主持人數量在 2 個左右，組成作風和組成法子不限。主持人用語必須經過審查。

3 、鼓吹負責人：鼓吹部（首要由鼓吹部和文藝部聯合完成）。

4 、安全負責人：實踐部（由實踐部保證晚會的安全和治安工作，掩護晚會現場的秩序）。

5 、會場安排負責人：創新部，財務部,社長助理及志愿者（協作做好晚會的后勤保障工作。會場安排人員須參加一切有關晚會的服務性工作）。

6、晚會攝影負責人：網絡部（首要把持當晚拍攝的內容、法子，晚會現場的全部歷程不漏拍，拍攝角度多樣）。

7、話筒、催場 、道具、音響負責人：待定

8、晚會收場后會場的打掃 負責人：各部助理及社長助理

9、 晚會物品購置：外聯部，實踐部

（注：創業協會所有部門盡一切可能支撐晚會工作）

1、 音響、話筒2個，氣球4袋，絲帶30根，拉花4根，燈1個，彩噴12個，打氣筒2個，熒光棒4桶，寬膠帶3卷，彩燈4根，鮮花3束，小毛絨玩具20個，飲水機1臺，一次性紙杯1袋，彩紙8張。

2、 瓜子2袋，桔子2袋。

創業策劃書的篇四

為深入貫徹團省委等聯合下發的《關于開展“啟航計劃”——廣東青年創業圓夢行動的通知》精神，進一步深化學校創新創業教育，培養和提升廣大青年學生的創造精神、創新意識和創業能力，搭建大學生科技創新平臺，結合我校實際情況，學校決定舉辦xx年“荔香杯”大學生創業大賽之創業計劃大賽。

主辦單位：校團委

校畢業生就業指導服務中心

承辦單位：經濟管理學院分團委

贊助單位：茂名市營興水果專業合作社

渤海商品交易所茂名石化產品交易中心

xx年3月-4月

全日制本、專科在校學生

（一）創業計劃系列培訓

1、邀請茂名市營興水果合作社聯合會總經理文武全先生（經濟師）講解地區水果電商創業背景；

2、邀請我校知名創業指導老師何明光副教授作創業計劃書撰寫指導講座；

3、組織報名參賽的團隊代表前往廣東青年網商聯盟粵西創業中心參觀。

【參賽團隊應全程參與創業計劃系列培訓】

（二）創業計劃大賽

1、創業項目意向（以下兩個方向任選其一）

（1）結合茂名地區實際創業。抓住茂名水果加盟電商的機遇，依托電商平臺，組建電子商務團隊，創立茂名市水果分銷電子商鋪，以模擬經營的形式完成一份切實可行的創業策劃書；

（2）結合自身或所學專業實際創業。以模擬經營某項產品或服務的形式完成一份可操作性強的創業計劃書。

2、參賽團隊要求

（1）參賽者須以創業團隊形式參賽，每個參賽團隊成員總數不超過6人，鼓勵團隊成員跨學科、跨專業，以提高團隊素質；各團隊需指定1名負責人，每位同學最多只能參加1個團隊。團隊可邀請本校教師作為指導老師（最多1人），每位指導老師最多只能指導2個團隊。

（2）參賽者應在廣泛進行市場調研、認真進行企業分析的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、可操作性強的創業計劃書。

（3）參賽作品必須為參賽者原創，嚴禁抄襲。參賽團隊遵守大賽各項規程，按要求提交創業項目計劃書，參加各個環節及評審。

3、獎項設置

一等獎2個 獎金500元+證書

二等獎4個 獎金300元+證書

三等獎6個 獎金200元+證書

優秀獎若干 證書

優秀組織獎3個 獎金500元+證書

優秀指導老師 5名 獎金200元+證書

（一）創業計劃系列培訓

階 段

時間安排

實施進程要點

前期宣傳

3月26日前

邀請茂名市營興水果合作社聯合會總經理文武全先生（經濟師）講解地區水果電商創業背景

前期培訓

3月26日前

邀請我校知名創業指導老師何明光副教授作創業計劃書撰寫指導講座

實地參觀

組委會將聘請相關專家對進入復審階段的作品參賽進行評審，評選出12份作品進入作品（其余作品為優秀獎），并向入圍作品反饋評審意見和建議，經修改后參與決賽答辯。

組委會將嚴格保守參賽作品中涉及到的技術秘密和商業秘密。凡涉及參賽作品的內容，參賽選手自行把握參賽作品中技術及商業內容的披露尺度，與大賽組委會無關。

各單位要高度重視，做好宣傳發動工作，精心組織學生參賽，營造良好的創業氛圍，推進我校大學生創業指導和實踐工作。

“荔香杯”大學生創業計劃大賽組委會

xx年3月14日

創業策劃書的篇五

origin是一家集文化交流、休閑為一體的咖啡廳。項目以組織校園交流為宗旨，培養創業優秀人才為核心，建立準化生產為基礎，創立自主品牌為立足點，達到顧客滿意為最終目標。努力成為集美大學創業項目中的典范。

本項目以集美大學學生調配咖啡及掌握相關生產工藝技術依托，秉持文化交流和休閑的理念設計咖啡廳風格，力求經營效能最大化。在此基礎上，團隊也將秉持技術和產品品種創新點、加大咖啡廳無聲文化氛圍、不斷進行技術更新，從而保持在行業內的技術優勢。

在具體運作中，公司采用獨特的星期輪班制與組織結構，通過小組競爭方式形成團隊特有的良好經營氛圍，通過隊員的層層晉級，保證經營質量。在持續不斷地人員更替中，通過隊長認購的方式，保證咖啡廳的永續經營。同時創立人才培訓基金，為集大學子提供廣闊的學習實踐平臺。

本公司依據市場調查數據，對直接競爭對手、替代品和潛在競爭對手進行了詳細的分析。在此基礎上，本項目還特別融入了swot分析，力求從多方位認識本公司的優劣勢，透徹分析市場現狀，充分發揮本團隊特有的技術優勢、品質優勢、人才優勢以及營銷策略等，使origin咖啡廳市場競爭中處于優勢地位。 origin采用差異性營銷戰略，制定不同時期的營銷戰略目標。在此基礎上，項目融入了4ps法則，詳盡地制定了一系列有關于產品、定價、渠道和銷售的營銷方案，并將產品自身特點與市場需求進行緊密結合，從而建立良好的營銷管理系統。公司堅持4c原則，從而建立起與客戶、競爭者的良好關系，并營造“交流、品味”的品牌信譽。團隊將通過舉辦無聲沙龍以及交流會，一方面符合圖書館安靜的環境，另一方面使咖啡廳成為我校的文化交流中心。

本公司采取股份投資和自籌資金，兩者相結合的方式籌集投資資金。在經過科學的財務假定后，團隊對未來3年的財務狀況進行了預測，顯示出本團隊的項目投資回收期短，且收益水平相對較高，內含報酬率為23.4%，使得投資者可以清晰地了解到團隊財務運作的可行性，以及其實際的可操作性。

公司主要從技術、市場、管理和財務四個方面進行了全方位的風險分析，和多種手段優化組合分析，并提出有效的風險規避措施，力求將可預見風險最小化。

咖啡廳是地點位于我校陳延奎圖書館五樓及一樓。目前主要的經營項目有各種咖啡、茶、茶點、其它飲品（中咖啡廳結合）等。

然而在集美大學，名為origin咖啡廳，將成為文化、學術及組織交流的首選之地。

創辦咖啡廳的主要目的是在陳延奎圖書館內創建一個與嘉庚精神相符，但更為休閑的一個環境；提供對外及對內的文化、經驗交流平臺；提供實踐的機會讓學生參與管理實踐,從而增高學生的綜合素質。

咖啡類：

（1）單品：藍山、巴西、炭燒、摩卡

（2）卡布奇諾：冰卡布奇諾、干卡布奇諾、濕卡布奇諾、卡布奇諾補丁

（3）摩卡咖啡：單品摩卡、冰摩卡

（4）意大利式拿鐵咖啡：美式拿鐵、法式拿鐵、歐式拿鐵（歐蕾咖啡）

（5）瑪奇哈朵咖啡：瑪奇哈朵咖啡

（6）花式咖啡：隨心咖啡、冰咖啡、巧克力咖啡、愛爾蘭咖啡

茶類：

（1）茉莉綠茶、英式紅茶、奶茶、薰衣草花茶、菊花茶、玫瑰花茶、蜜桃冰茶

（2）茉莉綠茶、英式紅茶、奶茶、可可、薰衣草花茶、菊花茶、玫瑰花茶、蜜桃冰茶（壺）

茶點：

花式巧克力杏仁、小面包、熱狗、三明治、魷魚絲、

（1）品質優良

origin咖啡廳所有產品都將嚴格挑選，通過投資人的人際關系，與廈門島內知名咖啡廳和酒吧合作，保證我們的產品的新鮮程度和品質優良，讓每一個客戶都能夠以較低的價格體驗到高端的品味享受。

（2）推陳出新

和知名咖啡廳的合作能保證本咖啡廳產品始終走在行列的前列，origin咖啡廳將根據校園內追求性價比高的特點，每半個月會推出一款新產品（根據操作后的具體情況實施），保證我們的產品能夠始終符合學生消費者的潮流。在origin里，既有咖啡也有茶類。origin的管理者意識到學生市場的消費特點，適時做出調整和改變，要對西點進行改良。

（3）工藝嫻熟

origin咖啡廳將聘請有豐富制作咖啡以及小餐點的學生，通過培訓，保證咖啡廳的食品精致可口，以此來吸引和穩定我們的客戶群。

（1）在同等材料和條件下，可以有足夠調配的經驗和方式，在不降低質量和口感的情況下，最大限度的降低成本、比同類產品價格低、競爭力強。

（2）經營者了解咖啡歷史及其文化，產品賦予消費者來說不僅是一種飲料，而是在品讀咖啡文化。

（3）團隊成員有在咖啡廳、餐飲業經營和工作的經驗。通過團隊社會資源及人力資源，能最快的得到市場上關于產品和其調配等信息的第一手資料，保證產品定期的創新和推廣。

（4）學習能力和自主創新能力強，在深知大學生消費意向的前提下，大膽的創新新產品，制作出最符合大學生口感的產品。

（5）嚴格遵守原料保質周期，及時更換過期原料，保證產品的安全性。

創業策劃書的篇六

贏在起點 爭做先鋒

中山青年創業夢工場

xx年5月4日至6月7日

“贏在起點 爭做先鋒”xx年中山市大學生創新創業節”創業大賽

（一）參賽形式：大賽以創業計劃小組（團隊）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學科優勢互補、專業配備科學、人員結構合理的創業設計小組，（提倡自行組成跨專業、跨班級）以小組的形式參賽。每個參賽團隊３—6人。每小組內需要有一個小組長，進入決賽后，小組必須邀請一名老師做指導。

（二）參賽備注：

1、團隊必須保證擁有參賽項目所涉及的有關專利授權，若因此產生糾紛，大賽組委會不承擔任何法律責任。

2、為了配合活動宣傳，進入決賽的團隊必須接受合作媒體的有關宣傳及報道。

3、參賽團隊必須參與相關的創業培訓并按要求提交相應的資料。

4、初賽后需進行項目實踐、項目試驗才能繼續參與總決賽評選。

各參賽選手組建好團隊，起好團隊名稱及口號，于５月１８日前填寫報名表格（電子版表格在xxxx下載），并通過電子郵件的方式將參賽報名表發送至報名郵箱：

聯系人：

聯系人：李寶婷 、林晨晨

郵箱：

（一）報名：５月18日前

本次大賽報名截止時間5月18日，報名必須完整提交參賽報名表。

（二）初賽：５月23日

初賽舉辦地址為：電子科技大學中山學院，以演講展示的形式進行，創業團隊在限時3分鐘介紹創業方案，由組委會組建中山市青年創業協會企業家代表針對創業計劃書提問與提出建議2分鐘，按排名選定最后 10支隊伍晉級決賽。

（三）決賽培訓：5月29日

培訓地址為：中山職業技術學院，針對進入決賽的隊伍，開展初創管理課程，邀請高級導師指引解難，深入幫助創業青年，在決賽前作最后沖刺把關。

（四）項目實踐評估：６月5日

針對進入決賽隊伍，進行項目實踐評估，晉級決賽的團隊必須落地開展參賽項目才能繼續參與總決賽。期間，大賽創業導師團隊將親自實地考察各團隊項目實踐狀況，望能直接地、有效地、專注地為參賽團隊進行指引輔助。

（五）決賽：６月7日

決賽舉辦地址為：高層次人才俱樂部，以演講答辯的形式進行，選手展示項目8分鐘加上導師點評5分鐘，由組委會組建中山市青年創業協會創業導師和知名企業家組成評審隊伍，將根據創業項目的市場機會、商業模式、營銷策略、團隊管理、財務分析的綜合質量最終決出名次，并進行頒獎儀式，將邀請相關領導出席。

大賽共有10隊選手進入總決賽，屆時將評出冠軍1名、亞軍2名、季軍3名、優勝獎4名。

創業策劃書的篇七

隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創業者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

一、美甲行業未來發展的趨勢如何?

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化為主流方向。

美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本!

二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪?

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業水平;

(2)看美甲店鋪的服務水平;

(3)看美甲店鋪的環境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善;

(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;

(2)通過美甲師的介紹而接受的`占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。

三、為什么美甲師的流動性很大?

(1)從業人員的年齡偏小，缺乏社會經驗;

(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小，環境單調，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;

(5)不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

在這個行業中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現實存在的最根本問題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好的服務環境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經常想換老板或漲工資什么的

(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業性。因此，我們要提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單。

(8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業的經營及服務的目標和方向。

(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業在競爭中立于不敗。

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女性聚集區開一家蛋糕店應該是不錯的選擇，同時還經營生日蛋糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。

一、蛋糕店概況

1、本店發屬于餐飲服務行業，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區貿易街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創業資金9.5萬元。

二、經營目標

1、由于地理位置處于貿易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業， 想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，并且要進一步擴大經營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿易街站穩腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發展成為一家經濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到貿易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區居民，約占50%。客源數目充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2、開業金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據了解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7、經過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。

11、食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業職員必須持有“健康證”。

五、財務估算

啟動資產：大約需9.5萬元

設備投資：1、房租5000元。

2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);

3、貨架和賣臺投進約1500元;

4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(均勻)：21000元。占有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區貿易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

一、項目背景

千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創辦網上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產品，最終能形成具有"地質大學青鳥花店"品牌優勢的市場。是十分可行的。

二、公司項目策化

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產品服務為根本，促進鮮花市場的大發展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創造最佳生活環境

2、公司目標

立足地大，服務武漢，輻射華中。創建網上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。在投入期僅選擇網站總站所在地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

三、經營環境與客戶分析

1、行業分析

"地質大學青鳥花店"網站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網站除武漢地質大學的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的

2、調查結果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調查(問卷調查表見附錄一)和個別訪談的方式。此次我們共發出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲;

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

⑸影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

⑹購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網上定單來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發展的趨勢，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等。

2、營銷策略分析

2.1 品牌策略

網站建設初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的市場調查和大膽預測，采取動態與靜態頁面相結合的設計方案，從視覺形象和文字字體都經過精心規劃，力求具有獨特創新

2.2 價格策略

青鳥網上花店在原料，包裝，服務等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關系，采取互惠互利雙贏的戰略模式

⑵服務方面

網上花店的服務必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務。

在售后服務方面，由客戶服務部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發e-mail進行友情提醒服務，并在客戶重大節日時發電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數據庫檔案，客戶重復訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調入系統。

2.4 渠道建設

就目前來看，網上花店主要是與一級批發商建立業務關系。選擇批發商時，一般考察其經營業績，信譽，合作態度，供貨是否及時等方面，要求此批發商在同一城市有位于不同區域的幾家營銷網點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發商簽訂合作協議，就價格與產品質量等問題達成一致意見

3、網上花店策略實施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網站總站所在中國地質大學西校區作為試點市場，該區市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經建成的另外7個分站試運營，經過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發至學生宿舍。宣傳內容包括：

⑴懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以"青鳥花店"網址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網查詢并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現場送出。

⑶請學校廣播站播發"青鳥花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續數日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"青鳥花店"網址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎者可以現場訂購20元以下的鮮花，由網站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關的媒體到現場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

五，營銷效果預測與分析

1、營業額收入

據調查分析，我們可以預測在主要節假日，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據有關材料網上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯系建立業務合作關系，促進在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進入"青鳥花店"網站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;他們信譽高，文化素質高，無壞帳現象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎設施

公司網站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設施。對于信息軟件的開發和網站的建設，公司將通過內部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網站雖然在理論上可以實現零庫存，但是現實中要達到這一點卻很困難。

六、經營成本預估

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網絡服務(虛擬主機)，產品采購，系統開發和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預計需要人民幣2萬元左右。從網站建立到網站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務將輻射各大高校和武漢市區。，服務的內容會有很大的擴展，服務的質量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

七、系統開發計劃

1。系統開發計劃

根據公司創建初期資金缺乏的情況和我們開發小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網站。當然隨著業務的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網站。在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來逐步進行實時測試。系統的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統功能達到公司預期的要求

2、系統邏輯方案

系統邏輯方案是實現電子商城的經營目標，策略和方式的總體框架。下面結合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統商務活動流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊

八、項目小結

1、主要工作完成情況調查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規劃。另外，在系統開發計劃方面，公司也結合我國的實際情況，參閱了大量的關于網站服務方面的文獻，也結合了課堂上所學的電子商務的知識，做出了適合公司的網站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設計了一系列服務產品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關的知識了解得不夠多，致使我們在網站設計時有很大的困難，但是經過我們的共同努力和協作，青鳥花店網站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網站一定會得到進一步的完善。

創業策劃書的篇八

1、活動對象

華南理工大學在校研究生、本科生，不限學院、專業、系別，均可報名參賽。

參賽者以團隊為單位參賽，4—12人組成一個團隊。每一團隊視為一個競賽單位，擁有唯一的參賽單位編號。

所有報名時填寫的個人信息必須真實可靠，違者一經發現將取消其參賽資格。

所有選手提交的競賽方案或作品，以及在競賽實施過程中，不得抄襲或侵犯他人的知識產權或合法權益。違者一經發現，將被取消競賽資格，并承擔因此導致的一切后果及賠償責任或法律責任。

2、主辦承辦

主辦單位：華南理工大學經濟與貿易學院

策劃承辦單位：華南理工大學經濟與貿易學院團委、學生會

3、比賽時間

本活動由20xx年3月13日起至20xx年5月19日止；

3月5日——3月13日：活動審批、前期籌備；

3月13日——3月20日：宣傳與報名；

3月21日——4月21日：報名截止進行初賽；

4月22日——4月30日：回收作品并請老師評分；

5月1日——5月11日：準備復賽；

5月12日：復賽；

5月19日：決賽。

1、比賽簡述：

此項比賽體現了實戰性，要求參賽選手做出實際性作品，如創業策劃書，一個軟件、系統、一份優秀的論文等等。決賽優勝的作品不僅要有良好的創意，還要有實用性和可操作性，對選手的綜合素質及專業知識要求較高。

2、比賽形式和要求：

創業方案：選手可提交自己的創業方案，要求具有詳細計劃。

網站策劃：完整的網站策劃方案和運營模式方案說明，如自行做出網站則給以加分。

產品制作：選手提交制作出參賽的產品，一個軟件或系統，并附有說明和使用等。

3、比賽流程：

初賽：

報名注冊：選手組成團隊為競賽單位，在競賽官網注冊報名。

提交方案：選手在規定時間前自行提交商業計劃書、創意作品、方案等。

評委打分：來自組委會、學校專業老師的評審團共同審核方案，根據評分規則確定最終復賽名單。

復賽：

復賽采用作品展示和現場答辯的方式，由參賽選手登臺接受評審團的提問。

選手現場展示、介紹自己的作品或者創意思路，然后評審團對選手的陳述進行提問，并評分。

微博投票：進行微博投票，得票最高者獲最佳人氣獎。

參賽隊伍的最終成績根據復賽評審團的評分情況決定。

決賽：

決賽采用作品展示和現場答辯的方式，由參賽選手登臺接受評審團的提問。

選手現場展示、介紹自己的作品或者創意思路，然后評審團對選手的陳述進行提問，并評分。

決賽評審團由特邀評委、專業老師組成。

參賽隊伍的最終成績根據決賽評審團的評分情況以及現場觀眾投票決定。

直接點擊報名連接：，并于20xx年3月20日22：00前提交報名表即可。

參賽者可提交紙質版報名表。

一等獎1名：獎金1200元+獲獎證書。

二等獎2名：獎金600元+獲獎證書。

三等獎3名：獎金400元+獲獎證書。

優勝獎4名：獲獎證書+禮品。

最佳人氣獎1名：獲獎證書+禮品。

說明：

1、為方便聯系，請大家加入我們的科創交流群：

2、如有疑問請聯系：劉同學

大賽最終解釋權歸20xx年大學生科技創業挑戰大賽組委會

20xx年大學生科技創業挑戰大賽組委會

20xx年3月13日

附件一：

初賽評分細則

（初賽只要求提交電子版創業計劃書）

（滿分100分）

1、創新意識（15分）

2、產品/服務介紹（15分）

（1）對產品/服務描述詳細，清晰；

（2）產品具有獨創性；

（3）對顧客的益處，技術含量，競爭優勢；且適應現有消費水平；對技術前景判斷合理，準確；有較高的商業價值；需求分析合理；

3、市場分析（15分）

（1）詳細說明目標領域現有規模，發展開拓能力，競爭形式及營銷策略可行

性。

（2）詳細闡明市場容量與趨勢，對市場份額及市場走勢預測合理；

（3）市場定位準確；

（4）對現有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭、行業內原有競爭的分析；

4、戰略及營銷策略（15分）

（1）執行創業計劃的策略和方案，經營時間進度表；

（2）成本及合理定價，預期的經營難度和資源需求；

（3）戰勝競爭對手的方案，關鍵風險和問題的解決方案。

5、團隊經營管理（10分）

（1）管理結構的合理性；

（2）管理制度健全性；

（3）人員的任用的合理性。

6、融資和財務情況（15分）

（1）資金結構及數量，需求合理，估值全面；投資回報率；

（2）融資方案具有吸引力；利益分配方式；贏利模式和可能的退出方式等；

7、創業概述和整體表達（15分）

（1）簡明、扼要、具有鮮明特色的概述；

（2）整體表述條理清晰、重點突出、語言準確適度