為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

推廣方案設計篇一

(一) 負責：董事會成員、總經(jīng)辦、企劃部

(二) 成員：各部門負責人

二、活動時間：9月18日至9月30日

三、活動目的：借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”小長假和國人的七日長假“國慶節(jié)”營造商場第二個銷售高峰，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩及減小銷售下降趨勢。

四、活動主題：慶中秋，迎國慶，送大禮!

五、活動口號：略

六、場景布置：

(一) 場外布置：

大門對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié); 外墻懸掛巨幅：寬：高=10*13m，宣傳活動內容;

在門上方懸掛大紅燈籠8個。

(二) 場內布置：

1. 分別在一、二、三、四樓電梯兩端懸掛宣傳指示牌。

2. 在一樓大廳設立一個大月餅(由采購部洽談);

3. 在一樓入口處設立一座牌坊，在收銀臺后側陳列月餅一條街，在月餅一條街上端懸掛吊牌，烘托月餅一條街氣氛;

4. 在各樓層主通道、電梯口、月餅堆頭上端懸掛相應的宮廷燈籠;宮廷燈籠300個。

5. 在各樓層主通道懸掛中秋、國慶節(jié)吊旗(各一面);吊旗1000張。

6. 樓梯護欄以金黃色絨布圍邊，同時加強對電梯口布置。

7. 中廳中央吊一個大型(2、5米寬)的燈籠，在大燈籠下方吊方塊字樣“中秋節(jié)快樂”，在從再加上其它的裝飾物。

七、宣傳策略

(一) dm海報宣傳

(二) 電視媒體宣傳

(三) 宣傳內容：月餅上市、團購、大宗購月餅以及相關活動內容;

(四) 時間：

(五) 費用收取：

(六) 宣傳形式：動畫圖片加文字。

(七) 場外巨幅、展板宣傳;

(八) 場內播音宣傳;

(九) 社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內容：“xx購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂;中秋大宗購物熱線：*****”

八、活動策略：

活動一：購物滿20留住快樂瞬間

活動時間：9月1---9月30日

活動內容：一次性在本商場購物滿20元以上可憑電腦小票在商場入口處靚新新娘婚紗攝影咨詢處參與抽獎活動。

獎項設置：

一等獎：獎價值288元攝影套餐

二等獎：獎價值198元攝影套餐

三等獎：獎價值98元攝影套餐詳情請到xx新新娘婚紗攝影咨詢處咨詢。此項活動獎品由xx新娘婚紗攝影贊助教師節(jié)

活動二：老師，您辛苦了!

活動時間：9月10日

活動內容：

1．9月10日教師可憑購物小票(不限金額)和教師證在服務中心領取禮品一份。限量100份，送完即止!男教師送領帶，女教師送化妝品(禮品由前臺部發(fā)放)禮品由百貨部負責提供，男士領帶40條;超市部日用區(qū)女用化妝品60份。

2． 9月10日，教師憑教師證在服務中心登記領取1張“教師優(yōu)惠卡”，教師在二、三樓各專柜收銀臺或一樓35號收銀臺一次性買單超過50元可憑“教師優(yōu)惠卡”少付5元錢。限量160名注：企劃部在9月9日前將“教師優(yōu)惠卡”設計打印好由財務蓋好章交前臺部執(zhí)行。

活動三：辦喜事，找xx

活動時間： 9月1日——10月7日

活動內容：活動期間我購物廣場為辦喜事的消費者準備了大量的結婚用品，并設有大宗購物服務點(服務中心)，并均可享有返利或打折優(yōu)惠。同時結婚用品在一樓堆頭展銷，包括：糖果、煙酒、飲料等

活動四：買30元送30元現(xiàn)金券

活動時間：9月18日—10月7日

活動內容：凡一次性在本商場超市區(qū)購物滿30元送價值30元的百貨現(xiàn)金券一張，買60元送2張，多買多送。

注意事項：

1. 現(xiàn)金券只能在百貨部指定專柜使用;

2. 現(xiàn)金券在9月18日至10月7日期間消費有效;

3. 現(xiàn)金券不設找零，不兌換現(xiàn)金;

4. 購買百貨滿98元時使用一張，滿196元時使用2張，以98為整數(shù)倍遞增，多買多用。

5. 現(xiàn)金券蓋有本公司財務印章均為生效;6、本次活動的最終解釋權歸xx購物廣場。此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。

活動五：中秋月餅大展銷

此項活動的費用以及獎品由業(yè)務部負責洽談提供，供應商負責承擔。

活動時間：9月1日—9月28日

活動內容：

1. 9月1日開始在一樓堆頭展銷月餅、禮籃。

2. 買月餅送禮品

1) 9月18-24日期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務中心領取可樂一支，每天限送150支，每人限送一支;數(shù)量有限、送完為止!

2) 9月28日月餅買一送一;

3) 9月25—28日凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領取甜柚一個，滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數(shù)倍遞增，多買多送，數(shù)量有限、送完為止!

3. 咬月大賽

1) 參賽人員：限64名

2) 比賽時間：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分

3) 報名方式：可憑電腦小票至一樓服務中心或憑電腦小票現(xiàn)場報名參加。

4) 操作明細：共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。獎品設置：一等獎2名 各獎價值100.00元月餅禮盒一盒二等獎 3名 各獎價值80.00元月餅禮盒一盒三等獎 5名 各獎價值50.00元月餅禮盒一盒參與獎54名 凡參加者均可獲得價值5元月餅1個或價值0.5元—2元其他紀念品一份。

活動六：國慶出游用品

活動時間：9月20日至9月30日

一樓特賣場旅游用品展銷：包括旅游箱、包、食品等

活動七：購物在萬聯(lián)，旅游我出錢

活動時間：9月18日——9月30日活動內容：凡于活動期間在我購物廣場一次性購物滿18元以上便可以參加抽獎活動。將抽獎箱中的獎券抽出，填寫好副券(姓名及聯(lián)系電話)投入獎箱中保留正券，以便兌獎。

兌獎時間：9月30日晚上20：00

獎項設置：特等獎1名，獎現(xiàn)金1888元一等獎2名，獎現(xiàn)金888元;二等獎3名，獎現(xiàn)金388元;三等獎5名，獎現(xiàn)金188元。(共計5768元)活動八、中秋團購，現(xiàn)金折扣活動時間9月1日至9月28日

活動內容：凡在活動期間在我購物廣場大宗、團購月餅均有折扣返利，買得實惠，吃得美味。大宗、團購熱線：*********;聯(lián)系人：***

活動九、大型文藝晚會，精彩粉呈

活動時間：每個星期六、日每日均有大型促銷活動、趣味游戲和精彩文藝晚會等待您的參與!

九、費用預算：

1. 外墻巨幅 10米*13米*7元/平方=910.00元小條幅：130元/條*15條=1950元

2. 海報 共兩期 16320元

3. 抽獎活動：5768元

4. 燈籠：300*7+8*30=2340元

5. 中廳布置：約20xx元

6. 其它費用：約300元

7. 電視廣告費用：4800元;

8. 文藝晚會費用約4000元合計約：38388元。

活動總指揮：**

活動分管：**

采購部：負責洽談特價商品及活動所需禮品;

前臺部：負責解決顧客投訴及禮品的發(fā)放統(tǒng)計;

商品部：負責對海報制作的拍照工作以及配合各項促銷活動的正常運行;

財務部：負責費用核算等工作防損部：負責活動現(xiàn)場秩序的維護等工作;

企劃部：負責dm海報的制作以及所有促銷活動的跟進落實。

推廣方案設計篇二

建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質量（價格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟條件）、消費習慣（健康意識），根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。（質量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）。

好水好健康，奔泰來幫忙！、奔泰凈水設備，品質創(chuàng)造生活！選擇奔泰，對您的家人更加關愛！

專業(yè)導購員兩到三人，必須對凈水設備的產品知識和奔泰企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。

遮陽傘一把（四角）、x展架一套、橫幅三條、演示機一臺（ro機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（ro壁掛機+ro廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、tds筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、音響等。

提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

現(xiàn)場布置突出產品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產品越多越好，展示企業(yè)實力。

1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。

2、問候語：您好，請隨便看看，這里是奔泰凈水，以前有過了解么？

3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設備健康飲水宣傳活動。

2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質污染嚴重）3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。

我們可以在這里做一個實驗。

1、自來水、開水、純凈水電解對比。

2、國家對直飲水的tds值雖然沒有標準，但是我們奔泰還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水，而我們的凈水設備處理的水，tds值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰來幫忙！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。

3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水）如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。

20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質他們在面對產品時，會關心問題大概有一下幾個方面：

a、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“奔泰的產品，質量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

b、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調，我們公司有專業(yè)的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調一樣，弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

c、皮膚的健康——在這個年齡階段內，關心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時，會在同皮納皮的同產品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題：

a、和自來水與桶裝水的對比：（1）經(jīng)濟方面：以ro機為例。pp棉濾芯：20元/支＊2=40元/年

顆粒活性炭：30元/支＊2=60元/年

壓縮活性炭：30元/支＊2=60元/年

ro反滲透膜：300元/支/3年=100元/年

后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年

按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天

（2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。b、與競爭產品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們奔泰產品是對消費者負責的。

c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。

d、與普通凈水器的比較：突出是高科技產品，美國太空總署的技術，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產品，近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。

50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：

a、站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產生購買欲望的關鍵，因為水質的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的`多了，世界衛(wèi)生組織調查顯示：80%的疾病和飲用不潔水源有關）

b、安裝簡單使用方便：多強調操作使用起來比較方便。

c、和桶裝水做對比。（同上）。

1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧？

2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？

3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？

4、凈水設備的售后太麻煩了。

銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。

這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。

推廣方案設計篇三

公益廣告是以為公眾謀利益為目的而設計的廣告，是不以盈利為目的而為社會公眾切身利益和社會風尚服務的廣告，社區(qū)廣告牌推廣方案。而廣告牌則是公益廣告面對消費者而量體裁衣式的終端載體，是進入消費終端的有效捷徑，其有效、迅速、輻射面廣的特點使其他媒體無法企及。所以，這種廣告牌具有社會的效益性、主題的現(xiàn)實性和表現(xiàn)的號召性三大特點。

由于城市管理的政策性和強制性，以及社區(qū)、廠區(qū)、各場所部門管理的專門性，純商業(yè)廣告進駐指定社區(qū)等人口密集場所有很大難度。

通過在社區(qū)、廠區(qū)、學校政府公益性的載體上進行廣告宣傳，使品牌更加以親切溫馨的形象深植消費者心中，達到知名品牌的權威性與平民化。

廣告功能化和人性化服務完美的結合在一起，以深入社區(qū)、廠區(qū)、礦區(qū)、學校、商超、餐飲娛樂場所等貼近人們生活的方式，為眾多企業(yè)提供了一個展示和推廣品牌的捷徑，使企業(yè)品牌更有效、更廣泛地直擊目標受眾，實現(xiàn)精準傳播。相比較而言，辰宇社區(qū)公益廣告牌具有以下七大優(yōu)勢：

(一)公益性舉措覆蓋油田全區(qū)域

公益廣告作為商業(yè)宣傳的輔助手段，是企業(yè)塑造自身形象的最佳切入點，消費者易于接受與熟知，提高企業(yè)的知名度，更能拉近、溝通企業(yè)與消費者的距離和情感，以情動人，潛移默化的產生依戀與信任，達到建立品牌忠誠度的效果。

(二)密切的關注度

公益廣告的親和力和內容的可讀性，使社會宣傳欄更能吸引受眾關注，讓消費者在幽雅舒適的氛圍中放松了心情，也更容易記住目光所及的事物，留下深刻印象。

我們的公益內容反映的是社區(qū)民意、防火防盜、衛(wèi)生交通、環(huán)境保持、慈善捐贈、助人為樂、禁煙戒酒、救災與安全、計劃生育、素質教育等內容，都是發(fā)生在居民身邊的大事小情，同時也關注國內外重大事件動態(tài)，更能引起市民的看閱興趣和注意力，規(guī)劃方案《社區(qū)廣告牌推廣方案》。

(三)針對性強 發(fā)布靈活

目前，在市場及產品日益細分、受眾細分的情況下，傳統(tǒng)媒體已無法有效地區(qū)分受眾群，必然會造成廣告資源的巨大浪費;而我們公司的社區(qū)廣告牌載體，恰好可以清晰區(qū)隔與鎖定產品受眾群有效的選擇廣告。

客戶可以自由選擇發(fā)布位置、發(fā)布規(guī)格、廣告制作形式，客戶量身打造，選擇的自由度比較大。

(四)抗干擾性較強

電視、報紙上的廣告品眾多，相互干擾，品牌不易被識別，而在社區(qū)里最多只有兩三個不同品牌的廣告宣傳，其品牌相互干擾極小，且直接深入到人們的日常生活中，使宣傳更具有針對性。

(五)終端媒體視覺沖擊力強

任何一個企業(yè)投放廣告，都希望以最短的時間、最少的成本，挖掘到最多的消費者，以達到其商業(yè)目的。我們公司的廣告牌宣傳欄，將直接面對終端人群，每一位進出社區(qū)的消費者、上下樓的居民，都能與廣告內容長時間、高頻率接觸，達成傳播目的。

(六)維護和服務最可信的媒體

由于公益廣告內容是有關政府機構宣傳相關政策、法律、法規(guī)等的宣傳方式，因此各個社區(qū)和油田廠區(qū)都會積極配合與維護。

推廣方案設計篇四

第一部分：常規(guī)試吃sop+買贈（特價）

1、拌面占容器面市場的2.6%，占整體方便面市場的0.3%，消費者對干拌面涼爽新吃法無概念，以試吃培養(yǎng)新的消費群，擴大知名度。

2、教育正確的食用方法。

3、結合買贈，增加誘因，提升初次購買率。

4、方式：買1碗送紙巾1包，買3碗送扇子1把。

l 推薦主體：年齡15——35歲之年輕族群

l 時間選擇：

周一——周日：9：30——21：00，每點做2周

試吃時間（人潮集中時段）為：早上10：30——12：00

下午16：00——17：00

l 地點選擇：ka系統(tǒng)，以場地試吃為主

l 方式：免費試吃，試吃現(xiàn)場陳列試吃臺同時配合堆頭陳列

l 場地要求：

1、輻射力強、人流量大之ka

2、試吃點盡量提供免費堆頭或端架（活動期）

3、以場地試吃為主，場地選擇在堆頭旁

l 事前現(xiàn)場踩點

1、確定試吃臺位置（確保人潮動向）

2、確保電力、水源

3、確保可否使用道具

4、試吃面的保管方式

l 試吃員的選擇：

1、具青春活力之女生（16——22歲）

2、五官端正，性格外向、活潑

3、有較強的語言表達能力

4、普通話及本地語言流利

5、有健康證（部分城市要求）

l 工具準備：

1、試吃臺：可用現(xiàn)有促銷臺圍上圍布，促銷臺上放置kt看板

2、試吃面：試吃人員每天帶入場內

3、物品：保溫瓶、電熱器、1次性試吃杯（直徑小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷紙（及紙筒）、抹布、垃圾袋、廢水桶（自購）

4、其他：口罩（賣場有要求時戴），手表（計時用，必須攜帶）

l 現(xiàn)場控制：

ms：各地試吃點進行巡視：

1、場地布置是否正確

2、試吃用品是否齊全

3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術、沖拌流程、分食方法）

4、檢查貨源是否充沛，廣告宣傳品的使用狀況

l 營業(yè)：

1、確定試吃（商場）點之利用資源（水、電、廣播等）；試吃點的定位；用商場宣傳活動內容。

2、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品。

3、配合ms解決沖突和突發(fā)事件。

l 培訓內容：

1、產品介紹：

產品：

夏天吃起來不熱的干拌新吃法

xx經(jīng)典美味：紅牛、辣醬、海鮮

配備筷子，吃面更順手

具備價格便宜之優(yōu)勢（3元/盒），經(jīng)濟實惠

沖泡方法：

第一步：撕開碗蓋到中線，取出并打開菜包，將菜料倒在面上，醬包暫放一邊；

第二步：加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預熱；

第三步：4分鐘后將水由倒湯口倒出（至水桶）；

第四步：打開醬包，將醬料與面充分攪拌即可；

第五步：試吃（按標準分給10名消費者）

2、陳列方式：

銷售區(qū)：產品緊貼ufo等竟品，全口味陳列。

促銷臺：

試吃面臺擺放于主動線上（場內請緊靠產品堆頭）。

試吃臺面放置一次性筷子、試吃杯、卷紙（筒）。

臺下放置熱水器、小水桶1個（廢水）、空紙箱1個（裝垃圾）等輔助用品。

用具及時清理，垃圾及廢水及時處理，保持環(huán)境衛(wèi)生。

空盒處理方法：撕掉碗蓋，重疊放置。

每天需做試吃記錄及銷售統(tǒng)計（便于追蹤），每天試吃之包膜須收回（便于管控）。

3、試吃注意：

品項：干拌面（紅燒牛肉） 產品規(guī)格：總113g（面餅90g）

沖泡時間：4分鐘 試吃人數(shù)：10人

注：

試吃員必須準備手表，按標準時間進行沖泡。

消費者如無特殊要求只試吃紅燒牛肉口味。

沖泡時間勿不足或過長，拌好的面勿放置超過5分鐘（油會凝固，賣相變差）。

已經(jīng)涼的勿給消費者試吃！

4、儀表要求：身穿干拌面專用促銷服。

面帶笑容，熱情大方，活潑開朗，吐字清晰。

5、其他：活動結束當天清點庫存，督促客戶及時下單。

6、溝通話術：（人群經(jīng)過時）

試吃員：您好！免費品嘗xx干拌面！

消費者：什么面？

試吃員：xx干拌面，是夏天吃起來不熱的涼爽新吃法，是真正的涼面！

消費者：怎么吃法？

試吃員：（現(xiàn)場示范）先撕開碗蓋到中線，打開菜包并倒在面上，醬包暫放一邊；然后加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預熱；4分鐘后撕開倒湯口，將水倒出；打開醬包，醬料與面充分攪拌就可以了。

消費者：挺有意思的，不知道好不好吃啊？

試吃員：這是剛拌好的，您先嘗嘗吧！（您稍等，馬上就好！）

消費者：還不錯，多少錢1盒？

試吃員：很便宜，只要3元錢，就有xx的經(jīng)典美味：紅燒牛肉、辣醬和干燒海鮮！今天促銷期間，只要您買3盒還送您1把涼扇，伴您清涼一夏！

消費者：……

試吃員：謝謝您的支持！慢走！

活動點/場數(shù)：（總計170/696）

廣州40/60 深圳50/200 東莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕頭3/12 湛江5/20 韶關2/24 南寧5/20 柳州（+桂林）10/40 海口3/12

每場預估銷量：16箱（576元）

試吃人數(shù)預估：180人

購買率預估：60%（預估購3碗占40%，60%購1碗）

每場費用明細：

試吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元

場地費：20元（除量販個別點需要外，其他盡量不發(fā)生費用）

運輸及工具費：15元

贈品費：40元

合計：142.5元

sp比：25%

總費用：96，900元（每場數(shù)據(jù)為均值，珠三角區(qū)域銷量及費用相應增加）

第二部分：中型roadshow

一、主題：xx干拌面，涼爽新“拌”法！

——xx干拌面涼爽體驗大賽

二、時間：5月20日-7月20日周六或節(jié)假日9：00-21：00

三、地點：步行街、廣場、重點商場門前及高校

1、場地布置；利用帳篷、太陽傘現(xiàn)場造勢，帳篷可張貼kt板以加強廣宣告知，設置小舞臺、音響。

2、主題舞臺比賽：xx干拌面涼爽體驗大賽。具體方式如下：

xx干拌面涼爽體驗大賽活動方式

1、從群眾中任意選5名消費者登臺參加拌面比賽，另找5位消費者做評判。

2、評判要求：沖泡流程是否正確（5個步驟）；拌完后請5名評判口味，選出1名優(yōu)勝者獎卡通杯一只。

3、在泡面過程中可向臺上、下的群眾詢問產品的相關訊息。

4、原則：鼓勵參與為主，每位登臺者均送扇子1把（傳達涼爽）。

5、時間：10：00-17：00每2個小時進行1次，每次比賽1種口味（任意），可控制在15分鐘內。

6、現(xiàn)場氛圍配合：

音響造勢

工作人員吹哨子烘托氣氛等

主持人現(xiàn)場造勢

7、活動不設歌舞show，現(xiàn)場通過電視、廣播播放廣告造勢。

8、現(xiàn)場促銷：購買2盒即可參加現(xiàn)場游戲1次（獎品設卡通杯、扇子、干拌面紙巾）

9、活動城市：廣州、深圳、東莞、汕頭、佛山、中山、珠海、湛江、南寧、柳州、桂林、海口共12個城市。

1、活動場數(shù)：廣州8、深圳7、東莞3、汕頭2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南寧3、柳州+桂林4、海口2（共計12個城市40場）。

2、每場預估銷量：80箱（2880元）

3、每場費用合計1952.5元，sp比：68%，

費用明細：游戲面：20碗*29.5/12=49元

場地費：500元

贈品費：203.5元

運輸費：100元

勞務費：300元

音響舞臺費：800元

總費用：78，100元（每場數(shù)據(jù)為平均數(shù)，珠三角區(qū)域銷量及費用相應增加）

第三部分：費用評估

一、費用總計：175，000元

試吃：96，900元； 中型：78，100元

二、預估5——7月公司銷量：

70000箱——2，520，000元（其中活動銷量：14080箱——506，880元）

三、sp占比：7%

推廣方案設計篇五

由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。

秋收

語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

1．禮品一：衣架（見圖）以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。

2．禮品二：圍裙（見圖）本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。

（詳見十一活動通知）

秋收國慶·中秋快樂

背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。（見圖）

活動期間，店員均穿上圍裙。

推廣方案設計篇六

一、營銷目標：

東城國際小區(qū)洽談成功率在50套以上

接觸業(yè)主數(shù)在100戶以上

向業(yè)主提供初步平面設計方案和工程預算在100戶以上

二、開展業(yè)務的方式：

小區(qū)營銷方式

1、人員分兩隊，每隊分配一個單元；小組人員進入到小區(qū)內在自己的范圍內盡最大努力尋找客戶，主動溝通、宣傳，并嘗試將業(yè)主帶至設計師駐點處進行深入洽談

2、選擇小區(qū)合適地點布置現(xiàn)場辦公環(huán)境，桌、椅、筆記本、戶型圖、工程概預算初步方案等，由設計師進行現(xiàn)場洽談、設計

三、準備工作、工作方式：

小區(qū)營銷組織成員準備：

1、業(yè)務推廣人員（劉明 劉工 高淑敏）

2、設計師（汪妙）

3、營銷負責人、施工和質量負責人（劉明 劉工）

4、檔案合同管理人員（高淑敏）

5、建材物料準備人員（李真 小何）

6、財務人員（馬麗）

其他準備：

1、市場調研分析

①地理位置和交通

②房產商和物業(yè)公司資料及工程進度

③小區(qū)配套設施、業(yè)主消費水平、小區(qū)檔次

④其他裝飾公司的情況，利用有利條件占領市場

小區(qū)套房型圖

設計師以最短的時間完成所有房型的平面配置圖和工程預算、初步方案、設計

四、前期準備工作、活動現(xiàn)場工作及注意事項：

1、建筑材料前期的準備工作，由劉工列出詳細清單，由李總負責準備、小何、劉工負責安置擺放。（兩日內準備完畢）

2、企業(yè)宣傳冊的發(fā)放，現(xiàn)場的所有人員要熱情詳細熟練講解。（五天內熟練掌握）

3、針對東城國際的優(yōu)惠活動宣傳（包括材料供應商的優(yōu)惠政策）

4、必須詳細登記客戶信息（包括微信騰訊號碼）

5、與物業(yè)部門的協(xié)調溝通工作（掌握物業(yè)部所有人員的信息）

6、確保財務流程的暢通（按照工作節(jié)點提前準備資料及手續(xù)）

推廣方案設計篇七

一般情況下，我們在一些中小網(wǎng)站上看到的廣告，都是上文提到的聯(lián)盟廣告，當然也有一些網(wǎng)站上的廣告是培訓機構和網(wǎng)站合作直接投放的，而不經(jīng)過第三方聯(lián)盟。一般能獲得此類廣告主青睞的網(wǎng)站都是在一個行業(yè)比較有實力的網(wǎng)站，當然也可以是一些大型知名網(wǎng)站。比如在新浪上投放的廣告，就不是經(jīng)過聯(lián)盟的。再比如，在一些知名培訓網(wǎng)站上投放的廣告，有些也是直接按月收費或者按年收費，由學校直接和網(wǎng)站合作投放的。學校投放此類網(wǎng)站的優(yōu)勢是，精準性和費用低廉。所謂精準性，是指在培訓學校所在行業(yè)的知名站投放，其訪問人群都是潛在的生源;所謂費用低廉，是因為，在一些除了大型站之外的網(wǎng)站上投放的廣告，一般都是包月或者包年的，其支出一般會遠遠小于競價廣告或者聯(lián)盟廣告。

分類信息網(wǎng)站有專門的教育板塊，很多培訓機構都喜歡在上面發(fā)布信息，也有一些學校購買了置頂?shù)奈恢没蛘咂渌脑鲋捣眨Ч彩遣诲e的。當然，一般人都是通過搜索引擎尋找相關學校的，而分類信息網(wǎng)站雖然也有投放競價廣告，但是在競爭激烈的培訓領域，其出價一般低于那些直接做培訓的學校而導致排名相對靠后。所以，只有在競爭不是很激烈的領域，或者一些長尾關鍵詞的被搜索的時候，學校在分類信息網(wǎng)站上發(fā)布的信息才可能會被用戶檢索到。所以說，如果想靠分類信息網(wǎng)站作為主要推廣手段的話，效果不會很好，作為輔助推廣手段還是可以的。

這個方案可能是最為劃算的方案。建設一個自己的網(wǎng)站，選好相關關鍵詞，通過搜索引擎優(yōu)化手段把相關的關鍵詞優(yōu)化到百度排名的前列，這樣就相當于在不花錢買競價的情況下獲得了較好的排名。不過，一般培訓學校沒有自己的seo負責人，都是交由外人來做，花錢也是常見的情況。

除了以上介紹的網(wǎng)絡推廣方案，培訓學校還可以通過知道問答、百科、sns、博客、論壇、qq群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平臺上回答一些網(wǎng)絡提問的相關問題;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條;sns是指通過人人網(wǎng)、騰訊朋友等一些sns網(wǎng)站推廣自己的相關業(yè)務，博客、論壇、qq群的話相信大家都很了解了，在此就不再贅述。

推廣方案設計篇八

宣傳目的：①通過宣傳推廣，為酒店吸引到人潮/制造最大曝光率，

②為酒店鎖定其目標客戶，進一步提升酒店在西安的影響力

③奠定酒店宏偉事業(yè)的輝煌起點，形成在傳媒業(yè)的公關體系。

媒體規(guī)模：報刊媒體、電臺廣播媒體、戶外媒體

投放方式：省級媒體+區(qū)域強勢媒體

報刊媒體推廣：

媒體選擇：

《西安日報》是西安地區(qū)最具權威性、最具公信力的平面媒體。

《榆林日報》是中共榆林市委機關報，也是榆林市內影響力最大的綜合性報紙。

《陜西日報》是中共陜西省委機關報，全國創(chuàng)刊最早的省級黨報之一

《榆林周刊》被評為20xx年最大的平面媒體

方案步驟：

在9月15日之前投入《西安日報》《榆林日報》各一期1/2廣告

在9月30日投入《陜西日報》《榆林周刊》各一期1/2廣告

電臺廣播媒體推廣：

媒體選擇：

《榆林電視臺 》是客戶宣傳的最佳合作媒介

榆林地區(qū)廣播轉播臺 是榆林市最具影響力的廣播電臺

方案步驟：

在10月31日之前投入《榆林電視臺》30秒插播廣告

10月1日—10月31日 榆林地區(qū)廣播轉播臺每天插播10次30秒廣告

廣告播出時段每天7:30 8:00 9:00 12:00 14:00 19:00 20:00 21:00 22:00

戶外廣告媒體推廣：

媒體選擇：

戶外廣告牌發(fā)布

橫幅宣傳

方案步驟：

在10月1日—10月31日發(fā)布戶外廣告牌，

沿繁華路段掛橫幅 延期一個月

開業(yè)之日，西安日報、榆林日報、陜西日報、榆林周刊、榆林電視臺、榆林地區(qū)廣播轉播臺、記者邀請對當天活動進行采訪報道