人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優質范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

個人職業規劃字篇一

1.負責公司特定險種的核賠的日常管理工作；

2.對公司的特定險種核賠經營指標進行管控；

3.負責權限內保險業務的核保、風險調查、評估及承保方案制定的指導和審核；

4.負責對超權限的保險業務進行調查、分析，并提交處理意見。

學歷要求為本科以上，因為核保涉及到保險、醫學、金融、統計、法律等多方面的知識，因此除了要懂保險、法律外，還應有2—4年相關領域的從業背景。另外，對于保險精算原理以及財務管理等方面的知識，也要有一定的了解和掌握。對于沒有核保經驗的新手來說，一般都要從出單、接報案等初級工作做起。

核保師——高級核保師

國際認證：北美核保師資格證書。北美核保師協會(alu)作為一個國際性的核保教育和研究機構，在全球核保界享有極高的地位和榮譽，20xx年全球僅38人通過北美核保師資格考試。20xx年6月，我國保險業內出現首位獲得此證書成為具有國際資質的國際核保師。

國內認證：中國人身險核保師。連續從事核保、核賠專業工作5年以上，原則上應該獲得所在公司首席或首席助理核保、核賠作業授權。對于已獲得北美核保師協會（alu）核保師或國際理賠師資格的人員，可由所在公司直接申請核保師、核賠師候選人資格。考試合格后，由資格考試評審委員會評審并報保監會備案、審批，合格人員將由中國保險行業協會頒發資格證書。

英語：雖然核保的工作大多是交給電腦來做，但隨著保險業的國際化與專業化，很多保險條款尤其是如今的財產險等，都是以英文進行描述表達，因此，良好的專業英文術語讀寫能力，是勝任核保工作，尤其是期望能在此取得一定成績的從業人員必須掌握并亟待提高的。

求知欲：在不少人眼里，保險公司的核保中心屬于內勤，是個很舒服的部門，不用整天出去跑單子，做在辦公室寫寫算算即可。但“兩耳不聞窗外事”實在不可取，核保工作涉及到眾多行業，對相關行業不僅要了解，甚至熟知，因此，保持一定的求知欲望，時刻保持海綿的狀態吸收新的知識，開拓眼界，是一個專業人員應具備的素質。

負責的態度：核保的工作，涉及到公司利益，也關系到投保人的利益，因此，負責的工作態度是每個保險公司對核保從業人員的“軟件要求”。怎樣把好這個關，開好這個頭，做好理賠程序的第一道把關人，也是直接關系到職業生涯發展的重要元素。

個人職業規劃字篇二

一 序言

莎士比亞曾說過：“人生就是一部作品。誰有生活理想和實現的計劃，誰就有好的情節和結尾，誰便能寫得十分精彩和引人注目?！碧ぶ鴷r光的車輪，我們已經走進大學生活，體驗大學的樂趣。在今天這個人才競爭的時代，職業生涯規劃已經成為在人爭奪戰中的另一重要利器。對每個人而言，職業生命是有限的，如果不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地呢?

我們要對自己的職業生涯進行詳細分規劃，清楚的認識自己，分析了解外部環境，定制適合自己的目標以及確定實現目標的步驟，嚴格自律，不斷地提升自己，為自己的理想插上翅膀。遠大的理想總是建立在堅實的土地上的，青春短暫，從現在起，就力爭主動，好好規劃一下未來的路，去描繪這張生命的白紙!

二 自我評估

1.個人基本情況

就讀專業：景觀園林設計

姓名：--- 性別：女

2 對自己的認識

(1)、優點：具有一顆樂觀的心，樂于助人;抽象思維能力強，求知欲強;沉靜認真，講求實際，注重事實和有責任感。能夠合情合理地去決定應做的事情，而且堅定不移地把它完成，不會因外界事物而分散精神。以做事有次序、有條理為樂—不論在工作上， 家庭上或者生活上，重視傳統和忠誠。安靜、勤奮，對于細節有很強的記憶和判斷。能夠引證準確的事實支持自己的觀點，把過去的經歷運用到現在的決策中。重視和利用符合邏輯、客觀的分析，以堅持不懈的態度準時地完成工作，并且總是安排有序。

(2)、缺點：適應力會比較慢，有時做一件事之前要思考很久;容易只看到事情有黑和白兩種情況，而看不到中間的灰色地帶;對職業而言，我的社會經驗還不夠豐富，個人認為看的做得還不夠多。

(3)、興趣：就個人而言，我興趣比較廣泛，喜歡交朋友，看書，了解自然科普;喜愛繪畫，欣賞音樂，打籃球、兵乓球和羽毛球;樂于思考，對于新鮮，有創意的人事物都會感興趣。

(4)、個人能力：擔任過宣傳委員、文娛委員等職務，在部門和班級中積累了一定組織和設計創意方面的經驗，有一定協調組織、交際能力，思考細致。

三 外部環境分析

在現代，由于高度工業化，現代化和人口迅猛增長，世界各國，都面臨一個十分嚴峻的問題：那就是城市爆炸，自然環境和自然與人工環境生態系統的破壞。為了全人類的長遠健康、幸福和歡樂，人類必須與他賴以生存的環境和諧相處，和明智地利用自然資源;人類社會的未來，由于人口迅猛增長和對自然資源需求不斷增長的嚴重威脅，在此嚴峻局面下，仍然要保持生存環境不受破壞，自然資源不致浪費。那就需要有一種與自然系統，自然演變進程和人類社會發展密切聯系的特殊的新知識，新技術和新經驗，這正是風景園林專業的核心---城市環境的綠色生物系統工程和園林藝術。因此，時至今日，風景園林依然是世界各國的熱門專業。

隨著人們生活質量、生活水平的不斷提高，綠化及生態環境成為新追求，不僅房地產開發企業在市場競爭中競相打起了“綠化牌”、“景觀牌”、“生態環境牌”，一些企事業單位也越來越注重環境景觀設計，使之“既要與城市環境協調，又要讓員工和客戶舒暢”，那些既懂得園林綠化景觀設計和花卉苗木養護，又懂得“綠色經濟”經營管理的人才具有廣泛的就業前景。 當今世界城市化和花卉產業的興起，更促進了園林事業的發展。風景園林專業也是培養適應未來城市環境美化要求及發展花卉產業所需人才的專業，隨著經濟的發展和人們對精神生活要求的提高，特別是中國加入wto以后，社會對此類人才的需求越來越多，要求越來越高。社會急需大批優秀的風景園林專業人才。

1 對行業的認識：

我國城市園林的由來可追溯至古代皇家園林，官宦、富商和士人的私家園林。現代意義的園林則是帝國主義侵略的結果，當時殖民者在我國開設租界，為了滿足殖民者少數人的游樂活動，把歐洲式的園林傳到了我國。

隨著社會生產力的發展，人們的物質生活水平越來越高，閑暇時間也不斷增多，由于現代化生活的快節奏，又使人們在體力上，精神上受到極大的壓力，他們迫切需要通過某種途徑獲得生理和心理上的平衡。娛樂活動便成為人們現代生活中不可缺少的部分了。城市現代化公園成為人們活動的理想場所。人是城市的主人，因而公園設計也應以人為永恒主題。游人的活動可以增加公園的總體效果，并且成為公園景觀的一個不可缺少的因素

2 對專業的認識：

(1)、景觀園林是綜合利用科學和藝術手段營造人類美好的室外生活境域的一個行業和一門學科。是以"生物、生態學科"為主，按生態學與美學原理對局地景觀的結構與形態進行具體配置與布局的過程，并與其他非生物學科(例如土木、建筑、城市規劃)、哲學、歷史和文學藝術等學科相結合的綜合學科。

(2)、需要掌握的知識： 它的基礎知識包括地質學、自然地理、土壤學、氣象等自然科學，生物學、植物學、生態學等生物科學;園藝學、林學等農業應用科學;以及文學、藝術、美學等多學科相綜合的新的綠色生物系統工程學科。它包括從古典的小面積的庭園、花園、公園等地形地貌設計，道路、建筑，疊石堆山及種植設計，一直到現代整個大城市園林綠地系統工程的規劃設計和建設;從一個小園林的設計一直到宏觀的，涉及土地利用、自然資源的經營管理、農業區域的變遷與發展、大地生態的保護、城鎮和大城市的園林綠地系統規劃;同時運用現代尖端科學技術，如航測遙感技術和衛星遙感技術的應用和計算機技術的應用等內容。

(3)、就業發展方向：主要就業單位包括園林局、苗圃、園林設計公司、旅游規劃設計公司、風景旅游區、房地產公司以及其他建筑與環境工程、市政園林、公用事業、城鄉規劃建設管理等相關的行業、部門機構。畢業生也可繼續攻讀園林、景觀、建筑、城市規劃、環境藝術專業類的碩士學位。

四 自身目標

1)、短期目標 20xx-2013年

大一：取得計算機a級證、英語a級證，熟練掌握photoshop、cad、sketchup等繪圖

軟件;

大二：順利完成所有課程，取得相關職業資格證，如photoshop、cad;還有英語四級證書。

大三：到園林公司實習，充分運用所學到的知識，同時積累經驗，要注重積累經驗，打好根基。

(2)、中期目標 20xx-2017年，成為助理景觀設計師，報讀本科課程，取得本科文憑，并進入對口單位，積累工作經驗提高專業水平。

(3)、長期目標 20xx-2022年，成為景觀設計師，能做出成熟的園林景觀方案，積累人脈取得信譽;根據已有的基礎，修讀有關建筑設計的相關規定和條例，爭取考一級注冊建筑設計師。

五 實施方案

1)、大一到大二期間完成學業課上認真聽講，學好專業知識，在校期間多和老師、同學討論交流;

(2)、課下努力學習，多閱讀關于設計方面的書籍，除了多讀，還要開闊自己的眼界，增加見識積累經驗，積極參加各種活動和比賽，做到不浪費課余的時間;

(3)、廣交朋友，積極參加課余活動，建立良好的人際關系;工作中積極與上司、同事溝通交流，鍛煉自己的的交際能力。

六 結束語

對于職業生涯路線的選擇、人生目標的修正都是伴隨著個體的不斷成長而隨之評估、修正，并進行反饋的，這種評估和反饋貫穿職業生涯實施的整個過程，使之更加符合個人的長期發展，更加有利于一個人聚集智慧發揮優勢，取得職場的成功。

隨著年齡的增長和經驗的增加，對于原來所計劃的目標有些會提早或推遲實施，但每一步都要認真走好，成功是每天前進一步階梯，總有一天就能看到積累下來的是有用的!任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;未來，要靠自己去打拼!實現目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振;要有屢敗屢戰的精神，要有越挫越勇的氣魄;成功最終會屬于你的，每天要對自己說：“我一定能成功，我一定按照目標的規劃行動，堅持直到勝利的那一天?！奔热贿x擇了認準了是正確的，就要一直走下去。

到這里，這份職業生涯規劃書也差不多落入尾聲了，然而，我的真正行動才僅僅開始。現在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著這個規劃的目標前進，要以滿腔的熱情去獲取最后的勝利!

個人職業規劃字篇三

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰性的職業，在市場高度開放的時代，沒有哪家企業敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說，銷售隊伍的生命力決定了企業的生命力。當然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業可能就沒有專職銷售和市場人員，因為老板本身就擔當了銷售人員的角色銷售個人職業規劃范文銷售個人職業規劃范文。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內獲得成功的職業。銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體，和財務人員、研發人員、生產人員、技術人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進入壁壘較低。從事其他工作的人員――無論是從事技術性工作或服務人員，只要身體健康，年齡適當，都有可能轉到銷售崗位上，較低的崗位進入壁壘，使銷售成為很多人的就業切入點。由于銷售是一個實踐性非常強的職業，大家全憑業績說話，而且業績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業的技術銷售職位外，大多數銷售崗位對學歷要求并不是很高。

銷售人員有非常明顯的特點：工作穩定性差、工作壓力大、出差應酬成為生活的常態。特別對于直接面向市場的基層業務人員而言，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標的壓力，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊、聚會。當然，銷售是一個高壓力、高回報的職位，除了最高決策層外，多數企業中最容易產生高薪的職位便是銷售類。和同級別的財務總監、人力資源經理相比，銷售總監、銷售經理的收入普遍會高出一截。

隨著年齡的增長，當沖勁和激情淡淡褪去，對家庭的責任和對穩定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開始規劃自己的職業方向。業務銷售人員的出路何在?職業發展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內容，目前國內的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來看，銷售人員有四種職業出路。一是縱向發展成長為高級銷售經理，不過能達到這一目標的銷售人員為數很少;二是橫向發展轉換到管理等其他崗位;三是獨立發展自己創業;四是專業發展做銷售領域的管理咨詢或培訓?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠不如走進去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談談銷售類人員的發展方向：方向一、成為高級銷售經理銷售人員的職業成長，如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標便是成為高級的銷售人才。實現這一目標的方向有兩個，首先是從"術"的角度出發，不斷改進和提升工作的方法和能力，從低級的非專業化的銷售人員變成職業選手。這一變化趨勢主要體現在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業，從靠感覺、靠沖勁做事轉變為講求定量數據、專業調查分析、把握市場規律性;第二個方向就是從"術"提升到"道"，從戰略層面和組織全局高度的角度進行系統思維，進一步提升和轉換職位角色。要成為高級的銷售人才或經理人，銷售人員必須要增加系統分析、全面思考，從企業戰略高度做銷售，思考銷售，多挖掘一線的信息，進行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰略顧問角色的作用。

從具體的發展途經，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團的分支機構、片區或分公司做銷售的經歷，當積累一定的經驗后，優秀的銷售人才可以選擇合適的機會，上行流動發展，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領更大的銷售團隊、管理大區市場。在處于成長期的快速消費品行業，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業發展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當積累一定的經驗后，可以根據市場發展的規模和速度，選擇合適的機會，下行流動發展，到下一級或多級的分支機構去工作，通常是帶銷售團隊、管理省/大區市場，或是要到某個細分市場開辟新的業務。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進的銷售管理理念和操作手段和實際的市場結合，在繼續鍛煉一定時間后往往成為許多企業的未來領軍人物或高級經理人。

橫向跳槽：優秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業收入和現金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優秀的銷售人才挖走。從個人的角度來看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業道德、勞動合同的相關條款規定和相關法律規定，銷售人員在發展到一定程度后換一個環境和空間都是一條不錯的路子。

方向一、轉向管理崗位

當銷售人員做到一定的時候，可以結合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式，轉向相關的專業化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業務或相關的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關崗位如：市場分析、公關推廣、品牌建設與管理、渠道管理、供應商管理等。

如果有管理專業背景或者對管理感興趣，可以發展的方向包括：市場信息或情報管理、行業研究、戰略規劃、人力資源管理、項目管理等。

如果在銷售工作中在產品或行業的生產制造、運營、研究開發、設計等技術方面積累了優勢，則可以往技術含量較高的崗位流動如：運作管理、售前技術支持、產品測試、售后技術服務等。

方向二、個人創業

有過銷售背景的人出來創業，可以說是最適合不過的。企業要生存，首先要有市場，做好業務工作是很多創業者必須自己先行解決的難題。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金、經驗和資源后進行獨立創業而獲得成功的。

銷售人員進行創業最大的優勢是經驗和資源優勢。一個有著豐富銷售經驗的人士比起其他創業者，對行業的理解、對企業的運作、對市場變化的感知都會有很大的優勢。同時，他們很可能積累了資金和良好的產業鏈上下游的人際資源，了解行業的運作模式和成功關鍵，甚至于合理合法地把握了穩定的客戶關系資源。

方向三、轉做管理咨詢和培訓

如果離開本行業，重新開始新的事業空間，也是一種新的職業方向選擇。比如有經驗的銷售人員改做管理咨詢和培訓也是不錯的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓師都是從營銷實踐中轉過來的，有些還是營銷老總、總監、大區經理等，因為他們有豐富的銷售經驗和行業背景，更理解企業實踐的營銷環境，在做相關行業的營銷管理咨詢、戰略咨詢和專業培訓時，尤其顯得有優勢。

個人職業規劃字篇四

自我分析

1職業興趣——喜歡做一些可以有研究意義的事情，想在這個行業里發展自己的研制的成品。

2職業能力——具有一定的親和力，具有一點的組織能力，對事情具有堅持的精神

3個人特質——適合干一些比較刺激的工作，不太想安于本分

4職業價值觀——家庭是最重要的，職業就是想為了創建一個幸福的家庭，最看重的是人際關系和自己的能力

5優勢:具有一定的人脈，和自己勇于堅持的的精神，和肯于鉆研的牛勁，目前具有中等水平的學習能力，和較多的社會經驗。劣勢：自己做事情的時候沒有堅強的決心，和有時候優柔寡斷，沒有太好的獨立性，自制能力不是太強，缺乏上臺演講的能力和一定的口才。

職業分析

1家庭環境算一般，家人期望有一份好的工作和一份高的收入，或成立自己的企業，對本人來說影響蠻大

2學校環境分析：學校的學習氛圍挺濃的，學?？赡苁切碌男^，沒有那種像大學的感覺，感覺有點像高中的放大版，本專業的就業環境很好，專業學習現在才開始，來到大學的實踐經驗是舉行過自己的舞臺劇雖然不成功但給我學會了好多，在學校做過幾次的兼職讓我認識到做工作真的不容易，

3社會環境分析

現在社會環境處于比較緊張的階段，大學生的競爭越來越大，許多人都找不到工作，就說我們本專業就業形勢很好，就最近的大約50年發展前景都是很好的，畢竟說是國家的行業。競爭對手是與我們讀本專業的各大高校的同學，

4職業環境分析

電氣行業發展趨勢很好，現在又大力推行智能電網，讓我們大學生多了一個機會，這個行業現在還沒趨向飽和，

5做這個企業最好的單位是進國營單位或者地方的供電局，也可以開發自己獨特的企業

6地域分析：本人來說比較想回到家鄉廣東去發展，廣東是一個比較開發的城市，自小就融入了當地的文化，但回到去面臨的一個很重要的問題是房價太貴了。

短期計劃

（大學計劃） xx年～xx年 如大學畢業時要達到佛山供電局

… 如：大一要達到基本上拿上一些證書大二要達到提高專業的知識，然后去暑假的時候去實習

或在交際方面要達到認識多些人 如專業學習、學好電路

職業技能培養、職業素質提升、職業實踐計劃等 如大一以適應大學生活為主，大二以專業學習和掌握職業技能為主，或為了實現電氣工程師目標，我要… 大學生職業規劃的重點

中期計劃

（畢業后五年計劃） xx年～20xx年 如畢業后第五年時要達到自己開一間企業

… 如畢業后

第一年要打好專業知識的實踐

第二年要創新或在xx方面要達到開發一樣新的產品并生產專利 如職場適應、三脈積累（知脈、人脈、錢脈）、崗位轉換及升遷等 加強認識這個專業的人才，盡量在這幾年組建一個團隊一起在這個領域創業 大學生職業規劃的重點

長期計劃

（畢業后十年或以上計劃） xx年～20xx 年 爭取在50歲之前把該掙的錢都掙完，然后退休

如畢業后

第十年要

第二十年要…

如事業發展，工作、生活關系，健康，心靈成長，子女教育，慈善等 組建好自己的家庭，然后多出去旅游，多讀一些關于健康和國際的新聞 方向性規劃

詳細執行計劃如下：

本人現正就讀大學1年級，我的大學計劃是：快要升上大二的我，這個學期最主要的任務就是把四級給過了，不能太落后，而且提高自己的核心競爭力，多去涉及一下關于自己的權利問題，因為怕自己被別人侵權也不知道，然后把自己強的科目盡可能的提上去，把自己的落后的科目不斷往上提，基本上每天的計劃是這樣的，早上7點起來讀書，讀十五分鐘的英語，鞏固好自己的英語，每個星期都要抽一個下午的時間去模擬試題，因為這個學期的課程比較好，要好好調整好學習和放松的問題，盡量每個月都要抽一天出去好好旅游一下，因為等著我去做的事情真的太多的，看自己有沒有能力去競選一下班干部和學生會提高一下自己的組織和管理經驗，加強自己的社會經驗，平時還要注意健康問題，堅持每天都去運動，還要去培養好自己的自制力的問題，有空的時候盡量去做一些鍛煉自己意志的事情，我基本上是每天都要拿出1個半的小時去處理一下自己的生活問題，對于感情的問題，就隨緣吧，感情來的時候你檔也檔不主。盡量每科都可以超前的預習一下，給自己足夠的空間去調制好自己的學習時間，因為宿舍有電腦，也要好好的控制好自己，堅持有需要用的時候才開電腦，不能在qq和游戲上浪費時間，這些只是作為放松的時間，但是不能沉迷

2我評估的時間為1個月左右，看一下有沒有效果，如果效果不是太明顯的話，有必要去修改一下自己的計劃，規劃調整的原則是不能本末倒置，一切都要以學習為重，其他東西為輔，不能有時候因為貪玩而去刻意的去調整自己的計劃。

結束語

給自己的一句名言：堅持堅持還是堅持，不能因為有什么事去斷自己的計劃，以俞敏洪樹的精神作為我的人生警言：人活著的方式有兩種，一種是像草一樣的活著，即使你每天都吸收養分，但是你永遠都是草，永遠也長不大，即使人踩過你，但是不會因為你的痛而去憐憫你，因為他們本來就看不到你，所以我們要像樹一樣成長，即使你現在什么都不是，只要我們有樹的種子，即使你被踩在泥土地下，但是你可以吸收土的養分沒就算你現在長不大，但是過了十年你一定會長成參天大樹，那時候人們會在遠處就能看到你，當人們靠近你的時候你可以給人帶來一片陰涼，死了你依然可以服務人民，生的和死的時候都是棟梁之才，這就是我們做成的標準。

個人職業規劃字篇五

本人是王亞飛，20xx年11月就職于房產部經理，在任經理的時間里，本部門11月的任務是二十三萬，實際做了66800，只完成了任務的30%，當時本部門只有三個人做業績，大家表現都很努力，雖然過程很艱辛，最后的結果我覺得不是很好。

本部門12月的任務是二十三萬，實際做了52204,只完成了任務的25%，當時部門有四個人，后來月底來了兩個新人，大家的表現都很好，最后的結果不是很理想，我覺得我當經理的時間里還是存在很多的不足，首先我覺得自己對自己的員工了解不是很多，其次我對自己的員工培訓不是很到位，最后就是自己不能夠很好的掌握每一個員工。

20xx已經過去了，雖然留下了遺憾，但是畢竟已經是過去，我覺得再追究也沒意義，我們應該向前看，20xx已經來到我們應該要好好的把握。

2、20xx年的規劃：

20xx首先要彌補20xx的不足之處，回首一年來，我們房產部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在房產部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。

我們房產部全體業務人員一致表示，一定要在20xx年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 20xx年度的銷售工作，要深入了解房產行業動態,要進一步開拓和鞏固市場，為公司創造更高的銷售業績。