光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應該怎么制定呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。

年度計劃書 年度計劃分配率分配法篇二

作為銷售總監，為了我使公司的各方面的工作順利進行，特作出xx年工作計劃。

作為任何一個以營利為目的的單位來說——只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

用人所長無不用之人，用人所短無可用之人。將現有員工進行重組，老員工是我們的財富，他們對客戶熟悉、對本廠的運作流程熟悉、對市場也有一定的了解，能較好的減少架構改革對客戶的影響，只需按照公司計劃的架構重組、劃分各職權即可。重要的是制定可執行的標準或要求，讓他們知道主動銷售的方法和技巧。同時做好相關人員的招募、培訓、篩選、儲備工作;

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作;

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據;

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據;

4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議

5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態;

6、營銷網絡的開拓與合理布局;

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通;

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護;

9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動;

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放;

“英**”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，**家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。

本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。

年度計劃書 年度計劃分配率分配法篇三

新學期開始孕育著新的希望，本學期由擔任二年級語文教學及班主任工作，圍繞學校教學目標及學生的具體情況對本學期特作如下計劃：

我班學生人數41人。年齡大多是8歲左右。經過一年的語文學習，有了一定的語言基礎，但由于今年教材變動較大，要求認識和會寫的字很多，課文篇幅很長而且全部脫拼音了，對于剛上二年級學生來說真的很難。而且我班學生男女比例懸殊，男生比女生多十二人，男生比較好動，上課注意力較難集中，學生年紀較小還是容易受他人影響分散注意力，影響學習效果。另一方面，由于他們大多數是城鎮居民子女或家庭環境較好的學生，總體素質較好，家長較重視學生的學習。經過一個學期的學校生活，學生初步養成了良好的學習習慣。因此，在教學中要充分發揮形象直觀的作用，運用生動有趣的游戲讓學生對語文科充滿興趣，加強學生的普通話表達能力，自主學習，大膽提出自己的意見和看法，為今后的學習下堅實的基礎。

本冊教科書構建了開放的、富有活力的教材體系，倡導自主、合作、探究的學習方式，著眼于全面提高學生的語文素養和實踐能力，培養創精神，促進學生的全面發展。教科書設計了八個專題，圍繞專題以整合的方式組織了八組教材內容。依次是：美麗的秋天，豐富多彩的學校生活，熱愛祖國，怎樣看問題、想問題，友好相處、團結合作，關愛他人，保護環境、愛護動物，熱愛科學。每個專題的涵蓋面都比較寬泛，避免了局限性。教材內容貼近兒童生活，體現時代特點，具有一定的德育價值。

每組教材都包括導語、一課“識字”、四~五篇課文以及“語文園地”。各部分相互聯系，構成一個有機的整體。識字的形式多樣，有詞語、成語、諺語、三字經、對聯、兒歌等。全冊課文共三十四篇，內容豐富，體裁多樣，語言生動，對學生有較強的吸引力。本冊課文不再全文注音，多音字隨文注音，生字在當頁文下列出，注有漢語拼音并配有賞心悅目的背景圖，以引起學生的注意。“語文園地”包括四個欄目：我的發現——鼓勵學生探究發現，引導學生了解漢字的特點及構字規律，掌握識字的方法；日積月累——引導學生積累好詞佳句，優秀段篇，復習學過的字詞，進行語文基礎知識的綜合練習；口語交際——在雙向互動的口語交際流中培養學生的口語交際能力；展示臺——給學生提供展示課內外學習所得的舞臺。

八組課文之后，安排了六篇選讀課文，供學生課外閱讀。最后是兩個生字表。生字表（一）是全冊要求認識的字，有450個。生字表（二）是全冊要求會寫的字，有350個。這兩種不同要求的字分別在課后練習里標明。除了“識字”和課文外，在“語文園地”里也安排了少量要求認識的字。 —

1、復習鞏固漢語拼音，能借助漢語拼音識字、正音。

2、認識450個字，會寫350個字。要求認識的字能讀準字音，結合詞句了解意思，不作字形分析，不要求書寫。要求會寫的字能讀準字音，認清字形，理解意思，正確書寫，練習在口頭和書面表達中運用。有主動識字的愿望，在生活中自主識字。養成學生良好的寫字習慣，書寫規范、端正、整潔。

3、會使用音序查字法，學習用部首查字法查字典，培養獨立識字的能力。

4、喜歡閱讀，對閱讀有興趣。學習用普通話正確、流利、有感情地朗讀課文，能背誦指定的課文和自己喜歡的課文片段。

5、能聯系上下文和生活實際，了解課文中詞句的意思，在閱讀中主動積累詞語。

6、能閱讀淺顯的課外讀物，能與他人交流自己的感受和想法。養成愛護圖書的習慣。

7、認識課文中出現的常用標點符號。學習使用句號、問號和嘆號。

8、逐步養成講普通話的習慣和愿意與人交流的意識，能認真聽別人講話，聽懂主要內容，能主動與別人交談，講述簡短的故事和見聞。說話時態度自然大方，有禮貌。

9、對寫話有興趣，能把看到的、想到的寫下來。在寫話中樂于運用閱讀和生活中學到的詞語。了解日記的格式，學習寫日記。

略

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年度計劃書 年度計劃分配率分配法篇五

以教學改革為動力、以學校創建為前提、以提高課堂效率為目的、以自主教育為模式、以現代信息技術為手段、以培養學生的創新能力為目標，全面改進教育教學方法，更新教育觀念，改變傳統教學模式，培養學生綜合素質，搞好本組教育教學工作，力爭高一、高二的常規教學，高三的復習備考工作更上一個臺階。

1、相互學習，提高素質

利用教研備課、活動時間，認真學習有關教育教學理論，繼續加強三新學習，吸收最新教改信息，提升教育理論，改進教學方法，同時開展走出去，請進來的辦法進行校際交流，專家培訓，名師講座，擴大視野，豐富提高，完善積累，做到善學才能善解，善研才能善教、善教才有高效。

2、開展說課資源共

教學研究重要的是認真鉆研教材內容，吃透教材大綱，這是搞好教研活動，做好教學工作的根本保證。集體備課是發揮集體優勢，鉆研教材的有效途徑，在集體備中，以說課的形式對教材的教學目標、重點、難點及成因、編者意圖、教材的前后聯系進行闡述，提出突出重點，解決難點的措施，說本單元的備課的內在聯系，典型練習的變式訓練，解題的規律方法技巧，思想方法的滲透，學法指導等，進行組內教流，互相切磋，發揮骨干教師的傳幫帶作用。

3、改變課型，注意實效

結合學校創建，開展“三名”、“四課”活動，有針對性地加強課堂教學內容方法、方式的改革，充分發揮學科指導組的作用，開展多種形式的課型，研究課型。如高一新教材的研究課、高二教學的概念引入課、高三專題復習的研究課等形式上有概念的引入課，例習題課、講解課、試卷評講課、專題復習課、多媒體應用課等，以此為紐帶帶動各組的教研教改活動的開展，加強聽課評課的監督與指導，改進教學方法，運用現代教學手段，提升教育理念，明確教育目的，提高教學質量，同時積極組織本組教師參加校級、區級、市級、省級的`各類公開課，優質課評比、教案評比、五項技能比賽等，以此促進提高教師的綜合素質，豐富教育教學經驗。

20xx學年度下學期數學組教學計劃

標簽：小學數學工作計劃,初中數學工作計劃, 20xx學年度下學期數學組教學計劃,

4、加強管理，落實常規

根據教育教學的需要，結合學校要求，加強備、教、改、導、考、評、析的教學常規管理與檢查。以備課組長、學科指導組為主體，對每位教師的教學情況進行逐一檢查、監督、及時反饋、具體指導，對備課組的教學進度的安排，集體備課的落實，單元檢測的組織等工作進行檢查，使本組教學工作有條不紊，注重實效，各項教學工作全面提高。同時,根據學校的總體安排,結合學校的創建實際,積極參加學校組織的各項教研、教改、比賽等活動,認真準備,爭取取得最佳的成績,為參加上一級組織的相應的比賽,推薦最佳人選,為學校和數學組獲得更大的榮譽.

5、勤于總結，深化提高

通過理論學習，常規培訓，鼓勵引導教師，結合教學實際，認真總結，積極思考，撰寫有關方面的論文，如數學素質教育、創新教育的理論、探討和實踐探索、數學課程標準討論、典型例題評析、高中新教材教學、教學藝術、教學訪談、教學活動課教學等內容。以此提高教師的理論素養和實踐能力，真正提高教育教學質量。

具體安排：

二月份： 三新及有關理論學習；新教師聽課、評課；

三、四月：示范課、研討課、優質課等公開課的開展；

五月：組織好學科優秀cai課件比武及高一、高二月考及高三模擬考試。

六月： 各備課組期末小結及常規教學檢查。

年度計劃書 年度計劃分配率分配法篇六

健康是人人應當享有的基本權利，是社會進步的重要標志和潛在的動力。

一直以來，醫院是健康教育與健康促進的重要場所。健康教育是精神文明創建工作的一項重要內容，不僅關系到廣大職工的身體健康，也關系到各項工作的正常開展。為了不斷提高職工的健康意識，養成文明的生活、科學飲食習慣，不斷提高健康水平和生活質量，根據上級主管部門的要求和我院的實際情況，現制定20xx年醫院健康促進工作計劃如下。

1、在主管院長的領導下，發揮健康促進委員會的作用，落實各項健康政策，加大管理力度，通過各職能部門的積極配合，動員全院職工積極參與，在全院上下努力營造一個促進健康的良好環境，使廣大職工及就診、住院病人不斷增加健康知識，掌握更多的健康的技能，建立有益于健康的生活方式。

2、制定20xx—20xx年醫院健康促進工作規劃；把落實《中國公民健康素養》及醫務人員控煙為重點，結合公共衛生的大環境、關注健康與食品安全等方面的熱點話題，掌握傳染病的流行防控動態，明確健康教育健康促進工作的重點任務。

3、調整、落實健康教育宣傳網絡，充分調動宣傳網絡人員的積極性，配合臨床醫療工作，有針對性地開展健康教育健康促進活動。

4、依托工會開展文娛、體育活動，推動職工參與體育鍛煉的自覺性，通過健康講座提高職工健康知識和健康意識，促進健康干預活動的開展。

5、積極參與社區健康促進工作，傳播健康知識，普及預防疾病知識，構建和諧社區，做到人人重視健康，人人講健康，人人都有健康的體魄。

6、制定健康教育經費的使用計劃，爭取院領導對健康教育健康促進工作的支持，落實必要的健康教育活動經費。

（一）日常工作

1、保證健康教育健康促進工作每季度有計劃，有小結，有條有理工作規范。

2、做好年初健康教育宣傳員的調整工作，做到院、科領導重視、積極參與，宣傳員落實、各負其責。充分發揮健康教育網絡的作用，層層深入，科室合作，推動健康促進工作的開展。

3、依據《北京市健康促進醫院工作考核標準》進一步完善院內門診、病區健康促進考核標準，將健康促進工作納入醫療管理規劃中，加強醫療部門及行政管理部門對健康促進工作的參與指導、監督和管理力度。

4、定期召開健康促進委員會及健康教育宣傳員會議，利用院周會有效地向全院職工傳達健康促進的新信息。

年度內召開兩次健康促進工作委員會會議。

每季度召開健康教育宣傳員工作例會。

5、積極參加市、區健教所舉辦的各項培訓活動，按時參加例會。

（二）門診、病區工作

1、有計劃地完成全年各大型宣傳日的院、內外宣傳咨詢活動，大力倡導及普及衛生知識，倡導人們采納科學、文明、健康的生活方式，營造有益健康的環境。全年完成不少于16個衛生宣傳日的宣傳，及時總結，按時上報活動統計報表。

2、依靠各科宣傳員做好門診病人的日常宣傳教育工作，門診各科有針對性地向病人發放健康教育處方。護士、醫生在病人候診和治療時適時進行專科疾病知識的指導。

婦產科每周為孕婦播放兩次《孕產期保健知識》錄像。

3、門診大廳的電子顯示屏定時播放衛生科普知識。候診區通過電視傳媒播放健康知識。

4、繼續做好門診35歲首診患者測量血壓工作，定期進行檢查。

5、病區開展多種形式的健康教育工作。每周進行一次健康宣教小廣播向住院病人宣傳健康知識，每月舉行一次病人工休座談會。宣傳專欄、健康知識園地為病人提供與本病區疾病相關的健康知識、健康行為等內容的宣教材料。護士、醫生向病人傳播健康知識，力求宣傳內容通俗易懂，提高宣教質量，宣教覆蓋率100%。

6、根據病人住院期間的不同階段有針對性地開展健康教育工作。各病區認真做好病人的入院宣教和出院指導，使病人盡快適應病區環境，減輕病人對醫院的陌生感和恐懼感，減輕心理負擔，清楚了解疾病恢復期的注意事項，降低疾病復發率，提高病人對醫院的滿意度。

7、手術室繼續做好手術病人術前、術后訪視宣教工作，減輕病人術前的焦慮心情，指導術后病人的恢復。

8、做好健康教育總結資料的收集工作，各種健康宣教記錄完整。

9、及時與《健康提示欄》承辦單位（健康雜志社）溝通，結合形勢，針對科室特點，定期更換院內健康教育宣傳專欄內容。

（三）社區工作

配合社區在轄區居民中開展健康教育傳播、指導，通過衛生宣傳日、傳染病流行趨勢、突發公共衛生事件適時開展居民健康教育講座、宣傳咨詢，普及傳染病及慢病知識，提高居民防控疾病的知識水平和自我保健的健康意識。

年度計劃書 年度計劃分配率分配法篇七

以《20xx——20xx學年上學期工作計劃》為指導，嚴格貫徹學校的各項管理制度，樹立“細節左右成敗”的觀點，轉變思想，積極探索，在深入學習《美術新課程規范》，繼續推進我校課堂教學改革的同時，把新課程規范的新思想、新理念和美術課堂、課外教學的新思路、新設想結合起來，以培養同學創新精神和實踐能力為重點，全面推進素質教育，積極開展美術學科的的教育教學研究，進一步完善科組隊伍建設，形成學校鮮明的美術、書法藝術特色。

1、貫徹新課程改革理念，加大課堂教學改革的力度，以同學為本，重視優秀教案、教學方法、教學手段和同學評價的改革。強調學法的傳授、能力的培養、習慣的形成、心理素質的提高以和學習興趣的激發，讓同學在"看看、想想、畫畫、玩玩"中輕松掌握知識技能，激發同學學習新知識的動力和能力。

2、加強學習，堅持每周舉行一次集體備課教研活動。學習《新課程規范》和美術教學理論，更新教學觀念，在科組內開展優質課評比活動，開展新教材教學研究和觀摩交流活動。組織科組教師外出聽課學習，提高科組教師的業務素質。

3、繼續開展美術、書法個性特長選修課的培訓工作，重點進行同學兒童畫、兒童水墨畫和毛筆書法的培訓，加大美術選修課的管理力度，積極組織同學參與各類書畫競賽，鍛煉隊伍，爭優創先。

4、配合學校順利完成省級示范學校復評活動，是科組本學期教學之外的重點工作。要以大局為重，加強服務意識，提倡奉獻精神，爭取以出色的工作向復評活動獻禮。

5、配合有關部門搞好學校藝術櫥窗的安排工作，定期更換美術書法作品。

九月：

1、制定教學計劃，進一步學習《新課程規范》。

2、作好省級師范復評工作，利用廢舊物品做服裝。

十月：

1、40歲以下教師“英才杯”優質課競賽。

十一月：

1、組內成員圍繞自身的子課題上研究課。

2、家長開放周活動。

十二月：

1、教師敘事性案例評比。

2、根據自身的子課題、小課題寫總結或優秀論文。

一月：

1、制定期末考評方案。

2、組織期末測評。

年度計劃書 年度計劃分配率分配法篇八

1、引進高層次臨床醫療技術人才，全年計劃引進3—5人來我院。

2、完善xx年全院用人計劃，按照科室用人需求參加各醫學高等院校畢業生交流會，招聘我院需求衛生技術人才。

3、開展收入分配核查，做好實施績效工資工作。

4、做好xx年我院專業技術人員考試、工人等級考試、職稱英語、經濟師等各種考務工作。

5、認真做好市委組織部開展的衛生系統《北京市屬醫療單位中層科級干部備案辦法》工作。

6、積極配合我院展開的《三級甲等醫院》復評工作，做好人力資源配置工作。

7、繼續做好崗位設置工作。

8、辦理xx年離退休人員手續，做好新進來院人員社會保險等各項手續的辦理。

9、完善人事管理制度，建立引人、用人長效機制，與全院職工簽訂勞動合同。

10、繼續做好各種統計、報表工作和日常性工作。

11、完成領導交辦的其他工作。

年度計劃書 年度計劃分配率分配法篇九

嚴格按照《傳染病防治法》及其“實施辦法”的要求，以控制突發疫情為重點，以保證傳染病監測上報率為基礎，切實加強醫務人員培訓，完善獎懲制度，扎實推進工作。

1、傳染病病例報告：繼續實行“首診負責制”，責任報告人在首次發現或診斷法定傳染病人、疑似病人及病原攜帶者時，應立即認真填寫“傳染病報告卡”和“傳染病登記本”，并按規定的時限和程序上報。對有漏報、遲報、瞞報者，進行通報批評和相應經濟處罰。

2、傳染病信息網絡直報：根據疫情需要，實行即時網絡直報和每日網絡直報制度，預防保健科設立專人疫情報告人員，每日到各門診診收取“傳染病報告卡”，并將臨床科室上報結果與檢驗科、放射科上報結果進行核對，匯總后上報。

3、監測資料的統計分析及反饋：每月底對當月疫情進行統計分析，結果反饋至主管主任及醫務科。

4、傳染病知識培訓：制定詳細計劃，從傳染病防治基礎知識、突發疫情應急處置和病例監測等方面，對全體醫務人員進行培訓、考核。

5、認真完成當地衛生行政部門下達的指令性任務；做好突發公共衛生事件的應急處置工作。

繼續建立健全信息化檔案，及時更新檔案，并做好保密工作，在上一年的工作的工作基礎上繼續完善返鄉及流入人群的健康檔案建立工作.

1、對轄區內高血壓、糖尿病、精神病等慢性高危人群進行一年至少4次的隨訪，一年免費體檢一次，定期進行咨詢和用藥指導，并及時錄入健康檔案，利用隨訪做好疾病防治宣傳。

2、高危人群發現和干預：進一步加強門診35歲以上首診測血壓登記制度門診測血壓覆蓋率100%，測血壓登記率達95%以上，測血壓信息和慢病患者就診信息利用率95%以上；對工作中發現的2型糖尿病高危人群進行有針對性的健康教育，建議其每年至少測量1次空腹血糖，并接受醫務人員的3 健康指導、2次隨訪工作。

用“兒童預防接種宣傳日”和“母乳喂養宣傳日”，積極進行婦幼知識、兒童保健知識的宣傳工作。

1、公眾健康教育：利用院內外健康教育版面，做好公共衛生知識和健 2

康常識的宣教，倡導健康的生活方式和綠色生活理念，充分發揮醫療機構在提高群眾健康水平方面的作用。院內健康教育版面每兩月更新一次，院外版面根據相關部門要求隨時更新。

2、個體健康教育：通過對門診病人發放健康教育處方，提供針對性強的疾病知識，加強對病人的個體宣教。

3、社區健康宣教：與相關科室配合，利用“世界保健日”、“結核病防治”、碘缺乏防治日、世界無煙日、預防接種日、艾滋病日等，深入社區進行健康宣教，服務予群眾。

鞏固規范化接種門診的建設成果，建立健全計免制度，規范計免接種操作，按照《預防接種工作規范》要求，做到安全注射，為轄區適齡兒童提供安全、有效、免費、均等化的免疫規劃的預防接種服務，熟練掌握接種前、后的情況，做好異常反應的處理與登記，加強冷鏈管理，做好疫苗的進出、冷鏈運轉管理，失效藥品的登記。要求各年齡組建卡率、建證率、卡證符合率達98%，入托學生驗證率達100%。

為60歲以上的重點人群提供一次免費健康體檢，提供疾病預防、自我保護和傷害預防、自救等健康指導。

加強0-6兒童健康體檢工作，6歲以下兒童管理率達85%，新生兒訪視率達85%。及時發現和治療影響兒童健康的疾病，提高兒童健康水平，同時對兒童的生長發育、輔食添加等營養與護理的咨詢指導，對常見病、心理發育、意外傷害的預防指導，提高兒童健康水平，降低5歲以下兒童死亡率。

搞好轄區內飲水衛生、公共衛生、食品衛生安全巡查，學校衛生的指導與管理，醫療市場的管理工作。

和三個業務指導中心交辦的其他臨時性工作。

提高村衛生室人員的業務水平，確保基本公共衛生服務質量。

、腫瘤病人的監測，隨訪、報告工作。

登記、上報工作。