時間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。
工作計劃ppt篇一
現(xiàn)將社區(qū)電力系統(tǒng)安全生產(chǎn)工作計劃擬定如下，請遵照執(zhí)行。
一、20**年1月份調(diào)度計劃
1.1月計劃檢修28項，完成28項，計劃檢修完成率100%。配合大網(wǎng)停電檢修3項(3521高大線、3523高建線停電)，檢修損失電量約6.3042萬千瓦時。
2.1月份區(qū)電網(wǎng)10千伏電壓合格率為99.645%，同比上升了0.105個百分點。10千伏最高電壓10.87千伏(劉沛變1月6日)，最低電壓9.93千伏(雙城變1月27日)。
影響電壓的主要原因是早晚日峰谷差大造成高峰時段電壓過低，低谷時段電壓過高,本月共調(diào)整主變檔位92臺/次，其中調(diào)控員人工遙調(diào)0臺/次，自動調(diào)壓92臺/次，年累計調(diào)整主變檔位92臺/次。
3.1月份累計電容器發(fā)送無功電量0萬千乏時，投入率0%，較年累計電容器發(fā)送無功電量0萬千乏時，投入率0%。
二、20**年3月份電網(wǎng)運(yùn)行中的有關(guān)要求
1.3月份春灌負(fù)全面啟動，負(fù)荷趨于上升，總體負(fù)荷呈現(xiàn)前低后高的態(tài)勢。各單位根據(jù)歷年來的供電情況、增容情況、設(shè)備運(yùn)行情況、結(jié)合客戶種植結(jié)構(gòu)情況，制定切實可行的保供電措施，以保證春灌期間電網(wǎng)的安全、穩(wěn)定運(yùn)行。
2.各單位要嚴(yán)格執(zhí)行檢修管理制度，按計劃提前做好檢修安排，制定相應(yīng)的檢修方案，做好檢修前的各項準(zhǔn)備工作，無特殊原因不得隨意變更檢修計劃，不得提前或推后工期，如遇特殊情況應(yīng)提前將檢修計劃變更原因和變更要求報調(diào)控中心，不論任何原因變更后的檢修工作，在原計劃八天后再做安排。
3.嚴(yán)禁未經(jīng)調(diào)度許可，私自在調(diào)度管轄的設(shè)備上工作，為保證客戶正常的生產(chǎn)、生活用電，各供電單位必須將檢修時間提前七天通知停電客戶。
各檢修單位根據(jù)公司檢修計劃，要求在設(shè)備檢修前一日10時前向調(diào)控中心提出申請(如遇節(jié)假日則為假日前一天)。如未按時間要求及時提出申請者不再安排受理，由此而延誤的檢修工作及造成的后果，由檢修單位負(fù)責(zé)。
三、3月份檢修方式下存在的主要薄弱環(huán)節(jié)分析及電網(wǎng)運(yùn)行風(fēng)險預(yù)警
1.根據(jù)公司檢修安排3月1日35千伏3523皇劉線t接330千伏雷臺變35千伏外接所用電源線，3523皇劉線路停電期間，實施皇劉3523線路在停電方式下由3515武劉線路轉(zhuǎn)供電，要求調(diào)控中心、變電工區(qū)及劉沛供電所做好事故預(yù)案及反事故措施。
2.江河電站接入35千伏古城變10千伏新增間隔施工期間，根據(jù)臨時供電調(diào)控方案，10千伏111上河、113上古、114校尉、115韓佐線出口相互連接，由10千伏直饋112化百線陽畦分支36#桿與115韓佐線陽春分支通過03#桿聯(lián)絡(luò)開關(guān)“手拉手”供電，實施“手拉手”供電，造成供電半徑增加，網(wǎng)架結(jié)構(gòu)薄弱，當(dāng)聯(lián)絡(luò)線路發(fā)生故障將會造成大面積停電。
要求調(diào)控中心、大河、古城供電所做好事故預(yù)案及反事故措施，全力保證臨時供電期間的.電網(wǎng)穩(wěn)定運(yùn)行。
3.35千伏于家灣變電設(shè)備改造期間，根據(jù)臨時供電調(diào)控方案，35千伏3516武于線114號桿與3514于十線1號桿連接，十墩變電站電源由35千伏3516武于線提供。
35千伏3523九于線41號桿導(dǎo)線與臨時主變連接，10千伏電纜將112下雙線、115羊下壩線在門型桿相互連接，并與臨時主變低壓側(cè)斷路器連接，此種運(yùn)行方式下，35千伏3514于十、3516武于線路故障將會引起35千伏十墩變?nèi)臼?當(dāng)10千伏112下雙線、115羊下壩線任何一條線故障都將會引起臨時主變低壓側(cè)斷路器跳閘，供電可靠性較低。
要求調(diào)控中心、變電工區(qū)及于家灣供電所做好事故預(yù)案及反事故措施，全力保證臨時供電期間的電網(wǎng)穩(wěn)定運(yùn)行。
一、 總體思路
實現(xiàn)一個目標(biāo)，突出三個重點，解決五大問題，抓好十項工作。
二、 實施目標(biāo)：
實現(xiàn)一個目標(biāo)：確保教學(xué)質(zhì)量第一，辦人民滿意教育。
突出三個重點：安全、質(zhì)量、和諧。
解決五大問題：
(一) 規(guī)范辦學(xué)行為過程中引發(fā)的師德修養(yǎng)問題;
全體教師要加強(qiáng)職業(yè)道德修養(yǎng)，遵守職業(yè)道德規(guī)范要求，關(guān)心關(guān)愛每一位學(xué)生，做到愛崗敬業(yè)、有教無類，嚴(yán)格規(guī)范辦學(xué)行為過程中引發(fā)的師德修養(yǎng)問題：一是教師的有償輔導(dǎo)，二是參與校外辦班，三是炒賣學(xué)生拿回扣，四是體罰或變相體罰學(xué)生，用諷刺、挖苦、歧視性語言對學(xué)生進(jìn)行心罰，五是向?qū)W生兜售教輔資料等。
(二) 管理過程中涉及的制度約束與人文關(guān)懷的問題;
以前我們過多的注重了對老師的人文關(guān)懷，對于全體教師來說學(xué)校的制約機(jī)制缺乏公正、公平性。本學(xué)期，我們將的注重學(xué)校規(guī)章制度的精細(xì)化管理。
(三) 分配過程中如何體現(xiàn)優(yōu)績優(yōu)酬、多勞多得的問題;
堅持以人為本、以德為先、客觀公正、民主公開、群眾公認(rèn)、程序規(guī)范的原則，全面落實第六屆六次教代會討論通過并將進(jìn)一步完善的《文昌二小崗位設(shè)置管理和獎勵性績效工資考核分配方案》，以責(zé)任和業(yè)績?yōu)橐罁?jù)，向業(yè)績突出的教師傾斜，充分體現(xiàn)多勞多得，優(yōu)績優(yōu)酬，體現(xiàn)獎勵性和發(fā)展性原則，而且可以調(diào)動教師的積極性，促進(jìn)學(xué)校全面、協(xié)調(diào)、穩(wěn)定、可持續(xù)發(fā)展。
(四) 教育過程中教師的言傳身教與服務(wù)意識的培養(yǎng)問題;
要求全體教師轉(zhuǎn)變教育觀念，增強(qiáng)教育服務(wù)意識、用自己的學(xué)識教人，品格育人，真誠面對學(xué)生，寬容對待家長。
(五) 災(zāi)后重建過程中解決附屬設(shè)施與主體工程的配套和融合的問題。
抓好十項工作：
(一) 加強(qiáng)學(xué)校管理，完善規(guī)章制度。
1、狠抓教學(xué)六認(rèn)真：嚴(yán)格按照教導(dǎo)處《文昌二小教學(xué)六認(rèn)真管理制度》執(zhí)行。
2、抓好出勤管理：本學(xué)期將嚴(yán)格按照《獎勵性績效工資考核分配方案》和《文昌二小請假管理制度》規(guī)定執(zhí)行。
3、抓好加班管理：本學(xué)期將規(guī)范加班制度，并按此制度執(zhí)行。
(二) 加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提升服務(wù)意識。
1、加強(qiáng)“三心”：全體教師要做對自己負(fù)責(zé)任的人，能自覺堅守自己心靈深處追真、向善、求美的陣地，把無私奉獻(xiàn)、助人為樂看作一種享受，對職業(yè)要有良心，對學(xué)生要有愛心，對事業(yè)要有責(zé)任心。
2、實行“三制”：對教育教學(xué)過程中有違規(guī)范辦學(xué)行為者，在評優(yōu)晉級、績效分配等方面實行一票否決制;對出現(xiàn)不安全事故并最終導(dǎo)致學(xué)生出現(xiàn)意外傷害事故，經(jīng)查實，事故現(xiàn)場有教師且不作為，將實行首問責(zé)任制;各部門負(fù)責(zé)人要認(rèn)真履行本職工作，常查常報，做好痕跡管理。
3、增強(qiáng)“三自”：不依靠關(guān)系、不依仗背景，不安于現(xiàn)狀，做到自尊、自強(qiáng)、自信，積極進(jìn)取，搞好本職工作。
(三) 提升質(zhì)量意識，確保目標(biāo)實現(xiàn)。
1、重過程監(jiān)管：堅持月查(教導(dǎo)處每月初進(jìn)行教學(xué)六認(rèn)真常規(guī)檢查)，嘗試月測(每月底進(jìn)行學(xué)月檢測)，一月一小結(jié)(學(xué)月結(jié)束時針對教育教學(xué)總結(jié)得失)。
3、重終結(jié)性結(jié)果，兼顧縱橫向比較。
(四) 完善教學(xué)設(shè)施，加強(qiáng)教育現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。
1、完成教室標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)備配置和教師辦公設(shè)備配置;
2、強(qiáng)化設(shè)備設(shè)施的運(yùn)用培訓(xùn)及管理;
3、凸出現(xiàn)代教育技術(shù)特色，多出成果。
(五) 強(qiáng)化養(yǎng)成教育，突出“三實”。
以少先隊主題班隊會活動為載體，全校師生的合力，家校聯(lián)系，適時召開家長會，齊抓共管，對學(xué)生夯實養(yǎng)成教育，落實感恩教育，務(wù)實成人、成才、成功教育。
(六) 實施人才工程，加強(qiáng)隊伍建設(shè)。
1、加強(qiáng)班子建設(shè)，繼續(xù)扎實開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，把學(xué)習(xí)理論和研究工作結(jié)合起來，用科學(xué)發(fā)展觀指導(dǎo)學(xué)校管理和教育教學(xué)工作，增強(qiáng)班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力和科學(xué)決策力。
2、加強(qiáng)支部建設(shè)，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用。本學(xué)期，我們將繼續(xù)以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，充分發(fā)揮支部的政治思想引導(dǎo)作用、組織協(xié)調(diào)作用和服務(wù)指導(dǎo)作用，加強(qiáng)黨員隊伍的建設(shè)，黨員教師既要保持兢兢業(yè)業(yè)、樂于奉獻(xiàn)的孺子牛精神，又要展示善于求索，開拓創(chuàng)新的千里馬豐采，用黨性來凝聚人心，開創(chuàng)學(xué)校發(fā)展新局面。
3、加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)，培養(yǎng)名師，鑄造名校。采取課題研究、教學(xué)研討、骨干教師示范、外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)、師徒結(jié)對等形式，加大對年輕教師的培養(yǎng)、幫扶力度，為青年教師的成長搭建展示平臺，促進(jìn)教師的專業(yè)化成長，完善教壇新秀、教學(xué)能手、學(xué)科帶頭人、骨干教師的教學(xué)評價體系，培養(yǎng)名師，提升學(xué)校品牌。
4、樹師德標(biāo)兵，正面引導(dǎo)，典型引路。充分發(fā)揮校內(nèi)外宣傳媒體的作用，大力宣傳優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡，發(fā)揮榜樣的教育和示范作用。
(七) 科學(xué)重建工作。
(八) 加強(qiáng)后勤服務(wù)，實施教育民生工程。
加強(qiáng)后勤工作，努力為師生的工作、學(xué)習(xí)、生活提供有力的服務(wù)和保障。嚴(yán)格按兌現(xiàn)國家各種優(yōu)惠政策，住校生生活補(bǔ)貼、貧困生的補(bǔ)助，實施溫暖工程，關(guān)愛留守兒童，把教育民生工程真正落到實處。
(九) 從嚴(yán)從細(xì)做好安全工作，努力營造安寧詳和的校園環(huán)境。
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工作計劃ppt篇二
為了讓每一個孩子健康、愉快地生活，全面發(fā)展成為會學(xué)習(xí)、會思考、會交往、有創(chuàng)造性的新一代兒童而努力。
以“尊敬幼兒、尊敬家長、一切以幼兒利益為優(yōu)先的原則”開展各項工作。
現(xiàn)以園務(wù)計劃為依據(jù)，制定出以下的班級工作計劃：
一、班級情況分析及工作重點：
本學(xué)期幼兒人數(shù) 22人，通過入園后的觀察，部分幼兒生活自理能力、語言交往能力及其它能力都有一定的基礎(chǔ)，但也有一些幼兒在常規(guī)習(xí)慣、自理能力、適應(yīng)性、語言發(fā)展等方面存在一定差距。
因為幼兒的年紀(jì)小，個別幼兒還不適應(yīng)幼兒園的集體生活，有哭鬧的現(xiàn)象、還有不少幼兒不會自己進(jìn)餐，再加上大多數(shù)的幼兒是家中的獨(dú)子，倍受家人的寵愛，比較任性，嬌氣、霸道，依賴性強(qiáng)，同伴之間不知道謙讓，團(tuán)結(jié)友愛。
針對以上情況，本學(xué)期我們將重點培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)習(xí)慣，提高幼兒的自我保護(hù)意識。
增強(qiáng)幼兒的語言能力、生活自理能力及培養(yǎng)幼兒的社會交往能力和音樂素質(zhì)的培養(yǎng)。
在工作中加強(qiáng)個別幼兒的指導(dǎo)，將主題探究活動與結(jié)構(gòu)性領(lǐng)域教學(xué)有機(jī)結(jié)合起來，讓幼兒得到全方位的發(fā)展。
二、主要工作任務(wù)：
1 、做好新生入園的情緒安撫工作。
( 1 )給孩子提供一個溫馨、舒適、有趣的教室環(huán)境，使幼兒高高興興地上幼兒園，愉快地參加各種教育教學(xué)活動。
( 2 )教師以親切、溫和的態(tài)度對待孩子，消除他們的陌生感。
2 、培養(yǎng)幼兒良好的生活常規(guī)，提高生活自理能力，做到生活有序。
( 1 )認(rèn)識自己的標(biāo)記。
( 2 )學(xué)會正確的洗手、漱口方法。
( 3 )能安靜午睡，不吵醒別人。
( 4 )培養(yǎng)良好的進(jìn)餐習(xí)慣，能自己吃飯等。
( 5 )會自己穿脫衣褲、自己入廁。
具體的做法：
( 1 )進(jìn)餐、盥洗、穿脫衣物等能力在日常生活中滲透，盡量多的提供幼兒自我服務(wù)的機(jī)會，營造充滿歡樂、和諧的班級氛圍。
( 2 )以孩子喜歡的方式組織相應(yīng)的小競賽，在鍛煉幼兒自我服務(wù)的同時激發(fā)自信心。
3 、培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)常規(guī)。
( 1 )愿意參加各項集體活動，注意力集中。
( 2 )愛護(hù)幼兒園的玩具，不與人爭搶。
( 3 )學(xué)會用語言表達(dá)自己的意愿，能用語言和同伴、老師進(jìn)行交流。
( 4 )注重感情教育和語言表達(dá)能力的初步培養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒愛老師、愛幼兒園的情感，初步使用 “ 早、好、再見 ” 等禮貌用語。
( 5 )將玩具歸類收好。
4 、開展豐富多彩的節(jié)日活動
利用節(jié)日開展形式多樣豐富多彩的活動，充分調(diào)動孩子們學(xué)習(xí)的積極性。
本學(xué)期里，除了開展主題活動、教師節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕，元旦，春節(jié)等習(xí)俗活動外，還將配合幼兒園開展一些親子活動。
5 、在保健老師的指導(dǎo)下，嚴(yán)格按園里的要求認(rèn)真實施各項衛(wèi)生保健工作，定期消毒、滅蚊等。
給幼兒提供一個清潔舒適的活動環(huán)境，在工作中加強(qiáng)對幼兒的生活照顧，將幼兒的身心健康放在首位。
具體的做法：
( 1 )教師要細(xì)心觀察孩子，發(fā)現(xiàn)身體不適及時通知家長，請醫(yī)生查看、診治。
( 2 )照顧好生病的孩子，定時定量給幼兒喂藥，盡量保證班級幼兒的出勤率。
堅持每天的戶外活動，并為汗?jié)褚路挠變焊鼡Q衣服。
( 3 )氣候多變時，請給幼兒帶一件小外衣，以防著涼感冒。
1 、樹立 “ 一日活動皆課程 ” 的觀點，精心設(shè)計幼兒的一日活動，并充分利用一日活動中各個環(huán)節(jié)來培養(yǎng)幼兒的語言表達(dá)能力。
在活動中注意增強(qiáng)幼兒的學(xué)習(xí)興趣和信心，讓每個孩子都有表現(xiàn)自己、展現(xiàn)自己的機(jī)會。
2 、本學(xué)期重點是培養(yǎng)幼兒良好的常規(guī)，要堅持正面教育的原則，輔以游戲、集體、自定規(guī)矩等方法，促進(jìn)幼兒在活動中、游戲中的良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成，并不斷加以鞏固。
3 、精心設(shè)計布置教室的環(huán)境及區(qū)域活動角，利用身邊的自然物、廢氣物品自制教玩具，豐富幼兒的生活、游戲內(nèi)容，根據(jù)幼兒的年齡特點及不同能力層次兒童發(fā)展的需要投放材料，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。
4 、利用圖片、故事等形式，對幼兒進(jìn)行友愛同伴等思想品德教育，通過中國傳統(tǒng)文化節(jié)日教育，培養(yǎng)幼兒初步的愛國情感，熱愛集體，懂得不能為了自己而影響別人。
5 、積極參加教研組活動，吸收和借鑒有關(guān)課改新觀念。
實施教研計劃，進(jìn)行階段記錄，反饋，期末做出專題總結(jié)及交流。
本學(xué)期的家長工作，我班重點以 “ 尊重家長” 為原則，提高教師的 “ 服務(wù)意識 ” ，加強(qiáng)與家長的溝通。
我班將努力做好以下工作：
( 1 )期初召開家長會，向家長介紹班級主要工作。
( 2 )加強(qiáng)與家長的交流與溝通，以電話、接送時的交談、幼兒成長檔案等形式，了解每位孩子的興趣和愛好，以及家長的需求和是否愿意參加班上的活動。
( 3 )按時更換家長園地內(nèi)容，讓家長了解本班教學(xué)大綱不斷向家長提供新的幼教信息。
( 4 )鼓勵家長積極參加親子活動，參與助教，發(fā)揮家長的作用。
( 5 )做好接送工作。
來園和離園時，請家長注意幼兒的安全。
三、每月工作安排：
九月份：
1、做好開學(xué)報名收費(fèi)工作，更換家長園地。
2、穩(wěn)定幼兒的情緒，加強(qiáng)常規(guī)管理和良好習(xí)慣的培養(yǎng)。
3、制定班級學(xué)期工作計劃、安全工作計劃、體鍛計劃等。
4、學(xué)習(xí)韻律操、早操。
5、完成接送卡的制作，并下發(fā)到家長手中。
6、教師節(jié)主題活動
十月份：
1、繼續(xù)做好環(huán)境創(chuàng)設(shè)等有關(guān)工作。
2、做好準(zhǔn)備迎接中心安全、衛(wèi)生督察。
3、國慶節(jié)、中秋節(jié)主題活動。
十一月份：
1、小班自理能力比賽：疊被子。
2、迎接一日活動隨機(jī)調(diào)研。
(重點：區(qū)域游戲)。
3、組織幼兒秋游活動。
4、家長開放半日活動。
5、感恩節(jié)主題活動。
十二月份：
1、迎接中心隨機(jī)抽查保育員一日工作流程。
2、加強(qiáng)冬季鍛煉。
3、班級親自元旦聯(lián)歡會。
一月份：
1、做好各類總結(jié)、資料整理上交等期末各項結(jié)束工作。
2、寫好幼兒匯報單，對幼兒進(jìn)行寒假安全教育。
4、評選好孩子。
三月份：
1、制定學(xué)科計劃、班級計劃，并認(rèn)真按照教學(xué)計劃實施，
2、根據(jù)每個月的教學(xué)主題創(chuàng)設(shè)班級環(huán)境。
3、學(xué)習(xí)新早操。
4、三八婦女節(jié)，3月5號是雷鋒學(xué)習(xí)日，3月12號的'植樹節(jié)主題活動
四月份：
1、找春天
2.4月5號清明節(jié)，教育幼兒懂得清明節(jié)是炎黃子孫祭奠祖先的日子
3、教師公開課
4、和孩子們一起參加迎“五一”幼兒畫展。
五月份：
1、幫助幼兒熟悉社區(qū)環(huán)境，初步了解社區(qū)與自己的關(guān)系，萌發(fā)熱愛家園的情感。
2、參加幼兒園的自制教玩具活動。
3、積極籌備“六一”活動。
六月份：
1、鼓勵幼兒運(yùn)用多種感官感知夏天的特征，了解夏天與人們的關(guān)系。
引導(dǎo)幼兒初步了解夏天的飲食衛(wèi)生，知道一些正確的防暑降溫方法。
2、開展我們的節(jié)日“端午節(jié)”的一系列活動，加強(qiáng)幼兒對傳統(tǒng)節(jié)日的繼承和發(fā)揚(yáng)。
3、幼兒園的早操比賽準(zhǔn)備。
4、做好學(xué)期結(jié)束的工作，填寫幼兒成長檔案和評語。
5、各項資料的歸檔。
做細(xì)、做好幼兒的暑期安全工作，積極進(jìn)行家訪活動。
新年伊始，萬象更新。
自從xx年年底將工作的重心放在企業(yè)erp系統(tǒng)實施的工作中時，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在公司部分同事的大力支持下，對erp相關(guān)工作作出了初步的整理。
xx年公司全面壯大，各項規(guī)章制度逐步健全，尤其是x月份城陽總部的成立，給公司員工提供了優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境和廣泛的發(fā)展空間。
俗話說的好： “笨鳥先飛!”想要在xx年新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應(yīng)該先行一步，做好年度工作計劃。
自身建設(shè)方面：由于自己參見工作時間比較短，自身經(jīng)驗和處事能力、人際關(guān)系方面都需要全面提高。
一方面，自己認(rèn)真努力完成工作，并對自己的工作進(jìn)行自查，自我監(jiān)督。
另一方面，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷指導(dǎo)和公司同事的幫助。
“三人行必有我?guī)煛保視撔南蝾I(lǐng)導(dǎo)和各位同事請教相關(guān)問題。
工作方面：
一、公司erp的現(xiàn)實狀況。
對于我們公司來說，erp――k3系統(tǒng)，還是一個比較新鮮的事務(wù)，雖然我們每天都在說k3，但是，現(xiàn)在k3系統(tǒng)在我們公司運(yùn)行上線還處在初步的階段。
目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務(wù)部――總賬模塊、應(yīng)收應(yīng)付和存貨核算，對系統(tǒng)實施了比較全面的應(yīng)用，第一期計劃范圍內(nèi)的公司供應(yīng)鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現(xiàn)信息化。
另外，公司現(xiàn)行的k3系統(tǒng)編碼方案規(guī)則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼現(xiàn)象。
編碼權(quán)限下放，造成編碼規(guī)則不能很好的執(zhí)行，編碼混亂。
公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產(chǎn)品不入流的假象。
還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關(guān)經(jīng)驗不是很多，實施起來需要金蝶公司的配合。
但目前看來，配合還是有些問題需要協(xié)調(diào)。
針對上述公司erp運(yùn)作方面出現(xiàn)的公司現(xiàn)實存在的狀況，整個三月份，擬計劃三月底完成公司k3系統(tǒng)物料編碼的調(diào)整工作，實現(xiàn)新舊代碼的轉(zhuǎn)換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓(xùn)，實施和上線后相關(guān)問題的解決維護(hù)。
具體工作安排如下：
1.物料編碼的調(diào)整：因年前相關(guān)工作的調(diào)整，物料編碼的調(diào)整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。
整個物料編碼的相關(guān)工作會貫穿整個三月。
這中間需要相關(guān)部門的配合。
我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內(nèi)容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。
另外，因為本人一直從事公司辦公室、后勤等相關(guān)工作，對公司的生產(chǎn)線、產(chǎn)品不甚熟悉，中間可能有很多產(chǎn)品物料編碼方面的問題需要和相關(guān)部門同事進(jìn)行溝通交流，希望本著為了公司的長足發(fā)展，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的配合。
2.銷售和采購模塊的實施：通過與金蝶相關(guān)實施人員的協(xié)調(diào)聯(lián)系，在三月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關(guān)使用做一下培訓(xùn)并跟蹤指導(dǎo)，同時對我們的物料編碼工作進(jìn)行指導(dǎo)配合。
上線實施后，相關(guān)軟件操作、運(yùn)行方面出現(xiàn)的問題進(jìn)行跟蹤解決和系統(tǒng)維護(hù)。
1.定期做好k3系統(tǒng)服務(wù)器的維護(hù)、備份工作。
保障k3系統(tǒng)的正常運(yùn)行。
針對單機(jī)用戶使用k3系統(tǒng)出現(xiàn)的問題，進(jìn)行處理。
2.針對公司戰(zhàn)略決策中的時間安排對xx年內(nèi)需要實現(xiàn)信息化的部門進(jìn)行調(diào)研。
將第二期計劃中需要上線的系統(tǒng)模塊分四部實施：首先，與系統(tǒng)上線運(yùn)作相關(guān)部門組成相關(guān)的項目小組，對項目進(jìn)行分析、調(diào)研，把相關(guān)的業(yè)務(wù)需求整理并確認(rèn)實施方案。
其次，將系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)的相關(guān)業(yè)務(wù)需求，對業(yè)務(wù)流程進(jìn)行梳理、微調(diào)(企管部、相關(guān)部門配合)，并對系統(tǒng)上線模塊進(jìn)行培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)。
在次，對上線相關(guān)模塊進(jìn)行測試運(yùn)行，出現(xiàn)的相關(guān)問題有針對行的解決和完善。
最后，系統(tǒng)正式上線運(yùn)行期的維護(hù)以及運(yùn)行期問題的反饋和總結(jié)，給以后系統(tǒng)實施提供寶貴的工作意見和經(jīng)驗。
除了工作重點k3項目外，還有其他幾項工作安排：
1.配合人力資源部把玉舟人力資源系統(tǒng)全面運(yùn)行上線，實現(xiàn)系統(tǒng)最大最優(yōu)化發(fā)展。
2.配合網(wǎng)管對公司的辦公自動化系統(tǒng)和郵件服務(wù)器擬定計劃，實施。
3.公司的網(wǎng)站進(jìn)行頁面的更新維護(hù)和公司的網(wǎng)站服務(wù)器的建立。
4.領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
五、針對公司發(fā)展提出的建議
在日紅公司工作的兩年時間里，對公司也有一定的了解，下面就公司的相關(guān)工作提出自己的意見和建議。
因為搞物料編碼的原因，就前期對物料編碼的調(diào)研發(fā)現(xiàn)的問題總結(jié)如下:公司現(xiàn)在的編碼比較混亂,研發(fā)部門有自己的成品編碼,業(yè)務(wù)部門下定單的時候,有客戶訂單號和貨號,生產(chǎn)有自己的配件編碼,鍍一種顏色,就會有一種編碼,模具有自己的模具編碼，k3系統(tǒng)有自己的k3編碼。
一款產(chǎn)品，會有幾個編碼，好幾個名字，到了一個部門，可能編碼就有變化，需要編碼對照，才有可能指導(dǎo)自己和兄弟部門可能其實是用的一個東西，只是叫法不同。
這樣，很不方便。
建議公司成立編碼部門或者小組，對公司所有的編碼進(jìn)行整合，有必要的話，可以抹去客戶相關(guān)編碼，從訂單到我們業(yè)務(wù)員手里，業(yè)務(wù)員生產(chǎn)下單，公司一律走自己的編碼，出廠后(發(fā)貨)，由倉儲部(物流)在使用客戶相關(guān)編碼對照發(fā)貨。
這樣切斷的好處有：跟客戶打交道的只有相關(guān)接口部門，這樣我們公司的相關(guān)技術(shù)信息也不會外露，以后公司發(fā)展壯大后有自己的品牌以后，公司的相關(guān)編碼，條形碼和進(jìn)銷存流程也比較順暢，避免到時再整合物料編碼帶來的諸多麻煩。
另外，建議成立公司的it部門，便于協(xié)同工作。
在這個信息化加速的時代，這項舉措尤為重要。
以后，相關(guān)系統(tǒng)上全之后，針對k3系統(tǒng)使用中，不利于我們工作的方面，可以對k3系統(tǒng)進(jìn)行個性化模塊設(shè)計和定制，編出適合公司口味的相關(guān)表單和流程，實現(xiàn)公司人力資源的最優(yōu)化節(jié)省。
以上，是我在xx年度的工作計劃，感謝領(lǐng)導(dǎo)審閱及批評指正。
祝我們?nèi)占t公司在xx年里與時俱進(jìn)，勇創(chuàng)輝煌!
工作計劃ppt篇三
近年來知識和經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，推動著教育的改革。在“應(yīng)試教育”向“素質(zhì)教育”轉(zhuǎn)變過程中，學(xué)校、家庭、社會需共同參與。中學(xué)圖書館作為對青少年培養(yǎng)教育的機(jī)構(gòu)，在此占有重要地位，具有任何班級和家庭無法替代的教育功能。圖書館歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，對于中小學(xué)的身心健康、興趣、學(xué)識的增進(jìn)大有好處，也有利于他們各項素質(zhì)的均衡發(fā)展和全面提高。
二、工作目標(biāo)
1、進(jìn)一步加大學(xué)校圖書館、閱覽室的建設(shè)力度，擴(kuò)大圖書館容量，增添管理設(shè)備。
2、加強(qiáng)閱讀的宣傳的引導(dǎo)，使學(xué)生們喜愛閱讀，并在閱讀中培養(yǎng)情感，陶冶情操。
3、堅持做到讀書活動與青少年實踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的理智感，使他們學(xué)以致用。
4、進(jìn)一步完善特色活動，認(rèn)真舉辦讀書筆記、百科知識竟賽與展覽，以及征文比賽和專題閱讀講座等等，使讀書活動更加豐富，更顯我校特色。
5、熟練運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)，優(yōu)化流通管理。
6，加強(qiáng)自身進(jìn)修學(xué)習(xí)，充實自我。
三、具體工作
1、管好用好圖書資料，為教育教學(xué)服務(wù)。(1)利學(xué)管理各類書刊資料：(2)培養(yǎng)優(yōu)秀的管理隊伍;(2)加強(qiáng)新書的宣傳介紹;(4)做好書籍的修補(bǔ)和整理;(5)填寫好各項登記表。
2、見縫插針的開放時間
充分利用中午、課間、第七節(jié)課下課至放學(xué)前的時間。
3，制度化的學(xué)生管理員隊伍
學(xué)生管理員經(jīng)過選拔、培訓(xùn)，相對固定，形成制度，輪流值日對這支隊伍要給予鼓勵、指導(dǎo)和幫助，同時在學(xué)校及圖書館開展的各項讀書活動中，要以他們?yōu)橹髁姡@既能促使這些學(xué)生更熱愛圖書館工作，又形成了圖書館的特色。
4、形式多樣的圖書宣傳輔導(dǎo)。
5、掌握讀者心理，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
四、實施措施
1、做到期初有計劃，期未有總結(jié)，各項工作按上級要求和學(xué)生的需要去做。
2、圖書館、閱覽室的各項工作與活動情況定期向校領(lǐng)導(dǎo)匯報，并向全體師生敞開，接受師生的監(jiān)督，認(rèn)真聽取他們的意見和建議。
3、各項活動的開展做到有始有終，有條不紊，活動結(jié)果及時公布，對優(yōu)勝者大力表揚(yáng)。
4、不斷完善反思，克服以前的不足，學(xué)習(xí)其他學(xué)校圖書館的管理經(jīng)驗以完善自我。
我們將不懈追求，使我校圖書館在本中年度發(fā)揮出更大作用，滿足更多的教職工和學(xué)生的需求。
工作計劃ppt篇四
20xx年9月份又是嶄新的一學(xué)期，在20xx年里，市場營銷協(xié)會有這著更好的工作計劃和更好的協(xié)會管理規(guī)劃。這一年，市場營銷協(xié)會在經(jīng)過一年的磨練中，總結(jié)上一學(xué)年的經(jīng)驗，吸取上一年的教訓(xùn)，相信市場營銷協(xié)會也更加成熟和完善起來，其工作也會更加出色!
1、專業(yè)知識講座(11月份)
協(xié)會不僅是一個僅僅在活動中才能學(xué)到知識的平臺，還是一個有著專業(yè)性質(zhì)極高的交流平臺。專業(yè)知識講座能促進(jìn)會員對專業(yè)知識技能的正確認(rèn)識。作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會，本協(xié)會認(rèn)為開展一次好的專業(yè)知識講座是必不可少的。
希望會員通過講座后能對自己的專業(yè)有一個好的認(rèn)識，為自己今后專業(yè)的學(xué)習(xí)提供好的方法和渠道為今后走入社會做好積極的準(zhǔn)備。
2、市場調(diào)查加強(qiáng)實踐(11月份)
作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會開展一次與協(xié)會專業(yè)性質(zhì)相關(guān)的活動是必不可少的。一次好的市場調(diào)查的活動既能利于會員對專業(yè)的實踐的能力的'提高，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會的優(yōu)勢。
一次市場調(diào)查能更好地融合實踐與理論的結(jié)合，也能讓會員了解市場調(diào)查對一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的事情。同時也是會員社交技能提高的一種好的方法。通過本次的活動希望會員之間的彼此認(rèn)識和交流能更進(jìn)一層。
3、協(xié)會轉(zhuǎn)交上學(xué)年活動總結(jié)表彰大會(12月份)
協(xié)會一年一次的換屆是必不可少的，一個協(xié)會能培養(yǎng)出很多有能力的會員。這些會員也將是下一屆協(xié)會的管理人，只有這樣一屆一屆的延續(xù)下去協(xié)會才會有不斷發(fā)展不斷向更好的一級的方向。
既然有了換屆，那么一次學(xué)年的活動總結(jié)與表彰大會是有必要實行的。每一次的活動都會有表現(xiàn)優(yōu)秀的會員，那么協(xié)會就要來表彰他們?yōu)閰f(xié)會所付出的，來鼓勵他們自己得到的。活動的總結(jié)能更好的吸收經(jīng)驗，為今后活動的開展做好鋪墊。
1、協(xié)會野炊加強(qiáng)會員之間的彼此認(rèn)識(4月份)
一次戶外的活動更能體現(xiàn)一個團(tuán)體凝聚力，與會員之間的友誼與互幫。戶外活動是大家都喜愛的活動，作為一次野炊活動能夠參與的積極性事不可容說的。只有一次好的活動的開端才能為今后活動的開展做好起步，也能增加會員參加活動的積極性。這樣一個協(xié)會的開展才會更順利。
工作計劃ppt篇五
1.洋房單元門關(guān)閉;
2.裝修垃圾圍蔽;
3.地面消火栓檢查。
1.室外電箱上鎖、翻新;
2.苑區(qū)地下車庫設(shè)施設(shè)備翻新;
3.苑區(qū)路面路牙石修補(bǔ)。
1.林湖郡售樓部大廳沙盤四周拋光;
2.苑區(qū)內(nèi)別墅區(qū)破損垃圾桶更換;
3.游樂場設(shè)施擦拭;
4.地下停車場地面青苔清洗。
1.做好每周的巡區(qū)家訪工作;
2.舉辦6月份社區(qū)文化活動。
工作計劃ppt篇六
一、分工負(fù)責(zé)制度：在學(xué)生會主席團(tuán)及各部部長全面負(fù)責(zé)的前提下，院學(xué)生會全體成員均實行分工負(fù)責(zé)制度，做到分工明確，責(zé)任到人。
1.主席從總體上負(fù)責(zé)全面工作和辦公室工作。
2.副主席協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。
3.在分工負(fù)責(zé)的同時，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。
4.各部部長負(fù)責(zé)本部及各系相關(guān)委員的工作，部門內(nèi)部也實行具體分工負(fù)責(zé)制。
二、思想教育
2.舉辦富有我院特色的科技文華娛樂活動，為廣大同學(xué)提供科技創(chuàng)新的實踐舞臺，培養(yǎng)廣大同學(xué)積極探索、勇于求實的精神。3.加強(qiáng)學(xué)院與各系(院)之間的交流與合作，支持和幫助各系(院)開展各類活動豐富同學(xué)生活、富有教育意義的活動。
三、學(xué)風(fēng)建設(shè)
2.定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問題。
四、文體活動
1.組織開展校內(nèi)活動，增強(qiáng)全院同學(xué)的素質(zhì)
2.組織我院同學(xué)參加校運(yùn)會，力爭在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績
3.認(rèn)真配合院里舉行的大型文藝晚會。
1.組織成立伙食委員會，不定期的對伙食進(jìn)行檢查和監(jiān)督
2.組織成立宿舍治理委員會，對寢室的住宿和衛(wèi)生進(jìn)行綜合考評。
六、精神文明建設(shè)，本學(xué)期學(xué)生會將加強(qiáng)各系間的聯(lián)系，切實履行“全心全意為全校師生服務(wù)”的宗旨。通過各系創(chuàng)優(yōu)工程提高全院同學(xué)的整體素質(zhì)，加強(qiáng)我院的學(xué)風(fēng)建設(shè)工作。
3.探索新的學(xué)生治理機(jī)制，調(diào)動廣大同學(xué)參與班級建設(shè)的積極性。
七、畢業(yè)生工作
最后我們學(xué)生會將以熱情的服務(wù)，端正的態(tài)度。為每一個同學(xué)提供方便，為每一位老師提供服務(wù)。希望全校的老師和學(xué)生能給我們學(xué)生會以支持和鼓勵，同時我們學(xué)生會也希望全校的老師和學(xué)生給我們多提寶貴的意見和建議，我們一定會努力的去做，去改正。只有改正了錯誤和不足，我們才能會進(jìn)步，會得到成長。
20xx年9月份又是嶄新的一學(xué)期，在2016年里，市場營銷協(xié)會有這著更好的工作計劃和更好的協(xié)會管理規(guī)劃。這一年，市場營銷協(xié)會在經(jīng)過一年的磨練中，總結(jié)上一學(xué)年的經(jīng)驗，吸取上一年的教訓(xùn)，相信市場營銷協(xié)會也更加成熟和完善起來，其工作也會更加出色!
1、專業(yè)知識講座(11月份)
協(xié)會不僅是一個僅僅在活動中才能學(xué)到知識的.平臺，還是一個有著專業(yè)性質(zhì)極高的交流平臺。專業(yè)知識講座能促進(jìn)會員對專業(yè)知識技能的正確認(rèn)識。作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會，本協(xié)會認(rèn)為開展一次好的專業(yè)知識講座是必不可少的。
希望會員通過講座后能對自己的專業(yè)有一個好的認(rèn)識，為自己今后專業(yè)的學(xué)習(xí)提供好的方法和渠道為今后走入社會做好積極的準(zhǔn)備。
2、市場調(diào)查 加強(qiáng)實踐(11月份)
作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會開展一次與協(xié)會專業(yè)性質(zhì)相關(guān)的活動是必不可少的。一次好的市場調(diào)查的活動既能利于會員對專業(yè)的實踐的能力的提高，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會的優(yōu)勢。
一次市場調(diào)查能更好地融合實踐與理論的結(jié)合，也能讓會員了解市場調(diào)查對一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的事情。同時也是會員社交技能提高的一種好的方法。通過本次的活動希望會員之間的彼此認(rèn)識和交流能更進(jìn)一層。
3、協(xié)會轉(zhuǎn)交 上學(xué)年活動總結(jié)表彰大會(12月份)
協(xié)會一年一次的換屆是必不可少的，一個協(xié)會能培養(yǎng)出很多有能力的會員。這些會員也將是下一屆協(xié)會的管理人，只有這樣一屆一屆的延續(xù)下去協(xié)會才會有不斷發(fā)展不斷向更好的一級的方向。
既然有了換屆，那么一次學(xué)年的活動總結(jié)與表彰大會是有必要實行的。每一次的活動都會有表現(xiàn)優(yōu)秀的會員，那么協(xié)會就要來表彰他們?yōu)閰f(xié)會所付出的，來鼓勵他們自己得到的。活動的總結(jié)能更好的吸收經(jīng)驗，為今后活動的開展做好鋪墊。
1、協(xié)會野炊 加強(qiáng)會員之間的彼此認(rèn)識(4月份)
一次戶外的活動更能體現(xiàn)一個團(tuán)體凝聚力，與會員之間的友誼與互幫。戶外活動是大家都喜愛的活動，作為一次野炊活動能夠參與的積極性事不可容說的。只有一次好的活動的開端才能為今后活動的開展做好起步，也能增加會員參加活動的積極性。這樣一個協(xié)會的開展才會更順利。
工作計劃ppt篇七
2017年工作計劃范文ppt，年底到來，那么你有需要寫2017年的工作計劃范文了哦，下面就是相關(guān)的范文，歡迎閱讀哦!
(2)競爭品牌的狀況。
主要分析 a ：同季度競爭產(chǎn)品的銷售情況; ：消費(fèi)者的評價(主要考察消費(fèi)者對產(chǎn)品的品質(zhì)認(rèn)可度，價格認(rèn)可度，服務(wù)認(rèn)可度);c：市場費(fèi)用投入情況;d：渠道布置情況(當(dāng)經(jīng)銷商為地區(qū)經(jīng)銷商時，要清楚其在城區(qū)和縣城的渠道布置，即產(chǎn)品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。
例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。
只有關(guān)注，才能夠找到原因，進(jìn)而制定突破策略。
這就要求我們平時要多多關(guān)注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。
);e：產(chǎn)品銷售網(wǎng)點的數(shù)量;重點客戶數(shù)量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)
(3)銷售團(tuán)隊 有戰(zhàn)斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在xx年相比07年是否有變化，特別要重視團(tuán)隊成員數(shù)量的變化，比如，王老吉在 xx年的銷售團(tuán)隊成員數(shù)量只有5人，而在07年的人員數(shù)量迅速增長到12人，人員增加產(chǎn)生的直接效果是銷量有了120%的增長。
比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優(yōu)勢，不要太去關(guān)注他們的不足，要看到他們的長處。
(4)去年同期的銷售目標(biāo)及達(dá)成狀況。
如：07年第一 季度a飲料在b地區(qū)的銷售目標(biāo)是3萬件，結(jié)果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達(dá)到的原因。
不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。
比如：終端建設(shè)沒有做到位，產(chǎn)品陳列面不夠充分，業(yè)務(wù)員沒有按照我們的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，產(chǎn)品的分銷率不夠，二級批發(fā)的積極性不高。
綜合一分析，就會發(fā)現(xiàn)完全能夠完成3萬件的銷量。
因此在制定xx年一季度的銷售目標(biāo)時 一定要為目標(biāo)的達(dá)到找到充分的支撐點。
如：xx年一季度a飲料在b地區(qū)的銷售量為3.5萬件。
接下來就是要擺論據(jù)了。
比如，在城區(qū)新增加10個有銷售能力的二級批發(fā)，開發(fā)4個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，開發(fā)特殊渠道。
如新開發(fā)10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標(biāo)而沒有支撐目標(biāo)實現(xiàn)的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現(xiàn)，就連主管上級也不知道能不能實現(xiàn)。
1市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。
2消費(fèi)者認(rèn)識：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。
3 企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。
競爭對手分析：
統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。
他們短期 內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。
競爭態(tài)勢總結(jié)：
現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。
附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。
據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。
康師傅的市場份額為 46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達(dá)84.3%。
康師傅占據(jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。
統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。
為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。
本銷售部門特制定如下計劃：
1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：
定位分析：追求時尚健康、創(chuàng)新的理念。
體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個性。
強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。
信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。
確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。
銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。
并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊的建設(shè)是分不開的。
提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團(tuán)隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
三年各季度營業(yè)額(單位：萬美元)
季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計
20xx年
55052 61000 60954 59211 236217
20xx年
8xx04 89657 9xx04 89578 35xx43
20xx年(計劃)
2、營銷組合選擇(4p)
師傅的茶飲料
的促銷策略
4) promotion：在我的一項市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者偏向于降價促銷的占到50.7%。
因此價格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者，次之是贈品和加量不加價。
一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。
3、市場定位
通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。
15—35歲是茶飲料的主要消費(fèi)者。
因此得青年者，得天下。
不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼，方可贏得市場!
4、市場細(xì)分：
在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。
因此，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。
(1)不同年齡的消費(fèi)者
目前，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個年齡段口味的不同產(chǎn)品。
(2)不同收入的消費(fèi)者
康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。
如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴(kuò)大了。
(3)不同區(qū)域的消費(fèi)者
人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。
企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。
5、重點工作
1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的工作來抓。
2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的`問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時間，資金上的浪費(fèi)。
6、節(jié)日促銷具體活動根據(jù)具體情況來安排
7、促銷方式與工具
促銷方式：
一、指導(dǎo)思想：
新學(xué)期，校長辦公室將全面貫徹落實黨的十八屆四中、五中全會精神，落實全省教育工作會議要求，依據(jù)我校新一輪三年規(guī)劃的安排，以“現(xiàn)代教育”為目標(biāo)，堅持以黨的基礎(chǔ)建設(shè)工作為主體、。
在黨支部、校長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，不斷創(chuàng)新工作方法，提高辦事效率，積極發(fā)揮協(xié)調(diào)、服務(wù)和宣傳的職能，全心全意服務(wù)教職工，強(qiáng)化四種意識(政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識)，為全面、高效地完成學(xué)校工作的總目標(biāo)而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)：
1、在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，完善《學(xué)校章程》
2、制作學(xué)校宣傳片
三、具體工作：
(一)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)、思想素質(zhì)。
本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)自身的黨性修養(yǎng)和專業(yè)業(yè)務(wù)，增強(qiáng)事業(yè)心、責(zé)任感和榮譽(yù)意識。
對待工作要嚴(yán)謹(jǐn)求實，大膽細(xì)心，明確職責(zé)，落實責(zé)任。
認(rèn)真了解掌握有關(guān)黨的教育教學(xué)方針、政策，加強(qiáng)專業(yè)知識和相關(guān)理論的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
不斷強(qiáng)化服務(wù)意識、法律意識和保密意識，樹立良好形象，本著為學(xué)校、教工、學(xué)生高度負(fù)責(zé)的態(tài)度開展工作。
(二)注重細(xì)節(jié)，有條不紊地做好辦公室常規(guī)工作。
爭取主動、積極配合、充分協(xié)調(diào)，營造健康的工作環(huán)境，做好各部門的協(xié)調(diào)，顧大局、識大體，牢固樹立全局觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識，注重細(xì)節(jié)，認(rèn)真完成辦公室日常工作，在求實、務(wù)實、落實上下功夫，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué)、具體、全面的第一手資料。
1、文件傳達(dá)講究一個“效”字：做好接受、傳送、催辦及文件管理及相關(guān)文件的上報工作。
對上級來文的閱批、會議記錄等日常工作，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序，不出差錯。
及時收發(fā)書面和網(wǎng)上文件，并交校長室閱辦，根據(jù)審閱意見，及時轉(zhuǎn)達(dá)給相關(guān)職能部門辦理或通知相關(guān)教師，力求及時、準(zhǔn)確、優(yōu)質(zhì)、高效。
2、活動安排體現(xiàn)一個“早”字：認(rèn)真做好校長辦公會、行政例會和教職工大會及其他會議的組織工作、會議記錄工作。
及時出好會議通知、工作安排通知等。
3、溝通協(xié)調(diào)追求一個“合”字：進(jìn)一步做好各部門的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。
上傳下達(dá)，及時、準(zhǔn)確;做各部門之間溝通的橋梁，維護(hù)好學(xué)校班子的團(tuán)結(jié)，提高工作效率。
4、人事工作強(qiáng)調(diào)一個“細(xì)”字：。
學(xué)校人事工作包括教職工信息管理、教職工調(diào)動、崗位設(shè)置、年度報表、年度考核和勞動合同的續(xù)簽等工作，這些工作政策性強(qiáng)，牽涉面廣，直接關(guān)系教職工的切身利益，都很重要，一點也不能馬虎，我們必須學(xué)好政策，熟悉業(yè)務(wù)，一絲不茍地做好人事工作的每一個環(huán)節(jié)。
6、黨務(wù)工作強(qiáng)化一個“實”字：。
做好黨員政治理論學(xué)習(xí)和生活會的記錄工作，按時做好黨費(fèi)收繳工作。
7、文字工作凸顯一個“質(zhì)”字：保質(zhì)保量完成好學(xué)校的工作計劃、總結(jié)，及教育局臨時要求的材料和各類文書撰寫工作。
本學(xué)期要在校長室的統(tǒng)籌安排下，完善《學(xué)校章程》。
8、績效考核堅持一個“公”字：用公心做好教師出勤考核工作，做到每周統(tǒng)計、每月匯總。
在校長室的領(lǐng)導(dǎo)下，聯(lián)合相關(guān)部門做好獎勵性績效中實績獎的匯總工作。
