光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。優秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

年度計劃分配率分配法 年度計劃一般屬于什么計劃篇二

① 供應商編碼：xxxx 號：

② 供應商名稱：

③ 供應商級別： 全國

④ 合同類型： 供應

⑤ 供應商類型： 生產商

⑥ 結算方式： 經銷月結 （原定代銷月結）

⑦ 經營品牌：

⑧ 物流方式：湖南株洲、湘潭、益陽地區供應商直送； 湖南省其它區域由步步高配送。

⑨ 合同期限： xx 年 1 月 1 日至 xx 年 12 月 31 日

① 所屬大類： 24類

② 單品數： ；（見附件1《產品價格表》）

③ 毛利率：平均18％以上，（詳見《產品價格表》）

④ 綜合毛利率： 34％ （銷售毛利17％＋返利約2％＋配送約2％＋后臺毛利約16％，合計約35％）

注：后臺毛利＝約20萬固定費用/120萬零售任務＝16％

1．固定費用

① 商品管理服務費： 10萬 元；

② 信息服務費： 2萬元；

③ 促銷活動服務費： 2萬 元

④ dm海報廣告促銷費： 2萬元（共6期，其中2期放大） ；

⑤ 促銷員管理培訓費： 2萬元（共24個導購，截至xx年12月31日費用合計） ；

每增加1個促銷員按 200元/月計算費用。

配置促銷員的門店詳見附件2《促銷門店列表》，計劃24個導購。

⑥ 新品推廣費： xx 元每個，確定為10個新品，新品推廣費用為xx0元） ；

⑦ 年度贈送步步高產品： 奶加佳液態奶伴6000盒，按供應價計算貨值186000元；

（成本價43000元）

⑧ 新店進場費： 每店xx元，由供應商選擇是否進場以及上述全部單品內的進場單品數 ；

進18個條碼，上述費用合計：

商品管理服務費10萬

信息服務費 2萬

促銷活動服務費 2萬

dm海報廣告促銷費2萬

促銷員管理培訓費 2萬

新品推廣費 2萬

贈送步步高產品 4.3萬

固定費用合計： 24.3萬元

2．比例費用

① 月度返利：按供應價的3％計算（從每月結算金額中扣除）；年度返利： 無 。

② 配送服務費：按配送入庫金額的2％計算（貨物進入步步高倉庫后的殘損由步步高承擔）；

年度計劃分配率分配法 年度計劃一般屬于什么計劃篇四

我 是xxxx年走上教育崗位的，至今已經14年了。在這十幾年的教育生涯 中，我曾有過失落和迷茫，但只要看到孩子們純真的臉、天真的笑容和那稚聲的“老師好！”，我就感到滿足和無悔。從我成為一名教育戰線上的新兵那天起，我就暗暗下了決心：一定要成為一名合格的，受學生歡迎、讓家長接受的人民教師。為了讓自己成長地更快，我為自己作了如下的發展規劃：

在新課改的大背景下，吃透課改精神，不斷在課堂教學中滲透新的教育教學理念，根植于自己的教育教學實踐，在自己熟悉的領域中探究、反思和理論提升，力求自己由專業型教師向研究型教師轉變，是我努力的方向。

1、有良好的職業道德，能自覺遵守《師德規范》，熱愛教育事業，熱愛學生，團結同事，不斷進取，為人師表。

2、有扎實的專業功底，能熟練掌握所教學科的基礎知識和基本技能，有真知灼見。

3、有教育學、心理學的基礎知識和技能，能正確解讀《課程標準》，在課堂上有所體現。

4、有專業意識，全身心地投入到工作中去。要當好老師，先當好學生，從教師必備的專業素質學起來。

1、立現代學生觀、教師觀、育人觀，學會以發展的眼光看待每一個學生和每一位教師。相信學生的巨大潛能和教師的創造動力，并努力去探索發掘；在教育教學活動中發揚學生的主體精神，促進學生的主體發展，努力做到因材施教，盡最大能力控制學生流失，為學校的生存盡一份力。

2、每學期至少聽一次指導老師的示范課，至少一次主動請師傅聽自己的課并作指導。積極向學校里教學經驗豐富的老師請教和學習，多走進同組老師和指導老師的課堂，多向指導老師學習。在開學初，積極備課，在指導老師幫助的基礎上提高自己的教學質量。要樹立現代學生觀、教師觀、育人觀，學會以

年度計劃分配率分配法 年度計劃一般屬于什么計劃篇七

公關部長期以來一直是外國語學院學生活動的主體，與校內外各方聯系最密切，組織策劃各種活動。公關部的職責是盡可能擴大人大外國語學院的影響力，對內組織激活學生工作。05級公關部將延續往屆師兄師姐的優良傳統，做好各項活動的策劃、準備和實施，在繼承傳統的同時力求有所突破和創新。

公關部門的內部管理將直接影響到部門來年的效率和成績。公關部門需要靈活的頭腦，新興的創造力，互信合作的團隊精神，走出校門面對社會的勇氣和自信。因此：

1、部門會利用輕松活潑的團隊氣氛，增進部門內部成員的相互了解，消除陌生感，并在團隊中找到歸屬感。制作內部通訊錄，公布各成員聯系方式，方便聯系和工作需要。

2、部門會在干事中實行月度輪崗責任制，每個月有兩三名干事負責，他們負責當月會議或活動的聯系人，讓大家體驗組織者的角色。

3、定期召開會議，有任務時妥善安排任務，落實到個人。每項任務安排好后，制定一個“任務人等價表”，有計劃地安排人員，讓每個人都有事可做，增加成員被重視的感覺。

4、隊員們相處得很好。工作的.時候有不同的任務和成績，工作之外是朋友。盡快了解每個團隊成員的性格特點，以便根據特點安排工作，充分發揮部門內每個人的特長。

5、定期帶人員去經營業務，熟悉業務，了解工作的整體流程。鼓勵團隊成員自主走出校門，面向社會，增加外國語學院的知名度。

策劃和組織活動，有能力的話支持外國語學院的其他活動，從而擴大外國語學院的影響力，為我院、其他系甚至其他學校的學生服務，是公關部的宗旨。

1、新生入學后，協助制定新生手冊，制作問卷，發放到外院新生宿舍，了解新生情況，為盡快招生做準備。

2、及時積累和總結可利用的社會資源，制作“外國語學院公共關系系通訊錄”，通過組織各種宣傳和比賽，繼承原有的對外聯系，進一步提升npc外國語學院的影響力。努力打造可以持續而不停滯的長期社會關系。公共關系部門的職責之一是充當社會和學校之間的橋梁。收藏一本書，可以幫助我們部門的對外聯系工作，使之清晰，也便于公關部門陸續補充，不斷擴大外院的社會知名度。

3、把重要的西方節日做成一系列活動，包括舞蹈、講座、發放小冊子、比賽等等。保持萬圣節派對作為外院的傳統。讓大一點的同學過一個熱鬧的假期，玩的開心。由此產生的品牌效應，想到過節，就會期待外院的活動。

4、結合中西文化知識對比，《外院》報刊會定期印刷。報紙和報紙

5、組織“外語月”活動。除英語短文寫作和留學講座外，根據小語種的特點，以周為單位，開展一系列“各地國情講座”和一系列“與留學生面對面活動”。充分發揮外國語學院的語言特色和特長。國外醫院的特點不僅是英語，還有四種小語種。非英語國家和語言對其他系的學生來說不容易理解，但他們對理解更感興趣，因為他們不懂。可以借此機會宣傳一下國外醫院的所有語言資源。對于我們學院的學生來說，他們也有機會認識更多的國際學生，從而提高他們的語言技能，廣交朋友。

6、組織與外國學校的聯誼，并以聯誼為平臺，提高npc外語在外國學校的影響力。讓其他學校的學生看到中國人民大學外國語學院豐富的語言特色，人大其他學校的學生熱情活潑的個性，其他學校的學生在學習后可以有廣泛的興趣。同時，讓我們的學生認識更多其他學校的優秀學生。

7、為外國語學院參加的各種學校活動提供一定的物質支持。外國語學院在學校的所有重大比賽中都取得了優異的成績。公共關系系是為學生活動服務的部門，需要一定的人力物力。在接下來的一年里，對于學生活動的積極性和可行性，公關部會盡量聯系外部社會資源，在學生活動中推廣npc外語的成果，為大家的活動提供一定程度的資金和物質支持。

公關部會盡最大努力為外國語學院的學生服務，盡最大努力為人民大學外國語學院打品牌。但是公關部門作為一個部門，相對于一個醫院來說，人力物力是很少的。因此，我希望在我們所有人的共同努力下，我們能夠成功完成即將到來的繁忙任務。